一年服装销售的四个旺季？

开服装店的时候，会遇到各种各样的顾客，有的性格外向，大大咧咧，有的性格内向，过于拘束，你知道对待不同的顾客，要采取什么样的招待方式才合适吗？对于性格外向的顾客，他们进店之后，你可以片刻之后就上前询问想买什么样的衣服，然后为他，这些顾客会很乐意接受的。

根据一年中的销售淡季旺季提高大家对季节的概念，今天美兰娇丽女装帮你梳理一下服装零售，在一年的各个阶段应该如何做出业绩的技巧，以便提前做好应对活动！

怎么卖衣服夏装赚钱 怎么卖好服装店的衣服

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因为现在是8月，所以，现在我们从8月份开始，做一个循环的梳理！

八月

1.服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在8月中旬秋装上新。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。

2.进入8月份，部分秋单已正式开始销售，实力强的店铺已开始抢占市场的有力地位，同时也是打造爆款的关键时期。

九月

1.服装夏秋装过渡季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。

此时消费者多有持观望心态，故人多成交低。此时卖家应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和营销规划，准备迎接旺季。

2.这个时期秋单的爆款单品已经基本成熟，也是市场竞争开始激烈的时期，9月下旬开始，市场销售开始激增。做好营销准备，为接下来旺季的来临做好准备。

3、城管不管的地方。十月

1.服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在10月中下旬。此时气温适中，日夜温大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。

线下消费者疯狂购物期集中在国庆长期间，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中。

2.十月的销售旺季主要集中在中下旬，因为长过后由于消费者的心理疲劳，线上销售还会出现一段销售低谷(约维持10天左右)，所以希望大家利用长前做好销售，以便能平安地度过10月上旬的15天低谷。

3.从10月1日开始，双11营销活动已进入30天倒计时，各项准备工作已陆续开展，做好营销和客户的积累，为双11期间赢得更多的顾客和销量做好准备。

十一月

1.服装秋冬平稳过渡季节，同时赶上天猫双十一，属标准旺季，具体销售日期在双11购物狂欢节前后一周。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

2.但受双11活动的影响，消费者在双11结束后会有15天左右的消费疲劳期。

同时，这款时间很多大卖家因双11活动已赚得盆满钵满，已无力进行一些促销活动，相对来说属于市场营销的空白档，一些中小卖家可以利用此机会做好钻展、直通车、店铺营销等活动，但同时要保证好物流派送时间。这样给卖家带来的利益也不亚于一个双11。

3.在11.20日以后，需要考虑对双11剩余的产品进行抛售。

十二月

2.12月初，天猫、聚划算会有一系列促销活动帮助双11大卖家进行，中小卖家也可以借助这股“东风”，进行一些活动。

一月

1.服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季。具体日期在元旦期前后、春节来临之前。此时气候严寒，冬装卖价高、利润高。

2.此时可以大幅开展“年货大采购、新年换新衣、春节不打烊”等主题活动，以提高店铺产品的销量。

3.春装、夏装的选品已经开始，为年后春装、夏装的推广做好准备工作。

二月

2.但受传统春节放的影响，会迎来近半个月的淡季，一般是在2月中旬以后，流量开始慢慢恢复，这时我们要做好开年后的营销推广工作。在有条件的情况下，这些营销需在春节前夕就要完成。

三月

1.服装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节前后。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货。

2.进入3月份，流量开始大幅增长，行业旺季来临，需打好开年仗，做好营销推广活动。3月中旬，夏季产品已开始上市，夏季爆款的推广已经开始，在3月底爆款产品崭露头角，4月初正式形成店铺的爆款品类群。

四月

1.服装春装销售季节。属标准旺季，具体日期在4月中旬,此时天气温和，冷暖适中，正值天猫新风尚活动，春装热销中。

2. 4.18-4.21是天猫新风尚活动，这是夏季爆款战役已经打响，部分卖家已经抢占有力搜索资源位。这段时期也是稳固店铺爆款销量与地位最有力的时期，需要好好把握。

五月

1.时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。同时又值天猫T恤节、母亲节。

2.夏装销售的鼎盛时期为4月中旬到5月中旬，到5月底，已经开始考虑夏装产品的工作，这时要合理备货，减少库存，迎接6月淡季的到来。

六月

1.服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节、6.18年中大促。这时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。

3.进入6月份，开始考虑秋款产品的选款、打版等工作，对上半年的销售做分析、总结，对下半年的营销作出规划。

七月

1.服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期7月中旬聚划算年中大促。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。

2.秋款产品已开始下单生产，同时店铺内做好对秋单品的预售工作。对部分秋单品开始做营销推广，制定营销。

以上月份的划分是根据季节气候规律，配合行业实践经验分析所得，但受市场变化的影响，所以还是要根据当时的营销情况具体合理运用！

库存服装怎么卖才赚钱

导购：，您真是非常有眼光。这件衣服是我们这个礼拜卖得最火的一款，每天都要卖出五六件呢。以您的身材，我相信您穿上后效果一定不错！来，这边有试衣间，请跟我来试穿一下，看看效果怎么样……（不等回答就提着衣服主动顾客去试衣间，尤其适用于犹豫不决的顾客）

包装、讲故事、写软文

就此网友的一些疑惑，针对我主营的库存毛衣做一下说明，对于库存毛衣来讲，是属于一个季节性的产品，的销售季节应该是十一月份到年底，的销售方式就是甩卖或者是搞特卖场销售，以薄利多销的方式来获取利润。

必竟库存服装或毛衣从款式来讲不可能是完全新的款式的，或者是很少当季流行的款式，以大众货为主，当然库存货也有一些是流行的外贸货或是日韩尾货，性价比就相对的高些，所以做库存毛衣的销售一定要撑握的是市场的需求，从价格上取胜，比如说一件八元的毛衣，你卖到十五钱，一件十元的毛衣你卖到二十元钱，一件十二元的毛衣你可以卖到二十五元钱，以薄利多销的方式来销售才能快速的赚得更多的利润，当然叫高价可以卖，但一定程度上制约了销售，做库存服装销量和利润是成正比的。

，或者是挂在小店铺里销售的，所以在进到库存货时不防把好的款式挑出来做店铺的零售，一般款的可以放在清货架上销售，标明特价，这样利润就会高些，同时也能促进店铺其它产品的销售。

而对于想转手做库存服装批发的兼零售的，可以找一些小的服装店铺做代销，或给其供货来赚取一点价，另外也可以找一些批发的摊主和一些摆摊的摊主来给他们1.服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、情人节。此时天气依旧较冷，冬装卖价高、利润高。供货。

另外做库存服装市场定位一定要明确，库存服装的经营同一些货或是有一定的据的，必须立足于中低端市场

，以薄利多销的形式来销售才能获得高的利润。便宜进货卖成货，当然利润是非厚的，就如同一些大型的超市里的服装有一部份都是库存货，但是卖价都很高，一件进货也许只有几元钱的衣服，在那里也许是几十元，人们往往认知大商场里货的品质保证，所以也会有多人来购买，的白菜倒挂在街头称为绞菜也是这个道理。

当然如果你没有进超市或商场的渠道，你就得选择适合库存服装销售的场所或地方，比如特价场的销售，一般是设在市中心的繁华街边店铺

，或者是街道牌坊一些多的地方，而摆摊的，是选择早市或者是菜市场，也可以是夜市，但往往早市或菜市场是童装和女装好做些，因为一些家庭主妇往往是喜欢便宜货，但质量还得好的货对款式要求不是太高的，库存货正符合了她们的需求，而在夜市里是做些的女装是好做一些，因为一般来讲女孩子下班吃饭完后喜欢逛街，买东西没有一个确定性，见了合适的就买，而童装甩卖你可以选择在小学校的门口，因为小学生一般都是家长接送的多，对于性价比高的库存服装他们是比较愿意购买的。另外做库存服装销售甩货也可以在商场或大超市门前租空地搭棚来销售，另外也可以找一些工业区或是外地人口多的地方来销售。

前二天有一位东莞的网友向我咨询库存毛衣的事，说是在东莞的毛织城进了二百件三元八的毛衣，回去看了有一些是很大件的，有一些是袖子太长，不适合人穿的衣服在里面，他在周末甩摊的时候卖了一些，剩余下来的不知道如何来销售了，问我可不可以把服装改一下在卖，其实毛衣一般来讲还是机器械织成的多，所以一般是很难修改的，不同于牛仔裤之类的，如果有一些残次的可以加工绣花或者是钉珠等。就此网友的的问题我想重申一下，做库存货也不能只图便宜，一定要进到性价比高的货才行，货在便宜回去销售不了，也是一样不赚钱，还得搭时间去经营。

服装生意怎么做？

五月:服装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一期间，双休日，此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。

卖货不是辩论

遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.

销售业绩=技能 x 客户管理 x 心态一 货源

我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。

我在乡镇上开了家服装店?怎么才能让它生意好转

2、平常能消费起的地方；

我在乡镇上开了家服装店?怎么才能让它生意好转 知道那里的人需要的是什么衣服吗？找准她们的喜好，然后投其所好。

1.适当的再给点甜头，比如买多少钱或者买一整套送皮带，包包或者其他什么比较便宜的饰品。

2.开展会员制，一次性买多少钱便升级为会员，会员下次购买可以打折。这样可以抓住一部分的顾客，因为是你的会员等于下次买衣服会优先考虑你的店。

4.不知道你平时怎么推销你的产品的。我建议你可以看点关于销售的书，里面有专门讲到消费者心理和消费者购买行为分析的内容，多看看，对你销售你的产品是有用的。客人在挑衣服的时候，多费点口舌夸夸，你也知道人都是爱美的都是喜欢被夸的，比如夸她穿起来很有气质，很显瘦，很显高之类的，反正她缺什么你夸她什么，口吻尽量真诚，不要一所以对于一些客户在进库存货时，有的是报着试试看的态度，想进些货回去摆摊位的夸奖，先说出她的缺点让她紧张一下，然后再说出穿了那件衣服后她的缺点就会被掩盖有点被发挥，客人喜滋滋之下就买了你的衣服了。

您需要办理一个体户营业执照即可

1.需准备店面房产证复印件,(是租的房子还要租房协议书)

2.复印若干张 ，一寸照片若干张.

3.到当地工商所申领表格办理工商营业执照。

4.再到税务所办税务登记证。

6.整个过程收费大概在500元左右，时间大概是15－30天，这个各地不同的

装修最4000元，好的2万，然后看你进什么价格的衣服了，你是卖夏装的话，又是卖中等的价位的话，进货1万就够了，那卖好的又是冬装的话次起码要3万，总共费用就是装修费加次进货费再加你的房租费再加一些杂七杂八的水电费，这个就是你总共的投资了

在乡镇开服装店生意好做吗

我也想自己开个店 一直考虑要开什么样的店 开服装店吧 小镇上都是些朴实的农民 做他们的生意不是太好做 赚学生的钱 呵呵他们的钱还是从家里要的 太新潮的东西家长应该接受不了吧 开个小的饰品店 价钱便宜点就是的客源好 要花心思去找一些新奇好玩的 要不根本就没有吸引力 哎 其实开店难啊

在乡镇上开品牌服装店能行吗

要看您当地的消费水平和层次，要是在我们山东那，有的地方很早就开了好多品牌专卖店，而且还生意不错。

不过今年做服装的都不是很好做吧。。。

我还正打算开家 鞋店，不过是在县里。。。也正在考察呢

在乡镇开服装店的生意怎么样啊？

可以 但定位要定好 比喻你那在家的年轻少的化你可以看向中老年市场 价格一定要调查好 不要太贵（家里人买的少不要像悍马和劳斯莱斯他们最终是什么 品牌卖给别人）但不要太便宜现在发展了 乡镇的档次也上来了 但我建议你做一下详细的调查后再做决定 店面的亏赚主要来源于进货 祝你成功朋友

怎样才能让服装店生意好？

一是你的货好，二你要会拉人脉，三就是多宣传。

我在网上开了个服装店，怎样宣传才能生意好呢？

广告，淘宝广告阿里巴巴广告，朋友之间宣传

在乡镇上开店做生意

现在电脑普及已经很正常了，你可以先重卖配件开始，自己找合适的厂家供货电脑配件，比如显卡啊，内存条、显示器、键盘、鼠标、数码相机手机电池充电器数码的，先做小的打好名声，让别人知道你这里是经营这方面的

到后期如果有需要可以自己请会装电脑的人帮助你或入伙的形式组装电脑，维修和正常的维护

希望我的回答对你有帮助

我在乡镇上开了家具店开业咋么弄

可以制作一个噱头，比如展览，什么参观啊。围绕这个噱头，然后搞一些促销活动，请弹古筝师傅、书法现场表演，要做到有轰动效应，再在当地的电视媒体、杂志等投入广告。这其实就是一个品牌宣传，告诉别人这里有一家家具店。

怎样开服装店才能生意好？服装店开在哪里生意好？

生意好的服装店怎样开？这样，你可以知道你的有效顾客和潜在顾客大概占总流量的几成。 除了人们往哪里去，你还要考虑人们得花多久才能到达你的店面，他们有没有这个时间到你的店铺，走走看看。 生意好的服装店怎样开？访查周围环境 有了预选的开店地点，第二步是视察其周围环境，这时要用两种角度来观察，一是商人的角度：什么迹象显示该地点可以创造业绩?该地段的固定人群消费率怎么样?其次，从顾客的角度：你会不会到这里逛街?到这里逛街的都是些什么人群?生意好的服装店怎样开？黄金地段有冷门的角落，次级商圈也有热门据点。找地点最忌讳只看到别人成功，就想在其隔壁一家店。 此外，你是否能在顾客行进线路上，抢先别人一步拦截顾客?生意好的服装店怎样开？随时注意对手的位置，寻找足以抗衡的地点，你一定要保持领先地位，不然，位在同性质商店的下风处，生意也可能受到影响。 竞争是商场上的永恒主题，其规律是优胜劣汰。 生意好的服装店怎样开？看店面建筑等于活广告 请抱着初次约会的心情看店面，要关心，也要怀疑。先远看，再近看，想象你的店面在这个空间里的感觉，一旦店名放在招牌上，会很显眼吗?生意好的服装店怎样开？开车经过的人看得到吗?行人能从人行道上就注意到吗?好的店面就像活广告，不只是让人方便找到你，也能向路上行经的潜在顾客展示自己。 生意好的服装店怎样开？选邻居好邻居让你少奋斗 顾客会认为，彼此相邻的店面，其商品质量也相当相似，所以，跟类似或相关的品牌坐落在同一地点十分重要。生意好的服装店怎样开？比如我们在大型婚纱摄影、商场或超市旁开金苹果品牌专卖店，那么光顾这些场所的顾客，也会被我们店所吸引。 另外，如果能碰到干洗店之类的优质邻居那更好，因为这些店面都有着“两次到访”的机会，人们把衣服送去洗，隔几天必定会再拿回来;邮局、超市、银行也是这种好用的人潮回力镖，若在这些地方能宣传到位，那对我们的生意是大大加分。生意好的服装店怎样开？开家纺连锁店，选准了地址，就等于成功了一半。

摆地摊卖衣服要 注意什么 怎么样卖

5,积极吆喝，吸引客流

关键是选地方：

1,人多的地方，客流大

2,样子要新颖好看

3,质量要好

4,要热情，不要用有色眼睛看人，也许她就是你 的顾客

6,薄利多销

摆的摊的衣服要便宜好看，人多的地方，不停的吆喝吸引大家，祝你生意顺利。

摆地摊关键是选择地方：1、主动招揽生意

1、人多的地方；

卖衣服的技巧

1.服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、前后。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

如今有不少的服装店都因为经营不善，而形成了苦苦支撑的现状，他们在经营服装店过程中，的问题就是不知道怎么才能顺利把服装卖出去，不知道怎么才能提高服装成交率。今天我就来说说卖服装的三个技巧，希望可以对你有所帮助。

1、学会察言观色

而对于一些内向的顾客，等他们在店里转了一圈，有所选择之后，再上前询问有没有看上的衣服。不要他们一进店你就在后面跟着，这会让他们感觉很不自在。至于怎么才能知道顾客是什么类型的，这就需要学会察言观色了，察言观色还有利于和顾客进一步拉近关系。

2、学会专业搭配

很多顾客往往对于衣服的搭配都一知半解，不知道哪些服装搭配在一起才更好看，如果你对于搭配非常有心得，可以为顾客做出很合适的搭配的话，可以增加他们对你的信赖感。有的时候顾客是和朋友一起来的，如果搭配出的服装不仅顾客满意，他的朋友也满意的话，他们会对你的店更加有好感。专业搭配技巧需要自己不断地学习，培养自己的眼光。

3、学会找共同话题

最成功的服装店老板，不是取决于卖了多少件衣服，而是结交了多少顾客朋友。服装店只要有一定数量的回头客，那么生意就不到哪里去。那么怎么才能获得回头客呢？就是和每一位顾客的关系都搞融洽，对于顾客展现出来的兴趣爱好，自己要足够的了解，并且尝试着去谈论这些话题，让顾客感受到共鸣，这样就可以拉近彼此间的关系。因此，开服装店也是需要博学多才的，平时要注意增加自己的知识面，聊天的时候才能有话聊。

以上三个就是卖服装的技巧，这些技巧都不是一天就能学会的，要在开服装店过程中慢慢领悟。等到掌握了这些技巧之后，相信你的服装店生意也会蒸蒸日上。

还有很多，你要的话到下面看参考资料我把网址给你了

销售情景1 导购建议顾客试穿衣服，可顾客就是不肯采纳导购建议

错误应对

1.喜欢的话，可以试穿。

2.这是我们的新款，欢迎试穿。

3.这件也不错，试一下吧。

2、平常能消费起的地方；问题诊断

“喜欢的话，可以试穿”和“这是我们的新款，欢迎试穿”这两句话几乎成了服饰店铺销售中老生常谈的经典用语。有的导购只要看到顾客一进店或者开始触摸衣服就这么大声招呼，让顾客听得耳朵都起老茧，但其实说的都是废话，因为顾客买衣服肯定要试穿。“这件也不错，试一下吧”，则是由于导购自己缺乏专业知识，未能向顾客适合的款式，只要看到顾客看哪件衣服就说那件不错，导致顾客不信任导购的，可以说是我们导购自己的表现让顾客不把我们的建议当一回事。

导购策略

服饰门店销售应该有创新意识，不能总是用一成不变的语言与思维去应对顾客不断变化的需求和越来越挑剔的要求。要想在竞争激烈的服饰市场争夺更大的市场占有率，就必须在很多细节上做得与你的竞争对手不一样，这其中就包括沟通中与顾客的语言应对。

就本案而言，导购要求顾客试穿的时候，首先，要把握机会，不可以过早提出试穿建议；其次，建议试穿一定要有信心，这种信心可以通过语言与肢体的力量表现出来；再次，建议试穿时不要轻易放弃，如果对方拒绝，应该事先想好再度要求对方试穿的充分理由，并让顾客感觉合情合理，但建议试穿不要超过三次，否则就会让顾客有反感情绪；，在顾客面前树立自己专业的顾问形象并取得顾客的信任，对于导购具有积极的推动作用。

语言模板

（如果对方还不动），其实衣服每个人穿的效果都不一样，就算我说得再好，如果您在身上也看不出效果。您买不买真的没有关系，来，我先帮您把衣服的扣子解开吧。（再次拿起衣服主动试衣）

导购：，您真有眼光。这款衣服是我们的新款，卖得非常好！来，我给您介绍一下，这款衣服采用××工艺和面料，导入××风格与款式，非常受像您这样的白领女性欢迎。以您的气质与身材，我认为您穿这件衣服效果一定不错。来，，光我说好看还不行，这边有试衣间，您可以自己穿上看看效果，这边请……（提着衣服顾客去试衣间）

（如果对方还不动），我发现您似乎不大愿意去试试。其实，您今天买不买这件衣服真的没有什么关系，不过我确实是想为您服好务。请问是不是我刚才的介绍有什么问题，还是您根本不喜欢这个款式呢？为了我能为您提供更好的服务，您可以告诉我吗？谢谢您！（如果顾客说不喜欢这个款式，则转入询问阶段）

抛弃根深蒂固的散货观念，服饰门店销售需要不断创新的意识。

销售情景2 导购热情接近来店顾客，可顾客冷冷地回答：我随便看看

错误应对

1.没有关系，您随便看看吧。

2.哦，好的，那您随便看吧。

3.您先看看，喜欢可以试试。

问题诊断

“没有关系，您随便看看吧”和“哦，好的，那您随便看吧”属于消极性语言，暗示顾客随便看看，看看就走。而且，一旦我们这样去应对顾客，要想再次主动地接近顾客并深度沟通就变得非常困难。不试穿就买衣服的顾客几乎没有，所以“您先看看，喜欢可以试试”这句话相当于废话。上述应对方式都属于消极地处理问题，而不是积极地解决问题，作为导购没有有意识地去顺势顾客并将销售过程向前推进，从而降低了顾客购买的可能性。

导购策略

顾客刚进店的时候难免都会有些戒备心理，具体表现为他们一般都不愿意多说话。他们担心一旦自己轻易说得太多就会被导购抓住把柄，从而落入导购设计的圈套。所以，作为导购在待机阶段一方面要做到站好位、管好嘴、管好脚，另一方面，最关键的是要选择适当的时机去接近顾客，这样才可以提高。，如果顾客仍有“随便看看”这种敷衍之语，导购也可尝试给予积极性的回答，即一定要顾客朝着利于活跃气氛并且成交的方向努力。

就本案而言，如果顾客说“随便看看”的时候，导购应该想办法减轻顾客的心理压力，将顾客的借口变成自己接近对方的理由，积极地将销售过程向成交方向推进。我们把这种销售异议的处理方法叫做异议太极法，如果转换合理，这种方法可以起到以柔克刚、借力打力不费力的作用，效果极好。

语言模板

导购：是的，，买衣服一定要多了解、多比较，这样非常正常。没关系，您现在可以多看看，等到哪天想买的时候，才知道怎么帮自己挑一件适合的衣服。请问您一般比较喜欢穿哪一类风格的衣服？

导购：没问题，，现在买不买没关系，您可以先看看我们的衣服，多了解一下我们的品牌。来，我帮您介绍一下……请问，您一般都喜欢穿什么颜色的衣服？

导购：确实，现在赚钱都不容易，买一件衣服对我们来说也是一笔不小的开支，多了解一下完全必要！没有关系，不管顾客买不买，我们的服务都是的。请问您今天是想看看上衣还是……

将顾客的借口变成说服顾客的理由。

卖衣服赚钱吗 如何增加收入

2.自6月10日以后，夏装的销售开始急剧下滑，即使有6.18年中大促的，也只是一针而已，不会起到太大作用。这个时间要合理促销。

1、买衣服是能够挣钱的。服装不像其他用品，放心在网上选购，因为在网上只能看到和介绍，而不能触摸到质地，更不能试穿，还有实物与的色很难一致，再者，看上去很好看的服装，自己穿上身却发现并不协调美观，所以，在实体店购买可以放心的体验真实的效果。

3、多关注潮流：其实每年都要有个潮流，就是我们所谓的跟风。每年都会有一个款式被大家肯定。卖潮流其实是最挣钱的，别看有好多人在卖，那也赚钱。

2、时装很流行，但是一个时期卖不完，就结存下来了，没有经验不可涉足。

3、目前趋势看，是售中老年的服装，变化不大，啥时期都不易落伍淘汰，还有就是运动服，老少皆宜，款式变化也小，可以考虑加盟中档的品牌，比如牧高笛、意尔康、等等。

4、服装人人都需要，随着生活质量的提高，人们需求尝试改变，旧衣服没破，又去买新的了，永远没有饱和。

想摆地摊卖衣服 ，需要准备些什么？

3.积极接近一些顾客，告诉她们，如果介绍朋友来你的店买衣服，你会帮她们积分，然后她下次来买的时候或者积分到一定程度的时候可以打折或者送什么东西。虽然这样短期内你也许还会亏本，但是你已经有了属于你的一批老顾客和会员，最为长远发展来看，是有利的。

首先要有交通工具吧，这个你个人看看需要什么 样，其次就是灯光了，这个你可以在网上淘的。然后就是帐篷了，这个必不可少的，这样看起来更专业，更的气场，最重要的是可以在下雨的时候衣服不用被雨淋到！更多摆地摊的经验可以到摊主网来的希望我的回答能帮到你！

地摊衣服很简单，我么这边基本在武汉跳蚤市场找到好的货源以后，大批量带过来，准备一些支架，衣架，如果不买电动三轮的话，可以问下亲戚有没有脚踏的三轮车，拖东西非常方便，毕竟你的货物是需要运输的，摆摊的时候一定要注意城管的相关规定，不然人货分离就不好啦

前期先不用买电啊，准备个手拉车来拉货就好了，再弄个可组装的挂衣架，衣服就挂在挂衣杆上卖就好了，现在往冬天走了你还卖夏装，你确定有人买？？？你可以批一点秋装女外套过来卖。

所以你需要准备的就是一个拉车，一个挂衣架，几把衣架，厚脸皮，加一个想赚钱的心，就可以去批衣服回来卖了。

夏装当然要天气热了卖。装备很简单，可拆装的挂衣服架子，衣架。当然还有货源要选择好。这样就可以开工了，如果准备一个小广告喇叭效果更好。

现在就可以卖，你1、目标群体分析：衣服主要要针对你的目标客户群，他们的年龄是多大，这个年龄追求什么，他们喜欢什么款式。这些应该是你在选择衣服的时候要考虑的。我这里80%的是年轻人，他们追求时尚，追求个性，大胆，天天想着和别人不一样。而且我女孩子的比例要多。而且女孩子的冲动消费比例要很高。女人一般都有好多件衣服买了就从来没有穿过，都是冲动型消费。所以卖女装会比较好。多去市场跑跑就会知道了，这个时候都卖夏天的衣服了，我也不知道你那里天气如何，反正东莞这边都已经满大街卖夏装了

简易 的衣架 就是两边有支撑铁架的 中间一根杆子能挂衣服 铁的 还有晾衣撑

摆地摊关键是选择地方：

1、人多的地方；

最主要的一点是你要和城管做好关系，不然你的货再好，也只能看着。

这个你要想清楚，是卖库存尾货还是二手服装，这两者价格距很大，利润相也很大的。希望能对你有帮助

怎么把卖衣服的业绩做好

打招呼时，主动介绍自己店铺里的特色，例如，新款服装刚到，进行打折优惠，专营韩版服装，等等，都可以用简短的语言介绍给顾客，增加顾客的关注度。毕竟谁也喜欢新款服装，而且谁也想用最少的钱买到的衣服。

1、服务一定要热情

要想自己卖的女装业绩得到提高，首先就是服务一定要热情。顾客真的是自己的上帝，顾客光临店面的时候，一定要进行迎接，这点真的很重要，没有人搭理的话，那么顾客肯定就会溜掉了。

2、懂得服装的搭配技巧

要想自己卖的女装业绩得到提高，那么必须要懂得服装的搭配技巧，这样才能指导顾客怎么买衣服，怎么进行衣服的搭配，怎么发挥衣服的效果。

3、不厌其烦

要想自己卖的女装业绩得到提高，还需要不厌其烦。顾客买衣服的时候，往往需要试穿不同套的衣服，这个时候千万不能觉得厌烦，自己尽管的拿自己搭配好的衣服给顾客试穿，这样才能提高自己的业绩的可能。

4、合适的称呼

要想自己卖的女装业绩得到提高，还需要对顾客进行合适的称呼，这年代叫美女这个称呼显然已经过时了，现在都叫姐姐、姐的，多亲昵的称呼啊，一下子就把距离拉近了。

5、不能以貌取人

要想自己卖的女装业绩能够得到提高，还需要做到不能以貌取人。不要因为对方的外在穿着就客观的评估出对方不是你需要服务的对象，这样的销售员是不会将自己的业绩提高的。

6、对衣服的适当夸赞

要想自己卖的服装的业绩能够提高，在适当的时候，还需要对自家售卖的衣服进行适当的夸赞，将衣服的优点都一一的演说给顾客听。

7、对顾客的赞美

要想自己卖的服装的业绩能够提高，还需要对自己的顾客进行适当的赞美。人都喜欢听赞美的语言在，赞美后，人的心情就会变好，心情变好，那么就会有消费的欲望，真的是这样的，再加上衣服本身也是确实不错的。

服装店的店员一定要积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是坐在店里默默地等待。当有顾客走近时，进行非常和善的打招呼，让顾客不进去看一看都不好意思。礼貌热情的打招呼可以拉动很多顾客走近店铺里。顾客进店，观看服装便为卖衣服做好基础。

2、招呼用语要突出衣服特色

大家一定有这种经历，有时候在专卖店或商场购物时，会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热情”。

4、思维敏捷，主动介绍替代产品

主动询问顾客需要什么样的服装，这个很关键，如果顾客反馈自己想买裤子或衬衣，也就意味着我想在乡镇上开家服装店顾客确实为了买衣服而来的。店员的下一步介绍就可以更有针对性了。经过询问，如果顾客想要的款式店里没有时，要主动介绍类似的服装来替代。不能直接说，没有，然后让顾客自己走出店铺

5、顾客走入试衣间

当顾客仍然不认同店员的观点的时候，也不再讲多余的话，要求顾客试穿，因为这时的语言是苍白无力的，说出的话是很空虚空洞的 ，再说多了还会引起顾客的反感，激怒顾客甚至促使顾客马上离开。为了证明自己的观点同时留顾客在店里呆更多的时间，要求顾客试穿，利用试穿的效果再次顾客。

服装店的店员一定要积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是坐在店里默默地等待。当有顾客走近时，进行非常和善的打招呼，让顾客不进去看一看都不好意思。礼貌热情的打招呼可以拉动很多顾客走近店铺里。顾客进店，观看服装便为卖衣服做好基础。

2、招呼用语要突出衣服特色

大家一定有这种经历，有时候在专卖店或商场购物时，会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热情”。

4、思维敏捷，主动介绍替代产品

主动询问顾客需要什么样的服装，这个很关键，如果顾客反馈自己想买裤子或衬衣，也就意味着顾客确实为了买衣服而来的。店员的下一步介绍就可以更有针对性了。经过询问，如果顾客想要的款式店里没有时，要主动介绍类似的服装来替代。不能直接说，没有，然后让顾客自己走出店铺

5、顾客走入试衣间

当顾客仍然不认同店员的观点的时候，也不再讲多余的话，要求顾客试穿，因为这时的语言是苍白无力的，说出的话是很空虚空洞的 ，再说多了还会引起顾客的反感，激怒顾客甚至促使顾客马上离开。为了证明自己的观点同时留顾客在店里呆更多的时间，要求顾客试穿，利用试穿的效果再次顾客。

不要担心的，什么都有了过程，从入职开始，你首先应该给自己设立一个成长 周：了解店铺的运营流程和事项 第二周：熟悉店铺商品的结构，价格，卖点，各款式陈列和存放的位子 第三周：学习销售服务的流程和技巧 慢慢的在销售中不断的总结学习，提升自己

首先要把自己的东西知名度先推销出去。但质量一定要过关。人员搞好。就不多了。

只要沟通能力不错 其实就成功一半了 剩下的另一半就是多去交流多去锻炼 加油 望采纳

这个问题的点不在于技巧，而在于心态

你刚开始做，各种技能都能学，做错做不好是常态，

你需要调整的是心态，调整后你的问题可能会是：如何做对如何做好

在引用一句李嘉诚的话：当你放下面子赚钱的时候,说明你已经懂事了；当你用钱赚回面子的时候,说明你已经成功了。

那就积极点努力点，努力了就算做不到的，也不会是最的

学好美学，多研究客户的心态。