怎么做服装推广？
1.定位。首先，要对自己的服装品牌有个明确的定位:面向的消费人群、着装场合、消费能力等。竞争对手的产品、定价、卖点等也必须有清晰的了解，做到知己知彼。
电商服装怎么加价 服装怎么加价销售
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2.宣传。宣传的方法有很多，如代言人、电视广告、报纸广告等，也可以在专业的媒体上，如《服饰报》、《服装店》上发布广告。必须结合企业的实际，量力而为。
3.拥抱互联网。一是可以在电商平台上开设旗舰店，销售自己的产品。二是可以通过小程序+公众号、微博大V、网红直播等方式，对自己的产品进行宣传。
4.蹭热点。所谓的蹭热点，就是利用营销，如利用特殊节日，针对自己的产品，推出专门的营销活动。也可以利用如世界杯、世博会，把自己的产品因素结合进去，利用合适的营销方案来进行推广。
5.渠道合作。所谓的渠道合作，可以跟一些连锁卖场、超市等合作，这样的话，可以直接把货铺到对应的各个销售点，达到快速推广之目的。
6.参加展会。每年，各个地方都有一些交易展览、博览会，作为服装企业，经济许可，可以租铺位去参展。经济不许可，可以直接雇人去现场派发、收集名片，为以后经营打下基础。
服装品牌的推广，有许多的办法。以上仅为小编个人按一下意见和建议，希望能对见到此文章的您有所帮助。
淘宝开店卖服装怎么做？
产品是基础，再加上服装并不像标品一样拼功能，主要还是看选款的能力。因为服装一般都会提前上新，你需要预测下一季度将会流行什么样的款式。这也需要你能找到合适的货源或者供应商。
有了产品之后就是包装，可能其他的标品还好一些，可能自己拍一下照片用就行了。但是，服装因为很看重视觉效果，所以说不太好凑合。在详情页中不仅要有简单的平铺展示图，还要有模特上身的实拍图或者场景图，这样才能让买家更加全面地了解和认识你的产品。
还有，服装不像其他产品一样那么注重销量，但是基础的也还是要有的，特别是买家秀很重要。顾客不可能只看你给的图，毕竟都会修图的，所以顾客会从买家秀作为参考。
古老裁缝铺生意焕发新生，易改衣如何靠重做切入万亿服装产业链？
新消费导读
近几年来，“互联网思维”这个词频繁出现在传统行业，不少人认为，传统企业的生存之道只有两种路径：要不安分做好一家店，做到而绝不开分店；要不就依仗互联网思维支撑传统企业迅速崛起。
电商的迅速崛起大家有目共睹，据数据，2018年服装电商市场规模高达8205.4亿元。但在如此庞大的市场，服装电商在销售端却难以形成闭环，关键在于服装的合身问题难以得到保障。
易改衣作为新兴的互联网传统企业，通过打造专业改衣师团队+全国连锁门店+自建工厂的模式，从改衣这个小市场迅速切入，延伸了服装产业服务链。
量体裁衣是一门依赖改衣师傅的生意，易改衣是如何通过互联网来完成？
以下内容为易改衣创始人梁仕昌口述。
1、对改衣行业的认知
每个行业对自身的准确认知极其重要的。对改衣行业而言，改衣并不是简单修裤长、改版型，而更是 作为服装行业的重要闭环，是完善销售端服务的一个重要环节 。
不少服装企业在服装生产、设计、销售方面样样精通，唯独缺少售后。这意味着服装公司即便在生产链、供应链做到环环相扣，质量达到，也并不能为顾客消除合穿与否的顾虑。
对于顾客而言，通过电商购买服装，合穿与否才是重要的。换而言之， 在如今服装质量已得到保证的当下，顾客需要的是舒适度的保证 。
易改衣的定位恰好便是帮助各服装企业完成闭环，提高顾客购买的信心。因此，易改衣的定位也吸引了不少合作。
目前，易改衣与十几家品品牌和一线建立了战略合作关系。自2015年成立开始，易改衣便是阿玛尼、CURIEL等几十个一线品牌在国内的合作服务商，之后也得到了寺库、唯品会、天猫、京东等知名企业的认可。
2、改衣行业的机遇
开改衣店是一个可以遍布全国的生意和事业，毕竟改衣在每个地区均有需求市场。特别是北上广深这些商务人群集中的地区，对于高端服装改造的巨大需求尤为凸显。
基于改衣行业的潜在需求，易改衣马上抓住机遇精准找到切入点，并通过不断研制找到了易改衣的基因。
易改衣自创建成立以来，不断扩大品牌规模，且目前在广州、、上海、南京等28个一线以及新一线城市已设立60家多体验门店，还即将在全国二线城市开设新体验店，继续往外扩张。其原因主要有两方面：
一方面来看，目前改衣市场痛点明显 。不少消费者通过、海淘买完衣服后往往发现有不合身的现象，但是海淘和品服装退换货周期又长又不可控，往往还要漫天加价，这么高价的服装扔了又太可惜。
且现在，国内新崛起的富裕阶层越发增长，对于穿衣合体的要求也越来越高，这时候找到一家靠谱的裁缝店就成了消费者的迫切需求和痛点。
另一方面，改衣市场服务不齐全，且服务门槛较高 。虽然目前有很多服装门店也提供改衣服务，但也只能简单修衣物长短罢了，改动版型等服务难以实现，出现一道极大的服务缺口。
另外，高端衣服价格高昂，找街边裁缝店随便处理，稍有不当便会造成不少麻烦。因此，这些高端客户往往愿意花更多的金钱去寻找“靠谱”的改衣团队。换言之，高端客户的改衣服务门槛极高，不是任何街边裁缝店或商场裁缝店都能获得高端客户的信任。而易改衣切入的就是这样一个缺口。
现在，易改衣已经完成了B端SaaS服务系统的开发，即服装公司可以通过给易改衣付款，赋能门店终端上线改衣服务。这样一来，客户有改衣的需求，门店便可以时间提供相关服务，即时的便利性也给予了顾客较大的购物信心。这也是易改衣的一大机遇。
改衣行业的客户特别注重服务和品质，这需要与客户形成较强的互动关系。服务好、品质高，客户粘度也会自然而然变高，一旦客户的改衣习惯形成，以后的消费频次也会增多。
因此， 控制客源的关键就在于客户的粘度，而不是客户消费的单点频次 。易改衣抓住的便是这一点，注重客户培养，不断提高客户粘度。只要客户粘度上来了，存量市场就能得到保证。
另外，改衣行业的客户需求是长期的，所以高客户粘度也意味着客户消费的交叉频次高，这与单点频次有所不同。
所谓的交叉频次就是不同客户在不同时间段交叉彼此。只要客户粘度足够高，客户的所有改衣消费都选择易改衣，即便单个客户的单点频次不高，但不同客户起码能分散在一年之内的各个时间段，而不至于某个时间段的客户过于集中。
目前，易改衣也在针对客户粘度，提出客户分层管理的策略 。客户层级按不同客户的单点频次为高、中、低级，并为不同层级的客户提供不同的辅助SKU，对用户进行深度转化。这样，在维持客户忠诚度的同时，也保证了各个时间段内一定的客单量。
1、透明化管理
易改衣的透明化在于改衣进程的完全透明化。
易改衣一接到订单以后，一般会以区域为核心就近配单，再派量体师上门量体并取衣返店。比普通小店相比，易改衣让客户较为放心的一点就是，易改衣在接收订单的那一刻起，整个改衣进程都受到。
换句话而言就是将改衣流程透明化，客户可在时间得知衣服修改的进展。这样的即时无疑增强了客户对易改衣服务的信心。
2、人性化管理
在目前2万亿的成衣市场之中，衣服码数却寥寥可数，而每个人的身材不同，这难以解决服装的个体合身问题。而全 的消费观念在快速转变，服装不仅要看重品牌和美观，更要注重合身，即衣服能体现身材优势或修饰体型不足，以达到更合身的状态。
易改衣的人性化管理在于，根据客户的穿衣习惯、身材特点修改衣服版型，这其实也是“半定制”的过程。因此，易改衣在量体方式方面力求细致，不放过客户的任何要求。
不同于一般裁缝店，在做到物理尺寸的基础上，再根据客户个体的穿衣习惯来量体改衣。比方说，有些客户喜欢穿偏紧身的衣服，易改衣便把此类需求写进改衣方案里，严格依据量体数据和客户要求修改衣服，以此来保证改造出来的衣服符合客户需求。
3、标准化管理
易改衣在标准化方面有三大亮点：
大亮点就是将非标的服务标准化 。比方说，服装领子的所有版型都已经由高级服装定制师傅陈列出来，作为版型选项供客户选择。
这样一来，即便是外行客户，也能根据版型种类选择适合自己的一种。换言之，就是将客户抽象的版型要求以更形象的方式呈现出来。
第二大亮点在于将价格标准化 。目前，易改衣已经有一套成型的价格体系，无论是面料、版型乃至修改部位，每一个项目都有固定的价格，在价格单上写得明明白白，提高客户对易改衣的购物信心。
所以，客户不必担心在价格方面狠狠被宰，更不必担心半途临时加价的状况。
第三大亮点在于改衣工艺效果的标准化 。
改衣行业注重品质，所以赢得客户的关键在于改衣工艺效果。易改衣深知这一点，于是在拓展门店方面全部采取直营模式。所有门店从、培训直至门店施工，都按照规定标准严格执行。
每个易改衣的门店都有专门的改衣师傅团队，并且任命经验老道的改衣师傅作为裁缝，负责整个门店改衣质量的把控。
易改衣对于改衣质量的把控，也不是由裁缝的经验作为改衣标准，而是将所有门店的改衣标准实现统一化。手工扦边怎么扦？暗线怎么走？诸如此类的改衣细节在易改衣均有统一的工艺标准。
客户可通过工艺标准的对照判断改衣效果的好坏，反过来对易改衣的改衣效果进行监督，保证改衣质量。与此同时，易改衣也依据客户的反馈意见及时改进，与客户持续互动，并赢得客户。
基于互联网的快速发展，易改衣也逐渐注重数据信息化方面的管理。从现阶段来看，在任何平台搜索行业相关，易改衣都是排名前三。因为品牌在网站的出现频率越高，人群覆盖面也会越广，这也是极大的潜在增量市场。
在过去，对于改衣行业，精准寻找客户是极为困难的，因为改衣客户的需求本身就具有不确定性。而在目前的互联网时代，易改衣可通过数据得知各种服装品牌的点阅量、销量等，说白了就是对客户的准确需求可以即时获知。再通过线上服务链接的投放以及搜索，便很轻易精准找出需求方。
通过这种方式，易改衣在去年精准找出不少有改衣服务需求的门店，光是地区就有一千多家。所以，关于流量问题不容忽视。
在未来，易改衣还将依仗数据化管理不断拓展用户市场。将各个网站的搜索不断丰富，并基于不断增加SKU，精准找出客户，以此获得更大的增量市场。
在丰富搜索方面，易改衣也制定了相应的策略—— 细分 ，也就是将不同人群进行分类，把类别不断细化；并基于小类别设置目标，让更多人找到易改衣。
比方说，易改衣把客户分为商务人群、大众人群等等，再把商务人群细分为不同职业人群，这样层层往下细分，不断渗透增量市场，获得更多的用户。
目前易改衣和京东已经联合出品了“改衣险”，京东用户在挑选衣服时均可在购买之时勾选合身改衣保障服务选项。这样，如果衣服遇上不合身的情况，就能够马上寄到易改衣及时修改，未来这项服务也将会在淘宝、天猫、唯品会、寺库等众多电商平台出现。
通过互联网思维重塑改衣行业，能够给传统行业带来很多新的变化，易改衣一直在创新的路上从未停歇，期待未来能够给更多的用户带来良好的改衣体验。
实体店一件衣服几百，电商却只卖几十块，这其中究竟有何秘密？
因为电商卖衣服，可以直接从工厂进货，不需要租住店面，也不需要水电费，所以成本比较便宜。而实体店卖衣服是需要店主去其他城市进货的，而且服装店的房租，水费都是需要算进成本里的，折合下来一件衣服的单价也就变得比较贵了。现在网络越来越发达了，所以很多人都非常喜欢在网上购物，无论是衣服还是食品，大家都会时间选择在网络上挑选，因为这样既省时间网络上的价格也会比实体店更便宜。
现在电商平台也在飞速发展的过程中，电商的用户量也急剧增多，特别是现在的年轻人，无论是买什么东西都喜欢在网络上购买，因为大家觉得网上的东西也要比实体店更加便宜，特别是衣服。电商的衣服的确是比实体店的衣服便宜很多，这也是因为电商售卖的衣服可以直接从厂商那边拿货，也可以选择让厂商代发货。这样电商就不用自己租门市，省了房租和水电费，而且因为是厂商代发，自己也不用囤货，也省了快递的费用。
所以电商卖衣服的确要比实体店卖衣服成本低，折合起来衣服的单价也会比较低。而实体店售卖的衣服成本比较高，因为现在很多实体服装店都是开在大型商场或者是商业街的，这些地段的房子租金都会比较贵。所以实体服装店的店主，每个月都要花费大量的租金和水电费，而且他们也要自己去工厂里挑选衣服的版型和款式，来回的路费都是要折合进衣服的成本里的，所以实体店的衣服价格会比较贵一些。
当然，很多电商的衣服之所以卖的那么便宜是因为材料没有实体店那么好。因为实体店买衣服大家都是可以穿在身上亲自试的，如果感觉衣服的材质不好大家肯定就不会买了。但是电商上所售卖的衣服大家只能看到，没有办法了解它的版型以及材质，大家买回来之后发现衣服的材质不好也不会去想着退货，因为退货比较麻烦，而且还要自己承担相应的快递费用，所以很多人就觉得在网络上买衣服那么方便，就算是不好看自己就当时买了个教训。
随着电商的兴起，很多服装类商家把衣服放到网上去销售了，网上销售服装的好处是，可以通过直播的方式，也能让消费者足不出户，以较低的价格，买到自己喜欢的衣服，而且还可以包邮到家，正是服装电商有着压倒性的优势，这才导致实体服装店经营惨淡。更让消费者看不懂的是，网上销售同样款式的衣服只要几十块，而在实体店这样一件衣服却要500元。
网店的出现对实体行业是一种打击，就是因为大量网店出现，导致不少实体店关门了。不过这个说法并没有数据支持，目前来看，许多地方仍旧有大量各行各业的实体店，而且有些店铺生意还是不错的。对于消费偏好这块来看，有人爱去实体店，有人就喜欢，要真说起哪个更好，其实没有什么评判标准，只能说二者各有优缺点。
电商出售的商品之所以要比实体店便宜，因为电商直接是找生产厂家要货的，有的甚至是厂家来做电商的，所以这是可以省下一大笔中间渠道成本的。而实体商店，很可能是要转几道弯，经过经销商们的多次加价，才到零售商那里，所以，实体店的拿货的成本要比电商高出很多，这也是实体店的商品要比电商贵出很多的根本原因。
对于一个实体店来说，它买服装不光考虑衣服的成本，还要有其他的成本。例如店铺的装修成本，将服装从商家运到店铺的运输成本，店铺里服务员销售的人工成本，每天开店所花费的水电成本。
其实无论是对于哪种渠道，我们在买东西的时候会遇到价格比较高的东西，也会遇到价格比较低的东西。重要的事情是不要盲目，一定要去选择适合自己的东西，而不是选择在哪种渠道购买。而且两种购物方式本身就存在一定的区别，我们不用过于纠结，而是选择适合的东西就可以了。
这其中的秘密就是实体店在买衣服的时候往往会自己进行进货，所以价格往往会受到品牌和人力物力的限制，会提高很多的价格，而电商相对来说货源是比较容易获得的，所以卖的价格也比实体店便宜。
其中的秘密就是，这些电商都是直接销售的厂家，他们没有任何的中间商，费用也没有任何的价，所以价格就会比较便宜。
因为衣服的质量会有一些别，衣服的做工也会有一些别，衣服的成本也会有一些别。
服装销售技巧：顾客说网上卖的比店铺便宜，导购该如何应对？
现在每个实体店都在受到移动互联网的冲击，基本任何服装都可以从线上购买，甚至很多客户在线下试好线上购买。面对顾客说网上更便宜，每个人都在寻找着解答的办法。遇到客人这个问题应该怎么应对呢?
招：线上线下大不同
针对这种情况，导购一定要了解到顾客说的是哪款产品，借机向顾客说明一些公司通常网上销售的产品与线下的产品是区分开来的，虽然看起来大同小异的产品，但是在面料、工艺上可能存在着很大的异。
告诉顾客所有的公司在产品管理上都分为山峰产品和山谷产品，互联网上销售的一般都是山谷产品，通常是线下不再销售或者控制销售的产品，真正的山峰产品还是需要来线验和购买。
第二招：刨根问底找漏洞
导购需要了解品牌电商的情况，现在很多品牌店线上线下同价，也就是说大的品牌，在电商平台在价格上并不比线下便宜多少，所以如果顾客说网上更便宜，我们要问到具体是在哪个网站上看到的价格。
即使顾客一定要去网上购买，也应该会去京东网、天猫这样一些大的网站去比价。了解这些情况后在告诉顾客，大的电商虽然有品质保障，但在价格上不比我们便宜多少。
第三招：抓痛点快速决策
顾客在网上购买家具产品，一般都会有些担忧。一是担心照片与实物不符，二是物流的问题。导购就要抓住这两大痛点，给消费者“致命一击”。
导购可以这样去说服顾客：
首先，网店的商品感官体验不足，只能看见目测，没有实物，没有触觉，真实感不足，亲眼所见亲手摸到体验过的才是保险的，网店显然不能满足这些条件。
其次，网店价位低也是因为实体店为了给顾客更多的体验机会，更真实直观的商品信息，所以必须承担一部分店面费用，所以整体费用虽然看起来比网店高，但是选到合适商品的风险会降低很多，终受益者还仕客。
第四招：试衣服搭配的乐趣
店内购买服装的话，导购可以根据顾客的气质及需求喜好等给出搭配建议。享受购物乐趣。
移动互联网时代的到来让很多实体店的服装店感觉越来越难做了，对此看法是：“激流勇进，紧跟时代”。