怎样选择合适的竞品，电商选品应该怎么做？用超店有数好吗？

怎样选择合适的竞品

首先我们需要对于自身的产品有非常明确的定义。

首先,在选择竞品之前,首先我们需要对于自身的产品有非常明确的定义,包括:产品所在的领域赛道,目标用户,产品原型,核心功能等。

明确这些基本信息后,我们才能有针对性来去寻找相关的竞品。

类:当下直接的竞品主要是所在领域、行业和我们完全一致,企业目标用户,功能一致或高度相似。

这类竞品是我们的替代品。

“它在市场上很受欢迎，跟我们产品很像，通过竞品的方式去了解它学习它”，“它的产品受到用户喜爱，说明里面的产品路线值得研究和参考”“毫无疑问，选择竞品，可以进行功能的参考啊”。

“它的用户量比我们的产品多，又是同行，我们的目标是要超过或达到他们的市场占有率的目标”。

电商选品应该怎么做？用超店有数好吗？

电商的步，就是选品，选好了产品，就相当于电商成功了一半。

以下是个人总结的一些经验供参考，拿走不谢~

一，选品的关键指标

1. 能够解决生活痛点

2. 市场需求量大

3. 无大品牌垄断、货源丰富

4. 复购率高

5. 选择的爆品

二，跨境电商选品的三大步骤

步：市场调查

市场调查至关重要，这阶段决定你企业的产品能否经营成功，跨境出海商家面向的是整个海外市场，而每个每个区域的消费者都有不一样的文化、不一样的消费习惯以及不一样的产品倾向。所以在选品的过程中，一定要仔细调查与你企业相似的产品在市场上的销售情况、有哪些竞争对手也在销售该产品、他们卖什么价格、能赚到多少利润，等等。不知道数据从哪来，怎么分析的，就去用用超店有数，好不好用自己用了才有话语权。

第二步：试放广告

如果你不确定产品是否能成功，那么你可以先投放广告几天试试，然后根据广告的报告结果测试该产品在市场中的接受程度。不要害怕浪费花钱，因为这一步会让你确定该产品的成功概率以及目标客户群的特征。

第三步：避开竞争对手，建立站

竞品多的时候，价格战是不可避免的。客户线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然，如果你不想打价格战，那么不如建立自己的站，在你的跨境电商选品的网站里，只有你自己的商品。

如何准确选择竞品

我们在产品的开发中，总要寻找和分析各种竞品，以树立产品价值和优势，和对决策进行支持，以及学习对方的优点。那应该如何正确选择竞品呢？

首先，在选择竞品之前，首先我们需要对于自身的产品有非常明确的定义，包括：产品所在的领域赛道，目标用户，产品原型，核心功能等。明确这些基本信息后，我们才能有针对性来去寻找相关的竞品。再通过之后的竞品分析对我们的产品定义进行优化。一般来说我们需要选择以下3类竞品，针对不同类别的竞品，我们的分析方向也不同：

类：当下直接的竞品

主要是所在领域、行业和我们完全一致，企业目标用户，功能一致或高度相似。这类竞品是我们的替代品。一般这类竞品比较容易寻找，只要找行业中排名TOP1-5的和我们高度贴合的产品即可。找到这样的竞品有助于我们判断产品的市场规模，商业模式，规划和运营策略，以及进行直接的优劣势对比。以短视频产品为例：我们可以找，视频号，快手等。

第二类：间接的竞品

这类竞品我们可以分为两种情况：

1.核心用户相同，满足需求不同的产品

2.核心用户不同，产品和服务流程类似的产品

针对这样的竞品我们更去深挖他们的运营模式和功能的细节，在用户体验和业务流程上进行深入细致地分析。以电商为例：淘宝和得物就是间接的竞品。

第三类：潜在的竞品

行业相近或者业务相近的产品。有助于在具体产品功能的设计上产生一些灵感。

跨境电商要怎么选品

商品的市场潜力

需要分析和调研商品未来在目标市场的发展空间以及目前市场对此商品的需求情况如何。

商品的消费需求

不同和地区的消费者生活习惯和消费习惯有异，因此对于同一商品的需求情况也不尽相同。如果做多个或多个平台，可以根据当地的风土人情、宗教信仰以及生活习惯进行商品品类的调整。

商品的利润

做生意无非就是为了赚钱，因此商品的利润是摆在卖家眼前不得不考虑的一大要素。

产品专利

大型的跨境电商平台对于品牌专利的监管是非常严格的，未授权品牌或专利的商品不允许进行售卖。因此在选品的时候建议不要选择带有品牌或者专利的商品。如果非要选择就要先获得授权。

商品质量

想要降低退换货率就要提高所选商品的质量，寻找稳定且优质的货源，并结合目标市场的习俗和宗教信仰进行选品。

分析竞争对手

无论在哪个在什么平台，竞争都是存在的。要分析竞争对手的产品优势和价格及时做出自己的调整，打造属于自己产品的特点。

跨境电商应该怎样选品？

跨境电商的选品需要考虑三大维度：

一、价格。即产品成本，可分为两类：①可控性产品成本；②不可控性产品成本。建议尽量做到产品价格的可控性，以此增加平台运营方面的灵活度。

二、品控。除了价格方面，产品的核心是质量，主要方法是：①升级商品供应链，夯实品控基础；②与品牌方深度合作，品牌需是行业货，监管严格，品质高；③不接受第三方申请报名，仅邀请行业内享有较高声誉的品牌或供应商。

三、时效。就整个跨境电商而言，海鲜、水果等对发货时效的要求相对较高，如果产品供应链效率低下将直接影响采购周期，仓库的出货效率会影响平台的延迟货运率，降低用户体验度。

除此之外，跨境电商还应实时关注相关政策，了解哪些东西能卖，哪些东西不能卖。

做电商如何选赛道

步，要明确目标市场。然后先自我分析，分析我们的主营业务构成。第二步：进行大盘--品类趋势分析通过对每个类目的分析，明确未来4个月我们的突破方向。明确类目布局选择，做初步的品类布局，确保每个月的销售额趋于平稳市场成长空间分析，通过对类目的竞品店铺销售额和竞品宝贝销售额查询，来分析我们的成长空间，终明确我们的类目选择。清楚目前我们要进入的市场。谁是钱的企业。第三步：进行战场的选择。分析。就是我们的战场所在，每个都组成了不同的战场，我们的突破口首先来自于战场的选择、的搜索人气高，成交指数低，说明市场有需求但未满足，有机会成为蓝海市场的搜索人气高，成交指数高，是打爆款时必须获取流量的几个。

请问电商网站分析：如何做竞品分析？

做竞品分析首先要问三个问题：

根据以上三个问题，可以有一个做竞品分析的基本思路了。分析竞品，分三个步骤：

1.选择竞品，做好定位(选择两个产品，多三个)

2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)

3.根据结论，得出建议

做竞品分析，重要的事情有两件，一件是得出结论，一件是得出建议。你要根据你的分析，得出一个正确的结论。

一个网站，你要跟根据它的PV(易观百科：PV)、UV(易观百科：UV)、IP等多方面的运营数据来得出结论，数据的变化原因是什么。竞争对手的网站你可以去相互对比，比较趋势，一般的数据你可以在站长或alexa那找一下，然后再对比多个统计网站，有一些网站它在不同统计网站的数据是不一样的，不能轻易下结论，多找几家找正确的数据。

分析维度可考虑以下几点：

1.运营数据(IP，UV，PV，着陆页，跳出率等)

2.网站体验(界面，作，能用，亮点，优势等)

再看PC客户端产品：

刚刚网站的不适用于PC客户端。你可以查到自己的一些数据，很难难查到对手产品的客户端的数据，比如一些装机量、使用时间，这个时候你做竞品分析就不能从数据过多入手了，你可以从用户体验和产品性能等方面来下手分析，PC客户端的竞品分析可以从以下几点进行入手：

1.用户体验(易观百科：用户体验)(包括产品细节、UI设计、BUG数量和用户反馈等等)

2.信息架构(从界面、性能、功能完善等度入手，把竞争对手的优势学习，劣势做预防等等)

3.产品趋势(从用户需求、市场需求、竞争需求三个维度入手)

不限以上三个，可自由散发思维。