底层逻辑是什么？
其实有时候用户被感动就是这么简单——创造共情，说话走心。底层逻辑是指从事物的底层、本质出发，寻找解决问题路径的思维方法。底层逻辑越坚固，解决问题的能力也就越强。
行业赚钱的底层逻辑是什么 赚钱底层逻辑案例
行业赚钱的底层逻辑是什么 赚钱底层逻辑案例
底层逻辑的认知能给我们带来什么？
1、会在判断失误上给出参考导向；
2、会在选择行为上给出指导标准；
4、会在问题认知上给出导向纠偏；
5、会在自我认知上给出内心本性；
6、会在未来路径上给出判断肯定。
所以在整个思维架构中，我们找到的那个点，那个核心就是底层逻辑，从他开始思考，路径才是正确的。
扩展资料：
底层逻辑思维就是我们在思考问题的时候的首先个核心切入点，从这个点开始思考所作出之后的决定，当围绕着底层逻辑思考时，做出的决定才是和初心一致，最贴合内心的，也是真实的人性反馈。
在商业系统里的定位就是从底层逻辑为思考核心。比如腾讯，在早期，它的底层逻辑就是创造一个可以让人与人交流的软件。从这个逻辑上确定的定位就是“连接”。连接人与人，连接人但是这类人往往有一个痛点： 不知道自己的价值是什么。 他们缺乏自我价值认同，倾向于自我否定。总是在别人还没有否定他之前，就已经开始自我否定了。这让他们感到非常的消耗和痛苦。与物，连接物与物，连接世界就是从这个底层逻辑上生发出来的商业路径。
比如逻辑思维，从最开始的“脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”到现在的“和你一起终身学习”，最开始只是分享自己的一些读书心得和不同角度的见解，沉淀粉丝，再用社群思维用来卖书卖月饼等电商的模式，从商业行为来讲这是没有精准定位与使命的逻辑。
逻辑思维本质的成功是用户量，而用户量的本质来源是逻辑思维的知识内容分享，这才是根本的底层逻辑。就是“知识内容分享”，在这个基础上逻辑思维开发得到产品，定位就是知识服务商，底层逻辑与商业路径完全一致。
参考资料来源：百度百科-逻辑思维
视频素材来源于网络~~
涉及底层范围的逻辑，举例来说，基础层次。
不过，上下文应该能推断的
赚钱的底层逻辑——思考自己的价值
在销售心理学中，面对任何一个客户，最重要的思路是考虑客户缺什么？想要什么？每个人都是有欲望的，有需求的。任何一种欲望和需求对于自己来说，自己有时候也不清楚。比如在路上行走，看到一家店，很多人排队，于是自己也凑上前去看一看。啊，听到很多人都说这食物非常好吃，不贵。于是自己也排起了长队，想要尝一尝。这样整个销售的模式就已经完成了交易。最近一直在体会赚钱这件事的意义
我认为钱本身没有意义，而有价值有意义的过这一生是我所追求的，那什么是价值？但是也有一群像我一样的人会需要给赚钱赋予意义，才觉得这是一件值得去做的事
或许很多人会说，赚钱是生而为人的本能和呀，是必须去做不得不做的事情
有人天生就喜欢赚钱，有人是因为受过没钱的苦所以走上赚钱之路
我大概率不属于以上这两种人
那我是如何想通赚钱这件事？
价值不是我所认为的有就有，真正的价值是来自于他人的需求，满足哪类人的哪类需求，为哪类人解决哪类问题提供解决方案即是自身的价值，而钱只是因为我们提供了解决方案和付出了时间（生命）的等价交换。
钱是他人需求被满足或问题得以解决的感恩回流，是一份助人之后的奖励！
所以，我们要思考的不是如何去赚钱，而是要深度思考，我的价值是什么？谁需要我，谁的问题和困扰我可以解决。
29.赚钱的底层逻辑是你帮别人解决了问题
用，都是需要反复摸索和实践的。穷人往往把“钱”看的太“值钱”，把“钱”多一点时间花在思考上，会让自己的思维状态跟别人不一样，从而成就的自己。让自己处在一种交易状态中，那么人生很多事就会看得简单了。以外的资源，例如自己的时间，看得太不值钱。：解决问题 利用价值 自我价值实现/认同 自我否定 畏难情绪 行动力
帮别人解决问题也等同于某种意义上实现了自我价值。一直以来我总是很追求价值,很执着于自我价值实现。首先要谈到一个问题：
为什么有的人这么执着于实现自我价值？
自我价值认同的意思是认为自己是一个有价值的人。这种自我价值认同的直接来源是父母的爱，让自己内心拥有极大的安全感。而难以自我价值认同的人就容易出现自我评价低，自我否定。这样也导致他们极容易有畏难和对抗清晰，迟迟难以开始做一件事情，行动力极。
而他们行动力不强的原因也很简单，就是缺少成功的经验。他们害怕犯错，害怕行动失败。如此便陷入了一个恶性循环：害怕失败-不开始-行动力不强-畏难情绪-自我评价低-没有自我价值认同，那试问他们怎么能实现自我价值呢？
也就是他们拿着旧地图（遵循自己习惯的一套行为模式），却永远也抵达不了（实现自我价值）。
而且我们说钱这个东西它不应该是最终目的。而是当你实现自我价值，帮助别人解决问题后的一种回馈。所以有时候你赚不到钱，或者你拼命想挣钱一无所获的时候，不妨停下来想想你能为别人提供什么价值，如何实现自我价值，如何增值？
当你有了不可替代性和稀缺性的时候，赚钱就是一件顺其自然、毫不费力的事情了。
销售心理学：销售的底层逻辑是什么？如何去完成成交？
还有一种是电商的：利润够大，基数也够大的生意，比如各个手机厂家，再比如智能家装等，都不是普通人能运营的，所以本篇的核心就是告诉亲们，做人不要老是盯着巨富，毕竟小富靠智，大富大贵靠的都是家底与运气，我们还是尽量往小富即安处考虑，这才是接地气的选择，小富就足够娶妻生子加房子车子票子，做人不能贪得无厌。当一个人把4.情绪化：市场需求可以被创造所有的时间放在一件事情上的时候，那么这件事对于自己来说是至关重要的，我们的思路往往容易在一个圈层里面打转，这种打转会让自己的思维处在一种停滞不前的状态中。
但我们是否有了解销售的底层逻辑是什么？就比如说来访者来做心理咨询，很多来访者会问一句：心理咨询收费多少钱？如果直接抱一个数字，对于来访者来说可能体会不到你能够帮助他解决问题，因为让来访者感觉做心理咨询的也是赚钱的。如果换一个思路去回答呢？
咨询跟来访者说：你是遇到了什么心理问题吗？想要解决什么心理问题呢？这样就直接忽视了来访者询问收费的问题，而是直接转移到想要解决来访者的心理问题。让来访者感觉到自己就是他肚子里的蛔虫，竟然知道他自己在想什么？很多的来访者不会一上来就把自己的问题抛出来，这时候就需要去询问了。充分挖掘来访者存在的问题是什么？
销售的核心就是能够成交，如果不能成交，说了再多的东西都没有用，相反会让自己感觉到压力越来越大。学会站在消费者的心理状态，从而帮助他找到他最需要的东西，而这个东西自己有，顺带就给消费者了。这是一种理性的状态，也是一种感性的思维。
我们在找一份工作的时候，也是在销售自己。这家公司的工作要求对于自己来说是否能够胜任？自己感觉是否想要干？当有这样的意愿时，就会投入精力和时间来准备这件事，从而去这家公司参加应聘。我们对于自己的未来选择，自己是否很清楚，关键点在于自我时间的投入程度。当自己准备非常充分后，进入这家公司就会表现出非常自信，这种自信程度对于自己来说是一种底层的底气。面试官在提出很多问题自己都能够对答如流，那么自然而然就进入这家公司工作了。
在应聘工作时，自己进入了一家公司工作，那么就证明成交了自己。在成交自己的同时，自己的价值就体现出来了，从而表明自己是一个有价值的人。我们在应聘一份工作时，考虑到的层面是自己的需求以及对方公司的需求，从而达成共识，完成彼此之间的交易。这就是销售的秘诀之一吧。
真正赚大钱的逻辑是什么？
很多人没弄明白他们是怎么赚钱的，把自己的成功归结为能力的结果，事实上，这是的可悲。
我自己一直在反思这些年里的很多事情，突然发现所有的成功失败，很大程度上都不是我自己个人能力决定的，而是很大程度上被大趋势给决定了。
我很多年前写了篇股市的文章，里面提到我自己为什么离开股市，突然只是因为觉得我这个人能力不如别人，勤奋不如别人，运气不如别人，我凭什么跟人在一个能力充分竞争市场上赚钱？
我盈利性的机会其实只有一个，就是猪都会赚钱的时候，我才有赚钱的机会啊。也就是风口来的时候，例如2006年，例如2009年，那时候，满大街都会听到谁赚了多少，赚了多少，于是我就能有机会赚钱了。
如果在一个不是普遍性的盈利市场上的时候，我发现赚钱一般都是辛苦钱，也就是跟人比体力才能赚钱，花更多的时间，做更多的调研，那些都是辛苦钱。而可悲的可能是竞争越充分的市场，你会更可悲的发现你即使很辛苦了，也是不赚钱的。
后来衍生出去看很多问题，发现其实不单是股市，任何行业好像都是不多。
2002年，我们很多同学离开去美国读书，都是名校，我们被留在国内。十多年过去了，我们在国内啥事情也没干，结婚生子，然后没事只能买房子，一套两套三四套，然后就发现那些国外读了n年的书的同学们可能就比较悲催了，回国可能一套房子也买不起。
是我们能力强么，不是的，是因为我们赶上了好时候，大发展的格局里，能力其实是不需要的，我们自己也很悲催的发现，回老家去，甚至不如那些没考上大学的同学们。
我们东阳是建筑之乡，很多人很小就跟着走南闯北做工程，在过去十年里，一个个都赚了很多钱，反观我们自诩名校毕业，其实是不如他们的，当然现在趋势也在变化，互联网出现的格局里，房地产衰退之下，这个趋势不同了，盈利逻辑也跟着变化了。
我前些日子碰到一个出来创业的小伙子，当年可能在全国的为数不多的本科生，他打败了无数的人终于挤进了，而那些被他打败的人，黯然的走进了你的眼睛很美不适合流泪；阿里的大门。
彼时的阿里容纳了一帮乌合之众，很多都是职业技术学校毕业的学生，名校几乎没有，十多年过去了，那个进了本科的天才，现在要出来创业了，那些没办法只能去阿里的人，一个个身价过亿要给那些哄哄当年逼的他们无路可走的牛人们投钱去了，能力决定一切么？好像还真不是。
前些日子，跟黄晓捷师兄（九鼎投资创始人）谈话，他谈到2001年在五道口读书的时候逃课去卖空调，希望发家致富，结果卖了一年多，晒得黑黑的回学校，然后说了一句话，叫辛苦不赚钱。
跟我所思考的几乎是一致的，这简直就是句真理，这个世界上，赚钱的事情，从来不是辛苦的事情。
你们比辛苦，比的过那些富士康的工人么，比得过农民伯伯么？但是他们比你更赚钱么？所以世界上，如果一个行业要靠比能力来赚钱的时候，你会发现好像赚的只能是辛苦钱了。更苦逼的是甚至很多人还赚不了辛苦钱，例如现在一堆苦逼的淘宝电商。
现在创业的人很多，我一直都跟大家说，创业有时候选择大方向很重要，因为赚大钱和赚小钱说白了，其实都会很辛苦，都很艰难，你路边开一个小店铺要做成赚钱，其实也不见得比做好一个国有企业要容易到哪里去，都不容易，但是同样辛苦，结果3、会在标签定位上给出本质方向；是截然不同的。
这个时候，大格局大趋势就显得非常重要，尽量去做一些趋势性的机会的事情，市场整体向上的机会，只要做的稍微好点，总还是有机会的，而有些行业，你再怎么做，其实都注定了最终的结果都不会好。
我们做投资的要去投资一个赚的是辛苦钱的时候，那就会发现我们赚取的只能是平均回报率，于是我们到发现，得出的结论其实也还是尽量淡化能力的重要性。
更多看中趋势性的投资机会，在大趋势性的格局里，在进行一定程度的铺量投资，能力无法量化，很难确切的预测，而大趋势的视野还是有一定的逻辑可循。
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赚钱的逻辑是什么？什么规律或观念使人与人赚的钱产生了巨大别
搞清楚了这些，就等于搞明白了赚钱的底层逻辑！对真正的有钱人来说，并不存在所谓“什么方法才能赚钱”的问题，而只有，“要怎样解决某一个问题”以及“怎样调动自己能调动的一切资源”这两个问题。“看钱不是钱而是工具”，就是一种能力。
如果从财务上来解释这一点，那就是ROE（股本回报率）= 利润率周转率财务杠杆比率。许多人商海沉浮数十年，即便倾家荡产依然还能东山再起，靠的也不是具体的门路，而是比一般人高出一个层次的思维和意识。就像《1942》里的地主在路上和长工说的，“我知道怎么从一个穷人变成财主，给我十年，我还是东家”。
想在赚大钱，有一些基本的规律和共通的观念，按照重要性排列大致有：
1．敏锐
从70年代末开始到80年代初，搞投机倒把的个体户是批发财者，而这些人往往是被主流国营经济拒之门外，被逼无奈才出去闯的。
到了80年代中后期，发财的人又从体制外回到体制内。依托村或者集体社，利用自身在原有社体制内的声望或者职务（，支部），集资办起了加工厂的人成为第二批暴富者，这一波机会和体制转型有着千丝万缕的联系，以苏南模式（华西村）最为典型。
90
年代早期的价格双轨制改革和90年代后期的国退民进。不知道有多少人利用国有资本变卖的机遇，抓住了廉价买卖产权的机会。2000年开始到2005年。加
入世贸又给出口加工业带来历史性的机遇，货代、纺织品出口都养肥了大把没有文化的沿海小老板。2005年的时候随便开个什么矿，之后的商品大牛市会让你的
钱多到用麻袋装。
至于商品房改革、股权分置改革、资本市场的发展更是和每个家庭的财富息息相关。以前老有人说看联播致富这个梗，其实是有一定道理的。
大的暴富机会，在过去20年出现了不下十次，的机遇几乎全都和格局变化息息相关。其基本特点是一波流。一波三五年让你赚个饱，但这波赚完还想继续赚，几乎不可能。煤矿、进出口加工，这才几年而已，现在已经在生存线上挣扎。
2． 从无到有
在，要预测未来的走向，一个最简单、最基本的思路就是：
“在走美国的老路”。
这也就是所谓的CTC（“Copy to
China”）的基础。可以说是最近20年所有新兴行业的一条发展主线。这条主线之清晰、之连贯，和前面所说的靠趋势赚钱的一波流的短暂易逝形成
了鲜明对比。从90年代末期到2000年初的次互联网泡沫开始，一直到最近这3年的第二次互联网泡沫，几乎所有成功的，体量在百亿美元以上的新兴
企业，其产品最初的雏形，都是一个“版的美国XX”。
解决稀缺是一切生意的根本宗旨。赚钱这回事，其根本意义，是“为他人解决问
题”，而所谓利润，无非是为他人（）解决某一问题的酬劳。而从无到有，从0到1的事情，从满足稀缺性需求的角度，要远比从1到10的事情值得去做。从
经济学角度来讲，最紧缺的东西才是最有价值的，故而得到的回报也不可同日而语。BAT这些搬运工起家的巨头，解决的都是从无到有的局面，之后那些跟风的早
已在格局上输了，只能吃几口残羹冷炙而已。
3．ROE思维
注意这三者是乘数关系，所以利润为负的情况下，你的失败也会被这个放大器给放大。但即便如此，所有赚了大钱的人，几乎没有不用到杠杆的，敢本来就是企业家精神的一部分。
我在之前的回答里说过，穷人是手里有多少资源才敢做大事情，富人是先想到要做多大事才开始考虑要如何筹措资源。熟练运用财务杠杆的前提，就是敢于去动“本不属于自己”的资源的意识，或者说的再直白一些，敢去借别人手里的资源来为我所用。
巴菲特扣除杠杆的收益率不过13%左右。被自己有限的资源所限制，说明自己无法掌控资源的流向，依然只是资源的奴隶。
再谈一下周转率。即使是低利润，只要有高周转率一样可以在短期内获得发展。比如很多人排队的绿茶和外婆家，菜价便宜但翻台率高。当利润很微的时候，提高周转率依然可以提升ROE。
卖珠宝和卖烤串哪个赚钱呢？很难定论。珠宝的单品利润算下来可能比较高，但周转率太低。反之，烤串利润率低但周转率要大大增高。设同样的资金投入卖珠宝和
卖烤串，并且设珠宝3个月一个资金回笼的周期（从生产到物流到销售），烤串一天一个周期（从生产到销售），那么在设两者都可以销售出去的情况下，也许
卖烤串比卖珠宝更赚。
此外，中间型行业和智力型行业通常有望达到更高的ROE，主要是因为资产较轻的关系。
4．了解自己
没错，研究自己比研究他人，研究金钱更重要。我们的问题，就是对自己的了解远远没有自己以为的多。
能赚钱不代表自己就能从钱中获得享受，对金钱的态度其实是一件特别个人化的事情。大部分人也许可以做到正确衡量各种资源的时间价值、却往往对自己的时间成本毫不在意，对自己的收益偏好毫无概念。
这种能力需要建立在深刻了解自己的身体和心理的基础之上；同样的资金、时间，由于掌握信息的异，对自己来说，用在哪里最值得，用在哪里对当下、对未来的效
搞钱的14种思维养成吸金体质
6. 零距离沟通：营销需要说人话。搞钱的14种思维，养成吸金体质
1、远离不上进的人，多和爱搞钱的人交朋友，你们的话题和关注点，永远在怎么搞钱上面，从身边切实赚到钱的人身上，去取经学习，赚钱最快的方式就是。量化时间
人的精力是有限的，尤其是30岁之后，更加关注自己的精力分配，按照收入估算你的时间单价，做事情先考虑时间投入。
2、看懂商业运行的本质
商业的本质是交换，底层的交换体力和时间，中层交换脑力和技能，上层交换权利和资源，变现的逻辑，是能够为他人创造价值，任何企业和个人想要赚钱，都要想清楚自己能够为哪些人，解决什么问题，提供什么价值。
3、看清搞钱的底层逻辑
赚钱跟工作努力程度，没有必然联系，要想获得财富，必须知道要做什么，跟谁一起做，什么时间做，与其埋头苦干，不如学会理解和思考。
4、培养商业洞察力
多看商业案例分析，多思考，可以培养自己对钱的嗅觉，比如：美团是怎么在百团大战中获胜的？滴滴如何打败其他公司？瑞幸和星巴克的区别是什么？
5、结识成功人士
6、多种收入来源
找到自己热爱的领域并深耕，能成为专家或发展成为副业，人生一定要有B，副业可以帮你快速发现市场机会，无痛切换。
7、坚持做难而正确的事
想搞钱一定要不怕麻烦，选择大于努力，很多人为了逃避思考，而愿意做任何事情，搞钱往往是一件需要长期投入的事情，要耐得住。
8、永远相信你自己
看到身边很多创业成功的朋友，身上都有一种舍我其谁的精神，不管什么时候，都迷之自信，自己一定能成功，所有的经历都是阅历，这种技能确实都能帮他们走到。
9、敢于试错
搞钱的路上真的很多坑要踩，没有人能随便成功，越年轻，试错的成本就越低，犯错在所难免，人要敢于试错，才能不断前进。
10、雌雄同体
成功的人都是雌雄同体，有女性的细腻和坚韧，也有男性的果断和魅力。
11、理性消费
买真正需要而不是想要的东西，控制冲动消费，在这个惜土如金的时代，没必要在家里囤太多的东西，偶尔用个一两次的东西，折算到每次其实很贵不如买好的，既显档次使用频率又高。
12、每天记账
清楚每个月大概的开支分布是怎样的，有意识地减少自己在一些娱乐板块的支出，苍蝇腿再小也是肉，你不理财，财不理你。
13、强制储蓄
薪资的至少10%用于学习，20%用于储蓄制定存款，为自己的小目标努力，更有动力。
14、设置奖励账户
克制消费欲望，省下的钱存到一个固定的资产，设置梦想清单，阶段性奖励自己。
揭秘富人都是怎么赚钱的，穷人要是能看懂富人的赚钱逻辑，也能富
比如崛起多年的淘猫系一直以来的定位是“多与省”，京东则选择了“快与好”。站在消费者具体的购买场景，真正的做到了异化，我们知道，淘宝系创造了双十一购物狂欢节，而在2017年双十一的时候，京东喊出了:“认真购物，买点好的”的口号，使京东和天猫的交易额不断缩小。因此，我们不得不承认异化定位的力量，创造异化概念，先入为主，并辅以具体运营的战略配称。世界上百分之90的生意离不开买卖利润的规律。说人话就是低价买进，高价卖出。举个最简单的例子，一个馒头7毛，零售价1元，利润是3毛，这个3毛就是你挣到的，所谓低买高卖就是这个意思。
那么富人和穷人挣钱的模式有什么不同？其实底层逻辑都是相同的。
现代经济学理论认为：每个行业都会有一个利润的红利期，往往发生在行业兴起的初级阶段，当行业从业人员较少，但需求市场又较大时，也就是需求大于供给时，这个阶段的利润率就比较高，而随着行业发展，从业人员暴涨，慢慢形成供大于求时，整个行业的利润率会暴跌，直至接近于整个 的平均利润率，也就是说充分竞争下的市场，利润率只够企业活着，老板活着，一旦出现任何风吹草动，企业就倒闭了，这就是制造业利薄如纸的由来。而随着充分竞争的加剧， 上大部分产业都进入了利薄如纸的境地。
而富人所做关于异化定位，先入为主的例子很多。比如VIVO手机的广告定位：“逆光也清晰，照亮你的美”。这就是一个很好的产品定位，在竞争白热化的手机中开辟出一条路来，并在二三四线城市占据了优势。这个文案定位就是充分强调手机的拍照功能，抓住了现代人喜欢晒朋友圈的心理习惯。VIVO手机的拍照功能不一定是的，但是这个概念定位却准确无误的占据人们的心智空间。的生意都是类似的行业初期就进入的生意，而在行业红利期已过时，富人则会转换下一个目标，这就是所谓的 新兴产业富人大多嗅觉灵敏，结果他们总是在利润最丰厚时进入，在利薄如纸前及时退出，寻找下一个风口 。
比较典型的我们这边挣到千万的富人【4线城市千万家产已经算很成功了】，大多集中在比如宴会厅，专门承接婚礼十二岁生日，寿宴，这种大型聚会的场所，以及早年进入KTV行业的老板，现在这些行业虽然不行了，但是他们很多又进入实体店行列，毕竟古话有云：不截道就卖，也属于暴利行业。所以所谓的富人挣钱也逃不过买卖利润的模式，只是他们所从事的行业或者投资的目标： 利润够大，成交基数也够大 。
反观我们普通人呢，做生意不要去投资高风险行业，但一定要遵循投资的两个基本原则： 利润够大，成交基数也够大。 要做到这两点并非易事，我们身边的生意更多的是做到了 成交基数够大。
但凡你要能在生活中留心有什么类似的：利润够大，成交基数也够大的生意，你也有富裕起来的一天，只不过你这里的利润够大，成交基数也够大需要降低标准，毕竟咱普通人不能拿真正的富人标准去衡量自己。
我这么多年观察与实践下来，发现有很多这样的小生意，虽然不能让亲们变成巨富，但生活进入时代，超过打工一族，真的不是什么难事。
是的，我们通常做的生意就是：利润适中，基数够大，而富人做的生意都是：利润够大，基数也够大，富人更像泥鳅，不留恋于任何产业，有利润我就进入，没利润我就退出，这就是我们与富人之间的距，其余底层逻辑基本一致。
所以改变从观念开始，别觉得我今天这期分享有点简单了，至少我告诉了你电商挣钱的核心在于：利润虽然适中，但成交基数大，这个核心，我不说你能注意到吗？也不要小看了买卖利润这个名词，你平时听到的 供应链打磨，源头直供，提升行业竞争壁垒 ，说人话指的就是如何：降低产品成本而提高买卖利润价，只不过他们说的高大尚了，反而掩盖了买卖利润价这个核心词汇。
人性：产品营销的底层逻辑
比如学校门口的油酥饼子店，早点摊位，这些所谓的小买卖都基本符合第二条：成交基数大，且相对稳定，虽然利润不够大，但细水长流，通过几年的努力买房买车是百分百的事情，而网店也类似这种模式，因为网店面对的是全国市场，所以市场够大，成交系数大，经过几年累计可以进入有房有车一族，但做到富甲一方这个虽然有方法，但是并不适合大部分人。【以后会分享我们这的几家网店的成功模式，他们基本年入百万都不是什么难事，但也都是脚踏实地做起来的】任何一个产品的成功看似偶然，实际上都有其内在逻辑性。北大经济学张维迎在其著作《市场的逻辑》中说：“市场的基本逻辑是，一个人想要得到幸福，他必须使别人幸福。更通俗的讲，利己先利人。因为市场的本质源于价值的自由交换。”
市场有市场的逻辑，那么产品作为市场中的重要一环，若想在繁杂如毛的市场中脱颖而出，也必然有其遵循的内在逻辑。我们称作产品的营销逻辑。苏格兰哲学家大卫·休谟在其哲学著作《人性论》中有这样一段话：任何科学都或多或少与人性有些关系，无论学科看似与人性相隔多远，它们最终都会以某种途径再次回归到人性中。
好的产品一定是满足和尊重人性的。
在当前这个产品过剩的时代，我们不但面对着繁如牛毛的各色商品，还要在日益暴增的信息流中穿行，很多时候，海量的信息流让我们无所是从。但是也总有几股强有力的声音，一本书，一部电影，或是一个微信公号，甚至是一句朗朗上口的文案，悄无声息的占据我们的心智空间，支配我们在时间做出选择。那么，这些产品是怎么做到的呢？究其原因，还是遵从了营销中层的逻辑——人性。
1.贪婪：营销不是辩论，而是一种。
有人曾试图通过说理的办法来证明自己的产品或观点是正确的，然而用户并不买账。试想一下，如消费者都很理性而非感性的话，就不会有广告行业了，任何文案的目标是要提高人们的期望，营造一种幻觉，使用户相信该产品或服务能够带来奇迹。所以文案不能要求纯粹理性，而是在允许范围内充分人们的情绪。
比如彩妆品牌露华浓创始人查尔斯·露华浓曾一直强调自己的营销理念：我们生产的是口红，但我们广告销售的是希望。而饮用水品牌农夫山泉的广告语也有异曲同工之妙：“农夫山泉有点甜”。事实上农夫山泉的水和其它品牌水并没有实质上的异，但是这句广告语就是营造了一种对甜的预期和幻觉，让我们相信这水喝起来是甜的，所以这句广告语的流行以及产品的成功，无不说明营销对心理预期的强大作用。
2.感动：创造共情，提高产品心理附加值
因为人性之贪婪，所以产品应该力求增加产品的附加值，即便是心理附加值。什么是心理附加值呢，就是说产品在满足本身基本功能需求之外，还要创造心灵上的共鸣。比如手机互联网产品云音乐的宣传语就非常走心，令一众网友看后不觉间动容：
任他们多漂亮，未及你矜贵；
我离天空最近的一次，是你把我高高的举过肩头；
我在最没有能力的年纪，碰到了最想照顾一生的人；
3. 先入为主：产品需要在用户的心智空间中占据一个有力的位置。
市场营销中能够奏效的战略往往就是出其不意，在产品同质化的时代，试想一下，如果我们的产品和观点总是随声附和，味同嚼蜡，那么只能被淹没在巨量的信息流中。 所以，当我们的产品或观点要想在用户并不宽阔的心智空间中占据一席之地，我们必须创造一个新概念，走异化的路线。
企业如果想推出一个新品类，就必须在心智里增加一个新房间，这也很困难，尤其当这个新品类没有针对老品类加以定位时。心智没有空间接受不同的新事物，除非与旧事物有所关联。通过以上的例子，京东则充分运用了这一点。
在与理性永恒的冲突中，感情从为失手过。李安导演拍的电影《色·戒》，影片以20世纪40年代抗日时期的上海为背景，讲述女大学生王佳芝利用美色接近汉奸易先生意图行刺的故事；王佳芝成功勾引易先生并准备下手时，却发现自己已动真情，于是通风报信让易先生逃过一劫，易先生却决定将他们赶尽杀绝。这个悲剧故事充分的验证了人性中不变的一面：色易戒，情难防。
那么，回到我们的营销中来，就是不要试图和用户讲道理，而是充分调动用户的情绪，一年一度的双十一购物狂欢节就是一个很好的例子，在商家营造的氛围下，剁手购物，买完了才发现很多东西都是不太需要的。即使你告诉人们要理性消费，可是人们还是身不由己的陷入这种氛围中。法国心理学家古塔斯夫·勒庞在其著作《乌合之众》中曾解析了群体无意识这一规律。
5. 安全感：让营销变得润物细无声这种类型的人很有可能是在原生家庭的成长环境中没有得到足够的欣赏和肯定，所以一直很追求自己的价值，追求实现一种成就感。才能感到自我满足。他会不断地去发觉自己的喜欢、追求，要保持怎样的品质等等。为自己的学业、工作做出决定。
人类内心深处对于安全感的需要从百万年前聚居在山洞中躲避各种猛兽时就有了，后来马斯洛更是提出并归纳了人类的需求层次理论。
将营销手段蕴藏在故事中，通过故事中的人物来营销往往能达到一种润物细无声的效果。像细雨一样滋润万物而喧哗。但是这种营销方式只有非常洞悉人性又懂市场才能做出来。
农夫山泉在二十广告片《一百二十公里—肖帅的一天》，将这种润物细无声的营销功力发挥的淋漓尽致，以半纪实的手法拍摄，让受众在一名水质检测员的带领下，深入到农夫山泉武陵源的水源尽头，感受到优质水源的清澈和该员工的兢兢业业、质朴真诚。从而让受众产生亲切感和信任感，形成农夫山泉天然好水质的产品认知和真诚大品牌的品牌认知。
另外一支广告片《等一只鹿》更是将农夫山泉水源地浑然天成的优美环境完美地展现出来，宛如一部行走的地理。整段视频完全没有如何夸自己的水怎么好，而是通过树林间汩汩的清泉，和在雪地中如精灵般漫步动物体现出来。艺术化的拍摄效果，已然脱离了纯营销的范畴，而从更高的心灵层面打动用户。
当层出不穷的食品安全不断地牵动着消费者的心时，农夫山泉的这一些列广告如同寒风凛冽中的一炉炭火给人温暖和信任。农夫山对广告片的创意和细致用心为品牌俘获大批忠实用户。
这就是故事的力量 。
营销文案，切忌单纯追求措辞华丽和美感，而应该满足用户的核心诉求。本着以用户为中心的原则去看待问题，千万避免以自己的审美爱好为中心。一句话，一个词，一个字都要从用户的角度出发，反问自己，如果我是用户，我会有所触动吗？我为什么要花钱买你的产品？跟同类产品想比，你的优势是什么？与各类购物网站的产品相比，我们的竞争优势在哪里？哪些是我们值得用户掏钱的地方？如果在网上能轻易获取这些资源，我们又能提供哪些独特价值 ？这些都是值得我们深入思考，并在做产品过程中解决的问题。因为我们是要为客户创造价值，满足客户用户体验。
王老吉在产品营销过程中，充分运用在用户心中异化的定位，比如广告文案：“怕上火，喝王老吉”。就是定位于去火型饮料，开辟出一个新市场出来。其实观察这个文案，你会发现没有华丽措辞，而是简单明了的说明功能，同竞争产品异化定位。概括一句话就是：营销要说人话。
所以，任何产品营销的出发点，都要满足和尊重人性。