电子商务企业如何进行营销推广

如何做出走心的好营销广告

电子商务企业如何做出走心的好营销？

电子商务企业如何做出走心的好营销？

酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢美国的文案休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。

个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝，那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪他一起去，告诉他各种型号的区别，连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动打火，你一上车马上就能开走。爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装置起了个名字叫“的自动机关”，是不是一听，就联想到了遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面是不是很酷

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

如何宣传农村电商，挖掘潜在顾客？

农村电商，通过视频推广宣传容易达到效果，比如西瓜视频，火山小视频，视频等。如何挖掘潜在客户呢？通过合理的营销方案，推广宣传，还要“栽好梧桐树，引得凤来栖”做好产品，坚守品质，做深做透，做小做精，客户自然会宣传，增加客户粘性，产生复购和转介绍。

电商平台如何引流？

你知道淘宝店铺引流方法都有哪些吗?淘宝怎么引流呢?下面的话就来给大家介绍一下淘宝店铺引流方面的知识，

下面是一些比较常用也比较简单的引流方式。

1、根据消费者的习惯，选择宝贝的上架时间，有句话叫做来的早不的巧，在某个时间点，某类人群搜索某类宝贝比较频繁的时候，那么你就选择在这个时间点上架。

2、时时更新商品，要关注淘宝一周内或者一个月内同类产品的热搜词，有变动就及时对自己的宝贝标题做出更新，添加到标题当中。

3、积极参加淘宝活动，选择适合自己店铺的活动参加，在活动期间做好宣传推广，吸引流量。

4、做淘宝客，以商品佣金的方式，可以自己设定好价格，也可以自己做，推广自己的店铺或者是建群。

5、老顾客多的，可以在微信号或者是微博上面发一些新的店铺动态，更新每次店铺的上新，或者是粉丝，吸引流量。

6、除此之外，自身也要做好，售前售后，维护新顾客，留住老顾客，店铺流量自然就多了。

以上的几种方法都是很常见的，并且也是成本非常低的引流方式了，你都学会了吗?新店老店都可以去尝试哦。更多淘宝引流的相关知识，请继续关注我进行了解吧。

大家好，我是“电商水寒玥”，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发，还请赞。感谢你的关注和支持。如果你是淘宝卖家，可以私信我一起学习、交流、探讨；私信我回复“学习”即可

无论是哪种引流的方法，目的自然都是需要将潜在的客户吸引到店铺里，这就有个要做的事情，就是要将自己的店铺做好，从装修到产品展示都要进行优化，让进来的人被吸引住，否则即使引流来了客户，体验不好造成的损失还不如不引流。

微三云了解到从电商平台进行引流是基础的引流方法，包括优化，设置主打款、促销特价、控制上下架的时间，提升商品的自然排名，平台内投放一些广告等等方法，都是非常有效的。

使用自媒体进行引流推广，比如说家喻户晓的微博微信等自媒体，通过转发、评论、文中广告、小程序等形式在自媒体的文章中进行推广，效果很明显。

近些年来比较火的社群也是引流推广的好方法，通过这些社交功能，大家讨论分享，有需求或者感兴趣的人就会去关注商品，关注店铺，从而达到引流的目的。

拼团秒杀等优惠活动也是一种快速引流，激发潜在客户消费积极性的方法，通常可以在非常短的时间内积累出数量巨大的精准客户，非常利于之后的二次营销。

在合适的地点和时机，线下的地推也是电商引流的好方法，通过类似宣传扫码等营销策略，吸引人们关注，如果电商要是有线验店就更可以利用地推来迅速引流。

新电商有了营销舞台，那么谁来做营销呢？传统电商，有一批技术人员和，但不是营销人员。传统营销，有市场部和销售部，一个做营销，一个做销售。

当然，化营销肯定不是电商的引流方法，未来或许还会创造更多的方法，传统营销手段也可以为电商引流，但能够实现直接链接的引流手段，现在还是化营销。

化营销的兴起，分流了大量原本属于传统电商的流量。从总流量看，阿里系和京东的流量是增加的；但从份额看，传统电商的流量肯定是下降的。未来，流量的产生与交易的平台可以是分离的，现在已经有很多是分离的了。比如有人通过化营销产生的流量，进入“京东众筹”形成交易。这就是营销舞台与交易平台的分离。营销舞台产生流量，交易平成交易。化营销是营销舞台，利用的是社群。“京东众筹”是交易平台，完成后交易。

其实，既可以把流量引到“京东众筹”，也可以引进到其他的交易平台，如众筹网，甚至也可以引进到阿里系。如果微商城有众筹功能，也可以引流到微商城。交易平台当然也会带来一定的流量，但将来可能以服务功能为主。交易的完成，既是一个交易的结束，也是下一个交易的开始，也是服务系统启动的开始。

营销舞台与交易平台的分离，我们认为是电商的巨大进步。它使商户们有了施展的空间，不再是被动地购买流量。而交易平台如何做好服务，使得平台品质不断提升，将会进入更专业化的阶段。由于未来平台更倾向于成为服务系统，并且平台会多元化，这就像线下商业的多样化一样，丰富多彩。

借助其他的引流工具，例如全网弹窗引流软件，该软件可以帮助微商、抖商、电商等老板们在、快手、淘宝等平台进行客源引流，成本也不高，好像是199元/月，会员注册还能获得50元直推奖和10-40元的团队奖金；

主要的作方式是通过分享文章，有客户浏览文章后，平常去登录淘宝、等平台就能自动弹窗出你的产品、视频等。让用户无形中，成为您的粉丝，极大的增加您的内容曝光量，助力快速上热门！

我们选择引流是要将客户吸引过来，目前评论引流是我们常见的，没有门槛，不需要技术，不管老少都适合，也是目前引流多的方法之一；使用自媒体引流也是比较简单的，通过市面上的app进行转发评论，也能达成引流效果；像拼团秒杀也是我们引流较好的一个选择；之前我的朋友是开店铺的，为了线上线下一起引流用过一个里德助手，也是比较好的。这些都是常用的引流，希望可以帮到你，加油！！！

水果电商该如何推广创业？

2014年开始，水果电商进入高峰期，得益互联网发展和物流普及化，越来越多的人涌入生鲜电商领域，水果电商发展也是高速发展。那么水果电商该如何推广呢?下面我来说说，给你解答下。

一、传统电商平台

淘宝、京东、阿里巴巴、天猫这些电商平台，是较早的电商平台，做水果电商的可以进驻这些平台，平台有比较大的流量，可以带来海量的订单和，但是进驻的话有一定的门槛，也需要一定的运营能力，需要对产品拍摄、上传详情页、主图，优化标题等，还需要根据平台的规则来走，不断学习平台的，有资金的话，也可以通过付费推广，开直通车和钻展等方式来获取流量，获得用户信息。

二、社交电商平台

拼多多、每日一淘、松鼠拼拼、云集、环球铺手、有量等社交平台，这些平台是通过分享、朋友砍价的模式，通过多款产品低价引流来获得流量和用户群体，目前这些平台都是低价引流为主，流量比较巨大，能够短时间内走量，学习要求也没有淘宝，京东这些平台要求高，目前有些平台还是值得进驻的。

三、自媒体平台

今日、公众号、大鱼号、趣、西瓜视频、火山小视频、、快手等平台，目前这些平台的话，进驻的门槛比较低，只要有一台手机，就可以创业，就可以获得流量，像今日、西瓜视频等其实挺好的，可以拍摄日常工作来记得我们的生活，同时也能吸引粉丝，让他们成为我们忠实粉丝，这样粘性就很高，出单销量也厉害。建议大家去进驻这些平台。

四、微信朋友圈营销

现在微信朋友圈营销也是一种不错的方式，从事水果电商的可以利用微信进行营销，把我们在其他平台的客户全部转化到微信来，通过发布日常图文来传播我们的产品，也可以组建微信群来经营水果，这样的方式也是很不错的，也比较稳定的。

这些是我这些年从事水果电商的经验，希望可以帮到你。

西瓜电商直播入门教程

可是我们打了一千个电话，催了一千次，她才开始向我们走来，万众期待的电子商务知识学习平台【淘金学院】上线了！还在担心你是“电商小白，不懂直播卖货，直播互动冷门，客户转化率低”？如果通过【电脑端】访问，可以直接点击小峰老师提供的【淘金学院】链接。西瓜大学——学拍短视频，上西瓜大学。如果您想在[手机]问课程，应该怎么做？首先你需要打开【商品窗口】功能，然后将西瓜视频更新到新版本(4.3.4版或以上)，打开【西瓜视频】，点击右下角的【我的】-【商品窗口】-【淘金学院】即可学习。这门课程分为五个模块。接下来，就让我们跟随“小助手”来了解一下有哪些吧！在该模块中，助手为学员提供了丰富的基础入门课程，包括【西瓜如何变现】、【直播间人气机制】、【直播购物袋的使用】、【如何边看视频边购买】等常见问题。各种运营上的疑惑都将在这里得到解答！掌握变现的基本手段。你一定在想怎么把货拉近。那么【带货进阶】模块就是你的佳选择，在这里你可以了解到【直播前如何做好内容和引流准备】、【直播过程中如何打造内容】、【营造互动氛围】。虽然直播的天赋很重要，但是前期的准备往往更重要！在你掌握了【卖货的基本知识】和【现场发货的方法】之后，你可能在想，有没有其他多元化的‘渠道’可以帮你卖货？“有内容种草”模块是适合你的学习内容，包括“提炼商品核心卖点”、“爆款种草图文内容创作指南”、“微预热推广五招”等等。你想知道的不同渠道推广方式，你都可以在这里找到！如果你有自己的商店。如果你不懂运营，不懂配置，不懂营销，那么门店运营模块就是你的完美搭档。在这里，你可以学习如何使用营销工具，如何经营店铺，如何管理商品。当然，理论知识虽然好，但是结合知识的实践也是必不可少的。学院还精心邀请了各领域的“带货电商”专家与大家分享实践经验。与强者为伴，与智者同行。“淘金学院”是您的绝佳选择！如果您对我们的课程有任何补充或建议，请填写课程反馈问卷，链接为：淘金学院研究。在未来的致富路上，“淘金学院”将伴随你一路！相关问答：西瓜淘金小助手？平台有标准化的工作工具，淘金小助手客户端，大家上班下班都是要打卡的，对于服务也是有考核要求的，但是这个要求都是公平公开的， 只要正常服务，没有任何问题的。相关问答：一个农民，没有工作和文凭，怎么得到认证？要想做好自媒体，在这条路上长期发展，首先需要了解这个平台，它是以一种什么样的形式展现作品，有哪些要求与注意事项。首先我们了解到进入有三个角色分配，，是申请普通用户。第二，通过回答同领域相关问题进行兴趣认证而成为平台的创作者。第三，输出优质的原创作品而成为优质创作人。由此看来，平台对于我们的文凭没有很大要求，只要我们能输出对别人有用的作品，如今农村生活是很多人喜爱的，因为大家都觉得接地气，那么我们农村人建议做三农领域就好，人们常说，行行出状元，因为在这一领域，我们有专长，可凭借对这一领域丰富的经验，就能做得很好！比如“巧妇九妹”，“农村四哥”等都是不错的优质创作人。认证需要回答4个同领域问题的优质，这里我们一定要注意一下几点:1.回答问题一定要专业。2.回答内容一定要保证原创，因为只有原创才能被进首页，3.回答问题的字数要求在400字以上，字数太少容易被评定不够专业。4.回答内容条理要清晰，是能列出几条来说明，这样看来会更专业也更清晰明了。我们不需要什么剧本，也没什么很好的创意，用简单的一部手机，提高我们的拍摄技巧，把身边一些有意义的事情，随时随地直接拍摄分享出来，用户满意了，我们也会有一定收获，同时也会得到平台的认可！

农产品走网络销售的途径和技巧都有哪些？

你好，农产品走网络销售的途径和技巧主要有以下几个方面。

、农产品走网络销售的途径主要有：

1、自媒体途径

目前火热的网络销售方式一定是自媒体，细分出来就是：农产品+视频以及农产品+直播。而目前今日在自媒体领域所占据的地位是不用怀疑的，、西瓜、、火山小视频等都是属于一家母公司。他们都是大力扶持三农领域的，只要我们坚持原创、坚持优质内容输出，是一定能通过的各种认证和粉丝关注的。像巧妇9妹、美食作家都是非常有名的三农网红，拥有着大量的粉丝和超强的销售、带货能力。

2、传统电商平台途径

传统电商平台牢牢掌握着的流量！前段时间公布的一组数据显示，阿里系的淘宝和天猫占据在75%的份额。所以，我们做网络销售农产品，传统电商平台像：天猫、淘宝、京东、拼多多等一定要选择一个入驻。

如果能在上面做成旗舰店或者是打造成一个农产品爆款，对于你的品牌提长和单品溢价是有很大的好处的。

3、专业类农产品电商平台途径

目前像农佳、点筹网、集农网、惠农网、一亩田等都是专注做农产品的供应链，并且入入驻简单、作方便。但是大多以线上下单、线下大宗交易为主。鑫西兰从2016年便开始和这些平台打交道，订单量和成交量都还可以的。大家可以自主选择一下。

4、生鲜巨头途径

像易果生鲜、每日优鲜、苏宁易购、本来生活网、宋小菜、美菜网等都是专门做生鲜电商的。有着雄厚的团队和资金实力。不过，他们都有自己的原产地和固定的采购基地。想和他们合作，首先自己的农产品一定要有优势。然后合作成功之后，对账期也要有一定的容忍度。和他们合作的好处就是供货有保障，有利于品牌提升。

5、众筹类途径

对于资金困难的创业者，然后农产品有故事可以挖掘的可以考虑这个方法。众筹就是需要讲一个真实的故事，然后通过京东、梅子淘原等众筹平台进行作。

众筹对文案功底、图处拍摄、视频取景等方面都有较高的经求，需要专业的团队来完成。

第二、农产品走网络销售的技巧主要有：

重剑无锋，不管在那个平台，没有捷径。方法只有几个字：坚持品质、坚持原创、坚持做真实的内容输出。

1、很多人都羡慕做自媒体的前辈们拥有强大的粉丝基础，但是别人的成功都是努力换来的。等你得到了粉丝的认可和平台的支持，也可以开通商品橱窗和小店功能，也可以拿到优质加V。鑫西兰做号不到三个月，现在通过了西瓜电商达人扶持的考核，目前正在接受培训。粉丝才一千个，条件是达不到的。但是我一直坚持本领域回答问题和进行写作。

自媒体的优点就是可以将你和产品真实的展现在粉丝的面前！所以，我们就一定要坚持做真实的内容输出。当然一些大咖的经验我们是可以学习的，成功的路不可、但能模仿。等我们得到认可了，再进行农产品变现！

2、农产品电商平台的技巧就是学习他们的规则，然后烧一部分的钱进行运营和推广。这个需要对作者本身有一定的电商知识要求，也需要能踏实的来做这件事。目前，农产品电商的市场还远远没有开发出来，市场并没有饱和，所以我们还有机会。

3、后一个技巧，也是重要的技巧：坚持品质！坚持品质！坚持品质！

农村电商该如何发展？有没有好的运营策略可以实施？

农村电商指的是利用各大互联网平台嫁接农村资源，把农村的资源推广到全国各地，目前这个市场前景很大，但是也有一些不足，比如说推广运营上的不足。

农村电商创业者首先要有一定优势的农产品，其次要懂得各个电商平台的规则机制，而且还要学习电商的各个基本技能等等。

新手如何发展农村电商呢？下面我和大家看谈谈我对这个问题的看法。

一，找一个性价比高的农产品

想做好农村电商自身产品必须要有优势，不管是从价格上，产品品质上，或者市场需缺性上都要有自己的卖点，或者能体现出性。

二，找一个适合你的平台

找一个适合自己产品的平台，目前比较传统的电商平台，比如淘宝，拼多多，京东都可以用来销售农产品，近这些平台的销量还不错，手里有好货的朋友一定要看看呦。

三，强化电商的基本能力

做一个赚钱的农村电商，必须要掌握电商的各种技能，比如美工，文案，推广，运营，以及各个平台的规则机制，都要学习。甚至将来团队化运营还要学习如何管理团队。

四，整合资源，搭建铁杆粉丝群

互联网时代，很多企业都开始注重私域流量，依靠老客户搭建铁杆粉丝群，粉丝群越大，产品销量越大。还可以利用老粉丝吸引新粉丝。这样你的客户群就想滚雪球一样，越滚越大，生意也会越来越红火。

五，利用社交自媒体卖产品

如今的互联网是自媒体的时代，很多农村创业者都在通过自媒体销售农产品，例如利用，快手，西瓜等直播平台直播带货，在今日开小店，短时期带货等等。

以上是我对农村电商的看法，希望我的分享可以帮到大家，关注程序园，每天学习互联网创业知识，网络营销技能。