B2B，B2C，C2C，B2B2C这几种电商模式有什么不一样
B2B，B2C，C2C，B2B2C这几种电商模式有什么不一样 B2B是指企业跟企业之间的营销关系；
电商手势模型有哪些_电商手势模型有哪些内容
电商手势模型有哪些_电商手势模型有哪些内容
B2C是指企业跟个人之前的营销关系；
C2C是指个人跟个人之前的营销关系；
B2B2C是一种电子商务模式，个B是指企业，第二个B是指电子商务公司，C是指个人。
B2B、B2C、C2C、C2B哪种电商模式符合新零售
数商云电商开发平台总结，b2b、b2c、c2c、c2b众多电商模式总，新零售模式的b2c电商模式，其实还有另外一种模式，那就是o2o电商模式更符合。
什么是b2b,b2c,c2b,c2c等模式?
B2B，Bussiness to Bussiness 企业对企业的生意
B2C, Bussiness to Customer 企业对个人的生意
C2C，Customer to Customer 个人对个人的生意
CtoB，Customer to Bussiness 个人对企业的生意
B2B、B2C、C2C
LZ是想问什么呢
我之前是做外贸零售的
如果LZ是要做B2C 或者C2C 或者有与Paypal相关的问题可以Hi或Q我
希望能对你的业务有帮助
B2B C2C B2C
B2B 企业对企业
C2C 个人对个人
B2C 企业对个人
B2B、B2C和C2C
B8B指的是Business to Business，即商家(泛指企业)对商家的电子商务 B8C （Business To Customer） C8C 很多人不明白什么是c8c？c8c实际上是电子商务一个专业术语，c8c即c to c ，因为在英文中的8的发音同
风行网的电商模式是什么？例如B2C.C2C.B2B.
风行网没做电商吧？就一视频网站，购物链接是收录淘宝，天猫卖家而已
B2B，B2C，C2B，B2G，C2G，C2C，B2B2C，O2O的案例分别有哪些
B2B看慧聪网和阿里巴巴
B2C看京东和天猫
C2C看淘宝
O2O看外卖网
B2B、B2C、C2C、C2B、是什么
）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。是指商家与商家建立的商业关系. 例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业夥伴的关系. 商家们建立商业夥伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会,大家的生意都可以有利润. B2C（Business To Customer） 是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Inter开展在线销售活动。例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信用品等商品，B2C 网站的代表是亚马逊,是以公司向顾客销售的经营模式 C2C （consumer）很多人不明白什么是c2c？c2c实际上是电子商务一个专业术语，c2c即c to c ，因为在英文中的2的发音同to，所以c to c简写为c2c。c指的是消费者，因为消费者的英文单词是consumer，所以简写为c。现在大家应该知道c2c的意思就是消费者（consumer）与消费者（consumer）之间的电子商务。打个比方，比如一个消费者的有一台旧电脑，通过网上拍卖，把它卖给另外一个消费者，这种交易类型就称为c2c电子商务。 c2c电子商务主要是指网上拍卖。c2c模式的特点就是大众化交易，因为是个人与个人之间的交易嘛！的例子就是eBay, 客户之间自己把东西放上网去卖. C2B （customer to business） c2b是电子商务模式的一种，即消费者对企业（customer to business）。由美国流行起来的消费者对企业（C2B）模式也许是一个值得关注的尝试。C2B模式的核心，是通过聚合为数庞大的用户形成一个强大的采购，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。目前国内很少厂家真正完全采用这种模式。这个概念比较新,意思是由客户选择自己要些什麼东西,要求的价格是什麼,然后由商家来决定是否接受客户的要求. 如商家接受客户的要求, 那麼交易成功; 如商家不接受客户的要求,那麼就是交易失败.1、电子商务的模式 总的来说，正如大家所熟知的那样，电子商务可以分为企业(Business)对终端客户（Customer）的电子商务（即B2C）和企业对企业的电子商务（B2B）两种主要模式。 B2C提起B2C，大家可能更为熟悉一些，它是从企业到终端客户（包括个人消费者和组织消费者）的业务模式。今天所谈的电子商务时代的B2C是通过电子化、信息化的手段，尤其是互联网技术把本企业或其它企业提供的产品和服务不经任何渠道，直接传递给消费者的新型商务模式。因为它与大众的日常生活密切相关，所以被人们首先认识和接受。 电子商务B2C模式的一种为大家所熟悉的实现形式就是新兴的专门做电子商务的网站。现在，仿佛一夜之间，涌现出无数的这类公司，其中有网上商店、网上书屋、网上售票等等，甚至还有一些什么都做，什么都卖的电子商务网站，人们戏称为“千货公司”的。但无论怎样，这些新型模式企业的出现，使人们足不出户，通过因特网，就可以购买商品或享受咨讯服务。这无疑是时代的一大进步。在这些新涌现出来的互联网公司中，亚马逊公司可以说是代表性的一例。 亚马逊初是一家通过互联网售卖图书的网上书店，就在几乎谁都没有搞清它的店面在哪里的时候，它在短短的两年间一举超过无数成名已久的百年老店而成为世界上的书店，其市值更是远远超过了售书业务的本身。通过亚马逊的WEB网站，用户在购书时可以享受到很大的便利，比如要在100万种书中查找一本书，传统的方法可能要跑上几个书店，花费很多的时间，但在亚马逊，用户可以通过检索功能，只需点击几下鼠标，不久就会有人把想要的书送到家里了。亚马逊另一个吸引人的方面是提供了很多的增值服务，包括提供了众多的书籍评论和介绍。而在传统销售方式下，这些增值服务会变得非常昂贵。在“成功”地将自己发展成超越传统书店的世界规模书店之后，今天亚马逊的业务已扩展到音像制品、软件、各类日用消费品等多个领域，成为美国、也是全世界的电子商务网站公司。但它的这个“成功”现在还是划引号的，人们质疑它在建立起自己的规模和客户群的同时，给投资人所留下的巨额亏损。 人们在反思亚马逊的亏损原因时意识到，也许不应该将建立起电子商务时代B2C的任务全都寄托于这些白手起家的网站上，传统行业自觉的互联网和电子商务革命也许会更经济，更实惠，也更必要，不至于给投资人、给股民带去那么多的压力和担忧。也许，只有当这两股力量都齐齐奔向同一个山顶时，这样的电子商务世界才更精彩，真正的电子商务时代也才会更快一些到来。 传统企业成功向互联网和电子商务转型成功的例子是DELL，DELL一开始还只是一家通过电话直销电脑的公司，尽管也很成功，但当互联网革命开始之时，它毫不犹豫地选择了把握机遇，将自己的全部业务搬到了网上去，并按照互联网的要求来对自己原有的组织和流程进行梳理，开发了包括销售、生产、采购、服务全过程的电子商务系统，并充分利用了互联网手段，为用户提供个性化定制和配送服务，大大提高了客户的满意度，奇迹般地保持了多年50%以上的增长，成为今天世界的电脑厂商之一，也对其它转型较慢的竞争对手造成了巨大的威协和挑战。 B2C 的这二种实现方式还有一点很大的不同，由网站起家的B2C较难发展起自有品牌的产品、实业，因此它们更象是一个百货商店，当然与百货商店不同的就是百货店是用户上门的，而B2C网站是的，而由传统企业改造而来的B2C更可能象是一个专卖店，专营自己品牌的产品，与传统专卖店不同的是：这里用户和厂商互动性更强，可以量身定做，同时由于省去了建物理店的开销，成本可能会降低。 B2B 谈完了B2C再来说说B2B，企业与企业之间的业务模式被称作B2B，电子商务B2B的内涵是企业通过内部信息系统平台和外部网站将面向上游的供应商的采购业务和下游商的销售业务都有机地联系在一起，从而降低彼此之间的交易成本，提高满意度。实际上面向企业间交易的B2B，无论在交易额和交易领域的覆盖上，其规模比起B2C来都更为可观，其对于电子商务发展的意义也更加深远。 与B2C相似，B2B在企业间的应用也有两种主要实现形式。 B2B的一种实现是其在传统企业中的应用。一些传统企业的实质性业务，正在逐步向B2B转变，更多地以WEB方式来传递信息和实现网上订单，但物流方式就和以前没什么变化，依然是供应商到本企业，本企业再到商或终客户。以通用汽车为例，通用汽车建立了一个B2B电子商务网站——TradeXchange，在今年年底之间，将其每年高达870亿美元的采购业务完全通过该网站进行。并且这个网站不仅满足通用自身的采购业务，其30000多家供应商也将在这一系统上进行交易，它将对通过TradeXchange进行的电子商务交易收取1%的的手续费，专家们估计这将为通用汽车带来每年50亿美元的收入。 但正如我在前面部份举例时所提醒的那样，不要把互联网和电子商务仅仅看作是一个工具，它同样可能对营销模式和管理模式带来变革，B2B的第二种实现方式就有这样的意味。这一类的B2B公司并不是为自身企业的采购或销售服务的，它自身可能不生产任何产品，但它通过建立统一的基于WEB的信息平台，为某一类或某几类的企业采购或销售牵线搭桥，此时物流的方式就和上一类有很大不同了，它是由供应商直接到商。比如说我们前面部份中例举的那间B公司就有一点类似这种公司。它搭建了计算机零部件这一类商品卖家和买家的桥梁，因此它没有厂房，甚至没有库房，而只是通过信息系统来调配、组织供货与销售，并提供一些增值 ，从而获得佣金或增值 收入。当然这一类公司成功的关键是它要能聚拢这一类产品的卖家和买家，通过特色服务，让它们愿意到你的平台上来交易，但究竟愿不愿意，这也和B2C中所谈到的是选择百货店还是专卖店方式有些类似。 2、电子商务的实质 尽管今天无论是B2C也好、B2B也好，无论是传统企业e化也好，新型互联网企业诞生也好，都已经不是什么新鲜事了；股市要求大家讲的故事也好，模式也好，都已经几乎没有缝隙地占满了人们全部的想象空间，但能够就此说我们已经进入了电子商务的世纪或了吗？不能！因为即使是我们今天不少打着电子商务旗号的公司，甚至也还没有理解电子商务的全部和真正的内涵，当然更谈不上去完完全全地实现它们。 有一个测验题：我开了一个卖花的网站，用户能从网上订花，我会给用户，所以我就是一个电子商务的企业了，对吗？如果对！那你就可能会遇到下面这段录象的情景了。 好，笑完之后我们应该也有结论了。很显然，仅仅只有一个网站的企业，无法实现电子商务提高效率、降低成本、提升客户满意度的目的。没有一定的管理基础，包括确定的组织结构、工作流程、工作规范的企业不是电子商务企业；有管理但没有信息化的企业不是电子商务企业。只有网站而没有管理和信息化的所谓电子商务，是高速公路连着了小胡同，没有不塞车的。 其实，并不是只有在今天的新兴互联网企业才会看到前面的情景，它同样是那些信息化程度不高的我们的传统企业所面临的挑战。而这样的挑战对于长期在经济氛围下经营的企业来说又尤为严峻，因为长期以来我们就是依照年初上面下达的采购，依生产、看库存销售这样的反向经营模式，缺乏依市场而变、高速反应的弹性机制和意识，因此如何使传统企业电子商务化同样是一个严峻的话题。 这个资源系统是企业开展业务的基础平台，用户的订单在经过公司门的过滤之后进入这个系统，成为系统主要的输入，系统另外的输入是当前库存的实际情况（包括材料、成品、在产品的数量和地域分布），运输资源和周期、采购资源和周期、生产产能和周期等，系统在固定的时间运行一次（联想是每二小时），每次运行得到的输出结果是：一份用户订单的确认情况表、一份采购、一份生产、一份配送。其中用户订单确认结果将直接反馈到每一个定单用户，告诉他能不能供货、能供货的确切时间、供货地点、运输方式等信息，这些信息是系统根据企业制定的明确的供货优先次序模型和一定的边界条件计算出来的。比如说前面买花的例子，如果库房有，那么供货的时间就只是配送所需的时间（依照地理位置不同）；如果没有，那么还要加上采购周期；如果一个订单含多种产品，那么供货时间就要选择后齐套的时间了，等等，这些都是由系统自动控制的，减少了人为控制的难度和异性，用户的满意度一定会因此而改善。而企业所有的采购、生产、配送系统也都不是机械的、被动的工作，缺货了再去买，看成品库去生产，备齐了就（才）去送，而是完全依系统指令、依信息行事，有条不紊。完全可以在大多数情况下避免录象中所出现的场景，这样不仅是用户满意的保障，也是企业降低成本，提高盈利的保障。系统在一定的时间运行一次，而不是在每个订单进来后都运行一次，原因也是为了使得企业内资源相对能够更优化地被利用。比如说采购可能是批量更经济，也更体现人工作的效率，生产亦然，而且生产过程本身也还有个信息化的问题。
电子商务行业大数据分析采用的算法及模型有哪些?
、RFM模型
通过了解在网站有过购买行为的客户，通过分析客户的购买行为来描述客户的价值，就是时间、频率、金额等几个方面继续进行客户区分，通过这个模型进行的数据分析，网站可以区别自己各个级别的会员、铁牌会员、铜牌会员还是会员就是这样区分出来的。同时对于一些长时间都没有购买行为的客户，可以对他们进行一些针对性的营销活动，激活这些休眠客户。使用RFM模型只要根据三个不同的变量进行分组就可以实现会员区分。 第二、RFM模型
这个应该是属于数据挖掘工具的一种，属于关联性分析的一种，就可以看出哪两种商品是有关联性的，例如衣服和裤子等搭配穿法，通过Apriori算法，就可以得出两个商品之间的关联系，这可以确定商品的陈列等因素，也可以对客户的购买经历进行组套销售。 第三、Spss分析
主要是针对营销活动中的精细化分析，让针对客户的营销活动更加有针对性，也可以对数据库当中的客户购买过的商品进行分析，例如哪些客户同时购买过这些商品，特别是针对现在电子商务的细分越来越精细，在精细化营销上做好分析，对于企业的营销效果有很大的好处。 第四、网站分析
访问量、页面停留等等数据，都是重要的流量指标，进行网站数据分析的时候，流量以及转化率也是衡量工作情况的方式之一，对通过这个指标来了解其他数据的变化也至关重要。
“科学的广告”—电商行业营销模型汇总
编辑导语：营销对于电商行业来说，是老生常谈的一个话题。尽管如此，我们还是不能忽略创新对于营销的重要性以及不断的学习对于营销转化的影响。本文作者对阿里、京东、美团、电通等电商行业的营销模型进行了汇总，看看这些大厂是如何做好营销的。
过去的2、3年是自己做产品比较有意思的一段时间，也是很重要的一段时间，因为这段时间除了做功能外会更多的去接触业务本身，从业务的初始和角度来做产品，我们对应的思考模型会不一样。
前段时间把霍普金斯的《科学的广告》又看了一遍，霍普金斯是谁？
即使没有学过广告的同学也可能对“奥美广告”或多或少有一些了解，然后稍微熟悉一点的可能知道“现代广告之父”是奥美广告的创始人——大卫·奥格威；然后，大卫·奥格威的师傅就是“霍普金斯”。
霍普金斯次把广告这个职业从一个野生的状态拉向了正规军，这也是《科学的广告》写作的初衷。做运营或者营销相关的同学可能对“新品试用”、”优惠券”已经再熟悉不过了，而根据资料记载，这些也都算是霍普金斯的发明。
工作时间久了，不管是做产品也好，做其他行业也罢，我们会经常谈到套路，其实“套路”就是对所做工作的一种高度概括而已，有些书上已经有人帮着总结了，有些“功夫在诗外”的东西其实需要自己去“悟道”。
《科学的广告》虽然是讲广告行业和广告策略的，但是里面许多的营销思路现在读来仍然是不过时的，按照霍普金斯的从业年代41岁从业算起，大概这些理论的总结应该成型于1920年代，也就是次世界大战期间。100年过去了，仍然振聋发聩。
同样，在整个营销界和营销史上，“营销模型”也是大家提及和使用比较多的工具，但是这个看似玄而又玄、虚而又虚的东西就跟霍普金斯的科学广告理念一样，虽然历经时代的渗透和幻化，但其本质的东西其实也未曾改变。
一、美国广告学家E.S.刘易斯：AIDMA法则
AIDMA法则是在1898年由美国广告学家E.S.刘易斯提出，AIDMA法则的含义为：A(Attention)引起注意、I (Interest)产生兴趣、D(Desire)培养欲望、M(Memory)形成记忆、A(Action)促成行动。
所谓AIDMA法则，是指在消费者从看到广告，到发生购物行为之间，动态式地其心理过程，并将其顺序模式化的一种法则。
其过程是首先消费者，注意到(attention)该广告，其次感到兴趣(in-terest)而阅读下去，再者产生想买来试一试的欲望(desire)，然后记住 (memory)该广告的内容后产生购买行为(action)。
二、日本电通：AISAS模式
AISAS模式是由电通公司针对互联网与应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型。
营销方式从传统的AIDMA营销法则（Attention 注意、Interest 兴趣、Desire 欲望、Memory 记忆、Action 行动），逐渐向含有网络特质的AISAS（Attention 注意、Interest 兴趣、Search 搜索、Action 行动、Share 分享）模式的转变。
在全新的营销法则中，两个具备网络特质的“s”——search（搜索），share（分享）的出现，指出了互联网时代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，而不是一味地向用户进行单向的理念灌输，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。
ISMAS模式，由大学刘德寰提出，根据移动互联时代人们生活形态的改变（尤其是用户主动性的增强），针对传统的理论模型提出的改进模型，即：Interest(兴趣)、Search（搜索）、mouth（）、Action（行动）和Share（分享）。
三、社交媒体时代消费者行为模式：SIPS模式
2011年，日本电通公司提出的社交媒体时代消费者行为模式（Sympathize-Identify-Participate-Share&Spread，简称SIPS模式），将消费者的消费行为分为四个阶段：共鸣（Sympathize）、认同（Identify）、参与（Participate）、共享（Share&Spread）。
该模型深刻剖析了新时代消费者行为的发展与变化，为企业提供了更适用于社交媒体营销创意、消费者行为分析和传播效果评估的框架。
四、美团：基于生活方式的全新营销模型LIIS（Lifestyle-Identify-Interaction-Share）
美团的这个营销模型有两个很大的不同点，一是强调大数据，二是强调人与商家的交互。
但是逻辑比较好理解：通过线上线下的接触，我们获取到用户的身份信息，反过来我们也就更好地可以将与用户匹配度高的内容给消费者，而在整个过程中的任何都可以实现用户的“分享”，从而保持整个流程的循环往复。
五、阿里：AIPL+FAST+GROW
AIPL：把品牌人群细分，将人群资产定量化，是品牌进行全域营销重要的一环，其中AIPL代表的意思为：
1. FAST
FAST指标主要是有四部分组成，分别是消费者资产中的人群总量（F）、加深率（A），也就是消费者从认知，到兴趣，再到购买，并成为忠诚用户各个阶段转化率；超级用户数（S）是指对品牌而言具有高净值、高价值以及高传播力消费者，如品牌会员以及超级用户活跃度（T）。
这四个指标不仅评估消费者资产的数量（F和S），也包含消费者资产的质量（A和T）。FAST指标体系能够更加准确的衡量品牌营销运营效率，同时FAST也将品牌运营的视角从一时的GMV拉向了对品牌价值健康、持久的维护。
2. F（Fertility）
可群数量-活跃消费者：该指标主要帮助品牌了解自身的可运营总量的情况。
首先利用GMV预测算法，预估品牌消费者总量缺口，然后基于缺口情况优化营销预算投入，站内外多渠道种草拉新，为品牌进行消费者资产扩充，并指导品牌进行未来的货品规划和市场拓展，多方位拓展消费者。
3. A（Aancing）
人群转化力-关系周加深率：多场景提高消费者活跃度，促进人群链路正向流转，多渠道种草人群沉淀后，进一步筛选优质人群，通过钻展渠道进行广告触达，品牌内沉淀人群细分，对消费者进行分层运营，异化营销，促进整体消费者的流转与转化。
4. S（Superiority）
高价值人群总量-会员总量：会员/粉丝人群对于品牌而言价值巨大，能够为品牌大促提供惊人的爆发力，通过线上和线下联动，联合品牌营销，以及借助平台的新零售等场景如天猫U先，淘宝彩蛋，智能母婴室扩大品牌会员/粉丝量级，为后续的会员/粉丝运营打下基础。
5. T（Thriving）
高价值人群活跃度-会员活跃率：借助大促，提高会员/粉丝活跃度，激发会员/粉丝潜在价值，为品牌GMV目标完成提供助力，对会员/粉丝按照RFM指标进行分层运营，优化激活效率，千人千权触达惩戒，公私域结合，赋能会员/粉丝运营。
GROW增长，应该是营销人永恒的话题，特别是在互联网流量红利见顶下的存量时代，增长变得愈发‘难’。通常难在3个地方，找不到帮助品类增长的方向，缺乏明确的品牌增长抓手，品牌增长效率较低。
于是，作为如今定位为商业作系统的阿里，就提出了适用于母婴、食品、家清、美妆、健和个护等几大一级品来的大快消行业增长“仪表盘”—–GROW模型，GROW中的4个单词代表着影响品类增长的“决策因子”：
渗透力（Gain）:指消费者购买更多类型品类/产品对品牌总增长机会的贡献；复购力（Retain）：指消费者更频繁/重复购买产品对品牌总增长机会的贡献；价格力（Boost）:指消费者购买价格升级产品对品牌总增长机会的贡献；延伸力（Widen）:指品牌通过提供现有品类外其他关联产品所贡献的总增长机会。其中：
母婴行业的品类渗透力明显高于其他因子；食品和家清的复购力机会突出；美妆和健行业的价格力机会；个护行业各方面增长机会均匀，渗透力的机会略高；
六、京东：营销360体系之4A模型
4A模型：
认知（Awere）：京东展位（聚效）、京东直投（dsp）、线下广告、合约占位；吸引（Appeal）：京东展位（聚效）、京东直投（dsp）、线下广告、合约占位、京任务、京挑客；行动（Act):搜索品专、活动通、购物触点广告、京东快车、搜索店铺；拥护（Aocate）：购物车触点广告、裂变广告、互动通；
七、总结
纵观整个营销模型的发展和变化，在新媒体出现之前之后的核心变化除了要促进用户“交易”之外，“分享”是之后一以贯之的重点；品牌的重要性不言而喻，但是现实中又并非所有企业都重视品牌的定位和宣传，这是接触用户的步骤；当然，随着以来的变化，对品牌的认知也可能是发生在传播中的阶段，这个顺序的变化非常值得玩味和注意；大数据不只是说说而已，但是对于大数据的数据收集和数据建设其实是有一段很漫长的道路要走的；“人”、“货”、“场”各家的重视程度不一样：阿里由于数据积累的强大基础，因此对给予人的维度的营销设计虽然看似更为繁杂，但一定也是为有效；并且，阿里对于货的层面也有一定的涉及；美团和京东其实重点更在“场”的维度，两者美团更优；货，似乎是大家不去刻意提及的，因为毕竟各家都是以平台为定位，或者说以一个大渠道的角色来规划，但是“货”的讨论却反而是无法避免的；后，我们可以看到广告公司和电商平台在营销理论上虽然都在迭代，但是理论家跟实战家的区别也立竿见影。
常见的四大电商平台模式是什么
现在做电商的人太多了，各种电商平台都有。创业者在进入电商行业之前，首先要了解各个电商平台的特点和优势，从而根据自己的实际情况来实现自己的目标。目前电商平台有四类，各有各的运营规则。今天小易就给大家讲讲这些模式的特点和优势。知道了这些，你就很容易区分平台模式了。-b2b模式基于中间市场的横向交易模型。企业可以通过平台交换信息商品。优点：聚集了大量的买家和卖家，满足各自的需求，同时产品得到曝光。B2b平台的优势在于流量大，曝光率大，产品种类多。平台案例：阿里巴巴、亚马逊、制造网B2c模式以及企业和消费者之间的平台。消费者可以在平台上无限制下单，价格也相对较低，选择和比较的空间更大。好处是可以更快的形成交易，并且可以提供售后服务，对于企业来说成本更低。平台案例：田猫、某东C2C模式消费者和企业可以在平台上交流信息。在这个过程中，企业可以全面了解对方的需求，获得更大的实际销售额。在C2C平台上，以二手商品交易为主，买卖过程也形成了回收的节约特征。优势在于平台种类多，客户评价高，消费者信任度高。平台案例：拍拍。com，一张渔网，唯品会线上到线下通过线上，将互联网与线下连接起来，让消费者线上享受优惠价格，线下享受贴心服务。优势在于充分挖掘线下资源，服务行业价格更低。对于商家来说，通过统计数据和跟踪评价，可以直观的看到营销效果。平台案例：美团外卖、同程、安居客-以上是对目前主要电商模式的特点和优势的分析。有兴趣的朋友可以详细了解一下，根据自身情况谨慎选择配送模式。选对了自然事半功倍！相关问答：
如何对电子商务应用五力模型
五力模型是迈克尔·波特于80年代初提出的，是用于行业分析和战略分析、制定的理论模型。
新进入者的威胁：综合类电子商务公司的行业壁垒越来越高，尤其是京东、当当、卓越这样的大型垂直类综合电子商务公司，经过多年的积淀，无论是资金实力、产品品类、物流体系、技术水平和人才优势都是其他企业在短期内很难追赶的；相比之下，细分化的电子商务公司面临的威胁更大一些，尤其是消费者对专业化的网站的忠诚度要低于综合类平台，转换成本几乎为零，细分化的市场空间广阔，企业失败的风险较小；
供应商的议价能力：电子商务是未来发展的趋势，各实体企业均把电子商务看作未来发展的重中之重，但B2C电子商务行业规模还不大，对大型的的供应商如联合利华、联想等的议价能力还很低，特别是生产型企业也在逐步涉及电商行业，开始组建自营的电子门，如果实体企业能够探索出适合自身发展的模式，其对平台类的电商公司的依赖程度就会大大降低，这时B2C电子商务公司的议价能力就会很低；而对中小型的企业来讲，自营的电子商务模式运营成本较高，从成本收益角度讲，利用第三方的平台更加有利，所以这些企业对纯粹的电商企业的依赖程度要高一些，这也是他们与行业内大型厂商竞争的一种方式，B2C企业的议价要是对中小型的企业比较有效；
购买者的议价能力：价格是目前B2C电子商务公司竞争主要的手段，这主要是因为消费者转换成本很低，还不是消费者主要的消费模式，整个B2C行业还处于跑马圈地阶段，为了获得更多的市场份额，争相降价，打出全网价的招牌是企业常用的市场推广手段，所以消费者的议价能力在这里是相对较高，因为纵价格的人主要还是商家，消费者算是间接受益；
替代产品的威胁：对综合类的电子商务企业来讲，由于行业门槛越来越高，消费者的忠诚度要高于细分类电子商务企业，而且其产品丰富程度要高于传统零售行业，因此替代品的威胁小于其他企业；
同业竞争者的竞争强度：行业内企业数量增长迅速，行业增长率在90%以上，行业竞争在不断加剧，特别是在行业洗牌阶段已经开始的条件下，一大批中小型的企业将被淘汰，行业内的整合、市场分割将在这一阶段完成；
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什么是“N十l”电商新模式
供应链金融的基础是供应链，将供应链上具体的场景与银行已建立的结算体系和信贷体系相结合，其核心依旧是金融。供应链金融的运作模式一般会划分为三个阶段，形象地概括为1.0、2.0和3.0阶段。简单说，1.0是传统的“1+N”线下阶段，2.0将线下迁移到了线上，3.0则是通过科技的手段，建设供应链金融平台，即“N+1+N”的平台模式。
从当下的供应链金融服务模式来说，我们归结为三种主要模式，一是核心企业出发模式，这也是当下的主流模式，但主要解决的是应付，应收端目前还没有好的方案；二是供应链服务模式，即基于三方供应链管理公司为供应链上企业所提供的采购、分销、物流、仓储、虚拟生产等集成供应链服务基础上，提供金融服务，主要类型可分为存货、代采、赊销等；三是数据融资服务模式，即运用AI、区块链、大数据等技术，获取度数据，进行清洗、整理、加工处理，进而建立风控模型，提供金融服务的模式。
对于现象的感知，一定程度上依赖于我们感知的时间、地点等诸多因素。比如，如果我们是从直升机上面，向下看铁轨，他们看上去是平行的；但如果我们是站在铁轨上面，向前看轨道，他们看来是是交汇在一起的。对同一个标记，当我们带上滑雪的护目镜时，我们所看到的坡道上的颜色，与不戴护目镜时所看到的颜色显然不同。供应链金融的持续创新，需要我们基于场景和现象的持续感知，使用归纳、演绎、推理等方法，抽丝剥茧，抓住核心。
客观和主观
客观是指不依赖于人的意识而存在的事物。换言之，不管人们是否认识他、是否知道他、承认他，他都一样存在，这就是客观。客观既包括有形的，也包括无形的。主观与客观正相反，他是指被人的意识所支配的一切。比如，人们想问题、做事情，都属于主观范畴。
客观和主观存在一定的联系。客观决定主观，主观能够反映客观，并对客观具有能动作用。当主观正确反映客观、并作用于客观时，对客观事物的发展起到促进或推动作用。反之，则会对事物的发展起阻碍作用。
举个栗子，在我们看电影时，看到张麻子向师爷开枪，然后师爷应声而倒，我们便认为是张麻子开枪导致了师爷的受伤，而事实上，电影中张麻子的开枪与师爷的倒地毫无关系，只不过是我们基于自身的经验，预设了张麻子的开枪与师爷的受伤有必然的联系。我们并没有理由相信一件事物一定会对另一件事物造成影响，两件事物在未来也不一定会一直“相互连接”，我们之所以会认为是这样的因果关系，忽略了客观的事实和事物的本质，是因为我们的思维定式和心理暗示。
很多时候，我们一说到供应链金融，首先想到的就是金融科技，运用先进的技术来实现和达成供应链金融业务落地的目标，这个出发点显然是不够的。如前所述，供应链金融依托于具体的场景，需要靠模式驱动，而模式的核心显然不是技术。技术，或者说科技，仅仅是手段、是工具，技术解决不了基础的商业逻辑的问题，技术也几乎无法有效的解决风险控制的问题。技术的作用是降本增效，技术仅仅能够从部分维度对模式进行有限的驱动。即便是区块链、大数据等技术的综合应用，也不能够成为供应链金融的核心驱动力。
我们的主观意识，在很多时候，并不能正确地反映客观世界和客观事物，也并不能很好地应用在供应链金融领域当中，我们需要放下自身的预期及自己所愿意相信的东西，需要我们尽可能客观，摆脱脱离实际的幻想，摒弃对内心的扰乱，科学的分析和决策。
偶然与必然
必然性和偶然性在客观事物发展过程中有着不同的地位并起着不同的作用。偶然性表明客观事物发展过程中存在的一种有可能出现、也有可能不出现的趋向。必然性是指客观事物发生联系和发展过程中一种不可避免、一定如此的趋向。
偶然与必然是从本质因素和非本质因素的方面来反映事物间不同类型联系的一对哲学范畴。偶然性产生于客观事物的外在条件、非本质的原因，必然性产生于事物的内部根据、本质的原因。
原因始终是一种先行的变化，这种变化使后一种继起的变化成为必然，也就是说，任何原因，都必须作用于某物，才会使得这个确定的物体身上产生一种变化，而这种变化必然是会体现这个物质的某种特性的。
供应链金融所以在今年能够大火，究其原因有多个方面，首先是环境的变化，和贸易战等因素，基于时代背景，提出了构建国内双循环发展格局的发展思路；其次是全球化、数字经济的发展，我国制造业大国向制造业强国转变的需要，需要做实做强，脱虚向实，增强产业链和供应链的稳定和效能；再次，众多民营类金融服务机构的自身发展需要，随着互联网金融、小贷公司、保理公司、金融科技公司的跌宕起伏，逐渐意识到民营机构需要从金融驱动模式向服务驱动模式转型；再次，众多供应链金融参与者的驱动，在地产融资和城投融资受限后，更多的目光转移到供应链金融上来，试图用供应链金融的方式来打破僵局。
供应链金融的商业属性，是企业基于交易、支付、结算、融资、产业整合和信用管理的融合，通过多个层面的融合，来优化自身和产业链的运营效率。从资金端来看，是基于账户体系、贸易融资和信用管理等核心基础，并深度与企业行为进行融合，供应链金融是资金端对公业务的可持续发展路径。由此可见，供应链金融的火爆并不是偶然，是趋势和未来发展的必然选择。
联系和影响
从哲学上讲，联系是事物之间以及事物内部诸要素之间的相互影响、相互制约和相互作用。联系具有普遍性、客观性、多样性、条件性。
从广义上讲，如果一件事物能使另一件事物发生改变，那么这两件事物便有联系，任何事物间的联系都会构成框架，事物能够依次联系抽象概念的数量就是事物的维度。
认识和了解世界的过程，也是一个不断的根据事物及其变化的现象和事实，进行分析、综合、比较和抽象，得到概念、原理、理论的思维活动的过程。关注联系和影响，从感性认识上升到理性认识，进而形成从现象到本质的深刻思维。
企业这一组织的核心目的和运营目标就是盈利，中小企业如此，核心企业是这样，银行也是这样。三者既相对，又相互联系、相互影响，同时，各自也和行业服务机构、监管机构等发生着更多的联系。批评银行不作为，核心企业耍流氓，或是中小企业就是处于弱势，这明显是割裂的看问题。从核心企业来说，一样存在着应收应付的问题，也有企业经营目标的要求。在核心企业未收到款项，让核心企业准时付款给中小企业的做法显然也是行不通的。同样的，资金端也是因为中小企业存在信用不足，生命期较短等问题，而依托核心企业来做相关业务，银行是有着自己的评估和考量。
唯物主义强调事物是联系与发展的，强调事物中的矛盾对其的影响，联系是普遍存在的，所谓时时有联系、事事有联系。世界是物质的，而人的世界又是性的，简单说来，就是要一直使用联系的眼光来看问题，用发展的思考来指导我们对供应链金融的思考。
动机与选择
动机是指以一定方式引起并维持人的行为的内部唤醒状态，主要表现为追求某种目标的主观愿望或意向，是人们为追求某种预期目的的自觉意识。动机是由需要产生的，当需要达到一定的强度，并且存在着满足需要的对象时，需要才能够转化为动机。
亚里士多德曾说“选择是对于在我们能力范围内的事物一种深思熟虑后的欲求，它在测试性格上是比行动更好的指标。”从现代哲学来看，选择这个概念被用在了许多不同的层面上，有时选择指的是纯粹的内在思考过程，一种决定的行为，但未必会有明显的外在行动。
虽然人类是拥有理性的动物，但事实上，我们经常会出现不理性的成见、偏袒、自我中心、思想保守、一厢情愿或者刻板印象。解决的方法就是，去察觉并积极对抗自己的不理性倾向。尽管我们可能都认为自己保持理性并且深思熟虑，但我们都是人类，都会有人类常见的思考缺陷。从这个角度来看，我们似乎永远不会做出客观的选择，但是整个思考、推理、论证的过程就是我们自我理解的持续完善。
数字化源起于十年前，通过更多新技术的应用，即将实现“万物互联”的数字化进程。信息化将设备与人互联，网络化将人与人数字互联，数字化和智慧化的进程将改变很多个领域。
供应链金融本身就是应用在不同行业当中的，必然会根据行业呈现不同的特性，随着数字化的进程，将促使供应链金融向更垂直细分、更精准、更专业的方向发展，产业供应链金融服务将逐渐走向成熟，实现物流、商流、资金流、信息流的“四流合一”。通过建立大数据平台的方式，对企业的静态数据整合和动态经营数据的实时，根据融资企业生成全方位、度的分析报告，依托大量的行为数据和交易数据，通过大数据技术进行处理，结合产业链上下游企业数据匹配，对融资企业的资质和信用、行为等状况进行全面合理评估，尽可能做出有效和准确的判断，从而将放款风险降到，这是基于更大长尾市场的选择。
我们看到包括中金云创在内的众多同仁已经在这个方向上不断努力，利用自身的能力、资源和优势在供应链金融领域展开充分的合作和竞争。固然中小企业存在这样那样的问题，但本次所带来的影响及反思，必然会让众多的中小企业突出重围，更好发展。在我国经济高速增长的过程中，中小企业贡献了其应发挥的价值与活力，我们需要给中小企业创造更好的条件，营造更好的环境。
未来，我国供应链金融领域必将产生更多的发展模式和创新服务类型，成为我国产业结构调整和国民经济发展转型的重要力量，高效便捷的为更多中小企业融资提供服务，“为有源头活水来”，让金融回归本源，让金融更好的服务于实体经济