让经销商赚钱的逻辑是什么让经销商赚钱的逻辑是什么呢

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1、做销售不多8年了，很长一段时间，我和很多销售人员一样，总觉得销售是天时地利人和缺一不可，品牌产品销售齐头并进才能做好销售。

2、这个想法不能说错，但是它解释不了很多问题，比如：同一家公司，同一种产品，为什么有的人卖的好，有的人卖不出去？为什么小公司的新产品会比大公司的成熟产品卖的更好？最近我一直在思考，也在探究，究竟有没有科学的理论解释不同销售行为的现象背后的原因？01特斯拉创始人马斯克在一次公开访谈中表述：我们运用「原理思维」而不是「比较思维」去思考问题是非常重要的。

3、我们在生活中总是倾向于比较——别人已经做过了或者正在做这件事情，我们就也去做。

4、这样的结果是只能产生细小的迭代发展。

5、「原理」的思考方式是用物理学的角度看待世界的方法，也就是说一层层剥开事物的表象，看到里面的本质，然后再从本质一层层往上走。

6、那么，销售领域的原理是什么呢？是：人的你做过广告策划和创意，可以把你的经验和经营的行业结合起来，增加产品的亮点和特色。

7、大脑！02销售过程可以简单划分为：销售初期、销售中期、销售后期三个阶段。

8、不同阶段根据销售人员与客户关系的变化，在接触过程中会运用不同的大脑思维。

9、销售初期，客户通常会运用右脑思维，简单直观的判断销售人员是否可信，是否值得接触。

10、销售后期，客户通常又会回到右脑思维，出于和销售人员的感情最终做出购买的决策。

11、当然，在不同的销售阶段，根据不同的客户，有时候也会出现左右脑并行的客户，这种情况就会比较复杂，需要运用左右脑同时开弓。

12、销售初期就是销售人员初次联系潜在客户到建立一定关系的阶段。

13、在这个阶段，销售人员不可避免要遇到两个问题：获得客户信任和挖掘客户需求。

14、试想：你接到一个陌生的电话，你反应是什么？一定是：这个人要推销产品，我应该马上挂掉电话。

15、遇到这种情况，销售人员步应该运用右脑思维，告诉客户：（1）我是谁，以及我的专业（2）我知道你存在的困难，以及困难形成的原因（3）我为什么关注这些困难导致的后果。

16、若客户对你产生兴趣，客户左脑思维开始启动，会问出一些问题，这时候就是你挖掘需求的时候，挖掘需求过程中，同样需要运用右脑思维。

17、你没看错，还是右脑思维！为什么？因为客户这时候提出的问题只是随口问问，所以你不要太当真，你的做法是：（1）不断理解客户的困难和处境，然后提问；（2）告诉客户你遇到过很多客户都是这样的，然后提问；（3）这些客户后来通过使用你的产品后变成怎么样。

18、这样做的目的是什么？把客户从左脑思维到右脑思维，用共情的方法让客户认可你，信任你。

19、很多销售人员最容易犯的错误就是在销售的初级阶段急于向客户介绍产品，大量销售人员的经历告诉我们，在客户认可你之前，客户是不在意你的产品的。

20、所谓销售中期，是指销售人员和潜在客户接触了一段时间，建立了初步的关系，潜在客户跟你成为朋友，但是迟迟不肯签单的阶段。

21、如果说销售初期是销售最重要的阶段，那么销售中期是销售周期最为复杂的阶段，这个阶段是“台上一分钟，台下十年功”，考验你的销售功底的阶段，这个过程通常会有如下一些情况出现：（1）客户对你的产品有疑问（2）竞争对手也在跟进潜在客户（3）你跟进的潜在客户是关键人，但不是决策人（4）客户对你的产品真的没有需求每个问题都是一个头疼的问题，不是三言两句可以解释清楚，通常都需要反复的沟通、跟进、沟通、跟进。

22、在这个阶段我会建议你这样子来推进进度：（1）向客户展示你的专业能力，必须要做到客户的任何问题都能回答（这些需要平时的积累）（2）巧妙运用一些销售技巧，比如投其所好、邀约客户吃饭、出游（3）了解客户的周边关系，为销售的推进寻找多个突破口销售中期是以客户左脑主导的过程，大部分的时候是左脑对左脑，这是销售人员建立专业人士印象的时刻，大部分的销售人员会在此时沾沾自喜，而忘记了自己的目的是为了签单。

23、所以在每次交谈的还是要把客户的思维从左脑到右脑，为的签单做准备。

24、销售后期就是销售人员与潜在客户沟老司机教你如何5步搞定客户通进入到了即将签约，但还没有签约的阶段。

25、销售进入到这个阶段客户已经投入了很多的精力，对你的产品足够了解和认可，也基本排除了和竞争对手合作的可能性，不出意外的话，签单只是时间的问题，的问题就是成交价格。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。