森马有限公司的历史

料 科技 、功能、穿着体验，提高功能性面料产品的供应；升级产品品类，抓住新青年的高频生活场景与穿搭需求，提供满

森马有限公司始创于1996年12月18日，是以“虚拟经营”著称的知名休闲服企业和无区域集2020年上半年，公司开展一系列围绕公司级核心运营能力的建设工作。公司继续在确保服装核心品类优势的基础上，团。创业伊始，森马创始人、邱光和和周平凡就立志要“把森马品牌传播到世界的每个角落，每一个消费者心中”，实施“品牌兴业”战略，走“增长与成

森马电商物流 森马电商物流累不累

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森马服饰2020年半年度董事会经营评述

森马服饰（002563）2020年半年度董事会经营评述内容如下：

2020年上半年，突如其来的使包括服装行业在内的全球零售行业面临极大的冲击与考验。在坚强下，

国内防控形势持续向好，生产生活秩序加快恢复，消费市场持续稳步回升，消费者消费意愿、消费信心逐渐增强。202

0年1-6月，我国 消费品零售总额17.23万亿元，同比下降11.4%，降幅比一季度收窄7.6个百分点。其中，商品销售稳步

在危机中育新机，于变局中开新局。在2020年上半年，公司围绕“一切以消费者为中心”，加快零售结构转型和全渠

道零售生态的布局，加强流和财务风控管理，进一步加强数字化建设，打造敏捷的前台、稳健的中台、高效的后台等

运营体系，推动商业模式和运营管理能力的持续创新。

（一）股份公司

1.公司级核心运营能力的建设

积极 探索 多品类的扩张机会；聚焦用品牌价值主张连接消费者；用创新设计和 科技 材料创造价值感知；基于消费者全域消

费旅程，定义全域运营规则，打造完整零售体验，向消费者传递统一的体验价值；建立以创新为主的研发模式，化创

造品牌价值和提升用户体验。同时，公司继续建设和优化供应链中台、新零售中台和数字化运营中台，推进柔性供应链改

革和全渠道零售运营能力的建设。

提升。

3、数字化建设

公司2020年上半年持续推进业财一体化、供应链系统等数字化项目建设。同时，链接前台用户与后台核心资源的数据

业务中台也在持续推进中，为不断变化和革新的前端业务发展需求、提升门店数字零售运营效率提供更灵活的支持。

4、组织建设和人才发展

公司继续执行和落实三年人力资源发展战略，通过业务前中台组织的搭建，以及多层次多元化激励考核机制的建设和

提升客户赋能能力等举措，支持公司达成年度发展目标，并配合业务战略，持续优化组织架构，优化人岗匹配，建立人才

，建立健全考核体系。

公司持续致力于打造雇主品牌，进一步加强企业 建设，提升员工满意度。

在休闲服饰业务方面，公司持续推动柔性供应链改革，通过可视化生产数据，对商品的生产销售进行准确迅速控制，

时，通过柔性供应链的快反产品补充零售需求。未来，公司将继续进行柔性供应链改革，降低期货比例，提升库存周转效

率。品牌内涵：

足“ON-TIME

OFF-TIME”多生活场景需求的价值单品；搭建商品金字塔，为不同需求人群提供不同产品；继续重点投入鞋品研发，将鞋

品研发与服装面料、款式设计、搭配做高度协同整合，打造森马DNA单品。

3、推进服务商业务模式改革

在人、货、场都在重新构建的当下，森马品牌正按照新的消费群体、新的信息传播渠道、新的品类机会来不断调整品

牌增长的策略，全面拥抱新零售，把握全域运营带来增量机会。森马品牌通过完善全渠道零售战略布局，开展社群营销，

构建私域流量。同时，森马品牌将推广重心转移到线上平台，重点推进直播平台营销拓展，建立品牌直播室，输出内容创

意及品牌直播标2、升级品类搭建商品金字塔准，开展百城KOL，赋能KA客户。

（三）儿童服饰业务

公司儿童服饰巴拉巴拉品牌的市场占有率多年持续位居国内儿童服饰行业，龙头地位稳固。公司自创的品牌迷你巴拉、马卡乐，合资品牌的棵棵树，品牌TheChildren’sPlace等都处于不同发展阶段，儿童服饰板块多品牌矩阵已经具有一定规模。2020年上半年，儿童服饰板块业务围绕以消费者为中心，进行品牌重塑，明确品牌新定位，进行全域品牌升级，打造全品类、全年龄段、各消费层次的全面覆盖的儿童服饰板块多品牌矩阵。

2、洞察消费者，异化创新产品

在产品研发上，各个儿童品牌围绕品牌价值与异化构建产品创新。其中，巴拉巴拉品牌整合全球前沿 时尚 趋势和设

象“小章鱼”及系列产品，以及推出与“冰雪奇缘”、“汪汪队”、“大闹天宫”、“敦煌博物馆”、“梵高博物馆”等

知名IP合作款产品。马卡乐品牌与供应链合作伙伴开展合作，推出抗菌面料产品，为儿童提供环保、安全和高品质的产品。

者提供异化、个性化生活方式产品与服务。在实体零售渠道，品牌将为消费者提供儿童生活方式体验空间，包括推出品牌

全新生活方式店铺模型，以及体现巴拉巴拉儿童生活方式概念的社区亲子空间ParkbyBalabala。渠道结构以及资源持续向泛购物中心倾斜，扩大购物中心、奥特莱斯店铺的占比，并进行高增长细分市场渠道的战略布局和发展。运用会员+社群+直播等新零售工具提高店铺运营，库存周转效率，丰富消费者触点，实现 健康 可持续的品牌零售增长。

（四）电商业务

影响，回归正轨，趋势向好。

1、主营业务 健康 发展

2020年1-6月，公司电商业务继续保持 健康 发展的态势，重点建设消费者运营、全员运营、高 科技 运营三大能力。上半年,国内电商营业收入20.97亿元,同比增长0.6%。森马品牌人群资产总量和会员总量位于行业领先；巴拉巴拉品牌头部效应进一步加大；电商品牌Minibalabala增长迅速。

2、直播短视频等新业务快速推进

森马电商围绕以消费者需求为导向，强化现有品牌心智，大力发展直播和视频电商、社交电商，构建多平台、多品类的消费生态链，继续布局自播与达人直播双赛道，抓住风口，加速从“搜索存量时代”到“直播增量时代”的生态化调整。同时，森马电商积极开展代运营业务，为代运营品牌提供模块化、定制化的一站式服务，满足不同品牌客户的需求。

持续推进信息化建设、升级现有ERP、OMS系统，建立了以消费者需求为出发点的全链路决策模型，培育电商高 科技 运

二、公司面临的风险和应对措施 1、宏观经济波动风险。 本公司主要产品为休闲服饰和儿童服饰，分别定位于大众消费市场及中高端儿童服饰市场，市场需求受宏观经济波动 和居民消费水平的影响较大。若国内终端消费需求增速放缓，可能对公司主营业务产生不利影响。 2、休闲服饰业务风险。 休闲服饰这一细分市场在服装行业中具有较大市场份额，在经过需求推动为特征的快速发展阶段后，市场呈现消费快 速变化、零售渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧等特征，市场竞争日趋激烈。上述因素可能会影响公司休闲服 饰业务的发展。 3、儿童服饰业务风险。 童装市场受消费升级和人口政策等因素影响，呈现快速发展的特征，引来众多服饰品牌纷纷进入童装市场，市场 竞争加剧可能给公司儿童服饰业务的发展带来不确定的风险。 应对措施： 1、强化现有森马、巴拉巴拉品牌的领先地位。经过多年的积累，公司对行业和市场需求充分认知，根据休闲服饰和儿 童服饰两大细分市场的特点和目标消费者的需求，以品牌经营为核心，以事业部制的形式运营森马休闲服饰和巴拉巴 拉儿童服饰两大品牌，分别为两大细分市场的供需各方构建了具有异化特征的业务平台，有效整合了两大细分行业产业 链上下游的资源，实现了生产商与渠道商的高效整合，使得两大细分行业中的设计、生产和渠道拥有者都能够通过公司的 业务平台迅速渗透至市场和目标消费者。 2、公司将继续整合供应链资源、优化渠道结构、加大产品研发投入、提升品牌运营能力以及管理创新、加强激励等措 施，提高产品竞争力，改善零售能力，努力实现良好的经济效益。

三、核心竞争力分析 1、品牌影响力 公司拥有两个主要品牌，即大众休闲装品牌“森马”和中等价位的“巴拉巴拉”童装品牌，通过长期投入和精心培育， 森马品牌与巴拉巴拉品牌已成为休闲服饰及童装行业的领先品牌。森马品牌市场占有率、品牌知名度在国内休闲服市场名列 前茅，巴拉巴拉品牌在品牌知名度、市场占有率、渠道规模等多项指标其他品牌，在国内童装市场位居。 2、成功的多品牌运作平台及经验 经过多年的积累，公司对行业和市场需求充分认知，根据休闲服饰和儿童服饰两大细分市场的特点和目标消费者的需求， 以品牌经营为核心，以事业部制的形式运营森马休闲服饰和巴拉巴拉儿童服饰两大品牌，分别为两大细分市场的供需各 方构建了具有异化特征的业务平台，有效整合了两大细分行业产业链上下游的资源，实现了生产商与渠道商的高效整合，使得两大细分行业中的设计、生产和渠道拥有者都能够通过公司的业务平台迅速渗透至市场和目标消费者。 3、以和谐共赢为核心的资源整合能力 以“小河有水大河满”的经营思想为核心的和谐共赢理念是森马企业的核心价值观，也是森马企业持续发展的源泉。公 司以和谐共赢理念将企业、股东、员工、消费者及 紧密相连，共同成长，以“小河有水大河满”的经营思想整合供应商、 商以及设计研发、品牌传播等多方面国内外资源，建立了一套与自身经营模式相适应的贯穿设计、生产、物流、销售及 品牌传播等各个业务环节的合作体系，保证了以生产外包、整合资源为核心的轻资产高效益运营模式的成功实施。 4、广泛深入的全渠道营销网络布局 经过多年的努力，公司已形成线上线下相结合的全渠道零售格局。公司森马休闲装和巴拉巴拉童装两大品牌服饰业务成 功布局一二三四线市场，不仅为现有品牌经营提供重要保证，也为未来多品类、多品牌业务的发展提供良好基础。公司 下属电子商务公司，成功在国内知名电子商务平台建立了线上销售渠道，电商业务收入连续多年快速增长。 5、财务稳健 截至报告期末，公司货资金及理财金额达38.49亿元，储备充足；资产负债率低，负债多为经营性负债，资产质 量较高，抗风险能力较强，稳健的财务状况有利于公司未来持续发展，以及以投资、合作等方式推进多品牌发展战略的实施。

森马电商难进吗

营能力，进一步发挥信息技术在业务中的降本增效功能，提升数据决策效率等重点工作来不断提升电商业务竞争力，为消

比较难进吧。

我记得有上过有效沟通、如何提升工作效率、任务规划与执行、职业生涯规划、角色定位等，都是很贴合当前的问题，有针对性的解决。发展的话，会给校招生机会和平台，有把模块重点重要的工作放到校招生手里，另外有新的机会也会给校招生进行尝试。

喜欢的部分是校招生班级2、保持上下游生态体系 健康制，各部门都有同届的校招生，有什么问题很方便进行解决，也少了那种独自1人在外的孤独感，还可以收获女朋友，终身大事都可以解决哈哈哈

加班是有的，电商类的公司不想加班都难，尤其是在活动和大促的时候运营是非常忙的，这点相信进入这个行业的小伙伴都是应该有的心里预期。但是我更享受的是通过我的不懈努力，品牌业绩的增长，那是看得见的，是很有成就感的，工作前3年还是拼一下，3年之后你不会后悔的。

求森马电商负责人，具体到个人的

一、概述1、以消费者为中心，进行全域品牌升级。

能直接给到的恐怕不多，这里有两个方法供你参考

-使用 脉脉这个应用，查找森马这个，如下图

-在职场应用 领英 中 找，也应该有不少

希望我的回答能帮到您，望采纳

森马的发展历程

公司积极推行以品质为基础的品牌战略，充分利用森马品牌的无形资产，并以无形资产调动有形资产整合资源，以品牌为龙头以特许经营的方式组成强大销售网络，实现了规模经营和快速扩张。2001年，森马确立了“小河有水大河满”的经营思路，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商开大店、多开店的投资热情，在市场上森旗舰店、大店的数量明显增多。森马在全国各地的专卖店、柜已达1820家，同时已经在、越南等开启了化旅程。庞大3、持续推进信息化建设的市场网络为森马文化走遍全国、走向市场提供了坚公司全资子公司浙江森马电子商务有限公司于2012年起开展电商业务。随着国内得到有效控制，电商业务正走出实的保障。

森马哥来买和森马有什么区别

费者创造更美好的体验。1、定位不同，哥来买定位在高端简潮的品牌，而森马是以二、三线城市为主力市场的全国休闲服饰领先品牌，其核心消费群体为16-25岁的年轻人群。

2、主推服饰不同：哥来买整体的感受，作为校招生进入森马电商还是比较幸运的，我当时刚进入公司安排很长的带训和培养，还有高管导师进行指导，我们除了集训之外，也进行了季度的集训，每次集训都是解决当前的困惑的。主要是男装为主，而森马则是三者兼顾，男子、女子、儿童都有，主要是休闲服品牌。

3、销售渠道不同：哥来买主要是电商渠道售卖，而森马在实体店和电商均有售卖。

扩展资料：

哥来买以金秀贤和李敏镐两位男神的衬衫走进大众视线后，一直秉承着充分利用品牌核心客群与规模化优势，向消费者提供高性价比产品，这些产品也在双11中受到了消费者肯定。

森历史

巴拉巴拉品牌深化全域零售运营能力，根据消费者画像，优化货品组合，消费者沟通策略和购买转化渠道，为每位消费

森马有限公司始创于1996年12月18日，是以“虚拟经营”著称的知名休闲服企业和无区域。创业伊始，森马创始人、邱光和和周平凡就立志要“把森马品牌传播到世界的每个角落，每一个消费者心中”，实施“品牌兴业”战略，走“增长与成长相结合”的发展路子，以文化力推进营销力，链锁网点遍布的大江南北2800多家，发展十分迅猛。森马发展11年，现拥有5个全资子公司、8个分公司和“森马”、“巴拉巴拉”两大在线品牌，中高级管理人才410人，大专学历以上占全员的89%，为提供了35000多个就业岗位，而森马退出的童装和装子品牌也让森马在年龄段、品类上都进行了扩展，不仅服饰，还增加了箱包、鞋帽、内衣等等，品牌矩阵初具雏形。并且电商方面已经成立了新和新童装团队，来全力支持培养这些子品牌，像MiniBalabala、哥来买都在今年双11中取得了不错的成绩。成为温州市鞋服行业纳税大户。森马品牌已经享誉，一举摘取了“驰名商标”、“”、“免检产品”三大桂冠，是消费者喜爱的品牌；巴拉巴拉童装也荣获“十大童装品牌”和“”产品称号。森马相继被授予温州市活力和谐企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣，连续8年列民营“500强”和服装行业销售利润“双百强”；跻身纺织服装行业竞争力“10强”和大企业竞争力“100强”，成为成长百强企业。

如何评价森马这品牌？

“森马”寓意“森立天地，马致千里”。“森”代表众多，取“众木成林立于天地”之意，其延伸意义是十年树木，百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展空间，使之长成栋梁之才。

森马这个品牌很好。

3、推进品牌全域管理

森马积极推行以品质为基础的品牌战略，充分利用品牌的无形资产，并以无形资产调动有形资产整合全球化优势资源。

近些年来，先后与韩国色彩协会、德国永恒力物流、用友软件、上海奥美广告、美世咨询、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外机构结成战略合作伙伴，进行产、学、研合作，同时成立设计开发中心和技术中心，始终致力于化与本土化、时尚与流行的完美结合。

“森马”与“什么”谐音，穿什么就是什么，谐音为穿森马就是森马。森马服饰将伴随你的一身，也伴随你的一生。与森马同在，森马带给你的是卓越的品质，温暖的服务；穿森马服饰，会使你更显时尚活力，更具价值享受。森马因你而自信，你因森马而风采。

“马”则代表着“热情奔放，用于进取”的具有精神的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐环境，追求快乐和希望。

乍浦森马物流分拣员累吗

提升库存效率。面对时，公司通过叫停部分柔性供应链的订单，分波次开裁、下单期货订单，降低公司库存风险，同

很累，工作强度大。而且时间特别的长。分拣快件有大有小，大件比较重，小件太繁琐，扫描分拣是区分快件分配所属区域的一种必要的条件，有时候扫描用的机器不给力会干的很慢。而且所有分拣快件有时间限制慢的话会罚钱，分拣错误也会罚钱，迟到早退都会罚钱，经常会开动员会。

1、推动柔性供应链改造项目

森马的发展策略

回升。6月份商品零售额基本恢复到去年同期3万亿元规模。

在虚拟经营模式下，为了取得竞争中的优势，合作双方保留自身关键的功能，而将其他的功能通过各种形式借助外界力量进（二）休闲服饰业务行整合弥补，以效率地发挥协同优势，构造强有力的战略竞争同盟。