直播间流量漏斗对商品数据复盘的作用?
这个漏斗对商品数据复盘的作用如下：
为什么电商每天复盘链接_电商复盘主要做什么内容
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1、可以入口流量：通过直播间流量漏斗的数据可以发现导入流量的来源和平台转化率，以及对应的投入成本。
2、可以消费者访问习惯：通过直播间流量漏斗，可以了解到消费者在电商平台上浏览的轨迹，从而分析出不同的消费者访问习惯，同时根据消费者在平台上的访问情况商品，提高购买转化率。
3、可以评估领域竞争力：直播间流量漏斗收集到的数据，可以用于评估产品在同竞品之间的竞争状况，洞察消费者界面，了解消费者希望看到的特定点，以及在一个领域中做得好和做得的方面。
电商运营活动复盘分析逻辑
今天站在电商运营的角度，以电商店铺为案例，和大家说一说如何进行店铺活动的总结和复盘
，店铺逻辑层
①计算公式：销售额=流量x转化率x客单价
②销售额分析
对比同期，或同比去年同一个活动，销售如何？
环比日常：对比日常销售情况增幅如何？
对比活动：目标销售额和货值相比，销售情况和完成率如何？
与行业和竞品对比：看增幅是否超出或符合大盘情况？
③关键指标分拆
关于流量：考虑PC端和移动端、付费渠道和免费渠道，对和比值进行数据和原因分析；
关于转化率：考虑总体成交转化率、咨询转订率和静默下单率，分析服务情况和各页面流量的表现。
关于客单价：用于分析货品组合情况、促销机制设计、价格段设计，以及人均购买件数。
第二，货品逻辑层
①在不考虑退换货的情况下，活动利润如何，是否满足预期
收益率=利润率×周转率
②主推货品销售情况分析
③关联产品销售情况分析
④店铺销售产品和行业热销宝贝对比
第三，用户逻辑层
①根据成交情况，分析泛用户属性数据
比如用户性别、年龄、星座、地域、人均购买金额和件数等。
②根据订单，分析筛选出的数据
比如新老顾客贡献金额占比、购买偏好、顾客来源、人均成本、地域分布等。
③进行用户分层和标签管理
第四，品牌推广逻辑层
①投放渠道和成交金额
②不同投放素材的点击效果
③对比以往的投放效果如何
第五，问题和改进
运营需要在总结和复盘中对遇到的问题和建议的解决问题的方法进行整理。
①团队问题：排班值班、架构不完整、部分职位轮空、作失误、对平台不熟悉等；
②货品问题：货品竞争力不强、款式更新慢、性价比不高等
直播带货数据复盘怎么做？
我是一家直播代运营公司的后台场控。我们可以从电商商家后台和记录等几个来源，获得三大类数据：
直播数据：包含场次、日期、直播时长/小时，单场的PV、UV、粉丝流量占比、评论人数占比、在线人数峰值、平均在线人数、粉丝人均观看时长、新增粉丝数、粉丝团总人数、转粉率等。
电商数据：包含成交人数、销售额、转化率、粉丝下单占比、UV价值、客单价等。
投放数据：一般投放的数据是由负责投流的投手记录，包含消耗、订单数、GMV、流量、1分钟停留、ROI等。
数据分析的方法各家不同，根据服务的商家品类也不一样。
我们公司叫多啦阿梦（上海）网络科技有限公司，给伊丽莎白雅顿、3CE、SIT.E、MYCLARINS等做品牌直播，主要是美妆。我参与的雅顿直播间，今年在内部得过。我说一下我们自己平时复盘分析哪些数据：
①评估直播吸引力：在线人数、平均停留时长、新增粉丝数量、转粉率、评论人数、互动率。
②评估直播销售力：转化率、订单转化率、客单价、客单件、UV价值等。影响因素包括流量精准、产品给力、关联销售、直播展示、主播等。
③直播流量质量：免费流量和付费流量分别记录，其中免费流量主要看流量入口来源，包括视频、直播、其他、关注、同城等。
④短视频质量：播放量、获赞、评论、分享等。 通过巨量百应查看视频导流人数，视频点击进入率=视频导流人数/总播放量，如果视频点击率很高的话，那我们后续就可以按照这个思路去拍摄更多的短视频，反之则改进。
⑤选品：产品名称、购物车序号、直播间浏览量、直播间点击量、单品点击率、支付订单数、单品转化率、支付GMV、单品UV价值。如果您满意，求给大大的赞。
为什么要坚持复盘？
每天复盘，就是总结当天的所作所为，所思所想，所学所得，以及遇到的各种问题。有的人可能会觉得这样做很麻烦，纯是浪费时间的行为。
但其实，复盘是非常有必要的。一方面，可以更好地知道自己一天到晚都在忙什么，有什么收获，有哪些不足，从而想得更清楚，活得更明白。另一方面，在一个社群内发布自己的复盘，也能促进成员之间互相学习，互相帮助，共同进步。
正如在前几个月的时候我还有在做日复盘，然后每天也都会及时地根据复盘内容调整自己小目标，让自己始终不会偏离大目标。可以很明确的了解到自己当前距离大目标还需要做些什么，还缺一些什么内容或者知识，这样就可以每天进行一些小调整，当发现偏离大目标的时候可以及时纠偏，保证自己一直在朝着大方向前进，而不至于做了一些无用功，或者不是当前急需的内容。
而在近已经有段时间没有进行日复盘了，现在回想起来，其实有很多事情做的都偏离了自己当时定的一些大目标，甚至有些事情都已经忘记了自己忙了些什么。这样对于自己的快速迭代成长确实是不够高效的。
所以，及时复盘还是很有必要的，做完事以后，再从头过一遍，分析得失找原因，认识和总结规律，不断矫正目标。复盘是为了不在同一类坑里摔倒，并可以及时纠偏自己的成长方向。
营销复盘的重要性和意义
如果说我今天有所成就的话，一半源于天资，一半即源于复盘——《复盘：对过去的事情做思维演练》。
我把这句话从《复盘》这本书中摘录出来想分享给大家，我在践行这句话中受益良多，《复盘》里面提到人学习有三种途径，其中之一就是向自己学习，向自己学习的方式就是复盘。
在这片文章中，我将主要向大家介绍电商大促复盘的几个要点，没有全部涵盖各个模块，大家根据各自需要增加。
整体复盘
《复盘》中提到的复盘四步骤，步就是目标-结果对比，这个观点我是非常认可的，评价一场活动是否做的好，很重要的一点就是是否达成目标。无论做的好还是，我们都可以通过核心指标找到原因，然后进行下一步的分析。
三大核心指标是常用的用来分析销售的原因，你还可以根据活动目的去找到更多的分析指标，比如该活动的目的是为了清老品，那么老品的售罄率重要复盘指标，比如该活动的目的是为了上新，那么新品的销售占比是核心指标，比例该活动的目的是为了狙击某一竞争对手，提高市场排名，那么排名及竞品的销售是核心指标，不一而足。
整体复盘-核心指标
二、商品复盘
商品复盘的要点在于关注售罄、折扣、毛利率。拆分维度可从季节、品类、新老品、是否参与活动等情况入手。下面给大家举例
季节分析
产品线分析
品类分析。
针对活动中竞品亮点产品可以做针对性复盘，该产品的运营打法、核心卖点、价格策略、详情页包装等做对比分析，找出可借鉴点。