创业者的创业动机是什么
主要分四个主要动机如下：
电商创业的动机是什么呢 电商创业的四种现象
电商创业的动机是什么呢 电商创业的四种现象
1、限度地实现自身价值，获得成功的满足感。
2、争取更高的利润，改善生活状况。
3、拥有自己的企业，可以自主，按照自己的意愿行动。
4、争取较大的自由度和灵活的工作时间。
创业动机是创业者愿意冒各种风险去创立新的企业的激励因素。
为什么要选择电子商务作为创业
为什么要选择电子商务作为创业 为什么要选择电子商务作为创业原因如下：
因为现在电子商务是个趋势，而且启动资金也低，适合各型别的人去创业；
模式清晰：电子商务的商业模式清晰，容易说服投资者。
为什么要选择电子商务作为创业平台
因为现在电子商务是个趋势，而且启动资金也低，适合各型别的人去创业。
创业为什么要发展电子商务
创业就是跟形势，形势就是大家都知道电子商务好了，可以赚钱。不过既然连基本的老都知道这个东西赚钱的话，你认为这个东西还赚钱吗。什么是机会啊，机会就是 并支援的，老都不知道，或者不认可的，那才叫机会呢。你说呢，电子商务是插上的翅膀，不过要结合对地方。
传统企业为什么要选择电子商务代运营服务？
传统企业/经销商以合同的方式，委托第三方电子商务运营服务商为其提供的店铺装修、商品拍摄、售前导购、售后、模特、物流、金融、代运营、营销推广、资料分析、人员培训等电子商务服务。 为什么要选择电子商务代运营服务？ 企业将自己的电子商务业务委托给第三方服务商管理，缩短企业电商学习过程，加速企业发展程序；提升企业变现效率，提高企业电子商务产能；减少企业人员配置，降低成本。 电子商务代运营服务合同应该注意哪些事项？ 选择服务商之前，请务必确认服务商的营业资质、服务范围、服务能力，并签订书面合同留档。
大学生创业为什么选择电子商务
因为目前世界范围内迎来了第三次工业革命以网际网路为基础的网际网路+
我为什么选择电子商务
未来的生意路，面向全国，实体店面向周边地区，做的好很赚 钱的
网路创业—淘淘乐_新型电子商务（不可错过）
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作为批网际网路创业者，马云为什么选择了电子商务
网际网路创业到底选择哪个领域？马云选择了电子商务，为什么？
他考虑过三个。
个领域：。他认为已经有了新浪，搜狐这些，就不需要进入了。
第二个是游戏。但他认为时间不值钱的的人才会去玩游戏，而且这个东西某种意义上说不是主流正能量。
第三个是电子商务，这个生意是可以做一辈子的。人口众多，消费内需非常大，所以，做电子商务基础好，完全有机会做大，做到世界的大公司，马云确实也做到了。
每日观察社为阿里不做游戏投支援票，想想游戏让多少小孩与网咖为伍，与父母成仇，别拿什么家长可以，也需要游戏，可以提高人类智商等这样的幌子来试图说服每日观察社！
底层的很多穷人为了能活下去，成年累月在外打工，见小孩都不容易，还谈什么？需要提高智商的沉湎于网咖的，请去看看他们都是些什么人？
就凭这点，我支援这个对货视而不见的马云！当然每日观察社也从讯息灵通人士那了解到，阿里接下来比较看好文创+网际网路。
物质基础好了，追求点文化层面的创意手工艺也无可厚非，而且，这个市场将会非常大，大量资本已提前布局进入这个领域，苏州的友核网、杭州的美物、手艺人等一批文创领域的新贵已暂露头角，均在各自的领域中聚集了大量的粉丝。
也许，5年后，下一个投资金矿就是文创，你觉得呢？
传统零售业为什么选择电子商务？
传统零售业为什么选择电子商务，怎样选择电子商务
传统零售将被网路零售所淘汰？还是能共同发展？这个问题得由传统零售商自己得出。连锁经营协会昨日释出的《传统零售企业开展网路零售业务研究报告》指出，预计2013年交易规模有望突破1万亿元。
报告指出，2009年网路购物市场交易规模达2483.5亿元，占消费品零售总额1.98%，同比增长93.7%。快速增长的动力主要来源于三个方面，一是纯粹网路零售企业持续发力，二是传统零售商纷纷触网。根据连锁经营协会的统计，在2009年连锁百强企业中，共有31家企业(截至2010年5月底)开展了网路零售业务。三是上游生产厂家不断加入。不过，连锁经营协会同时指出，这并非意味着传统零售商要退出历史舞台，而是应该更好地结合自身优势去发展线上销售。
传统零售商在内部管理层面有稳定的进货渠道。传统零售商还有强大品牌影响力，其品牌的影响力自然可以过渡到网路零售业务中去。此外，传统零售业拥有较健全的售后服务。同时，传统零售商的相关法律规范相对健全，企业管理也比较符合规范要求，政策性风险低。
从美国市场看，网路零售排名前十位中有一多半是实体连锁企业运营的B2C网站。2010年英国网上零售企业中，根据访问数量排名的前十家企业中，也有6家开设有实体店。
然而传统零售商在转型过程中也并非一帆风顺，物流成本控制、技术、人员等都是瓶颈。首先是物流，记者在采访中了解到，欧尚曾在华开展业务，但由于的物流成本过高而止步。其次，传统零售商的技术水平不足。网路零售对技术的要求更强，要求系统更加强大、稳定、安全。在网路建设、营销技术手段、消费者分析和资料探勘技术等方面都有着与传统零售商不同的做法。传统零售企业一般都建立了健全的企业资讯化的系统，但这和网上零售系统所要求的技术条件有很大的不同。
连锁经营协会指出，传统零售商还缺乏专业网路销售团队。传统零售企业一般把秀的人才投入到店铺营运或商品管理中去，但对于网路零售的人员投入和配备则明显不够，这会造成营销短板，在网站推广、商品展示和促销、顾务细节等方面均有明显的不同。传统零售商需结合网路与实体店同步销售。这边建议可以借鉴下国内成功的电子商务服务提供商V5shop。他们钻研电子商务B2C 8年，有专业和实践得出的成功方案。提供专业的B2C网站建设和维护服务，主要是整体的企业级电子商务解决方案，从策划到实施一体化的服务，幷包含传统企业都不擅长的网路营销这一块的服务。成功案例有：LOVEOMEY妆生活馆，一五一十，克丽缇娜等
居家电子商务创业如何选择
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说说来淘宝开店的原因,或者您的创业故事和梦想。平台将在新店中选出先锋创者？
现在选择淘宝看店的话，我认为这个行业已经把符合现在的淘宝创业的话是不太适合做现在淘宝创业的。
天猫运营与创业
专业介绍：
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创业者的创业动机有什么?
创业动机是创业者愿意冒各种风险去创立新的企业的激励因素。其中普遍的是性，即不愿意为别人工作。
性别和是两个影响创业动机的重要因素。对于男性：金钱通常是第二激励因素。对于女性：工作满意度、成就感、抓住个人的发展机遇和金钱分别是创业的部分激励因素。这些创业动机部分反映了创业者的工作境遇、家庭境遇、角色偶像。
创业注意事项
做决定的时候不要悠游寡断。作为一个创业者，一定要快速，准确地对自己的事情快速决定下来。千万不要有拖延的习惯。如果决定两年后开一个零售店，那现在就要提前准备自己需要准备的东西，而不是要等到两年后。
制定一个详细的，并且不断地自己检查这个方案有没有什么是自己没有想到的。一定要给自己定下一个，并且要给自己提问题，自己如果自己以这种方式创业的话自己将来有可能遇到什么危机，需要进行什么样的调整。
创业的动机是什么?
创业的动机是：
1、限度地实现自身价值，获得成功的满足感
一些掌握一定的专业技能或者管理经验的专门人才，不满足现状，为了限度地发挥自己的潜能和特长，实现自身价值，获得个人在事业上的成功，从中得到满足，自创企业谋求发展。
2、争取更高的利润，改善生活状况
现在小企业中有一定数量的业主是下岗或无业人员，他们为了改善生活状况；还有一定数量的业主虽然有自己的工作，但不满足现状为了争取更高的改益和利润而“下海”。
3、将兴趣和工作结合
一个人只有当自己对一件事情真正感兴趣的时候，才能够全身心投入，做到。所以愿意创业的人，一定应该选择自己喜欢并且能做好的事情，把兴趣和工作结合起来，让自己做个快乐的创业者。
4、远离职场的斗争
办公室里的钩心斗角，人性争斗有时候精彩得堪比肥皂剧。想要一个干净的环境做自己喜欢的事情，那就自己创业吧。和志同道合者一起拼搏会让你感觉良好。
5、全年龄段适宜
创业有年龄上的禁区吗？没有。任何人任何时间都可以尝试这一生活方式。年轻人在创业中可找到自我，展现自我。中年人在创业中收获金钱，支撑家庭。年长者在创业中感受乐趣，体现价值。这是一个每个人都可以创业的时代。
什么是电商创业机会?如何寻找电商创业机会?
电商创业机会是指在电子商务领域中，通过创新和创业，发现并利用商业机会，实现商业价值和利润的过程。电商创业机会可以包括新产品、新服务、新市场、新技术等方面的创新。
寻找电商创业机会需要从以下几个方面入手：
1.市场需求：了解市场需求，寻找未被满足的需求，开发新产品或服务。
2.技术创新：关注新技术的发展，探索如何将新技术应用到电商领域中，提高效率和用户体验。
3.行业趋势：关注电商行业的发展趋势，抓住行业变革的机会，开拓新市场。
4.竞争分析：了解竞争对手的优势和劣势，寻找异化的创新点，提高自身竞争力。
5.用户体验：关注用户体验，提供更好的服务和体验，增加用户黏性和忠诚度。
总之，寻找电商创业机会需要不断关注市场、技术、行业和用户，不断创新和改进，才能在激烈的竞争中获得成功。
创业者的创业动机有什么?
创业者的创业动机有：
1、当做正职工作不想上班？那就把创业当做正职工作。因为创业也是需要付出大量心血和时间的。认真经营，它能带给你可观的经济回报和愉悦的成就感。
2、当做副业兼。既不想因为创业而放弃稳定的工作和收入，也不想因为工作束缚自己创业的念头和多余的热情，那就选择在业余时间进行创业吧，这样既稳妥，还能有双份收入。只是这么做要付出的可是双倍的辛苦。
3、获得经济收入。大多数创业的人都是因为经济上得不到满足，才想要另辟蹊径。但是的结果是赚钱还是赔钱，是要看个人的本事和运气的。
4、消磨闲暇时光。因为有多余的精力和时间无处消磨而开店，也是很常见的现象。不过除了投入精力和时间，更重要的是用心。
5、满足兴趣爱。好像有的朋友因为喜欢小首饰，而收集了许多，平时也都是闲置，或者有一些重复的存货。开家小店，把一部分东西交换出去，再回笼一些资金去淘更多自己喜欢的物品，这样既满足了兴趣，又减少了投资。
6、实现自我价值。如果感到自己被碌碌无为的工作埋没了，那么创业是体现自我价值的手段之一。
7、消化囤积物品如果发现家中有太多闲置品，另一方面又压抑不住购物欲望，那么开家店可以帮助你优化资源配置，解决囤积物品。
8、当做交友渠道。一些人喜欢交朋友却总是无法扩大交际圈。开家小店是个很好的认识新朋友的渠道。
9、偶像崇拜心理。因为崇拜某个企业家而下海的情形也是时有出现。很多创业者在回顾自己创业之初的动机都会提到，自己是受到比尔·盖茨、李嘉诚等人的成功经历鼓舞而迈出步的。
10、追随下海潮流。在这个全民皆商的环境里，下海成了潮流。许多人是看到了身边的同事开始创业，才纷纷投入经济大潮中的。
关于电商创业的想法？
随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。电商的 创业 书有哪些具体的内容，写电商的创业书有哪些具体的步骤。我给大家整理了关于电子商务个人创业，希望你们喜欢! 电子商务个人创业篇1 一、 电子商务的背景和前景分析 电子商务及网上购物产业背景 电子商务产业背景： 21 世纪电子商务逐渐成为生活的主要方式，成为数字化的基础。电子商务活动是通过公共计算机通信网络进行商务活动的现代方式。该方式突破了传统商务在时间和地域上的限制，成为方便，快捷，安全可靠的新兴电子化商务活动模式。电子商务使现代商务活动具有安全,可靠,快速,明确和方便的特点，通过互联网络我们可随时随地开展电子商务活动。 电子商务的发展逐步改变我们的生活及工作方式。原来纸上交流的管理与商务活动方式逐步变成了由计算机远距离作完成的数字化活动方式。没有了时间,空间和人为条件上的限制，人们的生活和工作将变得方便灵活。特别在获取信息,各种服务活动,付款,送货方式等方面有了根本的变化。任何合法组织和公司甚至个人通过在互联网络上建立自己的站点都可成为全球化的信息发布者。信息的获取具有了广泛的内容和选择性;贸易，商务活动中的商品认识，合同谈判，交易都通过互连网信息和网络软件完成。 电子商务也完全改变了我们当今的商务方式。由于没有了时间和空间的限制，人们可以在家中处理业务。小公司也可以实现全球在线订货，完成世界性商务活动。越来越多的电子货(,数字等)在线付款方式在电子交易中使用，人们不再受限制于物理的携带和使用。 从现在年轻人对网络的依赖程度可以看到今后电子商务的比重会越来越大。并且从网络发展态势来看，现在正是发展电子商务的大好时机，市场空白点也有很多。 网上购物的发展前景分析： 一.随着网络的遍及，截至今年6月底，网民规模达到4.85亿，较2010年底增加2770万人，增幅6.1%。而且在这时网民的品质也大大进步，平均每天的上网时间也有很大的提升。 二.观念的改变。如今随着交易平台的兴起和信誉的提升，网上购物逐渐赢得消费者的信赖。大多消费者乐于足不出户，享受购物的乐趣。 三.商品近数量种类的增多，平台建设的发展。到2015年，我国网络零售平台有望覆盖约5亿人口。较宽广的选择面，相对于店面略低的价格，各种促销活动，使得不少人更加乐意去，淘一些新颖或稀奇古怪的东西或去一些网上折扣店去淘衣服。 四.市场巨大。目前还处于成长期，潜力大。 五.网上购物竞争激烈。如淘宝、凡客诚品、当当网、京东商城、麦网、欧谷商城、卓越亚马逊、天天团购网(时尚优品)等都是有力的竞争对手。 今后若干年内我国上网人口仍将以中高收入水平的人群为主，们购买力强， 教育 程度较高，费个性化要求比较强烈。所以，提供一条龙服务的垂直型网站及某一类产品和服务的专业网站发展潜力很大。 互联网的出现,发展和普及本身就是对传统经济中个人的一种解放，个性化信息需求和个性化商品需求将成为发展方向。所以我们鼓励消费者把个人的偏好参与到商品的设计 和制造过程中去。对所有面向个人消费者的电子商务活动来说，提供多样化的比传统商业企业更具个性化的服务，也将成为决定今后成败的关键因素。 随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是B2C电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。据悉，常州市目前的具备一定规模的网上超市有：淘常州网， 常州生活网。服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的SCHOOL网上购物超市将针对这一点，制定了以常州天宁区电大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向常州市发展的策略。 二、 我的项目介绍 、项目的产品介绍 产品名称：SCHOOL网上超市购物平台 我们所提供的服务：网上超市(主营)，免费店铺宣传，咨讯服务，物品流通情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： 本平台刚开始运作的区域为高教园区，所以服务对象的群体当中学生占了 95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。 应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。 要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我 们的网站。 三、 市场分析 、项目的市场定位 我们的初期服务对象：常州市天宁区高校的在校大学生 我们的后期服务对象：常州市市全体高校园区的大学生。 项目实施目标 前期目标：投入常州市天宁区区市场，获得50%以上的知名度，占有 5%的市场销售额。 中期目标：在高教园区达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。 长期目标：在高教园区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态， 作好向整个宁波市推广工作。 B2C市场的良好发展势头为我们的网上超市提供了很好的发展前景，目前，专门在高教园为学生提供网上超市消费的平台还没有出现，而我们的SCHOOL网上超市将大市场背景和高教园区的具体情况结合起来，B2C市场的持续火暴也为我们的平台提供了一个很好的市场切入点。 目前，常州天宁区有七所学校，经统计学生人数在5.5万人左右，是一个不可忽视的消费群体。通过调查我们学校的4个超市，一天的总销售额在2.6万左右，我们学校有学生1.1万，如此推算，在高教园区每天将有13万元消费在学校的实体超市中(2.6/1.15.5=13)，一个学期按4个半月算，就有1755万的销售额，这是一个非常可观的数字。 根据市场分析，我们的竞争对象主要是常州网上平价超市和高教园区各类实体超市，以上两类超市为我们初期的主要竞争对手，常州网上平价超市作为一个网上超市已经拥有一定的知名度和相对成熟的技术，以及比较固定的受众(主要为常州市区的);高教园区的各类超市主要以学生为服务对象，并且已广泛被学生接受。 四，产品和，电子商务策略 名称：CAQ超安全网络开发有限公司 宗旨：为人们提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台。 本公司是基于互联网的面向宁波市的电子商务网站实体公司，以网上超市的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。 主营范围：各类实体超市货架商品的网上订购，包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。 副营范围：通过对高教园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。另外，对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生、 毕业 生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。 公司发展战略 2015.12-2016.10 前期准备，包括制作创业策划和寻找合作伙伴。 2016.10—2017.12 公司成立：系统制作技术人员，货物采购人员，送货人员，与大超市进行合作会谈，进行前期的网页制作和系统开发，设立详细的配送网络，布置配送站点，公司成员筹集资金，吸引风险投资。 2018.1—2018.6 网络营销方案成功实行，网站正常运作，网上超市品牌深入人心，在学生群体里面已经具备一定的影响力，与实体超市的合作关系良好，超市货架种类日益增多，开始实行网站 广告 业务，经营实现基本盈利。 2018.7—2019.7优化资源配置，调整公司结构，在探索中寻求进一步创新，谋求更大发展实现盈利，网站品牌深入人心。 2019.7— 常州市高教园区的市场稳定，在营业额稳步增长的同时，开拓新业务，争取打入宁波市网上交易市场，并占取一定量的市场份额。 五，赢利模式经营风险和防范 目前网上零售业存在的问题: (1)配送时间过长。许多网站不能做出当天收单，当天送到的承诺。这与购买日用品的消费者的要求存在一定距。而网 上零售需要尽量快速的配送，对配送时间要求较高。 (2)配送价格过高。国内的很多网上购物一笔订单收费十几块。配送成本过高，抹煞了网上购物的优势并限制了网上购物能经营的品种。网上超市为了获得利润，必须尽可能地降低成本，尤其是配送成本，这样才能使自己具有较强的竞争力。 (3)客户售后服务水平无法保证。对于虚拟空间中的网络和现实世界中的客户来说，物流配送是连接他们的桥梁。现代网上零售所要求的物流配送不仅仅是送货，而是终协助网上零售企业完成售后服务，提供更多的增值服务。 面临的主要风险 市场方面：如何应对校园超市可能出现的挑战?(即： A.打价格战; B.也采取服务) 物流方面：如何避免库存商品的积压? 我们采取的策略 市场方面： A) 如果校园实体超市压低价格，我们会急时掌握校园超市价格信息， 采取相应的降价 措施 ，使价格与校园超市同步，并在网站的今日动态上进行公布，能先于校园超市被顾客了解。 B) 倘若校园超市也推出服务，可见我们网上超市的经营已取 得一定成效。那么我们有什么策略呢? 此时，我们的网上商店已经逐步成熟，已有了相当的知名度以及一批固定的会员和顾客。配合优质、贴心的人性化服务(传送节日祝福、提供免费连接等)在竞争中取胜。 另外投资经营者可分析具体的情况，选择是否能与校园超市合作，实现更大的利润。 物流方面： 由于部分销量较少的商品是与实体超市合作，对于这类商品就不 存在库存的问题。其他商品可根据库存量，对其进行促销或改变商品在网页中的位置，来增加销量避免积压。并且公司安排销售分析人员，根据前段时间商品的销量及其他因素来合理调整进货量，从根本上防止出现商品积压。 六，团队规划和分工 各部门的主要职责为： 董事会：管理和协调网站内部各部门之间的工作。 1.负责网站建设及公司整体运营; 2.负责市场开发及公关; 3.负责网站美工及信息收集; 4.负责网站系统开发和技术维护; 5.负责商品采购和配送; 6.负责人员及 财务管理 ; 技术部： 负责网站初期的技术开发，特别是网上超市的系统开发，以及中 后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。 财务部： 负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统。 市场部： 负责网站的对外广告宣传，形象策划。提高SCHOOL淘宝网在 的知名度，负责SCHOOL网与各大超市、高教园区周边商家、学生等所有业务。 人力资源部：完善公司的人事制度。招募人力资源，制定薪酬制度。 采购部： 负责从供应商处批发货物，并且负责整个配送网络的商品配送服务。 七，投入和产出比分析 网络营销任务： 网站建设和维护：网上超市的网站建设与网络营销 方法 和效果有直 接关系，没有专业化的网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制，因此建立一个网络营销导向的网上超市网站作为根本保障。 网站推广：网站推广的基本目的就是为了让更多高教园区学生成为 信息时代的新型消费者。 保持良好的顾客关系：只有缩短和顾客的距离，才能更深入地了解 顾客需求，把握市场方向。良好的服务，伴随而来良好的信任， 建立这类网站所需的资金不多，可通过各种适合开发商进行融资：比如通过起步阶段的推广，吸引广告商的投资;通过市场初步调查，加上决策者和技术人员的共同探讨，确立和完善下一步的网站内容。在发展阶段，结合从广告投资者得到的收益，以及让消费者获利所需的开支，分析初步的 经验 ，确立一套成熟的方案，如怎样让消费者在自愿范围内看到更多的广告，并获得满意，让广告商能看到广告的效益，并且愿意投资，从而使得网站得以推行终达到利润的化。 电子商务个人创业篇2 一、项目背景 消费品的背景：我的家乡是一个人杰地灵的好地方，这是一个客家世代聚居的地方。因此，我们那边充满着客家气息，我们那边的特产也是蕴含着丰富的客家底蕴。因此，如果我要创业的话，还有什么比得过推销自己故乡的特产呢?石壁客家祖地盛产的是各种各样的蘑菇，茶油，花生，花生油，各种各样的菜干，果脯等，充满着农家色彩的绿色食品。虽然这些东西处处可见，但是随着的发展，所有的东西都伴随着工厂加工，而我们这边的产品主打的就是纯绿色，纯手工，都是我们那边的农民自己亲手做成的，不加任何添加剂，。 市场的背景，随着网络的发展，网上特产的店越来越多，并且每个较出名的店铺都有自己独特的地方，因此，要在网上做到 推陈出新并且拥有自己的一片市场是挺难的。也成了每个店家的销售手段。因此，我的产品如何进入市场，并且被大多数人接受成为了我的店铺进入市场的关键，也是的挑战。 二、可行性分析 我觉得我经营的产品主要是客家的茶油，各种各样的时令蘑菇干，农家的花生油，自己家做的农家果脯等。这些特产比起外面的食物的优点在于是农家亲手制作，没有任何添加剂等的绿色食品。我们这边的茶油比起工厂加工的食用油具有色香味俱全的，而且还有降火消暑等用途;各种果脯比起外面的含糖量会相对于比较高，更有家的味道，对于一些远离家乡的客家人更具力。 技术分析：制作食品类的东西，重要的就是包装方面，包装要保证食品的新鲜度，不能让食品发潮发霉。现在的真装便宜又安全。因此，这应该是挺可行的。 我们那边还有许多非常新鲜刚刚采摘下来的时令蔬菜，水果，我打算在我们周边的县城网上头一天订购蔬菜，明天早上，可以使上班族睡更久一点，免除他们早上趁早去菜市场买菜的功夫。当然这个是限额的，并且还是在附近县城里的，应该限制一下地区。我想这个应该是非常可行的。 三、市场分析 我主打的是白领，青年中年的女性方面，因为他们上物的时间多，而且现在的人，特别是比较年轻的70,80,90等 年代的人都比较注重养生和原生态的产品。因此，我认为我的产品应该是符合她们的生活需求的。 另外一个是家庭主妇，主妇们都为着他们自己的家庭、亲人费尽心机的做好安心好吃的食物，这些产品满足了所有主妇的要求，我觉得这是一个非常庞大的客源。因为主妇们是的宣传组，如果一个主妇觉得好的话，那么他们就会向他们的妹宣传，这样我们的客源就有一大部分了。还有这部分人是非常忠实的顾客，只要你的东西是真的很好，他们就会一直长情下去。 还有在外工作的客家人，他们是非常有思乡情结的，家乡的味道是非常吸引他们的，他们应该不会拒绝这种纯家乡的味道。 我的客户是我们县附近的早上没空去买菜的上班族，特别是白领的单过的有需要做饭的小夫妻。这些族群拥有足够的金钱，但是没有太多的时间没菜，他们宁愿花一些钱，也不想过度消费他们的宝贵的休息时间。因此，他们应该非常喜欢有我这样的服务。 四、竞争分析 (1) 现在，网上的特产的店铺非常多，而且都打着哪个哪个地区的风味特产，但是其中是真是就不得而知，导致很多消费者在网上购物的时候都要考虑考虑是否是真货。 (2)外面很多实体店也是我们的一个有力的竞争对手，现在的消费者很在乎眼见为实，因此，他们在购物的时候更 多是在实体店里面购买，他们觉得那样才是有保证的。 (3)我的店铺是才开始的，网上有很多知名度已经很高的，又有一定的客源的店铺，那我应该怎么如何打进这个销售特产的市场呢? (4)在我的另外一个产品就是新鲜蔬菜的限额销售的一个竞争对手就是超市或者菜市场的菜农。因为蔬菜的价格本来就不是很贵，我这边是要的，因此可能价格比较贵一点，因此，可能会有一部分的客户是不可接受的。 五、 市场营销 市场营销是占领市场的关键。打好营销战是立足于商场的根本。我认为我的营销就是在开业的时候一定要有一个开门红，可以做一些促销活动，比如说买二送一等优惠活动，这个时候一定要把朋友们都叫上捧场，增加知名度和好评度。 一些产品可以使限额供应，不仅因为一些时令产品本来就是有季节的局限，而且可以使人们觉得物以稀为贵。 可以给老客户，忠实客户一定的优惠。在过年过节的时候做一些促销活动。 六、投资与预算说明 产品的收购投资:我认为我应该开一个小型的实体店，就是收购这些客家特产的，也可以在店里面卖，我根据我们那边的情况，我可以把我家当成那个小店(因为我家住在当地也是红色旅游区的主街道)因此，店租可以不要，收购特产可以留10000元， 也可以和当地的农民达成协议，让他们来年帮你制作多少特产，你给他多少钱。 物流公司也需要去协商，请他们给我一个优惠的价格，以后我的销售额增多时，可以更加优惠。这个我觉得应该跟他们好好商量，越便宜越好，可能跟销售量有关。 包装，我打算暂时自己买那种打包机和包装袋自己工作，等以后产业变大了，再考虑。这边也是一笔开支。 我的奶奶在种一些蔬菜卖。因此，我认为我可以帮他们销售，因此这部分的投资会挺少的。 七、投资回报与退出 前半年肯定是亏本的，我想着前半年应该做好广告，所有的工作都应该提上日程，让这个店铺进入正规化，前两年的投资回报应该把绝大多数都用在收购货源上，一部分的资金用在推销广告上，一部分用来回报消费者，把售后服务更加完善。逢年过节，搞一些促销活动。除了一些费用除外，如果资金回笼的话，我打算把店铺扩大，采用多元化的经营模式，经营多种食品或者把我们那边的民族特色的服装，饰品等都搬到店铺里面上去。如果资金回笼的快的话，或者有经营的兴趣的话，可以扩大经营的产品。 八、风险分析以及应对方式 1、我当心的是没有市场和客源，对于一个店铺来说，重要的就是，有没有销路。对应方式：我觉得开业前三天可以搞 个开业大促销，买二送一等。再把我所有的叫过来捧场，并送上好评，增加人气。打好头阵。 2、货源，不确定货源是否能够筹足。是否能够和那些农民达成协议，而且还是在我预期里的价格。我想可以让我爸妈先试验制作一些，如果可能的话，以后就自足自销。 3、物流公司是否能够和我们达成合作关系。如果不行的话就多走几家公司，看看情况货比三家。找性价比的那家公司。 4、新鲜蔬菜在送货过程中，怕会有一些输送途中的损坏，导致蔬菜不够新鲜等。因此，需要研究保鲜的技术。 九、管理面对 管理是非常重要的，一个公司一个单位重要的是管理。我的店铺管理分成两个部分。一个是后台运作，主要的业务是货源、物流和包装等。一个是面对消费者的，主要是发货，与消费者的交流和售后服务。这个管理应该按照实际情况和向其他店铺取经等中制定一套的成文的规程程序等，按照程序来做;并且要不断完善进步。 十、经营预测 我认为如果没有很大的问题的话，应该每个月都是会有一定的收入。半年以后应该资金就会回笼。在销售时期，不要一下子全部投入，要根据情况，一步一步进行有地投入;才不至于亏本。如果这样下去即使不挣钱，应该也不会亏本。 总结 电子商务是未来商业的一个重大的发展方向，这对于我们来说是一个很好的机遇;不论的结果是什么，我们都要抓住机会。机会是一切的可能的源泉。 >>>下一页更多精彩的“电子商务个人创业”