国内服装产业发展不明朗该如何走出迷雾?

与此同时，在细分市场里强调异化的品牌则迎来成功。这样的情况不局限于服装产业，比如，王老吉专做凉茶，利郎高举“商务休闲男装”这些企业维持了高速的发展势头。

服装行业的“首富”们

服装行业微电商_服装类电商怎么做

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利用这种将设计、生产、销售全由自己控制的模式，服装公司压缩了供应商的前导时间，也使得企业能够时间掌握市场的信息，加快应变和协调时间。

逆袭的代表不止奥特加一人。事实上，日本优衣库所属迅销公司的创世人柳井正，自2008年就稳坐日本首富交椅。此外，H&M的Per-son家族和宜家IKEA的创始人也是轮流瑞典首富。

安踏也毫不示弱，收购眼光一如既往的犀利独到：从FILA到芬兰体育巨头Amer Sports，正式向世界宣告运动品牌的崛起！

这三家公司都是较早采用SPA模式进行生产和销售的服装公司。所谓SPA就是从商品的策划、生产到零售进行一体化控制的销售形式。这种经营模式建立了一整套信息收集、物流、库存管理系统，同时还拥有专门的供应商和制造商。

它们将顾客的需求当作生产的起点，通常会及时抓取店铺的销售数据以及顾客对款式、颜色、设计、面料等方面的评价并上报给总部。它们也能及时抓取流行趋势，随着潮流变化而调整供货。它们都拥有一大批设计师，遍布全球去捕捉趋势。

快速生产也是他们的优势。据了解，H&M只需要三周就可以完成从设计到商品上架的全部过程，与一般服装企业长达半年的时间周期相比具有不可比拟的优势。而Zara从产品设计到成品运抵店铺，只需要12天左右。Zara对供应链进行高效整合，实现了对市场的快速反应，并使之成为企业核心竞争力。

这个SPA模式，被消费者们解读为快时尚。不过，柳井正并不愿意把优衣库归为快时尚的门派。在他看来，Zara、H&M想到的只是快速生产商品，然后将产品送到消费者手中。优衣库虽然控制了门店，也可以及时获取门店的销售数据，以此指导生产，但它的反应速度在三者中偏慢。它每年投入的款式只有1000多种，相比之下，Zara投入市场的能达到12000种。

从本质来讲，这三家公司能将老板们推到巨富的位置，靠得是高效率的运营：与消费者紧密连接;快速地出货。当然，对于线上和线下的那些零售巨头公司来说，在处理人与货品的关系上，提升效率这个规则更具有普适性。

沃尔玛超市的创始人山姆·沃尔顿很早就意识到它的重要性。他曾经在自传中提到：“我们就是顾客的商，所以我们必须尽可能地成为最的商品供货者。”正因如此，沃尔玛才拥有了一个庞大的计算机系统——当顾客在POS机面前为购买的一支牙刷付款时，公司已经知道该何时引进一批货物，供应商也通过计算机知道产品的销售情况，从而制定生产。

沃尔玛也是最早通过“配送中心”将门店物流集中管理的零售商。它要求供应商将货物送到配送中心，再由沃尔玛的运输对货物进行分配。它做了大量的实验研究，以确保物流的高效配送。沃尔玛的粉丝，京东创始人刘强东，也正是发现上商品物流的多次搬运会降低效率，从而一次性地将所有商品放到仓库，然后根据用户的需求运送，降低搬运次数，提高效率。

搬运的高效率也正是Zara的秘诀之一。它的货物中心拥有非常成熟的自动化管理软件，为确保每一个订单准时送达目的地，公司会借助设备进行产品分拣，每小时能分拣挑选出6万件服装。物流中心的卡车准时出发，开往欧洲各地。它还拥有两个空运基地。通常欧洲的店铺可以在24小时之内收物，其他和地区则在48小时—72小时之间。

但就从2012年开始，包括美邦在内的大部分国内服装企业都陷入了高库存，业绩也大幅度下滑。而若究其原因，还是因为不够快。

的知名服装企业，大多是采用加盟的方式，成功实现跑马圈地。不过，在加盟模式下，品牌商每一年都会召开两季订货会，加盟商通过对当地的销售预估来决定订货量。但这种预测跟消费者的实际需求存在很大误，非常容易造成库存。另外，服装企业跟经销商和生产商之间的数据信息没有完全打通，无法及时掌握一手的消费信息，也无法进行快速生产。

为了解Zara的运作模式，周成建曾经专门把订单交给Zara在的加工厂，并亲自到这些工厂了解运营。美特斯邦威旗下的中高端品牌ME&CITY;就借鉴了Zara的模式。不过，在加盟体系的包围之下，他似乎没有找到更好的办法。

2012年初，周成建曾因库存问题批评下属是“三蛋一不”，即“、、瞎扯淡，以及不作为”。周成建其实是想有所作为的。在服装领域，他是电商以及O2O的最早探索者。但这些大胆的举措成效不大。最近三年，美邦的门店关掉了1500家。它的净利润在2011年达到顶峰后，开始年年下跌。去年，它出现了断崖式的下跌，亏损4.3亿元。

美邦要想度过劫难，仍需要打造一个高效的供应链。所以在去年年中，周成建募集不超过42亿元的资金，其中一部分钱的用途是改造供应链。当然，对供应链的改造，提高反应速度，也是所有服装品牌的任务。

2012年至今，对于传统服装品牌而言是“坏”周期：增长缓慢、甚至倒退的营收，以及庞大的积压库存时刻笼罩着整个行业。服装行业抱怨电商来得过于猛烈，从实体店处抢走了大把利润。企业主们一边做出虔心学习互联网、O2O的姿态，一边关闭线下店。一边是被互联网冲得七零八落的国产品牌，一边是通过实体店大笔捞金的“洋和尚”。冰火两重天间，是互联网改变了行业的格局，还是品牌的竞争力无法匹配消费者的需求?不言而喻。

逆行的服装产业

消费类电子领域，华为、小米异军突起;互联网领域，腾讯、阿里为首的巨头将eBay、MSN、亚马逊排挤出局;家电产业，海信收购夏普的部分电视机业务，长虹接手三洋电视，美的收购东芝全部白电业务;日化产业，云南白、自然堂、恒安等正分食宝洁、强生的利润

的品牌和营销发展经历了几个大的阶段，服装领域的知名品牌几乎都是从阶段走过来的。

彼时的服装老板大多没有品牌的概念，借助人口红利，企业不需要品牌、设计，也能快速做大。需求量不再紧缺后，企业面临转型，不具备知名度和品牌形象的企业逐渐被市场淘汰，服装行业迎来了次洗牌。

洗牌期，一批企业通过广告和创意式营销脱颖而出，越做越大。当时国内的服装品牌寥寥无几，外国品牌还没有进入，通过广告打出知名度的企业，几乎都获得成功。

随着消费者越来越成熟，单纯以广告为核心的品牌战不再灵验。在服装这种消费偶然性极大的行业内，消费者们越来越重视设计(产品好看)、个性化和新鲜感，时尚类“大一统”和运动类“大一统”品牌的力逐渐减弱。

核心异

不少国产品牌不仅没能拓展新消费群，其既有顾客也在大规模流失，转投品牌的怀抱。在这些外来对手面前，国产品牌的竞争力显得相当羸弱。

消费者对于服装的评判标准包括设计、质量、价格等几个主要因素。传统的观念认为，的服装品牌在这几个方面都不具备竞争力，但实际情况并非如此。

价格方面，大部分国产泛时尚品牌的定价略低于H&M、优衣库，而Zara的价格则更高一个标准。

质量问题仁者见仁，但体验过不同品牌的消费者心里都有本明白账。一言蔽之，品牌相较本土品牌，在质量方面谈不上优势，甚至，如果单纯找同等价位中质量的衬衫，或许是已经接近沉寂的凡客。

单论设计，上述品牌实际都算不得高超。在国外，Zara是“山寨”的代名词，其爆款设计大多来自一线服装品牌。他们从各大品牌发布会、米兰、巴黎时装周获取“灵感”，匹配当下的潮流趋势。因为，Zara每年需要向各大品牌支付巨额罚款。

国内的品牌套路亦是如此。某知名品牌的部门总监曾向华商韬略透露：“他们(Zara、H&M)抄时装周，我们也是，有时候或许会去动物园找灵感(动物园对面的服装市场是仿货集中地之一)，实际设计源头没什么区别。”

同样是“抄”，在普遍观念里，人拥有远超同行的山寨能力，再复杂的物件、系统，国人山寨起来亦是得心应手，但在服装领域，为什么却“抄不过”欧洲人?

实际上，消费者之所以觉得Zara等品牌的设计感强，其核心原因并不在设计本身，而在于其产品推陈出新的速度太快。Zara、H&M并不缺乏迥异于普世审美的产品，但这些“土”产品在遇冷后很快便会下架，而同样的产品，可能会在国内品牌店里陈列很长一段时间。

Zara、H&M、优衣库都属于快时尚领域。这个词源自欧洲，称为FastFashion或是McFashion，其中Mc的前缀取自McDonald’s，意为像麦当劳卖快餐一样贩卖时装。快时尚的特点是款式多、低价、量少，限度满足消费者的需求。

这些品牌究竟快到什么程度?Zara号称每年平均上市超过12000个款式(非确认，另一说法是每年上新2.5万款)，平均20分钟设计出一件衣服，这个数字，比一众国产品牌加起来还多。

在这一速度的支撑下，Zara每周可以定时更新两次产品(周一和周五)，同时变更店内的陈列区域。

品牌拥趸们很熟悉这样的更新时间，每周一或周五，不管买不买，不少人都会定时去查看新货。一份欧洲的调查报告称：一般时装品牌店的客人年来店率是3.5次，而Zara则高达18次。

数字带来的异显而易见。顾客到了Zara，每次都能看到新产品，而去其他品牌则是和以前一样的款式。丰富的产品线为Zara树立了特殊的品牌标识：产品多，设计好。

“快”背后的复杂体系

单纯比快，国人同样具备优势。往虚了说，人更勤奋;往实在说，不少快时尚品牌的代工厂都设在，物流速度得天独厚。

但是，的服装品牌依旧没能“快”起来。周建成早年创立美特斯邦威的子品牌ME&CITY时，就想效仿Zara的供应链，甚至深入其代工厂做调查，但是这个品牌最终没能如愿做大。而其他做快时尚的品牌也未能出类拔萃。

究其原因，快只是表现，这个字的背后，是一套极为复杂的体系。

Zara的一件衣服从设计到门店平均只需要2周时间，在服装业内，这被称为“前导时间奇迹”。而一般的服装品牌，普遍需要6-9个月的前导与囤货期。

各大品牌发布会时，模特穿着新款走台时，Zara的就能出图发总部打样，设计师们随即讨论修改，门店PDA(掌上电脑)收到样图后，再提供反馈。

样式确立后，强大的供应链体系开始快速运转。创始人阿曼西奥在供应链和信息技术方面的投入可谓不惜血本，不仅“反行业”建设了大规模自有生产基地，还与欧洲一众作坊式的家族工厂合作。

这些小工厂为订单测试提供了相当的便利与灵活性。Zara将新款放在店铺测试销售反馈，根据消费情况快速制定下一步。如果预测量不大，就由合作工厂代工，如果需求量大，则在自有生产基地大补订单。

为了完善这样的体系，Zara设计了极为扁平的组织架构。绝大多数其他品牌店铺的店长，在反馈建议时需要层层上报，经过很长时间才能到达总部。而在Zara，店长可以随时根据销售情况向公司发出补货指令。甚至，他们还会频繁和西班牙总部开会，商讨商品设计、提前下架等事宜。

在Zara的供应链体系里，店铺被放在最核心的位置，因为只有店铺才能真正接触消费者，了解他们的需求。通过信息系统，总部可以实时了解每一家店铺的销售情况，不受欢迎的款式，马上削减订单甚至直接下架;爆款则迅速举一反三，根据其样式设计出更多运用不同材质、颜色搭配的成品。

Zara的自有生产基地均位于总部周边，成品产出后存放于其超级物流仓库(是亚马逊的9倍)，该仓库门口有不计其数的货车将产品运输到欧洲各地。为了保证物流速度，Zara将200英里的地底挖空，做成地下运输带系统，同时还建设了两大空运基地。通过这套体系，他们可以在7天内将图纸上的衣服送至美国、。

的“省”

的快，为Zara创造了的利润。

品牌服装行业的产业链条很长，消耗成本的环节较多。业内的普遍说法是，服装的面辅料成本和加工费，一般占吊牌价格的七分之一，其他诸如减价成本(打折出售)、品牌推广、损耗等均占不小的份额。

供应体系对于品牌的利润起着决定性作用。周建成曾拿美邦与H&M做比较：“有些产品H&M和美邦价格一样，美邦没钱赚，H&M却还有利润，这是他的供应链做得好。”

在Zara的体系里，这些环节的支出更是被缩减至很小的比例。比如这家企业几乎从不打广告，广告预算低得惊人。

内部员工曾问阿曼西奥：我们为什么不试着打点广告?老板回答说：因为广告获利的并不是顾客，而是企业本身。我们把花在降低成本、提升质量上，如果你是客人，你会希望店家把钱投资在广告、还是花在你穿的衣服上面?

对于服装行业而言，这类节省甚至还是次要的。过去几年里，几乎所有国产品牌的危机，都源自其居高不下的库存量。

受惠于灵活的机制，Zara的库存率始终维持在15%左右，其总部仓库里所有的衣服停留时间不会超过3天，平均每季度只有15%的衣服需要打折出售，其他品牌为50%。

而同时期的国产品牌们，因为前导周期过长，大多需要拍板爆款。为了应对可能存在的需求，他们需要提前下大订单，这些产品一旦积压，就成了庞大的负担。按照一位业内认识的说法：国内品牌普遍的产销率在65%左右，某些“困难时期”的品牌甚至低至35%。

这些卖不掉的产品，成了国产品牌陷入困境的关键。

难有“Zara”

Zara如此强势，而做快时尚的老板们纷纷成了的首富，那么，有没有可能诞生一家类似Zara的品牌?

就目前的发展状况看来，很难。

此外，强大的供应链体系需要时间与资本的积淀。但是当下的互联网浪潮引发了较为浮躁的整体商业环境，舆论和资本热衷于“创业1年估值XX亿、3年IPO”的故事，很难虔心深耕于辛苦的服装行业。

再者，人才供给对于行业而言也不是个好消息。在，服装行业仍属于普遍价值眼光中的边缘行业，“做裁缝”并不是一个受家长待见的职业。而在服装领域，从设计、管理，到定位、陈列，都需要专业性极强的人才。服装行业内的很多知名企业，在关键位置上仍是外行在做决策。

在快时尚的热潮中，涌现出了一批有志于该领域的新兴企业，如韩都衣舍、拉夏贝尔、UR等，但是这些企业的规模尚不大。而传统的老牌服装企业，目前更应该思考的是品牌价值、定位、供应链等一系列问题，才能做好打翻身仗的准备。

服装行业的前景怎么样。现在是不是不好做

然后你可以在家试穿，把喜欢的留下，不喜欢的免费回邮即可。款项就由Stitch Fix 自动从里扣除。

服装行业投资前景看好 摘要：统计数据显示,上半年纺织服装业利润增长幅度超过收入增长幅度,呈现出较好的行业景气度。服装业是一个永续产业，在经历了产业化、品牌化的改造后，服装业迎来了一个新的发展机遇期。随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。同时，消费者的消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善，投资前景看好。 统计数据显示,上半年纺织服装业利润增长幅度超过收入增长幅度,呈现出较好的行业景气度。全行业实现销售收入2432亿元,同比增长28%；利润总额103亿元,增长31%。作为行业龙头的上市公司,上半年也都取得较好的业绩。 国内外市场旺销统计数据显示,今年上半年,国内服装业零售总额同比增长18.1%,比全消费品零售增长率高4.8个百分点。全国商业信息中心统计数据显示,全国重点大型百货商场服装累计销量比去年同期增长17.6%,其中T恤、女装、牛仔服、夹克衫、西裤和衬衫销量同比分别增长26.2%、24.4%、13.5%、12.7%、9.1%和5.2%。 在纺织服装行业的重点上市公司中,上半年雅戈尔服装业务实现销售收入11.37亿元,同比增长10.17%；七匹狼服装业务实现销售收入1.95亿元,增长27.96%；凯诺科技服装业务销售收入4.79亿元,增长29.92%；鲁泰服装业务销售收入2.94亿元,增长47.47%；黑牡丹、美欣达、大杨创世等公司的服装业务销售都有不同程度的提高。 在国内销量增加的同时,服装出口也保持了较快增长。上半年雅戈尔出口收入6.78亿元,同比增长15.47%；鲁泰在的销量增长14.35%,日韩出口增长18.07%；大杨创世在的销售为49.21万元,同比增长50.07%。 内销将成发展重点随着国内居民生活水平的提高,国内消费品市场的空间日益扩大。品牌服装作为国内消费品市场比重产品,能够从市场容量的快速增长中获益。如雅戈尔、七匹狼等服装品牌已经在国内树立了较为成熟的品牌形象,为公司的后续发展奠定了良好的基础。（转）世界服装行业发展前景之六大趋势，在发达和大多数发展家，人们将更加崇尚休闲服。其原因是：休闲服使人更加潇洒和飘逸，它受到一般青年人和知识阶层人士的欢迎，而且价格比较符合普通人的消费标准。 第二，随着人们更注意健康，不管作为锻炼服装或者平时服装，运动服都将得到老、中、青、少年人的青睐。运动服的未来不可估量。 第三，在正式服装中，面料的西服和休闲服拥有市场。 第四，意大利是世界休闲服的主产地，而美国是运动服的供应者。 第五，为了保持低价位，人造纤维将继续被大量使用，但混纺将更受欢迎，运动服将开始采用更挺括的混纺毛料。 第六，通过因特网进行服装贸易的比例将增加。到2020年，估计世界上15％的服装交易是通过因特网进行的。

服装为什么能成就巨富?人总不能光现阶段我国服装行业电子商务发展速度依旧处于较快的阶段，但是一定程度上，消费者对服装商品的体验购物有着较高的要求。一般而言在实体店，消费者可以选择试穿来判断服装是否合身以及是否适合自己的肤色搭配等。而在服装电商中，这部分用户体验依然较为缺失，消费者更多的是通过网店的模特穿着来判定服装的视觉效果，而消费者在身材、搭配等方面与模特相较大，因此很容易造成购买后不合适的现象，使得消费者网上购买服装的体验存在不足。着身子出门，所以服装是。但这就是一句正确的废话，因为服装品牌五花八门，不是每个进入服装行业的人都能成为巨富。创始人丁磊曾说过，他最佩服的人是哇哈哈创始人宗庆后，因为宗庆后能把水这种没有技术含量的产品做得如此成功，是真正了不起的。粗看起来，一块布料缝制而成的玩意儿跟水一样简单，但Zara、H&M和优衣库们本身却拥有了不起的地方。

为什么说微信小程序开发适合服装行业

行业主要上市公司：海澜之家(600398.SH)、森马服饰(002563.SZ)、雅戈尔(600177.SH)、太平鸟(603877.SH)、美邦服饰(002269.SZ)、报喜鸟(002154.SZ)、安正时尚(603839.SH)、锦泓(603518.SH)、七匹狼(002029.SZ)、朗姿股份(002612.SZ)、九牧王(601566.SH)、地素时尚(603587.SH)等

原则上来说小程序没有固定说适合那个行业

当下是品牌全面崛起的时代，本土企业在国内市场的发展速度令人咋舌。

从企业的角度开发小程序主要看自己定位什么用途，如果只是作为一个载体去宣传推广可以不做复杂的功能，当然也可以做成商城的形式去卖衣服，要说适合做的话就是这个理由了，最终看要看企业有没有电商方面的发展

因为目前无论是传统电商还是之前的微信商城与小程序对比的话个人觉得小程序商城做得好的话发展空间比传统电商要好

传统电商已经又很多人都在做了，竞争大

但是小程序现在也又很多商家涌入想来分一杯红利，只能说要真有决心往这方面发展就要下定决心还要又坚持去做推广才行

我见过太多的商到了2019年，线上下单线下提货，或是线验线上购买等模式已经成为服装业的大趋势。家做了过后自己不去打理不去管理，反过来说小程序没得用浪费钱的

最终要不要做是要看你自己如何看待这个事情

服装行业，线上电商和线下品牌市场有何区别？求科普…

那么，设计是国下一步的目标是完成从监管到履约的过渡, 并且在目标区域的市场做中等仓，由我们的中等仓来去分解发货，形成统一的包裹。 这样既可以保证质量, 也可以帮上游企业节省开支。同时发展成为一个服装门店行业的 SaaS, 从配货到销售都可以在软件上记录并。际品牌的制胜法宝吗?这一点需要分层解读。

服装业以品牌外延扩张和提价为主的粗放式增长模式正遭遇到瓶颈，传统期货为主的订货模式也逐渐失去它的魅力。先讲期货订货制度，企业根据过往销售情况和对未来流行趋势的预判制定款式，这是一种传统链条式单向的"推"，消费者是被动选择。而现在不少淘品牌常先少量推出某几种单品，根据消费者的预定的情况再决定哪些款式量产，相当于"类订制"。根据市场需求、终端消费者反馈来决定产销的典型企业是红海中杀出一条生前瞻产业研究院发布的《2013-2017年服装行业产销需求与发展前景预测分析报告前瞻》显示，近三年来我国服装零售业走势不容乐观。2010年，我国服装业量价齐升；2011年价升量跌；2012年，量价双双承压；进入2013年，我国服装终端消费仍然未见起色，延续疲软的发展态势，服装消费增长动力遭遇了发展瓶颈。2012年行业经历拐点，2013年行业颓势依旧，2014年服装业将面临怎样一个发展局势路的小米。这个模式小米运用的炉火纯青，服装企业可以适当借鉴，将原来单向的生产方式灵活变动，更多的考虑市场的变化。而这些要求对信息的及时准确掌握和反馈，也对供应链的快速反应提出了极高要求。

粗放的外延扩张有个典型的特征就是加盟与层级极多，利益纠葛复杂。在"旧时代"这是企业跑马圈地的法宝，能够快速占领市场，不断提高区域覆盖率和渗透率。但多层的层级使得服装企业必须通过较高加价率确保各渠道环节获得合理回报，产品成本的高企，使得其难以与线上扁平销售渠道下的价格相竞争。通过下图的对比可以看出，虽然线上品牌的利润较传统线下服装品牌要低一些，但是在成本一块却是大大低于传统服装企业的。传统服装企业竞争力在这里来开了一大截。

服装行业发展趋势

在 Stitch 买衣服，你只需要登陆它的网站，填写一个关于个人时尚camel。偏好的问卷调查，包括尺码，颜色，样式等。

——预见2022：《2022年服装行业全景图谱》(附市场规模、竞争格局和发展趋势等)

1、“十四五”期间服装行业发展趋势以高端化、品牌化为主旋律

2021年3月发布的《中华国民经济和发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中明确指出开展品牌创建行动，保护发展中华老字号，提升自主品牌影响力和竞争力，率先在化妆品、服装、家纺、电子产品等消费品领域培育一批高端品牌。

2021年10月发布的《服装行业“十四五”发展指导意见和2035年远景目标》对服装行业“十四五”期间以及2035年的发展目标做出了清晰规划。其中指出2035年行业发展前景及趋势预测，在我国基本实现现代化时，我国服装行业要成为世界服装科技的主要驱动者、全球时尚的重要者、可持续发展的有力推进者。

互联网对服装行业有怎样的推动和发展作用

可想而知，到了2019年，这将是多么庞大的一个数字！

根据前瞻产业研究院发布的《互联网＋服装行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》显示，服装类产品是市场大类目，近年来保持快速的发展。2012年服装网络购物市场交易规模约3050亿元，整体实49.9%左右的年增长；其在网络购物市场中占比为23.10%，仍为网络购物大品类。2013年服装类产品市场规模达到了4349亿元，同比增长42.6%，所占比例下降至23.07%。预计未来我国服装已经进入比较成熟的阶段，市场规模规模增速将渐趋稳定。

代运营一般会提供店铺装修、设计、摄影、短视频和直播作为一种新的传播渠道，将会成为未来5年里最火爆的宣传模式。、仓储、培训等系列服务。这是身边很多做运营的朋友的创业方向。

尽管消费体验依旧存在不足，但是我国服装行业的电子商务在整个电子商务中占据着重要的地位，主要是售后监管制度、物流配套设施等不断完善，再加上的价格优势，依旧使得服装电子商务市场增长迅速。对于近年来不断兴起的O2O模式，许多拥有实体店的服装企业也正在积极的尝试之中，使得未来消费者可以在实体店进行体验，然后在互联网上下单购买。如果O2O模式在服装行业发展的顺利，那么未来还将有更多的线下服装消费人群转移至线上。前瞻预计到2020年，整个服装市场规模将达到3万亿元以上的水平，市场增速降至25%以下。

“互联网+”背景下，服装纺织企业积极触网。从触网效果来看，家纺、户外品牌触网较多。家纺和户外品牌产品的异化相对较小，标准化较强，因此互联网融合效果更好。从2014年的线上业务发展情况来看，家纺品牌线上业务占比在20%左右。

另外，除了服装企业利用互联网进行渠道、供应链等方面的融合之外，一些公司根据其自身的资源，利用互联网将业务延伸到主业之外的领域。代表性的有嘉欣丝绸的供应链金融，百圆裤业的跨境电商，罗莱家纺的智能睡眠监测等等。未来服装纺织企业将会有更多基于互联网的创新融合方式出现。

服装行业微信公众号怎么运营

目前已经拥有1.5 亿交易额并覆盖了1万+门店。云服云商认为他们的不同点在于， 把目光聚焦在了产业链的下游——门店身上, 同时在交易链条中引入了一个新的角色—买手。 通过小程序撮合交易，提升上游工厂和门店之间的整体交易效率；通过去中间化的方式缩短交易链路，释放中间环节带来的流通及库存成本；同时买手的引入，也为小型b端客户提供了定制化的零售运营服务。

服装行业的微信公众号运营，有以下几点建议：

、明确自己的公众号定位，目标群体是什么 年龄段的，服装风格是什么样的

第二，根据自己行业特征记得采纳谢谢，推送一些相关的文章和消息 。

第三、有粉丝才会有后期发展，可以借助运营指南的工具做活动涨粉，送一些目标群体会比较喜欢的东西做奖品。

第四、后2014年以前，我国服装电子商务处于快速发展期，其市场规模在整个服装行业销售收入中的比例快速提升；2014年，该比例达到了31.2%。随着我国服装电子商务进入成熟期，服装市场规模所占比例将上升放缓。前瞻预计到2020年，我国服装市场规模在服装行业销售收入中的比例在41.2%左右。期要进行粉丝的维护。

二类电商行业的8种运营模式分析？

以上数据参考前瞻产业研究院《服装行业产销需求与发展前景预测分析报告》。

1、平台型

奥特加和柳井正的财富神话，也曾经让的服装业看到了登顶的可能性。休闲服装美特斯邦威的创始人周成建就是其中之一。在2012年时，他连续三年蝉联胡润服装富豪榜榜首，并以40亿美元的资产排在福布斯富豪榜的第13位。

模式是提供给个人或者企业进行开店交易的平台，通过佣金、、广告费、增值服务等盈利。

这就像线下的集市商场。

在所有电商平台中淘宝是目前的电商平台。移动互联网时代崛起的等移动电商平台，提供了打入朋友圈做微商的工具。

大数据智能化营销平台快鲸新零售称，淘宝、天猫、京东这是最早期的电商模式，商家入驻平台，就可以在网上卖东西。如果之前没有做，现在并不鼓励企业把精力花费在这些平台。因为开店之后你会发现，完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去，各大细分领域都已经有巨头出现，通过销量、成本等把控了90%以上的流量，新企业想要获取排名、曝光，只能花钱做推广，这样成本又非常高。

除了淘宝，微电商的模式就是通过网页的形式，在微信里面展示。当初的微商，主要交易平台就是微电商。目前，微电商领域的玩家，比如：微信推出的电商平台，但是功能非常简单，几乎没有实际作用。目前最主流的微商城平台是快鲸电商，功能非常强大。

2、垂直型

主要是经营单一类目，垂直电商有一个很重要的特性，就是销售的商品都是自营。

这类公司一般是获得了某些品牌的权或者经销权，通过赚取价盈利，比如主做鞋的优购、做服装的有货、做酒类的酒仙网等

3、混合型

垂直电商发展到一定程度必然会遇到瓶颈，突破瓶颈的最有效方式就是类目扩张。

比如一开始做3C数码的京东，主做化妆品的聚美、乐蜂，主做图书的亚马逊、当当，现在他们都已经发展成为电商平台。

这些平台的特点就是自营+店铺，自营原来的优势类目，通过扩大市场份额，争取更多的议价能力，赚取供应商销售价;引入更多类目的品牌商入驻开店，通过佣金、、广告费等收益。

4、内容型

小红书就是一个典型的例子，小红书的用户在APP上晒海淘购物清单，小红书通过数据分析挖掘爆款，自己采购进行关联销售。为了迎合用户逛的需求，也为了把用户留在淘宝的生态系统中，淘宝近两年在大力扶持淘宝达人做导购，通过淘宝的有好货、购物清单等功能为用户做优质的，购物决策。

5、导购型

主要做流量分发，盈利模式主要是赚取交易佣金。

像一些9块9包邮、白菜价、返利网一类的导购网站，主要靠淘宝客佣金盈利，大型的淘宝客盈利相当可观。最早的美丽说和蘑菇街就是导购网站，是当时做的的导购网站，现在已经转型为电商平台。

2015年下半年火起来的直播，导购直播也应运而生，播主通过直播的形式，现场试穿衣服、化妆品等，为消费者提供更直观的购物体验，提升转化率。

6、闪购型

闪购网站本质上也属于平台，但是区别还是很大，以品牌为单位做限时抢购。

比如唯品会，聚划算，这类促销主要核心竞争力就是限时、、价。唯品会为了建立竞争壁垒，自建仓储和物流体系，保证消费者的购物体验。

7、买手型

买手指的是掌握潮流信息、时尚流行趋势，能够帮助消费者购买到全球麦当劳模式，即大众快消式店铺商业模式。它是一种“快速、有价格亲和力的时尚”，必须靠“基本”来保持平价。麦当劳的食品很基本，店开得很大很全面，价格又不贵，因此平价产品、平民化是它的一个主要特点。要像麦当劳保持永远卖下去是一件很难的事情，就像麦当劳的汉堡包一样，其实它的口味很基本，并未改变，尽管碰到很多与之抗衡的，它还是一直在这样基本化。麦当劳模式比较有代表性的是日本的优衣库，优衣库现在在走个性化，在不断地从大众休闲转型，把消费群体重新分类。各地的商品，或者是拥有一批拥趸者，能够掌握一定的订单。美丽说HiGo、氧气都是这种模式，通过全球各地的时尚买手，搜罗时尚单品提供给消费者。

8、服务型

主要指的是在电商平台上提供电商配套服务的公司，比如代运营，通过帮助品牌商运营线上店铺收取盈利。

在这个变化无穷的市场里，各种不同的碰撞都有可能创造出的盈利模式。掌握了市场的规则，就能在这个变化莫测的市场里找到自己的位置。

骆驼，到底哪个才是正宗的骆驼牌？

2、2035年成为全球服装科技的主要驱动者、时尚的重要者、可持续发展的推进者

Camel骆驼大中华区品牌代言人有作家韩寒，演员范冰冰、佟大为，品牌挚友郭品超。

卖的衣服要质量好，潮流，不过时，临街，实体店还要交租金，生意好就好，生意不好租的话租金都成问题

品牌理念

CAMEL品牌的男鞋以打造“厚重、自然”风格而闻名，以赋予产品“舒适”的穿着体验为核心竞争力。骆驼鞋“舒适”的秘决在于采用符合人体工学的鞋结构，缓解行走中的压力以令穿着者感到轻便省力，同时选用上乘皮（面）料、手工缝线等精细工艺。

2011年9月19日，camel骆驼推出“骆驼·爱回家活动”，这一次，骆驼将“关爱回家”惠及春节回家难的普通人。活动持续一个月左右，消费者每购买一件产品，骆驼即捐出3元钱，共累积近百万“回家基金”，送出600多张价值1000元的机票，相当包5架飞机。

以上内容参如今的知名品牌多大采取直营+加盟店的方式，加盟店在前期帮助这些品牌迅速占领市场。但是这种模式注定了不可能拥有迅速灵活的应变机制，而“砍”掉加盟店则更不实际。考

CAMEL、can-torp。

骆驼，是国内最常见的，最早是美国牌子，现在是贴牌产品。而骆驼动感是地道的德国货，无论牌子还是质量（虽然加工是在福建，但总比贴牌的好）。

品牌理念

CAMEL品牌的男鞋以打造“厚重、自然”风格而闻名，以赋予产品“舒适”的穿着体验为核心竞争力，产品高品质很多消费者非常喜欢。骆驼鞋“舒适”的秘决在于采用符合人体工学的鞋结构，缓解行走中的压力以令穿着者感到轻便省力；

同时选用优质上乘皮（面）料、手工缝线等特色精细工艺，以保证每款鞋都有自己的独到特色。

以上内容参考

CAMEL、can-torp

骆驼，是国内最常见的，最早是美国牌子，现在是贴牌产品。

而骆驼动感是地道的德国货，无论牌子还是质量（虽然加工是在福建，但总比贴牌的好吧）

服装行业如何摆脱线下门店发展困境，布局新零售？

电商行业的运营模式有哪些?主要是上述内容。电商的竞争，如果是单纯的信息展示、交易，已经不能适应新时代的要求。在全新的移动互联网时代，出现了很多新的电商商业模式，对比传统电商具有非常强的竞争力。

您好，移动互联网的发展，尤其是电商的发展，让传统线下实体店的经营陷入尴尬的局面中。很多媒体的实体店关闭潮也并非是吓人的，很多商家都在客户流失、业绩下滑的局面里挣扎着。

服装店也在这个实体关店潮中，首当其冲受到影响。现在的实体服装店无疑面1、麦当劳模式临着以下的种种困扰值得一提的是，Zara并不是集中精力去预测流行趋势，而是对已经存在的趋势进行快速反应。这些设计师们遍布在巴黎、米兰等时尚之城，出席时尚发布会，翻阅时尚杂志，同时去观察街道上年轻人的穿着，对这些当季流行趋势做出总结后，及时跟决策部门汇报。：

1、租金、水电气费、人工工资上涨，门店的经营成本增高，利润压缩。

2、上门顾客少、生意，顾客流失率高，门店业绩逐渐下降。

3、店铺购物场景体验，无法满足消费者的体验需求。

4、纯线下运营，无视线上流量的开发和营销。

5、不懂核心客户的营销，无效的营销投入造成成本增高。