双十一临近，各平台预售期再提前，为何双十一的战绩一年比一年？
双十一临近，各平台预售期再提前，为何双十一的战绩一年比一年具体是因为人们购物的欲望不高，而且的价格跟平常区别没有特别大。
双11后销量下滑_双11后销量下滑的原因
双11后销量下滑_双11后销量下滑的原因
这是因为现在卖东西的平台实在是太多了，而且别的平台也经常搞活动，所以大家根本就不用得到双十一了。
因为现在的双11套路太多了，一点都不正常，价格也没有便宜多少，消费者对双11已经不抱希望了。
双11为什么突然不火了？
今年走薄利多销销售路线的部分商家并没有参与到此次双十二购物节中，其原因为店铺商品的日常价格本来就不高，即使参与促销活动其打折的力度也不会很大，销量也并不会因购物节而提升太多，因此选择不参与本次双十二活动。
再加上现在消费者的消费观念改变，他们更加理性的购买自己需要的商品，不像以往都是过度的消费，看到喜欢的商品就买买买，但是现在他们会考虑实用性今年的双12突然不火了，而是网络大环境让人们寒了心，尤其是这一块儿，很多商家在双11或者双12的时候会和平时活动力度不一样，但是他们标价有可能也不一样。而且有时候在经过这么多年的之后，很多人明白自己买了东西可能不是自己现在需要的，就是头脑一热才买的。经过这么多年的消费经验，人们已经开始理智的消费了，也就是说，消费不再那么冲动了，不会再去凑单，也不会再刻意去买某些东西，而是在自己需要的时候才会买，关于这个大促，很多人还是抱着观望的态度的。再者，这两年因为口罩问题的原因，大环境的消费力度本来也不是很大，再加上前面有双11的活动，不过一个月的时间而已，所以双12的话，可能个人觉得很多人会把消费热情降下来，会变得理智很多。没有哪件事情是突然发生的，都是日积月累后的结果，今年人们消费观理智了很多，
为什么说2022比2021双十一销售额下降73%
受影响，群众购买力下降。持续三年，群众工作受到影响，收入有所下降，因此消费量也跟着减少。新型冠状迟迟没有结束，很多人也产生了忧患意识，纷纷为家庭存储更多的家庭储备金，为此很多家庭都在控制支出，提高家庭应急储备能力。
今年的双11告别数据至上，回归商业本质，今年的战况与以往有何不同？
专业已经进入到了11月中旬期间，想必大家应该都在双11的时候进行了抢购。双11是我国特有的一次购物狂欢节，很多人都喜欢在这一天对自己的购物车进行“清空”。双11也是为了群众的消费，提高平台的使用率。许多商家都会在双11的时候适当降低自己家品牌的价格，想要在今年的双11中达到一次小高峰。
今年双11各大消费平台更是非常注重，邀请了许多超强的来货主播助力双11。随着双11的收官，各大平台也做出了本季度的双11数据。在今年双11中更是体现了多元化以及数字化的进步，也让很多消费者感受到了网络服务的贴心。今年各大平台也将电商的晚会大屏幕上曝出了各家GMV 数字的总额，近几年职业GMV的比拼逐渐消失。大家也感受到了双11告别了数据至上，回归到了商业的本质内容。
京东在今年的双11战报中表示截止在11月11日晚23:59，2022年的京东双11创新了以往的记录并且也展现了零售购物用户数的新纪录。天猫也在今年发布了双11的战报，表示今年的交易规模与去年大概持平。根据天猫2021年的总交易额可以推算出，近两年的交易总数大概为5403亿元。比较明显的是今年各大消费平台都没有，去暴露自己的核心数据，摒弃了以往的GMV的比拼。
今年不管是阿里还是淘宝以及天猫，其他运营中心都对此次的双11购物狂欢季表示了终的落幕。各家媒体也采访了几家产业的CEO，发现大家都在今年得到了一个稳定的数字。今年大家将目光全部放在了企业的服务性上，比去年少了一些竞争的味道。这也是电商平台想要看到的绿色发展，只有将服务至上才能够长久延续。
双11告别数据至上，回归商业本质，在业界专家眼里，就是回归了商业经营的本质，同时对于把握消费趋势以及提振实体商家信心也有了深层次的含义。
今年的双11数据比以往有所下降，可能是导致的。
今年的状况与以往不同是业绩出现了明显的下滑，而且也没有之前的那么多热度。
一个普通用户的思考：为什么“双11”不香了？
近正值双十一，抱着看热闹的心态，我把各大电商平台都扫了一圈，结果在看拼多多时没忍住，一不小心下了很多单。
作为一个消费者，感叹“百亿补贴真香”的同时，我也对拼多多的模式感兴趣，以前是看不懂，后来是追不上，作为投资人，必须要把这门课补上。
近几年，以拼多多为代表的新电商迅速崛起，背后深层次原因是：拼多多与淘宝天猫们的新旧模式之分。
一、传统电商的大促模式
什么是大促模式？指的是传统零售行业希望借助资金优势，以集中大促的方式发起价格战，消费需求（比如通过降价、出售更便宜的商品），试图提高销量、赢得市场份额的一种竞争模式。
这种竞争思维经常发生在模式、业务高度相同的两家企业之间。双11等电商大促正是诞生于这一背景下。双11诞生之初，淘宝等传统电商在线上面临着同质化竞争，而在线下还面临着商场等零售实体的竞争，因此，头部电商平台利用资金优势发起大促，能够在短期内使得用户在相同的购物模式中选择价格更低的一方，从而收获更多市场份额。
大促思维的本质仍然是传统的“货为先”，试图通过对商品的运营来掌控消费者，因此，是通过人为的“造节”等营销活动来替消费者创造需求，提高平台交易量。
二、新电商的“人为先”模式
那以拼多多为代表的新电商是什么模式呢？——“人为先”
所谓“人为先”就是先去理解消费者，再去为消费者寻找合适的商品，确定性价比的价格。而传统的电商平台注重规模扩张，以平台优势提高销量。
以算法和社交场景为核心模式的新电商，正在不断迭代传统电商的“搜索模式”。以拼多多为例，拼多多的拼单模式，给消费者创造了社交拼团的购物体验，从“人找货”变成“货找人”，首先是发现“人的需求”，再来满足用户需求，而这一对人的真实需求的发现和满足，并不需要借助“大促”或者“特价”的噱头就可以实现。
新电商带来的“人为先”模式，强调的是对消费者需求的理解和满足，与之对应的是，大促思维背后是“货为先”，因此，之所以会制造大促、特价等活动，是希望通过对商品的掌控来集聚消费者。
三、传统电商的大促思维为什么已经过时？
（1）大促思维不能应付新物种的挑战
从零售行业的发展 历史 上看，大促等价格战思维只适用于相同模式市场主体之间的竞争中，在双方的购物模式、核心客户群高度重合的情况下，价格成为了“消费者用脚投票”的要素。
但大促思维不能应付新物种的挑战。比如当年京东、淘宝等传统电商开始将中关村电脑城搬到互联网上时，线下的苏宁、国美等数码电器商城也曾掀起过反击。
2009年，当仍然亏损的京东以更低价开始对线下数码商城构成冲击之后，曾经爆发过一次线下商城与电商之间关于价格的讨论。
但实际上，线上电商给消费者提供了更高的便利、更多的选择，线上购物的优势不是价格，价格仅仅是模式的体现而已。京东、淘宝等代电商对于当时的线下商场来说，正是模式完全不同的新物种。
在当前，以“人为先”模式的新电商，正在不断迭代传统电商的的大促模式。
（2）搜索式的传统电商正在被社交算法等新电商迭代
2020年双11，诸多新电商依靠新模式纷纷入局，成为电商的新挑战者。例如，凭借短视频和算法加入战场，而拼多多则依靠算法和社交成为了消费者的新选择。
以算法和社交场景为核心模式的新电商，正在不断迭代传统电商的“搜索模式”。同时，拼单模式还系统降低了流量成本，获得了从“需求侧改革供给侧”的机会，实现了“同品更便宜”的全面性价比。
而与此同时，依靠搜索式购物和竞价排名体系的传统电商，则陷入了流量焦虑，并试图通过搞特价、打折和集中促销等大促思维来面对与新物种的竞争。
但新电商之所以能够迅速成长，不是因为价格战，因为传统电商巨头显然更有资金和渠道优势，恰恰是因为通过新模式满足了今天的消费者的新需求，创造出了类似沃尔玛的“天天平价”体验。
四、为什么“双11”不再香？
1、从数据来看，传统电商的大促模式正在失去魔力
双11对天猫的带动作用愈发减弱，对比历年双11交易额的增速和相应天猫年交易额的增速，我们可以发现，双11造节对天猫大盘增长的带动作用分为两个阶段。阶段，双11快速带动天猫大盘增长，第二阶段，双11对天猫销售额的助推乏力。分水岭出现在2013年。
2009年个双11只有5000万成交额。到了2010年，双11以17倍的迅猛增长使得淘宝商城的交易额翻了4倍。2011年的双11以259%的销售额增长换回天猫商城全年233%的销售增长。到了2012年，双11以468%的增长换来天猫全年341%的销售增长。
转折点出现在2013年。在2013年，双11交易额90%的增长可以换来天猫年度交易额的增长。这说明双11已经初露疲态，和天猫全年销售额的增速距开始缩窄。这一趋势一直持续到2014年，当年的双11交易额58%的增长换来天猫年度交易额68%的增长。
此后双11的带动作用每况愈下。到了2015年，双11交易额的增幅甚至开始超过天猫。年双11交易额60%的增长，就只能换回天猫年度交易额43%的增长了。此后每况愈下，从2016年至2019年，双11交易额的涨幅已经和天猫年交易额的涨幅维持在3%-4%。
而大促之所以失去效力，源自于：
（1）大促变成了电商平台用来营销和批发流量的工具，不再是真正的促销节。从双11的套路越来越多、商家先涨价再打折的案例越来越多，阿里也更多强调新品首发而不是促销打折，大促活动已经变成了品牌和平台的营销活动，而不是消费者的促销节。
（2）随着传统电商的流量和营商成本越来越高，留给消费者的让利空间越来越小。随着快手纷纷自建电商，传统电商的流量增长难度越来越大，获客成本越来越高，传统电商的营商成本越来越高，反馈到商品价格上，就是大促难以实现真打折的初始目标。
（3）从性质上看，大促和价格思维的本质是“货为先”，是为了提高交易额而制造出来的营销手段，旨在用营销、特价等手段来需求。随着国内品牌的崛起、更多互联网平台的出现，消费者的选择越来越多，越来越理性，大促活动的效果必然会逐渐减弱。
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