如何写好电商文案策划

随着互联网应用的普及,电子商务大浪潮已经来袭.这股浪潮的参与者在电商运营中必定不会忽略一个重要的环节,即对自身所经营商品的描述.因为在电商环境下,商品的展示不再有导购员当面解说,而是通过商品描述来商品.商品描述需要文案的策划才能达到良好的效果,于是有了电商商品文案这一产物,并且它已然走向了电商竞争线.

什么叫电商视频文案策划 电商短视频文案

什么叫电商视频文案策划 电商短视频文案

什么叫电商视频文案策划 电商短视频文案

电商商品文案编辑的工作内容与传统广告文案的工作内容有许多相似,但也有较大不同,它更强调以销售为导向,是推动电商销售的有效工具之一,它力求让受众通过文案策划的文字,以及网页设计效果,获取他们所需的信息,然后判断商品是否值得购买.因此,一个好的电商商品文案,对于电子商务经营至关重要,具有引诱力和说服力的文案不仅能够大大提高网店的转化率,也可减少用户咨询的时间成本,提升用户体验.通过了解电商商品文案策划的特性,探讨其策划与组织方法与技巧具有重要现实意义.

一、电商商品文案的特性

早在几年前,在淘宝与天猫的线上商圈中,出色商品文案不断涌出,如在一年一度的“双11”电商狂欢节中,许多电商商品文案紧抓用户眼球,赚足了点击、销售、人气,动则单品销售额过亿,不得不说,它们做到了.为何在众多的电商商品文案中,他们能够脱颖而出呢?笔者认为这些出色的文案有一个共同的特征就是对电商商品文案的特性把握到位,拿捏准确.

1.文案受众双重性

从事电商商品文案策划的编辑都知道,电商商品文案策划的首要目的是希望在访问用户看到商品描述页时能够有更高的成交转化率,也就是说电商商品文案的受众是用户.在一个资深的电商商品文案编辑,他一定还需知道电商商品文案还有第二受众,那就是搜索引擎.考虑受众是为了成交转化,而考虑第二受众则是为了文案被更多的潜在客户的关注,即通过考虑搜索引擎收录和排序的因素进行文案策划,从而提高商品描述在搜索引擎中的排名,以获得更多潜在客户关注和点击到达商品描述页.因此,电商商品文案具有用户受众和搜索引擎受众的双重属性.

2.策划内容三元性

传统文案是以文字来表现已经制定的创意策略,它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程,多存在于广告公司,企业宣传,策划等.但电商商品文案是为了解决在没有导购员当面解说的情形下实现销售的目的,它与传统文案策划只针对文字不同,其策划需要包括商品文字描述、图案图形展示和网页设计效果的策划三个部分.受众通过文案策划的文字,以及网页设计效果,获取他们所需的信息,然后判断商品是否值得购买.因此,电商商品文案策划内容具有三元性.

3.呈现形式互动多媒体性

互联网是一种新兴的传播媒体形式,它能够多方面、多层次地将信息发布整合.与传统文案的呈现形式相比,电商商品文案终呈现形式是网页,具互动多媒体性.它的呈现形式不再是静止的文字,或者是文字和的搭配,还可以是文字、、动画或视频的结合体,它们能够在网页的组织编排下给用户以多媒体形式展示内容.这些内容在网页这种信息载体形式下还能轻松实现与访问用户的互动,吸引其继续浏览或者采取其他相应行动.因此,电商商品文案呈现形式具有互动多媒体性.

4.效果反馈及时性

相对于一般呈现在印刷媒体和电视、广播上的文案来说,电商商品文案效果反馈的及时性非常明显.与这些传统的文案相比较,电商商品文案的效果还可以进行定量监测,而且其测算非常方便．如受众对文案呈现结果即商品描述的浏览和点击轨迹,以及在点击后的实际购买率,包括受众查阅信息的分布范围和时间等,都可以通过网络查找.文案完成后,文案编辑可以通过网页实现,在较短时间内了解该商品文案效果的反馈.在得到相关反馈后,及时调整文案,这样可进行多次迭代效果评估,直到满意.可见,电商商品文案具有效果反馈及时性.

电商文案策划岗位职责

电商文案策划岗位职责(一)

1、专业广告创意公司及相关市场文案经验优先;

2、知识面宽广，思维活跃，逻辑清晰 ;

3、良好的文字功底，熟悉广告文案的创作和流程，有服务品牌完整策划能力;

4、爱玩儿爱工作，愿意为做出好稿子熬夜加班。

5、1年以上广告公司文案、创意经验;

6、文案功底深厚，丰富的广告文案表现能力，同时对视觉也有敏锐的鉴赏力;

7、擅长策略性思考，精通三种以上文案风格，思路清晰，妙笔生花;

8、对品牌与市场有了解，对策略有准确的把握和表现能力，敏锐的洞悉市场和消费者心理;

9、心强，具有团队精神、进取心，有良好的人际关系和沟通技巧。

电商文案策划岗位职责(二)

1、负责电商部门日常文案的编辑，收集广告素材;

2、对店铺内已有产品信息描述进行文字渲染、构想、撰写文案，提升产品展现力;

3、撰写产品宣传文案和商品广告文案;各种促销及营销策划方案和实施方案;

4、负责电商部门的整体策划和编辑，实现多样化、内容化、品牌化;

5、配合美工完成相关的表述设计，配合美工完成活动页面的策划与发布。

电商文案策划岗位职责(三)

1. 负责电子商务网站整体运营，提高品牌影响力和成交量。

2. 负责公司网站、淘宝商城店铺及各合作商家整体设计规划和运营推广指导，制定和实施网络营销推广发展规划，并做统筹控制。

3. 负责行业相关数据的分析、总结，网站营运费用及预算管理、执行。

《电商文案策划岗位职责》相关文章：

1.淘宝文案策划岗位职责

2.广告公司文案策划岗位职责

3.市场策划的岗位职责

4.汽车4s店市场部职责范本

5.销售助理工作岗位职责

6.广告公司文案策划岗位职责

7.如何打造一支高效率的电商团队

电商文案策划就是为商品设计广告语对还是错

通常来说，广告文案有两层含义:一是指为产品而写下的打动消费者内心，进而打开消费者钱包的文字，是广告内容的文字化表现;二是指专门从事广告文字创作的工作者，也简称为文案。本书中的文案如无特别说明，均为层含义。

传统的广告文案是指广告中的语言文字部分，是沟通标识与文字符号的一种元素。文案通过描述产品的卖点，把控消费者心理，激发消费者的购买欲望，达成销售目标，因此也常被称为“纸上销售术。

电商文案作为一种商业文体， 主要是基于电子商务行业平台，以文字为元素，以吸引消费者为目的而存在的。近些年，随着电子商务不断发展，电商文案既传承了传统文案写作的特点，又有其独特的写作要求。电商文案是种艺术创作，也属于经济活动的一部分，成功的电商文案能依靠卓越的文字表现力，描绘出美好的产品形象，促进产品的销售，并塑造品牌形象。

电商行业整体看似光鲜亮丽，冲击了传统商业，使各大电商平台赚得盆满钵满。然而，如果把目光聚焦到平台上的商家，现实可谓非常残酷。随着电商竞争日渐激烈，文案也成功地走在了电商竞争的前端。电商文案可以辅助视觉设计，解决电子商务的流量问题和转化问题。的电商文案可以提升产品的价值，促进销售，同时还可以提升店铺的信任度，增强品牌力。

文案是-一种以文字符号形式存在的广告载体，已经走向了电商竞争的线。早在几年前，电商的个性之战就已经打响。在电商个性化发展的今天，专业从事电商文案撰写工作的创作者日复一日地进行着各种公开较量，尤其在每年的“双十一”“双十二”、圣诞节、春节、“520”“618”、母亲节、父亲节、情人节等一系列节日中， 更是充斥着浓重的“电商文案的味”。

发布于 4 年前著作权归作者所有

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电商文案内容策划怎么做

1、直播前引流：如何让更多人进入到你的直播间

视频预热

提前3-5天发预告短视频：在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息

直播当天发预告短视频：在短视频流量的增加中，开启直播，导流直播间

直播预热

提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间

个人主页与昵称预告

个人昵称，处添加直播预告

优化直播间标题与封面

标题：（10字内）吸引粉丝点击，比如粉丝专享等你来

封面：（1:1高清方图）选择高清，吸引用户的

直播时间与频率

坚持不间断至少大于4小时直播，节日和晚上17:00—23:00的黄金时间要把握住

电商直播广告（专业版）/dou+（基础版）

基础版：适用于小白商家，首次接触直播间引流；适用直播/短视频dou+，投放高播放量的短视频，提升直播间流量；当直播间/视频流量下降的时候，也可选择进行投放，进一步增长直播间流量

专业版：适配有一定直播基础，需要更多精准流量&直播间引流预算较多的广告主，可投放电商直播广告，可以通过feed流直投，给直播间持续稳定的引流，加上各个行业适配的精准定向人群包，以提升长期的直播roi

2、直播中留存：进到你的直播间用户可以停留多久

给用户的阶梯

定时定点设置阶梯：提前预告直播间在什么时间会有多少折的商品，比如半折的汽车

直播间特卖/送产品：9.9元的商品或者1元的商品包邮到家，这个直接给粉丝的

直播中的粉丝互动

用户关注：通过直播增加粉丝，提醒进直播间的用户加入粉丝团

用户评论：向粉丝提问，喜欢的请评论区扣1；这件衣服粉丝们觉得多少钱，评论区留言，帮粉丝砍价

涉及互动话题：提前了解粉丝的偏好，与用户互动，鼓励用户发弹幕、留言

活跃直播氛围：盖楼、答题、领红包、整点促销活动、连麦

下单：告知用户小店的下单流程，购买商品前提前写好地址、收件人信息等

直播间的内容性

直播间的布置，好的直播间布置能够一定程度建立起用户的好感度

对商品的专业讲解，对产品的产地、成分、供应链等流程的讲解和剖析

与用户的情感沟通，对于直播间公屏上提问的问题，主播快速响应到并且解答

3、直播间转化：直播间的用户多少可以被转化购买

限时抢优惠券

每半小时/一小时，直播间发布优惠券

强调优惠券仅限当天使用

可以提示，优惠券与秒杀价同时生效，加大优惠力度

每5分钟预告一次，隔1分钟提醒1次，营造直播间紧张感

限时秒杀/秒赠/特卖

秒杀前：拉人气，做铺垫，吊胃口

秒杀中：现场改价，实时播报，营造紧张氛围

秒杀后：做安抚、讲规则、预告下一款商品

剧情化的脚本设计

悬疑类的剧情脚本：给老板请示降价，给用户申请砍价优惠

紧张类的剧情脚本：类似主播给商品上架的时，设置错商品价格，制造库存紧张

电商中的文案策划和广告公司的文案策划有何区别？

笼统的说，文案策划的主要工作性质是大同小异的，但具体到某种公司或某种部门的确会存在一些异。

因为你没有具体说到电商公司和广告公司的类型，我就按照一般的理解来解答吧。

电商中的文案策划会比较具化，会偏重对产品、活动、促销的文案描述，工作量比较大，也相对比较繁琐，很多都是重复工作，创意型的文案较少，因为工作量的原因一般都是直接借鉴其他相关文案。

广告公司的文案则需要专业性更强，偏重创意和挖掘核心内容，公司对文案的重视程度和要求也更高，因为文案策划是广告公司的核心价值之一。

如果你考虑个人长期发展的话，建议在较大的广告公司入职文案策划更好一点，因为你每天都需要激发自己的潜能，当然压力也会很大。

其实这两者都可以定位为文案策划岗

首先想说文案和策划其实还是属于2个职能

文案策划一般服务于包装产品，让目标用户通过获取产品信息产生购买欲望

这样来就能理解楼主问题中的2个相同职能的不同性

电商的文案一般来说属于包装产品，在线上呈现给用户，同时还有一些产品相关的活动

广告公司的文案其实相对职能比较广，因为属于乙方，所以接触各类型的甲方爸爸，需要为不同的甲方服务，所以广告公司的文案包含电商文案的职能同时又对产品包装更深入，文案及策划内容呈现的渠道会更广，比如各类媒体广告，户外广告等。

如有帮助，谢谢采纳