拉美电商市场收入占比多少拉美跨境电商市场概况

电商行业推广费一般占收入的比例是多少

电商行业推广费一般占收入的比例百分之20到百分之30左右

传统电商流量红利已失，推广费用持续升高，探寻新的流量源成为了电商企业遇到的主要问题。

此时此刻，挪动社交媒体的流量市场价值获得广泛的关注，将电商和社交媒体融合的运营模式为电商企业减少推广成本费提供了很好的实施方案。

典型跨境电商平台对比分析,从平台特点+销售市场+盈利模式+发展前景等几方？

跨境电商平台在全球范围内正在蓬勃发展，其中一些典型的平台包括亚马逊，eBay，阿里巴巴站和wish等。下面是它们的特点、销售市场、盈利模式和发展前景的对比分析。

平台特点

亚马逊：作为全球的在线零售商之一，亚马逊为消费者提供了一站式购物平台，包括商品搜索、下单、支付、配送等全流程服务，并为卖家提供了全球销售平台和营销服务。

eBay：eBay 是一个在线拍卖和购物平台，也是全球的个人和小型企业卖家市场之一，卖家可以在该平台上销售各种商品，并通过在线拍卖或固定价格的方式出售。

阿里巴巴站：阿里巴巴站是阿里巴巴的跨境电商平台，专注于连接全球供应链和采购商，为卖家提供贸易展示、交易、物流、营销等服务。

Wish：Wish 是一个在线购物平台，通过直接与供应商合作，为消费者提供价格优惠的商品，它的商品种类非常广泛，从时尚饰品到家居装饰、电子设备等都有。

销售市场

亚马逊：亚马逊的销售市场遍布全球，主要销售市场包括北美、欧洲和日本等地区。

eBay：eBay的主要销售市场在美国、英国和德国等，也拥有一定的全球用户基础。

阿里巴巴站：阿里巴巴站的销售市场主要在、和大洋洲等地区，重点覆盖美国、澳大利亚和新西兰等。

Wish：Wish主要销售市场在北美、欧洲和拉丁美洲等地区，如美国、英国、法国、德国、西班牙、墨西哥等。

盈利模式

亚马逊：亚马逊主要通过商品销售和云计算服务盈利，同时还提供广告和会员服务等额外收入来源。

eBay：eBay的盈利模式主要是通过销售佣金和广告收入获得利润。

阿里巴巴站：阿里巴巴站通过平台、

广告、物流、金融等多个渠道获得盈利。

Wish：Wish主要通过商品销售获得利润，同时也会收取销售佣金和广告费等。

发展前景

亚马逊：随着全球电商市场的不断发展，亚马逊的销售额和市值都在不断增长，同时也在积极开拓新的业务领域，如人工智能、物联网、医疗保健等领域。

eBay：虽然eBay在全球跨境电商市场的地位仍然较为显著，但面临着来自亚马逊和阿里巴巴等巨头的竞争压力，其未来的发展前景仍存在一定的不确定性。

阿里巴巴站：随着全球贸易的不断发展，阿里巴巴站在跨境电商市场上的地位越来越重要。未来，阿里巴巴将继续加强对全球供应链的整合，为全球卖家和采购商提供更优质的服务。

Wish：Wish在全球跨境电商市场中的地位不断上升，但也面临着来自亚马逊和阿里巴巴等竞争对手的挑战。未来，Wish需要在商品品质、用户体验、物流等方面不断提升，以保持其市场竞争力。

综合来看，不同跨境电商平台的特点、销售市场、盈利模式和发展前景各不相同，企业在选择合适的平台时需要结合自身实际情况进行综合考虑。

希望这些对您有帮助，谢谢。

跨境电商产品结所对应的外国（、美国、非洲）受众群体有哪些？

（接上）上两期小华带大家介绍了美洲和欧洲、中东市场发展特点，今天我们了解一下和非洲市场。

一、市场：发展态势迅猛

在，跨境电商呈迅猛发展态势。一方面，以阿里巴巴、京东为首的跨境电商巨头纷纷布局市场；另一方面，以亚马逊、eBay为代表的电商巨头也在不断加大投入。数据显示，的GDP总和为的四分之一，人口数量和人均消费水平为的二分之一，平均经济增长率超过6.5%。从经济总量上看，各国总量是仅次于日本的全球第四大经济体。预计到2025年，地区网络经济将增长至2000亿美元，电子商务市场规模将达到880亿美元，增速远超实体零售业。

电商目前以阿里巴巴的LAZADA, RedMart, Shopee、京东印尼站和泰国站、亚马逊新加坡站和澳洲站、eBay等为主流平台，天猫出海、工厂店等国内电商也在纷纷试水消费市场。跨境电商企业在以平台卖家为主，也有企业尝试站、社交媒体分销以及线上线下融合等不同形式。

二、南亚市场：印度发展潜力大

印度已经成为世界上增速快的电商市场，包括阿里巴巴在内的不同跨境电商巨头均已进入，印度市场正在成为下一个重要电商角逐场。目前，印度市场形成了亚马逊、flip、snapdeal三大电商鼎力格局，阿里巴巴则通过Paytm（印度移动支付和商务平台）布局支付市场。

2017年，印度零售额达到10822亿美元，其中来自电商的销售额为375亿美元；到2020年，预计两者将分别达到15990亿美元和794亿美元，电子商务占零售总额的比例将会从2017年的3.5%上升到2020年的5%。

政策层面，印度市场正在实施电商零售的严管政策，商家需要通过成立印度公民控股的公司进行进口清关和商品销售，或依托综合物流金融服务商，以类似虚拟子账号形式进行运营，两种形式都对跨境电商企业发展带来很大的局限性。此外，印度贫富距巨大，不同阶层消费者对电子商务的认知也存在着较大异，需要较长的市场磨合过程。基础设施建设层面，印度物流基础设施较，直接限制了跨境电商在本地的发展。

三、非洲市场：下一个“金矿”

位于东半球西部，紧邻两大洋的非洲，土地面积占全球陆地总面积的20.4%，是世界面积和人口第二大洲。据多家外媒消息称，面对非洲如何庞大的数据基群，未来非洲市场的发展潜力可谓一发不可收拾。

就非洲的零售市场而言，目前线上零售占比不到5%，线下零售还处在一个品类极度匮乏的阶段，且不论是非洲的国内电商还是跨境电商，二者都还处在刚刚起步且持续上升的阶段。而相对于其他的成熟市场来看，非洲无论是支付、物流还是在其它配套设施领域中，都处在一个初始阶段。

值得注意的是，从2017年非洲及中东消费者购买纯电商的数据反馈来看，有近56%的非洲及中东市场消费者从纯电商零售店购买产品，有28%的消费者从零售商的网站购买，这使得卖家坚信随着互联网普及和物流水平的持续优化，跨境电商也将逐渐演变成非洲消费者的一种重要购物方式。同时介于中非之间的战略合作关系，未来卖家入驻非洲市场掘金的机会也会大大增加。

总结

目前，我国已成为全球的电子商务市场，也成为世界跨境电商市场，无疑是全球跨境电商市场的风向标，跨境电商的交易对象也遍布全球各个，在原有基础上不断开发更多的新兴市场如拉美、中东、，发掘更多具有潜在消费能力的人群。跨境企业在发展的过程中，要想做大做强，离不开企业核心竞争力。企业首先需要了解自己的产品，了解市场的规则，在开发制造生产过程中，确保自己的产品达到要求并且满足客户的需求。并且需要创新思维，在满足硬性要求之外，在产品设计理念、功能定位上有独到之处，为客户带来更多的超乎产品自身的附加值体验。

写在：

简单提一下跨境分销平台Chinabrands环球华品，是环球易购旗下全球B2B2C一体化分销平台。以产品分销、一件代发为基础，主营电子产品及潮流服装配饰，包括安卓手机、安卓平板电脑、电脑配件、时尚男女服饰、户外运动设备和家居用品等，超50万的在线SKU，全球仓储，部分48小时，致力于打造全球跨境电商分销的生态系统。

2021年耐克线下直营占比

占45%，2021年耐克线下直营占45%，大部分都在线上购买

据欧睿信息咨询数据显示，2021年Nike和Adidas在的市场占有率分别下滑至25.2%和14.8%，安踏增至16.2%，首次超越Adidas上升至第二位，位列第四的李宁的市场占有率也上涨至8.2%。数据显示，安踏与Nike去年的距不过20亿元，分析人士认为以如此微薄的距来看，安踏今年超越Nike几乎没有意外。

当前，国内运动品牌大幅崛起，呈现出百花齐放的姿态，出色的性价比和日益精湛的设计功底，让Nike和Adidas这两大行业巨头在大中华地区的垄断地位岌岌可危

公司公布 2021年一季报（2020.6.1-2020.8.31）。耐克 Q1实现总收入106 亿美元，同比下降0.6%；实现归母净利润 15.18 亿美元，同比增长 11.1%。期间公司毛利率 44.8%，同比下降0.9 个 pct，毛利率下降主要系过剩库存带来的促销，但被全价产品占比提升、部分取消采购订单的准备金（20Q4）冲销所抵消。期间费用率28.1%，同比下降 0.03 个 pct；净利率 14.3%，同比提升 1.51 个 pct。一季度末耐克拥有 90 亿美元或短期投资。一季度耐克存货周转天数108.1天，同比提升15.85天，主要系季末存货同比增长14.9%。应收周转天数41.51天，同比提升0.33 天，与去年同期基本持平。

分品牌看。耐克主品牌21Q1 实现收入100 亿美元，同比基本持平，主要系电商收入实现双位数增长，以及乔丹系列大幅增长，但批发业务有所下滑。匡威品牌实现收入 5.63 亿美元，同比增长约 2％，主要系欧洲区匡威品牌需求强劲，及全球匡威品牌电商收入高增长。

分渠道看。耐克全Q1 直营收入同比增长13%，这主要受益于电商收入同比增长 83%，电商占总收入超过30%，同比提升10个pct。公司 Q1 活跃会员数同比增长近60%。

分地区看。（1）大中华区： Q1 耐克大中华区实现收入 17.8 亿美元，同比增长6.0%，占比收入达16.8%，成为增长的主要动力之一。这主要得益于区防控到位，电商延续高增长，实体店快速复苏。耐克直营收入同比增长20％以上；其中电商同比增长近30％，线下同比增长10%+。大中华区依然是全球市场增长的领头羊，全渠道的全价商品销售占比有所提升，且线下门店已接近去年水平。（2）北美：Q1 北美收入42.3 亿美元，同比下降1.6%，占比收入39.9%。其中电商同比增长近。（3）泛欧洲：Q1泛欧洲实现收入29.1亿美元，同比增长 4.9%，占比收入27.5%。其中电商同比增长超过。（4）亚太和拉美：Q1 亚太及拉美实现收入11.0 亿美元，同比下降18.2 %，占比收入10.37%。其中电商同比增长超过90%。

.占45%

2021年耐克线下直营占45%,大部分都在线上购买

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拉美跨境电商蓝海探索之阿根廷篇

本文为拉美电商市场分析第三期：拉美电商巨头总部聚集地——阿根廷。

市场概况

阿根廷人口：4598万

互联网渗透率：83%

电商用户渗透率：58.6%

每用户平均收入：417.70 美元

阿根廷是拉美第3大，世界第 29 大电子商务市场，2021 年的收入为 70 亿美元，预计 2022 年电子商务市场的收入将达到 112.7 亿美元，2025 年将达到 198.1亿美元。预计2022到2025的年收入年增长率（CAGR 2022-2025）为 20.69%，增长潜力巨大。

根据阿根廷电子商务商会 (CACE) 报告90% 的阿根廷成年互联网用户都有在线购物的经验，预计2025 年用户数量将达到 2920 万。

消费者特征

阿根廷人口以城市为主，92.1%的阿根廷人居住在城市，其中的10个大都市区的人口几乎占据了总人口的一半，大部分阿根廷电子商务买家居住在人口稠密的布宜诺斯艾利斯自治市。

阿根廷主要者年龄在25-34岁之间，女性占比50.6%，男性占比49.4%。

阿根廷是拉丁美洲互联网用户比例的，近 60% 的阿根廷人口使用移动设备访问互联网，在互联物方面也不例外。到 2021 年底，阿根廷 52% 的电子商务购买是使用移动设备进行的，而 48% 是使用台式机进行的。

与其他邻国相比，阿根廷消费者的偏好往往更接近欧洲，消费者收入水平也相对较高。但鉴于该国在过去二十年中经历了几次危机，阿根廷消费者开始变得节俭，更加喜欢物有所值的高性价比产品。阿根廷消费者对待购物支出大多比较保守和理性，只购买必要的东西，并且优先考虑价格。这也导致了阿根廷消费者对相对低价的新品牌接受度较高，不会盲目的追求和知名品牌。

除了价格，产品的质量和也是阿根廷消费者在时重点考虑的因素。在一次消费者调研中，35% 的受访者只是因为他们听到了关于一个新品牌的好评价就会决定购买，而57%的人会基于质量和价格综合判断。

主要玩家

据Ecommerce DB调查，按 2021 年电子商务净销售额计算，阿根廷电子商务市场排名前三的在线商店分别是，年收入2.86 亿美元；阿迪达斯，收入2.5 亿美元；沃尔玛，收入1.93 亿美元。这排名前三的商店2021年销售额占阿根廷在线收入的 10%。是阿根廷市场增长快的商店之一，2021年该店实现销售额约20万美元，同比增长249%。

从2022年4月的网站用户访问量来看，（美客多阿根廷站），紧随其后的是和排名第二第三，排名第四，排名第五。

美客多1999年成立于乌拉圭，总部就设置在阿根廷哦。

品类偏好

电子与媒体是阿根廷的细分市场，占阿根廷电子商务收入的 30%。紧随其后的是时尚，占 25%；家具和电器占 16%；玩具、爱好和 DIY占 16%；食品和个人护理占 12%。

支付偏好

根据AMI调查，2021年阿根廷电子商务购物常用的支付方式有：

UseePay跨境支付可帮助商户一站式集成阿根廷市场必备支付方式，详询。

对于阿根廷市场来说，支付方面还存在一个挑战：欺诈。虽然欺诈风险是一种全球现象，但在拉丁美洲的发展中市场更为高发，据组织Visa统计，因涉嫌欺诈而被拒绝的订单比例将近7%（相比之下，美国和加拿大为 3%左右）。

欺诈的频发会让消费者在过程中产生担心被盗的不安全感，更是让商家面临高频拒付和品牌声誉受损的风险。

阿根廷的消费者希望电子商务商家可以保护他们免受欺诈。因此，出海企业可以选择拥有出色风控能力的支付公司合作，加强网站安全措施，使消费者有信心更频繁地在线购物。

UseePay拥有自行研发的Useeshield风控系统，利用人工智能和大数据分析技术在订单生成后进行严密的检查，结合风控通用模型和行业定制风控规则集在拦截欺诈订单的同时程度地减少误杀。

社媒偏好

2022 年 1 月数据，阿根廷有3955 万社交媒体用户，相当于总人口的86.3%。社交媒体用户的增长速度也很可观，Kepios分析显示，从 2021 年到 2022 年，阿根廷的社交媒体用户增加了360 万。

在各大社交媒体中，YouTube的用户数量多。谷歌广告资源的更新表明，2022 年初， YouTube在阿根廷拥有3170 万用户，即YouTube的广告覆盖面相当于年初阿根廷总人口的69.2% ，其中有51.8%是女性，48.2%是男性。

此外，阿根廷的社交电商行业增长也很迅速，预计到 2022 年底市场规模达到 14.368 亿美元，年增长率32.9%。虽然大部分在线购物者仍然更喜欢通过电子商务平台购买产品，但社交电商的商业模式在该国的普及率正不断上升，是值得卖家重视的趋势。

物流问题

物流是阿根廷成为拉丁美洲电子商务的障碍。由于当地不发达，各个城市的街区的道路质量不佳，物流公司地址系统混乱，缺少邮政编码等，GPS地图不完善等原因导致物流交付水平相对落后。又因遥远的地理位置原因导致跨境物流受阻，快速交付困难。

但近几年，阿根廷的物流体系在派送时效上有了大幅度提升，目前全国范围内派送时效不超过一星期。就跨境电商而言，目前还是以低货值、轻小件的邮政小包为主，配送时效在20-40天之间。针对一些价值略高的产品，跨境卖家一般会选择商业清关的专线，配送时效一般在7-14天。而阿根廷的海外仓业务在现阶段仍处于待开发状态，不够成熟。

总结

，对于跨境电商商家来说，阿根廷是非常值得考虑布局的庞大而活跃的蓝海消费市场。给大家一点进入阿根廷市场的建议：完全本地化！

包括网站/店铺的语言本地化，本地化的营销方式，产品尺寸和货的换算，本地支付方式，本地运输选项，产品限制，税收和关税，法律和当地合规性等多个方面。