摆地摊卖衣服要怎么做生意才好？

有了目标我们就会自己去做一些事情，多了，就变成习惯了，当有了习惯以后自己的疲倦期也会很快过去的。

放下面子是重要因素，没什说到自己买衣服这个情况，还有就是要买比较多的是去其他店里买，只要自己质量款式看得上，不要贵的离谱还是会买的。如果是附近的店，认识的，就多个几十块钱给你，如果是去外面的小店，我们看得出，我们也会大概还个价，实在不卖就算了，毕竟太贵了觉得划不来啊～么可怕的，要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。

刚毕业卖衣服怎么赚钱快 大学毕业去卖衣服

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目标群体分析：衣服主要要针对你的目标客户群，他们的年龄是多大，这个年龄追求什么，他们喜欢什么款式。而且女孩子的冲动消费比例要很高。女人一般都有好多件衣服买了就从来没有穿过，都是冲动型消费。卖潮流其实是最挣钱的，别看有好多人在卖，那也赚钱。人们对于品牌的认识和越来越厉害。哈哈。有的地方收费，一般一天也就几块钱，有的地方是不收费用，但得时刻提防着城管来抓。

摆地摊卖衣服赚钱吗?

1、杜绝主观判断

最近推出了地摊经济，但是你觉得摆一个地摊会不会赚到钱呢？这可是去批发市场拿货的标志物，基本上拿货的'人人手一个黑色塑料袋。老板看到你这身行头，给出的价格完全不一样了。在塑料袋里装一点自己的衣服，冒充刚才在其他家拿了货，这样基本上可以问到真正的批发价了。

在职场上实际做什么工作都没有你想象的那么简单的，摆地摊也是一样的。也是需要方法和技巧的并不说你摆摊了就一定会赚钱的。但只要你会做懂得怎么营销，那摆地摊就是一个低成本高回报的项目了。所以摆地摊我们要知道它的成本，和竞争对手的价格。摆地摊可以算是最节约成本的项目了，毕竟它并不需要你花费很大的成本，也不需要给铺租它已经减少了门面的租金和成本，这样基本不会给你造成太大的压力，它只需要你一点货品的成本和人工费这就是摆地摊的创业成本了。一、摆地摊赚钱吗？

摆地摊只要你会做，基本都不会亏钱。只要你找到好的位置，一天赚个四五百都是可以做到的。你要知道如果没有利润可图的话为什么那么多人都跑去摆地摊，而不去上班呢？如果摆地摊赚不到钱我相信不会有人做这个吃力不讨好的事。他们如此积极地去摆地摊，说明了摆地摊是能赚到钱的。

二、不稳定

摆地摊做得好的确能赚钱的，但是它也有一个不稳定性在里面。你一个月你不能确保每天都能赚到那么多的钱，万一家里有小孩的那就是一个很大的经济压力了，再加上摆地摊是在外面露天的地方摆的摊位，这就会受到天气的影响了，像南方的天气有时候一个月有三分之二都是下雨天，这个情况下你有家庭的那就要面临很大的经济压力了。

你赚钱的时候会赚钱但是你不赚的时候就是一直在损耗了，他没有像你上班一样的每个月都会有稳定的工资收入，确保你的生活费有保证。摆地摊可能比上班赚的还多，但是收入却也是不稳定的，你要衡量两者之间的异再根据自身的情况再做决定是否适合摆地摊。

三、位置货源

摆地摊的位置和货源也是很重要的，如果你拿货的价格贵了那么你的利润就减少了很多，所以你要找好自己的货源在什么地方让自己可以拿到更便宜的货。这样才能让自己得到更大的利润。

要摆地摊你就要选好自己要摆的是什么？在选好货物之后你就要去调查一下你的市场，毕竟现在推出了地摊经济，很多的人都去摆地摊了，你需要了解到他们的价格和质量怎么样，对比自己的货物自己有没有优势，能不能在那么多的竞争者中脱颖而出。如果价格和质量不行的话，那么你就要慎重考虑清楚了。

位置就看你要卖的是什么东西了，一个好的位置能大大的增加你的销量，你需要了解当地的需求再去选好一个位置，地摊是流动性如果你觉得你所在的位置不好，那你可以跟着走去选择一个适合的位置。

开服装店的老板出来一起交流

拿货的时候我们一般会问，这个衣服发多少？分码没有？有几个颜色？我们不会问卖多少，而且发多少。因为都是发货价。有好多人会想去批发市场买衣服，装成拿货的，想要便宜点买衣服，但是别人还是会一眼就看出来你就是零售买主而不是拿货的。所以一般给你说的价格也都是拿货价再加了价的，当然，对于零售的顾客来说也是比外面便宜了不少了。还有个最主要的原因是批发的都是天没亮就工作，而你十点过去逛街，你觉得别人会以为你是拿货的吗？即便你说真是拿货的，别人会问你，在哪里做？卖什么风格？之类的问题……还有看你选衣服的方式也能看出来，拿货的会看好看的，不管是胖子穿的还是瘦子的，只要好看，自己能看上的都会问问，而零售顾客一般就看自己风格和大小的……明白了吧？

楼主坐标三线小城市，毕业几年工作略有起色，但是架不住一颗想家的心，回到家长。回家找了工作做了几个月，觉得小地方的工作方式根本不是那么回事，辞了。

在家待了一个月以后，想来想去，自己开个店吧，没什么别的特长，就卖衣服呗！本来这一直是我的爱好，到现在我朋友经常说，你不卖衣服真是可惜了！所以从找地方到各种筹备开始，我就一头扎进了拿货卖货的老板娘大军！

因为我没做过生意，只是想开个店试试，所以没有想进商场啊或者弄多大装修多高大上，觉得只要能找个位置还行的地方把店开起来就行了。于是找到了一个类似很多地方都有的女人街，淘宝街那种。搞个铺面不需要很复杂的装修，统一管理的又不需要装空调，不需要营业执照，不需要各种乱七八糟的税……反正就是换个墙纸就能开张那种。

选址

于是就到处看地方，有的大一点，位置好一点租金也贵啊，三个月租金加上押金，这就要两三万，所以这种地方我是不考虑的。那就往位置稍微没那么好的地方找，中间位置的怎么说呢～位置合适的如果大一点也贵，小一点呢又觉得太小了，不上档次！

装修

店面定了就开始想装修的问题了。这个时候我才知道一卷墙纸大概可以贴5.3个平米，而且买墙纸不要买那种花纹要对齐的，不然很浪费材料也比较麻烦。当然，土豪随意。因为我开店时间定了，所以来不及网上买墙纸，就跟我热心的隔壁的一个老板娘一起在街上去扫街。对了，此人也是个奇葩，后来还跟我吵过架，这些留着以后慢慢讲。不过当时对于什么都不懂的我来说她就是个天使！

我们当时走了很多个建材市场才买到合适的墙纸，因为现在的墙纸店主要的目标客户是家庭装修，所以店里的墙纸一个比一个，还有墙么的，对于我来说，没有其他，就是太贵了！所以找了好久才找到个建材店，刚好剩下几卷黑色带暗花格子的墙纸，其实我当时不是特别喜欢，但是考虑到时间和金钱，就它了！老板当时还送了我两包胶水的哦～

墙纸买回去之后我都不知道该怎么弄，找谁弄！这时候我的这个天使姐姐拿了个盆子，戴了双手套登场了！我说你要干嘛？她说，帮你贴墙纸啊！ 什么？？？？自己贴？她说她又不是不会，还节约钱！好吧，说到钱的问题，我立马妥协！于是我也挽起袖子，开工！

兑胶水，量高度，裁墙纸，再涂胶水，然后两个人牵着，一人踩着凳子上去，一个在下面把墙纸对齐，贴上去，再用刮板把气泡刮平！就算完成了一列了！

就这样，上午买的墙纸，下午就贴，一天时间，贴了半间屋子！路过的保安和隔壁的美女们都说我的天使姐姐是的！的确，你想，她的店里有盆有桶，有手套，有刮板，有美工刀，有钉子锤子……简直是个杂货铺！但是人家是开美甲店的哦～哈哈！

第二天上午我一个人去把剩下的墙纸贴完了！因为昨天都已经学会了嘛，就不好意思再麻烦天使姐姐了。墙纸贴好了，但是店里没有货架没有模特没有衣架。

不然怎么说经验很重要呢？当时贴完墙纸天使姐姐就带我到处买东西！到哪里买？就在女人街里买啊！别的店装修或者关门不做了的，货架衣架等等的东西都要处理啊，所以只要到处看看基本都能买到2手的，结果我还自作聪明在网上买了几百个衣架，还买了40公分宽的和38的各一半。结果40公分的对于女装来说就宽了，一直到现在都没用上，不过我也是同样的方式卖给别人了！

就这样，我自己网上买一部分，到处淘一部分，店里应该要有的东西就这样算是齐全了！虽然到现在当时买的那些东西基本一样没有都被我嫌弃的卖了，但是那个时候我觉得这些东西都很好很好！ 进货

好，店里东西齐全了，就衣服了～但是楼主我还是冰（zi）雪（yi）聪（wei）明（shi）的在网上淘了一部分啊～我还在好几个不同的店里拿货，拿了各种风格，各种价位，当然，为了保险起见，我没有把全部希望放在网上，因为我是怕开业前一天才到批发市场拿货我拿不下那么多，我又没有车，批发市场打车也不好打，况且你还提了几大包货，人家司机也不太愿意拉啊～

事实证明我果然是自以为是，网上拿的衣服一半以上我自己都看不上眼，有的纯粹是因为不想让店里看起来稀稀拉拉的而留下的。总之就是留了一部分。

开业前一天吧，我记得好像是，我跟着我的房东，因为她之前自己卖过衣服，就去了批发市场。现在还记得次拿货的那种紧张和激动～哈哈！不算激动，应该是不知所措！因为这和挑自己的衣服不一样啊，而且我努力的，为了不要让人家知道我是次拿货而鄙视我！结果我房东美女每到一家店都直接说，她次来拿货，我跟她一起！哎，我就只有装鹌鹑！不过我是真不知道怎么拿，价格怎么问怎么看都不懂！不知道大家晓得不，批发市场里像我们这样拿散货的地方，她们的衣服的价格都是写在吊牌上的，但是写的方式一般人看不懂。比如一串数字的两位是批发价，或者是中间第三位开始，或者是两位反过来加上或者减去10……反正知道你是拿货的话会告诉你怎么看价格，不然你每件都问一遍好麻烦。而且这样的话以后你去换货老板也可以凭吊牌确定你拿的是她家的，因为有时候有的款式会撞，万一你拿别家的来换老板就吃亏了。

次摸索中拿了货，加上我网上选了些，就这样我的小店的衣服算是够了！然后就是回来挂衣服，熨衣服，打扮，搭配了！我记得我堂妹当时也比较有空，还来帮了一天的活！每个工作真的是做了才知道，不卖衣服之前我不知道一天熨那么多衣服手都会举酸的，不卖衣服不知道熨衣服的时候特别是边边角角都要烫平挂起来才好看的，不卖衣服之前不知道打板是用什么东西挂挂上去的……但是那个的时候累点也觉得有期待，挺充实的，反正就是傻乐！因为我这个人天生比较乐观！就这样，我和我妹忙了半天就把店里的衣服搞的不多了，然后我再去市场买袋子，之前没想到，所以临时去买的。因为是小店，就没有什么开票的东西，电脑也没弄一台，关键是放不下。开始也没装机，虽然到现在也没装，呵呵。挂烫机也是借隔壁的，现在也继续借着，哈哈！怎么觉得我这么惨呢？好吧，然后就这样，准备开张了！ 开张天

店就这样开始慢慢的进入轨道了～然后我也开始慢慢的会根据不同的顾客说不同的话了。因为我的衣服风格就跟自己的平时穿衣服的风格不多，用我自己的话说，就是比较独特，比较洋气！哈哈～允许我自恋一下。然后有好多附近卖衣服的或者美甲的美女都来我家拿衣服穿，当然咯，因为都是附近的人，我收的价格也就是加个10几二十块～

现在想想店里以前的硬件设施和装修风格，(好吧，就一个墙纸两个隔板，有个毛的装修可言！)那时候真是简陋！

对了，还忘了说，店里的轨道，射灯，还有顶上的吊灯都是我和天使姐姐一起去灯具市场买了坐公交车搬回来的！然后找了商场电工师傅花了五十还是一百块安装费就搞定了！试衣间的帘子我也买的人二手的。总之，那时候就是全部从简！

而且最开始的时候我还都是拿的贵的衣服，因为你想款式独特质量又过得去，价格肯定要高点。具体多少我就不说了，天涯都是白富美，我的衣服还远远达不到这个档次，就不自取其辱了！那个时候来买我衣服的顾客真的都是对衣服是真爱！除了有衣服的款式质量，我什么都没有！～

虽然现在也没什么好值得的东西！哈哈！

现在思路已经乱了，我就想到哪里说到哪里吧～时间顺序肯定是乱的了，但是我尽量说清楚！还有就是想自己开店做生意的都可以问点简单的问题，我能答上来就答！你要做上市融资的那种我拒绝回答哈！她妹的也要我能答上来啊！哈哈～

现在来说说我这一年来记忆最深刻也是最想写的一件事吧！虽然已经过去很久了，但是估计我一辈子都会记得这个事了！现在想来还是蛮心酸的…… 奇葩说

那时候我的店大概已经开了几个月了，我是夏天开的店，那时候都已经卖毛衣开衫了，所以应该有三四个月了吧！

那天来了一对母女，妈妈大概三十多四十，女儿应该就是初中的样子。具体长相什么的我都记不清了当然，这个不重要了。当时女儿看上了我店里一件开衫和一件套头毛衣，次来的时候试穿过都很喜欢，但是因为她妈妈嫌价格太贵了就走了。这里我说下，那件开衫是别人放到我店里让我帮她卖的，给我说了个底价的，所以我不能乱卖，所以价格是没什么好说的了，再加上那件开衫基本都是卖的了，没赚钱的，所以我没有像别的卖衣服一样在她们走出店门口的时候喊她们回来！（哈哈，你们是不是遇到过好多这种套路，或者买衣服的时候也经常走这个套路？看到喜欢的又价格太贵就装往外走？）好了，又跑偏了！

没过多久，她们又回来了，因为女儿喜欢嘛，再加衣服质量确实不错又没赚钱。我包衣服的时候她妈妈还一脸嫌弃的随你，你这种衣服，能值这个价啊？……哎，这样的顾客遇到的多了我都不跟她计较了，于是我只是笑笑。装袋子的时候她女儿指着我墙上的袋子说，姐姐，你能不能给我那个袋子啊？那是我挂在墙上做装饰的一个袋子。因为我家用的的牛皮纸口袋，卡其色那种，我没有印广告，没有名字，没有二维码，我不喜欢那样太复杂了，而且印那些东西要花钱！这才是关键哈！所以，我自己在袋子上写了几个字，平安喜乐。做装饰挂在墙上，但是店里其他袋子是没有写字的。当时我就说，妹妹，我给你写上去就行了。妹妹高兴的说好的好的。大言不惭的说句题外话，我的字是公认的写的还不错的哈！然后我就蹲地上写字。这时，她妈妈对她女儿说话了，你看嘛，字写得好还不是只能卖衣服，也没好好上学。我听了笑笑说，姐姐，我也是本科毕业的啊，做这个只是我自己喜欢而已。

她妈妈听了更加变本加厉，看嘛，本科有什么用，还不是卖衣服！

我没有说话了……

然后我继续微笑着对她们说，慢走哈！

那天，这件事我还当趣事跟隔壁的邻居说了，没有生气，我以为我也可以一笑而过，但是现在才知道，这件事我能一直记得！

我也说不上来这件事给我带来的是什么，没有像书里写的这件事就让我立志要干嘛干嘛，但是我一直记得～其实不是每个卖衣服的都是没文化，读不好书的。之前我已经在房地产公司做了人事，直到现在以前公司的还让我回去上班的～555555……

所以以后大家卖衣服的时候随便砍价，但是不要人身攻击了！谢谢！ 定价

这个问题我就举例说吧。比如拿货价180的衣服，正常情况卖的时候我的心理价位是不低于300。这只是我的个人情况还有根据我的顾客群体来的哈，不代表其他任何人任何地方任何店！！！！

拿货价180的衣服，我会喊价395，留点余地给顾客讲价，这样顾客心里会平衡一点，不然老板一分不少，顾客会觉得没占到便宜。基本上如果喜欢这个衣服，加上不是特别抠门的人，成交价一般会在320-350左右。可是有时候大家都不是按这个套路来的！呵呵！比如，来了个顾客，我喊价395，别人一听，这么贵？？放下就走，都不会试穿更不会和你多讲，觉得老板根本是在漫天要价！好吧，多几次这个情况，那我就温柔点。再来一个顾客，问衣服咋卖我就说价就是320了，给你说的是实价了。但是大多数顾客还是会说，老板再优惠点咯，老板你最美了，老板你生意兴隆咯！衣服就260咯！

有的人说，那你一件衣服也赚了80啊，为什么不卖？

同志们，你想想啊，一件衣服成本是180，不算运费什么的都是这么多了，因为后期我都是省城拿货了。我才赚80，如果卖不出去压货成本就是一两百，那我的利益和成本不成正比，那你说我做生意是为什么？肯定要利益与成本达到百分之八十左右的比例才会卖啊～

好多人会说，老板赚这么多，我还是网上买吧！

我又呵呵了，网上的真这么好，卖价有时候比我们的拿货价都便宜，他们赚什么啊？网上真这么好为什么卖衣服的商家为什么还是会选择早起贪黑的去批发市场拿货？

那是因为同一个款式都分很多个档次的！外面的这种散货也是有仿版的！不要以为只有专卖店的衣服才有仿的，散货一样有仿版，，而且还是几个版本！

今天初夏，我卖了好多长款的衬衫，宽松的那种，BF风！因为我穿衣服偏中性一点，我自己就喜欢这种风格～

有天晚上快关门来个一对情侣。女孩子穿的连衣裙，比较淑女，一看就不是我的风格，但是她选来选去就偏偏选中了一件长的衬衫，试了的时候就直接套上，下面没穿裤子。但是因为衬衫够长，倒是没什么。她一穿出来她男朋友立马问，多少钱啊？这个衣服？

我说了价格，然后打折下来多少多少～（今年我已经标价打折了，不讲价，就是怕了那些讨价还价的了）男朋友听了直接就怕钱付了，对美女说，穿着走了！然后把旧衣服一包就拉着出了商场！

然后我们就邪恶的开玩笑说，这是直接回去的节奏吗？哈哈哈！

再说下后来我的一些装修吧～其实谈不上装修，就是自己买了装饰品。

好，下进货吧～

这里主要说下到大批发市场拿货。大批发市场肯定就是在省城，所以我们要前一天晚上就出发。各个地方应该都有专门拿货的车，一个车上全是拿货的老板娘，下午5，6点钟出发，晚上到批发市场附近，一般车主会提供住宿的地方，集体宿舍，上下铺，条件肯定不好，一进房间就是股脚丫子味。反正我没去住过，每次我都是和隔壁的老板娘一起去，所以我们都是去，住个7天或者布丁，两个人aa不到一百块。干净卫生还能洗澡还有空调。

一般都是到了就收拾一下就睡觉，因为第二天早上要早起！具体多早呢？4点过！

我记得我次去的时候是我们自己坐车去的，半夜到那边，批发市场具体在哪里也不知道，晚上也看不清楚，就只能在附近先找个地方住下来。第二天凌晨5点左右出门到楼下，看到浩浩荡荡的美女们都往统一个方向走，我们就知道，批发市场应该就在那边了！

到大批发市场我一般会先转一圈，因为我不喜欢拿爆款，拿那种到处都在发的衣服。所以要先看看什么是爆款，还有如果看上的款先多问几家也能比较下质量和价格。不过即便是会先看价格，但是每次拿货最不好看的都是两家拿的货！哈哈！不知道为什么！每次都还是会有失手的地方，每次拿货的时候都觉得每件都是好看的，好卖的，不过还是……没办法……呵呵……

拿货的时候市场上的人非常多，即便是冬天，逛了一圈以后也恨不得换成短袖，所以后来我去的时候尽量少穿点，不然自己要提几大包货，脱下来的衣服就变成负担了。其实说拿货有什么规则或者规矩我也说不上，但是卖过衣服的人你再去买别的衣服，别人都知道你是卖衣服的。比如我卖女装，我拿完货会去男装市场给我老爸买衣服，人家就会说，你也是卖衣服的，就给你加20给你吧～这也是卖衣服的一个好处～呵呵～自己穿衣服包括家里人穿衣服不会很贵～

再说下砍价吧～

去外面买衣服砍价的话不是大家所谓的先砍一半再说。反正我们这附近的都不会这样喊价。你砍一半可能就接近拿货价了。所以好多人说去买衣服还价太低了会挨骂，现在做了一段时间了我也觉得，真是会挨骂的！哈哈！你还的价都接近老板的拿货价了，人家还赚钱不？当然聚不愿搭理你了，因为即便你再添起来可能也添不到老板满意的价格，所以老板选择放弃你是正常的。我建议大家去买衣服按照7折左右的价格来还价吧，老板如果是勉为其难卖给你那说明真的没怎么赚钱。不要以为你走了老板再叫你回来是老板的套路，真的不是，如果能赚钱谁会放你走啊？是这个道理吧？加上我卖衣服基本不会把走了的顾客叫回来，因为有时候还价太低了真的没得赚，即便我心里想着，算了，不亏本就卖吧，你也会觉得，看吧，这些老板真的是乱喊价，这么低的价都会卖给我。

刚刚，就在刚刚，两个外地口音的女的看衣服，问一条裤子，多少钱？我说两百！然后她们用方言说，我在网上才买了一条，几十块钱。……

看吧，这就是好多人的心理。难道我去拉住她说，你网上买的和我这个质量都不一样，面料都不是一个档次！不过看她的样子都不是真心要买衣服的，逛着玩的，所以从头到尾我都没站起来搭理她～有时候也不能怪老板不热情。哎～

还有对于两个或者两个以上的女生一起逛街的，特别是还边逛边聊天的，我都不怎么插话的。因为两个人会自己聊自己的，不会管你老板给她说了什么，这个时候说了也是白说。等她自己试了问你价格了才算是想要买你的衣服。不过这个时候如果同伴说一句，只需要一句，不好看！老板就可以闭嘴了！除非特立独行的那种，我就是喜欢，我就是想买！不过那是特别特别少的！

开始有1. 找实习：如果你能找到一个有实习工资的实习机会，这是一个很好的开始。除了获得经验和技能外，你还可以赚一些零花钱。个美女说清货的问题。我简单说几句吧～

清货的时候就是一个字！甩！

不管你亏了多少，现在卖的才是钱，不然放在那里永远是货！你自己看到还烦躁！因为你之前已经把成本卖起来了。比如，同一个款的衣服，每件拿货80，你拿了两个颜色，就是160，如果你卖了一件160，那剩下这件如果留到甩卖，哪怕只卖50，你表面上看起来亏了30，其实你卖的这50就是赚的！不然为什么说卖衣服赚的都是货呢？如果你卖衣服没底货那你就是的！我们还几个一起把底货拉到街上，铺个布在地上，然后把衣服往地上一丢，喊着卖，30元起！30元起！没错，就是摆地摊！哈哈！以前也觉得想都没想过会去摆地摊，不过为了甩货，为了赚钱，还是去了！而且这个月底，和隔壁的美女应该还会再去甩一次！

然后过了一段时间等她没事了，再去找她算账，她也不记得说过你什么了，反正转头就忘，不记仇。但是她的时候又会说的很难听。所以时间长了没有谁和她关系特别好的，因为毕竟她这样骂别人，谁的心理都会有阴影的。比如我！呵呵～所以现在我就一般性的和她随便聊聊，开个无关痛痒的玩笑～看她心情不好的那天我就走远一点！

对了，她的时候说的是，我凭什么让你骂？你不想想我是谁？！我是不是该被你骂的？～

其实说实话，大多数情况都是她在骂别人好不好？！

以前听说我们那里面好多都是开的啊怎样怎样，我还不觉得，后来时间长了，还真是。反正金主给个十万八万的，在我们那里面开个小店没问题，但是这种老板一般都不太关心生意，比较无所谓的，经常关门去打牌什么的。有个比较夸张的是，花了几万块转让费，也自己装修了，然后拿了好多货，衣服，包包，饰品什么的，结果一天都没正式营业过就不想做了，准备转出去了～前后就一两个月的时间！好吧～你们有钱人就是任性！当然，这毕竟是少数，而且好多人以为现在是笑贫不笑娼的年代，错了，我们私底下还是不喜欢这种人的～主流还是不认同的～

我妈直接说，你还是直接退给她拉倒了！

后来我一想，还真是的，后来我微信上给她发了个红包，还道歉说这个事情是我忘记了～哎～然后她就再也没来过……

虽然我们都住的不远，也经常一大家人吃饭，但是再也没提过衣服的事……

多废话一句，熟人的生意真是不好做，真的是不管多少钱都会觉得你赚了她很多。我宁愿你觉得贵了你当时就说出来，不要回去又在别的朋友那里说～真是觉得委屈……所以现在熟人来看衣服，我都说你自己看哈，我不了～

讲真 现在奇葩的顾客真的很多 我也是跟楼主一样大学毕业以后在家做服装店的 只不过年龄大点 基本上30到50的年龄段 有一个顾客三月份我这里买的衣服 属于春装了 五月中旬的时候过来要求我们给她换掉 当时我不在店里 我婆婆在那里帮我看 后来打电话给我让我跟她沟通 她说她都没穿过 吊牌也没有拿掉 她现在怀孕了没法穿了 她想换一件同等价位的 然后我就跟她解释 我说你已经买回去了两个月了 而且我这买给你的这件衣服完全没有任何质量问题 你这是春季的衣服我们现在都是夏季新款了 怎么可能换呢 她就各种不开心 具体说什么我忘了 但是就我个人而言真的觉得很奇葩 还有一个顾客 买了一件丝麻 她自己穿撕了 那真的不是破了一点点 大面积的那种 也是买了两个月了 硬生生说她就这两个月她就穿了一天 今天穿了下就这样了 要换衣服 我就说换衣服是不可能的 我帮你联系下厂家 帮你修补下吧 她真的气势汹汹的进来的 但是她越是这样我越不会跟她吵 就是很冷静的跟她说 结果微信公司 公司都拒收 因为不属于我们的质量问题 这个款式出货上千件 如果有问题早就回收了 就像我们之前一款风衣 布料缩水 我们原价赔偿顾客 厂家几千件回收回去钱也是全部赔偿了 她穿衣服肯定太生猛了 可是很多大妈真的不是省油的灯 我只有拿到本地的裁缝那里去帮她补好了 ，真的卖服装太累 尤其是心累 开店以后才知道原来奇葩这么多！

实体还是网店呢

我想在网上卖衣服，具体应该怎么做？

“特价情况下有颜色可以挑颜色，而且特价只能调特价”“特价款的可以调上衣吗？”“特价款的卫衣只能调卫衣”“那你们不会这个款做两天不做了吧？”“那不会，新款七天之内是不会断版的”“那行，你给我拿吧”。

部，你需要申请网上银行。

第二部，你要在网站上申请自己的账号

第三部，你需要制作好自卖衣服技巧新手必学，销售员在卖衣服的时候也是需要一定的语言功底的，只要掌握了就一定可以卖出我们的服装，这里面是很有讲究的，下面为大家分享卖衣服技巧新手必学。己要卖的东西的，以及描述内容，然后将这些具体资料放到你要卖的网站上去。

第四步，每个买卖网上都帮助说明，基本都可以帮助你解答你需要的问题，比如卖衣服在网上的具体步骤！

现在的服装生意好做吗？

不好做。

做服装行业是最传统的想法了，现在还在想着做服装生意，这样的想法是很守旧的，就目前的市场情况而言想要创业成功还是很欠缺的。服装生意明显已经达到极大的饱和了，现在再去加入这个行业纯粹就是去当炮灰的啊。

扩展资你们能想象当时的场景吗？我蹲在地上，她们站在旁边，那个姐姐居高临轻蔑的口气说这些话……料：

开店技巧：

1、确定方向

2、市场调查

不管做什么生意都要做好市场调查，比如要做运动装，所有批发运动服装的批发商都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装，什么样的价格，谁家批发的好，谁家进货的人多。另外观察来进货的人，都进什么样的货,在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是卖得好，就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，对马上开店有很大的帮助。

你大概还不入行呢……行业没有好坏之分，但有些行业因为或科技发展经营维艰这是有的，例如音像光盘，图书销售都在渐渐没落。至于服装行业，因为属于快消品行业，使用周期短，需求特别大，这个行业一直渐进式发展。但你需要了解这个行业。即使你将来投身于其他行业，也要先懂行再入行，——给你一个建议：你先去一个服装店打工1~2年，喜欢男装就去男装店，喜欢女装就去女装店，喜欢童装就去童装店。了解销售技巧和顾客需求，关键了解进货渠道和盈利核算。……先向业内有经验的人学习，熟悉了解市场行情，熟悉运作模式，再来考虑你将来的投资，要先考虑投资风险！……不知这样回答，你是否满意？

我也是做服装生意的，好不好做，挣钱与否，最主要看你是怎么做。 个，你卖的服装有没有这个消费市场。 第二个，你所处的位置，量旺不旺。 第三个，租金便不便宜。 经济危机吧，对一些小生意影响也不是很大。 但是今年吧，适合做平价生意。有钱人买贵的东西。经济危机中，影响的还是这些有钱人。 当然，说没有影响肯定是不可能的。今年的市场消费能力普遍降低，人们手里的钱也少。 找好店面，找好货源，开发好自己的客源。其实做起来也简单。

做服装的说难也不难，说易也不易，其实刚开始创业可以考虑下做加盟的，他们会提供货源，装修，选址，销售，管理等方面的帮助，最近我看上了一个项目，纯儿牛仔加盟，专做牛仔的，楼主也可以了解看看，希望对你有帮助拉！

不建议做服装，因为服装业在市场几乎趋于饱和，而且竞争也比较激烈，创业还是选个市场前景好的项目投资。可以做饮水机专业清洗。项目发展空间大,市场前景好，网上搜集点小手帕的资料看看，看能不能帮到3、由自己造成的您。

好做呀，我们这的特好做

应该蛮好做的，现在淘宝上很多业余店家，在网上转手，服装出售哦！去喜多丽可以韩国品牌服饰

不是很好做.我觉得现在的服装是属于薄利多销型.

这个就不好说了，那得看你在哪做了，一样的衣服在不同的地方销售情况就不一样，还要看客源是不是可靠，还是要看好的店址，当然要稳定某一年龄段的客源，自己做个调查，总之，创业的开始都挺艰辛的，但是如果你真的有恒心的话，肯定回成功的。

卖服装的技巧和经验都有哪些？

不管是卖服装还是卖其他商品，服务热情都是最基本的待客之道。一般顾客踏进服装店里，感觉到的就是这个店里的氛围。如果店员能够服务热情一些，对顾客的询问和挑选耐心一些，顾客看到店员有这么上心的服务，一般都会挑上一两件合适的衣服，既是为自己也是感谢店员的热情服务。

卖服装的技巧和经验有如下三条：

一般的店铺都是在空白墙壁上均匀间隔的打板挂衣服，以前我也是，但是后来我觉得这不好看，太常规，但是我又舍不得花钱买那种挂钩，就自己想了个办法，找了几根麻绳，又不花钱又特别，在挂衣服的那种带花的钉子上，这么说你们能懂吗？反正就是在每两个钉子之前拉了一根麻绳，有的成套衣服挂在钉子上，有的短衣服或者是短裤就挂到麻绳上面。这样衣服就错落有致了。然后另外一面墙我在网上买了几副电影海报的kt版画。我买的都是我喜欢的老电影，剪刀手爱德华，这个杀手不太冷之类的。也是一高一低没有规律的那样挂起来。中间空白的地方可以挂个小的短衣服。然后买了些包放在隔板上，这个隔板是我开始就装好了的。然后买了一束干花放店里，分了一小树出来放在模特的手臂弯里。然后到外面卖地毯的地方花了一两百块钱划了一块地毯，把店里的地毯换了。这些都是陆陆续续的做的，我觉得只要你有心，不花很多钱也可以慢慢的改变的～因为我知道这谈不上装修哈！

1、要想在服装项目中树起一面大旗，找到立足之地，找对特色项目永远是最关键的一步。众所周知，产品可以，技术可，但创意无法，创意是思想的火花，因经验的积累而迸发。创意是开创市场的倚天剑，用这把剑就可以为你的服装店开拓一片新的疆土，创造一个新的世界。

2、在经营服装店时，要采用好的开店方法，将自身的优势充分发挥，让服装店在当地获得优势。在看过上文关于开服装店方法的讲解介绍后，现在投资者们已经了解到了一些关于经营服装店的相关知识。

3、还有，怎么才不会让自己的产品廉价，要少去谈衣服，多去谈客户，你们要知道衣服只是你做销售的一个媒介，顾客最终认可的还是你本人，一个店铺的产品就是你老板本人，你能把自己卖给多少顾客，你就能带领多大的团队。

到，你已经不是在卖衣服了，而是在卖你的文化，卖服装背后的故事。别人是不了的，产品可以，装修可以，陈列可以，但是你的经营模式和销售模式是别人不了的。这样长期下去，久而久之一个品牌文化就出来了。

一、服务热情

不管是卖服装还是卖其他商品，服务热情都是最基本的待客之道。一般顾客踏进服装店里，感觉到的就是这个店里的氛围。

二、说话得当

三、勤上新款

大多数人买衣服就是想图个新鲜感，穿上新衣服心情也会格外好。服装店主应该考虑到顾客心理需求，紧跟服装界的流行趋势，及时更新服装款式。这样顾客在挑选服装的时候有眼前一亮的感觉，店主在卖服装的时候也有了一个更好的推销。毕竟大家更愿意买新款服装，而不是过气的款式。

当然，卖服装涉及到的技巧和经验在这里只是冰山一隅。不过卖服装不能光纸上谈兵，更多的宝贵经验还是得通过自己日积月累的实践才能真正的体会得到，亲身总结出来的经验技巧才是最有用的。

卖服装的技巧和经验如下：

很多人看到顾客上门的时候就一直对其说个不停，而没有去好好关心顾客究竟需要的是什么。这种现象就跟电视里面的广告一样，顾客被动接受这些信息，效果自然不会很好。所以卖服装时说话也是需要察言观色，摸清顾客的需求以后再回答出顾客想要的。

大多数人买衣服就是想图个新鲜感，穿上新衣服心情也会格外好。服装店主应该考虑到顾客心理需求，紧跟服装界的流行趋势，及时更新服装款式。这样顾客在挑选服装的时候有眼前一亮的感觉，店主在卖服装的时候也有了一个更好的推销。

导购要求顾客试穿的时候，首先，要把握机会，不可以过早提出试穿建议；其次，建议试穿一定要有信心，这种信心可以通过语言与肢体的力量表现出来；再次，建议试穿时不要轻易放弃，如果对方拒绝，应该事先想好再度要求对方试穿的充分理由，并让顾客感觉合情合理。

卖服装的技巧和经验有如下四条：

在商场逛街时，可以经常看到，店铺每天都会在主动驱逐顾客离开。店员会根据以往经验，去判断顾客是否有购买能力，比如学生群体。或是观察顾客的行为，判断期不会购买，只是想看看。对待这些顾客不愿意理睬，甚至给顾客脸色看。这种做法每天都可能少卖几件衣服。

2、提升店员服务质量

的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，耍小聪明。而是基于熟透产品的快乐表达，才能给客户提供高质量的服务。显然，如果店员对自己卖的服装一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客，结果关于服装的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求，只是重视纯形式化的“销售技巧”，是不会得到好的销售业绩。的店员应该是首先是对对衣服的特色，卖点，与同品牌的区别等方面熟透于心，并形成简洁明了的销售说辞，才能更好的顾客购买。

3、找准顾客的真实需求

如何了解客户的需求，首先，要仔细倾听客户在挑选衣服过程中的询问，从询问沟通中，得知客户的真实购买需求。要做好这一点，就需要店员与客户能建立起一个比较好的沟通。在与顾客沟通愉悦的时候，店员可以主动提出关键问题，比如问顾客，您今天来买衣服是给自己穿吗？您平时喜欢什么类型的风格？，通过客户的回答内容，来找到客户的真实需求。

4、热情真诚的服务态度

给到客户较好的购买体验，不单单是看店员的能力，热情真诚的接待，也会对整个成交起到关键作用。客户在咨询时，店员应该积极回复，让客户感受到自己得到足够的尊重。并且回复的态度要足够的真诚，让客户感觉到暖心，真心。

作为各服装零售店铺的一线作战人员，你有没有遇到过这样的情况：

工作一段时间后，自己感觉没有什么了，客户不想接了，喜欢跟同事闲扯了，也不爱加班了，拖延症也越发，客户买不买好像不是那么重要了......

如果你有这些想法， 那不好意思你已经开始进入疲倦期了。

疲倦期的危害不可谓不大，对客户失去热情，自己的收入自然直线下降，时间长了，就会给客户留下懒散，不够热情等消极印象，进而就会对整个店铺业绩造成影响。

那这又是什么原因造成的呢？遇到这种又该怎么办呢？下面就跟着小编来看看：

疲惫期到来的原因

1、周围环境造成的

俗话说近朱者赤近墨者黑 ，所处环境和周围其他人对你的影响是不可忽略的。

可能你旁边都聚集着一群消极的人，他们每天跟你聊我们公司的“大事”，各种八卦，然后你发现他们说的你都感兴趣，于是也跟着他们八卦起来......

时间久了，你就会对工作失去兴趣，总想着这些八卦，进而被到错误的轨道中，造成了疲倦期的到来。

2、自己生活造成

这种原因可能会五花八门，但是不能让你安心工作，可能是某个人邀请你创业，也可能好多人说你这个行业不好，或者跟其他人发生冲突......

一旦遇到这样的事情，我们就开始变得多想起来了，不能集中精神工作，这时我们就很难进入工作状态了。

这个方面可能是由于自己并不满意公司现有的情况，或者和相处不好，又或者对客户不满......

这些可能都是疲倦期的触发点，没有管控好，一不小心就进入了疲倦期。

上面各种原因造成的疲倦期对于公司和个人都有相当大的危害性，所以我们必须及时加以修正，让这些触发点得到有力的控制才能使我们逃离疲倦期。

1、和有行动力的人在一起

和有行动力的人在一起，你也会被他感染的，其实竞争在我们生活当中真的是一个很好的东西，他能让我们找到动力。

当你和有行动力的人在一起以后，你可能会产生我也要像他一样做的冲动，他们的能量感觉永远是 用不完的，做什么事情都比较利索。没过多久，你就会发现你开始好转了。

2、提前一天给自己安排好任务

安排好任务后你会发现你的生活一下子开始充实起来，不再受别人的影响了，可能在执行任务的过程当中找到自己的乐趣所在，只要你能坚持个21天，你会发现你的状态开始回升了。

3、多去接待客户

接待客户你就会开始动脑筋了，开始动脑筋是激发自己能量的的方式。

一旦开始动脑筋，我们人就会变得积极起来，因为你那个时候会想到如何把这个客户说服，每当你得到客户认同的时候，你的自信心也会相应地增加。

增加了自信心也会提高你的积极性，这样就很容易度过疲倦期。

4、给自己定目标

有目标才有动力！

5、给自己充电

定期给自己充电（学习）是很好的树立自信心的方法，充电会给我们带来，甚至会让我们迫不及待投入到实际工作当中去。

所以这个时间段你可能选择去看一本关于销售技巧之类的书，你马上就会换一种状态的，或者接受完一次培训也一样，我们发现每当掌握一种新的技能时，人的斗志会瞬间提升。

6、使自己变得忙碌起来

忙可以忘记很多事情，忙的时候也有可能重新定义自己的方向。

因为忙的时候通常也是找到乐趣的时候，无论如何，我们都要去找一些事情来充实自己，这样的方式也是你找回自己的很好方法。

7、远离消极的人

我们刚才就说过我们好多疲倦期可能就是因为被我们旁边消极的人影响的，所以我们应该最快的速度远离他们。

至于怎么做，首先要控制好自己，不参与一些和工作无关的话题，不讨论消极负面的事，把这个时间用在服务客户或者学习上，你会有不一样的收获。

--结语--

疲倦期谁都有，作为各服装零售店铺的一线作战人员更是如此。

而以上7种方法可以帮助你有效的逃离卖货疲倦期，做一个对工作充满热情的人，你会有不一样的收获。

学会察言观色，对于性格外向的顾客，他们进店之后，你可以片刻之后就上前询问想买什么样的衣服，然后为他，这些顾客会很乐意接受的。而对于一些内向的顾客，等他们在店里转了一圈，有所选择之后，再上前询问有没有看上的衣服。不要他们一进店你就在后面跟着，这会让他们感觉很不自在。至于怎么才能知道顾客是什么类型的，这就需要学会察言观色了，察言观色还有利于和顾客进一步拉近关系。

经验是从实践中总结出来，卖一件衣服，交易成功是经验，交易失败也是经验，善于总结，不断实践，曰积月累，就会成为卖衣服的高手。当然，对服装的基础知识也应该认真专研，布料品种，质量要把关，式样、层色要合时代需求。可以买几本有关于做生意方面的书刊，放在床头，睡觉前经常翻翻，必有收茯。个人建议，仅作参考，祝你好运。

卖衣服有什么策略？怎么样才能把衣服卖出去？

后来误打误撞，在女人街里面遇到个熟人，在她的帮助和建议下，看中了一个位置还行的小铺面。因为位置还行，但是地方不大，所以租金也还不贵。很快铺面就定好了，然后就是交钱签合同。因为我和房东都算是比较简单的人，所以从头到尾租金之类的问题都没有起过争执。所以这方面没什么好说的。只是现在回过头去看，如果有朋友想自己开店做生意我的意见还是可以做个门店相对来说不那么小的，不然没法装修没法布置。而且不容易上档次。

卖衣服的话，这个首先顾客进门的话，你要根据客户的需求去介绍你的服装。

你要介绍能够给顾客形象加分的服装，这样的话就比较容易卖的出去。

顾客未提出异议。我们就可以认为顾客在心理如果店员保持着一副你爱买不买的冷冰冰样子和态度，这让顾客作何感想？肯定反应就是扭头就走。如果店员能够服务热情一些，对顾客的询问和挑选耐心一些，顾客看到店员有这么上心的服务，一般都会挑上一两件合适的衣服，既是为自己也是感谢店员的热情服务。上已认可了产品。顾客的异议被消除之后。推销过程中，顾客对产品表现出很大的兴趣，当顾客消除了顾虑时，就可以迅速提出成交请求。顾客已有意购买，只是拖延时间。可以巧妙地利用请求成交法以适当施加压力。

营业员可任意试穿店里的服装，以吸引顾客的眼球。但要保持该服装的整洁，切勿污损。

你要口才好，会夸人，衣服要时尚好看质量也不能，情商高决定一切

摆地摊卖衣服要怎么做生意才好？

突破疲倦期7个方法

摆地摊卖衣服要怎么做生意才好？ 一、摆地摊卖衣服投资风险分析

我个人觉得，衣服在地摊里还算是投资比较大，风险比较高的。

卖衣服其实卖的是自己的眼光，同时我觉得跟自己的年龄还是有关系的。如果让岁数大一些的去卖衣服，怕是没个长时间经验不行。

二、进货选择

1、目标群体分析：衣服主要要针对你的目标客户群，他们的年龄是多大，这个年龄追求什么，他们喜欢什么款式。这些应该是你在选择衣服的时候要考虑的。我这里80%的是年轻人，他们追求时尚，追求个性，大胆，天天想着和别人不一样。而且我女孩子的比例要多。而且女孩子的冲动消费比例要很高。女人一般都有好多件衣服买了就从来没有穿过，都是冲动型消费。所以卖女装会比较好。

2、看衣服的眼光也分几种。但是切记不要说自己喜欢这个款式就卖这个款式，每个人和每个人想法不一样。你应该卖他们大部分的人喜欢的款式。

3、多关注潮流：其实每年都要有个潮流，就是我们所谓的跟风。每年都会有一个款式被大家肯定。卖潮流其实是最挣钱的，别看有好多人在卖，那也赚钱。

潮流其实是来自于商场。所以没事去逛商场是我们必须要作到了，同时如果是男孩子的话，应该带上女朋友去，没有女朋友的也要找一个去。

而且，批发市场追货的现象也是普遍的，所以如果你能转足了批发市场，你就会发现，每年都会有好几个商铺有同一个款式，同一个款式系列。

衣服要保持不断更新，而且是短时间更新，一有货卖的皮的时候就要下决心甩掉，换新款。

石狮库存尾货，整款散货，二线牌子都有，1718年款。了解一下？三、摆摊经验

1、我的一个很重要的经验，新货一上来就是好卖。但是还是要针对你的目标人群，这点永远是考虑进货的首要标准。

2、品牌货也是比较好卖的一个类型。人们对于品牌的认识和越来越厉害。所以如果你能搞到廉价的品牌货，质量也好，那你就能狠赚。其实外贸货也就跟品牌货不多。

3、批发市场总是有货底，我认识好几个在集市上卖货底的

摆地摊要怎么做生意才好？

其实现在做的好的还是和吃和玩有关的吧，因为看过好多摆地摊的自己发现的吧，祁不凡草根老板学府祝你生活愉快

摆地摊怎么做生意才好

这个还要根据你当地的实际情况来决定，一般来说，不同的季节和节日选择不同的货物来销售灵活性会更大

年前的话，肯定是年货和鞭炮之类的比较赚钱了；瓜子、花生；小孩玩的玩具这些了！ 怎么摆地摊卖衣服

刚毕业的大学生做什么赚钱

新店开张天家里七大姑八大姨都来给我开张。这点我很感动。至于后面时间长了我和左右邻居熟了以后，大家都说有家人真的很好，可能这也是我回家的一个原因吧～好了，这也以后再说。开业天因为我没做过生意，顾客来了我都不知道怎么招呼，有的话就在嘴边但是觉得还是不好意思说出口！比如，有客人进店，按照正常情况我应该说，亲爱的，随便看哈，喜欢的都可以试穿，今天是新店开业，都有优惠哦～之类的。但是当时我大概就只会说，随便看吧。甚至于别人看衣服的时候我还走的远远的～呵呵，现在想来，那个时候还是脸皮薄了一点！

刚毕业的大学呵呵！！！！你没跟我开玩笑吧？看吧，我真诚的时候你要来套路！怎么能愉快的成交？！生们面对的个问题就是如何赚钱。以下是几个建议：

3. 开始你的副业：如果你有兴趣或技能，你可以开始做你的副业。例如，你可以开设一个自己的线上店铺销售自己手工制作的物品，或者成为一名自由撰稿人或网站设计师。

4. 利用网络：网络是一个很好的资源，你可以在网络上找到许多工作机会。例如，你可以在自由职业平台上找到需要你的技能的客户，或者在网上英语或另一门语言。

5. 找到志同道合的人：如果你有一个好的想法，可以寻找志同道合的人，一起合作开创自己的公司或创业项目。

总之，赚钱需要耐心和毅力。尝试不同的途径和方法，相信你会找到适合自己的方式。

卖衣服技巧新手必学

2. 找：如果你没有找到工作，那么寻找工作是一个不错的选择。你可以在餐厅、商店、超市等地方找到工作。

卖衣服技巧新手必学

卖衣服技巧新手必学1

1、面带微笑，微笑的服务总是给人一种如沐春风的感觉，不会说话没关系，微笑的脸庞会让你看起来格外亲切。

2、耐心，耐心也是必须的基础素养，你的耐心可以让顾客感觉到安心。

3、不要急功近利，新手卖衣服不要把业绩放在位。

顾客问题

面对顾客提出“这衣服我穿着好看吗”这种类似的问题必须要注意，回答不好会直接导致买卖失败，我们可以规避直接回答，以问题回答问题，我们可以回答“难道您觉得穿上会不好看嘛，我们这边有镜子，您可以试穿一下。”这样的回答又会使自己掌握主动权。

面对买了好几件衣服的顾客问题“我买了好几件衣服，能不能给我打折啊，不打折不要了”听到这样的问题，别慌，这是顾客的心理作用，挑了这么多，花了这么多钱，让顾客感觉到值就可以了，这往往也是一道考验，我们可以这样回答“感谢您对我们衣服的信赖与支持，我们衣服的品质是不会打折的”这样的回答顾客会满意的付款。

卖衣服技巧新手必学2

核心要点：快速成交时不要提“钱”字；快速成交不要提“买”字；快成交时永远不要问顾客“要不要”；快成交时不准聊天，要直接把顾客带到收银台。

塑造痛苦成交法，购买产品会心痛，但只有两分痛。如果门店导购员能把不买这件产品所造成的痛苦塑造成有八分痛，那么顾客便一定会选择购买。

主动成交法，门店终端中，很多的成交都是由顾客而不是导购员提出的，而以下将讲述“主动成交”的概念。

请求成交法，门店导购员在以下三种情况出现时可以向顾客提出“请求成交”。是：顾客未提出异议。我们就可以认为顾客在心理上已认可了产品。比如：“张先生，没有什么问题的话，我现在帮您下单吧。”

第二是：顾客的异议被消除之后。推销过程中，顾客对产品表现出很大的兴趣，当顾客消除了顾虑时，就可以迅速提出成交请求。如：“王先生，所有问题都已解决了，什么时候给您送货？”

第三是：顾客已有意购买，只是拖延时间。可以巧妙地利用请求成交法以适当施加压力。如：“先生，这批货物美价廉，卖得非常好，库存已经不多，我帮你下单吧。”请求不是强求，更不是乞求，使用时须神态自然、从容镇定、语速适中、充满自信，这样才能迅速获得顾客的信任。

新手进货注意事项

进货穿着，切忌不要穿着过于正式，女生尤其不能穿高跟鞋去，进货是一个体力活，穿了高跟鞋走但是我全程都是笑着的写好了四个字，然后我就把袋子装好衣服给了那个小妹妹，她也不好意思的对我笑了一下！路都不稳，一趟下来，肯定是腰酸背疼腿抽筋了，建议穿着比较随意的休闲装即可。

进货工具，准备一个小推车是必不可少的，既可以减轻体力，也可以让老板认为你是一名想要多进一些货的大客户。还有别忘了，黑色塑料袋。

进货怎么说，例：“这个卫衣怎么拿的？”“拿货79”“几个颜色几个码？”“四个颜色四个码”“几件起拿？”，“十件起拿”“可以拼颜色吗？”“十件最多只能拼三个颜色”“那我要不好卖的话可以调吗？”“可以调”“怎么调？不断码也可以调吗？”。

“不断码也可以调，本市三天，外市七天，拿单子来调”“那我拿卫衣不好卖可以调裤子吗？”“卫衣只能调卫衣”“那卫衣可以调打底吗？”“不断码可以调”“那如果这款，你们没有断码，但是你们特价了，我怎么调？”。

卖衣服技巧新手必学3

卖衣服销售技巧和话术

在服装销售过程中，服装销售员除了要把服装很好地展示给顾客以外，还要掌握一些服装销售技巧和话术，以下就介绍了几个服装销售技巧与话术，可供参考!

服装销售员在推销服装时，可采用以下销售技巧：

1、时要有信心。向顾装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，适合的服装。

3、配合手势向顾客。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

此外，服装销售还要具有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。

服装销售话术举例：

1、您真好眼力，您看中的可是现在的.，推出的……

2、看得出您是一位很有品位(很讲究品位)的人，您对流行(材料)有这么专业的认识……

3、您真是行家，这么了解我们的品牌……

4、您先生(太太)真帅(漂亮)……(故作低声，但让他/她听到)

5、您女儿(孩子)真漂亮……

6、您真年轻!身材真好……

7、您真会搭配，很多人穿不出效果，其实是不懂搭配。当然，要懂也不易，因为搭配也是艺术……

8、这衣服就像专门为您订做的……

9、您虽然有一点胖，但您很有气质……

10、您虽然不算高，但您很漂亮……

11、这衣服上身很舒服(舒适);这衣服可以突出……(曲线或优点);这衣服可以遮挡……(不雅或缺点);这衣服选料……(一定要和暗示衣服的优越性)。

我是一个刚开女装店不久的新手，没经验做起来很费力，我想请好心人士给我一点销售服装的经验好吗

卖衣服的经验技巧可以总结为三点，服务热情，说话得体，勤上新款。那么具体来说：

女装很好做，女孩子本来就爱购物，关键你的货要让消费者感兴趣，积累回头客也是一门学问

见钱就甩！

重要的还有地段，好的地段女装会很挣钱的

如果针对的是学生人群建议走进校园做做宣传，如果是阿姨级别的呢，这个不清楚

希望帮到你

服装要靓。宝贝名要用热门词语 多做宣传 服务要好