金融人的职业发展之路——Analyst（分析员）

关于金融分析师

可以从事的岗位有很多，例如投资咨询顾问、投资银行家、证券交易员、执行总裁、、合伙人、主负责人、投资总监、财务总监、会计师、审计师、市场、投资公司、证券分析师和固定收益分析师、投资组合等

介于每个人的情况都有所不同，以拿CFA从业者的投资分析师为例，为大家普及了金融人的职业发展之路。

一、Analyst（分析员）

投行中的Analyst(分析员)一般都是为各大院校应届生准备的一个2年的program，刚毕业的大学生一般都会从此做起。既然叫做分析师，工作内容不外乎是一些数据分析、行业研究之类的工作，有些需要建立一些初步的模型，包括mergermodel、DCF、LBO等等，然后交给associate进一步review和加工。

研究结束，要使用PPT将研究结果呈现出来，所以这个岗位也会经常用到PPT。当然，作为一个初级岗位，很多情况下还会涉及到很多杂七杂八的事情，总是就是投行工作的基础，也是锻炼人的岗位。

这个岗位一般坚持3年时间久可以得到升迁，大多数金融人也是在这个岗位上开始学习CFA的，有前瞻性的大学生在毕业前就把CFA一级考过了，可以极大的缩短在基层工作的时间，两年甚至很短时间就可以成为Associate，也就是我们要谈的下一个岗位。

二、Associate（副）

Associate是比Analyst高一级的职位，要么是从Analyst晋升而来，要么是各金融专业高材生或者CFA持证人之类。作为Analyst的小，Associate仍然要做一些分析类的工作，不过是有点技术含量的工作，负责更复杂的建模。Associate还要根据公司或者上级的安排，分配任务，承担administrativework，并且主要负责与客户的沟通。

虽是，Associate的工作并不轻松，每天需要加班加点，并对全组工作负责。这个岗位需要一定的金融知识背景，所以很喜欢的MBA或者CFA持证人，即便是只通过了CFA二级考试，也会受到欢迎。通常员工会在此岗位上工作3到4年的时间，然后才能学到足够的本事升到更高的位置上。

三、VP（副总裁或）

如果你顺利进入到VP阶段，那么恭喜你已经得到了升华。VP泛指所有高层的副级人物，工作要指导Associate和Analyst，同时也要有一些外部环境的接触。很多CEO忙不过来的工作都会交给VP负责。

VP的工作主要由两大块组成，一是充当projectmar的角色，当D或MD接到deal的时候，负责executingthedeal，二是所有需要的过程和任务分配给associates，并且确保顺利进行。VP同时也是和客户接洽以及联系各个support的人比如accountant、lawyer等等的核心人物。

做到VP不容易，要得到晋升更不容易，行业内VP普遍工作3到15年才有机会晋升，除了经验、能力、运气，各种自我提升也少不得。大部分金融人在这个岗位上努力通过CFA考试，提交证书申请，如果已经是CFA持证人，那真是极好的。

四、Director（、董事）

根据投行的规模不同，Director或有或无。Director负责重要的交易比如费用谈判，交易策略和客户会议。还有就是做营销吸引客户。MD工作性质与其近似，不过焦点在重要的客户上。

五、MD（董事）

Director3年左右就会升任MD(董事)。MD级别有很高的业务收益指标以及维护重要客户的，参与公司的整体战略及业务方向制定。

MD再往上发展就会去做各个分支的管理人，或者是做CEO。这个时候如果没有一张CFA这样的很嚣张的证书傍身就不合适了。

以上是一个典型的投行职称序列，有些金融机构会设置一些中间职称，比如assistantVP(AVP)即助理VP、seniorVP(SVP)即VP等，不变的是对人能力的要求和证书的要求。

当然，CFA的在职业发展上的帮助不止如此，从职业发展的角度，一张代表了你金融理论过硬、工作经验丰富的CFA证书，能帮你优雅地、高效地达成目标。现在vc/pe是一个很时髦的词，国内也出现了很多风投成功的案例，想进入风投圈或者私募圈的金融人不在少数，如果没有一张高含金量的CFA证书，恐怕连门槛都进不去呢。

你说的金融分析师可能包含几类：1）证券公司做行业研究，基本上是懂金融、经济、管理的的数据分析师，要求写作能力好，要求高学历，硕士是门槛，北美名校博士，市场需求稳中有降；2）基金公司研究员，只要你推的股票涨就行，这时候你需要比证券公司研究员多一些务实，干几年你可能被淘汰（因为你推的股票不赚钱），也可能成为基金，轻松年收入几百万，市场需求下降，因为量化交易的大量应用会使得你赚不到钱，并且不需要那么多人了；3）理财规划师，随便一个本科生考个资格证就行，你需要能说会道，类似于推销员，随着理财软件的应用注定要被历史淘汰，有志青年千万别入坑；4）投行或私募二级市场（不过通常不叫金融分析师），你需要懂法律、会计、金融、管理，还要性格很强势，情商很高，市场需求稳定，学历必须是名校硕士，博士不需要，如果家庭背景十分深厚可以帮你很大忙。5）量化投资方面，你需要计算机极好，金融建模极好，你可以本科学物理，修个金融双学位，研究生读个计算机，做这个是钱的，如果你干金融，三十几岁，一年赚几亿，（我认识这种人，很低调的说）那一定是做量化投资了，诱人吧，不过极难，因为金融市场基本是零和博弈，你赚的钱都是别人亏掉的钱，你凭什么赚钱，因为你比别人聪明，久而久之，不聪明的人都跑开了，怎么办？你必须是聪明的，不是你们班聪明，而是全世界聪明。如果你不是全世界聪明的，也可能赚钱，那你只能指望比你傻的人跑开的慢一点。

你要是只读本科的话都挺难的，不过运气好的话可以进私募，不过比较好的私募很少招应届生，换句话说基本没戏。不过读个好点的硕士也没太大问题，只要你本科学校好+本科成绩好，然后你就可以保研或者申请境外研究生项目了，考研就算了，跟我读：决，对，不，考，研。

你说的数据分析师大概分为两类：一类叫数据分析师，需要你懂概率论与统计（数学不学门课就行了），你还要懂业务，比如你给京东做数据分析师，你还要懂电商运营和商品相关的知识，要想做这个你学计量经济学和各种经济学（不过不是必须）；第二类叫数据挖掘工程师，技术流，你需要是计算机专业毕业的。总之，你可以考虑计算机+经济学双学位，学校好点，成绩不，找个这方面工作没问题。你说会不会不冷门，现在就不冷门了，而且这方面二十年内只会更火，很有前途。

至于你说留在，其实没必要这么早打算，感觉深圳在全面取代的漫漫征途中，十年后哪里更有发展还不一定，广州也不错，生活成本低。

总之，你想干这些，本科先学个数理方面的专业，数学、物理、计算机、数理金融、金融工程、统计精算、经济学也行，数学、物理的话你要进公司读个相关业务的硕士、第二学位，计算机可以直接进互联网企业，做程序员、数据挖掘，都是很有前途的，赚钱也不少的。顺便说一句，学这些、做这些事情都需要你先天很聪明，后天肯动脑，因为都比较难，如你不知道什么叫难的话，做做中学奥林匹克数学、物理题就知道了，不怕奥数奥物，这些专业完全没问题。

职业规划不必说我以后就要做某个具体的工作，本科只要你学的东西你本身感兴趣、对能创造价值、出路不窄就行，但是你可以朝着某个目标努力，比如你朝着数据分析师（数据挖掘工程师）努力，学好相关技术，到时候你发现自己不喜欢那个工作，或者有更好的机会，你学的技术也能用上，那样就是一个成功的职业规划。

投行中的各种岗位职能、级别是什么？

文章摘自知乎

目前国内对“投行”这个概念的认定存在一定混淆，主流认同应该是国内“券商”=国外“投行”(Securities Company)，国内券商“投行”对应国外投行“IBD”（Investment Banking Division）的概念。

所以一般我们我们在提到投行，指的是证券公司下属的负责股权融资（IPO、并购、再融资等）业务的投资银行事业部，有的券商会把债券融资业务也归入投行部，有的大券商则是把投行发债、承销与二级市场的债券交易拿出来作为固定收益部，这种区别对投行的概念没有本质影响，在此也就不一而表。

而非投行业内人士对投行的岗位职能认识则更加混乱，一会儿A、VP、MD，一会儿保代、准保、部门负责人，一会儿承揽、承做、承销，一会儿前台、中后台，我接触过很多审计、私募等金融界人士，虽然天天和投行员工打交道，但对投行岗位的认识却完全是一头雾水，因为投行工作的性质对大部分非从业人员来说确实不太好理解。

我在主流认识的基础上按自己的理解整理下对投行岗位职能与级别等不同分类，希望能尽量简单明了地说明投行工作的结构：

【1】职级分类：A，SA，VP，D，ED，MD

外人对投行津津乐道的就是无比fancy的职级系统，这套华尔街投行琢磨出来的眼花缭乱的头衔也逐渐成为了国内投行乃至金融行业其他领域的职级分类标准，除了A（Analyst，“分析师”）外，SA（Associate，“合伙人”），VP（V President，“副总裁”），D（Director，“董事”），ED（Executive Director，“执行董事”），MD（Managing Director，“常务董事/”）的英文直译都是非常吓人的职衔，这主要是出于投行初级员工就要出去和企业高层打交道、为了表示尊重一般要用比较高的头衔的考虑。

实际上这些头衔和阿里的P1-P12或系统的科员、科长、处长一样，仅仅是一个职级系统，与头衔本身的名称没什么关系。这些英文名的本意在国内也显得有些不接地气，券商投行一般翻译为【】、【高级】、【副总监】、【总监】、【执行】、【董事】六个更贴合实际的名称。

不同券商会对职级进行不同对细分，比如分成A1/A2、VP1/VP2/VP3，或者加上过渡性职级EVP、SVP等等，以适应实际需要。通常而言，从A入行，平均每2-3年会有大职级的提升，而从D开始一般认为是承做与承揽职能的界限（当然现实中没那么简单），往往会有一定标准而非简单的年资积累。举个比较常见的例子，一个应届生进入投行，本科生是A1，硕士是A2，博士或者准保（有的券商有相关制度）是SA1，而注册保代后可能就会调整至D，的MD职级一般与部门对应。中间的职级总的来说和资历相关，但升迁速度也受绩效影响，业绩突出或者跨级跳槽可能职级就会长得很快，前段时间因为YCM重大资产重组进去的某合资券商负责人升任MD时才31岁——许多其他行业从业人员通过社招转入投行从A开始干也才这个年龄，不得不说这个行业真的有能力还是能发展得很快的。

但职级毕竟只是级别序列，和地位、薪酬高低没有直接联系，很多大牛部门的负责人还是ED，而老资历员工职级是MD却不负责部门事务的也不少。进一步，不同券商间的职级也没什么可比性，比如某大平台的部门负责ED实际掌握的资源远超小券商MD，VP升D也是独木桥而不像许多事业部券商原则上注册保代直接调D，早几年外面券商跳进大平台还有要降一级职级的…… 相比而言小券商的职级含金量可能就没那么高了，当然不同行业间职级更没可比性，比如别问我私募的VP大概是什么水平，这个问题的方比问学校老师是什么水平还大……

【2】职务分类：业务人员，保荐代表人，部门负责人

券商投行从业人员明面上的分类除了职级就是职务类型了，因为职级仅仅通过资历反映基础工资水平，而由于历史与现实原因，投行员工的薪酬与很难用一套系统衡量。2004年保荐代表人制度开始施行后，保代一时成为宝贵资源，拥有签字权的保代被券商投行争抢，而保代的数量也直接决定了投行能进行业务的数量，天价转会费屡见不鲜，因而保代的价值衡量标准和一般从业人员也是不同的，大部分券商都给保荐代表人设立了专门的职务分类，与一般业务人员区别。

如今保代数量已经超过了3000人，而每年需要保代签字的项目数量一般只有几百个，即使是16、17这样的IPO大年，需要的签字保代人数也不多1000多点，加上双签的存在，实际上保代不再是稀缺资源，好项目才是稀缺资源，因此超高溢价基本已不再存在。但由于保代身份的特殊性，还是保有不同于一般业务人员（基本工资+绩效奖金）的，一般会享有固定的保代津贴以及与项目相关的签字津贴，考核方式也会有所不同。而作为负责整个部门的部门，实际上相当于一个相对的老板，收入会和部门总收入挂钩，除了自己参与项目的奖金，也要对部门的所有业务负责，又属于一个不同的阶层。

【3】职能分类：承揽，承做，承销

揽、做、销基本概括了投行工作的内容，也是投行实际工作中常提到的职能概念。简单说就是承揽人员负责扩展资源、揽到业务，不多就是“拉生意”；承做人员负责实际完成尽职调查、规范与辅导、材料制造乃至持续督导等一系列投行工作，是实际干活儿的人；承销人员则是负责发行工作，包括IPO——企业首发上市的发行工作，以及包括增发、配股、可转债、配套融资等等再融资的发行，当然可能也会直接和客户对接负责二级市场业务。

实际工作中，承揽和承做职能都是投行前台业务部门所承担，只不过一般而言相对资深、有资源的高级员工会负责承揽居多，而低级员工、新员工以承做为主。承销工作一般是投行的资本市场部（ECM）承担，属于中后台部门。而内核、质控、风控等投行质控部门也属于中后台，相当于内部的审核部门，一般由比较有经验的员工或者交易所、审计、法律等背景的人员担任。

因此投行职能也可以按部门分为前台业务部门、资本市场部、内核质控部门几个方面。

【4】项目组成员分类：项目负责人，签字保代，现场负责人，核心成员，其他项目组成员

在实际业务中，前台业务部门人员常接触的单位还是项目组。每个项目组从3-4人到5-6人不等，本身没什么限制，1-2人或者10+人的项目组也是可能有的，这部分人员构成的项目组具体负责一个项目的工作，由一个项目负责人总负责（通常也掌握有终奖金的分配权）。由于项目负责人一般是承揽人，不具体负责现场工作，因此还会有一个现场负责人，负责组织在项目现场的工作以及与企业、各中介机构的协调。项目组核心成员一般是有一定经验的业务人员，主要参与现场的工作，并配备若干项目组成员，一般是新员工或者实习生，辅助完成各项工作。而涉及到需要保荐签字的项目，还要配备两名签字保代/财务负责人以及一名项目协办人（可有），这几名成员一般不会在前期就确定，保代是项目风险的直接负责人，而项目协办人是注册保代的必要先决条件，且协办一经确定不得再更换，因此这三名签字人员的确定一般会比较慎重，券商也会有具体的规程来决定谁去签字。

这几个概念的分类相互之间存在一定联系，但也没有的影响，投行工作总的来说还是实质重于形式，完成项目的数量与质量以及在项目完成过程中的贡献，才是获取回报直接的衡量。因此职级、职务更多只是个参考，不同体量与系统的券商可能对岗位也有不同的划分方法，想要详细了解还需要亲身体会。