如何做好亚马逊运营
越来越多的“外贸人”把亚马逊作为据点来开启电商之路，那么作为已经是卖家的我们该拿什么据点来开启销售之路呢，毫无疑问肯定会是产品。
电商怎么避免断货(电商防止超卖)
电商怎么避免断货(电商防止超卖)
令很多卖家比较困惑的又恰恰是如何选品，说到选品我没什么高大上的技巧，简单的介绍我自己的经验套路。
一．选品
1.选品概念:现在拼的是新奇特，如何表现新奇特大家可以各显神通。
2.选品类别：先参考亚马逊上需要申请分类才能销售的类目来界定我们的产品方向。
适合卖家销售的非媒介类别:汽配；美妆；个护；服装配饰；鞋包；手表；户外；玩具；y产品（美国德国可以推广），游戏类产品容易外观侵权，如果有合适的产品可以放在节日前后两个月销售。
卖家可以根据这些类目，还有自身的产品资源、人员优势，有选择性的发展扩大自己的产品线，当你还是一个小团队的时候（产品销售结合），可能你没办法这山望着那山高，店铺内几个SKU已占据了你所有的精力，而当你有专门的产品开发团队的时候，你可能专注的是拓展不同的产品线来适应亚马逊新规的节奏以及销售团队的壮大。
3.选品售价：分阶段1-3个月
个月，新账号需要订单尽快获取购物车功能；feedback提升账号权重，这个时候我们可以选择小而美的产品冲刺单量，售价在8-10美金左右，可以自发货也可以FBA。
第二个月核心利润产品发FBA，售价在15-49美金左右，慢慢阶梯增加。
第三个月筛选主推款，从运营（成本+精力+专业）的角度来说数量5-10款较为合理。
二．市场调研
选一些同类竞品也可以是bestseller的衍生:每天要用excel去做各种数据的统计、分析、归类、方案。比如看价格跟踪销量的工具（keepa、camel之类)，调研时间1-3天左右，当然前提是要把基础工作做到。
三．获取站内流量
1.上传Listing
A.观察一下竞争对手或者同类产品，Title标题如何编写，匹配亚马逊的规则即可。
B.接下来是Bulletpoint产品简短营销，需要熟悉产品或者参考同类产品提炼卖点。
C.产品描述排版工整有序，每行简短，重申卖点功能参数，再写上有助于买家购买的内容，如物流时效，售后保证，包装内含等等。
D.产品
抓住眼球的购买比文字更加直观，保证4-7张，质量高清，展示合理。
E.
种:从亚马逊前台同类产品标题，卖点，类目，review中提炼。
第二种:从SMT,EBAY,Google中提炼。
第三种:借用工具辅助
第四种:PPC广告付费。
书写规则，可以一行一个，也可以一行多个叠加，用空格或者逗号隔开。
如下图展示：
2.Listing优化
首先要明白listing优化的重要性，可以根据销量，按照顺序逐步的去看listing，包括title、bulletpoints、description、keywords这些，然后按照自己的理解和平台上的bestseller去改；当优化无法增加转化和流量，这个时候需要的是流量引进，可以适当的去做站外。其次，有针对性的做数据统计，包括两方面，一个是库存跟踪，另一个是市场调研，简单说就是两张表，一张记录我卖的比较好的产品的销量，一张为打造新品做好准备。
3.客户体验
主要看配送速度和退换货的便捷程度,做打造爆款必须选择FBA配送。
4.站内促销设置
5.站内营销
广告PPC点击付费:前期没有积累review的时候，主要用来提升曝光，不一定会实际产生销售。
秒杀Lightingdeal:每天都可以去找客户申请，只要符合报名条件，后台也有自动功能。
站外本周就不介绍太多，如果大家能一步一步按照以上步骤做好基础运营，还怕销售没有提升吗？
亚马逊的规则每天都在发生细微变化，所以不断的学习和成长就变得尤为重要，以不变应万变。
跨境电商风险预防种类及处理?
关于跨境电商可能面临的潜在风险提出几点自己的看法：
1.库存风险，要考虑是否会出现断货现象和库存积压过多的情况。
2.物流风险，很多原因都会影响收货时效，选择物流运输方式和合作企业是需要仔细考虑的。
3.知识产权风险，即使跨境电商企业在国内销售的产品具有合法的知识产权，也并不能确保该产品在产品销售国也能拥有合法的知识产权，这点在产品销售前要好好考查，另外，也要防止其他卖家跟卖你的产品。
实际经营起来跨境电商就会发现我们要面临的风险不止这些，需要足够的时间和经验去慢慢解决一系列问题，希望以上的几点建议可以帮助到你。
外贸淡季来临，跨境电商卖家应该优化哪些细节？
8.9月份是传统外贸淡季，作为跨境电商卖家需要考虑降低成本+优化供应链。
首先同一个产品，找至少3家供应商，目的是为了防止旺季下单的人多，工厂忙不过来，像亚马逊断货对产品listing伤害也是很大的，会限制销售。跨店有着优质的产品货源可以选择，提供一件代发和售后的服务。
其次，卖家需要优化你的物理商，同样的线路需要对比几家物流服务商的渠道价格作出选择。这些可以利用淡季来提前优化做好工作。
后，淡季更是节约成本的好季节，产品的采购成本可以降低，产品的外包装、说明书，品牌logo需要优化，比如日本是非常注重品牌和产品说明书的，做好这些，树立品牌意识不难。淡季销量就可以通过以上的细节去优化，提升我们的销售业绩。
亚马逊FBA如何避免断货，断货后怎么处理？
一、卖家怎么避免断货
1、不要低估销量
1、补货周期
2、库存情况
3、销售速度
三、产品断货后的处理方法
1、将断货的产品提价：这是很多卖家管用的手段，通过提高产品销售价格来减少订单量。
跨境电商的壁垒障碍有哪些？如何解决？
我们都知道做电商，七分靠运营，两分靠产品，一分靠运气，天时地利人和，你如果具备这些，你就不用犹豫了，把握机遇，顺应趋势，让品牌，货销全球！
做跨境电商也是如此，不管你是传统工厂、中小型企业，还是外贸商家、创业者也罢，面对转型升级，我们也需要考虑到很多问题！
1. 货源、平台和用户服务
在货源方面，做跨境电商的卖家大多都是从阿里巴巴、货源批发网站等来进货的，这个时候无法确保是否可控制的，会经常出现换货，断货等问题。
很多新手或则想转型跨境电商的公司，会先考虑产品适合哪些用户群体，这些消费者在哪些跨境电商平台，像阿里巴巴站，跨境电商平台，亚马逊，Ebay，wish，速卖通等，甚至是自己需要做推广运营的站。
其次还要提升客户购买产品后的回购率，跟进产品的质量、售后服务和优惠活动的推送等方式来维护客户。
2. 物流成本高
物流痛点是跨境电商无法回避的问题，物流相对于国内物流来说，运费成本比较高，有些产品的价格比物流的成本还要低，这就无形之中增加了资金的周转压力。特别是做亚马逊、eBay和速卖通等平台的卖家，想在海外仓自建仓库，但是成本是真的不小啊。所以选择第三方专业的海外仓物流公司可以节省不少的物流开支，物流公司熟悉物流环节、清关及供应链管理，利用智能化海外仓储管理系统，帮助跨境电商卖家轻松解决货物储存、运输等问题。
麦哲伦科技自主研发的海外仓系统，有助于提高订单、仓储管理，帮助物流公司建立完整的物流体系，整合海内外仓储资源。将互联网化地运用到物流行业中，并且提供一站式跨境物流解决方案。
3. 快递运输时效慢
相对于国内的“四通一达”快递来说，物流的货物运输周期较长，快的也需要3-5天，如果是偏远地区的话，时效甚至长达20-30天。从国内转到目的地后，由于当地清关慢，物流信息未及时更新，兜兜转转使得物流效率持续低下，无法满足跨境电商日益增长的贸易需要。所以很多物流公司选择麦哲伦科技的海外仓系统，系统在集货、包装、仓储、国内外配送以及分拨几个环节处理得当，是连通买家和卖家的纽带的关键点。
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