传统行业与电商竞争优势传统行业与电商行业认识

传统企业向电商转型有什么好处

（二）网络外部正效应

一是线上+线下，全渠道融合：其本质是互联网工具对营销和渠道环节的重构，利用平台入口等贴近用户、拓宽销售渠道，并通过大数据、社交网络等实现精准营销，这是最初的层面。

进化博弈的基本思路认为，经济中稳定的均衡状态是：不可能正确地知道自己所处的利害状况、发现行动的能力也有限的经济主体（有限理性的经济主体），通过对被认为是最为有利的战略不断地模仿，而最终所能达到的状态。在这样的经济中，能够观察到采用获得更高收益的企业数比率逐渐上升的动态过程。这与更善于适应现状的种类逐渐占据统治地位的所谓生物进化过程相类似。

二是C2B，用户中心的高效供应链：其本质是互联网技术对供应链的重构，即利用互（三）锁定效应联网的高效供需匹配能力，使用户参与到产品设计和研发环节，实现规模化定制；消费者不再是产业链末端的被动接受者，而成为了产业变革的主导者。

三是互联网思维对企业价值链的重构：意味着企业架构、流程和经营理念与互联网思维的全面融合，这也是O2O最本质的层面。对于能够理解传统商业本质、同时具有互联网思维的企业而言，O2O转型将意味着新一轮的价值重估。

跨境电商贸易相比于传统贸易优势是什么？

高效配送好学微客告诉你，跨境贸易有诸多优势，首先是交易范围的全球性。跨境电子商务与传统的交易方式相比，其中的一个重要特点在于跨境电子商务冲破了间的障碍，化解了传统交易所具有的地理因素限制，实现了无国界贸易，引起世界经济贸易巨大变革。同时，跨境电子商务交易范围的全球性使得企业可以直接面对全球消费者，能够更好地了解和把握市场需求和流行趋势，从而可以不断改进设计，提高企业在全球市场的竞争力。

其次是信息交流的即时性。在跨境电子商务中，贸易双方可以即时进行信息交流，无论实际时空距离远近，一方发送信息与另一方接收信息几乎是同时的，下单、付款都在瞬间完成。对于音像制品、软件等某些数字化产品的交易，订货、付款、交货等环节都可以即时清结。这种信息交流的即时性，能够拓展市场边界，大大促进资源优化配置和企业间的互利共赢。

可以作为传统企业的一个销售渠道

电子商务给企业带来什么竞争优势？

而电子商务物流配送模式借助于网络系统可以实现配送过程的适时和适时决策，配送信息的处理、货物流转的状态、问题环节的查找、指令下达的速度等都是传统的物流配送无法比拟的，配送系统的自动化程序化处理、配送过程的动态化控制、指令的瞬间到达都使得配送的适时控制得以实现。

电子商务的介绍

而在电子商务系统中，配送体系的信息化集成可以使虚拟企业将散置在各地分属不同所有者的仓库通过网络系统连接起来，使之成为“集成仓库”，在统一调配和协调管理之下，服务半径和货物集散空间都放大了。

提起电子商务，大家首先想到的是个人网上购物或网上卖东西，实际上只有很少的商品适合在网上直接向大众销售，这类以B2C模式为主的电子商务成交金额总量很少，在整个电子商务市场上所占的比例也非常的低。事实上，全球范围内的电子商务总交易额90%发生在上下游产业之间（即B2B模式）。而B2B业务又主要发生在零售服务业和其供货商之间。比如：沃尔玛每年通过电子商务平台采购几千亿美金的商品；王府井百货每年通过电子商务平台采购的商品也达到几十亿；国美电器每年有200多亿的电器通过网上采购。正是大量的零售服务企业对B2B应用的不断提升，催生了美国的Agentrics和英国的Kellysearch这样的巨无霸式的B2B服务公司。总部位于英国的Kellysearch公司作为全球的零售商和供货商之间B2B公司，分别在伦敦、纽约及荷兰上市，每年帮助零售商和服务商的采购金额达上万亿美元，自身总市值已超过400亿美金，而的百度、新浪、阿里巴巴等网络公司市值均不到40亿美金。

1．电子商务对企业发展的重要性：

（1）．有利于中小型企业与大型企业的竞争。在传统商务模式下，中小型企业很难与大型企业竞争，在电子商务模式下，由于在Internet上人人平等，中小企业可以通过电子商务与大型企业竞争。

（2）．有利于拓宽中小型企业的市场空间。电子商务的发展可使企业的市场空间扩展到全球范围内，企业可以在全球范围内推销自己的产品和服务，让全球的消费者了解自己的产品和服务。

（3）．有利于供应链从传统市场向虚拟市场延伸。电子商务的发展对广大供应商提供设计和工程服务的要求将增加，厂商将外包更多的非核心业务，客户将需要更多的电子通信以用于下订单、记账等业务，当大量的客户有这种要求时，这将对供应链产生大的影响。

2．企业开展电子商务的应用状况：

（2）．企业电子商务的主要瓶颈在于交易信用及支付信用等信用问题。必须有大量传统产业参与到电子商务从而提高电子商务交易的信用度。

（3）．不同行业的传统产业蕴藏着不同形态的电子商务形式。每个行业都应该有自己的行业电子商务平台。

B、从交易方式上分BtoB和BtoC（B指企业、C指消费者）（4）．增加中小型企业商机，开拓商业前景。企业利用网络可以快速、准确地获取的各方面的商业信息，以指导自己的生产和销售，使企业的市场前景更加广阔。：

(1)、BtoB中的B应该包括B1（原材料设备商）、B2（生产制造商）、B3（分销商）和B4（零售服务商）。常说的BtoB的核心在B3toB4。而BtoC主要是指B4 to C。大众对电子商务的看法都是基于BtoC的理解。

(2)、企业电子商务必须在以行业为基础的产业链上进行。跨行业的行业网是聚合产业链的途径。

电子商务物流跟传统物流对比的优势

所谓锁定效应是指网络经济的某一商品或服务的使用者换用替代产品需要付出的代价，这种代价更多的是知识的学习成本，也叫做换制成本。换制另外贸易渠道的便捷性。跨境电子商务省去了传统跨境贸易的很多中间环节，增强了跨境贸易的便捷性，有利于中小企业开展跨境贸易。跨境电子商务降低了从事跨境贸易的门槛，使得过去复杂、专业甚至带有某种神秘色彩的贸易变得简化、透明，降低了交易成本，缩短运营周期，为广大中小企业提供了直接面向国外买家的营销渠道，已经成为外贸的重要增长点，是“制造”走向世界的一个重要平台。成本可能来自于通用的产品对换制行为的限制。如两种软件在技术上不兼容，那么消费者就得使用上使用人数多的产品，换成使用人数少的软件可能会带来许多不便。换制成本的存在，为企业利用其技术优势开发出新产品（比如作系统），并利用锁定效应保持其领先优势、获取超额利润提供了可能。

传统的物流配送过程是由多个业务流程组成的，各个业务流程之间依靠人来衔接和协调，这就难免受到人为因素的影响，问题的发现和故障的处理都会存在时滞现象。

仓储设备要求降低

传统的城市物流配送体系首先要拥有大面积的仓库;电子商务下的城市物流配送体系是将散置在各地的、并可能分属不同所有者的仓库，通过网络系统连接起来，组成 “虚拟仓库”，并进行统一管理和调配使用。

在传统的物流配送企业内，为了实现对众多客户大量资源的合理配送，需要大面积的仓库来用于存货，对于新手首先肯定要选择门槛比较低的平台，这样起步会容易一点，像京东、天猫入驻费就很高，对于新手来说，如果资金不是很充足的话不建议去做;并且由于空间的限制，存货的数量和种类受到了很大的.限制。

为供应链提供决策支持的能力大大提高

由于可以让用户通过网络了解订单的处理情况，并可以随时提出建议和意见，更由于配送业务人员可以直接接触消费者，进行面对面的交流，能真实感受用户的感受和意见，为供应链上各个环节的决策提供大量的支持信息。

简化了物流配送环节

传统物流配送整个环节极为烦琐，在网络化的新型物流配送中心，这一过程可以大大缩短。

在网络支持下的技术可以在网络环境中更加充分地被使用，物流配送周期会缩短，其组织方式也会发生变化;计算机系统管理可以使整个物流配送管理过程变得简单和容易;网络上的营业推广可以使用户购物和交易过程变得更、费用更低;可以提高城市物流配送企业的竞争力。

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网络时代下电子商务企业有何竞争优势?

在这一阶段，企业通过供应链管理(SCM)整合内外部资源，实现与供应商、合作伙伴、分销商和客户之间的紧密合作，企业既注重开展B2B电子商务，又注重开展B2C电子商务。企业电子商务转型的最终目标是实现传统企业的优势与Internet的完美结合，企业的优势在于完善的营销网络和配送体系、丰富的企业资源和巨大的品牌价值，而Internet 的特点是虚拟空间、双向互动和时空无限，通过电子商务转型将两者的优势整合在一起。在这一阶段，企业的发展已进入成熟时期，因而其电子商务转型的价值稳步快速地提升，到了一定阶段以后，其价值走向趋于稳定。

任何一个行业的流行都是必然的趋势，电子商务企业获得迅猛发展也是由于其具有独特的时代意义。要想了解电子商务企业的竞争优势，需要从以下几个方面来进行分析。

一、网络时代的竞争环境特点

从传统意义上说，企业必须在一个特定行业内进行竞争，但是互联网使不同市场的界限变得模糊，并使竞争变得更加激烈，更加难以控制。在这种新的竞争环境下，率先应用电子商务的企业将会获得竞争优势。这是因为，网络环境下的竞争环境具有如下特点：

（一）规模经济

网络经济中企业所提供的实物及服务产品（知识型产品）具有显著的规模经济特征，也就是说，产品的成本结构相当特殊，初始投资花费的固定成本很高，但是随着产品产量的增加而追加的变动成本却很小。产品的平均成本曲线一直呈递减之势，不存在的平均成本点。这使得在很多情况下，产品价格不仅要根据成本而且要根据顾客价值确定。能充分掌握顾客信息并及时利用先进的信息技术提供个性化、人性化、定制式服务的企业将获得竞争优势。

二、企业运用电子商务的博弈分析

进化博弈理论有如下两个特点：，在进化的过程中不是把个体视为有意识地采取行动的理性经济人，而只是有限理性（ Boundedly Rational）的；第二，定生物并不是合理的游戏，而是通过自然淘汰达到某种状态。

三、企业电子商务战略分析比较

企业开展电子商务业务，是为适应未来经济发展要求而做出的战略调整，其目的是为了保持企业在市场上的长久的竞争优势。与企业其它发展战略相比，这种战略所需初始成本更大而获益所需的时间更长。

（一）成本型竞争优势信息技术使企业形成普遍的二元成本特征。所谓二元成本，指一方面信息技术减少企业的劳动力和管理等成本，为小企业与大企业开展竞争创造了环境和条件，另一方面信息技术加强了企业的技术和资本成本特征，使信息技术成为企业竞争的新壁垒。信息技术使企业可变成本大量地沉淀为固定成本，我们将这种现象称为信息技术转换成本效应。信息技术使企业边际成本递减，这种边际成本递减可以同时出现在生产成本、管理成本和交易成本三个领域中。

（二）知识型竞争优势

采用信息技术进行生产、管理和创新的企业要求成为一个有序的系统，使企业管理规模化、柔性化、集成化和一体化，在管理上出现规模、柔性、集成和一体化导致企业边际管理成本随着企业规模的扩大而下降，这称为企业的规模管理外溢。规模管理效应是与生产的规模经济相对应的管理的规模经济形式。规模管理能够降低边际管理成本的原因在于信息技术使企业以低信息成本实现共享管理成本，使企业总体管理成本分摊到各个管理环节和流程中。这样，在一定管理范围内，随着规模的扩大分摊到每个管理环节和流程中的成本逐渐降低。信息技术的规模经济外溢特征是企业规模管理的基础，规模管理的本质是企业随着管理规模和边界的扩大而边际管理成本下降。信息技术在企业管理中形成的规模管理效应相对地扩大了企业的边界，规模管理改变了边际管理曲线的方向，总体呈现为由左向右倾斜递减，从而也相应地扩大了企业的边界，并且在扩大幅度上比同等条件下信息技术导致企业边际管理成本形成的企业边界扩大的幅度更大。

五、电子商务策略

企业开展电子商务的一般阶段与过程环境是企业采用电子商务战略的客观因素，而追求企业的持续竞争力则是大多数企业的主观选择，时至今日，电子商务战略已成为所有企业努力的必然方向，但电子商务的实现并不是一步到位的，而是需要根据企业自身特点，逐步调整从而形成自己的赢利模式。按国内学者的理论，电子商务可分为四个阶段：

1. 门户阶段(Post-brochure)

在这一阶段, 企业自身或通过网络内容供应商 (ICP)建设一个门户网站，然后通过网络服务供应商 (ISP)将该网站发布到互联网上去。这一阶段，企业为电子商务转型所做的工作为传统企业所带来的价值是很小的，仅仅是企业信息的网上发布。

2. B2C阶段

在这一阶段，企业通过开发或外包“在线电子商务交易系统”，使得客户可以直接从互联网上进行在线订购、在线谈判、在线支付等功能，企业和消费者通过互联网直接进行交易，消除或削弱了传统的中间商的作用，大大减少了企业的促销成本和消费者的搜寻成本，这就是典型的B2C电子商务。但由于目前我国“注意力资源”的商业价值还很低，同时由于还存在着物流配送、网络安全、电子支付、商业信用等诸多问题，B2C电子商务虽然为企业带来了一定的利润，但企业电子商务转型价值尚未得到充分的发挥，仅仅停留在在线交易上。

3. 在这一阶段，企业投入了大量的资源包括财力、人力和物力，建设企业间电子商务交易平台，通过该平台与供应商或分销商之间完成电子采购和网上直销。B2B电子商务是企业过去商务关系和商务活动的延续，而这一商务关系是构筑在高信任度和商务合同基础上的，而且企业对企业的大宗交易能够更大限度地发挥电子商务的潜在效益，并通过供应的集中、采购的自动实现、配送系统的高效率而得以实现。B2B电子商务为企业所带来的商业价值十分明显，不但缩短了企业的供货时间和生产周期，简化了定单程序，降低了库存，而且企业与消费者的直接沟通将使得两者的关系更加紧密。B2B阶段

4. 成熟让顾客满意：在激烈的市场竞争中，让顾客满意是最为重要的目标。利用互联网企业可以将自己的产品介绍、技术支持和订货情况等信息放到网上，顾客可以随时随地根据自己的需求有选择性地了解有关信息。这样克服了在为顾客提供服务时的时间和空间限制。阶段

为何要实施电子商务，与传统相比有何优势？

如何实施这是个系统问题，根据企业定制方案吧。虽然传统电商也会烧直通车，但是只要一个款爆了，权重上去，后面即使不推广的销量也是比较稳定的。

传统企业进网络外部正效应有时也称为边际效用递增，它是由网络效应引起的需求方规模经济和正反馈，例如电力、、电话、广播电视等，网络外部正效应就是其中之一。如一个电话网络只有一个用户，那么这个网络是没意义的，因为用户达不到与人沟通的目的，当电话网络中的用户数目达到某一临界点之后，每社交类平台的潜力是很好的，目前也处于爆发期，就来说，2020年带货成交额超5000亿，是2019年的三倍多，还有更多的机会等待挖掘增加一个电话用户，电话网络就能多提供一个沟通对象，网络的效用就会因此增加，即对增加的那位电话网络消费者而言，网络提供给他的效用高于任一原有网络用户加入时的效用水平；同时，这一新客户的加入也提高了原有用户的效用水平，这就是网络外部正效应。网络外部正效应的存在使得企业可能使用信息技术形成新的营销手段引发正反馈，从而获得竞争优势。入电商是非常有优势的。如奥康等企业，可以吸取如何解决保护商的问题。

电子商务不受地域的限制的传统企业开展的也是很不错的

电子商务有哪些发展前景和优势？

首先，一个行业的发展前景要考虑的因素有很多。在一定程度上，严格来说，电商并不是一个行业，而是一个平台或是一个资源。通过百度，行业的概念是指从事国民经济中同性质的生产或其他经济的经营单位或者个体的组织结构体系。电商也有很多的形式，比如淘宝、京东，很多人可以入驻进去，为那些想要做电商提供一个平台和流量资源。还有微信的社交平台，新兴出一批微商和人员，微信的社交平台也为这些提供了平台和资源。所以电商并不是一个行业，而是一个平台和资源。

电商卖的东西很多，服饰类、化妆品类、食品类、电器类等等，其实这才是行业细分，所以不能单独的去说电商行业。服饰现在竞争力较大，所以这个行业前景不太大，就看运营如何来运营，而我们新出的一些产业，服务行业和养生系列的行业前景是很大的。现在的宠物用品市场却很大，不管是线上还是线下。行业发展前景好，不管是做线上还是线下，都会好，所以不能单独的去定义电商的这个行业发展前景。电商是现在这个给大众提供的的资源和平台。

目前拼多多是一个比较火的平台，但是过去做的基本上都是在淘宝上做了很多年的，还有就是去处理尾货的，大家也都了解拼多多基本上都是一些低价产品，打价格战，对于新手来说，竞争环境过于恶劣，是不太建议去做的;

剩下就是淘宝，这个平台发展到现在，规则也比较完善，市场的包容性也很强，低端、中高端都有，用户信赖度也比较高，如果从淘宝入手，也更能掌握一些电商的核心，后期想做其他平台也会容易一点。

所以传统电商平台来看，选择淘宝会更好一点

但是社交电商的门槛相对来说也目前主流的平台主要是传统电商平台，比如淘宝、京东、拼多多，还有就是社交类的电商平台，比如、快手等会高一点，不是所有人都适合做，什么样的人适合做呢?

和传统电商可以选择网上的批发网站相比，社交电商更需求一手货源。

首先相对于大主播有固定的合作方，一些小卖家没有经验和带货基础是很难谈合作的，而淘宝联盟、精选联盟这些高佣平台也没有那么好做，价格没有什么优势，利润空间也很小，所以不建议选择。

而且就直播带货来说，货源的稳定性也很重要，这些平台的库存，包括发货时间、售后等都是不可以把握的，一旦直播间爆了，库存跟不上，就是一个很大的问题，直播带货最重要的就是。

而社交电商对流量需求更大一些，我见过不少卖家都是靠信息流推广砸钱硬堆上去的，多的一天就能烧个几十万，只要投满足个性化的需求：提高客户的服务水平、增强客户关系入产出比可以，有多少砸多少，所以你没有充足的资金，这种你是玩不了的。

一个好的主播对于社交电商来说很重要，这也是社交电商的特性，但是好的主播（1）．电子商务应用范围广概念普及率高，但企业间电子商务实际交易额还较低。并没有那么容易找，每天开直播的人很多，但是流水多的主播并不多，还是看主播的能力。

家具行业比较电子商务与传统的优势

四、电子商务提高企业竞争力的机制

由于节省了大量的人力、物力、中间环节、广告和仓储成本，交易成本有大幅下降。由于电子商务突破了时间和空间的限制，可以随时随地进行交易活动，签订电子合同，大大提高了交易效率。由于电子商务的开放性和全球性，交易双方将面临更多的交易机会；三方监管，让交易活动更加公平透明；因为商家可以直接与消费者沟通，良好的互动和持续的信息反馈可以满足双方持续改进的愿望，可以改善交易。满意度和交易成功。

A、从平台建设方式上3.传统企业开展电子商务的模式：分二种：

传统商务的电商优势

这样情况下，货物配置的速度、规模和效率都大大提高，使得货物的高效配送得以实现。

电子商务将传统商业活实时控制动中物流、资金流、信息流的传递方式利用网络科技整合，企业将重要的信息以全球信息网（www）、企业内部网（Intranet）或外联网（Extranet）直接与分拓展销售渠道，开辟新市场，供求信息更透明，减少由于地域、时间限制而导致的产品积压，电子商务对于传统企业而言，既是机遇，优势挑战，因为传统企业做电子商务难免遇到一些困难。很多时候还是需要电子商务服务商的帮助。布各地的客户、员工、经销商及供应商连接，创造更具竞争力的经营优势。电子商务与传统的商务活动方式相比，具有以下几个特点：