短视频时代到来，电商要如何玩转短视频营销呢？

在传统电商时代，营销常见的是流量，性价比，爆品战略和好评率。随着品牌对电商渠道认可度的提升，理论上所有的商品都有机会被消费者买到，这时候商品的性价比和销量的信息变得空前的重要，比如当消费者买什么款产品时，一般不会立刻下单购买，而是先搜索这款产品再看同类，经过再三对比,会选择销量、评价，性价比都不错的产品

玩转电商如何卖东西_怎么做电商卖货

玩转电商如何卖东西_怎么做电商卖货

到了电商+短视频时代，重要的变化就是：消费者的购买行为和购物行为出现了大规模的分离。在过去大部分情况下，购物和购买基本上是同时发生。即消费者为了买东西或者享受逛街，去淘宝，天猫或者线下的百货商店购物，同时去想买想要的商品。

消费者在购买商品的时候，并没有处在“我要购物”“我要逛街”的场景下，而是悠闲地看着短视频，新媒体平台的文章的场景下，这是非常不一样的。当你想要购物的时候看到商品信息和你在没想要购物的时候看到商品信息。在这两种完全不同的情况下，整个偏好，选择标准和决策方式发生了巨大的变化，这种方式，更能引起人们关注，让消费者停留时间更久。

这里不得不提到两个词：单独评估和联合评估，这怎么理解呢？举个例子，当你在看美妆短视频的时候，通过内容介绍，喜欢上一款眼霜，觉得这个产品很吸引人，你只考虑眼前的这款产品能否带给自己想要或者不一样的体验，这个时候你在意的是这个产品本身好不好，以及价格能不能接受。很可能情况下，你看着这个产品后，自己很喜欢，价格也不贵，于是就买了。这就是所谓的单独评估状态。

如果你只想买眼霜，去淘宝或者去京东搜索眼霜，那么也会考虑围绕这个产品的其他产品。比如面膜，而且会把价格、品质做对比，衡量出哪种产品效果更好，销量更高。这个时候你会更在意买哪种眼霜，这就是联合评估的状态。

总之，传统电商玩转短视频营销，必须让用户处于单独评估状态，这样容易成交转化！这大概也是短视频营销魅力吧！

玩转电商平台 需要几个板块

需要三个板块。

1、板块，想要玩转电商平台必须要有产品异化，有自己的产品规划和设计。

2、第二板块，电商平台要有流量管理和推广，要有流量输出。

3、第三板块，电商平台要有数据化的运营和可持续性，要有合理的运营。

玩转电商新媒体，让营销更上一层楼

一切都离不开营销。公司的利润是营销公司，找工作就是营销自己，有时候说话也是让别人记住自己的营销。

为什么现在想学习营销技术的人必须学习电子商务新媒体营销技术？马云说：五年后，如果一家公司不知道如何使用电子商务，他就不会做生意了！百度首席执行官李罗宾说：你不能理解营销，但你必须理解新媒体营销，所有企业都在使用新媒体营销。

事实上，在互联网时代，随着信息技术建设的快速发展，学习新媒体营销不再是一个学习与否的问题，而是一项必须为生存而学习的技术！

什么是新媒体？这是新媒体。因为它是新的，几年后也会有更新的媒体方式。我们也可以说它是一种新媒体。因此，如果媒体在更新，那么新媒体营销将永远是新的，因此新媒体永远不会枯萎。只要互联网存在，新媒体就会不断更新，不会过时。那么，如果你学习新媒体，拥有新媒体技能，你将永远是企业所需要的人才。

如何定义新媒体营销？它是一种基于互联网络的新型营销方式，利用数字信息和网络媒体的互动来协助实现营销目标。

简单地说，新媒体营销是一种以互联网为主要手段的新的营销活动，以达到一定的营销目的。新媒体营销不是一个简单的网上商店，做网站，做平台，销售产品，销售内容，然后做推广，发布，维护微博，更新公共账户，做招标。这些只是新媒体营销工作的一部分，但并不代表整个新媒体营销。

如果这些工作没有很好的系统化，效果必然会受到影响。为了系统化，跟上更新速度，电子商务新媒体出来了。电子商务新媒体结合电子商务和新媒体进行营销，在渠道和商业模式上更加专业、具体、实用。

所以想要做好电子商务新媒体的步就是创造一个鲜明的人。

一：主题内容要鲜明

以A站(Acfun弹幕视频网)为例。如果你注意，小萝莉会给你发声音。这是一个以二次元为主题的画面感。

很多做电商新媒体的朋友想走场景化这一条路，但是总喜欢更换主题，虽然也花费了很多精力但收效甚微。

二：要有持续输出内容的能力和毅力

一些做电子商务新媒体的朋友突然受到启发，发布了一个高质量的小视频，吸引了很多粉丝，然后在接下来的几天里没有灵感，什么也发不出来。

总结：关于电商新媒体内容营销的一点小建议：

1.首先，内容应该是原创的。即和粘贴现在在互联网上非常流行。个人不建议这样做。只有原创的东西才有吸引力。无论写作是好是坏，记录是否有缺陷，原创都更有活力。

2.不要过早地建立自己的内容平台。对于电子商务新媒体来说，重要的是做好内容。只有为用户提供真正的价值，其他人才会一直关注你。维护用户并不容易销售他们的产品。

3.避免冲动，早期脚踏实地的内容让用户留在平台上，并与他们保持良好的互动。在后期，做大做强，发送自己产品的广告必须得到粉丝的支持。

事实上，做一个新的电子商务媒体并不难，只要高热情，就很容易保持粉丝的热情。我希望从事电子商务新媒体的朋友能做得越来越好。

电商如何玩转并利用带货？

现在开始流行粉丝效应，做电商。

前提是你要有粉丝，这就需要你用心去做小视频，去做直播积累粉丝。

直播又有两种好处：直接赚礼物和直接讲解商品。

但初期好多人没有直播权限，这就需要加入专业的团队去开通直播权限。

专业的人办专业的事，直接可以有直播权限，有助于电商玩转

40.为什么电商这么火？短视频带货的方法，比淘宝更省钱！

看你是要自己运营账号，还是想做带货？个人建议找类似城外圈这类的公司帮你。

电商在上介绍目前流行的商品，找一个说话能力强的女人，更有渲染力和亲和力，把商品的属性用处好处，用通俗易懂的话语温柔的介绍出来，用户就会被讲解吸引就会有购买电商商品的欲望。其次是分类介绍，不同种类的商品提醒给人群，把某个商品的优势介绍出来，吸引大家购买。

首先，经营的内容为某一固定领域，吸引对这一领域有兴趣的粉丝。因为这部分粉丝黏性大，下单的几率也比较大。其次，展现的内容要生动有趣，让人有看下去的欲望。是贴近生活，轻松搞笑类。还有一些职场反转，励志类也是不错的。接下来，在有了一定粉丝量的情况下就可以带货了。，要想视频内容播放量高的话还得花点钱买推送，能找些人点赞评论转发，这样平台给的曝光度也会相应地增加。

电商与传统电商有何区别？电商怎么把货卖出呢？

在全民直播的时代，我们发现，很多商家甚至没有弄清楚电商的底层逻辑就开始急着规划一个自己的直播间。今天，播豹传媒就带大家了解一下电商和传统电商的不同之处，帮助大家更好地玩转直播带货。

首先我们要建立平台思维，认清的本质。是一个内容互动社区，电商也是建立在这个基本盘之上的，平台的底层诉求是让用户停留并沉浸，同时让流量变现。所以在电商时代，货就是内容，好货就等于是好的内容，就能得到更多的流量。

内容电商VS搜索电商

直播和传统电商的流量来源，是存在别的。直播主要的流量来源是视频和直播，它的推流逻辑是匹配用户的兴趣标签和这个短视频/直播间的内容标签去推送的。

而淘宝这种传统电商平台，它是搜索电商，流量匹配的逻辑会根据商品的标签和搜索去匹配商品，这是两个完全不同的推流机制。

激发需求VS满足需求

在上大部分的人不是冲着买东西去的，而是出于去娱乐诉求，所以在做直播，要做的是需要去激发用户的需求。

而搜索电商则是有了购买需求之后再去搜索，在去买东西之前都会有一个预期的价格，预期要买什么东西，所以电商是激发需求，传统电商是满足需求。

冲动消费VS货比三家

在电商，直播间是属于冲动消费，因为用户本身是没有购物的，需要为他们打造一个强种草的过程，从没有购买到进入直播间，到打消购买顾虑，终完成下单。

在做直播，对手从来都不是同行，而是用户，因为在整个购买过程中，直播间都只有你在和用户博弈。而在传统电商购物的时候，大家都会货比三家，竞争不仅存在于同平台、用户还会跨平台比较。

逛了又逛VS买完即走

在购物心态上，二者也有不同之处。如果在直播，一个很强的主播可以让用户沉浸式购买，逛了又逛，这款不喜欢，就看下一款，说到用户下单为止。

但传统电商不一样，用户看完了这个详情页，发现这个产品不太适合自己就走了，或者买完了就走了，不会产生长时间停留。

看到这里，你也许发现了，电商和一个完全区别与传统电商的新事物，以旧的电商思维去做，显然是要失败的。这时，就需要有专业的服务商来为你助力。