618年中大促是什么意思？
其实618并不是一个我们所说的节日，也不是什么纪念日，
京东618年中大促时间表出炉了
京东618年中大促时间表出炉了
在2013年之前，京东618也仅仅是6月18日的店庆活动，在这一天，京东方面会搞各种的促销活动，随着电商行业的逐渐发展，不论是京东还是其他电商都从中发现了巨大商机。
于是渐渐地，每年的6月18日也不仅仅是京东的店庆日了，成为了现在我们所熟知的618年中大促，是的，6月18日也算是一年的中间了，活动不是乱搞的，年中大促听上去也是比较有感染力的。
而且618也不仅仅是在618这一天才会搞活动的，尤其是现在从5月25日就已经开始宣传，开始各种促销了，整一个就是各大电商六月红火火，忙得不亦乐乎。
那么，是从什么时候开始，618成为各大电商甚至厂商们的活动的呢？这样个要从2013年的京东618店庆开始了，这一年的京东可谓是飞速发展的一年。
在2013年的2月份，京东完成了7亿美元的融资，而到3月的一天的时候，京东正式去商城化，打破了原有商城模式，正式改名为京东。
而在接下来一个月里，京东正式宣布京东注册用户突破1亿，自从京东去商城化之后发展的脚步也是越来越快，因此在这一年的618店庆的时候，京东的活动力度还是比较大的。
因此对于其他电商甚至是线下商场市场也是相当具有冲击力的，因此也就掀起了我们终的618年中大促。
今年的618活动现在也在如火如荼的进行中，那么，接下来让我们一起来了解一下作为618的指导者京东方面的大促时间表吧。
预热阶段
5.25~5.31：这个阶段主要是支付预售商品的定金阶段，这样我们看中的商品在大促开始的时候就不会没有了。
专场阶段
6.1~6.18：这个主要是京东618的专场阶段，我们在之前支付了预售商品定金的就可以支付尾款然后享受定金翻倍的优惠活动啦。
阶段
6.16~6.18：京东年中大促阶段，尤其是京东自营的活动，是老刘的专场。
返场阶段：6.19~6.20。
关于618我们就先介绍到这里，其实不论是京东还是其他电商，大家对于618年中大促的期望肯定就是自家的销量了，相信今年的618各大电商厂商以及线下商场会再创新高尤其是成交额之类的我们也会更为关注的。
618是什么意思
6月18日是JD.COM店的店庆日。1998年6月18日，刘在中关村成立了公司，于是每年的6月18日被定为店庆日。从2013年开始，各大电商纷纷效仿，在6月18日举办了很多优惠活动。久而久之，618就成了节。
一个普通用户的思考：为什么“双11”不香了？
近正值双十一，抱着看热闹的心态，我把各大电商平台都扫了一圈，结果在看拼多多时没忍住，一不小心下了很多单。
作为一个消费者，感叹“百亿补贴真香”的同时，我也对拼多多的模式感兴趣，以前是看不懂，后来是追不上，作为投资人，必须要把这门课补上。
近几年，以拼多多为代表的新电商迅速崛起，背后深层次原因是：拼多多与淘宝天猫们的新旧模式之分。
一、传统电商的大促模式
什么是大促模式？指的是传统零售行业希望借助资金优势，以集中大促的方式发起价格战，消费需求（比如通过降价、出售更便宜的商品），试图提高销量、赢得市场份额的一种竞争模式。
这种竞争思维经常发生在模式、业务高度相同的两家企业之间。双11等电商大促正是诞生于这一背景下。双11诞生之初，淘宝等传统电商在线上面临着同质化竞争，而在线下还面临着商场等零售实体的竞争，因此，头部电商平台利用资金优势发起大促，能够在短期内使得用户在相同的购物模式中选择价格更低的一方，从而收获更多市场份额。
大促思维的本质仍然是传统的“货为先”，试图通过对商品的运营来掌控消费者，因此，是通过人为的“造节”等营销活动来替消费者创造需求，提高平台交易量。
二、新电商的“人为先”模式
那以拼多多为代表的新电商是什么模式呢？——“人为先”
所谓“人为先”就是先去理解消费者，再去为消费者寻找合适的商品，确定性价比的价格。而传统的电商平台注重规模扩张，以平台优势提高销量。
以算法和社交场景为核心模式的新电商，正在不断迭代传统电商的“搜索模式”。以拼多多为例，拼多多的拼单模式，给消费者创造了社交拼团的购物体验，从“人找货”变成“货找人”，首先是发现“人的需求”，再来满足用户需求，而这一对人的真实需求的发现和满足，并不需要借助“大促”或者“特价”的噱头就可以实现。
新电商带来的“人为先”模式，强调的是对消费者需求的理解和满足，与之对应的是，大促思维背后是“货为先”，因此，之所以会制造大促、特价等活动，是希望通过对商品的掌控来集聚消费者。
三、传统电商的大促思维为什么已经过时？
（1）大促思维不能应付新物种的挑战
从零售行业的发展 历史 上看，大促等价格战思维只适用于相同模式市场主体之间的竞争中，在双方的购物模式、核心客户群高度重合的情况下，价格成为了“消费者用脚投票”的要素。
但大促思维不能应付新物种的挑战。比如当年京东、淘宝等传统电商开始将中关村电脑城搬到互联网上时，线下的苏宁、国美等数码电器商城也曾掀起过反击。
2009年，当仍然亏损的京东以更低价开始对线下数码商城构成冲击之后，曾经爆发过一次线下商城与电商之间关于价格的讨论。
但实际上，线上电商给消费者提供了更高的便利、更多的选择，线上购物的优势不是价格，价格仅仅是模式的体现而已。京东、淘宝等代电商对于当时的线下商场来说，正是模式完全不同的新物种。
在当前，以“人为先”模式的新电商，正在不断迭代传统电商的的大促模式。
（2）搜索式的传统电商正在被社交算法等新电商迭代
2020年双11，诸多新电商依靠新模式纷纷入局，成为电商的新挑战者。例如，凭借短视频和算法加入战场，而拼多多则依靠算法和社交成为了消费者的新选择。
以算法和社交场景为核心模式的新电商，正在不断迭代传统电商的“搜索模式”。同时，拼单模式还系统降低了流量成本，获得了从“需求侧改革供给侧”的机会，实现了“同品更便宜”的全面性价比。
而与此同时，依靠搜索式购物和竞价排名体系的传统电商，则陷入了流量焦虑，并试图通过搞特价、打折和集中促销等大促思维来面对与新物种的竞争。
但新电商之所以能够迅速成长，不是因为价格战，因为传统电商巨头显然更有资金和渠道优势，恰恰是因为通过新模式满足了今天的消费者的新需求，创造出了类似沃尔玛的“天天平价”体验。
四、为什么“双11”不再香？
1、从数据来看，传统电商的大促模式正在失去魔力
双11对天猫的带动作用愈发减弱，对比历年双11交易额的增速和相应天猫年交易额的增速，我们可以发现，双11造节对天猫大盘增长的带动作用分为两个阶段。阶段，双11快速带动天猫大盘增长，第二阶段，双11对天猫销售额的助推乏力。分水岭出现在2013年。
2009年个双11只有5000万成交额。到了2010年，双11以17倍的迅猛增长使得淘宝商城的交易额翻了4倍。2011年的双11以259%的销售额增长换回天猫商城全年233%的销售增长。到了2012年，双11以468%的增长换来天猫全年341%的销售增长。
转折点出现在2013年。在2013年，双11交易额90%的增长可以换来天猫年度交易额的增长。这说明双11已经初露疲态，和天猫全年销售额的增速距开始缩窄。这一趋势一直持续到2014年，当年的双11交易额58%的增长换来天猫年度交易额68%的增长。
此后双11的带动作用每况愈下。到了2015年，双11交易额的增幅甚至开始超过天猫。年双11交易额60%的增长，就只能换回天猫年度交易额43%的增长了。此后每况愈下，从2016年至2019年，双11交易额的涨幅已经和天猫年交易额的涨幅维持在3%-4%。
而大促之所以失去效力，源自于：
（1）大促变成了电商平台用来营销和批发流量的工具，不再是真正的促销节。从双11的套路越来越多、商家先涨价再打折的案例越来越多，阿里也更多强调新品首发而不是促销打折，大促活动已经变成了品牌和平台的营销活动，而不是消费者的促销节。
（2）随着传统电商的流量和营商成本越来越高，留给消费者的让利空间越来越小。随着快手纷纷自建电商，传统电商的流量增长难度越来越大，获客成本越来越高，传统电商的营商成本越来越高，反馈到商品价格上，就是大促难以实现真打折的初始目标。
（3）从性质上看，大促和价格思维的本质是“货为先”，是为了提高交易额而制造出来的营销手段，旨在用营销、特价等手段来需求。随着国内品牌的崛起、更多互联网平台的出现，消费者的选择越来越多，越来越理性，大促活动的效果必然会逐渐减弱。
风险提示：本文所提到的投资观点均仅代表个人的意见，本人不持有相关仓位，所述观点不构成买卖建议。
淘宝618是什么意思
淘宝618不是什么节日，淘宝618是淘宝进行年中大促活动的时间。众电商为了狙击京东商城的店庆，让这一天成为了狂欢节。这个促销活动在苏宁易购、天猫、淘宝以及当当网的参与于6月18日达到了。这也就意味着，每年的6月18日为年中大促的活动日。
618和天猫有什么关系
天猫618就是天猫在6月18号搞大促销，大让利的活动，类似于双11。618指的是6月18日京东店庆日，在1998年6月18日刘强东在中关村成立了京东公司，于是每年的6月8日就被定为京东店庆日，从2013年起，各大电商都纷纷效仿起来，在618这天也举行很多优惠活动，久而久之，618就变成了节了。
为什么叫1促
因为1促是快手电商举办的116购物狂欢节活动，在狂欢节中，秒杀及优惠券仅限于快手 “源头好货”商品参与。
在预热期内，商家拍摄“种草”视频有机会获得平台流量奖励。同时快手将在此期间根据粉丝投票整理年度电商人气直播榜单，投票数据将以一定比例进入卖货榜单中且主播可获平台奖励。
电商卖货王榜单分为总榜和分类榜，分类榜包含8个子榜单，分别是服饰榜、服饰潜力榜、美妆榜、美妆潜力榜、美食榜、美食潜力榜、玉石文玩榜、新奇特百货榜。
公益：
2017年，快手内部孵化成立了企业部门——快手行动。目的在于更好地发挥快手的产品、技术和社区优势，进行创新技术公益实践，支持个体和组织。
2018年，快手发布“幸福乡村、幸福成长、幸福伙伴”三大企业战略，希望用切实有效的落地行动，在乡村振兴与文化保育、青少年保护与教育、全民公益倡导领域产生长远的影响。
2020年1月23日，快手科技向武汉市慈善总会捐赠1亿元，用于抗击新型肺炎。公司负责人表示，在快手视频上有许多来自武汉医生护士在与战斗时感人的故事，快手在传播正能量故事的同时，还想为武汉出一份力。
以上内容参考：
神策数据618系列篇丨电商平台大促之目标用户精准营销
在上篇《电商平台大促期间精准营销“五步”走法则》中，我们整体概述了6促的精准营销流程，并详细阐述活动目标拆解和完善埋点设计。本期我们将进一步讲述如何将用户群体进行精细化分层，并对精细化分层的用户制定异化营销策略。
注：文中数据均为模拟。
一、精细化营销策略的原理
当你对某个细分用户群做策略触达，并收获比此前更好的反馈时，整体的运营效果也会大幅提升，这就是精细化营销策略的价值。因此，需要有效地对用户进行精细化分层，才能获得大盘上的运营效果。
二、用户分层的方法
当你比较看重整体用户的运营效果时，可以选择「用户生命周期」的分层方法。因为不管你的业务和产品形态如何，用户必然会属于生命周期分层中的某个阶段。使用这种分层方法，可以确保每个用户都能获得针对用户所处阶段合适的运营策略。
1、用户生命周期
（1）用户生命周期的定义
用户生命周期就是用户从开始接触产品到离开产品的整个过程，通常分为五个阶段：导入期、长大期、成熟期、沉默期和流失期。不同的产品形态定义各个时期的方法也是不同的，要深度结合自身的业务情况进行判断。通过对用户生命周期的划分，不仅可以宏观管理全量用户，而且可以明确用户的价值，通过运营手段让用户趋于停留在价值的阶段。
（2）用户生命周期的维度
以电商为例。一般来讲，用户生命周期的划分维度如下：
导入期：没有发生过购买行为，但存在购买意向的顾客长大期：已经完成首次购买流程成熟期：发生多次购买行为沉默期：曾经有过付费的用户，但在一段时间内未登录访问流失期：超过一段时间未再访问过产品
（3）用户生命周期的标准
在定义用户生命周期标准的时候，我们可以通过用户启动产品的时间间隔的趋势来判断。某电商客户时间范围为10-300天，其用户启动产品的时间间隔在时间范围大于天往后趋于27小时。也就是说，只要超过天后，无论时间范围如何扩大，用户使用产品的情况基本不会有太大变化。
在确定时间范围后，我们首先看下沉默期和流失期用户的标准。
通常情况下，「启动产品」这个关键行为动作能够帮助我们衡量用户是否沉默和流失。因为用户只有发生「启动产品」这个动作后，才能发生「浏览商品」「购买」等后续一系列行为。当用户在一段时间内未发生「启动产品」行为时，这就表明用户可能对平台失去兴趣，发展到一定时间后用户或许已经删除我们的产品。所以「启动产品」这个行为能够帮助我们很好地判断用户是否沉默以及流失。当然，我们也可以根据公司所处的阶段或者业务形态的不同选择用户的其他行为，比如「登录」「浏览」「加购」等来定义用户的沉默和流失。
那在付费后多长时间未「启动产品」的用户会进入沉默期，以及间隔多长时间未「启动产品」的用户会进入流失期呢？我们可以用“二八法则”来确定用户沉默和流失的时间。如下图：
从「支付订单」到「再次启动产品」的时间间隔趋势图来看，80%的用户在「支付订单」后会在18天内重新「启动产品」。因此我们可以将沉默期定义为在支付订单18天后「未启动产品」的用户。
从两次打开App间隔时间趋势图中可以看到，80%的用户会在27天内重新启动产品，因此我们可以将流失用户定义为超过27天没有「启动产品」的用户。那么，我们对用户生命周期的五个分层的明确定义可以如下：
2、用户价值区分
用户生命周期可以有效覆盖全盘用户，但是当用户体量较大且业务发展已步入成熟阶段时，我们的用户群体已不仅仅是行为相对简单的导入期或新用户群体了。长大期、成熟期的用户行为更加复杂，也值得我们根据创造价值的不同投入异化的精力去做维持和转化；针对沉默流失期的用户，往往也需要面向不同价值的用户实施异化的召回策略。此时用户价值分层恰好能够解决这个问题，它能够对需要认真投入精力运营的核心用户群体进行价值细分，实施异化的营销策略，保证运营手段的有效性和针对性。
3、价值分层：RFM
用户价值的RFM分层是指对于已经在产品内转化的用户，根据用户在产品中近一次消费、消费频率、消费金额来做好用户群体价值界定。
（1）RFM的定义
RFM模型通过用户近一次消费（Recency）、消费频率（Frequency）、消费金额（Monetary）三个维度划分出来8个用户价值群体，将群体用户进行价值细分，如下图所示： （2）RFM标准制定
RFM中三个维度的阈值并不是一成不变的，它需要随着终划分的人群以及相关的运营效果、活动规律，调整阈值的设定，终达到一个合理的划分。因此我们会通过“二八法则”对RFM值进行划分，这也会方便我们在后续迭代优化中根据业务反馈调整相应的阈值比例。
按近一次消费（Recency）对用户进行排序，的购买者排在首位，再根据用户数的累计占比发现80%的用户近购买时间距今为18天，从而选择18天作为划分近一次消费高低的阈值。同理，消费频率（Frequency）取3次作为划分购买频次高低的标准。消费金额（Monetary）普遍会出现20%的用户创造大部分营收的情况，所以我们取购买金额0元作为划分消费金额高低阈值。
通过对用户的消费数据进行分析确定RFM的相应的阈值之后，我们可以建立RFM用户分层如下： 三、不同人群精准营销策略
用户分层后，一定会有一个“理想”的分层是我们“梦寐以求”的用户。比如，电商企业都希望能有大量的成熟期用户，持续在产品上产生交易。然而，初级分层的用户想要跃迁到下一层，会存在一些用户视角的阻塞点，让他们存在疑问不想转化。运营策略就是要解决这些用户当前存在的阻塞点，帮助初级分层的用户更容易跃迁到下一个理想的阶段。而对于成熟用户，需要增加他迈向流失的阻塞点，以留存理想中的用户。以下为我们列出的电商行业中用户视角常见的阻塞点，以及配套的一些运营策略：
将「用户生命周期」和「价值分层」结合起来后，不仅对不同阶段用户的策略更有针对性，也可以根据用户的价值分层有优先级地投入有限的资源。在活动预算有限时，对于重要分层的用户，可以做一定的倾斜，对于一般分层的用户，则可以不做太多额外的动作，节省资源。以下为我们列举的用户分层和策略，以供参考：
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6促作为电商行业全年重量级活动，更需要将用户群体精准化，配合个性化的营销策略，才能实现效果化，为全年目标的完成打下良好基础。