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电商平台选品的方法

目前的电商行业，已经过了野蛮生长的阶段，流量的红利越来越少，产品的选择变得越来越重要。如果选品做不好，再高超的技巧都无法帮助你将店铺做大做强。要想在众多品类和产品中，找出优选的品类，以及切入合适的产品，必须要走的一步，就是数据化选品。

新手电商如何选品

不管是做跨境电商还是做国内电商，选品都很重要。新店类目选择，选品的原则有三种：

1.市场同质化高的产品，分析市场，市场未饱和和有足够的利润。

2.市场同质化低的产品，竞争不大，市场需求暂时未知的产品。

3.参考平台大数据，通过客户成交情况下单指数来精准定位产品款式。对于速卖通卖家来说，店铺每天的流量和销量能影响卖家的心情，一看到流量下滑或者说订单减少就很慌，不知道哪个细节没设置好。事实上，卖家遇到这种情况都不用太着急，仔细分析总能找到原因从而解决的。

做跨境电商如何选择产品

跨境电商选择产品时，有几个方面需要考虑：

1.目标市场：首先需要确定你要销售的目标市场。每个市场的消费者需求、偏好和文化背景都不同，我一般从Rakuten法国跨境电商和百度了解法国的市场，美国市场的信息源更多。

2.竞争情况：需要了解目标市场上已有的产品，以及它们的价格、品质和销售渠道等信息，从而找到有竞争优势的产品。

3.盈利空间：需要考虑产品的成本和销售价格，以及跨境电商平台的手续费、物流费用等成本，从而计算出产品的盈利空间。

4.产品质量：需要确保选择的产品质量可靠，以程度的避免因产品质量问题带来的后续成本。

5.法律法规：需要了解目标市场的相关法律法规，让产品是符合目标市场标准和法规的。

总之就是，在选择产品时，结合卖家的兴趣和经验出发，配合市场需求和竞争情况，综合考虑。

跨境电商卖家注意！这些选品类目适合自有品牌销售

昨天小电系统梳理了，现在做跨境电商的销售模式及时下火热的创新电商模式，我们如何摆脱同行不同命的尴尬境地呢？那就是创新，创新，创新！做他人所不敢想的，永远走在前面！

比如发现新商机，做自有品牌产品；尝试新模式，做跨境可服务；出海新蓝海市场，一键将产品卖到巴西、墨西哥等新兴市场。看到这里的你是否想问，小电小电究竟如何做呢？

做跨境电商钱的特质是创新，是发现！想要打破预期、实现新增长？

跟小电一起近距离透彻研究自有品牌产品吧！

先来区分下不同模式的概念

WhiteLabel：也就是我们通常说的白标产品，其具体作形式是你直接从供应商/生产商处购买成品，然后贴上自家的标签，以此来销售。意思也就是，你直接销售由第三方开发、研制和服务的产品。

PrivateLabel：也可以称为自有品牌，其具体作形式是你跟供应商/生产商签订合同，按照你的需求定制产品，然后贴上自家品牌，以此来销售。

这两种销售形式有着很多的相似性，也很容易混淆，但是作为卖家的你，想要获得成功，就必须要清楚明确地知道这两者的区别。而且要注意跟Wholesale模式的区别，因为这三者都涉及供应商供货与大量采购，以此来获得成本优势。

哪些产品合适以PrivateLabel出售？

这就是你产品敏感度、创造力和市场调研能力真正发挥作用的时候了。实际上，任何东西都可以作为自有品牌来销售。但仔细研究，你会发现很多的PrivateLabel产品大都出现在这些细分市场。

1.服装及配件

服饰品类是适合自有品牌的领域。消费者热衷于发现不同服饰品牌的不同产品，以穿出独特感。随便打开一个衣柜，你都能数出上百种clothing和fashion类的细分产品，甚至有专门为室外游玩、海边休闲等设计的服装。

受欢迎的自有标签产品：

女士瑜伽裤

女士登山鞋

战术背包

孕妇服

女士牛仔短裤

雨衣

2.化妆品护肤品

这个品类可是个大产业，据statistic数据预计，到2020年护肤品行业市场规模将达到1800亿美元。而且这个行业的利润相当可观，尤其是随着消费者对健康、对产品的追逐，这一转变对自有标签卖家们是一个非常好的时机，是时候做出改变抓住商机了！

这个品类你可以开发这些产品：

零残忍化妆品

Cruelty-freemakeup，零残忍化妆品是指不做动物实验的化妆品

Elfmakeup，一个零残忍化妆品品牌

有机防晒霜

天然除臭剂

木炭牙膏

咖啡磨砂膏

茶树油

抗衰老面霜

3.包装食品

包装食品是容易做成自有便签的商品之一。不管是主打健康天然食品，还是主打精致包装、精心挑选，自有便签的包装食品正在捕获消费者的芳心。

这些都是非常容易自有品牌商品，你只需要设计包装：

婴儿有机食品

抹茶绿茶粉

Matchagreenteapowder

无麸质食品

Gluten-freesnacks

生酮食品

ketosnacks

4.护发产品

每个人都有独特的护发需求，这是一个拥有无限客户基础的巨大市场。从秃头谢顶到自然卷发——这里有着无穷无尽的应用空间。

护发类自有标签产品：

生发洗发水

胡须护理油

发膜

束发带

生发维生素

如何发现有创意的PrivateLabel产品？

1.头脑风暴产品创意

每次外出购物或在商店里寻找东西时，留意那些热门的、流行的新产品。

2.考虑特定产品属性

你应该销售什么样的自有品牌产品呢？如果你刚开始做，你可以从符合以下品质/属性的产品开始：体积小，轻便；没有季节性；方便生产及销售，且没有监管风险；简单不复杂。

3.进行市场研究

使用分析，在谷歌上查询产品热度；分析亚马逊热门产品排名及评多的产品；行业分析。

4.研究供应商及生产商

有了好的

选品

想法之后，你要开始研究供应商及生产商；大范围搜索国内及国外生产商；看中合适的产品后，询问供应商及生产商；如果可能的话，可以选择3-5家合适的供应商，一来对比产品质量二来做更进一步的选择。

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淘宝开店类目怎么选

想要在淘宝上面开店，那就必须要选择一个合适的类目，而且类目一开始就要认准选择正确，这样才能够为后续的发展奠定基础，但是新手们往往都很惆怅，不知道怎么去选择淘宝开店类目。

一、选择货源好的类目

淘宝开店如何选择淘宝类目?千万不要选择像是女装、女鞋等都是淘宝的大类目，虽然买家数量多，但竞争是非常大的，而且具有季节性、更新快，需要不定时上新，这样对货源及团队运营的要求就比较高了。可以选择一些小的类目门的类目!

二、也不要天猫占比大的类目

搜索一些类目产品的核心词，你会发现销量排名前3页90%以上都是天猫店铺;如果你选择了这些类目产品的话，除非你的货源有价格优势，否则是很难作起来的。毕竟通常买家都会优先选择销量高的天猫店铺购买，而不是销量低的集市店铺，除非价格真的很吸引。

三、不要专业性较强的类目

有些类目的产品专业性较强，如果你对它的特性、使用方法等都不了解的话，也不要去掺和，因为当买家来询单时，你的回答如果不那么专业，就会导致询单成功低;加上买家购买、收到产品后，对产品的使用不明白，售后也是比较麻烦的。

类目属性词怎么写?

在发布宝贝的时候需要填写的宝贝属性词。这里提醒下新手卖家，不要一味的去堆砌行业热门，的宝贝标题就是行业热门(热门的很多，新手们千万不要张冠李戴哦)+类目属性词。

这样的出来的30个字60个字符的标题不仅和宝贝的类目属性关系密切，重要的是通过标题搜索进来的流量大部分都是有效流量!这样的标题，既有热门，又和宝贝的属性很贴近，这样的标题想不好都难哦!

淘宝标题一部分选择行业热门，另一部分来自类目属性词;如果你的宝贝类目没有选好而且属性词也没有做好，将直接影响到宝贝的标题，进而影响到自然搜索流量!完美的标题源之于完美的类目属性，完美的类目属性彰显完美的标题!

在选择淘宝类目的时候，各位千万不要觉得类目很容易找，其实找到合适的类目才能够在众多的竞争者当中脱颖而出，而且类目的选择决定了各位店铺能否快速做起来。（关注电商知识网，可获取更多电商资料）

类目选择的方法包括

类目选择的方法包括：热门类目、冷门类目、自己喜欢的类目。

1、热门类目。

淘宝店铺的新卖家很多人都被一些热门类目所迷惑，觉得热门类目才能在淘宝上面做起来，才能从中获利，这样的想法是不对的。做为新手而言在热门类目里面是否有属于自己的生存空间。就拿淘宝直通车的推广来说，热门类目的付费点击单价是很高的，同样的价格你能在其他类目上到前100，而热门类目可能什么展现都获得不了。想要从热门类目中脱颖而出是一件非常难的事情，除非有很好的资源去拼。

2、冷门类目。

现在随着电商行业的不断壮大，慢慢的冷门行业也进入了卖家的视野，很多冷门类目也不在冷门。比如：类目、医疗类目。这些都是现在比较常见的冷门类目，如果对这种类目有兴趣可以选择这种。

3、自己喜欢的类目。

俗话说：“适合自己的才是的”，无论是在选择货源的时候，还是在以后运营的时候，自己喜欢的类目都能让我们保持，且推广是一件徐徐渐进的事情，需要有足够的耐心才能慢慢的推广起来。选择自己喜欢的类目作为自己店铺的运营类目，可以稍微的搭配一些和此类目有关联的商品。