婚庆赚钱吗

目前在，婚庆行业已经处于供过于求的状态，竞争非常激烈。

人生有三大喜事：金榜题名时、他乡遇故知、洞房花烛夜，但一项乃人生大事的重中之重，围绕这件人生大事，婚庆这门生意一直延续至今。

农村结婚婚庆大棚赚钱吗 农村大棚婚礼

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一个婚礼C2C平台的长远价值，绝不仅仅是提高供需匹配效率，它们甚至可以靠巨量的新人“订金”、入驻的“保证金”来玩金融服务，这也是我坚定看好这种模式的原因之一。

许多人认为婚庆行业既传统又稳当，应该是一个非常理想的生意，现在还能投身进去吗？今天我们请了一位婚庆行业的老兵杰哥，让他给我们聊聊婚庆行业里的那些事。

■口述 /杰哥 某婚庆公司创始人访谈-整理 /苏宇

字数：2567字 阅读时间：约4分钟

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我2002年开始在做婚庆公司，干了不多15年的时间。总的来说，婚庆行业现在依然挣钱，但已大不如从前，加上这个行业门槛低，市场竞争已经非常激烈，未来会经历大的变化是必然的事情。

“婚庆服务要“跨界”多个行业”

婚庆行业按照服务流程基本分为3大块：婚纱摄影、婚宴酒店、结婚现场布置及人员安排。这3块的联系，看似挺密切，实际上可以说完全不沾边，把“结婚”两字去掉，就是3个单独的行业。

所以说，婚庆行业的本质就是跟多个行业打交道的“跨界生意”。

婚庆行业是一个吃人脉的行业，但这个人脉更多还是基于本行业，换句话说，公司的业务单子主要来自业内，酒店、摄影等其他渠道的单子也有，但只占20%左右。

怎么找到婚庆人员，也就是服务商呢？一般我们会跟B端商家入住的平台合作，比如大众点评、美团、婚礼纪等，也可以到各个行业群“拉单”，所以在“找人”方面，基本没有什么问题。

接下来就是“获客”，这个事情主要是靠行业网站和本地生活服务平台来导量，这些平台也会邀请婚庆公司入驻，帮我们做推广，基本也算是产生了聚集优势，消费们需要的时候基本都是从这类网站来找我们。

可能有人会问，婚庆公司可以拿钱去“砸”百度吗？我自己的经验是，完全没必要：投放量太大了，价格都好几百万，效果还不怎么样；第二，婚庆是本地活，百度推广比较宽泛，不适合这种地域性很强的服务。

“一个人就是一家婚庆公司”

2007年，的婚庆公司数量大概在2000—3000家，每年结婚人数20万，每家婚庆公司每年可以接到100个左右的单子，利润相当可观，净利可以高达70%！ 但是到了2014年，婚庆公司数量已经达到了2万家，但是市场容量基本没变过，随着竞争加剧，各家婚庆公司的利润也大不如前了，现在只有大约50%的毛利了。

为什么会出现这种情况？原因很简单，就是赚钱但门槛太低。

门槛低到什么程度？就这么说吧，一个屋子，一个桌子，一台电脑，一个人，把它们凑在一起就可以成立一个婚庆公司。

另一方面，开婚庆公司技术含量太低，卖花的、拍照的都可以在门口挂个“婚庆”的牌子，因为婚庆公司的工作基本就两件事：1.接单子，2.找人。

而且人都特别好找，只要有单子，在网上“吆喝”两声，人立马就来了，而且这些人是自由的，哪家婚庆公司的活儿都可以接。另外还有很重要的一点是，婚庆公司一般不会插手婚礼过程，因为婚礼流程都是由单独聘请的“管家”负责，婚庆公司在这上面几乎没有介入。

利润的那几年，这行业赚钱到什么程度？就拿我来说吧，2012年那个时候，我一个人做婚庆生意，1万的流水，我净赚7000，1年纯收入可以过百万，但是现在团队扩大了，单子也多了，我赚的钱反而远不如之前单干的时候多，主要就是因为各项开支太多，我拿到的提成只有公司净利的15%。

“费时费力才是真正的行业痛点”

婚庆行业有一个最核心的痛点就是，新人们要找到一个合适的婚庆公司，需要耗费大量的时间，因为消费者对于具体的婚礼服务没有把握，心里没底，经常挑来挑去，而婚庆公司只是满足了最基本的人员配置，比如说，一家婚庆公司为一场婚礼安排了3位摄影师，但这仅仅是人员“配置”上的承诺，至于这些摄影师的技术，个人性格，拍摄风格等等信息，消费者是基本不了解的。

婚庆行业走到今天这一步是必然的，所以行业变革也是势在必行，所以我们也看到了，婚礼O2O这几年开始慢慢火起来。从我的角度来说，我觉得婚庆+互联网的这条路方向是对的。

因为说白了，过去的婚庆服务就是一个轻资产的中介平台，之所以可以这么暴利，主要靠“信息不对称”来获利，随着互联网化，各种信息越来越透明，现在及未来就主要拼的是服务软实力了。

“婚庆公司向C2C怎么转型？”

关于婚礼O2O，B2C是一种主要，俗称“撮合”。这个里，平台一方面是帮消费者找到合适的婚庆公司，另一方面也帮婚庆公司导流（主要偏线上），但对于婚庆公司本身来说，还是老样子，并没有什么变化。

除此之外，还有一种叫C2C，这个模式主要把婚庆公司这个“B”分给幕后的多个婚庆"C"，按业务模块来进行更加细化的分包，把互联网平台直接做成一家集成店似的婚礼公司。我们现在转型的方向，就是想走C2C这条路。

婚礼C2C这个模式的特点，主要在于解决了两端C的问题。

第二点，对于婚庆来说，接单效率能大大提高。这里面等于是有一个“档期系统”，你哪个时间段有空，哪个时间段可以预约，哪些单可以优先等等，这些问题都可以通过平台来解决，但在线下，婚庆人员都得挨个找婚庆公司问。

可以说，婚礼C2C平台未来很可能直接革掉线下婚庆公司的命，但这就是一个行业进化的趋势，正如我之前所说，靠卖信息不对称来赚钱的时代已经过去，未来是价值创造者的时代！

变革家生意笔记：

1.婚庆公司完全没必要拿钱去“砸”百度，一是投放量太大价格贵，效果还不怎么样；二是因为婚庆是本地活，百度推广不适合这种地域性很强的服务。

2.目前在，婚庆行业已经处于供过于求的状态。随着竞争加剧，各家婚庆公司的利润也大不如前，现在只有大约50%的毛利。

3.过去的婚庆服务就是一个轻资产的中介平台，之所以可以这么暴利，主要靠“信息不对称”来获利，现在及未来越来越靠服务软实力了。

4.一个婚礼C2C平台的长远价值，绝不仅仅是提高供需匹配效率，它们甚至可以靠巨量的新人“订金”、入驻的“保证金”来玩金融服务

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2021年农村大棚种什么赚钱？这几个项目收入不菲！

这其中的投放费用，小公司一年不多10万左右。也可以是哦，现在婚庆公司的市场推广这块，都是出钱外包给有流量的平台，给的钱越多，这些平台给你的“席位”就会越好，推广效果自然也就越好。

随着农业科技的不断发展，如今大棚种植是比较常见的，它具有较好的保温性能，深受人们喜爱，因为在任何时间都可吃到反季节的蔬菜、水果以及其他植物。那么，2021年农村大棚种什么赚钱？这几个项目收入不菲！

一、蔬菜类

1、香椿

这几年来，香椿的市场价格在不断上涨，的时候达到了上百元。甚至有些农村都需要几十元一斤，这主要也是因为香椿的可采收的时间有限。主要食用部位为它的内嫩芽，只能够在春季有大约一周的时间可以采收食用，因此是比较珍贵的。虽然现在市场上主要都是以野生为主的，但是大棚仿野生种植的人也越来越多。种植香椿是非常简单的，只要保持土壤环境其气候等，其收益都是非常可观的，种植前景自然也是比较可观。

2、秋葵

秋葵也是近几年来我国比较火热的一种蔬菜，其营养价值是非常高的。属于一种养生保健的蔬菜，市场价格每年也都在不断上涨，有着强肾补虚等工作。受到很多人的青睐，而大棚种植的话，能够很好的控制其温湿度，为秋葵营造一个良好的生长环境。并且如果我们利用大棚种植秋葵，进行反季节销售的话。那么其利润也是非常大的，所以大家可以适当考虑一下。

二、水，供给端的C。平台整合了很多婚庆的个人信息，消费者可以直接挑人，简单省事。在线下挑婚庆公司，一对新人一般会对比5家左右的婚庆公司，但令人尴尬的事实是，消费者千辛万苦对比来对比去，其实选的可能都是同一拨人，因为婚庆公司和这些都是宽松的合作采购关系，都是有单子了再搭班干活儿，再加上婚礼服务的很多环节都是标准化的，你找哪家公司来服务，其实别都不大，等于是做了无用功。果类

1、草莓

草莓的价格本身就高，整体的收益还是不错的，而现在集采摘、观光旅游为一体的草莓基地非常受欢迎，很多城市人到了周末都会和家人或者同事一起去郊外的草莓基地体验亲自采摘草莓的乐趣。

有条件的农户朋友可以利用草莓园优美的生态环境，增加娱乐休闲项目，达到增收的目的。一般来说大棚草莓的采果期可以从当年12月一直延续到第二年6月。

2、蓝莓

蓝莓在我国的需求量比较大，蓝莓不仅能够生食，还可加工成各种副食品，在市场上也非常受欢迎，价格也在不断上涨，虽然竞争压力比较大，但是种植利润还是非常可观的，并且可以开发种植新模式，比如采摘园等，可通过新模式来吸引顾客。

三、花卉

现在人的生活水平提高了，很多人城里人包括农村人都喜欢在家里买个盆养个花花草草。而且很多办公楼也有摆放花草的需要。所以在农村建大棚养花卉，再拿到城里卖会是不错的创业项目。除个别花卉需要精细化培养管理外，一般的花卉通过掌握基本养殖栽培技术、粗放式养殖都是可以的，总体来说栽培工作量小，生产成本低，管理简单，一次引种当年就能见效。

除了基本的花卉品种外，还可以进军高端花卉，特别是一些名贵花卉如月季、兰花、牡丹、腊梅等，投放不高，技术并不复杂，种植效益却不低。在农村可用充分利用现有田地和人力，收入不菲。

四、菇类

菇类可以种植的品种众多，大棚种植可以选择多个品种，例如香菇、草菇、平菇、双孢蘑菇、金针菇、木耳、银耳、猴头菇、口蘑、红菇、田头菇、竹荪、茶树菇、正红菇、灵芝等蘑菇。蘑菇在市场的需求也是挺大的，不仅营养价值很高，还具有用保健价值，可以种植受欢迎的品种或是价格用价值比较高的品种。

此外，要注意蘑菇的质量，多产花菇和厚菇；不要种植单一的品种，要向多品种发展，一种品种价格销量不好，另外的品种可以补充；可以采取多季节的栽培方法，保证每年各个季节都有菇出售。

虽然农村大棚种植前景不错，但是还是需要一定的投资的，想要干这行的可以先从技术学起，等到资金到位，可以加大投资，只要方法合理，市场洞察力敏锐，肯定能赚大钱！