美容师怎样做好销售？

掌握产品知识，公司背景，消费者心理及一定的销售技巧是开展销售工作的基础，但不少美容师还忽略了一个重要问题，即利用近台资源促进销售。

美容院如何做好销售？美容师的近台资源有哪些？

美容院如何做好销售？美容师的近台资源有哪些？

近台资源可以归纳为：

一、宣传资料

1、公司统一印刷的产品宣

包括公司宣传手册、产品宣页、产品宣传海报和挂旗横幅等。虽然大家都知道这些宣传资料的重要性，但不是每一个人都能很好地利用它为销售服务。正确的方法是，每一位到美容院的顾客，临走之前，都要附送宣传资料给顾客。如果说，美容师口头上的产品知识介绍是从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣传资料则从视觉上加深了这种印象。

另外，有关公司及产品的宣传海报、横幅和挂旗，都应挂（贴）在美容院显眼的位置。

2、荣誉证书类

相关产品质检的证书、公司的荣誉奖牌等也是产品重要的卖点。遗憾的是，不少美容院根本看不到这些东西。即使有，也是放在不起眼的角落里。美容院只是口头上向顾客介绍，却没有在介绍过程中有意识的把这些荣誉证书、奖牌作为有力的论据给顾客看。

3、报纸、杂志等媒体的有关、软文广告

女性顾客在消费时有讲究品牌、相互攀比等心理，媒体的宣传能让顾客感觉到产品的知名度、可信度，符合顾客的消费心理。所以在促销时，美容师应适时地将产品在报纸、杂志等媒体上的给顾客看。

4、自制的促销活动资源

包括写有促销活动内容的海报、特价标签等。促销海报上要写上为什么开展这些促销活动。试想一下，某产品如无缘无故降价，消费者会买吗？谁知道这产品是快过期还是别的什么原因。如果写上“庆典，买超值保湿产品再送一次免费护理”，效果也许会好得多。

另外，特价产品一定要贴出样式为爆炸性的特价标签，并标明原价和现价。

二、产品实物

产品作为销售时直接、有效的资源，需注意以下几方面：

1、美容产品在美容院柜台零售时，一定要注意摆放足够的样品，即产品种类齐全。

2、注意产品摆放位置和产品的展示。

3、美容师在介绍产品功效时，对有意要买但还犹豫不绝的顾客及时的一次免费护理是很有必要的。

三、邻里人际关系

现在大多的美容院开在社区，左右的商家店铺不少。维护好周围邻里关系，有意识地让亲朋好友知道你负责的工作，也许他们的一次，无形中就是很好的拓客方式。

四、顾客信息资料

1、作为销售产品时的有利证据

美容师适时翻开顾客信息登记表，告诉还犹豫不绝的顾客已有多少顾客使用了该产品，提高产品的可信度，给产品找到一个有利的卖点，提高成功的几率。

2、作为新产品促销资源

当美容院引进了新的护肤产品准备推出时，利用存档的顾客资料，将新产品的宣和免费试用装一起寄给顾客。

作为一个销售,首先亲和度要好,首先要把顾客与你之间关系拉近,能拉多近有多近,能让顾客主动叫你"妹",你明白这个道理么,也就是如果你做不到亲和度,那只能证明你不适合,如果你能做到,你叫姐用你产品她会不用么,很简单,销售就是销售感情!事情简单化,只要你在做想到我对你说的这句话,你以后会很轻松的赚钱!

要能侃

现在入驻电商卖什么比较赚钱？

如果想入驻电商的话，现在可以卖一些特别好吃的零食，像那种压货都是比较不错，很赚钱的，大家都很喜欢。

不得不说现在入驻电商卖服装是钱的，通常都是顾客排单，所以也涉及不到库存的问题，利润也非常大。

个人觉得现在入住电商卖快消品是非常不错的，特别是那种生活中经常用的那个东西。

做电商开淘宝网店,到底卖什么比较赚钱,原来货源应该这样选

我个人觉得卖化妆品比较赚钱。因为现在很多人都喜欢在电商行业买化妆品。

进入美容师行业怎么样才能赚到钱

首先你应该先考虑把技术学好，因为美容院给提成很多都是以你会的手法和顾客量来提成的，技术是基础。

其次美容师的薪资绝大多数来自于提成，不管是手法、作量或者是销售业绩，总之，要想在美容师行业赚钱，要不断吸取其他同行的经验，提高自己的业务水平。

美容师如何赚钱快的速度

都说美容师是一个高收入的服务行业，但是现下很多美容师们的业绩还是无法突破，自然就远离了高收入这个词了，每月领着单薄的工资，实在是有说不出的苦。那么美容师如何才能赚钱，真正的走向高收入队伍呢?下面为大家总结了美容师的十大赚钱之道，美容师参考一下吧!

一、热爱美容行业

在这个充满热情的行业里，只有热爱这份行业才会专业，才能成就事业，。如果遇到困难时不愿设法改善而是自叹自哎，甚至逃避想改行，这是美容师们让业绩无法突破的主因。所以想要在这个行业有所成就，你就要想100种理由来说服自己热爱这个行业，否则就赶快离开这个行业，因为任何美容师都是不可能在不认同自己行业的状况下有所成就的。

二、认同你的美容院和上司

很多美容师会有自己的想法，这本来是个好事。但是，切记要尽量与自己所在美容院的经营理念和老板的想法保持一致。一方面对自己工作的单位和老板怀疑猜忌不认同，一方面又在里拿微薄的薪水，纯粹是浪费时间。再者一旦不能认同店与主管，想离职、想换环境的念头就会时常浮现，就算不离职也是得过且过的态度，而当你不再全力以赴的时候，高业绩就变成一种幻想了。

三、认同顾客

有些美容师在业绩稳定后，开始对顾客的消费、要求、甚至言谈举止产生厌烦或抱怨…例如常说这区的顾客都很没水平、我的顾客都很穷、店里的顾客都很挑剔…等。当美容师不懂得珍惜自己的顾客时，乱抬高价、懒得沟通、敷衍了事的情况就会不断的出现，终只会让顾客流失业绩下滑。

四、善于学习

要进步就必须学习。尤其是美容行业，是一个时尚行业，要求创新的速度更快。美容师需要搜集行业信息，每年都有什么新的技术、新的产品、新的理念、新的模式，必须要了解掌握。做销售就是知道的人卖给不知道的人，知道多的人卖给知道少的人。所以美容师一定要比顾客知道得多，如果顾客都知道你还没听说过，顾客还会信任你吗?

五、学会包装自己

美容院需要包装，美容产品需要包装，同样美容师也需要包装自己。要学会给自己投资，买点品牌服装、包括首饰、名表、钻戒等品，挣钱重要是需要从高端顾客身上挣钱，那就必须与高端顾客保持一致，与高端顾客有共同语言。想给有品位的打交道，首先是让自己变得有品味。

六、要勇于突破自己

很多美容师爱好学习，东征西讨到处取经，但回到现场却不应用，却怪老师教的不实际或是现场用不到，来逃避。其实是自己没有勇气突破自己的习惯模式，总觉得以往的经验安全，这样想让自己成为高收入者是很难的。

七、要对顾客进行分类

美容师在遇到业绩瓶颈前常会先面临客数瓶颈(也就是客数太多)。一位美容师每天服务的顾客量在8—10个，每月的客数大约在240—300个之间。当客数超过350个时不管是项目的开发或者是品质的控管都会逐渐下滑，项目下滑会使业绩无法提升，而品质的下滑则会使顾客流失，这些都是使业绩无法突破的主因。因此美容师在面临客数瓶颈时，应该进行顾客分类，也就是过滤一些不能再要的顾客。

八、学会管理顾客

顾客进门的服务其实是为了做生意而必须要给的，因为我们贩卖的本来就是“技术、服务”一体的产品。客人在店内所接受的任何一种待遇，都只能视为‘交易’，这些服务对顾客来说是值不值得的问题，而不是好不好的问题，让顾客真正感到贴心与满意的服务应该是出门后的关心与问候，也就是“顾客回访”。

九、学会合作

真正赚到钱的，都是懂事合作，懂得学习，懂得做人，会做事情的人跟老板共同发展，又担当重要的骨干岗位的人，才是真正赚多钱的人，比如店长，，总监，他们都懂一个道理，一个人哪怕力量在大，也是有限的，合作让他们真正走上了事业与成功的道路。所以当今美容行业的从业人员应该提高自身的素质与综合能力，学会“要做事，先做人”的发展理念，用行动去配合企业，争取的效益。当然这是一个过程，一个过程过来的，先打好基础，往合作的发展方向走，一起走向成功。

十、工作要积极主动

很多美容师不敢开口给顾客销售。店长就教给美容师该如何如何去说。结果，美容师在要求下进美容室硬邦邦去给顾客讲，说白了就是把店长讲给她的话复述了一遍。然后出来对店长说，我给顾客讲了她说不买。这样被动的去工作，怎么可能有长进，怎么可能赚到钱。的美容师，都是主动出击的。

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电商怎么做如何从零开始学做电商赚钱

对比传统的实体店，电商的优势非常明显。客群广，面向全国客户，不受门店位置限制；成本低，不需要实体店的房租、转让费等等；快捷营销，通过线上可以快速举办各种各样的营销活动；数据分析，通过电商平台，可以轻松完成对产品、用户、营销、营收等数据统计及分析。

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电商怎么做现在，要想做电商非常简单，从电商平台来说，主要分为下面几种：

种：淘宝、天猫、京东等平台。

这是早期的电商模式，商家入驻平台，就可以在网上卖东西。但是并不鼓励新加入的企业把精力花费在这些平台，因为你会发现，开店之后，完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去，各大细分领域都已经有巨头出现，通过销量、成本等把控了90以上的流量，新企业想要获取排名、曝光，只能花钱做推广，这样成本又非常高。

第二种：微电商

除了淘宝，微电商的模式就是通过网页的形式，在微信里面展示。当初的微商，主要交易平台就是微电商。目前，微电商领域的玩家主要有：1、微小店：微信推出的电商平台，但是功能非常简单，实际作用不大。2、有赞微商城：目前主流的微商城平台，功能非常强大，在有赞开店后，自己就可以把店铺链接在各个地方推广。3、微盟：类似于有赞，也不错。

这种微电商平台，价格便宜的功能鸡肋，功能丰富的价格高。目前主要的问题就是需要自己找流量，因为大多千篇一律，所以获取用户比较难，入口较深。

第三种：电商App

电商商城类的App，功能为丰富，所的有用户自己自由把控运营，可以实现的商业模式丰富多样，比如内容电商、分销电商、社群电商、导购商城、外卖商城、同城生活圈等等。电商怎么做

过去app开发成本高，所以电商商城主要是大型企业的玩家，比如小红书、每日优鲜、肯德基等等。但是，随着开发技术的发展，利用应用公园类的app制作平台，自己就能快速制作一个的电商类的App。应用公园采用模块化制作，平台拥有上百个开发完善的手机App功能模块，比如地图定位、产品店铺、交易支付、转发分享、积分会员、分类搜索、签到、评论、收藏、查看物流、购物车、在线、分销等等。利用这些功能，你可以自己自由搭建一个完善的app系统。成本对比外包开发，可以节省90以上。而且，应用公园平台已经有众多开发完善的整套原生电商类的app模板，可以直接使用，行业覆盖：同城生活、生鲜、超市、家政服务、社交、社区、自营电商、批发商城、企业品牌、服饰箱包、数码科技、资讯、自媒体、汽车、健身美容、母婴、房产、服饰搭配、分销导购等众多类型。快5分就能完成电商app的制作。

1.高省怎么赚钱

①分享商品赚钱：

分享商品赚钱是高省APP主要的赚钱方式之一，具体就是将APP上面比较不错、优惠力度较大的商品链接分享出去，如果有人购买，我们就可以获得佣金的提成，作上比较简单，只要你挑选好商品，转化效果还是不错的。（常见的就是社群和朋友圈分享，别人能赚的钱自己一样可以。）

②邀请好友赚钱：

除了分享商品赚钱外，在高省APP上我们还可以通过邀请好友赚钱，当我们邀请的好友注册使用高省APP购物的时候，我们也可以获得好友的分佣奖励，如果配合上地推的话，收益还是不错的。

2.氧惠的赚钱返利的模式是怎样的

你平时在淘宝买东西，你通过氧惠依然是去淘宝买东西，你平时是在拼多多买东西，你通过氧惠还是去拼多多买东西，该在哪里买还是在哪里买，该买什么还是买什么。但是通过氧惠，不仅可以省钱，还可以赚钱，只要用户注册氧惠就可以享受超级折扣特权。比如你正常充话费是不是没有折扣？充100就是100，就算便宜也就便宜几毛钱，而在氧惠充值100块钱只要90到92元，除了充话费家里用的电费也是94折左右，中石化中石油加油也是94折左右，是不是对用户来说很有吸引力？

我们设每个人每个月贡献0.5元的推广奖励，也就是244万人乘以0.5元等于122万每月，我们就算打一折，是不是也有12万一个月，而你付出了什么？只是了5个人，每个月正常消费9笔而已。这个项目的特点就是积少成多，有没有人幻想过，如果1亿人每人给你一块钱，你就成为亿万富翁了，好像这个项目有机会实现我们的梦想，梦想还是要有的，万一实现了，我一下，立刻行动，时间成为会员。希望能有跟我们一样有梦想，想干一番大业，有正确价值观的理想主义者们，加入氧惠事业，合并梦想，共创辉煌。

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美容师怎样做好销售

销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。下面，我为大家分享美容师做好销售的方法，希望对大家有所帮助！

美容师怎样做好销售篇1

一、面对新顾客，要先互相介绍

两个互不相识的人，想碰撞在一起，就必须得相互先认识，认识的步，就是互相介绍。询问顾客的基本信息之前，做好先在顾客面前做自我介绍(姓名+职位+擅长的内容)。

要点：不能省略对客户的称呼，也不要忘记介绍自己。用礼貌建立平等的人际关系，沟通一定是尊称，不要随便直呼你你。

二、面对新顾客，要先询问需求

在销售之前，美容师不要先入为主，给顾客推销这个推销那个，这是让顾客反感的行为。

应该先询问顾客，有什么需求，觉得自己比较想了解哪个方面的东西，然后再进行。

要点：问出需求，问出问题，不要先入为主，更不要只讲不问。你的猜测不等于客户的要求。

三、面对新顾客，抓住需求才有戏啊

当客户推出需求的时候，美容师可不能只是附和一下，对呀对呀是的是的，要紧紧抓住顾客提出的需求。根据客户的需求，来进行产品。

要点：立刻回应。确认后解释。不要避而不答，也不要绕弯子，客户说想减肥，立刻回应说我们在瘦身方面很有经验。请问，您想改善身体的哪一部分呢？我们会听到客户的声音！

四、面对新顾客，要提出真是有用的方案

譬如说：我们通过××产品的超强补水护理加上仪器的高频美白疗程会为您带来极大改观;预计一个疗程后，您的面色将由黄变白，肌理也变得细腻透明。

这里的介绍要以对皮肤和美容产品的深入了解为基础，客观条理清楚的介绍为前提，专业技术为核心，形象化描述为重点。

忌大空，目前，这是美容院销售薄弱的部分。

五、面对新顾客，推出超值的套餐留人

设计省钱超值的价格套餐。再有钱的人也需要超值的感觉，问问我们给客户提供的条件足以令她心动吗?

六、面对新顾客，一定要跟进服务

结束后询问效果。不要犯收了钱就眼里没有客户的毛病。那会降低专业形象，也会令客户看低服务者的素质。

美容师怎样做好销售篇2

(1)微笑法

微笑是人际关系中的润滑剂，它不但可以传达诚意,还表示了礼貌、友善、亲切和关怀。对美容师来说，微笑可以使自己的心情变得明朗;对顾客来讲，笑脸不仅能改变气氛、缩短人与人之间的距离，使顾客心情愉快地来买东西，还可以很好地化解怨气，使问题得到顺利的解决。所以，面对顾客时美容师要时刻保持微笑，以助销售的顺利进行。

(2)观察法

古代有一句赚钱的八字格言：“察其所需，供其所求。”美容师应懂得观察顾客的语气、举止、神态，洞察顾客的心理和需求，并及时地做出适当的反应以迎合顾客，加速销售的进程。

例：——顾客对发现的商品驻步观察时，表示对商品产生了兴趣

——顾客仔细地观看某类产品及多次折回观看，说明有购买欲望。

——顾客突然沉默,不再发问,若有所思时,极有可能内心在权衡买还是不买。

(3)询问/反问法

这种方法在了解顾客需求中极其重要，要懂得运用以便尽快了解顾客的真正需求。

例：——“您的皮肤应该加强保湿(或营养)”

——“您需要哪种类型的产品呢?”

——“请问一下，您对您的`皮肤有哪些方面的不满呢?”

(4)倾听法

“喜欢说，不喜欢听”乃人性的弱点之一，的美容师应善于掌握此人性弱点，让顾客畅所欲言，在倾听顾客讲话的同时并适当地回应及发问，以表示关心及重视。从倾听中了解到顾客的购买需求。顾客也因对那些能认真听自己讲话的人，愿意去回报。所以，用心听顾客的话，不论对美容师新手还是老手，都是一句终身受用不尽的忠告。

(5)赞美法

适时地对顾客进行赞美、夸奖，不但能令顾客心情愉快，还会提高顾客的购买兴趣。

例：——“您真有眼光，这是我们公司推出的亮丽美白系列产品”

——“这个季节这么干燥，你换这支保湿健肤水真的是对极了!”

(6)计算法

将产品的整体价格分摊到每天、每次的使用价格上来，消除顾客购买高价格产品时产生的疑虑。

例：——顾客：“这产品好是好，就是价格贵了点。”

——美容师：“是的，XX元是贵了点;但是，按商品的使用次数来算，一共可以用X个月X次，你每次就只需花费X毛钱，这么一算你还觉得贵吗?

(7)比喻法

美容师通过介绍事实或比喻，以及实际展示等。(如赠阅的宣传资料、商品演示)较为生动的方式使问题容易理解，消除顾客的疑虑。

例：——顾客：“一张好好的脸抹那么多层化妆品，那还不抹坏了呀?”

——美容师：“您看，裹在很多层衣服里面的皮肤和面部的皮肤是不一样的(边说边把自己的袖子卷起让顾客看胳膊的皮肤)，因为衣服阻隔了大部分来自外界的伤害，如紫外线、尘埃等。使得肌肤不易受到伤害。相反，面部的皮肤……。因此，给面部皮肤“穿”上衣服，同样可以使它不易受到外界因素的侵蚀。”

(8)激将法

人们的购买动机不尽相同，有的注重“实惠”，有的喜欢“奇特”，有的满足“虚荣”。美容师的推销就要符合顾客的购买心理，用现在不买所造成的损失来激发顾客的惋惜心理，让其对商品更加割舍不下，促使其决定购买。

例：——顾客在听完美容师对商品的介绍后，对商品爱不释手，但仍未下定决心购买时。

——美容师：难道你不想给身边的人一个惊喜，让他们眼前一亮吗?(满足虚荣)

(9)二选一法

帮助选择产品中所需两款中的任一款，对产品进行分析讲解。

例：——顾客在犹豫究竟是选择商品A还是选择商品B时。

——这时美容师不能问顾客：“您要这个吗(指着商品A或B)?”

——而应该问：“商品A的保湿效果较好，而商品B的功效主要是美白，您是要哪个呢?

(10)临门一脚法

别把顾客当成煮熟了的鸭子，到嘴的肉飞了是常有的事。因此，当顾客还没下决心购买时，美容师就应运用临门一脚的技巧，替顾客下决心。

例：——美容师：“X，难道您不觉得这件商品无论从质量、效果还是价格都是比较合适的?”(运用双重肯定的反问句式，使顾客被美容师的坚定所感染)

值得一提的是，在一次说服购买的过程当中。有时需要运用到多种方法或者是一种方法反复使用，这都有待于美容师在熟悉并掌握上述方法后，根据实际情况灵活、巧妙的运用。