老牌保险电商的利润怎么样保险电商平台排名

保险行业的利润大吗？净利润大概是多少？(卖保险一般多大的利润)

寿险大概保费的30%左右，其它15%左右。

保险行业当然赚钱了，举例如下:

2018年上半年，国寿、平安人寿、太保寿险、泰康人寿、太平人寿、新华保险等“老六家”寿险公司净利润合计736.75亿元，整个市场净利润为796.8亿元，老六家占比92.5%。

饱和行业，利润下降，现在保险公司都全力参与金融交易类项目

问这个毫无意义

你是想开保险公司，还是想干保险，还是想买保险？？？

首先，开保险公司，难如登天。

其次，干保险，易如反掌。但是，利益有限。

买保险，看产品，看公司分红。但是分红都是不确定的，而且和保险公司收益关系不大，因为保险公司只会拿出收益的一部分进行分红，并不是所有。

互联网保险中介涌现新业态保险电商发展势头迅猛

随着互联网的飞速发展，保险电子商务随之蓬勃兴起。一方面，处于互联网中介平台阵营的保险电商们积极寻求与保险公司合作，在产品上共同创新。在服务端打造闭环，让消费者体验感倍增的同时，自身也迎来发展黄金期；另一方面，得益于消费升级及“”建设的推进，我国跨境电商进出口贸易总额屡创新高，带动跨境电商保险蓝海市场不断拓宽，跨境交易链条上的不同风险得以有效化解。未来，在不断优化的电商环境下，电商场景保险的服务将会更加多元化。保险产销分离的大趋势也会给予保险电商平台更大提升空间。

一石激起千层浪。若成功上市，慧择保险将成为互联网保险中介领域的股。且从全球保险电商这种新兴业态来看，目前尚未有大型保险电商巨头出现或上市。慧择保险冲刺全球保险电商股的背后，是我国保险电商市场及整个互联网保险中介行业的强势崛起。

数据资料

上半年净利润达7418万元

“本来以为互联网保险是又轻又快的，比如三年后到纳斯达克、五年就能自由翱翔，谁知道一干就是十年。”创立慧择保险的马存军曾如此感慨。

不过值得庆幸的是，从2017年至今，慧择保险走得一年比一年快。2017年，该公司净亏损9705万元；2018年，扭亏为盈，净利润为293万元。招股说明书信息显示，慧择保险2019年上半年的总营业收入为4.515亿元，较2018年同期的1.818亿元增长148.3%。根据非通用会计准则(Non-GAAP)衡量，2019年上半年净利润达到7418万元。

公司2018年和2019年上半年营业收入的大幅增长，主要可归功于寿险和健康险产品的收入。目前，慧择保险与全国100多家保险机构合作，为用户提供1000多款保险产品选择，涵盖健康险、人寿险、意外险、旅游险、企业险等全险种。在其与保险公司合作伙伴共同设计开发的7款寿险产品中，有5款产品进入长期寿险销售前10名。

业界人士分析，一般来讲，保险产品可以分为两类：一类是像机保险、意外险、家居财产险等短期险产品，条款标准化，消费者可自行购买，适合在线直销；另一类如寿险、健康险、分红险等长期缴费产品，要根据客户实际情况进行合理规划，需要保险顾问的协助。一个好的保险电子商务平台应该兼顾到这两类产品的销售，前一类可在线直接销售；后一类应该提供一个网上平台支持保险顾问的销售及服务。而慧择保险近年来正在从一个单纯的保险销售向兼顾保险服务闭环提供者的角色过渡。

保险中介平台崛起靠服务

慧择保险以专业保险中介的身份居于众多第三方互联网保险平台之列，而它的发展其实是行业整体崛起的一个缩影。近几年，第三方互联网保险平台迎来了爆发式增长，传统流量模式的互联网保险销售时代已经过去，具备较强服务能力以及产品创新和运营能力的公司逐渐赢得市场。

第三方网络平台，在互联网保险业务活动中担当为保险消费者和保险机构提供网络技术支持辅助服务的网络平台角色。细分来看，其主要包括第三方电子商务平台、网络兼业和专业中介这三种模式。专业保险中介，如大童保险、慧择保险，其经营模式类似于线上保险超市。

不过，保险超市的中介性质决定了它没有自己的保险产品，因此在产品类型及定价上会受制于保险公司，缺乏自主性。这也暗含着保险超市必须同其他保险公司建立合作关系，才能在网站上对其产品进行售卖。同时，保险超市的声誉也和保险公司息息相关，若保险理赔服务不周，就会直接影响该平台的声誉。

保险电商新业态潜力巨大

近年来，频频出手布局保险领域的互联网、电商巨头不在少数。有的属于滴滴、小米一类的“场景型”，通过场景搭建反向设计保险产品，力求把互联网保险的蛋糕做大，而不是去争夺现有市场；有的则是以支付宝、微保、水滴保为代表的“流量型”，基于平台大流量，广泛接触客户，对用户的喜好拿捏准确，拥有较高的风控能力。在BAT加码布局保险后，淘宝、苏宁、京东等电商平台也在保险与互联网产业的结点上有所动作。

种种迹象表明，我国保险电子商务实现了迅猛发展。1997年，保险信息网收到客户张网上投保意向书；2006年至2009年，网上保险主要以展业、咨询、投诉等在线服务为主，只有少数网站实现了在线投保、核保、网上支付、报案等功能。近十年间，电子商务产品和营销方式的设计从原来的“销售”风格向“营销”风格转变，更注重全方位的客户体验。保险电商囊括了在线咨询、自助服务、在线销售、在线、在线核保、在线支付、在线接报案，在线理赔等功能。保险中介或保险经纪人，甚至个人都在通过互联网方式拓展业务。

在互联网的带动下，消费者的消费意愿、消费模式和消费频次等都发生了重大变化。电商作为推动消费升级的者、供应链协作方和上下游业务服务方也在发生改变，因此电商场景保险在解决电商消费后顾之忧的同时，其未来的服务将会更加多元化。

业内人士普遍看好我国保险电商平台的培育土壤。在保险产销分离的大趋势下，保险公司会将销售外包给以机构、经纪公司等为主体的保险中介机构。而数字化中介平台会是创新型保险产品和服务的试验场，未来保险公司与保险中介平台之间的分工将会越来越细化，这对全行业是一个巨大的机遇。

来源: 金融网

如何评价和看待卖保险可以挣大钱？(卖保险利润高吗)

哈哈哈，是不是听了课程觉得保险行业很像传销组织。一样是把一个没有价值的东西用高价卖出去，一样是要强调多收人多发展下线。说保险不是传销，几乎没人信。

吐槽完毕了，说正经的，保险说到底就是一份商品。它是用现在确定的财务用以抵抗未来风险的一种金融产品。举个例子

是个人都会见上帝，但是什么时候到那里就不一定了。这就是概率的问题，那保险就是那天万一的时候给自己提供的保障。是不是觉得保险有点悲观

是的

跟人性实在是太反常了，我们其实更相信天上掉馅饼的。

具体说到卖保险的赚钱

是因为保险销售提供的是一种服务

一开始是理念的交流

方案的设计。但是合同签订后就是跟客户长达几十年甚至是终身的合作关系。吃的果子在前

做的大事在后。

至于现在保险遭人讨厌

也是理所应该

保障不谈专说收益，背离产品本质的营销迟早也会被市场抛弃。

保险电商化行业发展现状分析

前段时间参加一个保险行业的沙龙活动，到场的全部是保险行业的高管以及电销的负责人。受到主办方的委托，齐宁网络营销策划进行了电子商务网络运营的流程分析与分享。分析了主流行业B2C的运营模式以及推广方法。感觉当时的会场氛围对于保险电子商务化非常感兴趣。因时间原因，没有进行太细节的网络运营推广内容分享。今天齐宁网络营销策划来谈谈关于保险行业的电子商务销售的一些想法，希望对保险行业的同仁有一些帮助。保险是服务行业的一个特殊行业，它的多种属性和基因造成了销售的瓶颈。我们都知道，保险的销售方式比较单一，主要是通过人员主动销售和电话营销。我们几乎每个人都被保险人或保险电话销售而“骚扰”过。但是这是没有办法的办法，客户对于保险的理解程度参不齐，而保险的多样化对于用户造成了选择上的屏障。所以，保险行业，必须采用这种“硬拉”“强推”的形式进行销售。随着保险市场业务清晰和品牌影响对于消费者产生了重要影响。消费者对于保险的认知程度逐渐从被动销售改为了主动了解，这是一个非常好的信号。所以保险行业的同仁们，应该尽快布局线上服务销售模式，把服务转换为销售机会，把机会转换为直接有效的订单。互联网的普及意味着足够的用户基数，互联网的飞速发展意味着用户对于网络认知程度加深，这些也起着推波助澜的作用。现在我们互联网正在处于一个发展的阶段，在这个阶段中，无论什么行业，都要逐步部署互联网业务。保险行业也应该尽快部署，与互联网共同发展，与用户共同进步。消费者购买一个产品的逻辑是，先知道，再了解，产生销售欲望购买，终成为忠诚客户。通过广告让消费者知道我们的产品或服务。然后通过网络或市场公关行为让消费者了解这产品，产生购买欲望。再通过销售人员对其影响销售产品。消费者感觉产品体验好了，自然对产品产生忠诚。广告解决知道问题，公关解决认知问题，销售解决售卖问题，服务体验解决顾客忠诚问题。所以，作为保险行业的网络电商业务或电商部门应该按照这个逻辑去部署网络的服务或产品。保险电商该怎么做?首先公司的高层要给足够的支持。其次电商部门要先与公司的市场或品宣部门站在同一战壕中，确定公司的宣传方向和目标。你们是在做单品、服务销售，还是做品牌影响，还是两者兼顾。这两个部门做到不分家，资源共享，相辅相成。然后与IT部门对品牌网站进行“手术”全面转向品牌与电商销售相结合的网站构架。然后对产品进行异化设计，与传统销售进行分割。这样做有两个好处。1.可以评估保险B2C销售的情况。2.产品的异化对消费者的销售影响。成立自己的网络销售部门，这个部门主要是为线上和部分销售职责。当我们做完了这些基础的工作后。我们就需要开始在互联网上进行宣传推广了。对于保险行业的网销，齐宁网络营销策划认为这应该是一个长期的战略，不要强求一鸣惊人，而采取循序渐进。不断优化过程找到终的突破点。所以首先要从网站内功开始，关于内功，一定要做到“网站产品”体验佳的状态!网站产品，不是你们销售的产品。而是你的互联网网站体验够好。利用这个窗口来黏着用户。然后利用网络公关的力量树立在某个险种的权威地位。再利用活动不断的巩固这个地位。在适当的时候进行广告部署，进行大范围的推广。利用保险的电销优势，收集，然后进行销售影响。保险行业的为关键，所以长期在互联网上，进行宣传以及相关的公关是非常有必要的。这是影响消费者选择服务的一个重要环节。对于寿险等一些长期业务，我们需要做。需要将寿险产品的功能性进行扩大宣传。主要在功能和保障方面。这种产品要做到少而精。让用户通过网络了解这些产品。而互联网只是这类产品的宣传渠道和知识普及渠道。对于一些“小而快”快的险种，完全采用无人敢于化的形式进行直接销售。将类似产品标准化。终形成像卖机票一样的卖保险。此类产品可以多进行线上活动来进行推广。

扩展阅读：

保险行业到底有多少暴利？(保险行业的利润)

谢谢邀请。保险是金融三大板块之一。大家都知道现在金融市场相对实体市场来说比较繁荣，大量资金流入金融市场，也使得金融市场的利润空间更高，保险也不例外。保险是为我们的生产、生活遭受风险和意外提供保障的一种无形产品和有形服务。保险的起源比较早，因为风险和意外时时刻刻存在，尤其在西方一些发达，保险行业是一个光辉和令人拥护、爱戴的行业。保险行业之所以高利润是因为保险行业的成本较小，主要是人力成本、办公成本和服务成本，不像其他实体又是厂房又是机器设备的。另外，保险行业能在短时间内收取大量的保费，属于一种变相的融资行为，这些保费除了购买再保险，提取准备金等之外，余下一部分还可以进行投资，也就是钱生钱，只要这种投资不是风投就行，要知道保险公司的保费体量是非常大的，因此保费的利润加上投资的收益，利润是非常巨大的。但是在我国，由于各种原因吧，使得保险行业的较，甚至有一种调侃“一人干保险，全家不要脸”。保险行业门槛低，来钱快，收入高，使得大量素质参不齐的人涌入保险行业，尤其是寿险行业，发动全家亲戚朋友卖保险，有的保险从业者保险产品都不很了解，理赔和服务又跟不上，就只是单纯的卖保险，再加上市场混乱、恶意竞争，监管不到位，导致的保险市场现在是，问题多。希望和有关部门能拿出有效的管理措施，整顿保险行业乱象，还保险行业一片蓝天，使保险行业真的能做到发光发热！

暴利不一定。和和作医疗卡一个道理。众人拾柴少数人取暖。总之贪便宜就会吃亏，让别人给你保险，保障，报销。总是要付出代价的。靠自己。不要把希望寄托在别人身上。那样总会得不偿失