励志人物的长篇故事：总有一条路通向梦想

第七条下列行为，属于传销行为：

2014年9月19日，阿里巴巴正式在纽约交易所上市。来自山西省吕梁市临县的农民电商王小帮，身着阿里巴巴定制版T恤，作为敲钟嘉宾摁下电子按钮，敲响了阿里上市的开市钟，吸引了全世界的目光。

电商山货销售模式 电商山货销售模式是什么

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不一定都理解。

上市敲钟是交易所最隆重的庆祝仪式，阿里巴巴选择8位来自阿里生态系统的参与者，以“全球最独特”的方式亮相。坚持用电商销售吕梁山货的农民店主王小帮，是8位敲钟人的一位。

王小帮原名王志强，由于他为人热情，经常为别人提供小小的帮助，大家便友好地喊他“王小帮”。时间长了，大家只记得他叫“王小帮”，反而记不起他的真名了。

王小帮作为淘宝店农民店主，之所以被阿里巴巴邀请成为纽约上市开市的敲钟人，与他几年坚持不懈地追求分不开。

高中毕业后的王小帮，由于家庭原因，没有参加高考，回乡务农。

日出而作，日落而息的农耕生活，使他感到郁闷，一年到头也收不了仨核桃俩枣，单调、的生活何时是个头呢?不安分的王小帮，想到了经商。他就试着在家乡小镇开了个农产品、山货杂货店，由于顾客不多，销路不畅，半年下来，不仅没有盈利，还把家中的口粮搭进了不少。

于心不忍的王小帮便和妻子一起，来到销售农产品和山货，本想利用人多的优势扩大销路。可是，同样遇到了一些难题，一是没有推广开，很多人不知道他的商品，而更难的是不让摆地摊，他又无力租赁店铺，生意也就很难打开局面了。

经过一段时间的锻炼摸索，王小帮渐渐懂得了经商的门道。他认为，有了淘宝网，不必再呆在，于是他就决定杀个回马枪，回到家乡去发展，实现自己的梦想。

王小帮于2006年从回到家乡山西吕梁市临县木瓜坪乡张家沟，到家乡后，王小帮经过一番思索，果断地收缩了经营范围，集中精力专做山货生意。

城里人更注重绿色、自然的品质。绿色、无公害、无污染，就是卖点，特色。红枣、核桃、豆米面之类的农家山货被他搬上了网店。地里种的、树上结的，自己家的不够，村里邻居亲戚家都有现成的。为了选好货源，王小帮开始走村串户打听和实地考察，慢慢地，附近村子都被他跑了个遍。

几年后，王小帮不会想到他会成为名人，成为山西省出名的网商，一个山里娃走在太原大街上会被人认出来。王小帮能帮人在网上卖农产品的事情也出了名。乡镇农民合作社找上门来，要与他合作，王小帮则要求合作社的成员要选好种子，施农家肥，需让他把关才肯卖货。由于严把质量关，王小帮的农家山货店越做越大，转眼已经成为五皇冠的店铺。接着，王小帮又成立了自己的电子商务公司，请了7个在线回答顾客的疑问，还有5个员工负责山货的挑选和打包工作。

现在，“王小帮”三个字，已注册成为商标，成为网上农产品的代表者之一。

王小帮的电子商务公司，得到了阿里巴巴的奖励，王小帮也受到了马云的赏识。9月19日，他被马云邀请，到纽约参加阿里巴巴上市大典仪式，亲自敲响阿里巴巴上市开市的钟声。这是他做梦也没有想到的，王小帮激动地说：“我相信总有一条路是通向梦想的，以前只是没有找到，只要坚持不懈地努力追求下去，梦想就一定会实现。”

网上卖农产品需要什么手续

此时的王小帮左右为难，陷入了渺茫之中。有一天，王小帮遇到了在某软件开发公司上班的高中同学，把自己的窘况告诉了他，同学听后就建议他上淘宝网，利用网络营销，王小帮觉得是个办法，就试着开了个淘宝店，在网上销售农产品和山货。因为网上销售成本低，他又通过网络做了一些推广，慢慢地生意竟有了起色，销量还不错，王小帮的信心大增。

1、农产品自己包装手续：

熟食或对保质时间有要求的话就需要先做高温杀毒，然后真装，其它产品的话就只要真装就好。

2、农产品销售证件：

营业执照、卫生许可证、食品流通许可证、食用农产品合格证。

3、网上卖农产品手续：

营业执照、食品流通许可证、健康证明，复印件、食品经营场所证明。

4、经营初级农产品资质：

营业执照、三品一标”质量标志，植物检疫证书，生产主体开展产品自检和委托检测出具的产地合格证明、食品生产许可。

5、农产品销税率：

自2012年1月1日起，免征蔬菜流通环节。免税只能开具普通。水果适用10%税率，开具普通和专用税率一样。

首先需要办理食品流通许可证和工商营业执照，然后将食品流通许可证和工商营业执照上传传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响稳定的行为。到淘宝网店铺上，就可以卖农产品特产了。

法律依据：

《中华工业产品生产许可证管理条例》 第三条 实行生产许可证制度的工业产品目录(以下简称目录)由工业产品生产许可证主管部门会同有关部门制定，并征求消费者协会和相关产品行业协会的意见，报批准后向公布。

工业产品的质量安全通过消费者自我判断、企业自律和市场竞争能够有效保证的，不实行生产许可证制度。

工业产品的质量安全通过认证认可制度能够有效保证的，不实行生产许可证制度。

工业产品生产许可证主管部门会同有关部门适时对目录进行评价、调整和逐步缩减，报批准后向公布。

王子清山城是传销吗

感恩父母给她留下的幸福回忆。

王子清山城是不是传销，应当按其具体的经开始是追求百分百好评，遇到评，她都会打电话和买家沟通解释。营运作模式进行判定。

传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销 售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法 利益，扰乱经济秩序，影响稳定的行为。

根据《禁止传销条例》第七条规定，下列行为，属于传销行为：

一、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或 者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利 益的；

二、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用 ，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；

三、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下 线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

电可以在淘宝上买吗？质量靠谱吗？

二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；

可以的啊，建议选择企业店铺或是天猫店铺，价格上能优惠些，质量上和实体店没有什么区别，毕竟现在很企业都是线上线下一起走的，货都是一样的，不存在偷工减料线下，大件的东西都是一条产线下来的，不会有问题的！

生意红火了以后，有不少人找上门来想谈，甚至打广告，而王小帮心中一直坚持着做最“土”、最“纯粹”的山货。他用自己的方式在做原产地溯源的工作。为了卖好蓟县苹果，选种的时候要去看，施肥的时候也要去看。一年跑个5——6次都不止。为了选货，王小帮几乎跑遍了山西，甚至跑到临省陕西。

电当然可以选择，如果在你当地没有线下店的话，但是应该尽量选择大品牌的旗舰店购买，以防购买到山寨、劣质、三无产品。大品牌可以享受质量的保证以及售后服务等方面。切勿贪图便宜，目前各大线上商城搜索电，充斥着各种山寨商品，一定要仔细甄别或直接搜索心仪的品牌旗舰店。

购车应该索取、合格证、说明书等，方便以后使用和上牌。

淘宝上买到的山寨比较多，且售后服务不一定有保障，不建议到淘宝上购买

购买电器建议到商场，或是专卖电的网上商店购买，可以提供正规及保修卡，同你在商场上买得到一样的售后保障，且价格一般会便宜几百元

可以的 淘宝上性价比还高一些 不过看你是买组装的 还是买品牌的 一般品牌的线下有仓库直接当地就能提车 组装的话 应该是外地发货 一般需要等几天 建议你买的话找一些卖家服务分4.8以上的 服务分高了 自然东西不会 希望能够帮到你！

可以买，要买品牌的电，小品牌的不要图便宜而购买，我之前买了一个小品牌的电，没骑多长时间，电池就不管用了，比较坑。

可以购买，但是需要注意的是：某猫上的旗舰店是，其他的不一定

希望能帮到你

可以的，可以买有牌子的旗舰店购买，质量比较有保障。

可以的，看评论多的，家里网上买过一个电动斗篷三轮车，拉人5元/位。

淘宝里很多都有质量问题，而且说买家评论都是刷上去的

20万在一个三线城市能做些什么生意 开一个什么样的店铺

1.“引流款”顾名思义就是主推吸引流量的产品

看你多大年纪吧，20-30岁之间适合开个咖啡厅例如小姑娘冰淇淋这种商店汉堡披萨等等都有，特别是年轻男女消费较多服务员必须要敢说的美女，记住是美女别省钱找个老妈子。这样才能让年轻人更容易消费，格局一定要优淡雅要求八十到一百五十平房子，房子格局空旷容易建造单间，30-40岁烧烤餐饮。毕竟经验多眼光独特既有年轻人的审美又有成熟人的头脑，当然也可以选择倒卖乡下或者山货给大饭店，前提必须有稳定的进货源。这行做好了稳赚不赔！也可以选择茶庄，南方人无论是谈工作或者恋爱都喜欢找个清雅的地方，茶庄风险比较大，主要在于装修和茶具，另外需要一名导师。以上是个人赞同20万左右财力的建议。当然你也可以开一家麻辣烫米线鸭货等等小吃毕竟外卖需求也很大！这个需要成本2万到八万左右！如有需要可以追问

楼主的想法不错，不过还是要选择消费者所喜欢的去做，比如说，开一家创意礼品店。在店里顾客不仅能够买到称心如意的创意产品，而且具有吸引力，新颖的创意产品深受消费者的喜欢，综合性的经营内容，能够给经营者带来多点收益，同时，顾客也可以根据自己的需求定制喜欢的创意产品，比如说定制喜欢的杯子，服装，抱枕，手机壳等等实用性强的产品

餐饮是做好做的行业也是最难做的，赚的是辛苦钱。一个小区的周围必备的是这几家店：汽车服务，母婴产品，理发店，菜场，宠物美容。

现在宠物医院在三线城市应该还不是太普及，这方面可以考虑

保健院

收集控二是原生态优势：汤姑粽叶是从大山里采摘的，都是自然晒干，这和那些烘干产品不同；，在线等

产品如何定位?

我问：老板知道怎么办？

怎样对一个产品进行定位

首先，你要对自己的产品进行定位，知道你要推广的产品是什么样的，成本是多少，适合那些人群，是青少年还是成年人或老年人。然后进行分析与，定位是执行的开始，分析与是执行的大纲。在目前的商业经济只要有需求既然会存在市场，有市场必然存在竞争。如何去分析我们的同行提升我们自身的核心竞争力是我们做的前提

其次要对市场进行调查与研究，传统的市场调研无非会让企业对高额的成本表示无奈，目前有几种非常有效并且低成本的方法可以帮助我们去做市场调研。

1 搜索工具 有搜索的地方就有存在着商机。然后用工具去分析。例如：指数工具,百度等

然后我们要选择一个好的平台，如搜索平台，分类平台，微博等。如果你的企业从事b2b方向，则要选择相应的大的b2b网站。如果选择好的话，往往会事半功倍。

对商品进行推广时，首先要清除你的推广目的是直接营销，还是为了获得流量，其次结合不同的推广方法进行尝试，找到最适合自己的。结合你的产品你的目标客户你的预算，制定合理的营销方案，执行。我个人觉得更加适合网络上最直截了当的推广模式广告。直截了当，决定投放网络广告后，需要对投放进行策划，投放策划的核心是选择媒体，先要分析这些媒体。具体的策划准备如下：确认广告活动的目标用户群。确认目标用户的网络行为习惯。选择合适的网络媒体。制定具体的网络广告投放的媒体排期。预估广告投放的回报率情况。花大力气去做SNS和BBS的发帖和转载之类的，不是不能做，而是性价比反倒还不如广告来得快。每个品牌触网做营销推广的时候，一定要认准方向，精心核算，不是所有的广告媒体都适合做广告推广的。在前期抓不准方向的时候，可以针对不同的媒体进行试投，只要3个月，根据如上的公式，就可以发现哪个媒体平台更适合推广了。

产品定位的步骤

步骤(一)：分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。步骤(二)：找出异性。比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的异性，这些异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 有时候，表面上看来是负面效果的异性，也许会变成正面效果。步骤(三)：列出主要目标市场,才能很好地进行产品定位。步骤(四)：指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。步骤(五)：与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。

在淘宝上如何定位产品

1、自己喜欢的都拿来卖

很多新卖家不太清楚网上哪些东西好卖，家乡附近又没有什么好的货源，于是就把自己平时喜欢的东西类型都批发一点回来，化妆品、小饰品、包包等等都批发一些，但由于资金不多，每种类型的品种只拿一点，所以拿货的价格也相对较贵（有些拿回来才发现比一些卖家的售销价格还贵呢），而且单类型产品数量不多，就算有买家浏览到你的店铺，看到自己喜欢的东西，也会对你的宝贝是否真实，信用度有所怀疑（因为路边摆摊的就是什么东西都有，但单种类型不多，一般都是劣质产品）。现在什么东西都要求专业，有品牌的、没品牌的都开设专卖店，就是要给买家一种专业卖家的感觉，给买家心里上的信任。加上你又是新卖家，信用度不高，网上同类的产品这么多，会在你这边购买的可能性非常低。而新卖家本来浏览量就低，如果还不能把握住好不容易走进店的买家，那成交量就更低了。

2、什么货源好就卖什么

自己附近地区刚好有好的货源或是朋友说能拿到低价格的东西，于是不管三七二十一拿来就卖。

有近的货源和低价格的进货渠道确实是非常重要，许多大卖家也是藉著这个优势发展起来的。但你要先考虑一下你开店的初衷。你是想投入一笔资金，不管自己是否对商品喜欢，而是想利用货源优势，花尽可能多的精力在拍拍上干出一番业绩吗？那样你要硬著头皮让自己去了解商品方面的相关知识，而新卖家的销量又低，你觉得你开店的动力能够维持多久呢？

3、网上什么东西热卖就卖什么

按理来说，什么东西好卖卖什么是再好不过的。为什么还是不行呢？

可以说，市场上有的，拍拍上都有，市场上没有的，拍拍上也有。同类商品的数量实在太多了。而像电脑配件、化妆品、衣服、饰品等等这类长期热销商品更是"店山货海"，每十分钟同时在线销售的商品数量就多得惊人，而里面更是不乏货源充足、价格低廉、经验丰富的大卖家，同样商品有多种选择，你觉得买家会选择谁的呢？

那开店前如何定位适合自己销售的商品呢？下面我介绍一下我自己开店的过程和一些经验。

一年半前我开始在拍拍开店，因为一直以来对网络很感觉兴趣，在尝试了几个月后的经历后，就蒙发了开网店的欲望，而且越来越强烈。当时自己还在上大学，学校宿舍上不了网，自己又没什么资金（只有2000元，还是向姐姐借的，呵呵），所以，定位适合的商品就显得更加重要。

我把拍拍的基本分类都记下来，对自己感兴趣的几个分类进行筛选，因为自己向来喜欢精致一点的东西，很快确定了"化妆品"、"银饰"、"包包"这几个分类。但考虑这几个分类都是热销的分类，同类商品数量多，而且每个分类都有好几个实力雄厚的大卖家，还是不能惹他们，不然肯定一身伤，于是又对这几个分类下的小分类进行分析。

由于我是个男生，对化妆品不太了解，化妆品也太多，所以放弃了化妆品这个分类（当时学校附近有个广州的化妆品批发市场，而且有个同学就在里面开批发档口，可以说货源条件非常好）

银饰方面当时也是想借广州货源丰富的优势，而且普通的银饰进货价格也不高。但经过去批发市场了解后，同样是"仿蒂芙妮"的925银饰，价格等次太多了，同一款分A价、AA价、特A价、外贸价等等太多了，做工也参不齐，但在网上，同样是仿品，大家又看不到实物，再次的商品都可以用漂亮的，而拿档次低的来卖又怕买家后不满意，加上这种产品批发市场比较乱，自己又太了解，也没有认识的朋友是做这行的。所以也放弃了。

是包包。男包考虑到喜欢到网上浏览半天买个包包的男生还是少数，加上一般的男包大......>>

如何进行产品定位

我们可以大致将线上产品结构分为如下四种：引流款、利润款、活动款、形象款。

大家都知道流量对于线上店铺的重要性，既然是主推就必然是我们流量来源的通路。这部分宝贝的特点是毛利率趋于中间水平，产品转化好，同样相比于类目属性环境下的竞争对手，有价格或其他方面的优势，从而更利于占领“豆腐块”的位置，后期可带来较大的免费流量。其实“大众”跟“个性”之间本来就存在一个矛盾，引流款一定是目标客户群体里面绝大部分顾客可以接受的产品，而非小众产品。在选择引流款时，我们应该做产品数据测试，初期给予产品比较小的推广流量，观察数据状况，选择转化率较高、地域限制较少的产品。

2.“利润款”应该占产品结构中份额

做企业无非是出售实物产品或者服务产品，而销售的目的就是赚钱，因此利润款也应该占实际销售中的比例。利润款应适用于目标客户群体里面某一特定的小众人群。这些人追求个性，因此，这部分宝贝突出的产品卖点及特点必须符合这一部分小众人群的心理。利润款前期选款对数据挖掘的要求更高，我们应该精准分析小众人群的偏好，分析出适合他们的款式、设计风格、价位区间、产品卖点等多方面因素。推广方面需要以更精准的的方式进行人群定向推广。我们在推广前同样需要少量的定向数据进行测试，或者通过预售等方式进行产品调研，以做到供应链的轻量化。

如何为自己的产品做好定位

可以有以下几个角度入手：

(一)功效定位

所谓功效定位，就是根据特定产品的功效来确定它的市场位置。功效定位的着眼点是产品的功效。

(二)品质定位

所谓品质定位，就是根据特定产品的品质来确定它的市场位置。品质定位的着眼点是产品的品质。

(三)价格定位

所谓价格定位，就是根据特定产品的价格来确定它的市场位置。价格定位的着眼点是产品的价格。

(四)品种定位

所谓品种定位，就是根据特定产品与自己的竞争对手在产品类型方面存在的异，来确定该产品的市场位置。

(五)市场定位

所谓市场定位，就是根据市场细分的原则来确定特定产品的市场位置。

(六)需求定位

所谓需求定位，就是根据消费者的需求来确定该产品在市场上的位置。

（来#源：mba智库百科）

怎样产品定位？品牌如何定位？

品牌定位不是产品定位 品牌定位是品牌管理理论和实践的重要内容，但究竟什么是品牌定位，人们的理解并不相同。尤其是一些人常常把品牌定位当成产品定位，实际上，品牌定位与产品定位是有区别的。 一、品牌定位及其与产品定位的区别 品牌定位的思想是阿·里斯（Al Ries）和杰克·特劳特（Jack Trout） 在1972年为《广告时代》杂志撰写的文章中首先提出的，1981年二位作者又出版了《定位》一书，全面阐述了品牌定位的思想和实施策略。通过对书中有关内容的提炼（此书的内容和逻辑比较松散），我认为品牌定位的思想是由互相联系的三层含义组成的。其一，定位是一种传播手段。这可以从二位作者的表述中得知：“本书旨在讨论一种新的传播方法，叫做定位法。” “定位是一个改变了广告本质的概念。” 其二，定位传播的是一种观念或说法，这种观念是对与品牌有关的事情（可能与产品实体有关，也可能与产品实体无关）进行提炼和概括而形成的。“重构观念，真理与之无关。重要的是人们头脑里现存的观念。定位思维的精髓在于，把观念当作现实来接受，然后重构这些观念，以达到你所希望的境地。”其三，品牌定位的目的是使消费者在心理上认同和接受这种观念。 “定位是你在预期顾客的头脑中如何独树一帜”。“定位是你对预期顾客要做的事情。换句话说，你要在预期顾客的头脑里给产品定位”。从上述概括中可以看出，定位的本质是“心理占位”，是对顾客心理的运作，即向顾客传播一种有关品牌的事情或观念，使这种观念被他们认同和接受，在他们的心目中占有一个独特的位置，也就是说，让消费者对品牌形成一个独特的印象和信念。 品牌定位并不是产品定位。阿·里斯和杰克·特劳特明确指出，虽然“定位要从一个产品开始，但是定位不是你对产品要做的事情，而是你对预期顾客要做的事情。换句话说，你要在预期顾客的头脑里给产品定位。所以把这个概念称作产品定位是不正确的，你对产品本身实际上并没有做什么重要的事情。”那么，品牌定位与产品定位的区别究竟是什么？按照我的理解，产品定位属于生产活动，其目的是针对某一特定的市场需求进行生产，而品牌定位属于广告活动或传播活动，其目的是对已有的产品进行传播，使消费者认可该产品。因此，品牌定位的对象是顾客，而不是对产品本身做了什么弄。而产品定位的对象是产品本身，是对产品的开发或改变。在品牌管理的实践中，品牌定位与产品定位的这种区别体现在二者之间的关系上面。 二、品牌定位与产品定位的关系 其一，产品定位成功不代表品牌定位的成功。举一个案例说明这个问题。1970年代以前，白酒酒精度过高一直是困扰我国白酒行业发展的一个难题。酒精度过高既会限制白酒的消费群体，又对人体健康损害较大，同时对粮食消耗较大。1974年，河南张弓酒厂研制成功38度白酒，在我国白酒发展历史上首创低度白酒。1975年，这一成果分别获得科技进步发明奖和轻工部重大科研成果奖；1984、1985两届全国白酒质量评比中，张弓38度白酒获得银质奖章；1992年，在阿姆斯特丹获世界金奖；1993年，获驰名白酒称号。可以说，张弓酒厂把产品定位做得很成功，因为它创新了一个产品，填补一个市场空白。进入90年代后，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，白酒消费者纷纷从高度酒转向低度酒，这为张弓的品牌建设提供了一个有利的机会。然而，张弓却没有做好品牌定位。张弓的广告词是“东南西北中，好酒在张弓。”这一品牌定位并没有把张弓产品定位的特征传播出去：好酒？好在哪里？而且的好酒太多了，过去就有八大名酒，现代的好酒更多，单凭一个“好”字怎么能够传达给消费者独特的信息？从而使他们在头脑中......>>

如何为产品定位客户

1，确定好自己产品针对的客户群体（年龄、职业、性别、收入等等）；

2，确定适合自己的区域（比如你对哪些区域比较熟悉）；

3，确定好自己销售的渠道：如是网络推广还是电话销售还是陌生拜访等；

4，整理一份行业报告：跟自己产品相关的几个同类产品做比较（同类型和可以替代的产品的比较）

5，整理一份自己产品的优势报告；

6，整理一份开场白或者先提前将自己的客户按照自己的习惯分一下类；

7，做一份售后维护的等级表。

销售说到底就是沟通的一份工作，跟主持人没有本质的区别，既得让客户签约还得让客户有面子。

沟通有个小的技巧可以分享一下给你：就是把自己当成客户，完全的站在客户的角度上去考虑问题，考虑怎么才能让客户签到单子。把客户的单子当成自己的专业，这样客户也会愿意跟你深谈。

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※销售过程中销的是什么？：自己

一、世界汽车销售人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；

四、面对面销售过程中，如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？

五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是的，产品是的，服务是的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？

六、让自己看起来像一个好的产品。

面对面之一

◎为成功而打扮，为胜利而穿着。

◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

※销售过程中售的是什么？：观念

观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。

念——信念，客户认为的事实。

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？

二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、

三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

记住

是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；

我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

※买卖过程中买的是什么？：感觉

一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；

二、感觉是一种看不见、摸不著的影响人们行为的关键因素；

三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

四、如你看到一套西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；

五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。

你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？

※买卖过程中卖的是什么那种心无所系、情无所钟、意念无所牵发的苍白无力感，即使到了今天，一听到任贤齐的《依靠》，还是会被唤醒。？：好处

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；

二、三流的销售人员贩卖产品（成份），的销售人员卖结果（好处）；

三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买......>>

怎么进行市场定位

首先是做市场调查，调查好哪个细分市场有利可图，适合你的企业去运作，并且没有竞争者或者自己有足够的竞争力，这样就可以做定位了。想做市场定位，一定要懂得市场细分。可以根据购买力来细分，定位为高中低档；也可以根据人群特点作细分，比如穿鞋，有人喜欢皮鞋，有人喜欢运动鞋；细分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市场一定要有利可图，用属于说就是市场规模一定要足够大，购买的人要多，这样才是有效的定位。市场定位包括三个步骤：识别据以定位的可能性竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场表明企业的市场定位。1.识别可能的竞争优势消费者一般都选择那些给他们带来价值的产品和服务。因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业竞争优势。产品异 ：企业可以使自己的产品区别于其它产品。服务异 ：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。人员异 ： 企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。形象异 ：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。2.选择合适的竞争优势定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种，以及哪几种优势。许多营销商认为企业针对目标市场只需大力促销一种利益，其他的经销商则认为企业的定位应多于7个不同的因素。总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。第二种错误是过高定位，即传递给购买者的公司形象太窄。。企业必须避免混乱定位，给购买者一个混乱的企业形象。3.传播和送达选定的市场定位一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。

产品定位的方法

产品异定位法营销人员应自问：本公司所销售的产品，有什么显著的异性？Pill ury公司在面粉包装内，附赠面食食品烹调食谱，使其面粉和竞争者产生异性，并称此为您想要的面粉。FamousFixtures公司是利用产品异特性，做为产品定位的另一个例子，该公司生产及装设零售店用的商店设备，把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司，因为其母公司就是零售业---FamousFixtures:零售业所拥有、零售业所创设，并经零售业测试过的公司。所以该公司产品异性不只是在于其产品，同时也扩及其服务。主要属性营销者自问：产品所提供的利益，目标市场认为很重要吗？一家医院针对消费者所做的初级研究中，发现个人保健是病人认为非常重要的利益点，但是没有一家竞争者强调这一点。因为这家医院，将它自已按基本推销想法定位为：我们关心你的……还有很多。结果使这家医院在个人保健中，由排名第三迅速提升为第二名，造成虽有4家提供不同层次个人保健的医院，但却只有1家强调这种重要特征为其特有的特性。在此特别强调的是，营销人员为公司所塑造的外在定位形象，对公司内部人员也会产生积极的影响。利益定位法在零售业中，最重要的消费者特征，莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等。其所持零售观念，购买特征会随着对目标市场的重要性而有所改变。品质和价格不只对零售业者很重要，在为产品与服务定位时，这也是如此，牢记，品质和价格这两项特征，会转变为第三种非常重要的特征：价值。如果率先塑造，并且确实掌握，价值将是一种绝佳的竞争印象，这也是定位的良好考虑点。营销人员曾经成功地协助一家鞋子零售业顾客，将其低价位连销店的形象，重新定位为富有价值的连销店。这种价值定位转换为广告主题物美价兼的好鞋子，避开过分强调价格，而特别强调品质。使用者定位法找出产品的正确使用者/购买者，会使定位在目标市场上显得更突出，在此目标组群中，为他们的地点、产品、服务等，特别塑造一种形象。一家纺织品连销店为自已定位为，以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店，即为喜爱缝纫的妇女提供更多构想的商店。使用定位法有时可用消费者如何及何时使用产品，将产品予以定位。Coors啤酒公司举办年轻成年人夏季都市活动，该公司的定位为夏季欢乐时光、团体活动场所饮用的啤酒。后来又将此定位转换为，Coors在都市庆祝夏季的来临'并向歌手JohnSebastian购得都市之夏(SummerinCity)这首歌的版权。另一家啤酒公司Michelob,根据啤酒使用场合为自已定位，然后扩大啤酒的饮用场合，Michelob，将原来是周末饮用的啤酒，定位为每天晚上饮用的啤酒--即将周末为Michelob而设，改为属于Michelob的夜晚。分类定位法这是非常普遍的一种定位法。产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争，而是要和同类产品互相竞争。当产品在市场上是属于新产品时，此法特别有效--不论是开发新市场，或为既有产品进行市场深耕。淡啤酒和一般高热量啤酒之竞争，就是这种定位的典型例子，此法塑造了一种全新的淡啤酒，不愧为成功的定位法。由于淡啤酒的市场大幅成长，使得美乐淡啤酒(MillerLite)重新定位为优先选购的，以防止被其他淡啤酒影响市场地位--只有一种淡啤酒……那就是美乐淡啤酒。在大众运输方面，以产品类别定位的例子，则有一家地方性大众运输公司。它揭露开车所花费的成本及停车费太高，所以反对开车，该公司所主张的定位为：搭乘大众运输工具最经济。针对特定竞争者定位法这种定位法是直接针对某一特定竞争者，而不是针对某一产品类别，便如Avis挑战......>>

酵妈妈桶的销售模式是传销吗

是不是传销，应当按照其具体的经营运作模式进三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；行判定。

百度网友曾经把直销和传销的区别简单的归纳为：

一、需要交入门费。

二、需要发展下线。需要不断的找合作者，并打着组建团队的幌子以倍增收入的模式诱导别人。

三、根据下面人头数量和这些人的经营业绩来决定你有多大的回报。

四、其实说白了就是 让下线给上线1元钱，上线说传授下线赚50块钱的办法。结果等下线给了上线1元钱时，上线就告诉下线再找同样的十个笨蛋做下线的下线就好了。

《禁止传销条例》

（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；

（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；

（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

酵妈妈桶这一组织是否涉嫌传销，尚无定论，需要司法机关通过介所以这周定访谈人选的时候，我选择了访谈汤姑娘。入立案调查、审查、审判等程序以后，才能有一定的定论。

传销指的是以发展人员为目的，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响稳定的行为就是传销。

若大家发现或认为符合上述条件，可以积极向警方，共同打击传销行为。

感谢酵妈公司的好产品，给了我活着的生活质量，不再有身体被病痛折磨的痛苦

肯定是。跟权健何其相似。

【创业者访谈23】湘女汤姑娘：一毛钱的生意，她要做一辈子

汤姑娘。

汤姑娘是90后，湖南永州人。

我在上写连载，发我写的访谈故事。有个和我交流很活跃的网友，她叫Sibyl瑜，她写了一篇长标题文章：《就算不是为了曾经的梦想努力也要为了已经年迈的父母而奋斗》。

她在文章里说：如果大学毕业后的我，工作后的我没有成为我想要的自己，没有强大到可以成为家人的支撑，我该怎么办，我的父母该怎么办？

我认识一个深圳的女孩子，她刚换了一份薪资翻了一倍的工作，新工作要经常加班，不能准点吃饭，晚上十点到家。

她这么努力，是希望早些在深圳安家，把爸妈接来一起生活。

因为她的创业故事，或许能给还在迷茫的朋友们以启示，或许能给还在奋斗中的朋友们以温暖，相伴同行的温暖。

汤姑娘创业有两年了。

她的创业产品是粽叶。

2012年7月，汤姑娘从湖南一家物流学院毕业。

毕业后，她获得了一个在国企上班的机会，权衡之后，她放弃了。

年轻的时候想多一些生活体验，不想被国企按部就班的生活束缚住。

她选择了来深圳打工。

汤姑娘在深圳做第二份工作的时候，她开始接触电商，负责与数据相关的工作。

汤姑老板是外贸电商达人，她从老板身上看到了未来电商前景，于是萌芽了自己卖产品的想法。

过年回家的时候，看到家里满满的山货，就想我为什么不在网上卖家里的山货呢？

汤姑凉想，就算以后不在深圳上班了，回老家自己还能做点什么。

汤姑娘就想：这也算是为爸妈出一份力、尽一份孝心。

回深圳后，汤姑娘就注册了一个淘宝店，叫“湘家农村生态园”，卖家里的山货。

刚开始，什么都卖：黑豆，黄豆，黑芝麻，花生，绿豆，红薯片等。

包括粽叶。

照片都是她用手机拍的，没有修图，她想真实地展示产品。

店铺开张后，还真的有生意。

陆续有人找来买山货。

2014年的端午节之前，汤姑店铺流量突然暴增。

都是来买粽叶的。

迅猛的流量让汤姑娘措手不及。

店里的粽叶都是她的爸妈在大山里零散采摘的，很快就出现断货。

汤姑娘不想退单，一个新店，她需要这些交易记录，给买家信任感。

汤姑娘就在网上买粽叶，选择等同品质的粽叶，买了寄到深圳，她重新打包后再寄给客户。

不赚钱，还要倒贴运费。

每天下班后再回来打包，忙到深夜。

这个端午节过去之后，汤姑娘开始注意到粽叶这个品类。

她去做市场调研。

做数据的人对数据比较敏感，她通过对比淘宝数据，她觉得粽叶可以重点做。

汤姑娘做竞品分析，总结出三个产品优势：

一是地域优势：福建、湖南、湖北、安徽黄山这些地方产粽叶，汤姑家乡就是产地之一；

汤姑娘特别分享了一个鉴别自然晒干粽叶的方法：泡水。

把粽叶放进水里，自然晒干的粽叶怎么泡，水都是清澈的。机器烘干的粽叶一泡水，水会变成绿色，什么原因？你懂的。

三是货源优势，其它产粽叶的地区，粽叶做不到常年供应，一到下霜的时候就断货，她家在深山里，受影响不大，一年四季都能采摘新鲜粽叶供应，春节前还能有个销售小高峰。

2015年，汤姑娘又开了一家淘宝店，叫“湘农粽叶”，专门推粽叶。

我问汤姑娘：一个店铺专门卖粽叶，端午节过后有生意吗？

其实，粽叶是长线生意。

有很多喜欢吃粽子的人，一年到头喜欢吃粽子，这些人都是老顾客。

有人喜欢吃，就有人卖，小美食商家也有需求。

汤姑娘说她每天都有订单。

我和汤姑娘是在网上认识的。

我对她的印象是一个卖粽叶的女孩，她很认真地纠正我：我卖的不是粽叶，我卖的是的传统文化。

淘宝详情页里，她都附带了粽子的做法，教买家怎么做粽子。

和家人坐在一起包粽子，是一件其乐融融的事情。

超市里的速食粽子，虽然降低了时间成本，也削弱了家的忙碌而又热闹的氛围。

汤姑娘刚来深圳的时候，是和大姐一起住。

换工作后，因为工作地点关系，她要搬出去住。

汤姑娘在搬走之前，特意和大姐一起包粽子，纯碱水粽。

两人说说笑笑，空气里弥漫着爽口的、淡凉的粽香。

包的不是粽子，包进去的是青春和亲情的美好回忆。

触景生情。

很早之前，我曾经离开深圳去大连那个城市呆了几个月。

有一天，我很失意，漫无目的地行走在一处石头墙老街，突然漂来一段歌声：我让你依靠，让你靠。。。

天气阴沉，我顿时被歌声击中。

我的某些回忆被烙在老歌里。

汤姑娘把亲情烙在包粽子的过程里。

这些故事，都是销售。

汤姑娘用言传身教做销售。

汤姑娘有个顾客常来买粽叶，他是给家里老人买的，老人喜欢包粽子。

看到儿女们吃香喷喷的粽子时的幸福感，老人会比他们更幸福。

我很欣赏汤姑这个顾客。

他是个孝顺的人。

我有次和东莞的朋友聊天，朋友说，东莞有个女企业家，家庭的经济条件很好，她家里有个老母亲，她经常让老母亲在家里酿一种米酒，还要把酿好的酒放在楼上，每次家里来了客人，她都让老母亲上楼拿米酒给客人喝。

女企业家是故意这么做。

酿酒、爬楼梯锻炼老母亲身体，客人喝米酒后的赞叹会让老母亲有成就感。

老人家也需要存在感。

这个包粽子的老人家，除了有为儿女带来美食和健康的满足感，她也会有回忆。

美好的回忆，帮助老人家赶走黄昏里的。

汤姑娘说，她做的很开心。

虽然是小店，但是有存在的价值。

因为能帮到这些有需要的人还有的商家不是卖粽子的，买回去的粽叶荷叶是做蒸品时用，叶子放在食品的底部，在蒸美食的过程中能给食品增加天然的清香味道。。

她卖的粽叶是某些精神的传承载体。

罗胖说：小而确定的幸福，这让我们坚持做一件苦的事情，为了那么一点微微的光芒，生命就是这样。

除了粽叶，其它产品汤姑娘也会卖情感。

她在空间里推广棉花，是这样写的：从前，小学3年级开始在校寄宿，妈妈每年必会买新棉为我专弹一床寄宿棉被，现在，虽手握城里轻盈的纤维被，可还是想拥有一床纯纯正正的棉花被，未来，我家每年的新棉被我全包啦！

卖红薯片，她会问你还记得儿时的味道吗？

我很喜欢这种售卖方式。

汤姑娘是创业。

她说：老板知道。默许。

因为她没有耽误本职工作。

别人上班她也上班，区别就是，她起的2 电商平台 打开淘宝，将自己的产品放置搜索框搜索，查看一下购买次数和商家，往往数据越高的其需求也不低。比别人早，睡的比别人晚。

别人秀恩爱时，她在卖粽叶；别人秀期旅行时，她回到家乡去大山里采粽叶；别人晒压岁钱时，她在晒买家秀。

上班创业两不耽误。

还考了个会计证。

别人换手机是追潮流，她换手机是手机用坏了。

汤姑娘卖粽叶，年的销售业绩是2万，第二年是5万。

销售额不高啊？

一片粽叶零售0.12元、批发卖9分钱，这么低的价格，再加上是创业，你就会理解这份成绩得来多么不易。

我的创业访谈系列故事里出现频率的一句话是：累并快乐着。

她说她是泪并快乐者。

汤姑泪，来自买家的不理解。

她的店铺，也有几个评。

买家给评，原因大多数是发现个别粽叶上有虫眼。

山区农民是看天吃饭，农产品除了稻谷之外，其它是不打农的。

粽叶更是原生态生长。

原生态的产品，换个说法，都是虫子吃剩下来的。

虫眼是避免不掉的。虽说采摘后会挑选，也会出现百密一疏的情况。

这几分一毛的产品从大山深处到客户手里要经历很多坚辛的环节。

两个老人家采摘、晒干，晚上打包、白天走路去镇上发快递。。。

有的客户了解到这一切后，就会把评删除。

换位思考，将心比心。

有一个客户在评下追加评论，说汤姑娘打电话“恶意骚扰”。

我对着这张照片看了半天，脑子里努力构想一幅她“恶意骚扰”的场景。

说实话还是蛮有难度的。

汤姑娘在空间里发感慨：我是平民，不是圣人！没法做到像你男朋友女朋友那样暖心，不满意可以尽情抱怨和指责，大小问题我都照收并且好好吸收！有收获才是进步，做好自己问心无愧！

汤姑娘在店铺里树立门槛。

她尽量少做低价包邮活动，除非是针对老客户的。

低价活动与评成正比。

销售是一门心理学。

除了眼泪，汤姑娘更多的是感恩。

感恩大自然赐给我们的天然食材。

感恩那些可能一辈子都不会相见的陌生顾客。

汤姑娘把2016年的销售目标定为15万。

她现在除了零售老客户，还增加了一些合作商家。

目前有两家粽子厂和一家做松糕的商家，是固定的合作伙伴。

以后这些坚持原生态零添加绿色食品、坚持良知经营商家会更多地出现。

同道相伴。

这样的商家她会视为战略伙伴，会尽力去支持他们的发展。

这些商家也是她做大的信心。

汤姑娘说，如今上的重疾频发，这说明我们的生存环境很恶劣，我们左右不了大环境，但是我们共同的努力可以改善小环境，或者是改善小环境的一个小环节。

汤姑娘说，她的梦想是开一家湖南山区农产品网上商城，把家乡的山货搬到网上商城上。

帮助爸妈和山区老乡提升晚年生活质量。

山区长大的孩子知道大山深处的产品销售有多难。

深山少人收，颗颗明珠走。

汤姑娘说，这一辈子她就做这事。

专注卖好湘农产品，给城里的人们送去大山里的健康。

或许会很难，或许会很慢。

她愿意等待。

等着冰雪融化，等着春暖花开。

等着黎明降临，等到你来的这一天。

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嘉诺赏访谈录：讲述100个草根创业者的真实故事，这是第23个访谈故事。

让他们的故事激励每一个平凡的你我，在迷茫时重拾对未来的信心。