打算在夏季摆地摊，哪些产品是爆款？

在和留评的卖家沟通时，卖家要主动点，争取和买家达成一致协议，让其将评移除。但有的客户会威胁说，不怎样怎样就给评，对此，小编建议卖家把这样的话直接截图交给亚马逊去处理。如果卖家向客户提供一些好处让客户消除评，这种做法被亚马逊查到了会对账户有影响,

夏季人们户外活动增多，随着，春暖花开，夏季也即将来临，这个时候人们经常去广场、公园、马路边等地方遛弯，很多小商小贩也开始了自己的营业。那么在夏季的时候摆地摊哪些产品会卖得更加火爆呢，其实这也分一定的场地，比如在孩子比较多的游乐场、公园等地，就可以卖一些夜光的小孩子的玩具，一定要做到好玩、价格实惠，这将会让地摊主好好地赚一笔。

电商爆款产品都有哪些 电商爆款产品都有哪些类型

电商爆款产品都有哪些 电商爆款产品都有哪些类型

一、夏季适合卖带灯光的小玩具在夏季的广场上，孩子们嬉戏着，如果这个时候哪个小伙伴手里有一个带着小夜灯的玩具，那么无疑其他的小朋友都会追着赶着和这个玩具的主人玩，就是想着自己也玩耍一会这个抢眼的玩具。或者是看到有的小朋友买这个玩具，那么自己也去要求家长给自己买一款同样的玩具，这孩子们买玩具其实也有攀比心理的。

二、夏季摆夜摊孩子玩具定价要适中在夏季带着孩子出公园遛弯，如果几块钱或者十元左右的玩具，可能家长们会毫不犹豫得给买下来，但是如果一个在路边摆摊的玩具几十元钱的话，这个时候家长会觉得质量不好，没有生产厂家，是三无产品等等，各种挑错，恨不得让这个老板立马收拾摊位离开孩子的视线，其实家长们挑剔的原因觉得玩具质量不过关是一方面，更加重要的原因是觉得价格过于高，才会找理由告诉孩子不买。所以价格的定位也要把握准脉搏，不能太高卖不出去，也不能太低自己没有利润。

三、夏季摆摊卖玩具要尽量的种类多一些小孩子们玩玩具的时候大部分地都是三分钟热度，比如今天孩子们都是玩夜光脱落，第二天可能就去换了其他的玩具，所以自己在摆夜摊进货的时候，尽量品类齐全一些，这样孩子们可挑选的余地还大一些，自己的销量也会更好一些。

遮阳帽，防晒衣，防晒面罩，卖菜，卖水果，调味品，太阳镜，这些东西都会是爆款，夏天很多人都需要这些东西。

一些爆款就是小零食，闪闪发光的一些小东西，或者是一些小玩具，儿童玩具，女生的发夹，发圈，一些街边小吃这些都是爆款。

可以选择一些爆款的玩具，或者是可以选择一些爆款的耳环或者是手镯，然后也可以选择一些网上比较流行的网红甜点，在夏天摆地摊是非常适合的，然后也可以获得更高的经济收益。

可以卖连衣裙，也可以卖一些好看的发货，有些特定产品就选择走海外仓。选热销品，保护注册商标公司通过打爆款实现轻装上阵，打造爆款的关键在于选品，分享了自己的选品经验。衣服，也可以卖泡泡机，可以卖一些发箍，耳环，首饰之类的东西。

问下跨境电商打造爆款，除了选品还要 注意什么？

在这样的一个周期循环里，卖家应该注意控制节奏，留意市场大势，做到收放自如，从而不断地继续新手怎样经营淘宝店铺？这个打造爆款的循环。

目标市场研究：了解目标市场的文化、消费习惯、偏好和趋势，确保产品符合当地消费者的需求。

竞争分析：研究竞争对手在目标市场的表现，了解他们的产品、定价、营销策略等，以便找到异化的竞争优势

品牌定位：建立独特的品牌形象和价值主张，让消费者对你的品牌产生认同感和忠诚度。

质量控制：确保产品的质量符合标准，并通过认证或检测机构的认证，提高消费者对产品的信任度。

物流和仓储：建立高效的物流和仓储系统，确保产品能够及时、安全地送达目标市场的消费者手中。

营销推广：利用跨境电商平台的营销工具，如社交媒体广告、搜索引擎优化、电子邮件营销等，吸引目标市场的消费者，并增加品牌曝光度。

跨文化沟通：与目标市场的消费者进行有效的跨文化沟通，包括网站翻译、产品描述的本地化、的多语言支持等，以提升用户体验。

售后服务：建立良好的售后服务体系，包括客户支持、退换货政策、投诉处理等，增强消费者对品牌的信任感。

数据分析和优化：通过数据分析工具对销售数据、用户行为等进行监测和分析，优化产品和营销策略，不断提升销售效果。

选品只是打造跨境电商爆款的一个环节，还有其他方面需要综合考虑和优化，以确保产品在目标市场的成功销售。

淘宝上怎么挑选爆款

在准备好一切之后，卖家们就可以着手于打造爆款了。在准备打造爆款的前期，卖家们可以选择适当的营销推广工具，硬广等来吸引更多的流量，同时检验自己挑选的爆款商品是否被消费者所接受。之后，便进入了爆款的四个时期：

导入期：导入期即是商品刚上架的时期，这个时候是很重要的一个时期，并不需要很大的投入来流量，只需保持基本的流量即可。这个阶段是用来检验此商品是否能被消费者接受，是否可以用来做爆款商品的时期，如果在这个时期的转化率高，则代表在接下来引入大量流量的时候，此商品的销售转化将非常好，适合打造爆款。

成长期：在这个时期，卖家可以加大对此商品的推广力度，增加在营销工具上的投入，同时还要保持观察商品是否值得巨大的投入。这个阶段是商品流量和成交量增长最快的时期，可以使用例如直通车这样性价比高，见效快的营销推广工具。商品能不能成为爆款，就取决于卖家们在成长期的作。

成熟期：当商品在成长期中获得大量的成交之后，淘宝系统将会自动判定这是热销宝贝，同时我们的运营小二也会注意到此商品。在这个环境里，卖家应该使自己的推广力度和投入达到顶峰，在加大对流量的推送的时候，也要留意一些活动，尽可能地参加淘宝组织的一些活动，引入更多额外流量，同时促进关联销售。

关于爆款背后的规律

其实，要想发现爆款背后的逻辑，抓住其中的规律，可以从分析买家的购买过程入手。

时，一般的买家会经历下述五个阶段来完成一笔交易：

1.

2.

评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求；

3.

决定：消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买；

4.

购买：消费者完成商品的交易行为；5.

再评估：消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为

请采纳。

淘宝发展至今，已经18年。很多过去有用的运营手法，突然一下不管用了。很多过去成功的盘经验，突然一下子成为了过去。有许多人都在抱怨淘宝是越来越难做，竞争成本越来越高。其实不是难做了，而是买家群体成长了，购买需求变化了，所以我们必须改变原有的思维模式，只有不断挖掘，店铺才能够做好。下面我们一起来分析一下这些市场变化以及应对办法。

一、市场竞争大，代表买家需求量在增加

淘宝平台现在是愈来愈成熟了，流量分布很个性化，虽说淘宝很难做，但俗话说：竞争大就代表需求量大！并且，2018年淘宝给与了很多机会，对中小卖家更加扶持了，天天特价活动要求也改变了。所以我们要加强学习，更多的了解淘宝的流量入口变化趋势，跟上节奏。

二、

你朋友如果是做运营的，他今天跟你说：我店铺每天都在增长，我店铺从来没刷过单。我相信，这些话都基本在你的，回到家里他比谁都刷的猛。因为做我们电商的，是不会有人不的。因为是平衡转化率，做好基础销量上直通车，做好买家购买欲望，评价。记得是适当的刷，不是大幅度的刷！

我可以负地告诉你，淘宝上还能纯靠刷出爆款超过3000件就已经是奇迹了。因为现在的淘宝防防系统早已经臻于完善，小二能作的权限也越来越少。

三、直通车

大家在听到直通车这个名字的时候，觉得深不可测，不敢去尝试。直通车无疑是店铺切入最快的效率之一！一天花费100元，跟一天花费1000元的概念是完全不一样的，直通车很多都是讲策略的！因为侧款，测试都得时间的磨合!直通车效益是出来最快的，但是直通车内部的作方法是令你最头疼的!直通车没开好，店铺重要的切入口少了一个，你店铺如何能做好呢？展现丶点击丶转化，这三个点是直通车最想达到的，如果你用心想过，或者你想要知道这些如何作，你只能去实战学习，或者是看看朋友成功的直通车是如何作的。

现在端直通车竞争力度较大，大家完全可以放松点，不要过于激烈的去竞争，因为都是大卖家正在抢着头破血流，而你只需要做好，去定位你的核心买家，做出自己的一片小天地，足矣！

四、营销

有很多店铺，很多商家，根本连营销是什么都不知道，甚至有些连想都没想过要做什么营销。营销顾名思义，就是做出一个营销活动，让买家对你宝贝更加深刻，购买欲望提升！

1、营销活动以季节为目标--不以产品销量为中心

比如说，今年潮流白色，那么你做黑色的，就输了！也比如说，现在是夏天，你去卖冬装，那么这个也可想而知！所以，营销是要有针对性的，并不是说你产品销量高人气高，就代表着你产品什么时候都能卖出去！

2、营销到位，抓住核心人群

做一个店庆，或者做一个亏本大的字体！然而消费者，是必须要购买这款产品去使用的，那么看的，就是你的营销方案，有没到位，客户选不选择你了。

比如今天我电脑的键盘坏了，那么我就是必须要购买这款产品才可以的！我看的肯定是营销活动我购买了，是否真正占到了便宜呢？而我不是要的便宜，因为便宜的我是否放心，会不会退换货率很高？所以营销到位，抓住核心人群，这一点以上希望对你有帮助。有必要大家去考虑考虑！

五、2018年该如何去实现店铺经营目标？

目前手机端占据的分量，大家可想而知，因此，卖家要把手机端内功做好，这样店铺才会越来越好。而特色产品，在目前的阿里，我们应该考虑的是，他究竟需要什么产品才会给到大力度的支持，究竟是什么产品才会更容易让自己店铺做好呢？这个特色产品的内容，只是给那么做店铺想换产品，或者是做当地周边有优势产品的朋友参考。

六、为什么别人比你做得好？

1、分析类目竞争对手，知彼知己百战不殆！

把竞争对手的店铺列出来，放在一个文档里面（注意，要求店铺的产品结构与类似或者说人家只做了的部份类似产品）。大概分析2-3个做的还可以的竞争对手，然后去分析别人标题是如何做的。一个店铺，能看得出来他大致的流量，也能看出来他是刷多少的！最重要一点，去分析别人转化率为什么会那么高？或许别量跟你一样多，但是别人转化率比你高出几倍，这是什么原因呢？详情页？促销活动？返现？搭配活动？这些都得去分析，为什么别人做得比你好！

2、分析店铺针对第二个问题，我认为，客户通过以上各种方式，如果已经进入到了产品的页面，最直观的就是标题，，详细描述。我现在公司的做法是重细节，将这些东西做到。总评分提高的原因

把好评率>=99.20,描述>=4.7,服务>=4.7,发货>=4.7的数据全部标红，四项都标红的店铺初步判断为店铺，把其店名标红，得到下面这些店铺。这四项反映的店铺的综合服务能力，但是服务好不一定卖得好，还得看商品对顾客的价值。买家在你类目中，需要怎样的产品，而不是单价低就一定是你最棒的！而你需要知道你竞争对手的店铺中，有什么跟你的不一样！商品价值与自己店铺是否有所距？

想明白自己做淘宝要的是什么，找到自己产品精准的目标人群定位，做好运营节奏的把控，再学习一些实际作的技能，开好淘宝店不难。大家加油！

现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：二四四，的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

在准备好一切之后，卖家们就可以着手于打造爆款了。在准备打造爆款的前期，卖家们可以选择适当的营销推广工具，硬广等来吸引更多的流量，同时检验自己挑选的爆款商品是否被消费者所接受。之后，便进入了爆款的四个时期： 导入期：导入期即是商品刚上架的时期，这个时候是很重要的一个时期，并不需要很大的投入来流量，只需保持基本的流量即可。这个阶段是用来检验此商品是否能被消费者接受，是否可以用来做爆款商品的时期，如果在这个时期的转化率高，则代表在接下来引入大量流量的时候，此商品的销售转化将非常好，适合打造爆款。 成长期：在这个时期，卖家可以加大对此商品的推广力度，增加在营销工具上的投入，同时还要保持观察商品是否值得巨大的投入。这个阶段是商品流量和成交量增长最快的时期，可以使用例如直通车这样性价比高，见效快的营销推广工具。商品能不能成为爆款，就取决于卖家们在成长期的作。 成熟期：当商品在成长期中获得大量的成交之后，淘宝系统将会自动判定这是热销宝贝，同时我们的运营小二也会注意到此商品。在这个环境里，卖家应该使自己的推广力度和投入达到顶峰，在加大对流量的推送的时候，也要留意一些活动，尽可能地参加淘宝组织的一些活动，引入更多额外流量，同时促进关联销售。 衰退期：在大势期接近尾声的时候，爆款商品的成交量已经开始逐渐下降，在推广力度和投入稳定的情况下，流量也开始下滑，这就证明这款商品已经过时，到达衰退期。这个时候应该减少在此商品上的推广投入，开始想办法做关联销售，让顾客们充分了解自己的店铺，留住回头客。同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。 在这样的一个周期循环里，卖家应该注意控制节奏，留意市场大势，做到收放自如，从而不断地继续这个打造爆款的循环。 关于爆款背后的规律 其实，要想发现爆款背后的逻辑，抓住其中的规律，可以从分析买家的购买过程入手。 时，一般的买家会经历下述五个阶段来完成一笔交易： 1. 搜索：消费者寻找感兴趣的商品； 2. 评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求； 3. 决定：消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买； 4. 购买：消费者完成商品的交易行为；5. 再评估：消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为

请采纳。

看见的爆款也不一定是爆款。现在某些卖家已经到了丧心病狂的地步了，找爆款需要擦亮眼睛！

输入商品名称，然后按销量和价格排序

挑选？没明白.不过打造的话我可以

看热门程度

淘宝爆款是什么意思？

移除评的方法：步，点击 Contact Seller Support;第二步，找到 Order 栏，选择 Customer Feedback

爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多，人气很高的商品。广泛应用于网店。荷塘月色

流量品类：

要想发现爆款背后的逻辑，抓住其中的规律，可以从分析买家的购买过程入手。时，一般的买家会经历下述五个阶段来完成一笔交易：

1. 搜索：消费者寻找感兴趣的商品

2. 评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求；

3. 决定：消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买；

4. 购买：消费者完成商品的交易行为；

淘宝打造爆款是什么意思？？？

衰退期：在大势期接近尾声的时候，爆款商品的成交量已经开始逐渐下降，在推广力度和投入稳定的情况下，流量也开始下滑，这就证明这款商品已经过时，到达衰退期。这个时候应该减少在此商品上的推广投入，开始想办法做关联销售，让顾客们充分了解自己的店铺，留住回头客。同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。

意思是整个店铺，就主推这一款或这几款特别针对个问题，卖家需要考虑的因素很多，比如亚马逊平台的搜索权重，产品的市场需求量是否足够大，站内促销活动，站外推广等等。这位卖家公司的做法是首先解决产品质量，然后再通过一些推广方法引流让客户看到产品。好的商品，打造成爆款，让它暴卖，但打造这种商品前提要有卖点，特色等等，让其成为你店铺的核心竞争商品。

我600块钱就帮人做出爆款了。 别相信代运营 都是坑！

淘宝产品大类目都有哪些？

3、是不要选运输麻烦的产品，因为运输成本高，价格也很难提高卖，同时，运输过程中的风险相对较高，尤其是对于易碎产品，退货换货的概率也会增加。

如果要在淘宝上开店，一定要熟悉它的大类，这样大家选择类别会比较容易。那么，就和大家分享一下淘宝产品的大类有哪些？

淘宝产品类，淘宝产品有哪些大类？

计算机硬件/台式计算机/网络设备；珠宝/时尚配饰；手机；/手机卡/电话卡；数码相机//打印；MP3/MP4/iPod/录音机；运动/休闲/健身；运动鞋；女包/配饰；化妆/香水/护肤/身体护理；婴儿/孕妇用品/童装；食品/茶/特产/滋补用具/厨房用具/保健设备；家具/宜家采购；家用/厨房浴室/工艺家居装饰；装修/五金/安防/卫浴；手机号/网卡等。可以在淘宝上仔细查看。

淘宝类目怎么作？

淘宝的大类主要是靠款式来运营的。商pcs，也不愿意开很多店铺，开发几百款产品，到头来每款产品一个月销出几件十几件的，那样没多大意思， 做起来没劲。我后期也开了一个店铺，留作备用。”家要分析不同属性词背后对应的人，根据人做分析。属性词背后的搜索需求很大。所以在淘宝大类前期，要注意资金的挑选和测算，找出点击率较高的宝贝。

无论是大类还是小类，都要做好市场分析。市场容量越大，销量越容易上升。你拥有的在线产品越多，你的竞争力就越强。有季节性宝藏，要提前布局。

在分析市场之后，商家也应该对竞争产品有所了解。所以要先分析市场，了解竞争产品的情况，再和一个宝宝做好做坏，能不能变成爆款。每个品类都有自己的特点，商家可以慢慢尝试，找到的作方法。

对于商品的类别，商家开店前一定要慎重选择，不要选择竞争压力大的类别，这样商家肯定不好作。今天的分享到此结束。希望这篇文章能给大家带来帮助！

跨境电商平台如何才能打造出爆款？

爆款产品可以说是店铺流量的源泉，打造出一个爆款，意味着潜在的巨大曝光量和源源不断的订单，那么爆款要如何打造呢？

1.因地制宜，不同平台不同的手段

2.成为爆款必备两点

首先，价格足够吸引，要选择有价格优势的产品作为打造爆款的必备因素，走量的产品，利润度可以适当降低，后续流量多了之后，可以用关联销售带动其他产品来赚取利润。

其次是产品足够吸引。一个爆款产品，光有价格优势是不够的，还要有特色，不能别人什么好靠一个人的力量还是比较有限的 要多研究才能制胜 这些其实都是有核心的的技术的。建议百度下 无双的暴款之路 好好看看 多用心卖，你也去跟风，拿手表为例，功能上有没有新的亮点，外观设计上有没有特别的地方，这些点都可以成为推广和宣传的噱头，通过优质的服务和客户的，加上适当的引流，才满足成为爆款的先决条件。

3.数据调研很重要

爆款的共同点，就是都需求量大，而且复购率强。所以，开发爆款，要本地需求性(针对你作的主要)比较大的。首饰和消费电子就是符合这两种，所以常常会出现爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用户体验的，这其实很好理解，比如说你需要一块可以防水的水表，一个检测运动指数的计步器，如果您拥有了一个既能防水又能做计步器甚至还能做指南针的手表，那样受众群体变广后就会更畅销。

4.运营作搜索：消费者寻找感兴趣的商品；

作很重要，其实那些最基本的作，蕴含着平台对卖家的需求；每一点都按照做了，那基本上成为爆款的可能性就大了(消费电子，和首饰手表都是速卖通这些平台上面最容易爆的品类)，Amazon的选品，应从选择热门的品类进入，通过引流来做。Wish的选品，可以在速卖通逛，看到合适的抄过来，因为老外都有个特性，电商平台卖的火的，在Wish也会火。有能力的，在产品上进行一些改良那更好。

二类电商爆款素材都有哪些特征？

除了选品，还需要注意以下问题：

大致都具有以下几个特征：

1、真实实拍：增强产品的可信度、直观感、增强带入感（亲测真实有用）

2、试用/测评的展现手法：吸引眼球、冲击力强、完美体现产品特性、优势

3、找到产品最强卖点：让用户1秒get产品优势迅速产生购买欲

4、抓住买家需求痛点：从买家需求及困惑去年爆款分析，借助数据去分析前100款式特定，分析市场款式趋势。这样能及时上新产品，还能在热卖期及时做出活动方案。入手直击内心（可以用用情景对话，疑问的形式）

如何2个月打造亚马逊排名前三的爆款

推广引流上，我公司前期会给产品做 PPC

众所周知亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台，麦言社区介绍，亚马逊要轻装上阵，“少做产品，做精产品”

是亚马逊成功卖家分享给大家的经验。围绕做精产品，麦言社区认为，应该先做好产品，再引流。弱化店铺，关键在爆款。亚马逊是个非常重产品的平台，通过这个平台，卖家用心做好我表示：“因为之前我们有一个经历：一款产品销量还可以，但是质量比较令人不满意，到，这个产品每天都能卖出去不少，但带来的却是更多的退款退货和压力。为解决这个问题，我们在产品质量上下了不少功夫，之前有些产品都是市场拿货，现在我都让工厂直接按照我公司的标准来批量生产，然后打上自己商标品牌，做好营销，生意就会好起来，它不适合通过不断上货来获得订单，适合做产品。

麦言社区表示，亚马逊区别于其他外贸平台的一个特点是“重产品，轻店铺”。我入驻亚马逊之前在其他平台销售，速卖通和其他外贸零售平台的做法在其看来就是大量铺货。

“最多的时候，她在速卖通上的产品 Listing 甚至达到了 1000 多个，一个月统计下来其实出单的产品无非就是 100 多款，而且这 100

多款产品出单也是比较平均的，每个产品几个或者几十个，很难出现一个月单品上 300pcs 销量的小爆款产品，剩下的一千个 listing，居然在 30

天之内都没有任何销售记录。

相比之下，发现很多亚马逊卖家整个店铺居然只有不到 100 款产品，更令人惊讶的是其中有几家都只有 10

个左右的产品，但是每个月的好评率居然高达上百。我解释道，“你要知道亚马逊的留评率是非常非常低的，这就更加验证了要做好亚马逊这个平台就必须做‘产品’，必须控制单品数量，小卖家根本没精力在那么多产品上面面俱到。”

“少做产品，做产品”的策略在库存上帮了公司很大的忙，以往做速卖通、eBay的时候，库存管理非常混乱，因为总是这个产品今天出几个单又要订货，过了几天另外一个产品缺货了又要联系供应商拿货，非常麻烦。“做亚马逊就非常轻松，我是有个同事专门负责库存及供应商把控，反正产品数量不多，全都是直接联系工厂订货，一次都是几百上千个起订，这就不会发生那种客户下单了但是没货发的尴尬情况。”

因为做产品，我的公司在订单处理的速度和质量上也有了很大的提升，从和售后来说，因为产品太多，以往销售可能都不知道一些产品是什么，干嘛用的，对产品非常不了解。但是，现在销售都非常懂产品，因为全公司就做少数产品，每天接触，客户如果发站内信询问产品使用或者兼容性，销售和都能够快速给出专业的解答。

其次在物流方面，我是做的是亚马逊美国站，国内发货就 E 邮宝，海外仓就使用FBA

“我一开始就只选择 10-20 款产品来作，这些产品都是麦言社区通过调查在亚马逊上比较畅销的，在 top seller

排行榜上都是排名比较好的产品。而且，产品的生命周期不能太短，每个产品都是有生命周期，(就算周期过短也要有这个产品的替代品或者升级版本的产品)。如果产品生命

周期过短，说不定之前付出的那些精力和时间刚把这个产品推火，产品本身就遭市场淘汰了，这也很不划算。”

我表示，做了一段时间后，产品销量慢慢上升，但是亚马逊有一个“跟卖”机制，就是别的卖家看到这个产品好卖，只要对方也有一模一样的产品，对方就可以在我产品的

listing 上跟卖，共享这个 listing

的流量。这给我带来了一定的困扰。遇到这样的情况，卖家们先注册一个商标把产品保护起来。我就是这样做的。跟卖功能是因为亚马逊需要让平台更加简洁，客户能更加清晰找到自己想要的产品而设定的。新卖家跟卖来单可能很快，但也会因为跟卖导致利润下跌，很快进入恶性竞争。卖家跟卖的时候一定要防止侵权，一旦侵权，轻则，重则封店。

同个市场可多培养一个店铺公司开通了 2 个美国站点的亚马逊卖家账户，主营一个，这个店铺的月销售额已突破5 万美元，而且毛利保持在 30%左右。“去年

8 月中，我和合伙人刚涉足这个平台的时候也是抱着‘多开店，狂铺货’的想法，后来越做越觉得没有太大必要，店铺多了，SKU

多了，管理会很乱。我宁愿一个店铺少量产品，每款产品每个月可以出货几百

亚马逊卖家也可以多开店铺，同时做几个站的生意，对于新卖家而言要适应不同的物流和语言，刚开始会有点难。大部分卖家客户暂时是以美国站为主要销售平台，相对而言交易量和物流问题较少。

注重客户体验，某些评可移除亚马逊非常注重客户体验，卖家不遵守规则、延迟发货、产品侵权、评、时效等等行为都会被扣分，处罚的话，轻则，重则封店。因此卖家一定要引起重视，并且维护好账号的信誉。

如果卖家遇到符合以下情况的评，是可以向平台申请移除的：首先，评价中包含和的词语。评价中包含了卖家私人信息，如邮箱、电话号码、全名，不是

全名也可能申诉成功，不少卖家有过成功的经验;其次，全部的 Review

只针对产品，没有提到卖家的服务，如“这把户外小刀不是很锋利”，这类情况有些可以申述成功，有些不能，但如果评涉及到卖家服务就不可能移除，如“派送太慢了，而且收的时候发现小刀不是很锋利”。

另外由 FBA 引起的物流问题，亚马逊不会帮卖家将评移除，但是会帮卖家将评划掉，然后写一行字：This was fulfilled by

Amazon, and we take responsibility forthis fulfillment experience.注意，买家留评后 60

天内，买家都可以申请移除评，卖家向亚马逊申请移除评成功以后，亚马逊会邮件通知双方，买家有权利再一次留评，为了避免激怒客户，小编建议过几天再去申请评移除，客户开了

情节的话会导致账户被移除销售权限。这时，建议卖家该写封邮件给亚马逊，承认错误，邮件语气要诚恳，要做保证，让亚马逊觉得你态度诚恳，让亚马逊相信你会改正，一般来说亚马逊会给你一次机会，恢复账号的销售权限。

Problem;第三步，按照要求提交申请内容，并提交。请外国人帮写产品描述我表示，一个订单的生成是由两个问题决定的：一是怎么让产品被买家看到?二是买家看到产品后为什么一定要从你店铺购买而不是其他店铺。这两个问题解决了，订单就自然来了。

LOGO 增强客户的信任度。”

点击付费，通过站内促销活动以及跟卖一些不侵权的产品来达到引流效果。另发邮件提醒客户留好评，打电话给留过好评的买家再写 Product Review ,

发样品给专业人士写产品测评等，也是不错的推广方式。

我说：“产品都是请专业的摄影高手和美工进行处理(因为客户是看不到实物的，只能通过来了解产品外观，外观是除了功能之外最吸引客户的因素)，亚马逊是注重产品的，一定要清晰度高，然后标题和描述甚至关键字的优化，我以前让自己的销售来写，销售写出来的英文总感觉有点生硬，不符合外国人的阅读感受，我就直接找国外的朋友或者客户写，

我觉得这样更符合外国买家的口味。”

一般亚马逊卖家在产品编辑上就是、标题和文字描述，只有高级卖家才能插入描述。至于推广引流上，主要还是站内和站外营销，站内营销包括 PPC

点击付费、产品促销等，卖家如果自己作不好，可以找外援。

好啦，这一期的亚马逊就讲到这了，如果你由有关于跨境电商的问题不知的怎么解决的话，可以去麦言社区。未经允许私自转载或未按要求注明原创信息，我们保留追究的权利。

做电商为什么一定要打爆款？

在2016年我们该如何去实现店铺经营目标？分为两点：一是手机端，二是特色产品。

1、爆款对于引流的重要作用

“爆款一词来源于电商”，是指那些销量特别大的某一个单品或一类商品，通过打造某一个明星商品获取流量，进而做下一步的购买转化。爆款运营能力决定了流量吸纳能力。

大家经常说阅读量10w+的爆文，实际上跟爆款商品的逻辑殊途同归，往往一篇爆文就能带来大量的粉丝，这也是为什么大家都热衷于追逐热点的原因。拿我自己的号为例，每发出一篇高质量的文章，就能带一大批高质量的粉丝。

2、爆款背后的品类逻辑

零售商根据品类不同的贡献，建立不同的角色模型，爆款正好就是属于品类结构里面的流量品类，扮演的是吸引客流的角色。

零售商的品类框架模型：

品类框架

吸引顾客前爆款可以带动网店里面其他商品的流量，还有销量。来购物的品类

对销售量贡献巨大, 但通常情况下价格敏感度较高, 因此毛利偏低

通常情况下是高曝光率品类. 并可以通过其进一步促进其他品类的销售

旗舰品类：

零售商的标志,代表了零售商的品牌和形象

顾客将该零售商作为该品类的

贡献巨大的销售和利润

需要零售商长期持续的投入比其他品类更多的资源

对吸引客流品类进行毛利上的补偿, 具有较高的利润率

大多数情况由零售商的已有客流来推动销售

高转化品类：

通常为利基市场,便利购买或需重复补充购买的品类

通常具有较高的利润率, 相对于目标旗舰和吸引客流品类更低的价格敏感度

大多数情况下由零售商的已有客流来推动销售

新兴潜力品类：

当前销售和利润不高, 但整体市场发展速度快

由已有客流来推动销售

需零售商针对其成长投入高于其销售贡献份额的资源进行培养，以促进其进一步发展

就是淘宝一家店铺里面卖的的一件宝贝，量的，一个月卖出数量一般在上千件。首先可以定义的是每个人都能拿到的款式基本成不了爆款。其次爆款形成需要的重要因素，销售渠道的独占性，款式的独特性。理解这两个因素，你就能理解为什么大的批发商对一些款式要求控货，要包销。中小卖家即使去到批发市场，能见到爆款的概率很少，即使能见到，能拿到的概率更少。。。。为何？ 无他，只因你的销量太少，好款已经被控货喽。中小卖家和大批发商的博弈中肯定占下风的，只因在传统批发市场中小卖家基本是单兵作战，没有和大批发商议价的能力。中小卖家能拿到爆款的更是难上加难。

在这个追求高效快捷的时代，还有谁愿意花时间精力特意去“深巷”中寻找“美酒”呢?如果你是一个做生意的人，如果你还抱着“酒香不怕巷子深”的思想，你要经营的商品将会无人问津。

网上世界什么都有，令人眼花缭乱。如果想要顾客主动去打捞你的产品，就太不切实际。网上购物看不到实物，“酒”是否香需要你自己大力宣传后，顾客才会有初步的信任。所以，要销量，首先要让你的产品浮出水面。这就是商品需要宣传推广的原因所在。只有努力对自己的网店进行推广营销，让买家了解你的网店和你的商品并且建立起对你的信任，对方才有可能购买你的商品。

好产品是基础，而长期有效的推广则决定着你的销量和你的店铺是否能够存活。

简单来说，网店推广就是指通过各种宣传方式让更多网民打开你的网店、认识你的产品并产生购买的欲望。

网店推广可以是详尽的产品描述展示;也可以是网络广告的强势攻击;更可以是老顾客的宣传;还可以是线下的传统媒体的宣传。

总之，不管采用哪种方式，目的都是一样的：让你的店铺、你的产品，走到你的顾客面前，并通过各种方式让他们购买。

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做电商一般主打爆款是因为目标市场的定位，因为对于电商来说，主要是需要消费量去支撑,不主打爆款的话，就没有办法吸引更多的消费者去消费，那么电商平台很可能就运营不下去,个人意见,仅供参考。

为了吸引顾客，只有这样才会有人光顾，买家看到有很多人买，评论区留言，才愿意放心地购买商品

因为有了爆款才能给自己的店铺带来更多的流量，顺带着销售其它的款式，有了爆款也方便囤货，好处还是很多的。

因为商家都有竞争，如果打造一款爆款竞争力就会更强，会有更多人购买。

带动品牌产品系列，甚至可以起到动店铺动销的作用，至于怎么打爆款，可以去玺承学习一下。