面对众多竞品，元气森林如何脱颖而出？
2020年金字招牌榜单揭晓，主打0糖、0脂、0卡路里的新兴品牌元气森林成功登顶，元气森林的成功离不开团队对Z世代这一目标群体细碎化、圈层化特征的精准洞悉，以及对年轻用户个性化、健康理念的准确把握。同时，元气森林以超高的生产工艺、严格的品质把控，以及更加年轻化的营销方式成功走出一条适合自己的发展之路。
元气森林怎么做电商的_元气森林怎么营销的
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元气森林促销活动方案？
1、品牌推广方式：上新节奏、淘宝直播、、小红书、线下投放情况、跨界营销、满分微气泡。
2、品牌背景：品牌概况、发展历史及融资情况。
3、品牌上新策略：销售概况、流量结构、单品付费流量对比、核心评价。
4、推广方式：元气森林618活动布局，618各平台优惠政策、618单品预售活动拆解。
一、“品牌标识”是营销的开始 从品牌名字到饮料包装，元气森林充满“日系”元素，从“元_森林”logo的日文“_”，到包装上“日本国株式会社元_森林”的字眼，不得不承认，这些快速的降低了消费者对品牌的认知门槛，在消费者中建立清晰的品牌形象，帮助产品打开了市场的扇门。尽管，近元气森林正在悄悄撕掉自己的“日系”外衣，但品牌表示，极具辨识度的“_”仍会作为商标保留。
早在2018年，元气森林就成功完成了“_”字第32类商标注册。除了“_”，元气森林还注册了“江户茶寮”“けしき”“_”等日本商标。品牌通过名称、标识等元素，快速固定品牌在消费人群中的认知与定位，并以品牌识别为核心，实施强势品牌策略。消费者看到它的瞬间，可以以快的速度对其认知、熟悉、喜爱，从而建立品牌信任，能发动消费者购买，能得到消费者的自发传播。 元气森林品牌营销,元气森林,元气森林营销
二、定位精准，“无糖茶”成为大爆点 元气森林创办的时间是2016年，正是国内茶饮料市场开始重新洗牌的时间。彼时国内的无糖茶饮料“东方树叶”，表现也不及三得利推出的乌龙茶系列，整个无糖茶市场还是一片蓝海。元气森林在此时入局，抓住“无糖”这个消费痛点，主打健康燃脂，包装年轻，直击90后、00后的要害——喝个饮料都能瘦，赶紧买爆！
同时，元气森林从线下的便利店铺开，线上也在小红书、、微博铺开宣传，并开启电商销售。借着互联网的东风，元气森林一炮打响，2019年618活动中，元气森林的全网销量及销售额均为。
元气森林区域真的挣钱么
赚钱。元气森林是一家提供个人护理和健康产品的公司，其通过区域商的模式进行销售和推广。作为区域商，你将负责在指定区域内推广和销售元气森林的产品，并从销售中获取一定的收益。区域模式的盈利能力与个人的能力、市场需求、销售策略等因素有关。如果你有良好的销售技巧、广泛的社交网络和市场了解，以及对元气森林产品的兴趣和信心，那么你可能会在这个模式下获得一定的收益。
元气森林—网红饮品的商标之路你知道吗？
提起网红饮料品牌，就不得不提元气森林。
这家新茶饮品牌，增长实在太快了。
天猫618，元气森林超过可口可乐成为水饮品类榜单名。
2020年上半年元气森林销售超8亿，光5月的销售业绩就达到2.6亿，超出2018全年销售总和。
随着元气森林的走红，创始人唐彬森也在不同场合分享了他的成功经验。
元气森林的成功当然有诸多因素。
比如零糖零脂定位、口味平衡、日式风格、的互联网营销，抢占了便利店渠道红利等等。
但我听完唐彬森的分享，觉得在这些因素之下，还有一个更底层的成功因素。
唐彬森在谈及创业和科学统计的关系时，曾提到贝叶斯理论是整个概率统计基础理论。
这个理论的核心原则就是：一个事情发生概率=基础概率本身这个事的概率。
唐彬森说这个的意思是，做任何事不能忘了基础概率。
元气森林原研发总监叶素萍在FBIF2020食品饮料创新上说：
在饮料行业要做爆品，首先要选好赛道。
选好赛道的意思，就是选择成功基础概率高的方向。
这就好像小河小湖里，无论怎么努力，也不会有鲸鱼那么大的鱼。
鲸鱼这样的大鱼只可能存在海里。
元气森林的赛道选择就是基于基础概率和赛道的考虑。
做爆品的前提是要选择大品类赛道。
大品类赛道的特点是、高频和嗜好等三个特点。
饮料市场规模前三的饮品是饮用水、茶饮料和碳酸饮料。
规模分别1500亿元、1400亿元和900亿元。
而元气森林销量排名靠前的两款产品。
正是归类于碳酸水方向的气泡水，和归于茶饮料方向的燃茶。
有了这个大前提，再加上健康、日式风格、互联网营销等各种运营。
才有了乘风破浪的元气森林。
很多作层面的运营都因公司而异，适合元气森林的打法不一定适合其他公司。
而越基础的东西越通用，元气森林关于赛道的选择，每位创业者都应该学习借鉴。
唐彬森本身的创业经历，也证明了赛道选择在成功方面，具有跨行业的的通用性。
唐彬森原来并不在饮料行业，他是做游戏起家的。
曾经红极一时的游戏开心农场就是他公司的产品。
但在开心农场之前，唐彬森也走了三年的弯路。
唐彬森是北航计算机专业毕业的，专业能力很强。
2004年，他和团队去国外参加程序设计比赛，一上去就击败了很多大公司和很多世界大学，拿到25万的奖金。
唐彬森的团队当时自信满满，做了一个心理测试类的软件。
他们觉得团队这么牛，做这个肯定能够赚钱。
但他们没考虑到，当时更赚钱的赛道是SP行业。
行业和赛道选错了，基础概率就不行，团队再牛也没用。
所谓的形势比人强，说的就是这个道理。
在一个大的趋势下，只能顺着趋势走，谁都不可能改变这个趋势。
唐彬森他们把心理测试程序做到名，全的网站都用他们的服务。
即使这样，还是经营惨淡，当时别人劝他做游戏。
他觉得游戏做的人太多了，竞争太激烈了，没什么机会。
后来实在穷的快不行了，就去试着做了一下游戏。
唐彬森很快就发现，效果完全不一样，赚钱能力简直天地别。
从此他知道了，好行业和行业是不一样的。
元气森林自动贩卖机原理
元气森林自动贩卖机选货后，售货机程序会向后台发起收款申请二维码，通过微信、支付宝或其他的电子支付，二维码直接显示在售货机显示屏上。顾客扫码后，后台会查询收款账户是不是收到款了，如果收到了，后台会向售货机发出出货的指令，售货机根据指令出货。
元气森林，估计140亿的互联网饮料公司
这次来复盘一下元气森林。
元气森林是唐彬森做的一家跨界饮料公司。唐彬森是游戏界大佬，做开心农场起家，2015年SLG游戏列王的纷争火爆全球。
没有想到的是，2015年同年，就悄悄启动元气森林研发中心，2017年产品上市，2019年、2020年618电商节，元气森林赢得天猫饮品类。公司主打产品为燃茶和气泡水。目前估值20亿美金(140亿)，预计2020年营收达到25亿元。
一个做互联网游戏的大佬，跨界做了一家饮料公司，4年时间成为领域内头部玩家，正面硬刚可口可乐（2300亿美金 ）、农夫山泉（800亿美金），这不得不说是个非常值得研究的事迹。
元气森林的成功一定有其偶然的因素，而且，现在说成功也有点早，但是从其迅速成长的过程中我们还是可以看到很多学习的机会的。
元气森林燃茶和气泡水并不是元气森林唯二的产品，也不是做的产品。
在此之前还有几款实验室产品，而真正早上市卖的还有另外两个水果风味的饮料，叫‘明明不胖’和‘石分美丽’，分别主打瘦身和美颜，而且早是在产品包装上加上了‘女士饮料’4个字的。
‘明明不胖’是柠檬口味+。‘石分美丽’是石榴果汁，石榴天然内含花青素。在很多减肥产品中被广泛使用，花青素也是在许多抗衰老抗氧化的产品中被使用。
这两款产品销售并不理想，后来停产了。
之后以零糖为卖点的燃茶上市，成为公司款受到市场接受和关注的产品。从此元气森林也坚定的开始走无糖的路线。
无糖的饮料如果不甜，口味不好，市场也打不开。所以无糖饮料不是不甜，而是加了代糖，有甜味又没有含真正的糖，不会被人体吸收，不会导致发胖，而且口味上能得到保证。
而且为什么我们想要喝无糖饮料？
追求甜味是人体来自基因的本能，甜味意味着能量，只有获得能量才能生存下来。所以你看孩子对甜的东西都没有抵抗力，这就是本能的力量。
但是现代产能过剩，大家吃东西的需求已经不是为了获得能量了，而仅仅是为了口腹之欲，反而还要去对抗因为摄入过度能量带来的肥胖以及后续的并发症。
所以这时候我们就想要喝了能让我们爽的甜味饮料以及后续不发胖的效果。
那代糖是什么呢？
这要看肥胖的原理。当我们摄入过多糖分，一时间消耗不完的时候，人体会产生胰岛素，胰岛素会把血糖转化成脂肪储存起来，这样以后需要能量的时候就可以燃烧脂肪或者把脂肪转化成糖。
而代糖是人工合成的甜味素，不会被人体吸收转化成血糖，当然也不会变成脂肪。
糖精是早的代糖，是化学家偶然发现的，它的甜度是糖的300倍，不会被人体吸收。这也是我们从小就听说过的，而且一直警惕的。一般只要说什么东西含糖精，我们就不太会食用的。
这是因为在小鼠实验中，发现糖精能引发膀胱癌，只是没有证据证明也对人体致癌，所以没有明确禁止，但也因此引发了巨大的争议。并且它的口感不是很好，所以现在并没有被广泛使用。
可口可乐也做无糖可乐，它用的代糖叫做阿斯巴甜，甜度大约是蔗糖的200倍。不过阿斯巴甜因为不能转化成血糖，而且甜度极高，但是人体因为甜味后同样会产生胰岛素，胰岛素会把并不高的血糖也转化成脂肪，这样容易导致低血糖。
元气森林用的代糖是赤藓糖醇加三氯蔗糖，赤藓糖醇甜度是蔗糖的75%，三氯蔗糖甜度是蔗糖的600倍，一个甜度高一个甜度低，通过比例可以调节整体甜度，他们的比例是经过实验室几十种组合方案一一测试后确定的，刚上市的时候用户反馈甜度过高，之后又多次改进。另外元气森林的饮料中是有添加一些风味果糖的，所以喝完以后还是会导致血糖上升，只是相比蔗糖来说血糖浓度没那么高，所以元气森林的饮料喝完不容易低血糖，感受会好一些。
除了这几种以外，还有常见的代糖，如口香糖里面常用的木糖醇。
赤藓糖醇也同样存在健康隐患，糖醇类代糖是容易导致腹泄，一般日服不超过50克都没有什么问题。另外正常人是否应该过多摄入代糖也是医学上常常有争议的话题。
元气森林的产品路径，我们能看出来，他们的产品并不是拍脑袋决定的，而是通过各种配方上市快速试错，是由市场来决定做什么不做什么。
元气森林对标的几家饮料公司如可口可乐，农夫山泉，巴黎水。元气森林算是家使用赤藓糖醇做原料的饮料公司了，目前来看，产品的口感可能确实是要比其他几家的略强一些。
我们还不能确定是否是因为这个原因，才带来了元气森林如今的成功，但是这种A/B测试由市场来决定成败的打法倒是很有互联网的风格。