为什么不能做服装电商平台为什么不能做服装电商平台呢

电子商务对服装行业未来发展的影响

服装行业网络销售目前格局已经在进步。PPG 凡客进来的兰缪等。做的都很成功。在逐步取代传统的销售模式。这是未来的趋势。如果你自己的品牌个人建议立即开始做电子商务。。。。。。。。。

为什么电商越来越难做？

三个同质化是导致电商越来越来做的重要原因之一。

同质化的产品。几乎你想要的产品，在主流电商平台上一搜索，都会有一堆的相同产品，不但让用户选择困难，也让商家不得不进行价格战，毕竟功能不多的产品，用户比较敏感的当然价格。当然，对于高客单价以及和身体健康有关的产品，用户可能更注重产品质量和商家的美誉度。

同质化的推广手段。电子商务选择产品后，重要的就是有效推广，线上流量红利早已不存在，信息流媒体的流量大、千次成本相对低，但用户极其不精准，换成转换率更是低的可怜，换成投入产出可能还比不上主流电商平台的站内推广。主流电商已经被有限的几个霸主霸占，所有的商家都需要在这些平台上投放广告，争取搜索排名，导致一般商家根本承受不起高额的广告费，而且现“高投入、高产出”已经不是金标准，完全高投入，低产除。

同质化的电商平台。淘宝、京东、拼多多已经越来越同质化了。以自营为主的京东，现在也大理发展POP；以为商家为主的淘宝，早已整出来类似于聚划算的活动，；拼多多有了足够的用户之后，也开始注重品牌导入。

综上，三个同质化，是的电商越来越难做。

为什么服装生意现在越来越难做，原因在哪？

服装生意曾经让很多人发家致富，因为它利润较高，风险较小。但是在批做服装生意的人发家致富之后，就有一人加入了服装生意的队伍。服装业内部的竞争急剧上升，形成了一种供大于求的局面。

卖家越来越多，而买家虽然有所增长，却不及卖家增长的速度快。因此，服装生意便从原来的卖方市场转变成了买方市场。很多服装店的老板每天翘首以待，但却很少有顾客买他们的衣服。

随着房租、工人工资的增长，服装店的成本越来越大。衣服虽然有一定的利润，但由于竟然激烈，很多老板不得不采取降价的手段来吸引更多的顾客。所以，服装店的利润被一点点压缩，后进入老板兜里的钱也越来越少。

品牌类的衣服除了房租、工人工资等成本之外，还有一个很大的成本，那就是明星的代言费。现在明星代言动辄几百万，这些费用终都会体现在服装的价格上。因此，服装只有涨价，才能支撑起这些成本，涨价之后，就会失去很多消费者，老板又会损失一部分收入。

服装的需求量还是很大的，哪个女人能够缺少得了漂亮的衣服呢？只不过是服装行业竞争太激烈了，所以越来越难做。

实体店是特别的难做，这都是马云的功劳。现在女人，十件衣服起码有八件都是在网上购买的，实体店就买两件衣服，生意明显就比以前惨淡了很多，而且现在铺租非常的昂贵，还要请人工，这样算下来，开一个服装店根本就赚不到多少钱。

现在很多专卖店根本就做不下去，你说同样一个牌子。在网上同样也有店，有时候还经常搞活动，比实体店卖的还便宜，谁又愿意再去实体店买？有些女人甚至会去实体店试同样的款式，觉得满意了，却跑到网店购买，因为可以优惠一些。实体店就悲催了。

网店也并不好做，主要是竞争太激烈。很多店家都是为了冲皇冠，拼命的搞活动，衣服折价卖，一件衣服包邮才十块钱左右，哪里还有钱赚呢？网店把实体店的生意抢去了，可是真正在网络做服装赚钱的却没有几个。

因为现在网上的服装做的太红火了，而网上以什么取胜呢，那当然就是低价，实体店没有人家的价格低，而网上卖又没有什么名气，当然也就不好做了。

先说实体跟网络比，为什么服装生意不好做，首先你实体的价格就是太贵了，比如小可今年看了一个羽绒服，也不是什么牌子的，就是款式还行，结果要到一千五，就是一个小店里的衣服，结果价格都这么高。

后来小可网上找同款，结果发现大把的这种羽绒服，人家都只买五百到八百不等，你说小可会选择哪一个呢，当然会选择网上的了。

再说网上服装也不好做，现在做淘宝卖衣服的，真的特别的难做，除了那几个一早做出自己风格的店铺以外，很多都是一些小店铺，而他们没有打广告，价格也跟人家不多高，重要的是因为他们的店铺没有名气，根本就没有销量，没有销量大家当然也就不愿意买了。

以前是入淘宝的时机，但现在已经过了，现在的服装你跟人家卖一样的除非比人家便宜，还得保证有运费险，人家才会买，不然谁会买你一个根本就没有销量的店铺的衣服。

所以做什么都不容易。

生活水平越来越高，人们的消费理念也在不断地变化，越来越多的人开始在乎衣服的质量和款式，而不是当初的仅衣服穿就可以了，大品牌的衣服越来越多，质量也越来越好，很多人买衣服都是直接去牌子店买的，比如说以纯、海澜之家、美特斯邦威等等，这些大品牌的衣服质量是杠杠的，只需要挑选款式就可以了。

无论是什么行业，首先要做出自己的品牌，并且保证质量和款式，这样才能让顾客记住你的名字，才会有回头客，生意也会越来越好，像街上摆摊卖衣服的基本上卖的衣服成本都是很低的，只有消费水平低的人才会买，是不可能靠这个发财的，所以说想要靠批发的杂牌衣服发财还是很难的。

提到服装生意也不得不说淘宝，淘宝作为一个购物平台已经成为一种时尚，很多人已经把逛淘宝当做家常便饭，而淘宝里的店家实在是太多，竞争压力太大了，所以说也是很难盈利的。

现在的服装实体店的生意确实很惨淡，因为电商企业发展的越来越多，淘宝、唯品会这些线上的服装店就可以满足人们的需求，现在人们的生活节奏变得越来越快，人们花在逛街买衣服上面的时间就越来越少，人们更愿意打开手机，在手机上直接购买，这样就非常的方便，网上的服装店生意就会变得越来越好，而线下的实体店就会有很少人光顾，生意就越来越难做。

夏天的时候人们嫌热就不会出门，而冬天的时候人们会觉得冷也不会出门，以前晚上是服装店生意特别好的时候，而现在晚上大街上几乎没有人，而且实体店里衣服的款式没有网上店铺里面的多，在实体店很难找到适合自己的衣服，但是网上不一样，款式非常的多，而且挑选方便，这个时候网上的店铺就会有许多的又是所以现在的服装生意越来越不好做，人们的要求和需求都增加了。

一是消费能力下降，二是网店低价冲击。现在好多服装品牌还仍以厂家一批发商（地区）一终端零售商方式运行，虽然这个链条造就了一些工作岗位，但也增加了终端成本，价格上与电商相比失去了竞争力。如果能减少中间环节所产生的利益，批发商（区域）只作为品牌市场推广发展和维护者，虽然削减了其所赚取利润，但同时也减少了其库存量，减轻了资金压力，并且也能更好的提高宣传广告力度，终端零售价格也提高了竞争力，线上线下也可共同发展，随着人们生活水平提高，网上的冒伪劣服装终淘汰出局，服装界仍然是实体工厂和实体店的春天。

网上爆料，有一对夫妻网上买鞋，全家中毒，好东西不会放在网上买的，我朋友就开网店卖的衣服都是一些次品

我更愿意逛实体店，刚刚回来，还是太贵。路边店关了不少，剩下的坚持不降价，顾客少了，能宰一个是一个。

现代人生活上确实有吃有穿但钱都是贷来的穷的浪漫的心都没有了审美都变味了越简单越好又节约

传统服装企业如何做线上电子商务？

线下品牌上线的优势与劣势

对于传统服装行业而言，线下品牌在线上销售的优势与劣势是并存的。传统服装行业的品牌，大多具有一定的品牌认知度，这点是很多电子商务新兴服装品牌无法比拟的优势。一定的品牌认知度和线下销售模式给消费者带来的是信任和由信任带来的购买力。这点在淘宝销售排行榜上已经获得证实，在淘宝销售排行榜位列三甲的服装品牌都是有线下店的品牌服装。

而传统服装劣势在于，目前网民的追求仍是性价比，这对于有线下渠道的传统服装品牌而言是个挑战，虚拟渠道和传统渠道在目前的发展过程当中还存在着利益的冲突。如果按照线上的作方式，让位线上的价格取向，线上比线下价格低，线上可能会取得销售量的增加，但这种量的增加可能同时带来的是线下量的减少。后会导致分流线下利益，后得到的增量只是一种销售额的转移，而线上销售价格又低于传统渠道，后企业将无法从增量中取得应得的利润。因此有一种说法，传统渠道越强大的品牌，开展电子商务越谨慎。

但线上的巨大市场又在不停地着传统服装行业的经营者们。

无法遏止的线上消费增长势头

服装电子商务市场到底会成长到多大？我们目前还无法回答这个问题，但大家一致的看法是，服装电子商务市场为更多进入者预留了足够大的发展空间，同时优胜劣汰的速度也在加快，市场中会不断有服装电子商务企业被淘汰，也极有可能出现少数几家快速成长并占有较大市场份额的企业。

作为传统服装企业，无疑不应该放弃这个快速成长的巨大市场。在互联网业内普遍认为，互联网几载风雨后，越来越多有着互联网情结的人日渐意识到电子商务的价值所在。如果把电子商务的发展比喻成孩子的成长，那么在很多人眼里，电子商务似乎已经到了学前班毕业前夕。确实，电子商务的成长空间还非常大，但距离成熟的那一天却还很遥远。

现在服装电子商务还远未成熟，即使是电子商务中的领头企业们也在不断摸索中前进，只不过他们找到了适合自己企业发展的方向，并且能用适合自己的营销推广方式成长。据了解国内B2B还没有真正取得赢利，现在还一直处在探索赢利点的阶段，包括现在做得较好的、名气比较大的企业，基本还在赢亏平衡点挣扎。但B2B一定会催生一个全新的商业模式，谁能建立并利用好这个商业模式将是将来的赢家。

线下品牌上线的可行方案

面对如此巨大的市场潜力和新兴模式的吸引，很多传统服装行业的有识之士无疑不能放弃。为此，作为电子商务营销专家的柯细兴给线下品牌的上线提供了四个解决方案。

，入驻C2C或B2C卖场开专柜，让虚拟渠道传统化运作成为供货方，这种进入线上的方式便捷易行，也不会打破原有的经销商价格体系，这种方式适合中小型企业，使线上成为一个新的销售窗口。

第三，为了不影响线下品牌的销售，重新创一个新品牌，如BONO的做法就是这样，创建新品牌的本质是一个投资行为，新品牌的一切都需重头开始，组建团队就尤为重要，是否用电子商务团队，这个新团队能否与企业文化相融合，都是需要企业思考和解决的问题。

第四，自己建网站，充分利用传统品牌的资源，有效利用线下成熟的渠道，线上销售，线下出货。调动所有经销商成为物流配送，线下经销商反向B2Ｂ、Ｂ2C,销，线下配送。这种方式将线上线下整合成为一个系统，技术投入会较大，但是会让品牌形成合力，终取得利益。

每种方式各有优缺点，关键是寻找适合企业自身的方式，才能使企业在线上取得应有的效果。在新的电子商务环境下，新的支柱是柔性化生产、个性化营销、化物流

，由此形成大规模定制的商业模式，对品牌企业来说直接的变化是从原来的供给驱动变成需求驱动。

电子商务给整个销售市场带来了一场变革，这个变革过程是悄无声息的，但速度却是不可低估的。初，人们曾断言，电子商务这种模式并不适合服装产品，但随着服装电子商务企业不断的成功表现，人们开始发现，服装是电子商务领域中的受益者。

据统计线上销售的商品的种类中，销售的是服装、鞋帽，已经超过图书、家居百货、等等原来线上销售数量的产品。这说明服装已经成为电子商务销售的新增长点。作为电子商务营销专家，亿玛与各品类电子商务企业都有合作，B2C这个领域进来的企业越来越多，TOP100B2C都跟我们合作，我觉得有几种类型。，纯线上的企业，大部分都是融资的企业。第二，线下传统的零售商和制造商近两年进来的特别多，这其中也包括传统服装企业。面对如此巨大的市场，每个进入电子商务的企业都有成功的机会。