“信任成本”如何让客户信任你

一切关系都有远近，想要让关系变近，需要先付出成本赢取信任

让客户相信赚钱的六大方法 让客户相信赚钱的六大方法是什么

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只给你带来干货，这里是赚钱思维一百讲

我有一个朋友是【销售七大误区】做微商的，他跟我说每天刷屏发广告，东西也卖不出去几个，有一次着急。直接把广告给群发了好友，结果遭到了一堆人的拉黑。

为什么微商不好做？为什么刷广告也不行，不刷广告也不行。该怎么办？

要解决这个问题，必须理解背后的本质概念，叫做信任成本。

什么是信任成本呢？举一个例子，深圳是一个我特别喜欢的城市，有一次去深圳一家小卖部就留给了我很深的印象。当时我进去买烟，旁边一个人刚拿了一瓶酒跟老板结账。本来那瓶酒八块钱，老板看错了，给他报成了十二块钱。那个买酒的人就说这酒，你怎么还能给我价格报高了呢？老板一看的确出了错。就把价格改了回去，这个时候那个买酒的人说，如果你要是会做生意，你就把这瓶酒送给我。我经常来你这儿拿货的。老板说，没问题，送给你了，这是我的错，我在多送给你一瓶酒。

我对这个事儿印象很深，因为在很多城市，如果发生同样的事情。老板一定会跟顾客吵起来，我凭什么送你啊，我不就是报错了一个价格吗？

但这个老板不光给他送这瓶酒，还额外多送了一瓶。为什么？因为老板所看到的不只是眼前这一瓶酒的利益，他还在乔氏超市没有出现之前，库尔姆也是流连大超市的顾客之一，他常常站在超市琳琅满目的货架前，对着超过40种的花生酱犹豫不决。选择多当然是好事，可是，自己究竟要买哪一种呢？只有拿起瓶子逐个细看，比较分析了半天，好像都不多，拿了这种就觉得那种更好，拿了那种又怕错过了更好的。，难以决断的库尔姆只有把打到家里……看到了在这个背后的一个利益叫做信任成本。

如果这瓶酒送给他了，下次对方可能还会来自己这里提货，并且毫无芥蒂。如果这次没有送给他，还起了争执。那下次对方可能就会找别人提货，甚至还可能散布谣言说，这家老板不会做生意，就算来提货双方也不会那么友好了。

信任是有成本的，你只要先付出才能获得信任，获得了信任，才能展开良好的交易。

我们给信任成本下一个定义。

所谓的信任成本，就是人们为了获得信任所付出的价值。没有信任的交易是不存在的交易。让我们再来深入一下，从另一个角度阐释他的人性逻辑。

我们常说呀人要有同情心，但是我们人类先天会把同情心划分等级。比如我现在告诉你大街上有一个人被车撞了，你会怎么做呢？

你可能会打开窗户看看，也可能会跑到大街上围观。甚至可能说一句跟我有什么关系，

我们的同情心从与我们关系最近的人向外以此递减，先是亲人，后是朋友。再是陌生人，再世猫猫狗狗，大家都见过拒绝杀狗，可是谁见过拒绝鲨鱼？人的同情心是有界限的，这是天性。同时信任也是这样，

现在我们可以回答一开始的问题，怎么样才能做微商去破局呢？

现在的微商是一个很难做的职业，不要觉得他成本很低，发个朋友圈就能做，你要考虑做微商是有极高的信任成本的。朋友圈是一个发生活状态的社交场景，他不是一个商业场景。在这里无数的微商刷屏发广告自然会引起反感，也没法获得信任

因此想要打破这个怪圈，必须先和客户之间付出一定的成本，建立信任关系。

我很早的时候我也在朋友圈里面卖过东西。那个时候我先不刷屏，而是先去聊天。对于任何一个人来说，吃喝玩乐占据了他人生的大部分，换句话说，生活占据了他绝大部分的时间。

所以先别和客户聊产品，先去聊生活，聊成朋友之后再去卖东西就好卖1、客户消费一次产品，是因为有刚性需求，客户消费二次产品，是因为次有美好体验，客户一生都消费产品，是因为对你的产品产生了信仰。的多了，

这就是你为信任所付出的成本。我的朋友听完这个概念之后，每天晚上都去别人朋友圈下评论，评论的内容绝不关乎于产品，而是全部都关乎于对方的生活。

比如一个女孩发了一张照片他立马回复，你的项链好好看，是从哪儿买的呀？回复完之后两个人就开始聊天，聊着聊着就成了朋友。这时候对方主动问，哎。你好像在卖衣服呀，都有什么样的呀？

改变策略之后，他的销量就开始逐渐提升了。朋友圈里的人也开始帮他转介绍生意，慢慢的就变了好了起来。

我们说一下方。这个概念的核心是一个认知，想要达到某个目的，先要做的是付出成本获得信任。

比如你和一个女孩子次约会，你就说咱们两个人去郊外玩吧。结果一定是被拉黑。次见面要选一个安全的地方，在过程中逐渐的培养信任，给他安全感，甚至还可以用一些小招数加速你们两个人的亲人建设。

比如你们可以玩个游戏，让其中一个人闭上眼，另外一个人牵着他的手走一分钟，这样会让对方充分体会，完全信任一个人。是什么样的感觉？你们的关系就会加速的亲密。

所以还是那句话，这个模块中讲的内容是可以在生活中各个场景使用。只要有人的地方就有人性，只要有人性，这些招数就都可以生效运用在营销上。所以普遍的就是建立一个社群，天天与他们聊天。给对方提供价值，分享价值，不论是卖任何东西，只要你能先和对方成为朋友，东西都会变得好卖。

我们小结一下，

所谓的信任成本，就是告诉我们一切关系都有远近，想要让关系变近，需要先付出成本赢取信任。本质是在告诉我们，你先要学会舍弃，帮助他人，才可以获得你想要的。

有一个思考题，你曾经做过什么样的事情？是忽视了信任成本呢。期待你的留言。

获取信任的12种方法

2、你要跟我介绍什么?

作为销售人员，要想获得客户信任，首先要有足够的自信，自信的人总是格外美丽，也会让人看起来更让人放心，作为销售人员，更是如此，自信的面对你的客户，认真地接待每一位客户，让客户看到你对自己所产品的熟悉度，熟练的，才能彰显你的自信。

举个例子:

作为销售人员，如你是一个半罐水的销售人员，对自己所的产品不熟悉，不了解自己的产品，相信无论是哪个客户，都不会对你介绍的产品感兴趣，所以作为销售人员，无论怎样，你都要想办法让自己变得足够专业，认真努力地去学习，多积累、多学习，让自己尽量走上专业化的道路。

3、形象较好

4、换位思考

作为销售人员，要想让客户快速地信任你，你还必须要学会要换位思考，多站在客户的角度，为客户多着想，想想如你是客户，你会有什么样的需求，你想得到什么样的服务，只有充分站在客户的角度上，你才能真正地为客户做好服务。

5、保持联系

作为销售人员，要想让客户快速地信任你，还需要做好一件事，那就是一定要在日常的2、不要拼命地为了赚钱去工作，要学会让金钱拼命地为你去赚钱。生活中，和自己的客户保持长久的联系，无论有没有业务，都和自己的客户保持良好的联系，日常的沟通，节日的问候，从客户变为朋友，才能为自己带来更多的生意。

6、诚实可靠

作为销售人员，要想让客户快速地信任你，你还必须是一个诚实守信并且可靠的人，诚实即是在日常的生活中坚持自己的做人准则，本着诚信的原则，坚守自己的底线，忠诚可靠，让客户能感受到你的决心，客户通过你的诚实介绍，能够得到自己想要的知识。

如何赚钱发财的23种方法

做生意要快速成交，客户下单是关键。下面给你四个让客户强烈下单的秘诀。

赚钱的方法：投资赚钱、圈子赚钱法、搬砖赚钱法、技能赚钱法、人脉赚钱法。

1、投资赚钱法

说到投资赚钱，大多数反应那肯定是炒股、基金、期货。这是一个很复杂且难度比较高的事情，要时刻关注、政策、企业运转情况、最近趋势波动，从而得出一个概率性的判断，判断准，你能赚很多钱，判断失误，你也会赔钱。

2、圈子来自国外的白起司口味爆米花、山鸡所生的鸡蛋、有机糖……这些在其他任何一家超市都买不到的商品，把顾客留在了乔氏。哪怕乔氏的花生酱只有10种，顾客却相信这10种都是经过精挑细选的，都是好的商品。赚钱法

物以类聚，人与群分。只要你能把同一需求的人聚集到一起，建立一个圈子，那么这个圈子就值钱。比如我喜欢读书，通过在网上发帖，召集到一波喜欢读书的人，一起交流读书心得，监督彼此打卡，在读书的这个过程中呢，为了提高社群的人员水平，所以这个群是付费的。

当群人数到达一定规模以后，可以跟一些商家进行合作赞助，在群内定期也会组织一些线下的聚会，分享一些跟书有关的课程、书籍、电子产品的东西，以此来获得收益。

3、搬砖赚钱法

最原始的赚钱模式，单纯的靠出体力去赚钱。比如去工地打工，去餐厅当服务员、去街头发。一天给个100块钱，做了5天，赚到了500块钱。单纯的靠付出劳动和时间精力的赚钱方法，就叫搬砖赚钱。

4、技第三句话能赚钱法

比如我现在是一名懂外语的大学生，通过大学所学的知识和技能，找到一份翻译方面的工作，通过翻译这项技能，持续获得收入。

5、人脉赚钱法

比如一家培训机构的市场销售员，为了销售公司的课程，会加入很多行业圈子，认识很多人。有一天和客户聊天，了解到客户需要找一个负责平台代运营方面的团队，希望我能一个。

而我正好知道几个靠谱的公司，过去，他们达成合作，效果非常好，客户很满意，给我发了1万块钱红包，这个就是靠人脉赚钱的方法。

注意事项：

1、赚钱的方法有很多，要找到一个适合自己的。

如何与客户快速建立信任

【沟通实用技巧】

如何与客户快速建立信任

3、胆大，心细;

句话

站在客户的角度，感同身受，跟互联网上有很多的网络设计者在工作或者在寻找客户，便携式的网页设计工具使得这个职业完全适合数字化办公。利用网络接单的办法是学会包装自己，强化个人技能，少出LOW逼单子，多展示成熟案例，起码现在题主要有一定的审美能力吧，要分得出好坏作品，要强化自己的弱项。客户产生共鸣，这样能让客户放下抵触心理。

“刘总，我特别理解您，现在大家赚钱都不容易，谁都想花最少的钱买到自己喜欢的产品。”

第二句话

用客户不了解这个行业作为痛点，直接向客户表明，后续有任何疑问都可以找你，定会都会知无不言言无不尽，进而直接树立起信任关系。

“王总，我能感觉到您对我们的产品是挺喜欢的，对我们服务也很满意，可能有些别的原因导致您还在犹豫，但是您放心，买卖不成仁义在。”

如何有效的让客户对自己有好感和信任．

若想赚大钱，就必须学会自己创业做生意，而做生意讲究的是方法，那么用什么方法赚钱最快呢?不能急于求成，一定要看准项目，有自己独特的方式!以下七大赚钱妙招教给你，相信对你创业做生意一定有所帮助! 用什么方法赚钱最快?、“赢利模式” 我们最早听说过的讨论“赢利模式”的是商业网站，大家都知道赚钱，但是怎么运作成了难题，很多网络公司由于没有及时解决好这个问题而遭到了市场的淘汰。我们作为创业的投资也存在这么一个问题，在二产业中这个问题比较简单，就是谁购买最终的产品就出钱。在第三产业中就不是这么容易了，尤其是咨询、中介等行业，怎么收费，收谁的费，收多少费，消费者是否认可你的收费方式，都是需要亟待解决的问题。尤其是创业的诸位都是贵在创意上，都是之前市场中比较少见的行业，可以借鉴的不多，照搬国外的模式有时候又得不到国人的认可。所以，笔者认为的方式就是做好充分的商业调查，如果资本允许的话，可以借助一些商业调查公司，或者直接建立公司运营后根据经营状况不断调整;如果资本有限的话，那就只能通过自己对市场的感知，通过自己的一些亲友、前同事、同学等关系，咨询他们的意见。如果条件允许的话能向你的中的未来客户咨询，得到他们的意见，比如说这种服务的价格他们是否能够承受，他们认为多少的价格才算合理，这些都将修正你的中的不足，使你又向成功迈进了一步。 用什么方法赚钱最快?第二，坚持自己的品牌信念，对自己的事业要即有长远眼光，又要权衡眼前的利弊 在企业的初创阶段，如果生意局面好的话，务必要贯彻“先做强在做大”的理念，稳定、巩固、提高、发展，坚持将事业扩大下去，形成一定的规模，不要看到丰厚的利益后，就贪图安逸，不思进取，要牢记“创业容易守业难”的古训。市场经济，正如逆水行舟，不仅则退，如果不图发展，势必被市场所淘汰。 如果开局不利，就需要冷静思考，查找原因，如果确实没有机会扭转，切忌一意孤行，应该及时退出，将损失控制在最小之中。对于50万以下的创业者，在目前的市场重视丝毫没有竞争力可言的，正所谓“船小好掉头”，及时撤资，以免更大的损失。 用什么方法赚钱最快?第三，谨慎看待的行业 现在很热，什么书店、化妆品之类的广告铺天盖地，难道真像广告上说的那样的能赚钱吗?其实说穿了就是一种合作，都是以牺牲你的利润为代价的。举个例子说说开书店，如果你能够具备加盟商要求的那些条件，你完全可以自己开一间属于自己的书店，而且现在的图书市场的渠道非常多元化，进货不是什么很大的问题，各地都有合法的图书文化批发市场，一个在居民小区附近的书店其品牌力不会对居民的购买行为发生多大的影响。所以，为了让每一个硬都落到自己的口袋里面，就需要你自己辛苦一点，常常提醒一下自己为了什么创业。 用什么方法赚钱最快?第四，不要着急过老板的瘾

只要你用真心去和客户交流 一次可能不行 但你不能放弃 相信自己 你一定行 要时时在心里给自己说我能行。我相信你的客户一定会对你有好感和信任的

减少产品种类固然很简单，但是，顾客凭什么买账呢？他凭什么放弃“选择更多”的大超市而跑到“选择更少”的小超市里？

多想想我能给顾客什么，怎样才能更好的为他们创造价值，方法有很多，关键是你的思想，思想到位3、客户会走到公司来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。了，自然就会去行动了

父母是怎样对你的呢，是怎样对你的，为什么你不能这样对你的顾客呢，他们也可能和你成为朋友，有他们你才能赚钱养家。。。

用心诚心热心信心的去和客户打交道,你会成功的

用什么方法赚钱最快?七大赚钱妙招!

1、足够自信销售中的心理战2、足够专业术

做生意如何才能快去成交？4个让客户强着下单的秘诀！

调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话,直到成功为止。这些不放弃的10%的人正是收入最多的人士。

，建立信任。在商业交易中，信任是最重要的。客户只有对你和你的产品有信心，才会下定决心购买。因此，你需要通过一些方法来建立信任。比如，可以提供过去的成功案例、客户的和好评，或者给客户提供无条件退款保证。这些都能让客户相信你的产品和服务是可靠的。

【营销解决方案】

第二，创造紧迫感。人们总是更容易受到一些紧迫感的驱使而采取行动。所以，在做生意时，你需要创造一种紧迫感，让客户觉得如果不尽快下单购买，就会失去某种特别的优惠或者限时促销。可以设置一个倒计时计时器或者提品来增加购买欲望。

第三，提供超值优惠。客户总是喜欢觉得自己在购买时得到了超值的回报。因此，在推销产品时，你需要突出产品的独特之处，并且给予一些额外的优惠或，这样客户才会觉得他们在购买时得到了更多的价值。

第四，提供良好的售后服务。客户在购买产品后，对售后服务的质量也非常看重。如果你能够提供周到的售后服务，解决客户遇到的问题，并及时回应客户的需求和反馈，那么客户就会感到满意并且更愿意你的产品给其他人。

要想快速成交，关键是建立信任、创造紧迫感、提供超值优惠和良好的售后服务。只有在这些方面做得好，才能让客户强烈下单购买你的产品。希望以上建议对你有所帮助！

做生意如何才能快速成交？这是所有创业2产品没有用(产品科学原理)者都关心的问题。以下是四个让客户强烈下单的秘诀。

提供无可挑剔的。客户是生意的重中之重，所以在应对客户时必须表现出专业性和礼貌，提供最的，绝不让客户失望。确保客户可以得到及时回复和从容应对任何问题。

提供全面的产品信息。在做生意时，客户需要了解产品的各方面信息，包括成分、使用方法、功效和成效等等。只有全面了解产品，客户才能安心下单。提供详细的产品信息和真实的客户评价，可以让你的产品更加信誉高。

第三，提供优惠和折扣。客户喜欢用在物有所值的东西上，尤其是在购买生活用品中。所以你可以提供各种优惠和折扣，激励客户下单。例如折扣码或促销活动，吸引客户拥有更快捷实惠的购物体验。

有效的推销技巧是必须的。推销是一系列交际技巧和话术，能够使客户感到信任和信心，从而成功推销产品。通过敏锐的洞察力和善于交流，可以帮助你更加顺利地达成交易。

怎样才可以得到客户的信任和支持？

在做生意中，以上秘诀可以帮助你快速吸引客户并促成交易。无论做什么生意，最终帮助客户确认对产品的认可，然后用欲擒故纵的方法，来让客户决定，并让客户感觉到你是他的朋友，在为他考虑。目标都是让客户满意，提高信誉，成为该领域的。对于4.急于告诉客户“这都是你要的”,不善倾听与询问。的效果，你可以在生意中实践以上秘诀。

让顾客的选择更少的赚钱秘笈

90%的收入来自主动出击。如果你不让别人知道你有什么新产品，新的服务，那么别人又怎么会来找你购买呢？再好看的也需要宣传，再好听的音乐也要推广。所以为了增加别人对你的信任，你要不断提供非常多的有价值的东西，为了增加你的销量，你要让别人知道你的促销信息。

这是一家面积不大、看起来像普通的街边小店的超市，走进去扫一眼，会发现货架上商品种类少得可怜，别的大超市有5万种供客户选择，而它只有4千种。

作为销售1、首先要把自己包装好，一是外在，衣着光鲜、谈吐得体，二是内在，要有观点、有话题，还要对自己的项目如数家珍，客户的任何细节问题你都准备好了。人员，如要让客户快速信任你，你还必须是一个形象较好的人，从上班的时候，就注意穿着，注重自己的仪容仪表，好的仪容仪表，会让自己看起来更精神，而且良好的形象也可以帮助自己在客户心中留下好的印象。

它就是的乔氏超市。你一定会问，如此少的商品，能吸引客户吗？它的创始人乔库尔姆对此有别具一格的看法。

这件事让库尔姆深有感触：顾客耗费了大量的时间和精力挑选商品，可是商家并没有因此多卖出一件商品。如果把商品的种类减少，把顾客从眼花缭乱的选择中拉出，既节约了顾客的购物时间，商家的营业额也不会受影响，岂不是一举两得？

库尔姆决定自己开超市，他信心满满地声称：“我们只需要10种花生酱就够了。”

库尔姆的策略是：商品的选择比对手少，但是比对手好。

他高薪雇了四个专职买手成天世界各地出，带回当地的特色产品，并随时把握消费者口味的变化。

找到令人满意的商品后，库尔姆便会对供应商做如下承诺：在乔氏卖东西，你不需要为广告、折价券、占驻较好的货架陈设位置等，额外支付费用，的条件是服从乔氏的`保密条款，即“供货商不得公布和乔氏超市的商业关系”。

如此优厚的条件，供应商当然乐于接受。

这样的结果就是，乔氏的商品永远与众不同，别的超市想模仿，却无法买到同样的商品。

乔氏超市新店开张时，早上不到八点，门口已经排起了长队。由此可见，乔氏超市的商品是多么受顾客欢迎。

虽然商品种类少得可怜，但是乔氏的营业额却是一般超市的两倍。乔氏的成功告诉我们，让顾客的选择更少，商品成交率就会更高。反其道而行之，也是一种智慧。

销售中的心理战术

【钱的性格是执着】

古代需要战术，在现代，销售也如同战场，需要一定的销售心理战术。销售中的心理战术是我为大家准备的，希望能帮到大家。

【销售人员必须要会回答的问题】

1、你是谁?

3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?

4、如何证明你介绍的是真实的?

6、为什么我要现在跟你买?

【失去客户的8把“无形利剑”】

1.侵略性太强,咄咄逼人。

2.不真诚,不在意客户的需求,问题和感受。

3.太喜欢纵客户, 一副"我比你更懂你"的姿态。

5.专业性不够。

6.只把客户当钱包,对客户个人情况完全不了解。

7.功利心太明显。

【销售之道】

1、生客卖礼貌;

2、熟客卖热情;

3、急客卖时间;

4、慢客卖耐心;

5、有钱卖尊贵;

6、没钱卖实惠;

7、时髦卖时尚;

8、专业卖专业;

9、豪客卖仪义2对玄耀的人，赞美不少于10次。;

10、小气卖利益。

【销售八大方法】

1、最基本的销售方法-卖文化、卖自己、卖产品

2、最有效的销售方法-事实与数据

3、最持续的销售方法-客户价值

4、的销售办法-感动客户

5、销售方法-成就客户

6、明销售方法-帮客户赚钱或省钱

7、最难被抄袭的销售方法-让客户内心满意

8、最神奇的销售方法-让客户上瘾或追随

【你在推销还是营销?】

1.推销是见到客户就说业务，营销则先问需求

2.推销更重视产品并将买卖放首位，营销更关注客户特点并始终经营客户感觉

4.推销是拿着产品跟着客户跑，营销则用整合营销方案吸引客户并做顾问

【销售心理学】

①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。

②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

③没有不对的客户，只有不好的服务。

④卖什么不重要，重要的是怎么卖。

⑤没有的产品，只有最合适的产品。

⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

⑦成功不是运气，而是因为有方法。

【销售心理学】

客户问：你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象!建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么?回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，也能很好满足您需求，除此之外，我们还有.....

1不要说得太多,想办法让别人多说.

2对于话题的内容应有专门的知识.

3充分明白人与人之间关系的真理.

4能够利用语气来表达你自己的愿望,不要使人捉摸不定.

5常常保持中立,保持客观.

6对事物要有衡量种种价值的尺度,不要只是坚持某一个看法.

7对事情要保密.

8去了解别人的背景和动机.

【销售不要轻易放弃】

1、真正的成交，是在要求的第4-11次。

2、客户次拒绝不是不需要，而是成交来得太突然，客户想给自己一个思考的时间。

3、此时，客户多么需要你给他信心，鼓励。

4、反思不足，修订方法，重新关心属于您的客户，直到客户感动，你才发现，很多拒绝只是你成功路上的小设障。

【好销售要会借资源】

1、向老板请教销售的客户战略，因为老板肯定是秀的销售。

2、向老客户要求转介绍，那么做好服务。

3、向同行交换未销售的，并且做经验分享，1+1>2。

4、有困难找上级，不去向别人报怨。

【营销就是培养客户的消费信仰】

2、营销的本质就是培养客户的消费信仰，增加客户的粘性，这就是营销独特卖点与关键时刻的价值。

【销售的境界是吃亏】

1、别人口中宣传的事，都是赚到便宜的事。所以我们与人合作，吃亏是多么重要呀。

2、越是吃亏的人，越有人愿意合作，所以，如果你卖产品给别人，时间让客户感到你在吃亏，那这个客户终身就成了你的资源，他终身帮助你。吃亏的技巧简单实用。

【营销建议】

1、定价要一步到位，否则步步倒退;

2、要敢想敢做，处处找平衡，反受制于人;

3、消费者只能记住你的一个卖点，突出所有点等于没特点;

4、扬长避短，提前准备应对话术;

【客户要的不是产品】

1、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

2、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

1我不相信你(荣誉与客户见证)

3没有时间用产品(简单有效功能)

4没有效果(客户证明与实验)

5我有特殊情况(必须品)

6太贵了(价格与价值)

7征求一下XX意见(使用者才是决策者)

8别人有赠品(核心使用价值)

9服务没有保障(服务手册)

【销售核心要素】

1、不相信：没有做到让客户相信，再好的产品也无法成交，所以客户见证能促进相信的力量。

2、不清楚：对产品不了解，对政策不清晰，对服务不细致。所以清晰的表达更重要 。

3、不值得：产品价值没有让客户了解，客户认为出钱不值。所以价值“无限大”这句话非常重要。

1对沉默寡言的人：有一句说一句，一字千金。

3对优柔寡断的人：多用肯定性的语言。

4对识渊博的.人：真诚的聆听，赞美。

6、自以为是，妄加断言。5对慢郎中式的人：配合他的步调，因势利导。

6对急性的人：说话简洁明了，清晰准确，不托泥带水，几句话就切入要害。

【良好销售氛围营造】

女孩能够听得出来男孩说“我爱你”这三个字是发自内心的还是嘴上说出来的;同样客户能够感觉到销售人员是真心在帮他解决问题还是在利用他;基于渴望心态真诚地和客户交往，是营造良好销售氛围的关键。

【做客户的半个军师】

仅仅传递产品和服务本身，你将被迫参与到最惨烈的价格竞争中去，设身处地帮助客户解决问题、创造和提升价值，成为客户的半个军师和私人顾问;这种做法有利于换取客户情感认同和情感依赖，有助于提升销售成功的概率。

【合理的销售方式】

销售过程中，需要暂时忘掉自己的产品;通过倾听找到客户的关注焦点，而后思考如何将自己的业务和客户的关注焦点融合起来，找到对双方都有利的契合点，阐述给客户听，更有助于完成你的指标;所以合理的销售方式应该是首先成就客户，而后成全自己。

1、喋喋不休，电话不断理由各异。

2、贪食公司资源。

3、无知。

4、漫不经心，不花时间去了解客户如何融入自己的组织。

5、肤浅，对产品了解不够。

7、不作为，缺乏短期思想和长期规划。

【销售高手的业务心经】

1、追着客户问，直到有结果;

2、应该钓鱼，不是撒网;

4、结果不重要，过程的气氛很重要;

5、给双方一个试用期;

6、做业务不要爱面子。

【 愿做销售5个理由】

一、超过70%CEO出身销售;

二、好好做三年销售，以后转行做什么都不浪费，你将属于最强大群体，具有战胜一切困难的勇气和能力;

三、销售是晋升机会最多的职业;

四、销售是能带来最丰厚收益的职业;

五、销售是最容易找工作的职业，生命周期长，可以HAPPY地干到五十岁。

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