为了利润，企业如何突破私域赚钱瓶颈
Q：今天的品牌私域出现的变化和特征作者|周装
挖掘品牌赚钱方法 挖掘品牌赚钱方法是什么
挖掘品牌赚钱方法 挖掘品牌赚钱方法是什么
12月2日，海豚社|鸿儒品牌商学院第7期鸿儒大讲堂，到了鸿儒品牌商学院导师、多边形科技创始人&CEO王，进行了《企业如何突破私域赚钱瓶颈》的主题分享。
王导师，拥有多年的私域盘经验，业内评价为美妆护肤品私域运营盘手。服务过名膜壹号、博滴、阿芙、肌先知、冈本等多个知名品牌，盘某护肤品牌私域，实现2个亿的利润。
围绕本期主题，结合现在企业在私域运营方面存在的盲区和痛点，王导师从自己的个人盘经验、方提炼和行业洞察等维度进行了分享，以下是本次分享的内容节选。
王：今年有一个很明显的变化，去年的时候，很多品牌在快手还能挣到钱，但是今年就慢慢的不赚钱了。
整体来看，品牌的私域的变化有几个。
，全民化。
第二，专业化。从一开始的大包大揽的粗放形式到转型垂直领域等细分维度。比如：内容越来越细分；工具越来越细分；团队越来越细分；
第三，公私域联动。前端的公域进行大量推广，后端的私域经过沉淀后也有不小的量级，这部分企业短期内不想放弃公域，会有公域和私域联动的需求。此外，私域流量在活动大促方面，也能反向作用于公域。
Q：是不是所有的企业，都需要做自己的私域？
第二，从企业自身的情况来看，如果你企业的公域处在一个挣扎的状态，你指望通过私域来“救命”。这样的话，你反而需要稍微慎重，因为私域，并不是一个完全性的，而是起到锦上添花的作用。所以，如果你的公域做的很挣扎了，那你做私域的时候就不要大规模的去做。
私域本质上上还是一种用户运营，是品牌与客户的链接方式，所以不仅是品牌，平台、达人、甚至媒体都可以做私域，只不过触达方式不一样，比如完美日记，擅长于拉群，有些品牌擅长一对一
Q：不同的类型的产品和用户群，私域有哪些不同的形式？
王：先分析人群，看粉单价值。比如中成、这一类，粉单价值比较高，这样的群体就不适合做拉社群的方式；如果是泛粉，就要拉群。
比如功效型市场是无限大的，我们不可能可以独霸市场，那么不管是主动的还是被动的，肯定会有合作伙伴。市场前景好，肯定会有竞争对手。不管是合作伙伴，还是竞争对手，我们的目的都是一样的，把这块市场做大做强。所以谁和我们一起赚钱很重要，你考虑好了吗？产品，就很适合做一对一，一个客户对一个销售，一个月做十几二十万的销售额，扣除产品成本，其他都是利润，大部分的功效型产品都适合这样的方式。
再看常规产品的需求，比如彩妆类，它的产品没有太多的可塑内容，那需要做的其实是在供应链端，增加SKU，用新品来拉动。这个时候可以拉群，然后在群里Q：平台盈利需求和品牌降本需求，如何达成平衡？做一些动作，比如发放打折券等。
还一种是特殊品类，比如冈本，用户在购买的时候没有别的需求。所以围绕这样的品类，我们做私域就要去挖掘用户的二阶需求，甚至是三阶需求。
王：成年人不能既要又要。从某种意义上来讲，平台的风控只会越来越严。
我们应该思考，我们的客户属于谁，究竟是平台还是品牌。我们要明确的是，我们通过平台接触客户是不违法的，因为客户一旦和品牌成交了，那客户就是平台和品牌共有的，所以平台也没办法完全杜绝。
比如前年的时候，我们吸一个粉，平均能赚八九块钱；到了去年，我吸一个粉的成本就到了两块多，今年的吸粉成本就到了四五块。另外，前年我们的客户添加率可以做到60%多，去年就降到了五十几，今年只能做到40%。
Q：私域不赚钱，有哪些常见的误区？
第二个原因是你的产品销售链路不清晰，你根本不清楚你的后端要卖什么产品。你一个品牌的私域，不要卖和公域引流一样的产品，比如公域卖面膜，你私域还卖面膜，意义不大，因为客户的消耗速度是恒定的。
这时候，我们要做的其实就是把产品分开，前端产品和后端产品异化，形成产品价值的延伸。比如后端产品加强前端产品的效果，后端产品还需要保证两个特点，那就是卖高毛利的产品；卖高频消耗产品。
那如果不是面膜这种功效型产品。应该怎么做呢，这个时候就需要采取「错品」策略，这种模式下，对于销售团队的销售能力没有太大的要求，反而要求内容团队有强大的输出能力。
第三个是不要盲目扩团队。有些人一上来就想着我每天涨1000粉，所以先招20人。其实这也完全没必要这样做，应该是先用最小的团队跑出模型，能自负盈亏后再进行和扩大。还有就是团队中，内容中台团队不会因为粉丝增加而同比扩大，只是运营和销售人员的增加。内容中台反而是因为私域的扩大而不断地降低成本，形成一个正循环。
Q：名膜壹号和本的私域盘复盘；
王：「名膜壹号」的成功有3个前提，是有一个不错的产品，现在大家都觉得自己的产品不错，但是有没有特点很重要，当时名膜壹号主打无添加，有很强的竞争力；第二是时代，17年左右还是图文传播时代，当时借助公众号、今日、腾讯客户端等平台，做了良好的传播和引流；第三是销售模式，它是比较早采用卖的方式销售护肤品。
我当时接手的时候，他们一年大概6000万的规模，做的个动作就是降门槛。让用户一次需要购买10盒，50盒，100盒，改成1盒，2盒，5盒。第二个调整是错开品类，前端推的是面膜产品，后端就卖水乳膏霜和精华。第三是进行了管理上的优化。一个是内容上的优化，提升了品牌价值感。
任何一个品牌的成功，都不能简单归功于策略，它必须有稳定的前提和精细化的运营，才会有相对比较好的表现。
「冈本」在和我合作之前，已经和两家代运营公司合作过。在正式合作之前，大家都认为这个品牌的私域很好做，因为指向性太明确，一开始设计了由男性用户转向男科的链路，后来发现这个需求方向的人群太小了。
后来调整了方向和策略，从一对一的销售调整成为积累粉丝卖通用品，两个月的时间，积累了4万的粉丝，这4万粉丝产生的效果是，一天能卖出600件产品。按照现在的涨粉速度，三个月后，私域粉丝量将突破20万，到明年年底，粉丝量将突破100万，所以整个私域的营收还有很大的增长空间。
Q：私域方面，2023年会有哪些新机会和新趋势？
王：1、全民私域时代的到来，降低获客成本，提高获客效率的私域工具将迎来新的风口期；
2、私域反哺公域，利用现有私域粉丝基础，打造人设，进行公私域的联动；
王导师亲授，教你如何打造赚钱的私域
关于企业要不要做私域这个话题无需争议，但是能不能做出一个能吸粉、能变现、能盈利的私域，就需要很强的盘力了。
王导师从吸粉策略、销售链路、IP打造、团队管理等维度，帮助企业找到适合自己的方向，并进行科学的探索和有效的尝试。也正是在这一套方的指导下，让王导师成功的盘了名膜壹号、博滴、阿芙、肌先知、冈本等多个品牌，横跨美妆护肤、大健康、日化快消、宠物医疗、用品等领域。
如何赚钱发财的23种方法？
赚钱发财的23种方法，我觉得如何赚钱发财还要靠自己的智商情商，如果你情商智商都没有，你是没有办法发财现在很多上班族都想做个副业，越来越多的人都开始希望自己能够做一个身兼数职的斜杠青年，不仅能够给自己增加一份收入，还能够让自己的生活多一点保障，那么有哪些适合上班族做的职业呢？
，网络写手。上班族如果文笔比较好的，可以在业余时间写篇稿子，投给各种各样的网站和自媒体，还可以专门去写一些软广告，给平台做推广，也可以在专业的平台上写，只要文笔好，内容优质，就一定能够得到不菲的收入。
第二，做悬赏任务平台。任务平台就是给没资源没人脉的人准备的，适合一般的在校学生，每天动动手指就能赚些钱，一天赚个80-110伙食费很简单。任务平台里一般都是各种试玩游戏，做调查问卷之类的任务。那这些钱从哪里来？就好比一个软件新上市，需要好看的数据，那就需要用户去注册体验。或者某个项目需要大量的调查问卷的数据，从而需要大量的人来做调查问卷。所以就出现了这样的任务平台，可以发布任务需求，也可以接任务。完成任务就有任务佣金。想要了解这些平台，具体可以上：千千众推，里面会不定期更新平台，找到这个公众号即可。
赚钱重要的是选对平台，可以有专业的团队帮助您，让您少走弯路。
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赚钱模式，单纯的靠出体力去赚钱。比如去工地打工，去餐厅当服务员、去街头发。一天给个100块钱，做了5天，赚到了500块钱。单纯的靠付出劳动和时间精力的赚钱方法，就叫搬砖赚钱。2、技能赚钱法 这个比较好理...
钱的办法写在刑法上，好好读读，会对你有所启发，但不建议尝试
我再做的一个拉新还听挣钱的，反正我每月大概有几万的的收益
买挖掘机自己当老板。
只要我们对利润有追求，那么私域就没有办法完全封禁，所以只是会增加我们的吸粉成本和引流成本。买挖掘机要全方面考虑，考虑到你自己的资金问题，考虑到挖掘机在什么地方使用，是矿山，还是工地等，还有最重要的一点就是它的售后服务有没有保障。像小松、卡特、日立、现代、斗山等挖掘机品牌都很有名气。但我自己买的是斗山挖掘机，我是综合以上因素做出的选择。我来重点说说它的售包括儿童教养与老人看护，不过通常需要相关证照。包括才艺班、、托儿班、居家照护、老人安养服务、家事服务等。后服务吧，这个牌子的挖掘机从你购机到装备工作20,000小时，有15次的免费检测，有啥问题都可以及时发现，及时处理，很贴心。
以提供专业意见，并以口才、沟通能力取胜的行业，由于工作内容与场所都富有高度弹性，因此跑单帮游走各家企业或成立工作室的可行性也极高，包括企业经营管理顾问、旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美体美容咨询顾问等。挖掘机挣钱吗
在一些特殊行业也会使用挖掘机 如救援行业等现在已经不太赚钱了，多了。我就是开挖机的，现在已经开了8年了.房子车子都是按揭婚也结了，孩子两岁了。存款只有几万块，没有。我现在真后悔，干这一行。可能外行人都觉得这行工资高，可是工资真不高一个月几千块钱，一家老小要生活，还房贷，还车贷，家里老人生病要钱。抽烟喝酒打牌根本不敢想，一个月下来，能剩个千把块就不错。一年12个月，能干十个月就不错了，还有两个月都得歇着，钱还不一定能拿完，年底还得去老板家，要钱。你说这样赚钱吗？赚个屁的钱，天天山里边，半个月洗回澡，一个月剪头发工地上呆着几个月，回不了家。回家孩子都不认识了。所以说，不要觉得开挖机赚钱，很累很烦。
【赚钱的创业项目】开挖掘机工资主要和工作环境和挖机的大小有关，环境越恶劣工资越高，开大的比开小的工资高。据调查开挖掘机工资平均在8000——10000元左右，对于县城来说，这个工资已经很高了，但是相对于大环境来说，却没有这么乐观。
3、新私域和新流量下，会有一批新的品牌出来。当然，工资的高低和你承受的压力、劳累程度、你的技术水平都有关系，如果安逸地待在家附近开挖掘机，技术也没有很高，肯定挣不到这个平均值。年轻挖掘机驾驶员工资没有想象中那么高，学徒期间工资可能二三千元。在学徒期间工作的时间也很长，很多忍受不了低工资选择辞职。
很多建筑工地都在偏僻的地方，一个人整天呆在不足2个平方的挖机里面是非常枯燥的。天热的时候全身都是汗水，有时候晚上还得守着挖机，夏天被蚊子叮咬是非常常见的。虽说挖掘机驾驶员工资比较稳定，满足家庭生活不成问题。
扩展资料：
挖掘机驾驶员工作中会遇到的艰难情况有：
1、休息时间少，不仅没有节日，就算是每天工作时间，也不确定，忙的时候没日没夜也是有可能的。
2、工作场地不确定，可能是市区、可能是农村、也有可能是山区。
3、长时间离家，因为工作需要，有可能会长时间离家，一两个月都有可能。
4、工作环境恶劣，久坐、颠簸、严寒酷暑、风吹雨打，甚至晚上工地没有住宿的情况都有可能，环境恶劣是一大挑战。
5、危险驾驶，山区道路难行，开着挖掘机行驶其间，遇到的挑战不仅仅是苦点累点，甚至有可能是生命危险。
6、老板拖欠工资，因为这个行业经常都是工程结束或者年底结工资，所以被老板拖欠工资的情况太多了。
我的评价是，不如学汽修。
看你做什么工程了？ 还有大小什么型号？ 一般200挖机一年做台班是效益不错了在2000-0小时左右，每小时也就260-300根据地区价格有波动，油耗一般每小时在120-160之间根据机器品牌决定。每台机器油耗不是一样的，工况不一样油耗也不一样的。现在我就拿每年干0小时算的话，乘以280等于70万毛利。除去油耗（140）每小时，等于35万油，现在驾驶员每年在6W左右，这样一算下来你每年只能赚29W，在除去保养，驾驶员吃喝，维修 。在去掉个3w，你每年纯利在 26万元。
什么技术工种都是看技术吃饭，开的不好倒贴钱也不用。技术过硬的工资你说了算……
学徒2000月左右（还有交钱的）
半个师傅3000-6000（看能力）
过硬的基本过万（还有更高的）
只要认真学的半年左右就可以单飞了
也有一个月就玩的很好的，看天赋。
主要用于建筑施工过程中的挖掘任务 如挖地基 挖地下室 平整公路等 或者在采矿业里使用 如挖掘铁矿石
总的来说 挖掘机就是在任务中需要有大量土方任务 但是不能人工完成的情况下使用的大型机械
是的，但是也辛苦因为环境不好，，，
怎样找赚钱的创业项目
王：，对于我来讲，评估一个项目能不能做，就是看他的粉丝，有粉丝就有价值，除了特别泛的粉丝之外。所以，不管公司大小，都要去做，但是不一定是找专业的第三方团队盘，自己也可以做；怎样找赚钱的创业项目
随着创业热的不断升温，如今想投资开店当小老板的人越来越多。但开店并非像“春天播种，秋天结果”那么简单，而要牵涉到选址、融资、进货、销售等诸多环节，如何选择一个好的项目是关键。下面就让我来教你怎样找赚钱的创业项目吧。
【怎样找赚钱的创业项目】
一、你想赚谁的钱、
不管我们做什么项目都应该考虑的一个问题、我想赚谁的钱，谁愿意买单？市场是非常大的，做什么都是可以的，关键是哪些人是我们的用户？我们一定要把自己的固定用户群搞清楚，那么我想赚谁的钱？小孩、女人、老人？针对用户所需，才能更好服务用户。
二、我的产品有当然，换个角度来看，平台增加了我们做私域的引流成本和获客成本，面对不同的困难，现在也有对应的工具来帮助我们去解决对应的难题。什么卖点、
知道想赚谁的钱，我们就需要给自己的产品。我想要做什么产品，我的产品有什么特色（卖点）是什么？在这个前提条件下，要做一个重要的事、市场调查。市场行情是怎样的？我们有没有同类产品的竞争对手，他们做的怎么样？我们怎样超越（还是特色）？我的`用户群体是怎样的情况，他们在哪里？
酒香也怕巷子深，更何况我们是新产品，我们是新的项目。前期的宣传是非常重要的。那么我们的渠道是什么？发单、室外广告、公交广告、活动促销等线下方式，还是、博客、微博、QQ等线上工具？因为市场调研环节已经了解过用户群体，那么就需要针对性的进行推广。
宣传推广只是一个过程，我们的目的是成交。那么在做了前期的宣传推广过后，能否去做好沟通呢？宣传只是对大众广而告之，而沟通才是促使用户买单的必经之路。
任何时候打造自己的品牌是必须的，因为只有品牌才能让用户信任，只有品牌才能去培养用户习惯。挖掘一个新用户的成本永远比维护一个老用户要高的多。所以建立自己的品牌，让用户养成习惯，达到二次、多次消费。而正是因为品牌，因为，用户会自发的为我们传播。
五、谁和我们一起赚钱、
创意服务类
以创意想象、执行为主要工作内容的职业，适合需要自由、不受拘束的创意工作者，由于在工作地点上非常具有弹性，因此也适合想兼顾家庭的SOHO族，包括企划公关、多媒体设计制作、翻译编辑、服装造型设计、广告、音乐创作、摄影等。
专业咨询类
科技服务类
在网络及电脑科技如此发达的情况下，拥有相关专长创业机会相当多，包括软件设计、网页设计、网站规划、网络行销、科技文件翻译、科技公关等。
补围绕企业拿结果，鸿儒品牌商学院打造的长大6步法，从需求收集、入学、集中学习、现场互动，到内化巩固、社群陪跑，帮助学员在听到的基础上，陪伴学员学会运用，最终激发各自的潜能，实现自我迭代，共生共赢。如果你也想打造一个赚钱的私域，你也想实现更高转化率、更高用户留存，欢迎留言私信回复。教看护类
生活服务类
主要以店面经营方式为主，又可分为开店与加盟两种。较适合的行业包括西点面包店、咖啡店、中西餐饮速食店、服饰店、金饰珠宝店、鞋店、居家用品店、体育用品店、书籍文具租售店、视听娱乐产品租售店、美容护肤店、花店、宠物店、便利商店等。
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现在有什么挣钱的方法？
说到创业，大多人反应除了说我要做哪方面的创业，是不是还会想我的资金不够怎么办，可不可以找人一起合伙，要是没朋友一起合伙，有没有一些小成本的创业项目可以选择，接下来大家可以看看风林手游为大家整理的创业笔记哦……以下是几种挣钱的方法：
1. 在线调查和研究：参与市场调查，填写在线调查，回答问卷调查，分享你的见解和观点来赚钱。
3. 关注YouTube、TikTok、快手等视频平台，创作各种视频，通过广告收入和赞赏赚取收益。
4. 在线销售和电子商务：在平台上出售自己的产品，以及参与销售、返利、赚取奖励等方式赚钱。
6. 搜寻信息工作：接受搜索引擎的任务，通过搜索相关的信息来赚取报酬。
这些方法只是挣钱的几种可能性，还有很多其他的挣钱方法，可以根据个人喜好和特长自你可以前期团队小一点，粉丝的积累周期拉长一点。原则就是尽量不亏损的去做私域。行选择。
现在有许多可以挣钱的方式，其中一些包括：
1. 线上：可以在网上寻找各种形式的，如写作、翻译、设计、销售和等。
2. 自媒体：通过建立博客、微信公众号、知乎等，可以产生广告效益，赚取一定的收益。
3. 淘宝创业：创业者可以开店销售各种商品，通过淘宝的营销推广和引流，获得订单和收入。
4. 快递代收：在居民区内设立快递代收点，代收快递并送到客户手中，赚取代收快递费用。
5. 加盟：可以通过某品牌的产品，赚取一定的佣金、提成或其他形式的收益。
以上是一些常见的挣钱方式，每种方式都有各自的优劣和门_
现在有很多挣钱的方法，可以根据个人兴趣和能力来选择。例如：可以利用网络平台开展网络营销、网店、直播销售等活动，也可以开展外卖送餐、打车、快递等服务性工作，或者开展蓝领工作，如家政、建筑、维修等等。同时，也可以考虑创业或者投资。需要提醒的是，任何挣钱方法都需要合法性和合理性，同时要注意自身安全和合理风险的控制，避免走向极端和非法行为。
现在赚钱的方法
1靠自己的双手赚钱，一分耕耘一分收获。
2靠头脑赚钱，迎合优势二：不受时间，地点的限制，百分之90线上作，有些项目完全可以百分之百线上作。可以边旅游边工作。市场的需求。
3做销售，卖东西赚取中间的价。
为找到能挣钱的创业项目，创业者应如何去
这个问题你要看你的眼光了，眼光浅的话你就自己开，这样省钱是真的，少了个机手的费用，但是你自己开能保证活不间断吗？所以你是挖掘机老板你眼光要放长远，找个机手开，你想你是指挥官，指挥官自己上战场怎么好把握战场的战机啊，你找个驾驶员，你负责结帐和找下一个活，你要再挖掘机老伴那个圈子混啊，让你的机子不要停下来太久，你知道，只要挖掘机不停那都是源源不断的钱啊，你自己去开肯定是失去这个好的状态，而且自己上去又很累，所以不要让机子停下来这是关键，所以你是挖掘机老板还是机手，是什么就要干什么的事，但是也不排除老板有突况自己也要上去开，但一般情况你还是别自己开，这是我的建议创业者应该多多观察，现在人们对孩子的关注的越来越多，关于儿童的创业项目能致富挣钱2. 模拟交易和股票：学习股市和投资知识，通过股票模拟交易和虚拟交易平台进行作，赚取购买和出售股票的收益。。现在的儿童互动项目，其中有沙画、太空沙、积木、涂鸦等等，还有一些食品类的如披萨、蛋糕、饼干等等
创业有风险， 入创需谨慎，选 四、打造品牌养成用户习惯、择项目真的很重要
48种简易创业赚钱方法
王：不赚钱的个原因就是你的进粉速度赶不上你的掉粉速度。很好理解，就是你吸的粉丝还没有你流失粉丝多。1、手游
5. 在线翻译、内容创作和咨询：在各种网站上接受在线服务请求，翻译文章或制作视频或咨询，获取收费或赚取代价。一人一电脑一，无需寻找场地，在即可实现财富自由。手游模式不同于传统的游戏开发创业，时间成本不说，就光投进去的人力物力就不是常人能干的，如果想要低成本创业的，和平台合作拿游戏权，一定是你的不二选择。
在风林手游、腾讯盒子、九游盒子、好游快爆等游戏平台都可以咨询。
2、手工制品
农村的手工品种类比较多，木制品、竹艺品、草编制品等等。随着现代科技水平的提高，各种机械制品和人工合成材料制品充斥于人类生活的各个领域，这些即使让手工艺品遇到了挑战，但又面临着发展的重大契机。
3、互联网项目
自媒体。如果你擅长运营自媒体，完全可以自己营运一个自媒体平台，做这个项目投入的最多的就是自己的知识与精力，只要你内容运营的好，能够吸引顾客，粉丝积累到一定数量之后，收入就来的特别容易。
4、开书店
一个人创业，做这几个创业项目，个人单干也能。很多人对于书店这一行业了解不深，可能也是因为有许多人对书这类的商品没有太大的兴趣，所以并不知道这一行的利润有多丰厚。
一家20_的书店，独自一人完全可以开店，装修简单，全部布置好书架，选址选在学校附近，主要进一些教辅类的书籍和杂志漫画等。
5、宠物”托养所”
现在家家基本上都有宠物了，猫也好，狗也好，还有养蜥蜴，乌龟，养蛇的，但常因上班或者出远门而无法照料他们感到烦恼。所以，宠物托养所应运而生。但你会发现，现在很多的类似宠物店一样的地方，都拒绝照看别人的宠物，只光想着自己卖宠物，以及宠物用品，宠物照看这块做得并不好。这块市场还是蛮大的。
6、小#创作挑战赛#吃
小吃车的投入可以说是比较小的。不过相对而言，也是技术要求高，最辛苦的。如果要投资小吃车的话，首先得找个师傅学一门手艺，有的甚至可以自学，门槛很低。至于做什么，选择就很多了，街边的各种小吃，烤冷面、手抓饼、煎饼、、凉糕、炸土豆、铁板鱿鱼等等。
7、低成本潮流小礼品
当下的人们生活中对个性化的一些物品越来越喜欢，尤其是生活中日常值得留念的照片，存的太多了没处保存，时间长了就担心丢失，因此在生活中很多人对自己值得纪念的照片都想的地保存下来。
如今的有了小礼品行业可以说是解决了这一些问题，未来的生活中越来越多的人会重视生活的留念，因此创业者在空闲之余经营一份小事业也是何乐不为的一件好事。
8、无人干洗店
随着人们生活水平的提高，人们的很多衣物都需要无人干洗店帮忙。相比其他行业，干洗店的运营简单，只要有好的干洗技术，周到的服务，就能得到顾客的认可，那么顾客也不会流失，生意也好做了，要盈利就很容易了，可见无人干洗行业前景是非常好的。
开烟酒店。投资小回报大，但是卖烟需要办理烟证。卖酒没什么限制，但是产品得选选，要是卖茅台五粮液这些是挣不了多少钱的，可以卖一些包装看着很有的档次但是价格又不是特别贵的，比如游酒师和汾酒这些