电商，选品从何做起？
作为电商从业14年，代运营10年的经验来说，选品确实是做电商前值得去思考的，非常重要。我们选品的思路跟很多市面上的方法不太一样，可能有些还会刚好相反。
初创电商怎么选品_如何选择电商创业项目
初创电商怎么选品_如何选择电商创业项目
1、小类目，甚至不起眼的类目，千万不要轻易碰女装、男装等这些大类目，除非你的品牌特别大，每年的广告投入是亿级的；
2.前面说了，因为是小类目，比较偏的产品，你的竞争对手就很少，价格可以自定，利润相对有保障；
3.选择自己比较了解的，或者是可以前期轻资产作的先做起来。
我是做电商的，有什么渠道可以挑选产品？
选品可以通过以下几个渠道：
一、到展销会上寻找：厂家通过参加展销会的方式来展示自己产品，从而进一步拓宽自己的市场。所以在展销会上去选品是值得考虑的一种方法。例如广州玩具展，2018年参展商1105个，展品涵盖玩具、礼品、幼教产品、IP衍生品、游乐设施、童车、婴童用品等。
二、在B2B网站上寻找：选品也可以直接到B2B上的一些平台寻找，如中外玩具网站和阿里巴巴等。这些一般都聚集了相当数量厂家，大多都会提供业务。不过这些厂商都是按照起订量进货的，所以在批发之前应该看看产品对应的起订量。
三、也可以在当地的批发市场寻找：可以对产品质量有个直观的了解，如果有意建立长期的合作关系，甚至可以拿到更低的批发价。
也可以利用人际关系寻找货源：俗话说，人脉就是的资源，让朋友给你介绍不失为一种好方法。
电商选品的方法和技巧
电商选品的方法和技巧
一、进行调研
在进行调研时要考虑到三个重要的事项：
1、了解产品的标识符，要了解标识符所代表的信息。
2、权衡产品的状况。分析当前有多少卖家在销售这个产品？它有多少条评论或销售历史记录？
3、了解产品在相关平台上的表现。
对于亚马逊平台，多付出时间去查看评分、评论数量、卖家数量。对于eBay平台，考虑和能够提品月销售量的服务商合作。
二、了解利基产品
利基产品受众群不会很多，因为大热门的产品不能满足他们的需求，所以一些相对普通的产品会有一些不错的利润点。相对它的市场叫利基市场，利基产品，虽然客户群小众，但是需求却很高，也需要一些竞争力。同时也是社交平台以及信息网站关注讨论的焦点，能够在网上很容易找到目标客户。比如大码服装、特定场所特定人士专用产品等等。
三、目标市场
不管是市场、市场还是中东市场，他们各自的需求都是不同的。比如电子产品基本在每个以及每个电商平台都是畅销的商品，重点在哪呢？ 在美国和西欧主流有相当一部分比拼的是品牌和品质，拼的是低价格，欧洲市场需要的是性价比。 所以分析产品定价和目标市场客户群体都是选品阶段要重点了解的地方。
四、产品的发展趋势
在平时可以多看看信息网站社交平台等等，以便知道产品发展的各种动向。想要了解产品的发展趋势就需要长期关注市场动态，除了类似Pinterest等社交平台外，也可以多关注一些博客、等。
五、留意专利侵权
寻找到好的产品本就需要花费非常大的精力，而如果对于侵权不注意的话，往往就不是时间浪费的问题了，所以在选品的同时，必须要时刻注意避免专利侵权。
新手做跨境电商，应该如何选择产品
1.市场潜力巨大，利润率比较高。做跨境电子商务的产品利润率基本是50%以上，甚至是的利润。
2.作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和成本非常高。
3.适合物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。
4.有自己的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。
5.售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。
6.不要违反平台和目的国的法律法规，知识产权，特别是盗版或者。这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。
一款产品亏一个月亏10万，新手到底应该如何选择跨境电商产品？
跨境电商怎么选品？
1.在选定的产品类别中不要有巨型品牌。刚开始做跨境电商的时候，要注意选择产品的行业。如果这个行业有一个品牌是强势的，或者有几个巨头，那你就不要选择这个行业！因为这些产品都是巨头品牌垄断的，这个时候你就很难进入市场和这些巨头竞争。2.选择流量大，需求高的类型。要卖出一个产品，你必须保证市场有这个需求。如果你不知道市场真正需要的是什么，可以在现有的市场中寻找。如果一个产品没有人感兴趣，没有搜索量，那就尽量不要尝试。3.选择利润空间大的产品。在如今高流量成本、高运营成本的电商环境下，如果没有足够的产品利润，你不可能长久的坚持做跨境电商。一般来说，服装鞋帽、化妆品、家居用品、智能电子产品的利润都可以。新手不必追求跨境电商的爆发。只要产品有利可图，市场可以接受，都可以选择。4.注意产品专利和版权。做跨境电商，一定要注意专利和版权问题。有些产品已经被品牌申请了专利，不能随便上架销售。如果无视规则，可能会被投诉，导致店铺关闭。跨境电商产品选择技巧1.海外市场需求分析每个跨境出口平台都有自己的市场定位。亚马逊的主流市场在美国，全球速卖通在俄国、巴西等新兴市场，所以你要做好自己跨境店铺的海外市场调研。2.浏览国外网站，选择热销产品。我们可以经常访问一些行业的网站，比如在Google中输入搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热卖榜，尤其是那些款式的产品。
1.市场潜力巨大，利润率比较高的产品。做跨境销售产品利润率基本是50%以上，甚至是的利润。
2. 适合物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。
3.作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和成本非常高。
4.售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。
5.有自己的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。
6.不要违反平台和落地的法律法规，知识产权，特别是盗版或者。这种产品不仅赚不了钱，甚至可能会付出法律代价。
近年来，跨境电商交易额占国内货物贸易进出口比例不断增大 ，这主要得益于高效的政策与强劲的市场驱动力，为跨境进出口企业、服务商的发展提供了天然而庞大的机遇。
国内企业面对如此机遇，如何把握住商机十分关键。首要一点选择符合国外客户需求的特质化的产品非常重要。这其中，分析消费者和需求是关键的定位。对于跨境电商选品来讲，目前各个平台的产品市场上的大部分产品都能满足消费者的核心需求，少数产品满足非核心需求/异化需求。比如小家电产品，例如电饭煲，关键的、购买决策影响的，是其具备焖饭、煲汤、煮粥等基本功能；而体积、容量、外观设计、智能定时等等属于异化需求。跨境电商产品推广之前，先确定核心需求，然后再去做相应的市场调研，同时罗列异化需求作为参照。
在这里，我们以日本Starday为例，看看它是怎么开拓市场定位的。
首先，扎根本土化选品定位。
Starday电商平台根据市场调研发现，衣服服装、百货家具、食品饮料、生活家电是日本的主要战场，因此其产品定位为家居、电子类产品是核心的产品需求。爆发以来，长时间的室内生活都对起居空间的健康质量提出了全新的要求，新风系统、空气净化、净水、扫地机、绿色环保以及抗菌涂层等健康家居产品大热。自制凉皮、自制蛋糕、自制奶茶等厨电经济火爆异常。这一模式重塑了现代的消费理念和产品设计及营销策略。对居家型产品的在线消费产生了巨大的利好影响，新经济模式使得零售行业重新洗牌上位，传统大型家电市场销售出现断崖式暴跌，而此时家居和厨卫市场却迎来赢得新的和火爆行情。另外，导致群众对防疫、健康和养生的观念改变，很多具有护理功能的个人家居产品和具备健康功能的厨卫用品吸引了消费者的关注和购买意愿。
Starday电商平台深谙此道。经市场调研发现，90后乃至00后群体，很多是单身人士，不太会做传统美食，而且他们上班比较忙，没有太多时间自己处理生活，又非常热衷美食、点心以及果汁等，厨卫产品的出现解决了这部分人美食制作、懒人家居的需求。适时推出大量爆款产品，快速占领了日本年轻消费者的市场。针对家居产品，该平台陆续推出了早餐机、多功能锅、电热水杯、砧板消毒机、便携式榨汁机等数百种厨房小家电产品满足选品需求。在产品设计上，主要推出颜值出众颜值出众、简约设计、例如其轻食机设计采用隐藏式设计，便于收纳，且一机全能，解锁花样美食，大功率，快速便捷，自动控温系统安全感爆满，且不粘涂层易于清洗等。这些产品消费人群定位十分明确，定位目标人群就是90后，年轻、时尚，小而美。定位高端，以优质品质和性能去赢得更宽广的市场。除了设计，也注重营销。其营销渠道，抓住了种草的红利，特别是小红书，利用90后群体喜欢分享的特性在新型媒体种草，入驻小红书平台，与头部KOL进行直播带货，售后积极推行全国联保，两年以旧换新，打造了的细致售后和无忧售后体系。
一般说来，选品首先要有个分析基础。比如对于新店，步要做的一定是确定目标人群、店铺定位、客户需求。第二步就是分析自身资源，尽量选取自身有优势的契合类目去做。第三步要看市场上、竞争对手这边普遍的选品是什么，怎么样实现自己的异化。选品技巧也很重要，比如爆款、引流款和利润款要合理分配。比如对于新手新店，复购率大、退换货少，体积小、重量轻，毛利润比较高的商品更适合。问题在于这些都是一些理论，道理没错，却没有什么实性。实的时候，大数据分析是必不可少的。只有拥有足够的数据指导，再和自身店铺情况结合，才能去实践上边的理论。而对大部分中小企业和商家而言，从哪里获取到这些数据是难点。这也是为什么一站式跨境进口服务供应商兴起的原因。关于怎么选品的文章很多，网站、公众号都可以看到，但这终究是纸上谈兵，关键还是有实实在在的推送、实实在在的货源。实一次，比阅文几千更有价值。
做跨境电商主要的就是选品，卖家选择什么商品，这是非常重要的。卖家们都知道电商要紧的就是货源，只有货源价格低、渠道好、还稳定，才能在跨境电商做的风生水起，所以很多卖家在做这一行业时都是在产品上下功夫。
很多卖家一时兴奋，为了追求利润，搞了很多海外的冒产品进行售卖，虽然有消费者购买，商家因此挣了钱，但是对于一个要想长久发展下去的跨境电商卖家来说，这是非常不可取的。由于产品或注册过专利的产品，很多商家开的店铺都被平台，的还会被封店，这是非常影响商家创业的。
产品是否有市场潜力是非常关键的，商家在选品时不仅仅要紧盯当下的市场，还要用数据分析商品销售额未来增长的可持续性。涉及到产品交易，就离不开用户需求，不同地区的用户偏好习性与当地文化都是不同的，卖家需要调查好消费者的喜好再来选品。
每个店铺都要有自己的特色产品，商品选择的好坏会影响商家店铺的发展。卖家还应该注意产品的质量、品牌、包装等方面。
，选定目标市场
第二，选定产品类目
第三，选定产品
第四，选定供应商
以Starday为代表的新兴跨境电商服务平台做得有声有色。据悉，目前Starday跨境电商品牌已经取得了众多日本消费者的信赖，在日本量大的地区时常可以看到Starday的宣传视频以及标语，许多日本网红以及自媒体号都在宣传推广Starday跨境电商品牌。
1.市场潜力巨大，利润率比较高。
2.适合物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。
3.作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和成本非常高。
4.售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。
跨境电商服务平台面临经营难题、封号危机的卖家。
就目前来看，选择跨境电商服务平台的卖家远超于做站的卖家。
商品类目的选择要考虑目标市场，客户群体，行业竞争等情况综合考虑才行。
讲解新手卖家初入跨境电商该如何选品
有很多的新手卖家初入跨境电商时，非常需要有人去带领，不然可能不清楚该从哪些方面去选品，或者是从哪里去找到比较优质的货源。对于初涉跨境电商的卖家来说，前期可以找支持一键代发的分销平台。
如果是对于电商来说的话，选品的确是一个至关重要的环节。卖家可以通过一些选品分析软件，来全面了解产品的销售数据，从而确认哪个产品为热搜产品，哪些产品销量好等要素来有效地提升产品的销售量。
除此之外还可以找有创意、创新性质的产品，卖家可以参考平台一些销量比较好的产品进行研究，并从中发现销量好的产品身上的特殊的点，来达到吸引消费者的注意力的效果。而且现在的消费者也越来越追求个性化、自由化的商品，这是值得很多卖家去思考的一个方向。
还有就是要利用好利用自己手边的资源，并发展自己的资源。
很多卖家在选品初期都选择跟卖爆款，因为这个方式确实在跨境领域方面比较粗暴有效，毕竟还是不太了解海外自身的消费习惯，所以跟卖爆款肯定不错。但是要知道这种模式需要有非常快的反应能力，且保证有足够货源才能跟上步伐，而且如果跟得慢还可能面临压货的风险，所以还是先从冷门的产品开始入手查找。
新手卖家跨境出海的步是什么？这个确实时比较关键的问题。对于初涉跨境电商的卖家来说，前期如果没有好的开始，那么下面每一步都可能很艰难。所以在竞争激烈的跨境电商项目中，首先要找到一家合适自己的海外IP合作，这样可以不仅能解决通道问题，还能借助别人的经验少走弯路。
一丶Roxlabs
Roxlabs拥有符合道德规范的住宅池，并提供优质的网络。在全球也建立了合作伙伴关系，使得能够为客户提供更快的IP服务。
Roxlabs有仪表盘功能：客户将可以访问实时仪表板，其中包含更新的统计数据，包括总使用量、每个/地区的使用量、请求数量和子用户信息。
Roxlabs也有实时数据采集功能，可以更有效地收集数据。为企业节省成本，并为他们提供按需采集数据进行分析，提升业务竞争力，帮助企业更快进行数据采集与分析。
但是价格方面不太可观，有一点贵，IP更新也不算太及时，所以还需要考虑一下。
二丶Smartproxy
Smartproxy非常重视住宅的使用，由于其具有广泛、的位置范围，将收到的请求识别为来自自然用户使得这种流量不太可能被检测为自动化活动。
Smartproxy的动态住宅提供稳定和可靠的住宅网络，不会遭到任何IP封锁。广告验证方面突出的是轮换住宅是检查向全球不同受众展示广告的效果的更有效工具。
Smartproxy的静态方面支持不受干扰的较长会话，而且轮换ISP可以保证较长会话时间，确保用户在采集所有数据期间，不会遭遇网络连接错误。稳定的会话也有助于用户始终如一地完成所需的抓取步骤，可以以相同IP地址访问不同页面。
Smartproxy的静态住宅的应用场景主要包括SEO，验证您的网站、内容、文章等在搜索引擎中的表现。在网络营销方面，避免了网络推广多账号相同IP地址无法使用，解决多个账号注册使用问题，轻松收集新鲜和实时的数据。
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