二类电商如何起步，起步资金需要多少呢？

起步的话理论上是只需要5000-10000就可以进行起投了，但是一般的平台是需要缴纳保证金的，根据不同的品类缴纳的保证金在2-20万不等，所以如果要投放的话可以提前查看下自己商品的品类确定保证金的价格。

二类电商有多少钱 二类电商有前途吗

二类电商有多少钱 二类电商有前途吗

然后就是投放了，如果产品选得好，广告素材也吸引人，同时配上适合的大流量平台就可以顺利的度过测试期，此时就可以继续跟投了，具体的投放金额需要根据自身情况来决定，保底估计少准备10-15万元，所以在投放前一定要做好资金准备。

二类电商产品的利润高吗？

利润肯定是有多有少的。

首先二类电商所面对的消费人群大致为二三四线城市的中老年人或是一线城市年纪更大的人，这类人群有一定购买力，但是不会自己去淘宝天猫等平台主动购买，货比三家，所以二类电商这种货找人的形式更容易使他们形成冲动消费，毕竟是也不会造成什么损失。

既然是面对中老年人群，那么商品想要卖得好肯定要符合经济实用的特点。既然要经济实用，那么价格肯定要不能够太高。但是售价的高低还是和产品进价与广告消耗有关的，然而二类电商这样的购物形式，和广告投放量也有着很大的关系，广告投放的多，曝光度高了，商品销量自然也就高了。所以很多商家宁愿选择降低利润投放广告。

【多方数据】热销榜

参考【多方云】热销榜，可以看到名的背心，今天销量三万多近四万，所以做二类电商是肯定能赚钱的。做成一个爆款，赚的钱是非常多的。

所以想要做好二类电商，重要的还是选品和运营，再加一点点的运气。

“二类电商”利润真的那么高吗，产品定价的经验和技巧

做产品推广能做个简单的方案，我们公司以前基本不喜欢做方案的，后来跟锦随推合作才知道，做方案其实主要是有个思路以及推广多久能见到什么效果，有时候跟有经验的人学习还是有必要的。

二类电商产品的利润一般，大多数成本都给了广告平台了

二类电商：广泛的定义是指型的单品推广形式，比如以广点通（后台系统:枫叶）、今日（后台系统:鲁班）、百度（后台系统:斗金）等等，过程是以开通一个账户形式推广单品页面，通过上架商品，主动推广，客户下单，签收回款等这个过程。二类电商的广告代运营投放，找一下维心，前面8949中间84后面622

常见的推广渠道有微信公众号，今日信息流推广，一点资讯信息流推广，凤凰二类电商信息流推广，电商信息流推广，wifi二类电商推广，百度二类电商推广等等

不过每个渠道都有不同的特点，如果想做好二类电商推广那么个人建议首先要了解各个渠道的特点，结合自己所做的二类电商特性，有目的性的选择二类电商推广渠道媒体，这样才能更加稳步的去做营销。

一类电商和二类电商的区别

一类电商和二类电商的区别在于支付方式。

一类电商：凡是以在线支付型的店铺推广方式，比如我们经常用到的京东、天猫、淘宝等，都是通过商品店铺形式展现。二类电商：区别与在线支付的形式，二类电商是的单品推广方式，例如我们知道的广点通，今日等，通过在投放平台开通一个账户，然后以单页面推广的。

二类电商形式是一个单页，什么是单页，就是只有一个页面，页面内没有任何跳出的链接，用户可以直接在这个页面购买，在页面表单中填写地址，姓名，，然后选购什么颜色，什么尺码的衣服，直接提交，用户没有购物车，也没有物流。

电商存在价值

电子商务存在价值就是让消费者通过网络在网上购物、网上支付，节省了客户与企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，也大量节省了其宝贵时间。

在消费者信息多元化的21世纪，可以通过足不出户的网络渠道，如百度微购、淘宝、新蛋等了解本地商场商品信息，然后再享受现场购物乐趣，已经成为消费者习惯，方便消费者需求。

二类电商前景如何，二类电商如何运营

现在的二类电商比起初已经成熟了很多了，依然火热。但导致的就是越来越多人关注这一行，越来越多的人入行、退出。

市场从初的高速发展正往接近饱和靠近。

目标市场4~6亿，目标受众主要是三线以下城市的中老年群体。

相对来说是蛮大的了，再加上二类市场现在玩家数量本来就不多，所以领域内竞争相对其他平台要少很多。

况且年前到2020年7月底这段时间，二类的市场一直有在扩张的，从后末消费者报复式消费日销三百万，再到风口过后日销两百万，一直到现在日销稳定在两百五十万上下。市场整体的销量增长趋势是很明显的（数据参考DataEye-EDX）。

数据来源于：DataEye-EDX

如今的二类电商不局限于它目前的地盘了，还在朝一二线城市覆盖，鲁班昨天刚结束“线上支付”的扶持政策，近期很多小店的爆款都是线上支付，而且买家主要分布都在广东、上海等地区。

当然，前景好发展空间大不意味着就适合入行。至少对了大部分新手而言并不适合。很多人只看到前景只看到门槛低，但实际上门槛再低，也不是所有人都能进的。

二类市场蓝海期早就过了，虽然还有红利，但说实话不是太新手进场了。有好产品有准备的新玩家例外。

流量居高不下的情况下，商家打价格战，或者抱团，或者恶意下单等情况很多。除非有一手好产品和好的运营手段，做起来还有可能。

简单来说，就是适合有准备的人玩。

关于二类电商怎么入门的问题。

二类电商的可以参考以下几点来了解

1.选品

考虑如何选品可以从“商家”、“消费者”、“市场”以及“工具”四个角度来入手考虑。

①商家

从自身出发来思考问题。

作为一个二类电商商家，自己具备什么样的优势有没有优质的供应渠道或者自身就有一条完整的优质商品生产链身边是否有可以利用的资源等等....

②消费者

站在消费者的角度来考虑选品的问题，即是在思考，作为一名消费者，什么样的商品会吸引到我这种商品适不适合我我在这种场景下会需要什么样的商品

有时候消费者并没有明确的购买意向，只是在看到广告时，觉得这个商品喜欢、适合就下单。这类商品一般是偏大众的、新奇的。能够引起消费者消费冲动的。

每个商品都有自己的属性，它们适合的人群各不相同。选品也要考虑这一点，所选的商品适合哪类人群，这类人群的属性、标签是什么都是要仔细推敲的。或者反过来，通过思考那些人群需要哪些商品，来选品也是可以的。

或者针对某个场景来选品。比如针对办公、针对绘画、针对写作等场景。

③市场

市场总是在时时变幻的，从市场的角度来看待问题。市场目前哪些商品卖得好什么因素会影响到市场的变化，比如天气节日突发等。

把握市场的动向，从宏观的角度来考虑选品的问题同样是一种解决方法。

④工具

如果不想用以上四种比较繁琐的方法，那就直截了当借助工具。

市面上的大数据工具很多，做二类电商这一行的工具也不少。比如DataEye-EDX。

2.平台、渠道

要在哪个平台投放商品和广告，需要细细地琢磨一下。

目前二类电商的平台有：鲁班、腾讯枫叶、百度斗金、小店、掌柜。

目前投放广告的渠道有：各个平台面向的用户群是不用的。用户女性居多，今日24岁以上男性居多。而零食休闲食品这些我认为投放到年轻用户多的平台上比较好。

3.广告创意、落地页

多看看一些文章、看看有些热门的广告创意。做出来之后多打磨一下，或者干脆同一个广告多想几个文案，后再挑选出满意的一个。

落地页的制作大同小异，多看多学，看看别的文章（比如我主页下的，诶嘿☆~），参考参考别人的作品，找找感觉。

当然，实际上手肯定不像我说的这样简单，其中涉及到方方面面的问题需要具体情况具体分析。

二类电商是什么意思，例如哪些平台？

先来看一张一类二类的的对比图。

一类也就是京东淘宝拼多多这类传统电商平台，以店铺为运营主体，线上支付为主要的支付手段。

二类电商则是以为主要支付手段，以单品为运营主体。以往二类电商主要面向的消费群体是三线以下城市的消费者，而现在许多一线大省广东省、浙江省等地也有大批的用户开始接触并接受二类电商，也因此二类电商今年的市场规模进一步地扩大，日销量从年前的十万销量增长到现在每日二十五万上下的商品销量。

当然，竞争也是愈发的激烈了，越来越多商家入行。

都说二类电商在打价格战，那么它的利润在哪里？

并不是说所有整个市场都在打价格战，只是有些类目的竞争相对比较激烈，所以价格战是很正常的竞争方式。打个比方说水果类目，通过下图可以看到水果的客单价都是相近的，那想要获得更多的利润就要从产品本身的成本，物流成本，落地页制作情况优化。想要获得更多的利润，可以优化的方向其实有很多。

下面简单介绍下提高利润的方法：

有些商家会把一些低成本的产品修饰包装，让人看起来非常高端，产品的客单价也比较高，广告出价的空间就更大，虽然产品的点击转化没有那么高，但是每单都有不少的利润可以赚，所以效果还是非常不错的。

快递费的成本，选择一个合适的快递是非常重要的，如果是做的一般都是用京东的，找到低价靠谱的商非常重要。

提高商品的签收率也是降低成本很关键的因素。而签收率也涉及到很多因素，产品本身是否和广告介绍的一致，产品的包装是否精致，快递或是商家的服务能否让买家满意等等都是有所关联的。同样一些品类的产品其本身的签收率就是非常堪忧的，例如服装类，很多人考虑到既然是那就先下单呗，合不合适拿回家试穿一下先呗，很有可能就会因为尺码，印花，材质等问题而退货。所以服装类商品签收率通常在50%左右。

复购。后就是复购了，一些快消品或是品，买家并不是买一次就够了的，他会需要重复的购买，但前提是你的商品能够令他们满意，满意度高了，信任度高了，只用将这些商家集中起来简单的维护，抛出优惠一点的价格就能完成复购，省掉了广告费，那可想而知利润就高了很多。