电商导购的产品模式有哪些

摘要：现在是互联网发展的时代，网上购物的发展带动了一批互联网就业岗位。那我们常见的电商导购是干什么的？电商导购的字面意思类似于线下的商城导购员，帮助消费者们找寻优惠商品，并为其提供优惠券和折扣。电商导购的产品模式是什么呢？下面一起来详细了解一下吧。一、电商导购是干什么的

电商高毛利产品_高毛利的产品

电商高毛利产品_高毛利的产品

电商高毛利产品_高毛利的产品

电商导购主要是帮助商家们进行推广的一类人，类似于我们平常逛街买东西见的导购，现在的话只是换了个形式，在网络上，用优惠券进行推是为了扩大市场占有率还是有其他别的原因考虑，如是为了扩大市场占有率，则可能采取先以较低价格打开市场，待市场占稳后再根据市场认同度重新调整定价策略，如果是为了尽快地收回投资，企业可能以较高的价格打入市场，再进行逐渐渗透之策，市场对成熟产品通常是实行价高量小，价小量大的回报方式，如何在价格与销量之间进行平衡，以求得利润化，是企业进行营销策划所必须面对，而不能回避的一个重要问题。广，其实都是一个道理。首先就要获得消费者的认可，从而成为可信赖可依靠的一个导购，可以从消费者最关心的产品质量和商品优惠价入手，慢慢积累粉丝。同时还要合理的管理这些粉丝。宣传推广方面要有所选择，做的好的导购平台不单单是因为他们所的商品，同时还有他们对于粉丝的管理比较有条理。建立了与粉丝一定的感情联系。同时会时常出一些买到好东西的导购视频来做新的粉丝积攒。粉丝数目够多，购买氛围也是比较良好。对于你所的商品，总有粉丝有这个需求。因此购买的人多了，那么你自然也就赚钱了。

二、电商导购的产品模式有哪些

电商导购平台，一般都是依据CPS带货的理论，向上通过API接口导入第三方平台商品，向下以分销的模式发展会员客户，部分涉及会员分级，盈利模式主要为：佣金价、会员费、部分自营商品毛利。那么电商导购的产品模式有哪些呢？

通过指定渠道购买商品可获得一定的消费返利或折扣、快速获取各平台商品比价及优惠信息、在国内外商品价较大情况下提供海淘辅助功能，代表平台有返利网、粉淘吧、惠惠网、北美省钱快报等。

2、第三：选择可以反复消费的产品 这样留住用户反复消费，且忠诚度也会提高。其实，对于线产品，这条也依然适用，不要整天去想着开发新客户，如果一个客户只能在你这里消费一次，那注定你肯定做不大，而且会非常累，只有可以短时间内反复消费的产品，才能让你的客户不断的累积、增加，绑定好服务好你的客户，会觉得生意越做越轻松。内容类导购

通过图文、视频、线上线下场景互动等方式进行内容营销(UGC、PGC等)，解决过剩信息问题、激发用户消费需求，促进购物成交转化，典型代表包括小红书、值得买、识货、半糖、礼物说等。

二类电商产品的利润高吗？

利润肯定是有多有少的。

首先二类电商所面对的消费人群大致为二三四线城市的中老年人或是一线城市年纪更大的人，这类人群有一定购买力，但是不会自己去淘宝天猫等平台主动购买，货比三家，所以二类电商这种货找人的形式更容易使他们形成冲动消用人的技术要求，人工成本的大小，产品生产工艺复杂，技术含量高，所用技工档次等级较高，其产品的毛利也自然......>>费，毕竟是也不会造成什么损失。

既然是面对中老年人群，那么商品想要卖得好肯定要符合经济实用的特点。既然要经济实用，那么价格肯定要不能够太高。但是售价的高低还是和产品进价与广告消耗有关的，然而二类电商这样的购物形式，和广告投放量也有着很大的关系，广告投放的多，曝光度高了，商品销量自然也就高了。所以很多商家宁愿选择降低利润投放广告。

【多方数据】热销榜

参考【多方云】热销榜，可以看到名的背心，今天销量三万多近四万，所以做二类电商是肯定能赚钱的。做成一个爆款，赚的钱是非常多的。

所以想要做好二类电商，最重要的还是选品和运营，再加一点点的运气。

“二类电商”利润真的那么高吗，产品定价的经验和技巧

做产品推广能做个简单的方案，我们公司以前基本不喜欢做方案的，后来跟锦随推合作才知道，做方案其实主要是有个思路以及推广多久能见到什么效果，有时候跟有经验的人学习还是有必要的。

二类电商产品的利润一般，大多数成本都给了广告平台了

二类电商：广泛的定义是指型的单品推广形式，比如以广点通（后台系统:枫叶）、今日（后台系统:鲁班）、百度（后台系统:斗金）等等，过程是以开通一个账户形式推广单品页面，通过上架商品，主动推广，客户下单，签收回款等这个过程。二类电商的广告代运营投放，找一下维心，前面8949中间84后面622

常见的推广渠道有微信公众号，今日信息流推广，一点资讯信息流推广，凤凰二类电商信息流推广，电商信息流推广，wifi二类电商推广，百度二类电商推广等等

不过每个渠道都有不同的特点，如果想做好二类电商推广那么个人建议首先要了解各个渠道的特点，结合自己所做的二类电商特性，有目的性的选择二类电商推广渠道媒体，这样才能更加稳步的去做营销。

互联网电商的前景如何

——预见2021：《2021年零售电子商务行业全景图谱》(附市场现状、竞争格局和发展趋势等)

零售电子商务行业主要上市公司：目前国内零售电子商务行业的上市公司主要有阿里巴巴(BABA)、拼多多(PDD)、京东(JD)、唯品会(VIPS)、逸仙电商(YSG)、苏宁易购(002024)、达达(DADA)、南极电商(002127)、有赞(08083)、微盟(02013)、良品铺子(603719)、宝尊电商(099)、小熊电器(002959)、国美零售(00493)、三只松鼠(300783)、壹网壹创(300792)、丽人丽妆(605136)、光云科技(688365)、值得买(300785)、乐信(LX)、水羊股份(300740)、酷特智能(300840)、若羽臣(003010)、1网(YI)、云集(YJ)、趣店(QD)、宝宝树(01761)、优信(UXIN)、蘑菇街(MOGU)、团车(TC)。

行业发展前景及趋势预测

1、消费升级推进品质化电商模式发展

2、农村网络消费增速加快

电商企业渠道下沉和海外扩张带动了农村电商和跨境电商的快速发展，使农村的消费潜力和网民对全球优质商品的消费需求进一步得到释放，进而带动网络购物市场的消费升级。

3、跨境更加普及

进口跨境电商发展环境进一步优化，随着进口关税的降低，将能极大地促进进口跨境电商的发展。进口关税调整将促进更多国外产品通过正规渠道进入国内，实现消费留在国内，税收留在国内，也会让商品的品质和供应链管控更有保证，从而减少海淘税收监管的1、我们每天的成本是多少钱？盲区。

以上数据来源于前瞻产业研究院《电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

什么产品适合做店群

家居百货类的产品适合做店群。这类产品需要的人比较多，基本上都是生活必须品，转化率相对来说是比较高的。再者这类产品相比于服饰类的其他产品的退换率是比较低的。所以在选择类目时，一定要考虑退换率，尽量选择退换率低的类目产品。

什么产品适合做店群？ 家居百货类的产品适合做店群。

这类产品需要的人比较多，基本上都是生活必须品，转化率相对来说是比较高的。 再者这类产品相比于服饰类的其他产品的退换率是比较低的。

因为我们所有已经出售的商品问题，都是要去联系上家处理，只有上家处理好了，我们才能给客户处理，所以退换货率越低，对我们越好。 所以在选择类目时，一定要考虑退换率，尽量选择退换率低的。

企业要想通过社群来进行私域运营，其产品需要满足以下四个条件： 1.需要销售的产品

社群的核心是创造价值，要么是同步干货的信息价值，要么是客户群之间的资源价值，要么是满足需求的产品价值。 前两者的重点是入群的后续维护，属于售后阶段。

市面上的很多社群普遍讨论的是属于售前阶段的产品购买转化。 因此，产品需要介绍给同批次的客户，期望更近距离的转化客户，才是社群销售的本质。

有需要销售的产品，才需要社群。 但也不仅仅是社群，直播电商、视频宣介、KOL种草等，各得其所，要合理利用多种方式进行产品销售。

2.具有普适性的产品 产品要有普适，或具有典型的用户分层。这样一来就能用社群解决统一性和销售重复性的问题。

如何没有解决普适性问题，就无法聚集一类客户。 如果产品需要定制或者每个客户的需求都很独特，就无法形成运营的SOP，那么，通过社群运营提升用户转化的效率就会很低。

3.有购买冲动的产品 社群转化的目的是用户在营销中最重要的是如何把新客户变成老顾客，如果在计算中加入了回头客的比率，整个收益就会完全不同了，当然，这个也更高级一些，而低段位的电商不要把这部分收益计算进去，在不计算回头客的前提下我们也必须是赚钱的。希望有能力的低段位电商再深入去研究。真正的异，在营销和品牌上，营销决定了我们的产品的曝光度，谁知道是谁抄谁的呢？往往是先入为主，而品牌决定了我们的用户的忠诚度。我们承认完全的创新对是有价值的，对我们个人，尤其是刚入门的电商是成本很高的。购买。

社群运营一方面要围绕着介绍、对比、价值的增删改查来进行，一方面要打消转化过程中的疑虑。 转化的结果是用户支付，本来一个意向不强的用户，经过社群转化之后付费，那这中间的转变是什么？就是购买冲动。

如何打造购买冲动？一是需求放大，二是利益诱导。我们买车买房都会遇到店家今天刚好做活动的情况。 企业有了毛利，才会有核心利润无论作为企业经营者还是投资者，都会去追求一定的毛利率和毛利增长率，这是一个普遍存在的心态，也是一个正常的心态但也是因为人们对毛利率的追求，才产生了诸多问题没有稀缺营造稀缺，没有价值创造价值，才是销售的本质，尤其是当下存量竞争的本质。

4.是高毛利的产品 社群中的产品一般都是高毛利的产品，只有高毛利才能满足团队的运营需求，有利润保底，才可以利用各种各样的手段去拉新和运营。

因此，如果你的产品毛利很低，就不适合做社群。 同样，高决策、长周期的产品类型也不适合做社群，比如买房买车，他们更适合私域的1V1服务。

高毛利产品又可以分为两种：高频、低客单价产品以及低频、高客单价产品。 例如，服装、餐饮就属于高频、低客单价产品，而知识付费产品、美容、医疗等就属于低频、高客单价产品。

怎么做电商？

：选择产品必须高毛利润 很多人把电商的毛利做到50%，但是我认为这都不是高利润，做电商只有做暴利的产品，才更容易成功，比如70%、80%毛利的产品，暴利意味着少投目前，消费者更加关注商品品质而非价格，电商正在从单纯的销售行为转向更精准地满足消费者的内在需求，消费结构升级趋势更加明显。国内消费升级还在继续，从未来一段时间来看，向上游制造商渗透的品质化电商模式，仍将是网上零售业升级的重要趋势之一。入高回报，只有利润高，你在投入广告方面，才会更大方。即使投入了很多广告费，你依然是赚钱的。

第二：选择产品客单价尽量要高 在200以上，尽量可以让用户多买几件，做到更高的客单价。500、600这样的客单价都不算很高。但是你找产品的时候，客单价能做到300、400就可以了。

第四：选择没有明显的季节性的产品 如果是有季节性的产品，就意味着你一年当中有很多天生意是非常糟糕的，或者要准备四季的产品去满足你的用户，这意味着你要有更多的存货压力，资金流动性就会，当然，对于高手来说这些都不是说什么，高手的供应链管理可以很好地解决这些问题，而对于低段位的你来说，尽量不要这么做。

第五：选择产品的更新换代相对较慢的产品 一个产品可以卖一辈子。这意味着，你不用整天去想着产品开发，产品开发是一个巨大的工程，而你在有了你的产品以后，你就只做好销售就好了。

第六：选择有一定市场规模的产品 这个可以核算一下，看看这个类目，前50名每月累计销售的金额是多少，就知道大概的一个市场规模了。排名前三名的都是哪些家，名的单月销售在2000笔，第三名的单月销售也在1000笔以上，那么这个类目虽然不是大类目，但是对于低段位的你来说，是一个可以活的很滋润的土壤。

如果上面的条件我们的产品都具备，那么我们的电商之路应该会平坦许多了（违法的千万不要做哦），如果不能都具备，如果能具备其中的几个，也是非常好的。这样我们做电商的人能够少走一些弯路。

其次，我们既然已经准备入手做电商了，我们应该考虑那些因素呢？我们认为应该考虑以下几点：

：做电商一定要赚钱 只有见到回头钱才能让我们更有信心和希望。这里的赚钱是见到回头钱，是扣除成本还会略有盈利！在可能的情况下建议做可以迅速盈利，回流资金，增加财富的产品。也许有人会说这样目光短浅，那我个人认为低段位的电商朋友目标还是要变得短浅一点为好。只有活着的人才有资格谈论将来，如果你每天都为生存担忧，会有很多时间去考虑将来吗？而资金投入少、人力需求少，利润高的产品恰恰可以比较快的见到回头钱。

烧钱做用户量，做规模，做市场占有率那是电商大佬们的事，对于我们这些低段位选手，一定要慎重再慎重，这种想法不可有，我们不但没有那么多的钱可以烧，甚至我们还要为我们的生活而担忧。如果一直不赚钱，我们能坚持多久？如果一直赔钱，我们又打算陪多久？？所以有钱回来，一计算，还是赚钱的，虽然不多，但这是成功所必须的催化剂，意味着我们会更坚定的坚持下去，意味着我们可生活在阳光下。没有阳光的日子，可想而知生活是多么的迷茫。

第二：合理使用手里的资金 手里有钱，心就不慌。少投入、少库存（不受季节变化影响的产品，产品更新换代慢的产品，保证了你可以保持较小的库存规模），少投入不代表不投入，而是说钱一定要花在刀刃上，钱尽量不要压在货上或者其他固定的投入上，比如说办公场所、仓库、办公设备上等。钱只有投入到营销上，钱和商品才能滚动起来。

第三：心态要平而不急 做可以反复消费的产品可以不断积累客户，这样就能够看到自己的进步。即使如蜗牛一般的速度前行，虽然很慢，但是我们的固定客户数量是在增加的，我们的销售额一直是在增加的，我们就可以看到自己的进步。

第四：给自己留下允许犯错的空间和时间 我们的店就会有更长的寿命。低段位卖家尽量避免进入走量的迷途，走量不单单取是产品便宜，利润低就可以，更多的是我们的推广力度（这可是实实在在的钱啊，也是高一点段位卖家具备的能力），的销售能力等等很多因素，而不走量，就意味着不用压那么多的货，不用请那么多的，不用使用复杂的客户关系管理系统和供应链管理系统，不用投那么多的广告，即使转化率低一些，由于利润足够高仍然还有很大的盈利空间，可以说只要能卖出去，就会稍有盈利，我们就有了更多犯错和成长的机会。利用好这段时间提升自己的段位。

第五：精力用在销售上 为什么在刚开始进入电商行业的时候，建议大家选择没有明显季节性的产品而且尽量一款产品形式比较固定，可以尽量卖的久一点的产品。因为产品的开发是一件非常费精力的事情，而且开发完成后又需要进行产品包装、文案等一系列的事情，还有的培训等等，把精力都花在这个上面，而对于我们来说，可能就会把所有精力都陷入其中，而没有精力去好好的研究产品的销售和渠道的拓展上面，从而导致销售不利，库存上升，资金流动减慢，收入降低，陷入被动。

第六：学会聚焦 这是很重要的一点，产品、精力、钱都在聚焦，聚焦者更容易成功。

，我们如何发展壮大自己呢？

步：找榜样。其实也就是抄袭的对象，在我们准备做之前先找一个同行业觉得做的很不错的同行，在这里，我们尊称他为我们的榜样，记住了，他是我们的榜样啊，一定要好好学习。看看他做了多大的市场，然后估计一下凭自己的资源和能力，我们能做多大，给自己定个切实的目标（这个称之为市场潜力）。先不要说我们就要做、前五或前十，初进入，先跟着别人学吧，当熟悉了，有一点市场份额了，对市场足够了解了，也赚到钱了，那时候再考虑做老大的问题。记住，榜样的力量是无穷的。

第二步：定产品 其实下面我们要开始抄了

1、先说产品：产品的品质、卖点、定价、人群定位、包装的感觉等等，都要抄一下嘛，比如产品的品质，用某位大爷的话说，过了及格线，95%的消费者都是分不出来滴。但是我们说的是“抄越”而不是抄袭哈，抄完以后还要有点进步才好嘛，要不怎么超越呢？对不起，我们只是比榜样的卖点多了一点点，只是比榜样的价格高了一点点或低了一点点，价格的调整不要触及到目标人群的价格敏感神经就好，这样异化不就来了吗，而且你还好像有点不一样哈。记住了，只是一点点，一点点而已，要把握好尺度，否则就跳出原有的人群定位了。刚入门的电商千万先别急着自作主张，先跟别人学吧，跟着老大的后面走，风险要小很多。先给自己定位成市场跟随者吧。

2、店铺结构、详情页布局微创新，内容微创新。有了结构、布局、内容，设计上找个比较靠谱的设计师帮你设计一下，设计完起码要不比榜样的店才好。

3、销售技巧和促销，这个集百家之长吧，当然是在微创新的基础上，你所选定的榜样家，你是必须要时刻关注的。促销上大的促销就不要跟进了，根据自己的实力来定，小促销技巧一定要“抄越”才好。

4、服务微创新。微创新是最基本的，如果你在这方面有更多更好的独到之处，那就更大胆一点，原则就是想办法把新客户变成重复消费的老客户。

第三步：做好营销预算

固定成本：（根据情况自己列一下）

2、销售一个产品的毛利润是多少钱？

3、我每天需要卖出去多少个产品才不赔钱？（不含广告投入费用）（这个是我们低段位电商的个目标，目标有了）

4、剩下的事情就是找流量，计算不同流量的广告净收益率。

5、广告净收益率=（广告费用/UV单价转化率利润额-广告费用）/广告费用。

6、计算需要投入多少广告费才能实现收支平衡（含广告投入费用）。（计算收支平衡结合广告净收益率会做出一个公式，有兴趣的朋友可以列一下）

7、我的流量从哪里来？（建议开始时先从按点击付费的广告入手），不用说，大家也都知道，找广告净收益率的广告投放。

8、广告净收益率低的原因：1、流量单价过高2、转化率太低。因此在这两方面下功夫。

传统门店如何通过商品定位或品类管理应对电商的竞争?

传统门店可以通过以下几种方式来通过商品定位首先，我们得承认发明了“微创新”这个词的人是伟大的，这个词腾讯的马化腾用的，奇虎的周鸿祎用的也不错，既然大家都在用那么我们就更要借助这个微创新强大的力量，来发展我们自己的事业了。要做好“微创新”我们要考虑以下几点：或品类管理应对电商的竞争：

商品定位异化：传统门店可以针对消费者的特定需求，推出有特色的商品和服务，从而与电商区分开来。例如，可以提供更高端、更专业的商品，或者专注于某些特定品类的商品销售。

品类管理优化：传统门店可以通过品类管理来优化商品结构和陈列，提高销售效率。例如，可以减少低毛利商品的销售，2、童装：增加高毛利商品的销售，同时增加与消费者互动和体验相关的品类。

服务体验提升：传统门店可以通过提供更优质的服务，提高客户的体验感和满意度，从而留住客户。例如，可以增加客户关怀、个性化的服务、专业的售后服务等。

拥抱数字化转型：传统门店可以通过数字化转型，增加线上销售渠道，拓展新的客户群体。例如，可以建立自己的电商平台，或者与第三方电商平台合作，同时实现线上线下融合，提高销售效率。

总之，传统门店可以通过异化的商品定位、品类管理优化、服务体验提升以及数字化转型等方式来应对电商的竞争，保持竞争力并持续发展。

现在卖什么东西卖，利润很高

：护肤品、童装、女装、用品、零食均是利润很高的产品。

1、护肤品：

在这个颜值即正义的年代，一个人的外部形象渐渐成为人们比较关注的要点，而拥有一个白净光亮的好脸蛋更是重中之重。为了拥有一个美丽的容颜，不管是男性还是女性，大家都会通过购买护肤品来保养脸部肌肤，因此护肤品的市场尤为庞大。

像护肤品、化妆品这类市场，由于其成本不怎么透明，高低端产品的价格距很大，所以利润率基本比较高。而很多对护肤品没什么了解的消费者，通常会根据网上的产品来进行购买，这就给网上卖护肤品的店主带来丰厚本人2000开始做物流系统集成项目，1号店、京东、亚马逊、来一份、唯品会、永乐、当当、易迅的项目全由参与，不会给你乱说，因为你没有指明具体的什么商品类别，跨那个和大洲，没法再具体给出建议。的利润。

随着二胎政策的全面开放，童装行业再次走进人们的视野。根据相关数据显示，我国6岁以下的儿童数量接近2亿左右，童装的市场需求量巨大。父母对子女的消费毫不吝啬，都希望自家孩子穿上时尚好看的服装，因此在给孩子置办服装时都很愿意花钱。

3、女装

大家都知道逛街是女人的爱好和乐趣，女性逛街的目的地也基本是以服装店为主。然而随着电商的兴起，女性也不再依赖于去实体店买衣服，相反，她们更加喜欢这种便利方式，这样可以看见更多款式丰富的服装，因此女性逐渐成为了的主力军。

对于大多数女性来说，在网上购买服装能够享受很多折扣和大减价，这是她们喜欢的重要因素。因此创业者开网店卖女装，要主打销量为主、价格为辅的经营策略，从而吸引和留住更多的顾客。

4、第四、电子商务平台店铺的装饰用品：

虽说卖用品听起来似乎上不了大雅之堂，但其中的利润空间大得惊人，一般售价可以是成本的几倍乃至十多倍，所以用品也被称作暴利行业。很大消费者在购买用品时，还是会以网上购买为主，很少会选择去实体店，因此对于创业者来说，在网上卖用品的前景非常好。

5、零食：

零食以其种类繁多、口感多样的独特优势，深受众多男女老少的喜爱和追捧，像坚果、牛肉脯、薯片等零食都是大家在看电视或闲聊之余比较爱吃的美食。

零食近年来消费市场一直居高不下，根据食品工业协会《休闲食品行业发展研究报告》显示，我国休闲食品行业的市场规模每一年都在上升，到2020年休闲零食整体市场规模预计会接近2万亿元。目前零食市场还处于尚未饱和的阶段，零食市场未来的增长空间潜力无限。

跨境电商毛利2万纯利能有多少

跨境电商毛利2万纯利能有3170元美金。毛利2万元的收入，折合美元就3170元美金的纯利，算产品的利润率是百分之15，21133元美金的营业额。一个在跨境平台上售价40元美金的产品，达到一个月21133元美金的营业额，有528问题八：如何做好一个电子商务的销售人员？ 其实现在做网络销售的人很多。这里先不去比较。网络销售，是一个堆积过程，有量变到达质变的过程。网络销售要更多的需要的是坚持。有可能两三个月都达不到效果 这也是很正常的 所以要有性的推广 这样单子才能到单，平均一天18单。

毛利率越高说明什么

问题一：毛利率的高低能证明什么 毛利率只是证明你的利润空间的大小。个月，你的利润空间大于第二个月的利润空间。把你两个月的销售以百分比计算，让销售额达到一致的情况，看哪一个月赚的更多就明白了。个月销售额是70000元，如果上升为80000元时，根你的毛利率来计算，8000042%＝33600，明显地要比第二个月销售的80000元，赚取更多的利润。

问题二：毛利率高好还是低好? 当然是高好了~毛利高了净利才能高啊

问题三：简单的说，是毛利率越高越好吗？ 毛利率是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的额，用公式表示：毛利率=毛利/营业收入×=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入×

明显可以看出当然是越高越好，表明赚的钱越多

问题四：毛利率代表什么？ 一.定义：

毛利率（Profit margin），又称销售毛利率，是一个衡量盈利能力的指标，通常用百分数表示。在经济含义中，毛利率越高则说明企业的盈利能力越高，控制成本的能力越强。但是对于不同规模和行业的企业，毛利率的可比性不强。

二.计算公式：

2.毛利率=（1－不含税进价/不含税售价）×

综合毛利率资产净利率，是净利润除以平均总资产的比率

综合毛利率计算公式为:资产净利率=(净利润/平均资产总额)×=(净利润/销售收入)×(销售收入/平均资产总额)=销售净利润率×资产周转率。资产净利率反映企业资产利用的综合效果,它可分解成净利润率与资产周转率的乘积,这样可以分析到底是什么原因导致资产净利率的增加或减少。

毛利率=（销售收入－销售成本）/销售收入×

三.影响因素

一、产品的市场竞争激烈化程度

所谓物以稀为贵，如果市场上没有这类产品，或这类产品很少，或这类产品相比市场上的同类产品，其质量、功能价值要占有优势，那么产品的价格自然是采用高价策略，反之如果是经营大路产品或夕阳产业，市场比较饱和，那么只能是取得随大流的销售价格，取得平均的销售毛利。

二、企业的营销目的

三、企业开发产品投入第七、选择售后服务较少的产品 选择产品时，无需售后服务，或者售后服务非常简单而且时间很短的售后服务，这样才不会随着你的发展，售后服务成为你的拖累，而且这个售后服务的成本，一定要在选择项目是计算好。的研发成本的大小

现代经济的一个特点是产品更新换代很快，如能更快更好地开发出具有新兴功能的新产品，而产品在功能、使用价值及价格上存在优势，谁就能占领市场的点，企业的研发投入量大，通常其取得的发明创造成就多，受到专利保护所取得的利益就多，新兴产品在成本、功效上就有极大的优势，其产品毛利也大。

四、企业的品牌效应

如企业有知名度，比方说其产品具有驰名商标或地方知名品牌商标，其产品质量得到市场的认可，那么这类产品的毛利通常也会比较高，反之对于杂牌商品，就算其质量很好，由于没有知名度，其产品毛利率通常不如具有较高品牌价值的产品毛利率高，当然也不能一概而论，有些知名品牌产品毛利属于中等水准，主要是靠较高的销售数量来赚取利润，而有些杂牌商品由于不支出广告投入费用，主要靠柜台以及人力拓展，由于其价格中广告成本不大，其毛利率反而很高。

五、企业投入的固定成本的大小

主要指固定资产上的投入，如机器设备、厂房、厂租的投入，这些构成固定制造费用，从某种角度来说，也反映了企业的进入门槛高低，企业为收回此巨额投资成本，也会提高其产品的毛利，反之如果企业投入的机器设备不多，或大多采取代工的形式组装加工，或委托加工，其销售利润要让一部分给协力厂商，其产品毛利也可能只是平均化的；

六、企业投入的技术成本的大小

如企业生产具有自主知识产权的专利产品，特别是发明专利和技术专利，而该专利产品无论在产品质量、产品功能方面比市场上原有同类产品均存有优势，具有成本上的优势，具有竞争上的排他性，自然具有加价能力，此时产品的毛利通常也比较高；

七、产品的技术工艺复杂程度

问题五：主营业务收入越高,毛利率越低说明什么 销售毛利率=（销售收入-营业供本）/销售收入

成本毛利率=（销售收入-营业成本）/营业成本

所以，当你的收入增长的同时，你的成本增长幅度大于收入了，你可以根据你们的情况计算一下，就清楚了

问题六：毛利越高 越好吗 一、毛利率的定义很简单,销售收入扣除销售成本,就是销售毛利,毛利除以销售收入就是毛利率。

二、毛利率越高,表明公司产品或服务的盈利能力超强,一般而言,毛利率当然是越高越好。

三、但是，毛利率并非越高越好,相反,毛利率越低越好。低毛利率的数字背后,隐藏着商业零售龙头企业的成功模式伐比对手更低的价格,比对手更多的数量。古人早已总结出来:薄利多销。价越低,利越薄,销量越多。销量越多,采购成本更低,零售价格可以更低,尽管利更薄,但销量更多。每件商品上的薄利,却通过庞大销量的累积,成就整个商场的高利。

问题七：毛利率和毛利额区别，可以解释吗 毛利额=营业总额-费用

毛利率=毛利额/营业总额

毛利额是指毛利是商品实现的不含税收入减去其不含税成本的额 ,具体公式:毛利额=主营业务收入总额-主营业务成本。他是个时期指标.随着时间的变化而变化.是一个数 毛利率是用以反映企业每一元收入中含有多少毛利额，它是净利润的基础。具体公式：毛利率＝(主营业务收入总额-主营业务成本总额)／收入总额×，是表示的一个比值 ,是一个相对数,他反映获利能力. 区别:毛利额是个时期财务指标会随着时间变化而变化,一般是时间越长,毛利额越大;毛利率是一个相对指标,与时间变化没有关系,毛利率越高说明获利能力越强.

问题八：什样的行业毛利率高好，什么样的毛利率低好。那么毛利率以什么标准判断为高或者为低。 从盈利角度说，毛利率越高，企业利润越大。同时还说明企业产品技术含量高，市场需求旺盛，成本比较低，有较好的竞争力和价格空间，费用承担能力也较强。所以毛利率越高越好。从纳税角度说，毛利率越高，缴纳的也越多。因为毛利率高附加值就大，附加值越大税负也越高。毛利率=（收入-成本）/收入毛利率是计算或预算的，不是判断出来的。.请各位高手帮个忙

问题九：毛利率越高，保本点越高，为什么 你这里将变动成本率、毛利率搞混了；变动成本率属于管理会计的范畴，毛利率是财务会计的范畴；而且你将成本与毛利混合了，毛利率相当于边际利润率（即1-变动成本率）。两者在计算保本点时只能采用一个数据为标准。

用变动成本率计算保本点=90/（1-10%）=100万

用毛利率50%计算保本点=90/50%=180万

用毛利率60%计算保本点=90/60%=150万

因此不固定成本不变的情况下，毛利率越高，保本点越低。

问题十：如何正确看待和分析毛利率 一在数量之外，要注意利润质量

在说具体的比较方法之前，先要强调一个基本概念财务报表都是由一串串数字组成的，但我们在看报表的时候，不是为了看这些数字，而是为了研究这些数字产生的原因就拿毛利率来说，毛利率自然是多多益善，赚钱谁不喜欢，但不一定是毛利率越高的企业就是更好的企业

纵财务报表的数字不是难事，通过各种手法，都可以提升一个企业报表中的毛利率毛利率太高怀疑你作，太低又说明竞争力不够，就是告诉我们要明白一个企业的毛利率是怎么来的，为什么高，为什么低

单纯的拿毛利率进行比较是不科学的，在分析毛利率时，要关注的是数字背后的东西不但要关注利润数量，还要关注利润质量

二行业间可比公司的当期毛利率分析

@Xiao Ronnie 的知乎包子铺经营了一年，拿出了自己的财务报表，作为投资人我看了一眼，今年的毛利率是20%但现在我光拿着这个数字，也不知道是好是坏，就必须拿可比公司来做对比，让他两天后再来

经过调查，整个包子铺行业的平均毛利率在35%左右，可以看到包子铺的毛利率在整个行业中处于一个中等偏下的水平上做同样的事情，毛利率却比同行要低，这里就产生问题了我把 CEO @Xiao Ronnie 约出来，问问他是怎么回事虽然已经哭得梨花带雨，但肖老师还是跟我解释了一下今年的经营问题

在行业间的比较只是毛利率分析的步，为后续的分析指引一个大方向，以求做到有的放矢从宏观的对比走到微观的对策，一定会经历这一步

三个体公司的当期毛利率分析

1.从行业领头羊入手

我拿出咨询公司的报告，问@Xiao Ronnie 这个@唐僧同志家的包子铺的毛利率有 70% 是怎么回事，为啥就开在马路对面，他们家赚的钱就特别多

肖老师急忙解释，老唐家在卖包子的时候，往猪肉馅里加了皮冻，降低了肉馅的成本，属于不诚信经营，所以才有这么高的利润率之后把我们的包子铺的肉馅成本代入老唐家的包子铺，发现老唐的毛利率还是比我们高经过一番讨论，我们发现是老唐家每天早晨在卖包子的时候，还兼卖豆浆，而卖豆浆的收益要高过包子，所以取得了较高的毛利率

通过对领头羊毛利率的分析和对比，即便是行业殊的高点，也值得分析（甚至更值得分析），我们可以从中制定相应的经营策略是向有关部门老唐家不诚信经营的事实，第二是今后也在早餐时开始卖豆浆，争取多赚点钱

2.自己的经营问题

在毛利率对比之中，我们细分了自己家包子铺的利润结构发现其实我们的销售收入和其他包子铺不相上下1、价格类导购，但是成本却高过大部分竞争对手索性再细分一下成本的结构，自己家的生意，多费点精力无所谓

研究发现，我们包子铺现在的面粉成本，几乎和肉馅持平了，这是一个明显的异常现象，必须调查后来知道，@Xiao Ronnie 的面粉都是从他二大爷@董晨曦家进的货，价格比超市还贵这可不行，明年得换个供应商

四毛利率的时间序列分析

1.全行业的毛利率时间序列分析

我们拿到了最近几年周边包子铺的财报数据，进行了一个总体的对比发现最近几年卖包子的平均毛利率是逐年走低的最近，营业成本普遍走高而其他的早点摊，比如鸡蛋灌饼和烧饼夹肠又风云四起，竞争愈发激烈从卖包子这一项业务来看，产品的生命周期已经进入了衰退期，这是全行业毛利率下滑告诉我们......>>