如何写好电商文案

在开始写电商文案之前，你需要先有三个基础的观念。

电商风暴文案怎么写好看 创意新颖的电商文案

电商风暴文案怎么写好看 创意新颖的电商文案

1.不是你想怎么介绍，而是消费者该看到什么介绍。

2.每一个产品功能，都需要有使用的时机才有意义。

3.客群不是族群，而是需要你产品来解决问题的人。

不论你的产品是服务还是实际产品，都该以解决问题为目标，并告诉消费者，我会怎么解决你的问题。产品力，就是你产品解决问题的能力。

广告文案理论之从电商“文案战”中教你如何创作的商业文案

京东——别闹，苏宁易购——别慌，当当网——都别吵，易迅——别吹，亚马逊——比价，国美——都别装，1号店——都别信……这 样的字眼出现在微博，连行业内的不少人士都颇有吃惊，我们先姑且不谈是否有联合炒作或群起而攻谁的嫌疑，单从上述广告主标的角度我们不难看出，这里的关键 字都在围绕着一种“态度”，面对竞争时刻的姿态气场与自我宣传。其次，广告中心的内容部分均是针对标语关键字的详细描述，而结尾则默契地张贴了网站 logo标志。

另一个角度看，“关键字”原本运用在网络营销中，常被称为利于搜索推广的优化精准词，特点是具备用户认知度的词、组合自然的词与直接明了代 表某种商品的词。在消费者难以耐心阅读大量文字介绍的情况下，关键字就成为了简单快速的一种识别方式，它虽然区别于图像的视觉冲击，但可以深刻补充图 像缺失的“与自身联络感”，并加深用户对广告的记忆力。

2、方误区

文案书写的方法有很多，像九宫格思考法或三段式写作法的理论课题我不在这里多做介绍，观其文案本身，“目的明确”要比“方法高深“重要，这是很多文 案工作者容易忽略的部分。文案的直接目的不是眼花缭乱的广告艺术，也不是堪比天马行空的电影片花（它们可以在形式上是），虽然我认为艺术是文案的灵魂生 命，但现实告诫商家，谁也无法代替一个终目的，就是销售结果。

文案不是机械工作，更不是套入公式的工程，它神秘，但并非不为人知。

1、文案不是拍脑门

“头脑风暴”又称为智力激励法，是美国奥斯本提出的一种创造能力的集体训练法，它不是有些二流口中 “头脑充满无数想法形同风暴” 的概念，每个人放大想象、梳理想象都需要时间过程，速度却因人而异，经验告知我，冲击式的瞬间想法更适合探讨或交流，下笔应该深思熟虑。看看 ThinkPad当年的广告语“让思想更有力”，把“Think”本身的字义带入广告语，类似这种由想法转为落字的创作过程，是需要我们充分了解其内容含 义与期望结果的，有时还要带有些引人入胜的自豪情绪在里面——“更有力”，想做到一针见血表达“自己”，试试用倒推的思维顺序去创作充满意境与态度的文 字，其实才更理性，更沉稳，更为企业实际所需。至于我们的脑袋是用来思考的，不是用来拍的。

一则出彩的商业文案，可能会使人开怀大笑或是感叹人生，它可以无比创新，它可以充满生命感，你可以自然地去倾听它呼吸，去寻找它形态，甚至试图去与 它交流，你可以坚信它单纯的吸引了你，你认为它若能做到上述的联动效果就至少成功了50%，让每一位“你”找到共鸣感是文案写作者向往的骄傲。

共鸣案例1：M&M巧克力文案——“只溶在口，不溶在手。”

共鸣案例2：某某某染发水文案——“她用了？她没用？”

她是谁？谁用了？谁没用？问句式文案有个的地方，那就是读它的人由此免费得到了一个解除疑问的机会，人们在接受各种教育的过程中常被提问，所以 创作者深知人类是在不断的询问与不断的解开询问这一反复过程中成长的，他用的方法是抓住人的好奇心与知识欲。好了，我们都中招了，肯定是用了某某某牌的她 得到了自然的美，而没用某某某牌的她就不好说了。

避免公式化也并不等于随意，它应该明确市场定位与受众人群，用他们的语言告诉他们：你可以获得什么/你是怎样的人/你与我们的关系/你希望的是否可 以成真/你确是不二人选/你没有任何理由拒绝……等等，它需要把“效果”准确地传递给阅读者，用户才会试着感知他们与你的产品或品牌的关系，你要知道，任 何事物组合在一起都必然会有一种关联，说不清的那类当然也算。

3、文案不等于编辑

文案和图像共同联手发挥作用是良好的，单独依赖文字进行销售仅仅是使用了一半的工具，那么图像或者由文字产生联想的图形图像可以创造一个一体的销售 概念，比起只用文字描述商品参数的做法更有置身此处的概念。

举例，卡夫食品有一则给家庭主妇看的广告标题说“如何用很少的钱吃得很好？”无疑这是一句问句，编辑工作者被定义为为品牌或商品进行文字描述的职业，他们与文案的区别其本质在于：编辑更注重描述“自我”——他抓卖点，而文案更注重描述这种“自我与他人”的关联——他找诉求。以编辑角度叙述更靠近“我们的东西很好吃很便宜”，以文案角度正如我所举例“如何用很少的钱吃得很好？”与其简单说这是沟通，不如说这是一种介绍自我并挑起用户关注金钱与商品亦能很好交换的思维导购启发。

4、好文案可以大小通吃

一名的文案工作者不仅可以创造新颖实用的文字组合，更应该在现处领域的竞争中及时准确地进行反击。因为你得知道，任何一个细节角度的丢失或者落 后，都会在这些快速发展的行业中被放大，没有一个企业愿意失去任何一种手段或者对手已拥有的方式，他们需要的人才懂得创造并能随时反击任何竞争者的挑 战，文案工作者也多数面临着“养兵十日用兵随时”的境地。

就在去年年底，神州租车的一条网络微博引起了众多关注，原因是神州租车表态有黑公关对其污蔑，并迅速发布了一系列反击的文案，其中一幅直接以价格角度下战书——“我不跟你比公关，你来跟我比价格”，将汽车租赁行业内暂时无法超越的神州低价定作竞争优 势点，由此通过短暂的市场被动转变为一个新的广告契机，这一中创作文案的人员功不可没。

商业创意新视角

传递一个完整信息，用快的方式、直接的语言，是电商时代下的营销出路。从全球知名企业的广告案例中，很容易看到他们产品的定位、创新以及特色服 务，那么这里体现着一种标准化、专业化、成本低的广告特点，之所以强调“广告”两个字，我们都应该清楚，这里不是作文大赛，也不是博客炫技的场地，我 们始终从事的工作都是为了商业，在企业技术进步、产品创新、服务全面升级的同时，细节营销要被运用到。

“春夏之日，雨水与阳光错肩，许多小小的享乐正在构成幸福”——这是的中兴百货一则活动宣传文案，早在上世纪这家百货公司的文案就已被当地 大众化所接受，人们期待着它带给零售百货不一样的形象重塑，后来许多其他行业的广告企划也是从中兴百货的文案灵感中找到了新的营销视角。那么回归到我们的 线上零售市场，能够观察到这个独特角度的商家或商人，是不是该和它谈谈了？

请记，身为一名商业文案师，他不仅是一个创意艺术家，他更是一个坐在屏幕前销售家，他的工作不是全身心投入文化创作，他的工作是说服人们购买产品与认可品牌，他是商业精英，正如邮寄广告文案约翰泰赫指出“我们不是在做为了原创而原创的事务，我们经常处于需要重新使用那些行之有效的东西的事务中。

电商文案怎么写

电商文案，不仅仅是包括对于这个产品的介绍，以及产品是否适合现在的市场，重要的是你所写的文案，用户看会不会买账。电商文化考察的不仅仅是文案能力，他还要考察的是你的销售能力，市场调研能力以及对用户的洞察能。文案能力不好，我们可以去通过提升自己的各项技能来帮助你你完成电商文案。并不是说文案能力提高了，就一定能写好电商文案。

提高文案能力，可以从以下几点去努力：，多积累故事。这个故事来源于生活，也可以来源于电影和，这样的内容更容易引起读者的共鸣，因为大部分的人都喜欢听故事，所以多积累小故事，会帮助你把文案写得更好；

第二，要学习销售知识。销售也是有逻辑的，写作也是有逻辑的，它们之间是具有重合一致性的，当你的文案能力，的逻辑性提高的时候，能为按能力自然也就提高了；

第三，逻辑性。电商文案不仅是要符合写作的逻辑性，同时要符合用户需求，保证用户可感悟产品的逻辑性，通过这个链条去写作，才能达到事半功倍的效果。

写好文案很重要，它能够助力你高质量完成电商文案。写好一篇电商文案，不仅仅考核的是文案写作能力，同时还需要懂销售知识，并且有市场调研能力和专业的知识，还有一些运营的，这样才能够完成整个电商。

电商文案的写作步骤是怎样的?

电商行业写作步骤：

1.内容通俗易懂

标题、内容都不要写的太复杂。短视频的出现对传统自媒体有一定的冲击，人们慢慢习惯了高信息量的接收方式，所以要想快速抓住用户的眼球，不能整的太复杂了，不然很少有人愿意点进来看。很多文案新手喜欢用很专业的词来让自己显得很专业，但其实用户很难理解的，尤其是一些行业词，用户没有太大的耐心的。并且文章开头要快速切入主题，在描写一些专业术语时，尽量用一些简单的词来形容，要记住你的目的是让人买你的产品，所以首先要让人明白你说的是啥。

2.权威背书打消用户疑虑

现在用户买产品都是非常理性的，所以电商软文一定要有可以打消用户疑虑的点，比如某个网络名人亲身，凭借达人的影响力可以很好地促进商品的销售。电商产品的月销量、客户给予的好评和点赞、用户体验、售后服务等等方面都可以好好加工一下，写进你的软文中，达到产品包装、权威背书的效果，这些可以侧面反映出产品的质量，让用户对产品产生一定的信任感。

3.软文发稿

就是软文发稿了，很多人到这里就会头疼：写好的软文到底发到哪里更好啊？现在市面上那么多媒体渠道，我们一定要学会利用起来。像有些企业就选择某博、某站等社交平台，大部分就直接和像媒介盒子这类专业的推广平台合作，那具体怎么选还是要结合你自身的企业了。

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不破不立，如何撰写的电商文案

一、首先要明确文案的目标导向。

我们在写任何一个文案的时候都要想清楚几个问题：1、你的文案是给谁看的？2、你平台的定位是什么？3、你的文案解决了什么问题？

因为不同的平台类型所定位的目标目标消费人群不同；即使是同一个平台在大促期和非大促期的文案定位类型也会不同。

譬如：蘑菇街专注定位于专注女性消费者的买手街，而她页面里面也大都是以女性口吻为叙述、突出女性相关痛点为主的文案；我们看天猫、京东这类综合性电商平台的首页一版不会单独针对某一类的人群有单独的文案描述（千人千面的除外），该类平台首页的文案大多数以品类力度或者单品力度和单品卖点为突破。

而在大促期间根据每天主推的品类不同我们会结合品类特性 和该品类的目标人群来制定首页文案。但是在促销时期，任何时候低价力度都是吸引消费者有利的武器。但是结合不同的品类特性下目标人群的文案则是区分于其他竞对的武器。比如主推数码品类商品的时候：潮酷智能，发烧科技范+满千减百；主推超市商品的时候：超市好货，囤就现在+超市满198减100；主推母婴商品的时候：母婴，萌力全开+母婴用品满399减100等。

二、尽你可能呈现消费者想看到的元素。

当然，这个前提也是你知道消费者真正想看到什么。但是无论如何进入一个网站的首页应该至少能够清晰的呈现给消费者以下几个环节1、一个完整的消费路径；2、一个明确的检索路径；3、还有就是一个清晰可供消费者选择参考的活动利益点。

虽然不同的消费者想看到的元素必然不同，但是具体可感的促销点一定是消费者进入电商网站观看各个版块想得到的信息。

三、说服消费者尽快进行决策购买。

卖同样一款商品的平台有很多，如果已经成功的把消费者吸引到了你的平台并且看到了你的产品，那么就要尽可能的让消费者进行决策产生购买。这个时候在文案上面的包装我们会突出与众不同的卖点，比如同样的价格，在我们平台购买满9999元我们还赠空气净化器；用我们的支付方式能够随机立减；今天前1000名我们还会随机抽取8个免单名额；距离活动结束还有18小时等突出时间紧迫感的文案。这个时候我们还有必要再整体的氛围上配合一些行动类型的词汇如“GO”、

四、撰写电商文案应该注意什么？

电商文案是属于直接的销售型文案，他应该直观的向我们展示出产品的卖点，继而让消费者产生购买。所以在撰写电商文案的时候一定要注意以下几个方面

1、力求以简单粗暴的方式直击消费者，不用复杂的修辞和文字游戏

消费者要了解的是产品，而不是你的文字巧思，创意的文字谐音、押韵在社群上较容易让人传颂，但我们不是在做，尽量避免使用会让人困惑的方式。

2、要有点，能够突出异化，给消费者一个购买的理由

能够通过文案表达出你产品的异点，比如Iphone7 32G在天猫京东苏宁都卖都卖4298元，这个时候如果苏宁说我标价也是4298，但是能买了苹果我能免费赠送你1年的碎屏险 就突出了在苏宁的购买异化，这就会成为消费者在你这里购买的理由。

3、好文需要配好图

文案写很长很用心的话，请找一个好设计帮你处理。 现在大家都很会写，因此好图的搭配还是很重要，每一个特色配上一张对的图，那效果就是不一样了。 甚至是做影片，做GIF动态图都可以，用文案说明细节，用帮助消费者缩短理解的时间。

电商带货文案怎么写?

1.发掘产品的卖点，将产品的卖点发挥到 的案例就是李佳琦的直播，看过他直播的都知道，将口红产品推销的很好，一个男生为什么会比女孩推销更加有用呢，文案就是其中一个重要的因素，将口红细分，给每个口红定位，将它给适合它的人群，让产品的优点价值发挥得淋漓尽致，让产品有了灵魂，吸引用户购买。

2.产品的详细信息说清楚详细 就比如口红是多少克的，有多少个色号，价钱，将详细情况说明，能够避免后期出现!再就是强调优惠力度，还有带动买家情绪，比如限时特惠只有多少货卖完就没有啦!之类的话让用户减少考虑的时间，让产品能够更快的销售出去，使产品能够大卖。

3.文案排版要求 文字精炼简洁，图文结合，字号大一些，配色忌花哨，重点内容突出显示。

如何写好电商文案策划?

如何写好电商文案策划如下：

一，逻辑清晰。尤其是对于促销的消息，一定要写清楚，避免产生歧义。

二，言之有物。深入分析产品的优势，找出，通过对的串联，生出相匹配的文案。

三，不要乱用英文。使用英文并不一定代表高大上，而且对大多数人来说增加阅读上的困难。而且容易出现用词不当的错误。

四，抓住。指令性的容易进入人们的大脑，并促成行动。

创作爆款文案的方法：

一，深挖卖点，才能戳中痛点。只有产品对客户有用，是客户需要的，能帮客户解决问题，客户才会买。所以要以卖点为中心，想办法将卖点形象化地表达出来，才可能引起消费者的关注。

二，电商文案要起到说服消费者下单的作用，必须要走心。