有关市场营销的论文

在 市场营销 前，市场的选择需要经过由外部和宏观导向驱动因素的初步筛选，以及波士顿模型测量的精细筛选。下面是我给大家的有关市场营销的论文，希望大家喜欢!

农村电商产品定价策略(农村电商选品策略)

农村电商产品定价策略(农村电商选品策略)

有关市场营销的论文篇一

《市场营销》

摘 要：宝洁(美国)公司是全球规模和价值的消费品公司之一。其商业事物分布在大约80个中，生产300个品牌同时市场营销到160个。宝洁市场是其第二大市场，因此，宝洁公司在市场的营销策略是本文的讨论的重点。为了使宝洁在市场能够更加适应本地市场变化及持续的发展，本文首先深层剖析宝洁已经实施的基于市场营销流程理论的策略，然后分析策略中值得学习的成功点和不足的地方，将专注于给出在可以辅佐宝洁成功营销的建议。

：宝洁 市场分析 营销策略

一、市场营销分析

(一)市场的选择

在市场营销前，市场的选择需要经过由外部和宏观导向驱动因素的初步筛选，以及波士顿模型测量的精细筛选。在进入市场前，宝洁在世界各地拥有大规模业务和 经验 ，并调研的和上海是目标市场，当刚刚开放市场政策，宝洁制定销售洗发水的营销来代替原本销售洗涤产品，开启了的大门。宝洁会根据年收入的人口分布，地理分布和产业结构分布来选择市场的发展，这样可以增加市场份额和产品标识，并满足不同消费者的需求，却分散了公司资源，增加了公司额外的管理和生产成本。所以，建议宝洁下一个市场选择时，先做深度的价值研究后再选择是否进入新市场，且巩固和稳定新兴市场就更为重要。[1]

(二)市场进入模式的选择 方法

一个合理的市场进入战略不仅可以做到成本经济化，还应该考虑到(六)沟通决定(促销策略)公司可能面临的资源，风险和非利润的预期。一般进入模式的选择公司内部资源因素，外部市场和贸易风险因素，各个模式特点及交易行为等因素。宝洁进入市场时，采用合资模式(Joint Venture)与和记黄埔公司合作，目的是作为外资企业会被当地的开放政策和消费需求所限制，与当地合作人合作可以分担风险，保证外资公司可以立足于当地。而对于现在的宝洁市场份额，建议可以采用外商独资企业(Wholly Foreign Owned Enterprise)的模式继续拓展，因为保持合作关系会带来双方组织发展目标不符合，影响各自的业务策略;无法友好的平衡收入;互相保密核心技术等风险;WFOE可以帮助业务网络成熟的宝洁增加利润收入，节约合作成本和加强 对子 公司的控制。

(三)产品决4. 实施销售：通过农贸市场、超市、电商平台等渠道，实现产品的推广和销售。在销售过程中，应根据销售进行客户关系管理，注意售后服务和客户反馈。策

产品化决策通常是需要考虑服务支持，产品属性和核心产品优势因素。产品服务在消费者选择犹豫时可以大大增加竞争力。宝洁注重服务质量，并组建了一支由7000人组成的全球业务服务团队来协助宝洁在全球销售和产品决策上做了很大的努力。而宝洁整体的产品属性，包括核心产品在内，都是高品质和价值的特质;并且融入创新和环保元素来迎合不同市场的消费者。但是却忽略了产品本地化的优势，曾经市场的飘柔中草洗发水风靡一时，就是因为不仅便宜更迎合了人的喜好。但是由于竞争不过其他更本地化的更品牌，飘柔这款中草洗发水销量还是逐渐降低。此外，男士化妆品市场发展趋势看好，建议宝洁可以抢占并发展该市场，同时在大市场份额的市场尝试更多的本地化元素，相信会有收获。

(四)定价决策和经营

产品价格定位会参照组织目标和市场定位，货政策，产品价值，竞争力和客户购买力因素。2009年以前，宝洁专注产品质量而适当调高产品价格。而当金融危机席卷全球时，宝洁实行“好”且低价的策略，站稳和继续拓展市场份额。针对于市场的高通货膨胀，宝洁在2011年提高洗涤剂和肥皂这些低利润的产品15%的价格，因为市场运营成本强制上升，为了保持净利润的问题所以不得不低高价格。宝洁灵活的价格策略满足了多样化的市场需求。市场是宝洁的第二大市场，而庞大的消费人群还是会看中宝洁低价高品质的特点。因此低价战略仍然坚持为主导战略，但也不能忽略高价格品牌的宣传，同时开发科研节约成本。

(五)分销决策

沟通是指企业和消费者之间的通过 广告 ，公共关系活动，促销打折等方式来相互了解而产生购买行为。在市场宝洁采取主要采取广告这种宣传方式。公司每年投资超过5亿在头发护理产品广告上，其中，电视广告会花费占60%多的预算，远远超过印刷广告的预算。宝洁广告成本的目的在于推广新产品，提高品牌意识，宣传 企业 文化 和证明企业的经营能力。而宝洁周期性的促销打折沟通方式是为了能够短期激起消费者购买需求的最有效，解决产品销量持续在一段时间中持续下降的问题。而在市场，公共关系活动主要是捐助基金组织来提升公司积极的形象。此外，建议宝洁还可以通过使用本土各大媒介如优酷，和与受国民关注的化赛事合作如奥运会，这样宣传公司文化和产品推广会达到事半功倍的效果。如宝洁某产品赞助青年工程的环保研究项目，这样的赞助宣传不仅可以突出产品地位，还提升了企业关注青少年成长和环保事业的良好形象。

二、建议

宝洁市场营销过程中每一个阶段的建议已经在上文中讨论，同时，一些整体的重点建议有必要再明确的阐述。首先，宝洁化市场营销的范围太广―旗下300个品牌，180个营销。因此，营销前每个品牌应该如何权衡成本和利润应该重视。其次，宝洁投资在广告宣传的预算太多，且这些广告往往是专注于单一产品的宣传，这样预算的性价比不够合理，因此建议在一个广告中可以宣传不同的产品或者一系列产品，这样的宣传效果可能会更好且成本合理。，企业应该增加产品生命周期的监管，通过波士顿生长矩阵分析来管理产品成长和区域市场，及时剔除过时产品和替代新的时尚产品是市场发展的关键。

三、结论

总而言之，宝洁能够采取适当的策略进入目标市场和拓展多样化市场。同时会考虑到市场七、总体分析及建议四要素，产品特性，灵活的价格策略，集中密集的分销系统和大量沟通方式的支持。本文不仅讨论了在市场营销中宝洁出现的一些问题，能够解决问题的相对应意见和方法也适时的提出。总之，对于市场营销的理论知识，宝洁是一个很好的案例来具体应用营销，品牌管理和市场拓展的理论。

参考文献：

[1] 麦当劳马尔科姆.市场营销[M].6.英国：牛津，2007.ISBN 978-0-7506-8386-9.

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供应链管理理念中建立战略联盟有哪些作用

1、商场、超市和篇一专卖店

为减少每个发电企业的库存，又不影响发电企业的生产，可考虑引入备品15备件联合储备的模式，将同类型机组，同设备型号、规格的备品备件采用电厂合作采购的方式(联合储备)，即多个发电企业将同类型备品件型号集中、归纳后，分类型集体采购，各厂分类储备。特别是当前随着新建大型机组不断增多，同类型进口设备也较多，进口设备备品备件实施联合储备更具现实意义。

农村茶叶借助网络推广是否可行？

可行。但是做之前需要注意几点

一：你是准备开淘宝C店企业店？

二：单纯的通过网络进行推广？

三：想打造/宣传自己的品牌？

想好之后，就是选择渠道，产品投放的渠道，广告投放的渠道

产品投放可以选择做网店，现在网店平台的选择比较多样性，你需要分析出你的受众，从而判断出你更适合在哪个平台去做。例如拼多多，拼多多目前流量巨大，但是拼多多主要的客户群体三四线城市3-40岁的农村妇女，她们对产品质量要求不高，但是很在乎产品的价格。如果你准备做高端产品的话，拼多多平台就不适合你了，但是如果做低端茶叶的话，就非常适合在上门走量了。

目前电商平台特别多：天猫淘宝京东拼多多阿里巴巴小店唯品会卷皮折800环球捕手......可以根据自己的定位去选择相应的电商平台作

如果仅通过网络推广茶叶的话，还是要选择流量平台，因为互联网流量为王，图文类可以选择，微博，百家，、端、公众号，，西瓜等等媒体端，也可以选择做CPC付费推广，或者网盟推广。但是你决定做推广后要考虑的是一个引流端链接问题。即广告散发出去，把客户怎么转化回来，是链接到自己的商业网站？还是引流到自己的微信？或者打自己的电话？商品橱窗？

打造自己品牌的话，其实以上方法皆可行，另外可以去垂直网站进行发帖，以及社群做营销，然后就是倡导绿色与有机，我们崇尚健康有机的食品理念，返本归真的生活态度，将致力于推广并普及科学的种养殖手段，提倡绿色环保和自然农法，依循大自然法则，维护生态和环境，减少乃至拒绝化料、农、生长催进剂，让大家能吃到有机健康的食物。 2业务战略百度系以及系的各种流量渠道进行免费宣传，走自媒体端和广告投放端了。前提是自己定位要清晰。举个例子，自有茶园的话，茶叶修剪到茶叶开采、炒茶、烘焙、发酵、包装等各环节，每次都拍成小视频进行记录，每次加上自己的品牌名称（强化客户品牌记忆），然后发布出去，另外一个方向就是的记录，然后以博文的形式发布出去。这也是一个宣传品牌的思路。

再说电商，目前做电商的话，经过往期电商红海的厮杀品多，目前成本已经非常高昂了，个要考虑的就是产品定价以及物流包装问题，其次考虑的就是运营策略问题，这个非常考验功力了，也不是一两句能说清楚的，具体的还是需要题主自我们公司的有机产品采取的包装的建议：己去分析。

现代几乎人人都有手机，上班族人人都有电脑，你的茶叶做网络推广是二、客户需求调研完全可行的，受众非常多，看你怎么去定位你的产品和精准投放到你的目标客户了。题主觉得有用的话可以

有机农产品市场调查报告？

2.3. 客户购买行为分析 2.3.1. 决策者分析

市场调查是让我们对一件东西或是一个行业的重新认识，所以在开拓一片领域时，市场调查就尤为重要。为此我为大家整理了关于，欢迎参阅。

一、 前言： 市场对我国有机产品的需求促进了我国有机产业的起步和发展，而我国国内有机产品市场于2000年后才真正出现。据预测，2015年我国国内有机农产品将达到600亿元的市场规模，我国将成为第四大有机食品消费大国，有机食品有望占到整个我国食品市场的1%—1.5%。国内有机产品主要以有机食品为主，其种类主要包括：大米、豆类、谷物、蔬菜、肉类、蛋类、牛奶和食用油等。由于受到生产规模、技术、销售场所和渠道等条件的限制，有机食品的成本和价格与普通食品相比较有所提高，一些谷物和肉类有机食品的价格是普通食品价格的3倍左右，而一些有机蔬菜的价格则是普通蔬菜价格的10倍之多。

1.2. 调研概况描述：

调研过程的主要工作是确定调研主题、制定调研、设计问卷、把握进度、各调研小组互相协助并采访调查、处理资讯和分析结果。

2.1. 客户的需要与欲望Needs & Wants分析

2.2. 客户需求资料解释

1我们的决策：是团体讨论做出决定的。 2影响着整体的决策是：和市场总监。 3客户的决策方式如下表

54典型购买者：年龄越大，受教育程度越高的高收入群体。

5影响者职位顺序;-市场部总监-市场部门-部门主管。 6决策流程：A形成决策问题，包括提出方案和确定目标;

2.3.2. 购买行为分析

1 客户产生类别需求: 随着市场经济的发展，个人消费需求的领域将不断扩充套件，内容会更丰富多彩，消费者就会产生类别需求。销售商会影响客户产生类别需求。

2客户了解供应商及其产品包装/服务的渠道有：A、电商渠道，直接上

3影响客户购买的驱动力是：有机蔬菜安全性高，无农残，食用营养价

值高。

2.4. 客户价值转移分析

1在供应商提供的产品的所有要素中，客户最关注：有机蔬菜质量。 2客户关注的首要2~3项的偏好是：质量、价格、品牌。 6

三、客户情报调研

3.1. 客户分类

1客户细分的思路大概有以下几类

1生理资讯：性别、年龄、民族

2家庭资讯:婚姻状况、生育状况、家庭人数

3资讯:职业/行业、职位、收入、教育、宗教、置业情况、

价值取向

4消费资讯:喜爱品牌、消费频率、消费额度、消费结构

3.2. 客户情报分析

1愿景使命

坚信安全是基本权利，民以食为天，安全的食品是一切美味的前提。 坚持追寻健康，让食物原汁原味，健康才是食物最基本的味道。

1.样板市场区域是公司占领的区域，对样板市场，公司必须确保投入，

7将营销分支机构建立尽量下圧到县级甚至乡镇市场，进行深度分销，牢固占领终端网路，对区域市场进行精耕细作。

2.根据地市场区域是公司控制的区域，对这类区域公司应该重点投入，通常以直营模式，对销售渠道进行深耕细作，有重点、针对性地与竞争对手开展竞争。

3.游击区域市场是公司还没有客户基础的市场，对这类区域公司没有必要投入人财物力，采取现款现货的营销模式，控制好风险即可。但有销售潜力的区域应该重点培养，在经销商选择和渠道的建设方面亦应该为下一步市场细化做准备工作。

4.在确定了区域市场角色后，再综合考虑行政区划、人口数量、消费水平、交通条件、客户分布、政策投入等相关因素，将一个区域进一步细分为若干个分割槽。并具体确定每个分割槽的市场开发和产品推广进度、目标任务含销售数量和销售金额、目标市场占有率、目标经销商和零售终端等分销客户的名称。

3面临的业务问题：

A、业务不达标，推广费用大，资金紧张。 B、地区发展不平衡，导致有机蔬菜利润异。 C、供应有机蔬菜的效率问题。 D、有机蔬菜的保鲜问题。 4购买趋势:

以前人们大都吃普通蔬菜，现在随着有机蔬菜的推广，逐渐成为主流蔬菜。 5说明当前库的状况，增加库有哪些渠道或来源?

我们公司一般通过以下四个渠道来获得： 1、原始客户积累 主要是公司多年的经营积累下来的，这部分资料主要是公司通过做广告或渠道开发，老客户介绍等途径积累的，是企业生存的根本。这部分的资料的优点是真实性高，对公司的认知度高，但缺点是：数量少。对大面积开发市场作用不大，我这样说可不是否定这部分资料的价值，这部分资料真正的价值我在后面的讲座中会体现出来。

2、网路搜寻获得，这部分资料主要是人工或通过一些软体搜寻获得的，主要是通过一些搜寻引擎：百度，谷歌等，也用通过一些行业网站：阿里巴巴，慧聪等，这样获得的资料优点是量可能比较大，也没有费用，但仔细分析起来的话其实缺点还是很多的，人工去网路上搜索，资料质量可以保证，但数量不好保证，人工的费用还是很高的，并且，有很多人在这样搜寻，你能找到的比人也能找到，这样的公司的骚扰率会很高，对电话销售等方式有本能的排斥，很难做成订单。利用软体搜寻可以降低人工的成本，但资料的准确性就会，且行业，区域等划分会更不准确，给后面的营销造成了很大的障碍，同人工找的一样你能找到的比人也能找到，这样的公司的骚扰率会很高，对电话销售等方式有本能的排斥，很难做成订单的问题。

3、参加展会收集：这样来源的资料准确度高，也符合目标客户定位的要求，但这样来源的资料的缺点只有一个，就是成本太高，数量太少，也对大规模的资料库营销专案左右不大

4、资料公司购买 这种方式的优点是：一次能拿到打大批量的资料，且由于资料公司本身的专业性，会对你的目标客户群体做一定的定位，拿到的资料一

篇二

1重点客户：合作过的客户、高收入群体客户。

2核心客户：在企业广泛与大量客户进行接触的基础上，通过CRM系统分析所有的客户资讯，识别客户的一些基本资料，建立客户信用档案+再对核心客户的购买资格进行确认，即从以往的交易历史分析出客户对企业的贡献，然后再分项进行分析和评估，排出先后名次。可根据企业内部情况设定活跃客户标准，然后从活跃客户清单中选择贡献率的20%，辨识出为企业创造大部分利润的核心客户。

3这样做的目的:一是收集核心客户的资讯，建立企业核心库，对核心客户进行风险分析，更便于未来对核心客户的产品或服务提供进一步的支援;二是使核心客户对企业产品或服务产生深刻的印象，以激发核心客户多次购买的欲望。要准确定位核心客户，必须知道企业和核心客户之间的关系是什么性质，还必须对核心客户进行异性分析。不同核心客户的异性主要表现为对企业商业价值和产品需求两方面的不同。对核心客户进行异性分析可以辨识核心客户的种类,详细需求和价值取向，使企业清楚地知道其利润形成所主要依赖的经营业务范围，核心客户对企业的依赖动力以及核心客户的分布情况。在此基础上，企业能更好地配置各种资源，不断地改进产品和服务，提高客户的满意度，从而建立牢固的客户关系，牢牢把握最有价值的，以期在最小成本的情况下实现企业利润化。

四、竞争情报调研报告

4.1. 主要竞争对手概况

94.2. 竞争对手的业务分析

惠州添信有机农业开发有限公司是一家以有机农产品生产为主的大型公司，在深圳、广州、惠州、云南等地拥有多个基地，位于惠州良井镇矮光村的基地，距惠州市中心、深圳和广州车程分别为30分钟、60分钟、90分钟，交通顺利。占地面积700多亩大棚种植蔬果150亩、露天种植400亩、果园150亩、山茶花30亩。公司长期与省农科院和深圳农科航天育种中心共同进行技术研发，技术力量雄厚。主要经营有机品种有：彩椒、青椒、西红柿、西葫芦、西瓜、南瓜、甜瓜、青瓜、苦瓜、香瓜、红叶生菜、油菜心、水东芥菜、白茄、太空茄等。产品主要销往、新加坡、马来西亚等地。

4.3. 不同细分市场的竞争力分析

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五、渠道/价格调研 5.1. 中间渠道概况

⑴型别：传统营销渠道：批发商、商、零售商

新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销 ⑵层次: 零阶渠道 制造商 → 消费者

一阶渠道 制造商 → 零售商 → 消费者

二阶渠道 制造商 → 批发商 → 零售商 → 消费者

制造商 → 商 → 零售商 → 消费礼品市场是有机农产品最重要的销售渠道之一，这些作为礼品的有机农产品往往需要进行专门包装，主要通过直销或专门的分销网销售。者

三阶渠道 制造商 → 商 → 批发商 → 零售商 → 消费者

制造商 → 批发商→专业批发商 →零售商 → 消费者

⑶结构：1、 长度结构层级结构

营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商购销环节，即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和渠道等。

2、 宽度结构

3、 广度结构 渠道的广度结构，实际上是渠道的一种多元化选择。也就是说许多公司实际上使用了多种渠道的组合，即采用了混合渠道模式来进行销售。 ⑷本公司使用的是寻找零售商销售和网上直销方式，采用零级渠道和一级渠道以及混合渠道模式来销售产品。而添信有机农业开发有限公司使用的是生产企业自营销售组织和网上直销方式，，采用零级渠道和宽度结构。在未来的发展中，网上直销方式会显得尤为重要，随着网际网路的不断发展，网上商店的逐渐成熟，越来越多消费者很享受网上购物带来的便利。

分析本公司主要竞争对手的定价策略、价格分布、客户的价格期望及敏感性分析

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替代品越多，消费者的价格敏感度越高，替代品越少，消费者的价格敏感度越低。替代品是指能够满足消费者同样需要的产品，即无机农菜和有机农菜为相互替代品。产品越重要，消费者的价格敏感度越低。当产品是非必需品时，消费者对这种产品的价格不敏感。产品价格越容易与其他产品比较，消费者价格敏感度越高，比较越困难，消费者价格敏感度越低，在农产品销售方处，产品的标签一目了然，摆放在一起的同类产品包括无机农菜和有机农菜使消费者更易进行价格比较，此时无机农菜诱人的价格可以引发消费者的购买冲动。

随着人们膳食结构的改善，人们对蔬菜的质量、品种的要求也在不断提升，应运而生的有机农菜、农超对接、产地直销的蔬菜不断被人们看好。有机生产前期规模较小，人力投资大，风险成本及运输成本也相对高昂，因此有机产品售价自然比较贵。但是，常规农业并没有将长期环境成本如污染、泥土肥力下降等损害计算在内，如果将环境成本反映在价格上，常规农菜和有机农菜的价格会相若。

篇三

六、产品/技术调研

6.1. 竞争产品包分析

描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/效能等方面的对比：

有机蔬菜被人们称为“纯而又纯”的食品，从基地到生产，从加工到上市，都有非常严格的要求。有机蔬菜从生产到加工的诸多过程禁止使用农、化肥、激素、转基因等人工合成物质，不使用基因工程技术，同时还必须经过的有机食品认证机构全过程的质量控制和审查，允许使用有机肥料，主要用于基肥。不用化学农，而用防虫网或生物农及其他非化学手段防治病虫害。在生产和加工有机蔬菜时必须建立严格的生产、质量控制和管理体系。与其他蔬菜相比，有机蔬菜在整个生产、加工和消费过程中更强调环境的安全性，突出人类、自然和的持续协调发展。

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6.2. 技术分析

6.2.2. 核心技术分析

描述哪些关键技术属于本公司的核心技术，并作出分析： 核心技术是栽培有机农菜的肥料使用技术。

有机蔬菜生产与常规蔬菜生产的根本不同在于病虫草害和肥料使用的异，其要求比常规蔬菜生产高。 1.施肥技术

只允许采用有机肥和种植绿肥。一般采用自制的腐熟有机肥或采用通过认证、允许在有机蔬菜生产上使用的一些肥料厂家生产的纯有机肥料，如以鸡粪、猪粪为原料的有机肥。在使用自己沤制或堆制的有机肥料时，必须充分腐熟。有机肥养分含量低，用量要充足，以保证有足够养分供给，否则，有机蔬菜会出现缺肥症状，生长迟缓，影响产量。针对有机肥料前期有效养分释放缓慢的缺点，可以利用允许使用的某些微生物，如具有固氮、解磷、解钾作用的根瘤菌、芽孢杆菌、光合细菌和溶磷菌等，经过这些有益菌的活动来加速养分释放养分积累，促进有机蔬菜对养分的有效利用。 2.培肥技术

绿肥具有固氮作用，种植绿肥可获得较丰富的氮素来源，并可提高土壤有机质含量。一般每绿肥的产量为2000kg，按含氮0.3%0.4%，固定的氮素为68kg。常种的绿肥有：紫云英、苕子、苜蓿、蒿枝、兰花战略联盟一可以提高供应链的稳定性，二可以降低风险，三可以化成本，四是提高竞争力籽、箭苦豌豆、白花草木樨等50多个绿品种。

3.允许使用的肥料种类

有机肥料，包括动物的粪便及残体、植物沤制肥、绿肥、草木灰、饼肥等;矿物质，包括钾矿粉、磷矿粉、氯化钙等物质;另外还包括有机认证机构认证的有机专用肥和部分微生物肥料。 4.肥料的无害化处理

有机肥在施前2个月需进行无害化处理，将肥料泼水拌溼、堆积、覆盖塑料膜，使其充分发酵腐熟。发酵期堆内温度高达60℃以上，可有效地杀灭农家肥中带有的病虫草害，且处理后的肥料易被蔬菜吸收利用。 5.肥料的使用方法

1施肥量：有机蔬菜种植的土地在使用肥料时，应做到种菜与培肥地力同步进行。使用动物和植物肥的比例应掌握在1∶1为好。一般每亩施有机肥3000-4000

追施有机专用肥100公斤。

2施足底肥：将施肥总量80%用作底肥，结合耕地将肥料均匀地混入耕作层内，以利于根系吸收。

3巧施追肥：对于种植密度大、根系浅的蔬菜可采用铺肥追肥方式，当蔬菜长至3-4片叶时，将经过晾干制细的肥料均匀撒到菜地内，并及时浇水。对于种植行距较大、根系较集中的蔬菜，可开沟条施追肥，开沟时不要伤断根系，用土盖好后及时浇水。对于种植株行距较大的蔬菜，可采用开穴追肥方式。

6.2.3. 技术发展对客户需求、市场容量的影响

随着现代人对食品安全的要求越来越高，无污染、无化肥农残留的有机农菜受到更多市民喜爱。栽培有机农菜需要更密集的技术，精耕细作，有机蔬菜远离污染，品质高，具有自然本色，已成为礼品菜需求的时尚。有机食品被誉为“朝阳产业”，具有广阔的市场。粮食和农业组织发表的一份报告分析表明，在过去的10年间，在一些的市场上，有机农产品的销售额年递增率超过20%。这与一些常规食品市场的停滞不前形成了鲜明的对比。有机农菜的种植讲究的是安全、自然的生产方式，有机农菜栽培技术的不断发展可以很好地促进和维持生态平衡。有机蔬菜无化学残留，口感佳，而且已被证明比普通蔬菜更具营养。人们对安全食品的需求日益强烈，有机农菜的栽培技术日益成熟，客户需求量和市场容量将日益增大。

7.1. 产品包策略分析及建议

产品包装是整体产品的一个重要组成部分，绝大多数产品都要经过包装后生产过程才算完成。在现代市场营销中，对商品包装的要求越来越高，早已不再拘泥于过去的那种保护商品，方便携带的功能。心理学研究表明：在人类接受的资讯总和中，由视觉器官获得的占83%，听觉占11%，嗅觉占3.5%，触觉占1.5%，味觉占1%。因此，通过包装设计，激发顾客的购买欲望，提高农产品市场竞争力，是农产品营销者必须高度重视的问题。现在发达的农产品是的产品，的包装，的价格。而我国的农产品则是的产品，三流的包装，三流的价格。新加坡进口的农产品与美国农产品包装有明显的距，他们是印制精美的标准包装箱，而我们的则是蛇皮袋、麻袋之类的原始包装，价格距可想而知。所以我们公司的有机农产品也会加大在包装这方面的投入。

目前，新鲜蔬菜从运输到销售几乎没有包装，因而运输和销售过程中损耗很大。零售时给蔬菜淋水的做法又会使蔬菜失去原味。令人可喜的是，近几年城市悄然兴起了净菜市场，即将蔬菜去掉变黄、变坏部分，然后洗净、切好，再定量包装销售。消费者买回家就可以直接上锅，节省了许多时间。因此，净菜市场一出现便深受欢迎，前景看好。要全面提高蔬菜种植业的经济效益，就必须从包装抓起。

1.突出商品农产品形象的包装策略：

突出农产品形象，是指在包装上通过多种表现方式突出该农产品是什么、有什么功能、内部成分、结构如何等形象要素的表现方式。这一策略着重于展示农产品的直观形象。

2.突出商品农产品形象的包装策略

突出商品农产品用途和用法的策略是通过包装的文字、图形及其组合告诉消费者，该农产品是什么样的产品，有什么特别之处，在哪种场合使用，如何使用，使用后的效果是什么。这种包装给人们简明易懂的启示，让人一看就懂，一用就会，并有知识性和趣味性，比较受消费者欢迎。

3.注重产品在运输过程的包装

首先，蔬菜的运输尤其是中、远途运输，应该进行包装，目的是防止运输途中压坏蔬菜造成损失。

总而言之我们的产品首先在在色彩上是以绿色和透明包装为主，并且在包装上注明有机蔬菜字样，说明有机产品的特点：无污染，无公害，有机化肥。包装应当简易，能有效防止挤压，且能重复使用，包装成本低。其次在运输车箱上专门设计安装隔层，将蔬菜一层一层放置，层与层之间距离不能大，这样能达到防挤压的目的。加快发展净菜市场，在蔬菜种植基地搞净菜加工，采用先进技术进行包装，实现产业化，是提高蔬菜种植业经济效益的基本思路。

现在使用的净菜包装，基本上是用泡沫塑料托盘，再包一层聚乙膜。泡沫塑料造成白色污染，使用受到限制，而且这种包装保质期短，所以在包装材料的选择上必须改进。所以我们公司对了当天能销售的净菜，叮以用纸浆模璎龇旧辅之以聚乙烯膜包装。如果要求保质期长一些如3—5天，则可采用气凋包装或真装，并低温4℃左右冷藏。这样可以限度的提高包装的安全无害。

7.2. 渠道策略分析及建议

有机农产品是、无污染、安全营养的食品，也可称为“生态食品”。它是根据有机农业原则和有机农产品生产方式及标准生产、加工出来的，并通过有机食品认证机构认证的农产品。现代生活中人们越来越重视食用有机食品了，人们可以在商场、超市、网上等很多渠道购买有机农产品。下面对现如今的有机农产品销售渠道进行了分析。

目前有机农产品主要有3种销售渠道，分别是商场、超市和专卖店62%、礼品市场16%、直销与网路销售15%，其他销售渠道的比例仅为7%。

商场和超市是针对个人消费者的主要渠道，发展前景良好。在大型连锁超市，如、沃尔玛等，许多有机农业品牌设有专门的销售柜台。

2、礼品市场

3、直销与网路销售

在发展过程中，无论是农场直销还是网路销售都未成气候，仅占总收入的很小一部分。然而，企业通过不断提升产品知名度并为消费者提供一手资讯的方式成为企业的整体推广策略的一部分。 本公司使用的是寻找零售商销售和网上直销方式，采用零级渠道和一级渠道以及混合渠道模式来销售产品。本公司目前采用的是与大型超市合作以及网上销售的模式。

1对于大型超市我们会与惠州市各大大型超市取得合作。企业客户：企业餐厅——大型企事业单位餐厅、银行证券公司餐厅、后勤。星级酒店——星级酒店业发展迅猛，目前五星级酒店就有康帝、凯宾斯基、富力万里等。此外，在周边罗浮山、西湖、巽寮湾等景区的高阶度酒店、会所也是我们的客户群。高阶餐饮——中高阶餐饮更为注重食材选择。很多高阶餐饮和会所都乐意选用有机农产品作为食材以此提高自身菜品品质。西式快餐连锁对有机蔬菜的需求巨大，如肯德基、麦当劳的生菜。企业原料供应——食品加工业企业甚多，他们也在不断研发自己的高阶产品，推出有机加工食品。惠州航空食品供应商也是我们的企业目标客户之一。

2网上销售模式我们会与国内的网际网路平台淘宝商城，京东等合作。在其网站上公布产品资讯，接受网上订购。披露生产经营的情况，推广环保、有机生活方式。

7.3. 价格策略分析及建议

有机蔬菜价格的主要特征是反映环境成本，即有机蔬菜通常包括与环境保护及改善环境有关的成本支出。因此，一个企业及产品的绿化程度将影响其成本构成。许多种情况会引起绿色价格上升。例如，引进对环保有利的原材料：用有利于环保的装置替换污染环境的装置：实施环保法也会增加费用：为推行有机蔬菜营销而改变公司组织结构及行政管理方式等等。同时，有机蔬菜价格亦可能由于其他因素的作用而降低，如由于产品及包装原材料的节约而降低费用。

“农村包围城市”，拼多多是怎样完美执行这个策略的？

B判断自然状态及其概率; C拟定多个可行方案; D评价方案并做出选择

主要省去中间环节，厂家和客户之间一对一的销售，价格很低便宜，对于购买着有很大，一传十，十传百，满足了很多农村消费者的消费能力，物美价廉，发动群众，便宜实惠永远不会过时，前期打造平台吸引大量客户，贪图便宜的农村消费者力量相当强大，满足客户的各方面需求，农村包围城市目前拼多多做到了。

4影响客户购买的障碍是：有机蔬菜成本高，所以相应的价格也比较高。 5客户认为的出局标准是：蔬菜不新鲜，有农残留，有虫害。

类似于的扩张，人拉人再拉人，对于一些很在意价格的人和很讨厌广告的用户来看，这是一个的选虽然在营销上面，利润单薄，但是人们对于物美价廉的追求是永远不会过时的，前期通过这个打造平台吸引大量用户，类似于的扩张，人拉人再拉人，对于一些很在意价格的人和很讨厌广告的用户来看，这是一个的选

拼多多在更多的额时候发动群众的力量，去买单，然而，贪便宜的群东力量也是相当强大的，宠可可感觉这个还是很不错的方案

农村的购买力大幅提升，但是传统电商天猫淘宝京东等并没有深入那些地区连接需求，拼多多在这个缝隙中找到了机会。

先占领农村市场，这样就可以更容易地占领包围的城市市场，因为城市都是被农村包围的

抓住一大部分低消费群，提升货品质量。

没有用过评多多，不盈利的商业模式，总有一天会破灭，总会有人受伤，不想做受伤的人，也不想做占那点宜。

通常产品分销的成本占零售价的15%-40%。因此，如何选择低成本高效率分销 渠道 是非常重要的。宝洁在分销渠道分为两种类型，一级渠道和渠道。在一级渠道分销可以覆盖到的一二线城市，并与沃尔玛有CPFR (协同，，预测和补货) 合作，而渠道会深入到三线城市，镇和乡村，且应用很少，不够完善。宝洁这种尽可能的将商店中储存足够多的商品分销结构叫做密集型分销，目的是为了随时随地满足消费者可以在货架前面找到宝洁商品的需求;这就要求宝洁与大量的批发商和零售商高效率合作。宝洁曾经改进紧凑型手纸来达到环保，节约成本和方便运输的目的，保证供应链的高效运作也是服务消费者的一项内容。针对市场的密集型分销模式，农村等不发达地区会更青睐低价格且有品牌保证的产品，因此开发这一地区的经销商和分销商是非常有潜力的;对于较发达的地区和城市，宝洁可以更多的利用非常有价值的网络经销市场。电商平台如阿里巴巴及旗下淘宝，京东等是最近国民关注度最多和销售额的电商平台。根据现在各大城市的消费模式来看，网络销售量要远远大于实体店的销售，并且网络经销还可以节约经营实体店铺的各种税费和交易便捷的特点。我觉得还是他想去中间长按赚转价省去的原因

农产品销售周期怎么写

网渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、使用者分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型：①密集型分销渠道;②选择性分销渠道;③分销渠道了解。B、实地了解，到供应商基地进行采访里了解。C、打供应商电话进行了解。

农产品销售周期主要包括以下几个步骤：

重要客户分析

1. 确定销售周期的目标和时间限制：在开始农产品销售之前，需要明确销售周期的目标和时间限制。这有助于制定适当的销售策略，并在到达期限时及时调整销售。

2. 分析市场趋势：了解当前市场趋势和需求，以便在销售周期内选择的销售方式和定价策略。

3. 制定销售：根据销售目标、时间限制和市场趋势制定销售。应包括销售渠道、促销策略、客户关系管理和库存管理等方面。

5. 销售进展：在销售周期内，应定期检查销售进展情况，以便及时调整销售策略和补救措施。

6. 评估销售结果：在销售周期结束后，对销售结果进行评估，总结经验教训，并为下一轮销售做准备。

完整的农产品销售周期应包括以上步骤，每个步骤都需要认真规划和执行，以便在竞争激烈的市场中取得优势并实现收益。