直播间购物是什么？

拼多多直播内容介绍李佳琦的爆火，离不开的助力，也离不开他在淘宝直播的积累。再加上，多位明星在快手、淘宝等平台“试水”带货，也取得了不俗的销售战绩。不得不说，“电商+”模式已经成为当下的新风口，尤其电商直播越来越受到青睐，即将迎来小。

直播间购物被称为“直播带货”或“电商直播”，近年来在和其他地方变得越来越流行。直播间购物有时候可能会提供一些优惠和折扣，但是否真的便宜很多取决于多种因素。以下是一些解释：

电商直播带货稿子大全_电商直播带货稿子

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1. 促销活动：直播带货通常与特定的促销活动相关联，例如限时抢购、打折销售等。这些促销活动可能会给顾客带来一些额外的优惠和折扣。

3. 直播间经济规模效应：通过直播间购物，商家可以实现更大的经济规模效应。在线直播可以吸引大量观众，促使更多人购买产品。商家可能会通过让供应商降低价格、与品牌合作或自身承担一部分成本来获得更好的采购价，从而降低产品售价。

4. 直播间互动与信任建立：直播间购物提供了一种互动的购物体验，观众可以实时与主播进行互动、提问和了解产品。这种互动和信任建立可能会使消费者更有购买决策，从而感受到所谓的“便宜”。

然而，需要注意的是，并非所有直播间购物都会带来真正的优惠。一些商家可能会利用炒作手法吸引消费者，虚构促销效果。因此，在参与直播间购物时，消费者应保持警觉，理性对待价格和产品信息，避免被不实信息误导。

最重要的是，在购物之前，不管是在直播间还是其他渠道，都要进行比价和调查，确保你可以获得惠的价格和高质量的商品。

如何看待直播带货这种商业模式？

带货产品信息流出

如果真的意外走红，我会选择在直播中进行带货，借助这场热度，带给自己的收益。

目前，我国直播电商市场主要由淘宝、和快手三大平台垄断，市场份额合计超过99%。今年初，电商定下1万亿元GMV的目标，最终达成率预计为80％左右，GMV约为8000亿元；而快手电商的GMV为6800亿元，同比增长78.4％。同时，淘宝直播GMV预计也将超过5000亿元。

可以看出，直播电商已成为电商行业的重要组成部分，对于短视频创作者而言，借直播进行带货也将为自己带来巨大的商业机会。在这个过程中，短视频创作者需要注意在选择商品上下功夫，符合自己短视频风格的商品才能引起观众的兴趣和购买欲望。

同时，在直播过程中，短视频创作者还需要锻炼自己的主持能力以及搭建自己的个人品牌形象。在这个过程中，提高自己的话术能力，加强沟通技巧，以及培养独特的风格和形象，都是取得成功的必要条件。

总之，直播带货已成为一个新兴的商业模式，对于资深短视频创作者，这是一个非常好的商业机会，随着社交媒体和电商平台的迅速发展，带货直播已经成为一种广受关注和普遍应用的新型营销模式。本论文探讨了如果个人或品牌突然走红，是否应该选择进行带货直播这一问题。通过分析带货直播的优势和挑战，以及市场需求和消费者行为的变化，我们得出了结论：如果个人或品牌在媒体曝光后突然走红，选择进行带货直播可以成为有效的营销策略，但需要综合考虑各种因素。部分：引言同时也需要不断磨练自己的能力，提升自己的品牌形象，才能赢得更多商业机会，并实现自己的理想和价值。

网络直播卖货是怎么套路的？

3，一定要做自己擅长领域的产品，直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格，其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时，可以请助理拿类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势，打消粉丝对于产品的顾虑。

当下正是互联网的时代，也正是直播电商盛行的时期，我经常看到不同的主播在直播间卖货，我总结了一下，大概有以下几种套路:

03

套路一、秒杀；

主要是先通过送、送奖品的方式来吸引消费者，等人气高的时候，然后再开始卖货，把直播间的气氛调起来，让粉丝跟着主播的节奏走，还喊十个数倒计时，大家害怕抢不到，都赶快下单……

说白了就是旁边的人配合主播一起来卖货，就像说相声一样通过相互压价，捧杀，来勾引起大家的购买欲，让你不由自主的就下单购买……

套路三、pk带货；

也就是说两个主播通过一款商品来进行pk，两个不同的颜色看谁卖的多，输得一个要做惩罚，让粉丝选择支持谁，赶快下单购买以表示支持自己喜欢的主播……

套路四、价格对比；

这个大家就比较明白了，就是主播拿出一款产品，然后把超市和其他平台的价格公示出来，然后再报出自己要卖更低的价格，让大家看到有便宜可捡，谁不爱占便宜啊……

套路五、消费；

套路六、赠送礼品；

卖一款产品，等把价格说好上架以后，然后又故意要拿出一些其他一个或两个商品，表示凡是今天下单购买的，每个人都会免费赠送，这也是抓住大家都爱占便宜的心性，让你下单购买……

为什么越来越多的品牌选择做淘宝直播？

品牌自播＋主播带货是趋势

直到今年618期间，小如发现了和以往不同的情况。全网价正在逐渐淡出直播间。

打开拼多多APP，进入首页；

直播间购物

为什么会便宜？

性价比是消费者永恒的追求，一个源于实实在在的节省，另一个源自精神上愉悦的享受。所有消费者都想当聪明人，而买到物超所值的商品，就是其中一部分的体现。主播和商家都明白，观众在直播间疯狂购物最有力的驱动就是价格，所以纷纷打起价格战。

通常直播间里的低价产品可以分为几类：一类是专供直播间售卖的三无产品。一类是品牌尾货。一类是头部主播直播间的专供。

类三无产品因为造价极低，所以在直播间可以拿出的价格售卖。品牌尾货，长期滞销，商家宁愿用底价迅速回资，所以价格也很低。

前两类产品主要集中在中小主播的直播间里，明星主播直播间里，不知名的牌子和品质、款式老的产品根本没有机会出现。大品牌想要进让薇娅这样的主播带货，不仅要拿出底价作为“入场券”，还要拿出明星产品来做低价。

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全网价

热热闹闹的直播，终究只是一个渠道，用户是否买单还要看产品。

短视频、直播带货行业经历了2年的市场打磨，模式愈发成熟。全网价的策略，逐渐失去了优势。主播的价值，产品的质量，以及商家的认知都进入到新的状态。

企业可以理性地看待直播渠道。不再盲目追求短期的高曝光度与销售爆款，而是基于店播或者自播基础上的细水长流。另外，商家对短视频直播的管理也更为娴熟，可以良好地运营下去，没有必要再打价格战，进入某个主播的直播间。

前面讲了，用户在直播间里想要的产品不是低价的，而是高性价比的。很多主播没有弄清楚这点，一味地追求低价，结果导致用户期望越来越高，满意度却越来越。快手主播辛巴就是其中的典型。低价打法，却要玩高端的产品，不出问题才怪。

低价策略

直播间的低价策略，并不符合内容电商和兴趣电商的平台特点。

内容电商和兴趣电商用什么去让消费者付费？

一定是价值观、兴趣、爱好这些深层次的东西。一包烟怎么卖给讨厌烟味的人？很多人的都应该是“无解”吧。

内容电商时代，用户购买由目的性转变为随意性，用户购买行为的漫无目的使得低价无法有效发挥吸引用户注意力以及驱动购买决策的作用，内容电商不再以低价作为保持用户黏性的工具，转而以内容形成用户的黏性。

只有货架电商，用户才会去搜索，比价。低价策略，说明白就是货架电商思维的一种延续，它不适合直播间这样的场景，当直播电商走向正轨后，这种营销策略，必定会被淘汰。

直播带货新时代

直播带货1.0时代，价格比拼是它的重点，随着全网低价消失在直播间后，什么才是新时代直播带货的主旋律呢？

其实，在直播带货不断涌现出的问题里我们可以窥探出一二。直播带货陷入危机最根本的原因在于产品供应链上。以前的直播带货，是本末倒置的。主播没有品控能力，却在带货最重要的环节上。市场仅依靠对某些人的信任来发展，显然不够。

品牌完全不同，品牌基本上都是产品的制造方和监督方，相比主播，他们显然对产品的把控更好，对各自产品的行业也足够了解。

所以，未来以品牌和商家为主，主播为辅的直播市场逐渐形成。低价走出直播间，是时代的选择。有利于市场和消费者，无利于带货主播。

什么是带货直播?

带货直播作为一种结合了娱乐性和购物性的新型营销方式，吸引了越来越多的关注。然而，对于个人或品牌而言，在走红之后选择进行带货直播是否明智，需要进行深入的分析和研究。

第二部分：带货直播的优势

带货直播具有以下优势：1）能够直接与消费者进行互动，提高销售转化率；2）增加品牌曝光和知名度；3）提供真实的产品展示和，增强消费者购买决策的信心；4）创造独特的购物体验，提供娱乐价值。

第三部分：带货直播的挑战

带货直播也面临一些挑战：1）需要具备一定的主持能力和产品知识；2）需要投入大量时间和精力进行策划和准备；3）存在舆论风险和消费者疲劳问题；4）直播过程中可能遇到技术故障和其他不可控因素。

第四部分：市场需求和消费者行为变化

随着社交媒体和电商平台的蓬勃发展，消费者的购物行为发生了变化。他们越来越倾向于通过直播等方式获取产品信息和购买决策的指导。市场需求的变化为带货直播提供了良好的发展机遇。

比如说，直播卖美食，现场直播他们吃的津津有味，非常好吃的样子，以此来你的食欲，想要吃就得下单买而带货直播逐渐流行的原因可能有以下几个：呗……第五部分：综合考虑因素的决策

在个人或品牌走红后选择进行带货直播的决策需要综合考虑多个因素：1）个人或品牌的定位和形象是否适合进行直播；2）产品的特点和受众群体是否适合带货直播；3）是否具备进行直播所需的主持能力和产品知识；4）是否有足够的时间和资源进行直播策划和准备；5）是否能够应对潜在的舆论风险和消费者疲劳问题。

结论

如果个人或品牌在媒体曝光后突然走红，选择进行带货直播可以成为一种有效的营销策略。带货直播能够直接与消费者进行互动，提高销售转化率，并增加品牌曝光和知名度。然而，选择进行带货直播也面临一些挑战，包括技能要求、时间和精力投入以及舆论风险。因此，决策是否进行带货直播需要综合考虑个人或品牌的定位、产品特点、能力和资源等因素。最重要的是，要确保直播内容真实、有趣且符合受众需求，以提供愉快的购物体验。

直播带货怎么才能做好？

1/3 分步阅读

所谓感染力，指的是我们的直播要营造好的用户体验，让观众认同我们，从而认同产品的价值。

是货架电商的延续

在直播中，声音是我们很重要的一种表达心事，要加深感染力，首先我们要在语音、语速、语调上做文章。

语音就是要发对音，语调就是要有感情，语音和语调的正确运用，可以将信息更高效的传达给观众，更易于观众接受和理解。

为了增强感染力，我们还要学会肢体语言的运用。具体有以下2个方面：

1.手势：手势和语言的适当结合可以反映我们思维的清晰性，并能更好地与观众互动。

2.眼神：眼睛是心灵的窗户，观众能够从你的眼神中看到你的真诚、自信、可靠等品质，从而会更加信任你。

直播时候语气需要相对柔和点，不要太次，会影响直播的质量 每次上架商品的品质、可信度、优惠力度

与商家砍价的环节，要让用户知道，你能为他们做他们内心想做而做不到的事

多关注屏幕用户发的信息，选择性多回复下，不要让用户觉得你是大咖

直播带货首先你要成为你粉丝信赖的人，然后在选品上一定要自己试用过的，能够保证产品的品质，不然会影响你在粉丝心目中的地位。然后就是要经常搞一些活动，增加粉丝的粘合度。

直播带货想要经营做好做大做强可以参考直播，带货人气王，李佳琪他做的实在是太经典了。跟他学习，他就是一个榜样。

直播带货一定要提前做广告啊！一定要把广告打的到处都是，否则的话，你等开播的时候基本上没人，如果没人的话，那就非常的尴尬，买的人也少，甚至没人买

直播带货的话，你一定要有谢人的地方才能积攒更多的人气，而且你的东西要货真价实，诚信经营才可以

怎么才能做好直播带货？每一步都很关键，这2点核心更要掌握

首先货物的质量要好，其次直播的时候量要大，发货速度，售后服务要好

我觉得要有一定的人气，东西靠谱且实用，而且相对比较便宜吧。

直播带货怎么作？

4、 引流、商品销售我来做。

1、获得用户。通过短视频，文章，抽奖活动，用户主动推广等方式来扩大用户群体，寻找目标用户群的特点，针对其特点以及自身的独特性，再根据平台（小红书、快手、、微博等）的调性，针对不同平台制作出吸引其用户的内容，再导入到直播平台在直播平台进行转化。

总而言之吧，五花八门的各种套路，被这些主播演绎的是淋漓尽致，你一不小心就会掏腰包的！，奉劝大家:“请理性消费，不要盲目跟风”！

用户对于主播来说是非常重要的，只有庞大的用户才能将其转化为“粉丝”和让其购买商品，用户的数量越多，对于用户来说这个主播就越可靠，这里面涉及到一个从众心理（看的人那么多买的人那么多一定没什么问题）。

2、提前预告。在做直播带货之前，我们一定要在开播之前，提前一天或者是上午就要提前把视频公布，告诉自己的粉丝什么时候直播，并且告诉直播间有，做好预告的话，可以让你自己的粉丝流量池进入直播间。

3、直播间打造。直播间布置主要是准备直播设备和背景墙的布置。一场直播，需要的设备主要有：两部手机，手机支架、补光灯、声卡、麦克风等。这些设备根据自己的需要到淘宝京东等平台都有销售。镜头的画面要清晰，

背景墙的布置也很关键，靠打赏的网红主播和卖货的主播，直播间背景风格是不一样的。比如做知识付费讲课的，背景可以用书架。做服装的，如果店面属于高端的，可以就在实体店，如果店面装修不算很好，可以单独用一个房间来做直播间。

话不多说，只要敢于开播，未来就把握在自己手里！今天小编就给大家梳理一下直播带货的必备干货小妙招。

开播的前期准备

必备工具：智能手机，需要在安静的环境下进行，以免受到外部环境的干扰。

场地选择：这个因人制宜，根据自己的情况进行选择，可以选择在安静的家中，或者有条件的话，可以选择室外。

人员配置：主播，助手，运营各一个。这种人员的搭配是大主播的需要，对于初期的小白来说，任务不繁多，自己一个人完全不在话下。

产品准备：预备直播带货的商品，直播的顺序也要提前罗列好，以便直播时井然有序，不乱场，控得住直播现场，期间准备可以插播活跃直播间氛围的商品，比如优惠券、优惠力度、折扣价等等。

开播的预热流程

常见的开场白：hello，直播间的小伙伴们，我是xxx，欢迎来到我的直播间……

控场：整个直播过程以积极饱满的情绪，热情开朗的语气面对屏幕之前的人，让屏幕前的观众也能感受到你的情绪，并且被你的积极情绪所感染。

介绍：今天来到我直播间的宝宝们太幸运了，我给大家准备了非常丰富的……(你准备的商品)。商品要反反复复地强调，因为直播间的人是流动的，要使每轮出现的观众都可以了解商品的信息，所以要反复去强调，大约十分钟重复强调一下。

关注：欢迎新进来的xxx，喜欢主播的记得点点关注，主播下次还会继续推商品哦。

转化：介绍商品的卖点（怎么好，就怎么讲）讲完卖点以后，观众已经足够了解商品并且在蠢蠢欲动，此刻就需要去他们的购买欲望，将欲望转化为购买行动。 欲望转行动：告诉直播间的人，在哪里下单，怎么下单，怎么领优惠券，以及优惠券的有限数额，强调不是谁都可以抢得到优惠券，进一步购买欲望。

氛围加热之道

氛围加热：除了介绍产品，也要给好处，所以就需要互动发环节。 评论互动：及时解答评论区问题，同时回答在线用户的各种问题，不要置之不理，积极回应可以增加彼此之间的信任，可以增加观众更多的好感。

优惠券：每隔20分钟进行优惠券放送，留住观众，并且反复介绍商品的折扣信息。

能带货的主播很少，从娱乐主播转型而来的主播带货能不太强，少数头部娱乐主播具备带货能力；个人认为，主播带货的能力，在于，1，能营造人设，吸引共鸣粉丝群体2，能带来互动，带动直播间气氛3，对产品专业的分析与分享，帮助消费者用心的找好货及高性价比商品4，具备销售员的销售技巧与理解消费者粉丝。

直播带货，是指通过淘宝、京东、苏宁、拼多多等电商平台以及、快手、小红书等 公有互联网平台，使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式，或由店铺自己开设直播间，或由职业主播进行推介。一方面，“直播带货”互动性更强、亲和力更强，消费者可以像在大卖场一样，跟卖家进行交流甚至讨价还价；另一方面，“直播带货”往往能做到全网价，它绕过了经销商等传统中间渠道，直接实现了商品和消费者对接。特别是对主播而言，直播的本质是让观众们看广告，需要通过“秒杀”等手段提供优惠力度，才能吸引消费者，黏住消费者。“直播带货”可以帮助消费者提升消费体验，为许多质量有保证、服务有保障的产品打开销路。

不知道你有没有看过电视购物?直播带货的作手法和电视购物很像，只是直播带货和电视购物的流量来源不同。

电视购物的流量，来源于人们看电视的行为;而直播带货的流量，来源于互联网。

不知道你有没有接触过网络直播，网络直播早在几年前就很火了，但是以前的网络直播都是休闲娱乐型的，唱唱歌跳跳舞打打网游等等。

直播带货怎么理解直播带货只是最近(2019年后半年)才开始火起来的，它并没有脱离粉丝经济的范畴，也就是网红/明星通过建立好的“个人品牌”(粉丝信任)，通过卖货来变现而已。

这里需要注意，网红/明星的“个人品牌”(粉丝信任)不是瞬间练成的，这需要积累和机遇，并没有我们想象的那么简单。

无人直播带货怎么作？掌握这套新，小白一天都赚几

这个要你嘴巴会说口才好才行，你不会的话可以去看看他们那些直播卖货的，看几次你就会了

这也要看主播的直播风格，主播本身的流量，产品本身的吸引力；之前不是还有些明星也在直播带货么，他们本身就是流量，也不需要会说，也会有脑残粉购买--非凡品度

有做过直播电商的大佬吗？有没有经验可以分享？

首先在网络直播平台上进行作，然后涨粉，然后可以进行直播

干货如下：

1. 主播的品牌以及粉丝效应.主播的持续曝光,让主播有能力积累粉丝,并形成个人“品牌”.而个人“品牌”的建立,极大的降低了用户与商品之间的信任成本.

2. 群体效应.直播间内的群体效应淘宝拥有庞大的用户群和可观的线上流量，这就意味着，商家和网红主播能够有巨大的收益。如今淘宝已经将直播板块放在首页，可见其对直播领域的重视，也间接验证了直播电商的可行性。,能够较强的加快决策进程.

3. 强互动.直播间内有主播的存在,有实时的交互渠道,能够让用户更加切身的感知到服务的主体的存在,用户的诉求可以较快得到响应,而主播也能够很快的得知用户的反馈.

4. 真实性.直播实时在线的状态、主播实时现场的语言和情绪、观众现场的即时反馈相比于纯粹的和短视频会让商品显得更加的真实,进而降低信任成本.

5. 直播是线性流动的,内容是变化的.而传统的其他渠道,内容即便是个性化的,用户在任意时间进来内容几乎是可预期的.所以在直播渠道里面,对于用户、流量的认知有极大的变化.

6.直播产品形态本身需要将强的用户注意力、时间成本.如果不是用户可预见、可期待的内容,用户不会给予持续的关注.直播这种载体本身要竞争的是用户的时间,而用户时间背后是微信、、电影、电视剧,任何可能打断并需要占用他们时间的内容.传统电商直播尽量在短时间内能够讲解并描述好一款商品,并持续、循环的讲解,使用户在里面能够保持很高的节奏且新进入的用户能够尽可能的触达到直播的爆点.而这样的节奏也能够更好的利用用户的碎片时间.

如还有问题，可私信我，或关注善谋播商学院公众号，上面有更多干货分享

如何在网上做直播带货啊？

你能获得什么？

首先每个平台开通直播的规则都不一样

套路二、套路演戏；

淘宝，首先开通淘宝店，然后找到按流程申请淘宝直播权限即可。

，发布十个短视频作品，实名认证即可。开通橱窗后，升级电商功能即可。

/西瓜，这个我直接就有直播权限了，不太清楚门槛。

还有一些诸如快手，蘑菇街等大的小的直播带货平台还很多，达到直播带货的门槛大多都比较简单。最重要的其实是，如何能吸引大量的流量。做好优质的内容介绍和互动。不然你会发现开通直播以后，也没什么人看。白忙活一场。

带货主播养成

我能做什么？

1、 你的主播我来培训、包装。

2、 主播工资、主播场地费用我来承担。

3、 种草图文、视频我来做。

5、 自有百万粉丝网红艺量扶持。

你需要做什么？

1、 准备优质货源并给予高佣金。

2、 物流、你来做。

3、 提供试用样品。

1、 一个全新的销售渠道。

2、 品牌价值提升、销售业绩提升。

3、 每天专属主播1-2个小时直播卖货。

4、 百万粉丝网红每天针对您的产品拍摄短视频。（版权归制作方所有可授权你在特定渠道使用）

今天的直播不是找个主播卖产品就能卖出去的，需要种草、内容垂直、有创意才能做好直播带货。仅开放30个合作机会先到先得。

要求：自有品牌、有生产能力/大批量货品能力、长期合作（6个月起）、符合推广平台要求的商品、产品必须要好。

直播带货需要:1.选择你要带货的平台 2.了解平台规则，你要带货必然需要有流量，就是有人会去看你直播，所以引流至关重要。3.要提前准备好直播内容，要说什么，怎样介绍你的产品，产品用途，特点。 直播带货不容易，需要团队，不是那么容易，当然你自己有能力，也不是不可能，凡事都要尝试一下

一定要做自己擅长领域的产品，直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格，其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时，可以请助理拿类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势，打消粉丝对于产品的顾虑。

斗鱼等等直播软件都可以直播，等你直播有粉丝后就可以介绍要卖的产品了

要有名气，有粉丝，这样才能有粉丝来买单

通过视频直播平台,进行现场直播卖货

要先拍些视频增加粉丝量