本文目录一览：
- 1、盒马频繁跨界造IP 网红食品成电商获客秘密武器
- 2、深圳易思博软件技术有限公司的服务项目
- 3、微信营销有哪几种模式
- 4、阿里系又一个电商平台：累计用户达到2亿，已成该领域“独角兽”
- 5、双11秘密武器，代号“双节棍”！这些商家离“零库存”更近了
盒马频繁跨界造IP 网红食品成电商获客秘密武器
(一)微信营销的方式——“位置签名”营销
电商秘密武器大全的简单介绍
电商秘密武器大全的简单介绍
所谓的“位置签名”实质上就是一种广告植入的营销方式，具体而言，是指营销传播主体在自己主页的签名档上放入广告或是产品促销等信息，当移动用户利用终端设备查找附近的人或是微信中自带的“摇一摇”功能时，便会看见营销传播主体的信息，这样便达到了信息传播的目的。此种营销方式属于一种拉拢附近用户的广告营销策略，其特点是传播主体掌握着信息传播的主动性，传播渠道简单、快捷，目标受众，能够及时快速地获得信息反馈，具有良好的互动性。该营销方式适用于可在微信上定点定位的商家，如KFC的宅急送等等。
(二)微信营销的方式——“漂流瓶”营销
“漂流瓶”是微信中的一项功能，营销主体可以利用该功能将产品的相关信息放入瓶内传播出去，当移动用户打捞到漂流瓶之后，便可从中获得相关信息。这种传播方式的特点是随机性强，其传播范围较广，不针对某个群体，信息的流动性较高。但有些用户并不经常打捞瓶子，所以信息的接受率相对较低，适用于知名度较高的产品，可以起到扩大产品影响力的作用。
(四)微信营销的方式——“公众平台”营销
这是微信的品牌主页，可将其归属于专门的信息推送方式，在该传播方式中，传播主体往往都是微信里的“名人”，当其在微信的公众平台当中发布信息后，受众可在微信客户端接收到该信息。同时，可将信息即刻推送至受众移动设备的桌面上，当受众开启设备时，便可收到信息。这种传播方式的特点是便捷性、高效性，不足之处是互动性较，且信息反馈不高。
(三)微信营销的方式——“二维码”营销
营销传播主体可以建立自己的二维码，当移动用户利用微信的功能对营销主体的二维码进行扫描并添加好友后，营销主体与用户之间便可进行互动。在二维码中，企业一般都是采用折扣或是优惠券等方式吸引用户。该传播方式的特点是受众的主动性高，营销目标，具有较强的传播时效性，适用于正在搞活动的店铺吸引消费者。
(五)微信营销的方式——“朋友圈”营销
这是一种支持网页链接的传播方式，其与社交网络的性质相类似，但两者之间又存在明显的区别。在朋友圈中的信息流通具有一定的私密性，受众基本都是朋友圈当中的好友，传播主体与受众之间属于对等的关系，该方式的特点是性高、针对性强、互动性良好，适用于营销。
期间，生鲜电商获得了一波实打实的流量红利。来自易观的数据显示，生鲜电商行业2020年一季度活跃用户相较同期增加65.7%，日均活跃人数、人均单日启动次数、人均单日使用时长等维度数据都实现不同程度增长。其中2020年一季度生鲜电商行业日均活跃人数为658.1万，较去年同期增长104.8%。
促使很多消费者改变了购物场景，生鲜电商得以扩张。但随着复工复产生活回到正轨，数据回落必不可免。
如何将增量用户转化为存量，成了当下生鲜电商们焦虑的痛点。
5月29日，盒马鲜生联手奈雪的茶推出端午节新品：可可、白巧两款“宝藏粽”。这并非盒马首次跨界炮制网红IP，今年3月份盒马曾联合喜茶推出网红青团，受到不少“后浪”青睐，网红IP成为盒马独特的文化品牌。
生鲜电商面临挑战
期间，生鲜电商的订单量迎来暴增。艾媒咨询数据显示，2020年3月份生鲜电商平台月活排名中多点月活达1026.4万人，。盒马鲜生和每日优鲜排名二、三位，月活分别为892.7万人和735.7万人。
张毅认为，过后，生鲜电商必然会出现用户活跃度下滑的情况，“不是因为所谓‘伪需求’，而是因为期间市场增长过快，市场会逐渐回归合理。即使产生一定的回流，长期来看生鲜电商整体需求和方向不会改变，未来竞争淘汰将加速。”
根据艾媒咨询数据，生鲜电商行业整体保持稳定增长的发展态势，2019年生鲜电商市场规模达1620.0亿元。预计2020年生鲜电商行业市场规模达到2638.4亿元。随着电商渗透率加强、用户习惯养成，及时期出现的需求激增，生鲜电商平台将成为新兴成长市场。
盒马跨界花式造IP
在如何留客的命题上，盒马像一样，在造IP方面下足了功夫。
据了解，“宝藏粽”研发打破传统的粽子包裹形式，采用先“卷”后“包”的形式，让人一眼就能看见粽子里的层层叠叠的馅料，不仅还原了奈雪热卖款Miss可可宝藏茶的风味，还增加了蛋皮、紫米、麻薯、巧克力、珍珠多种食材的混合配比，口感更有层次。
盒马工坊项目负责人表示，与奈雪此次跨界合作，可以将双方优势展示在商品上，创意融入 美食 ，一方面延绵传统文化，一方面打造更符合当下消费趋势的时令单品，吸引不同圈层。
盒马造IP的能力获得不少品牌的青睐。喜茶通过与盒马“食”验室的合作，推出的联名款青团，未上线就吸引不少年轻消费者的抢购，每天预售1小时内就售罄。
从产业端结合消费端来看，盒马牵手奈雪是一次有针对性的精准跨界行为，因为盒马在中老年人人群中，已经有非常高的认可度，接下来该考虑如何抓住年轻群体的心。此前盒马与喜茶合作，完美收割了喜茶的粉丝，此次联手的奈雪属于喜茶的竞品方，盒马能够策略性的拓宽年轻用户群体，通过与新生代黏性不断加强，拓展其粉丝队伍，对于盒马未来在多城市布局发展，奠定了良好的基础。
深圳易思博软件技术有限公司的服务项目
(一)微信营销的方式——“位置签名”营销
所谓的“位置签名”实质上就是一种广告植入的营销方式，具体而言，是指营销传播主体在自己主页的签名档上放入广告或是产品促销等信息，当移动用户利用终端设备查找附近的人或是微信中自带的“摇一摇”功能时，便会看见营销传播主体的信息，这样便达到了信息传播的目的。此种营销方式属于一种拉拢附近用户的广告营销策略，其特点是传播主体掌握着信息传播的主动性，传播渠道简单、快捷，目标受众，能够及时快速地获得信息反馈，具有良好的互动性。该营销方式适用于可在微信上定点定位的商家，如KFC的宅急送等等。
(二)微信营销的方式——“漂流瓶”营销
“漂流瓶”是微信中的一项功能，营销主体可以利用该功能将产品的相关信息放入瓶内传播出去，当移动用户打捞到漂流瓶之后，便可从中获得相关信息。这种传播方式的特点是随机性强，其传播范围较广，不针对某个群体，信息的流动性较高。但有些用户并不经常打捞瓶子，所以信息的接受率相对较低，适用于知名度较高的产品，可以起到扩大产品影响力的作用。
(四)微信营销的方式——“公众平台”营销
这是微信的品牌主页，可将其归属于专门的信息推送方式，在该传播方式中，传播主体往往都是微信里的“名人”，当其在微信的公众平台当中发布信息后，受众可在微信客户端接收到该信息。同时，可将信息即刻推送至受众移动设备的桌面上，当受众开启设备时，便可收到信息。这种传播方式的特点是便捷性、高效性，不足之处是互动性较，且信息反馈不高。
(三)微信营销的方式——“二维码”营销
营销传播主体可以建立自己的二维码，当移动用户利用微信的功能对营销主体的二维码进行扫描并添加好友后，营销主体与用户之间便可进行互动。在二维码中，企业一般都是采用折扣或是优惠券等方式吸引用户。该传播方式的特点是受众的主动性高，营销目标，具有较强的传播时效性，适用于正在搞活动的店铺吸引消费者。
(五)微信营销的方式——“朋友圈”营销
这是一种支持网页链接的传播方式，其与社交网络的性质相类似，但两者之间又存在明显的区别。在朋友圈中的信息流通具有一定的私密性，受众基本都是朋友圈当中的好友，传播主体与受众之间属于对等的关系，该方式的特点是性高、针对性强、互动性良好，适用于营销。
期间，生鲜电商获得了一波实打实的流量红利。来自易观的数据显示，生鲜电商行业2020年一季度活跃用户相较同期增加65.7%，日均活跃人数、人均单日启动次数、人均单日使用时长等维度数据都实现不同程度增长。其中2020年一季度生鲜电商行业日均活跃人数为658.1万，较去年同期增长104.8%。
促使很多消费者改变了购物场景，生鲜电商得以扩张。但随着复工复产生活回到正轨，数据回落必不可免。
如何将增量用户转化为存量，成了当下生鲜电商们焦虑的痛点。
5月29日，盒马鲜生联手奈雪的茶推出端午节新品：可可、白巧两款“宝藏粽”。这并非盒马首次跨界炮制网红IP，今年3月份盒马曾联合喜茶推出网红青团，受到不少“后浪”青睐，网红IP成为盒马独特的文化品牌。
生鲜电商面临挑战
期间，生鲜电商的订单量迎来暴增。艾媒咨询数据显示，2020年3月份生鲜电商平台月活排名中多点月活达1026.4万人，。盒马鲜生和每日优鲜排名二、三位，月活分别为892.7万人和735.7万人。
张毅认为，过后，生鲜电商必然会出现用户活跃度下滑的情况，“不是因为所谓‘伪需求’，而是因为期间市场增长过快，市场会逐渐回归合理。即使产生一定的回流，长期来看生鲜电商整体需求和方向不会改变，未来竞争淘汰将加速。”
根据艾媒咨询数据，生鲜电商行业整体保持稳定增长的发展态势，2019年生鲜电商市场规模达1620.0亿元。预计2020年生鲜电商行业市场规模达到2638.4亿元。随着电商渗透率加强、用户习惯养成，及时期出现的需求激增，生鲜电商平台将成为新兴成长市场。
盒马跨界花式造IP
在如何留客的命题上，盒马像一样，在造IP方面下足了功夫。
据了解，“宝藏粽”研发打破传统的粽子包裹形式，采用先“卷”后“包”的形式，让人一眼就能看见粽子里的层层叠叠的馅料，不仅还原了奈雪热卖款Miss可可宝藏茶的风味，还增加了蛋皮、紫米、麻薯、巧克力、珍珠多种食材的混合配比，口感更有层次。
盒马工坊项目负责人表示，与奈雪此次跨界合作，可以将双方优势展示在商品上，创意融入 美食 ，一方面延绵传统文化，一方面打造更符合当下消费趋势的时令单品，吸引不同圈层。
盒马造IP的能力获得不少品牌的青睐。喜茶通过与盒马“食”验室的合作，推出的联名款青团，未上线就吸引不少年轻消费者的抢购，每天预售1小时内就售罄。
从产业端结合消费端来看，盒马牵手奈雪是一次有针对性的精准跨界行为，因为盒马在中老年人人群中，已经有非常高的认可度，接下来该考虑如何抓住年轻群体的心。此前盒马与喜茶合作，完美收割了喜茶的粉丝，此次联手的奈雪属于喜茶的竞品方，盒马能够策略性的拓宽年轻用户群体，通过与新生代黏性不断加强，拓展其粉丝队伍，对于盒马未来在多城市布局发展，奠定了良好的基础。
这大概是史上规模的一次新制造实验了。
江苏南京的服饰品牌“妖精的口袋”，在天猫双11波就卖爆了。品牌随之将双11目标调到1.2亿，多出来的2000万货品，都在双11期间紧急生产。
妖精的口袋运营总监王飞告诉《天下网商》，10月21日波预售开启后，他就开始让工厂备货了。借助快速反应的柔性供应链，把以往需要35天的羽绒服补货周期，压缩到20天以内，完全赶得上11月11日的超级爆发。
服饰品牌们都有着“零库存”的梦想。而今年双11两波爆发的节奏，为不少服饰品牌提供了的实验场景。
与往年不一样，今年天猫双11多了三天，从光棍节变身“双节棍”。11月1日至3日为波爆发，11月11日为第二波爆发。
也就是说，距离双11结束的日子，从10月21日波预售算起有20天，从11月1日波开卖算起也有10天。
而不少品牌的供应链反应速度已经足够快，只需十几天甚至几天就能生产出货品。
11月1日凌晨，双11波开售，韩都衣舍多款热销产品库存告急。几乎同时，品牌通过智能供应链系统向全国各地供应商发出补货订单，其中热销的单品补货1万件。10天之后，这些热销款就能在双11第二波上架。
今年天猫双11，也是阿里巴巴新制造平台犀牛智造工厂的首秀。犀牛工厂100件起订7天交付的能力，堪称服装品牌备战双11的利器。
服装商家“初棉”就与犀牛智造合作，推出了一批“带有生产日期的衣服”，从生产下线到穿到消费者身上只用10天。
来自淘宝天猫的信息显示，利用双11两波爆发期间歇，快速反应生产补货的服饰商家，不在少数。
作为之后全球的消费季，商家对天猫双11有更强的期待和更高的预期。不过，如何备货，备多少货，是所有商家面临的挑战。备多了可能折在手里，备少了则要追悔莫及。
对羽绒服商家而言，在备货尤其是准备新品时，会更加谨慎。对这是个“看天吃饭”的品类来说，冷冬来袭无疑是行业福音，随着天气转冷，羽绒服销量激增。“妖精的口袋”一款羽绒服直接卖断货，羽绒品类占到双11波店铺销售额的三分之一，远超运营总监王飞的预期。
之前王飞跟天猫服饰行业小二预估，妖精的口袋这个双11销售额大概能冲到1亿。但波预售开启后，他把目标调成了1.2亿，多出来的2000万货品交给快速反应的柔性供应链生产。
实际上，得知今年天猫双11改为“双节棍”两波爆发节奏后，妖精的口袋便做好了部分款式追单生产的准备。
品牌提前对整盘货的设计做了整合，把一些产品改为相同面料甚至相同款式，让面料准备更具确定性，也方便工厂染色、刺绣及印花，一些款式甚至可以提前预制胚衫，大大缩减产品的生产周期。
如果今年双11的快反备料没有用完，也可以用在其他产品上，帮助工厂缓解压力。毕竟，大量生产非常考验押款能力，尤其是冬装，一旦押错款只能成为库存，待来年打折销售。
此外，妖精的口袋将主要生产订单从广东移到江浙一带工厂，以便快速运往南京总部发货，并且也让合作工厂做好了备料生产的准备。
“羽绒服是生产周期比较长的品类，我们的补货数量，工厂从零采购原料生产需要35天到40天，但提前备好料，大概需要20天时间。”王飞说。
20天意味着新出厂的羽绒服完全赶得上双11第二波销售。根据今年天猫双11要求，最晚发货时间11月17日。如果没有快反，爆款羽绒服的再次销售只能拖到双12，错过此次双11的销售良机。
王飞表示，单款上万件备货对品牌来说压力不小，具备快反能力，可以不冒高风险大量备货。通过波预售反馈，他更能笃定哪些款式可以卖得更好，并通过快反能力生产出来，让品牌在双11决战时大幅跑赢市场。
双11之前，阿里秘密打造三年的新制造平台犀牛智造亮相。犀牛智造的样本工厂，具备100件起订7天交付的快反能力,比快 时尚 鼻祖Zara还要快7天。
未来，犀牛智造的技术体系会对工厂们、对整个制造业输出。不妨这样打个比方：阿里新制造要帮助孵化出更多本土的Zara。不仅如此，电商和数据基因更强大的阿里，还能比Zara更敏锐地预测趋势，支持产品快速生产和快速迭代。
今年双11,则是犀牛智造和服饰品牌们的一次新制造测试。
内衣品牌蕉内，是犀牛工厂的合作商家之一。11月1日这一天，蕉内销售额就已过亿，堪称今年双11一大黑马。
蕉内有不少产品，都选择小单模式按需生产，以减少库存。蕉内营销总监Poiling告诉《天下网商》，在供应商有备料的情况下，蕉内基本根据销售数据少量、多次下单，供应商三到七天便可发货。
此外，蕉内与犀牛工厂进行了IP联名产品的快反尝试。在犀牛工厂的合作名单上，还包括ONLY、JACK&JONES、六只兔子、棉先生等一批服饰商家。
这些IP联名衣服，无需提前备货，而是根据双11预售情况，在犀牛工厂下订单， “即卖即产”。整个过程中，消费者收到自己挑选IP款的新衣服，商家不产生一件库存。
不仅如此，11月11日，消费者还能买到批“带有生产日期的衣服”。这批衣服由天猫服装商家“初棉”与犀牛工厂联合推出，从生产下线到穿到消费者身上只需要10天。
“以前大促时，要提前2个月起备很多货，一旦没把握准消费趋势，很容易滞销。”初棉负责人说，在新制造模式下，可以实现小批量、多频次的快速补货需求，程度降低试错成本。
业内人士表示，在衣服上标注生产日期并非技术难题，此前也有不少消费者呼吁，但很少有商家愿意这样做。传统制造模式下，服饰商家通常提前一个季度准备下一季度的产品，如果标注日期，消费者难免会有疑问，不利于销售。
“而现在，有了预售、直播等销售方式，对小单、快单的需求越来越大。”初棉负责人说，这次尝试带有生产日期的衣服，也希望在服装行业带来一股新风。
抓住双11两波爆发机会快速生产补货的，不只是犀牛工厂的合作商家们，也不只是妖精的口袋。
11月1日，天猫双11波开售，韩都衣舍多款产品库存告急。当天凌晨两点，韩都衣舍就通过智能供应链系统向全国各地供应商发出订单，热销的羽绒服补货10000件。10天之后，这些货品就将参与双11第二波销售。
一位天猫商家说，今年广州、武汉等地服装厂一直非常繁忙，一些工厂为了招工涨薪3000元。而双11第二波爆发期到来前，加班加点的工厂更不少。
阿里巴巴副总裁、天猫平台营运事业部刘博(花名：家洛)说，今年双11节奏变为两波爆发，也能让商家用更从容的方式做好服务，供应链能力也会得到的发挥。
“分两波售卖，对商家而言是一种利好，可以灵活地备货和调整销售策略。波没考好的可以补考，考得不错的还可以加分。”韩都衣舍电商运营赵阳表示。
不仅如此，依据天猫的消费趋势洞察，韩都衣舍发现今年格纹、复古灯芯绒，暖燚绒火山岩元素及一些特殊面料非常受欢迎。“我们通过柔性供应链快反，快速研发了数百款新品，11月11号即可上市销售。”赵阳说，“第二波和波很多款式不一样，双11过两次，第二次也是新鲜的。”
“新鲜”，也意味着少库存甚至零库存。业内广泛流传一句话，“服装行业最不值钱的就是库存”。库存不在工厂，而在服装零售企业的仓库中。
是服装大国，仓库里最少积压着近2万亿元的服装库存，不仅日益贬值，还要占用资金，消耗仓储费。库存问题，是压倒很多服装商家的稻草。
新制造时代，服饰品牌们看到了低成本弯道超车Zara、实现少库存甚至零库存的希望。在天猫这样的平台上，服饰品牌天然完成了数字化，并且与消费者足够“近”，更容易快速响应和准确供应。
当然，妖精的口袋运营总监王飞建议，在实际的快反作中，不要把太多压力放在供应链生产端。快反补货甚至以销定产的前提，是与上游平台、下游供应商成为一个整体。
“如果没有前期的准备，供应商临时备料和加单的压力是非常大的。”王飞认为，在整个快反链条的打造中，消费洞察才是核心，必须对产品销售有一定把握，再去和其他部门配合推进快反补货。
妖精的口袋和快反供应商在前期就签好了合作协议，今年的主打产品、销售策略及预计备货数量，都会时间通知供应商。“快反不是凭空出来的项目，比如我让工厂备一百万件的胚料，工厂是不敢的，因为资金风险要工厂自己承担。风险共担、信息流同步，供应商配合的积极性和信任度才会高。”
蕉内营销总监Poiling同样强调与供应商信息互通的重要性：“我们会对供应商开放供应商销售数据，会跟供应商一起做更早的前期规划。”
去年，蕉内便开始建设供应链协作管理平台，旨在推动供应链数字化、可视化管理。
越来越多的天猫服饰商家，已经跑通这样一个链条：通过小批量生产测试消费者反馈，销售看好后供应链再快速响应补货。
而今年天猫双11，更是服饰品牌大规模 探索 新制造的开端。
编辑 郭小山
很多人都知道，马云目前是电商人，旗下阿里巴巴、淘宝、天猫已经占据了国内过半的网上购物。除此之外，还有阿里妈妈、阿里云、菜鸟网络等各大平台，构成了一个完整的电商生态链。然而你知道吗，阿里系还有一个秘密武器，已经在市面上潜伏4年之久，目前成交额已经超过一千亿元，累计用户达到了2亿人之多，它就是闲鱼，一个二手商品的交易平台，目前阿里已经把它定位成下一个万亿级别的市场，将会在未来几年内大力发展闲鱼平台。
闲鱼刚开始就被定义成一个二手交易平台，和淘宝类似，一个是用来购买，另外一个是用于出售闲置物品，此外闲鱼除了支持正常的二手交易外，还有拍卖以及鱼塘等众多有趣功能。此前闲鱼平台公布了一下用户调研数据，目前几乎所有的人都会有闲置物品，但是大多数人却倾向于让它一直闲置，所以二手市场对于来说，还是一个十分具有潜力的大市场。目前闲鱼已经有超过2亿的用户，月活跃用户超过1600万，已经成为了国内大二手交易平台。
刚开始，淘宝成立不久就开设了淘宝二手栏目，但是一直处于不温不火的状态。然而随着人们热情的不断上涨，二手交易的需求也在不断增加。2014年3月份，负责手机淘宝的谌伟业提出了创建一个二手交易平台的想法，并获得了阿里高层的认可。此后在项目研发3个后，闲鱼正式上线。仅仅一年的时间，闲鱼的交易人数就达到了3000万。目前闲鱼和淘宝一样，有完善的交易流程以及体系，对于买家和卖家都十分的方便。
也正是有了闲鱼的诞生，才使得阿里的电商生态更加的完善，用户可以将淘宝、天猫购买的商品，直接在闲鱼上进行转卖。很多人在淘宝置换新物的时候，也可以从闲鱼上将此前的旧物品卖掉。阿里巴巴负责网上批发，淘宝网负责货物的正常销售，天猫则是塑造电商品牌，闲鱼实现了人与人之间的价值共享。对于二手市场，马云曾经也给出了肯定，目前闲鱼平台不仅仅支持一些小众的二手物品交易，就连轿车、租房以及服务也受到不少人的欢迎。
我认为，目前电商平台已经呈现高度规范化、品牌集中化的趋势，这将势必会在未来带动二手市场交易的发展。尤其是目前各类产品的快速更新，闲鱼的发展可以一定程度上节约 资源，限度的做到物尽其用，人尽其意。当然国内还有转转、网等二手交易平台，但是由于阿里的提前布局，使得闲鱼已经成为了二手交易领域的独角兽。你有没有在闲鱼上交易过呢
凭借对客户所处行业的深入了解以及对客户需求的准确把握，借助专业知识和IT技能，易软能够为客户提供从方案提供、体系设计、方案实施到维护服务的一揽子服务，从而帮助客户取得竞争优势，提升商业价值。
微信营销有哪几种模式
(一)微信营销的方式——“位置签名”营销
所谓的“位置签名”实质上就是一种广告植入的营销方式，具体而言，是指营销传播主体在自己主页的签名档上放入广告或是产品促销等信息，当移动用户利用终端设备查找附近的人或是微信中自带的“摇一摇”功能时，便会看见营销传播主体的信息，这样便达到了信息传播的目的。此种营销方式属于一种拉拢附近用户的广告营销策略，其特点是传播主体掌握着信息传播的主动性，传播渠道简单、快捷，目标受众，能够及时快速地获得信息反馈，具有良好的互动性。该营销方式适用于可在微信上定点定位的商家，如KFC的宅急送等等。
(二)微信营销的方式——“漂流瓶”营销
“漂流瓶”是微信中的一项功能，营销主体可以利用该功能将产品的相关信息放入瓶内传播出去，当移动用户打捞到漂流瓶之后，便可从中获得相关信息。这种传播方式的特点是随机性强，其传播范围较广，不针对某个群体，信息的流动性较高。但有些用户并不经常打捞瓶子，所以信息的接受率相对较低，适用于知名度较高的产品，可以起到扩大产品影响力的作用。
(四)微信营销的方式——“公众平台”营销
这是微信的品牌主页，可将其归属于专门的信息推送方式，在该传播方式中，传播主体往往都是微信里的“名人”，当其在微信的公众平台当中发布信息后，受众可在微信客户端接收到该信息。同时，可将信息即刻推送至受众移动设备的桌面上，当受众开启设备时，便可收到信息。这种传播方式的特点是便捷性、高效性，不足之处是互动性较，且信息反馈不高。
(三)微信营销的方式——“二维码”营销
营销传播主体可以建立自己的二维码，当移动用户利用微信的功能对营销主体的二维码进行扫描并添加好友后，营销主体与用户之间便可进行互动。在二维码中，企业一般都是采用折扣或是优惠券等方式吸引用户。该传播方式的特点是受众的主动性高，营销目标，具有较强的传播时效性，适用于正在搞活动的店铺吸引消费者。
(五)微信营销的方式——“朋友圈”营销
这是一种支持网页链接的传播方式，其与社交网络的性质相类似，但两者之间又存在明显的区别。在朋友圈中的信息流通具有一定的私密性，受众基本都是朋友圈当中的好友，传播主体与受众之间属于对等的关系，该方式的特点是性高、针对性强、互动性良好，适用于营销。
阿里系又一个电商平台：累计用户达到2亿，已成该领域“独角兽”
(一)微信营销的方式——“位置签名”营销
所谓的“位置签名”实质上就是一种广告植入的营销方式，具体而言，是指营销传播主体在自己主页的签名档上放入广告或是产品促销等信息，当移动用户利用终端设备查找附近的人或是微信中自带的“摇一摇”功能时，便会看见营销传播主体的信息，这样便达到了信息传播的目的。此种营销方式属于一种拉拢附近用户的广告营销策略，其特点是传播主体掌握着信息传播的主动性，传播渠道简单、快捷，目标受众，能够及时快速地获得信息反馈，具有良好的互动性。该营销方式适用于可在微信上定点定位的商家，如KFC的宅急送等等。
(二)微信营销的方式——“漂流瓶”营销
“漂流瓶”是微信中的一项功能，营销主体可以利用该功能将产品的相关信息放入瓶内传播出去，当移动用户打捞到漂流瓶之后，便可从中获得相关信息。这种传播方式的特点是随机性强，其传播范围较广，不针对某个群体，信息的流动性较高。但有些用户并不经常打捞瓶子，所以信息的接受率相对较低，适用于知名度较高的产品，可以起到扩大产品影响力的作用。
(四)微信营销的方式——“公众平台”营销
这是微信的品牌主页，可将其归属于专门的信息推送方式，在该传播方式中，传播主体往往都是微信里的“名人”，当其在微信的公众平台当中发布信息后，受众可在微信客户端接收到该信息。同时，可将信息即刻推送至受众移动设备的桌面上，当受众开启设备时，便可收到信息。这种传播方式的特点是便捷性、高效性，不足之处是互动性较，且信息反馈不高。
(三)微信营销的方式——“二维码”营销
营销传播主体可以建立自己的二维码，当移动用户利用微信的功能对营销主体的二维码进行扫描并添加好友后，营销主体与用户之间便可进行互动。在二维码中，企业一般都是采用折扣或是优惠券等方式吸引用户。该传播方式的特点是受众的主动性高，营销目标，具有较强的传播时效性，适用于正在搞活动的店铺吸引消费者。
(五)微信营销的方式——“朋友圈”营销
这是一种支持网页链接的传播方式，其与社交网络的性质相类似，但两者之间又存在明显的区别。在朋友圈中的信息流通具有一定的私密性，受众基本都是朋友圈当中的好友，传播主体与受众之间属于对等的关系，该方式的特点是性高、针对性强、互动性良好，适用于营销。
期间，生鲜电商获得了一波实打实的流量红利。来自易观的数据显示，生鲜电商行业2020年一季度活跃用户相较同期增加65.7%，日均活跃人数、人均单日启动次数、人均单日使用时长等维度数据都实现不同程度增长。其中2020年一季度生鲜电商行业日均活跃人数为658.1万，较去年同期增长104.8%。
促使很多消费者改变了购物场景，生鲜电商得以扩张。但随着复工复产生活回到正轨，数据回落必不可免。
如何将增量用户转化为存量，成了当下生鲜电商们焦虑的痛点。
5月29日，盒马鲜生联手奈雪的茶推出端午节新品：可可、白巧两款“宝藏粽”。这并非盒马首次跨界炮制网红IP，今年3月份盒马曾联合喜茶推出网红青团，受到不少“后浪”青睐，网红IP成为盒马独特的文化品牌。
生鲜电商面临挑战
期间，生鲜电商的订单量迎来暴增。艾媒咨询数据显示，2020年3月份生鲜电商平台月活排名中多点月活达1026.4万人，。盒马鲜生和每日优鲜排名二、三位，月活分别为892.7万人和735.7万人。
张毅认为，过后，生鲜电商必然会出现用户活跃度下滑的情况，“不是因为所谓‘伪需求’，而是因为期间市场增长过快，市场会逐渐回归合理。即使产生一定的回流，长期来看生鲜电商整体需求和方向不会改变，未来竞争淘汰将加速。”
根据艾媒咨询数据，生鲜电商行业整体保持稳定增长的发展态势，2019年生鲜电商市场规模达1620.0亿元。预计2020年生鲜电商行业市场规模达到2638.4亿元。随着电商渗透率加强、用户习惯养成，及时期出现的需求激增，生鲜电商平台将成为新兴成长市场。
盒马跨界花式造IP
在如何留客的命题上，盒马像一样，在造IP方面下足了功夫。
据了解，“宝藏粽”研发打破传统的粽子包裹形式，采用先“卷”后“包”的形式，让人一眼就能看见粽子里的层层叠叠的馅料，不仅还原了奈雪热卖款Miss可可宝藏茶的风味，还增加了蛋皮、紫米、麻薯、巧克力、珍珠多种食材的混合配比，口感更有层次。
盒马工坊项目负责人表示，与奈雪此次跨界合作，可以将双方优势展示在商品上，创意融入 美食 ，一方面延绵传统文化，一方面打造更符合当下消费趋势的时令单品，吸引不同圈层。
盒马造IP的能力获得不少品牌的青睐。喜茶通过与盒马“食”验室的合作，推出的联名款青团，未上线就吸引不少年轻消费者的抢购，每天预售1小时内就售罄。
从产业端结合消费端来看，盒马牵手奈雪是一次有针对性的精准跨界行为，因为盒马在中老年人人群中，已经有非常高的认可度，接下来该考虑如何抓住年轻群体的心。此前盒马与喜茶合作，完美收割了喜茶的粉丝，此次联手的奈雪属于喜茶的竞品方，盒马能够策略性的拓宽年轻用户群体，通过与新生代黏性不断加强，拓展其粉丝队伍，对于盒马未来在多城市布局发展，奠定了良好的基础。
这大概是史上规模的一次新制造实验了。
江苏南京的服饰品牌“妖精的口袋”，在天猫双11波就卖爆了。品牌随之将双11目标调到1.2亿，多出来的2000万货品，都在双11期间紧急生产。
妖精的口袋运营总监王飞告诉《天下网商》，10月21日波预售开启后，他就开始让工厂备货了。借助快速反应的柔性供应链，把以往需要35天的羽绒服补货周期，压缩到20天以内，完全赶得上11月11日的超级爆发。
服饰品牌们都有着“零库存”的梦想。而今年双11两波爆发的节奏，为不少服饰品牌提供了的实验场景。
与往年不一样，今年天猫双11多了三天，从光棍节变身“双节棍”。11月1日至3日为波爆发，11月11日为第二波爆发。
也就是说，距离双11结束的日子，从10月21日波预售算起有20天，从11月1日波开卖算起也有10天。
而不少品牌的供应链反应速度已经足够快，只需十几天甚至几天就能生产出货品。
11月1日凌晨，双11波开售，韩都衣舍多款热销产品库存告急。几乎同时，品牌通过智能供应链系统向全国各地供应商发出补货订单，其中热销的单品补货1万件。10天之后，这些热销款就能在双11第二波上架。
今年天猫双11，也是阿里巴巴新制造平台犀牛智造工厂的首秀。犀牛工厂100件起订7天交付的能力，堪称服装品牌备战双11的利器。
服装商家“初棉”就与犀牛智造合作，推出了一批“带有生产日期的衣服”，从生产下线到穿到消费者身上只用10天。
来自淘宝天猫的信息显示，利用双11两波爆发期间歇，快速反应生产补货的服饰商家，不在少数。
作为之后全球的消费季，商家对天猫双11有更强的期待和更高的预期。不过，如何备货，备多少货，是所有商家面临的挑战。备多了可能折在手里，备少了则要追悔莫及。
对羽绒服商家而言，在备货尤其是准备新品时，会更加谨慎。对这是个“看天吃饭”的品类来说，冷冬来袭无疑是行业福音，随着天气转冷，羽绒服销量激增。“妖精的口袋”一款羽绒服直接卖断货，羽绒品类占到双11波店铺销售额的三分之一，远超运营总监王飞的预期。
之前王飞跟天猫服饰行业小二预估，妖精的口袋这个双11销售额大概能冲到1亿。但波预售开启后，他把目标调成了1.2亿，多出来的2000万货品交给快速反应的柔性供应链生产。
实际上，得知今年天猫双11改为“双节棍”两波爆发节奏后，妖精的口袋便做好了部分款式追单生产的准备。
品牌提前对整盘货的设计做了整合，把一些产品改为相同面料甚至相同款式，让面料准备更具确定性，也方便工厂染色、刺绣及印花，一些款式甚至可以提前预制胚衫，大大缩减产品的生产周期。
如果今年双11的快反备料没有用完，也可以用在其他产品上，帮助工厂缓解压力。毕竟，大量生产非常考验押款能力，尤其是冬装，一旦押错款只能成为库存，待来年打折销售。
此外，妖精的口袋将主要生产订单从广东移到江浙一带工厂，以便快速运往南京总部发货，并且也让合作工厂做好了备料生产的准备。
“羽绒服是生产周期比较长的品类，我们的补货数量，工厂从零采购原料生产需要35天到40天，但提前备好料，大概需要20天时间。”王飞说。
20天意味着新出厂的羽绒服完全赶得上双11第二波销售。根据今年天猫双11要求，最晚发货时间11月17日。如果没有快反，爆款羽绒服的再次销售只能拖到双12，错过此次双11的销售良机。
王飞表示，单款上万件备货对品牌来说压力不小，具备快反能力，可以不冒高风险大量备货。通过波预售反馈，他更能笃定哪些款式可以卖得更好，并通过快反能力生产出来，让品牌在双11决战时大幅跑赢市场。
双11之前，阿里秘密打造三年的新制造平台犀牛智造亮相。犀牛智造的样本工厂，具备100件起订7天交付的快反能力,比快 时尚 鼻祖Zara还要快7天。
未来，犀牛智造的技术体系会对工厂们、对整个制造业输出。不妨这样打个比方：阿里新制造要帮助孵化出更多本土的Zara。不仅如此，电商和数据基因更强大的阿里，还能比Zara更敏锐地预测趋势，支持产品快速生产和快速迭代。
今年双11,则是犀牛智造和服饰品牌们的一次新制造测试。
内衣品牌蕉内，是犀牛工厂的合作商家之一。11月1日这一天，蕉内销售额就已过亿，堪称今年双11一大黑马。
蕉内有不少产品，都选择小单模式按需生产，以减少库存。蕉内营销总监Poiling告诉《天下网商》，在供应商有备料的情况下，蕉内基本根据销售数据少量、多次下单，供应商三到七天便可发货。
此外，蕉内与犀牛工厂进行了IP联名产品的快反尝试。在犀牛工厂的合作名单上，还包括ONLY、JACK&JONES、六只兔子、棉先生等一批服饰商家。
这些IP联名衣服，无需提前备货，而是根据双11预售情况，在犀牛工厂下订单， “即卖即产”。整个过程中，消费者收到自己挑选IP款的新衣服，商家不产生一件库存。
不仅如此，11月11日，消费者还能买到批“带有生产日期的衣服”。这批衣服由天猫服装商家“初棉”与犀牛工厂联合推出，从生产下线到穿到消费者身上只需要10天。
“以前大促时，要提前2个月起备很多货，一旦没把握准消费趋势，很容易滞销。”初棉负责人说，在新制造模式下，可以实现小批量、多频次的快速补货需求，程度降低试错成本。
业内人士表示，在衣服上标注生产日期并非技术难题，此前也有不少消费者呼吁，但很少有商家愿意这样做。传统制造模式下，服饰商家通常提前一个季度准备下一季度的产品，如果标注日期，消费者难免会有疑问，不利于销售。
“而现在，有了预售、直播等销售方式，对小单、快单的需求越来越大。”初棉负责人说，这次尝试带有生产日期的衣服，也希望在服装行业带来一股新风。
抓住双11两波爆发机会快速生产补货的，不只是犀牛工厂的合作商家们，也不只是妖精的口袋。
11月1日，天猫双11波开售，韩都衣舍多款产品库存告急。当天凌晨两点，韩都衣舍就通过智能供应链系统向全国各地供应商发出订单，热销的羽绒服补货10000件。10天之后，这些货品就将参与双11第二波销售。
一位天猫商家说，今年广州、武汉等地服装厂一直非常繁忙，一些工厂为了招工涨薪3000元。而双11第二波爆发期到来前，加班加点的工厂更不少。
阿里巴巴副总裁、天猫平台营运事业部刘博(花名：家洛)说，今年双11节奏变为两波爆发，也能让商家用更从容的方式做好服务，供应链能力也会得到的发挥。
“分两波售卖，对商家而言是一种利好，可以灵活地备货和调整销售策略。波没考好的可以补考，考得不错的还可以加分。”韩都衣舍电商运营赵阳表示。
不仅如此，依据天猫的消费趋势洞察，韩都衣舍发现今年格纹、复古灯芯绒，暖燚绒火山岩元素及一些特殊面料非常受欢迎。“我们通过柔性供应链快反，快速研发了数百款新品，11月11号即可上市销售。”赵阳说，“第二波和波很多款式不一样，双11过两次，第二次也是新鲜的。”
“新鲜”，也意味着少库存甚至零库存。业内广泛流传一句话，“服装行业最不值钱的就是库存”。库存不在工厂，而在服装零售企业的仓库中。
是服装大国，仓库里最少积压着近2万亿元的服装库存，不仅日益贬值，还要占用资金，消耗仓储费。库存问题，是压倒很多服装商家的稻草。
新制造时代，服饰品牌们看到了低成本弯道超车Zara、实现少库存甚至零库存的希望。在天猫这样的平台上，服饰品牌天然完成了数字化，并且与消费者足够“近”，更容易快速响应和准确供应。
当然，妖精的口袋运营总监王飞建议，在实际的快反作中，不要把太多压力放在供应链生产端。快反补货甚至以销定产的前提，是与上游平台、下游供应商成为一个整体。
“如果没有前期的准备，供应商临时备料和加单的压力是非常大的。”王飞认为，在整个快反链条的打造中，消费洞察才是核心，必须对产品销售有一定把握，再去和其他部门配合推进快反补货。
妖精的口袋和快反供应商在前期就签好了合作协议，今年的主打产品、销售策略及预计备货数量，都会时间通知供应商。“快反不是凭空出来的项目，比如我让工厂备一百万件的胚料，工厂是不敢的，因为资金风险要工厂自己承担。风险共担、信息流同步，供应商配合的积极性和信任度才会高。”
蕉内营销总监Poiling同样强调与供应商信息互通的重要性：“我们会对供应商开放供应商销售数据，会跟供应商一起做更早的前期规划。”
去年，蕉内便开始建设供应链协作管理平台，旨在推动供应链数字化、可视化管理。
越来越多的天猫服饰商家，已经跑通这样一个链条：通过小批量生产测试消费者反馈，销售看好后供应链再快速响应补货。
而今年天猫双11，更是服饰品牌大规模 探索 新制造的开端。
编辑 郭小山
很多人都知道，马云目前是电商人，旗下阿里巴巴、淘宝、天猫已经占据了国内过半的网上购物。除此之外，还有阿里妈妈、阿里云、菜鸟网络等各大平台，构成了一个完整的电商生态链。然而你知道吗，阿里系还有一个秘密武器，已经在市面上潜伏4年之久，目前成交额已经超过一千亿元，累计用户达到了2亿人之多，它就是闲鱼，一个二手商品的交易平台，目前阿里已经把它定位成下一个万亿级别的市场，将会在未来几年内大力发展闲鱼平台。
闲鱼刚开始就被定义成一个二手交易平台，和淘宝类似，一个是用来购买，另外一个是用于出售闲置物品，此外闲鱼除了支持正常的二手交易外，还有拍卖以及鱼塘等众多有趣功能。此前闲鱼平台公布了一下用户调研数据，目前几乎所有的人都会有闲置物品，但是大多数人却倾向于让它一直闲置，所以二手市场对于来说，还是一个十分具有潜力的大市场。目前闲鱼已经有超过2亿的用户，月活跃用户超过1600万，已经成为了国内大二手交易平台。
刚开始，淘宝成立不久就开设了淘宝二手栏目，但是一直处于不温不火的状态。然而随着人们热情的不断上涨，二手交易的需求也在不断增加。2014年3月份，负责手机淘宝的谌伟业提出了创建一个二手交易平台的想法，并获得了阿里高层的认可。此后在项目研发3个后，闲鱼正式上线。仅仅一年的时间，闲鱼的交易人数就达到了3000万。目前闲鱼和淘宝一样，有完善的交易流程以及体系，对于买家和卖家都十分的方便。
也正是有了闲鱼的诞生，才使得阿里的电商生态更加的完善，用户可以将淘宝、天猫购买的商品，直接在闲鱼上进行转卖。很多人在淘宝置换新物的时候，也可以从闲鱼上将此前的旧物品卖掉。阿里巴巴负责网上批发，淘宝网负责货物的正常销售，天猫则是塑造电商品牌，闲鱼实现了人与人之间的价值共享。对于二手市场，马云曾经也给出了肯定，目前闲鱼平台不仅仅支持一些小众的二手物品交易，就连轿车、租房以及服务也受到不少人的欢迎。
我认为，目前电商平台已经呈现高度规范化、品牌集中化的趋势，这将势必会在未来带动二手市场交易的发展。尤其是目前各类产品的快速更新，闲鱼的发展可以一定程度上节约 资源，限度的做到物尽其用，人尽其意。当然国内还有转转、网等二手交易平台，但是由于阿里的提前布局，使得闲鱼已经成为了二手交易领域的独角兽。你有没有在闲鱼上交易过呢
双11秘密武器，代号“双节棍”！这些商家离“零库存”更近了
(一)微信营销的方式——“位置签名”营销
所谓的“位置签名”实质上就是一种广告植入的营销方式，具体而言，是指营销传播主体在自己主页的签名档上放入广告或是产品促销等信息，当移动用户利用终端设备查找附近的人或是微信中自带的“摇一摇”功能时，便会看见营销传播主体的信息，这样便达到了信息传播的目的。此种营销方式属于一种拉拢附近用户的广告营销策略，其特点是传播主体掌握着信息传播的主动性，传播渠道简单、快捷，目标受众，能够及时快速地获得信息反馈，具有良好的互动性。该营销方式适用于可在微信上定点定位的商家，如KFC的宅急送等等。
(二)微信营销的方式——“漂流瓶”营销
“漂流瓶”是微信中的一项功能，营销主体可以利用该功能将产品的相关信息放入瓶内传播出去，当移动用户打捞到漂流瓶之后，便可从中获得相关信息。这种传播方式的特点是随机性强，其传播范围较广，不针对某个群体，信息的流动性较高。但有些用户并不经常打捞瓶子，所以信息的接受率相对较低，适用于知名度较高的产品，可以起到扩大产品影响力的作用。
(四)微信营销的方式——“公众平台”营销
这是微信的品牌主页，可将其归属于专门的信息推送方式，在该传播方式中，传播主体往往都是微信里的“名人”，当其在微信的公众平台当中发布信息后，受众可在微信客户端接收到该信息。同时，可将信息即刻推送至受众移动设备的桌面上，当受众开启设备时，便可收到信息。这种传播方式的特点是便捷性、高效性，不足之处是互动性较，且信息反馈不高。
(三)微信营销的方式——“二维码”营销
营销传播主体可以建立自己的二维码，当移动用户利用微信的功能对营销主体的二维码进行扫描并添加好友后，营销主体与用户之间便可进行互动。在二维码中，企业一般都是采用折扣或是优惠券等方式吸引用户。该传播方式的特点是受众的主动性高，营销目标，具有较强的传播时效性，适用于正在搞活动的店铺吸引消费者。
(五)微信营销的方式——“朋友圈”营销
这是一种支持网页链接的传播方式，其与社交网络的性质相类似，但两者之间又存在明显的区别。在朋友圈中的信息流通具有一定的私密性，受众基本都是朋友圈当中的好友，传播主体与受众之间属于对等的关系，该方式的特点是性高、针对性强、互动性良好，适用于营销。
期间，生鲜电商获得了一波实打实的流量红利。来自易观的数据显示，生鲜电商行业2020年一季度活跃用户相较同期增加65.7%，日均活跃人数、人均单日启动次数、人均单日使用时长等维度数据都实现不同程度增长。其中2020年一季度生鲜电商行业日均活跃人数为658.1万，较去年同期增长104.8%。
促使很多消费者改变了购物场景，生鲜电商得以扩张。但随着复工复产生活回到正轨，数据回落必不可免。
如何将增量用户转化为存量，成了当下生鲜电商们焦虑的痛点。
5月29日，盒马鲜生联手奈雪的茶推出端午节新品：可可、白巧两款“宝藏粽”。这并非盒马首次跨界炮制网红IP，今年3月份盒马曾联合喜茶推出网红青团，受到不少“后浪”青睐，网红IP成为盒马独特的文化品牌。
生鲜电商面临挑战
期间，生鲜电商的订单量迎来暴增。艾媒咨询数据显示，2020年3月份生鲜电商平台月活排名中多点月活达1026.4万人，。盒马鲜生和每日优鲜排名二、三位，月活分别为892.7万人和735.7万人。
张毅认为，过后，生鲜电商必然会出现用户活跃度下滑的情况，“不是因为所谓‘伪需求’，而是因为期间市场增长过快，市场会逐渐回归合理。即使产生一定的回流，长期来看生鲜电商整体需求和方向不会改变，未来竞争淘汰将加速。”
根据艾媒咨询数据，生鲜电商行业整体保持稳定增长的发展态势，2019年生鲜电商市场规模达1620.0亿元。预计2020年生鲜电商行业市场规模达到2638.4亿元。随着电商渗透率加强、用户习惯养成，及时期出现的需求激增，生鲜电商平台将成为新兴成长市场。
盒马跨界花式造IP
在如何留客的命题上，盒马像一样，在造IP方面下足了功夫。
据了解，“宝藏粽”研发打破传统的粽子包裹形式，采用先“卷”后“包”的形式，让人一眼就能看见粽子里的层层叠叠的馅料，不仅还原了奈雪热卖款Miss可可宝藏茶的风味，还增加了蛋皮、紫米、麻薯、巧克力、珍珠多种食材的混合配比，口感更有层次。
盒马工坊项目负责人表示，与奈雪此次跨界合作，可以将双方优势展示在商品上，创意融入 美食 ，一方面延绵传统文化，一方面打造更符合当下消费趋势的时令单品，吸引不同圈层。
盒马造IP的能力获得不少品牌的青睐。喜茶通过与盒马“食”验室的合作，推出的联名款青团，未上线就吸引不少年轻消费者的抢购，每天预售1小时内就售罄。
从产业端结合消费端来看，盒马牵手奈雪是一次有针对性的精准跨界行为，因为盒马在中老年人人群中，已经有非常高的认可度，接下来该考虑如何抓住年轻群体的心。此前盒马与喜茶合作，完美收割了喜茶的粉丝，此次联手的奈雪属于喜茶的竞品方，盒马能够策略性的拓宽年轻用户群体，通过与新生代黏性不断加强，拓展其粉丝队伍，对于盒马未来在多城市布局发展，奠定了良好的基础。
这大概是史上规模的一次新制造实验了。
江苏南京的服饰品牌“妖精的口袋”，在天猫双11波就卖爆了。品牌随之将双11目标调到1.2亿，多出来的2000万货品，都在双11期间紧急生产。
妖精的口袋运营总监王飞告诉《天下网商》，10月21日波预售开启后，他就开始让工厂备货了。借助快速反应的柔性供应链，把以往需要35天的羽绒服补货周期，压缩到20天以内，完全赶得上11月11日的超级爆发。
服饰品牌们都有着“零库存”的梦想。而今年双11两波爆发的节奏，为不少服饰品牌提供了的实验场景。
与往年不一样，今年天猫双11多了三天，从光棍节变身“双节棍”。11月1日至3日为波爆发，11月11日为第二波爆发。
也就是说，距离双11结束的日子，从10月21日波预售算起有20天，从11月1日波开卖算起也有10天。
而不少品牌的供应链反应速度已经足够快，只需十几天甚至几天就能生产出货品。
11月1日凌晨，双11波开售，韩都衣舍多款热销产品库存告急。几乎同时，品牌通过智能供应链系统向全国各地供应商发出补货订单，其中热销的单品补货1万件。10天之后，这些热销款就能在双11第二波上架。
今年天猫双11，也是阿里巴巴新制造平台犀牛智造工厂的首秀。犀牛工厂100件起订7天交付的能力，堪称服装品牌备战双11的利器。
服装商家“初棉”就与犀牛智造合作，推出了一批“带有生产日期的衣服”，从生产下线到穿到消费者身上只用10天。
来自淘宝天猫的信息显示，利用双11两波爆发期间歇，快速反应生产补货的服饰商家，不在少数。
作为之后全球的消费季，商家对天猫双11有更强的期待和更高的预期。不过，如何备货，备多少货，是所有商家面临的挑战。备多了可能折在手里，备少了则要追悔莫及。
对羽绒服商家而言，在备货尤其是准备新品时，会更加谨慎。对这是个“看天吃饭”的品类来说，冷冬来袭无疑是行业福音，随着天气转冷，羽绒服销量激增。“妖精的口袋”一款羽绒服直接卖断货，羽绒品类占到双11波店铺销售额的三分之一，远超运营总监王飞的预期。
之前王飞跟天猫服饰行业小二预估，妖精的口袋这个双11销售额大概能冲到1亿。但波预售开启后，他把目标调成了1.2亿，多出来的2000万货品交给快速反应的柔性供应链生产。
实际上，得知今年天猫双11改为“双节棍”两波爆发节奏后，妖精的口袋便做好了部分款式追单生产的准备。
品牌提前对整盘货的设计做了整合，把一些产品改为相同面料甚至相同款式，让面料准备更具确定性，也方便工厂染色、刺绣及印花，一些款式甚至可以提前预制胚衫，大大缩减产品的生产周期。
如果今年双11的快反备料没有用完，也可以用在其他产品上，帮助工厂缓解压力。毕竟，大量生产非常考验押款能力，尤其是冬装，一旦押错款只能成为库存，待来年打折销售。
此外，妖精的口袋将主要生产订单从广东移到江浙一带工厂，以便快速运往南京总部发货，并且也让合作工厂做好了备料生产的准备。
“羽绒服是生产周期比较长的品类，我们的补货数量，工厂从零采购原料生产需要35天到40天，但提前备好料，大概需要20天时间。”王飞说。
20天意味着新出厂的羽绒服完全赶得上双11第二波销售。根据今年天猫双11要求，最晚发货时间11月17日。如果没有快反，爆款羽绒服的再次销售只能拖到双12，错过此次双11的销售良机。
王飞表示，单款上万件备货对品牌来说压力不小，具备快反能力，可以不冒高风险大量备货。通过波预售反馈，他更能笃定哪些款式可以卖得更好，并通过快反能力生产出来，让品牌在双11决战时大幅跑赢市场。
双11之前，阿里秘密打造三年的新制造平台犀牛智造亮相。犀牛智造的样本工厂，具备100件起订7天交付的快反能力,比快 时尚 鼻祖Zara还要快7天。
未来，犀牛智造的技术体系会对工厂们、对整个制造业输出。不妨这样打个比方：阿里新制造要帮助孵化出更多本土的Zara。不仅如此，电商和数据基因更强大的阿里，还能比Zara更敏锐地预测趋势，支持产品快速生产和快速迭代。
今年双11,则是犀牛智造和服饰品牌们的一次新制造测试。
内衣品牌蕉内，是犀牛工厂的合作商家之一。11月1日这一天，蕉内销售额就已过亿，堪称今年双11一大黑马。
蕉内有不少产品，都选择小单模式按需生产，以减少库存。蕉内营销总监Poiling告诉《天下网商》，在供应商有备料的情况下，蕉内基本根据销售数据少量、多次下单，供应商三到七天便可发货。
此外，蕉内与犀牛工厂进行了IP联名产品的快反尝试。在犀牛工厂的合作名单上，还包括ONLY、JACK&JONES、六只兔子、棉先生等一批服饰商家。
这些IP联名衣服，无需提前备货，而是根据双11预售情况，在犀牛工厂下订单， “即卖即产”。整个过程中，消费者收到自己挑选IP款的新衣服，商家不产生一件库存。
不仅如此，11月11日，消费者还能买到批“带有生产日期的衣服”。这批衣服由天猫服装商家“初棉”与犀牛工厂联合推出，从生产下线到穿到消费者身上只需要10天。
“以前大促时，要提前2个月起备很多货，一旦没把握准消费趋势，很容易滞销。”初棉负责人说，在新制造模式下，可以实现小批量、多频次的快速补货需求，程度降低试错成本。
业内人士表示，在衣服上标注生产日期并非技术难题，此前也有不少消费者呼吁，但很少有商家愿意这样做。传统制造模式下，服饰商家通常提前一个季度准备下一季度的产品，如果标注日期，消费者难免会有疑问，不利于销售。
“而现在，有了预售、直播等销售方式，对小单、快单的需求越来越大。”初棉负责人说，这次尝试带有生产日期的衣服，也希望在服装行业带来一股新风。
抓住双11两波爆发机会快速生产补货的，不只是犀牛工厂的合作商家们，也不只是妖精的口袋。
11月1日，天猫双11波开售，韩都衣舍多款产品库存告急。当天凌晨两点，韩都衣舍就通过智能供应链系统向全国各地供应商发出订单，热销的羽绒服补货10000件。10天之后，这些货品就将参与双11第二波销售。
一位天猫商家说，今年广州、武汉等地服装厂一直非常繁忙，一些工厂为了招工涨薪3000元。而双11第二波爆发期到来前，加班加点的工厂更不少。
阿里巴巴副总裁、天猫平台营运事业部刘博(花名：家洛)说，今年双11节奏变为两波爆发，也能让商家用更从容的方式做好服务，供应链能力也会得到的发挥。
“分两波售卖，对商家而言是一种利好，可以灵活地备货和调整销售策略。波没考好的可以补考，考得不错的还可以加分。”韩都衣舍电商运营赵阳表示。
不仅如此，依据天猫的消费趋势洞察，韩都衣舍发现今年格纹、复古灯芯绒，暖燚绒火山岩元素及一些特殊面料非常受欢迎。“我们通过柔性供应链快反，快速研发了数百款新品，11月11号即可上市销售。”赵阳说，“第二波和波很多款式不一样，双11过两次，第二次也是新鲜的。”
“新鲜”，也意味着少库存甚至零库存。业内广泛流传一句话，“服装行业最不值钱的就是库存”。库存不在工厂，而在服装零售企业的仓库中。
是服装大国，仓库里最少积压着近2万亿元的服装库存，不仅日益贬值，还要占用资金，消耗仓储费。库存问题，是压倒很多服装商家的稻草。
新制造时代，服饰品牌们看到了低成本弯道超车Zara、实现少库存甚至零库存的希望。在天猫这样的平台上，服饰品牌天然完成了数字化，并且与消费者足够“近”，更容易快速响应和准确供应。
当然，妖精的口袋运营总监王飞建议，在实际的快反作中，不要把太多压力放在供应链生产端。快反补货甚至以销定产的前提，是与上游平台、下游供应商成为一个整体。
“如果没有前期的准备，供应商临时备料和加单的压力是非常大的。”王飞认为，在整个快反链条的打造中，消费洞察才是核心，必须对产品销售有一定把握，再去和其他部门配合推进快反补货。
妖精的口袋和快反供应商在前期就签好了合作协议，今年的主打产品、销售策略及预计备货数量，都会时间通知供应商。“快反不是凭空出来的项目，比如我让工厂备一百万件的胚料，工厂是不敢的，因为资金风险要工厂自己承担。风险共担、信息流同步，供应商配合的积极性和信任度才会高。”
蕉内营销总监Poiling同样强调与供应商信息互通的重要性：“我们会对供应商开放供应商销售数据，会跟供应商一起做更早的前期规划。”
去年，蕉内便开始建设供应链协作管理平台，旨在推动供应链数字化、可视化管理。
越来越多的天猫服饰商家，已经跑通这样一个链条：通过小批量生产测试消费者反馈，销售看好后供应链再快速响应补货。
而今年天猫双11，更是服饰品牌大规模 探索 新制造的开端。
编辑 郭小山