本文目录一览：
- 1、电商成功的市场营销案例？
- 2、大学生淘宝开店成功案例分析？
- 3、关于淘宝案例分析
- 4、成功的淘宝店案例
电商成功的市场营销案例？
大学生淘宝开店怎么样?对于没有太多投入资金的大学生来说，选择淘宝开店来开启自己的大学生创业之路是很不错的，那么，究竟大学生淘宝开店效果如何呢?那么下面是我整理的相关内容，欢迎参阅。
淘宝电商案例分析ppt的简单介绍
淘宝电商案例分析ppt的简单介绍
淘宝电商案例分析ppt的简单介绍
篇一
kylie与wain是一对大学生情侣。去年夏天，从没体验过的kylie被淘宝的广告吸引著尝试在淘宝买了两个手机套。
那次偶然的体验成了kylie与wain在淘宝开店的契机，因为没有任何的费用负担，比较容易做决定，一个月的筹备之后，两人的小店kylie和wain的精致生活馆爱情篇开张了。
那天我突然意识到，我们在淘宝迈出了成就梦想的步!作为一家网店的店主，从某种程度上说，我们可以称为是商人了，这是我们一直以来的梦想。kylie回忆说。
kylie与wain是一对幸运儿，在进行大学生淘宝开店后的第二天，我们就有了笔生意。开店到第4个月的时候，我们就发现比较适合的主营专案，因为有比较好的货源。kylie告诉笔者，到现在kylie与wain的店铺已开了快9个月，经过不懈的努力，他们也终于成了钻石卖家。
尽管在店铺生意越做越好，但kylie与wain并不自满。我们的路还很长，要感谢淘宝为我们提供了一个这么好的平台，作为有梦想的大学生，我们可以没有任何负担地在这里实践，为了一种体验，为了积累经验，为今后实现我们的理想打下基矗在淘宝开店这个过程中，我们体会创业的艰辛、挫折的痛苦、收获的幸福、成功的感动。
kylie与wain说，做为大学生，学习还是主要的，但也不会放弃认真经营在淘宝的店铺。我们在淘宝网上的店铺是梦想的起点，我们不会忘记淘宝梦开始的地方!
篇二
娃娃鱼是朋友的介绍认识淘宝的，那时正赶上联想3110印表机新年贴钱卖，抱着试试的心理汇款过去了。第三天就接到电话向他确认地址。一个星期之内东西就到了，有，而那次的淘宝体验也让娃娃鱼对电子商务产生了巨大的兴趣!
在之后的寒的一个半月，娃娃鱼决定开始他的大学生淘宝开店之旅，开始卖女装鞋。娃娃鱼进的是广州货，一双鞋进价要划到25-40元。但由于一些以次充好的江浙货他们的价格标的很低，导致恶性竞争，娃娃鱼不能把价格抬到合理水平。
一双时装鞋只能赚到5元钱，但是没有办法，我还是得继续做，只能自己送货，千方百计的省成本。
虽然赚不了什么钱，但娃娃鱼依然很满足在淘宝开店的生活。如果没有淘宝，我或许还在做着平庸的学生会干部如果没有淘宝，或许我的大部分空闲时间还是用看碟来打发如果没有淘宝，我不会体会到生活的艰辛如果没有淘宝，我不会认识这么多来自五湖四海的朋友。
现在娃娃鱼已开始尝试高阶品牌鞋市场，近设立了雅奇利牛皮女鞋专柜，美国宾度王子牛皮男鞋专柜等等，并通过自己的一些关系找到了正规的进货渠道，货源充足。我相信在淘宝经营店铺是有前途的。娃娃鱼表示，如果经营情况良好，会考虑毕业后把做为主业。
篇三
从高中时代就开始关注网路营销的木木对网路开店一直情有独钟，在大一那年，木木开始在淘宝。当时因为没有货源，卖的都是一些零散的闲置。后来放寒我的个店铺也因为断货无疾而终。
尽管如此，但次大学生淘宝开店使木木认识了许多网上朋友。大2开学后，我不想就此放弃拥有一间自己的店铺的梦想，还有我也不忍离开在淘宝上认识的这么多朋友特别是我们的好盟主于是我开始找货源，因为是学生，我没有充足的资金进行大量批发，我就抱着试试看的心态和一些大的本地批发商沟通，希望能得到一些优惠，但大部分批发商或者大公司知道我是学生后都是不予理睬的态度。
，木木通过淘宝上的阿里巴巴连结，木木成功地找到了一家学校附近的水晶经销公司。对方是一家跨国企业，正希望能够提升自己的品牌价值，因此，当他们得知木木有在网上开水晶店并能带给他们网路宣传效应以后，立刻表示愿意支援。
接下来木木还是不急于马上下海，由于对水晶市场并不了解，他还要求对方能够给自己提供详细的资料以及周期性的培训，当一切都准备好之后，木木的小店才正式开张。
现在木木每个月的纯收入大约在1000元左右，虽然不多，但却相当稳定。木木表示，自已只是想提前创业，积累一下创业经验。我的学业并没有因为而放松，而在淘宝开店我也一定会坚持下去。
大学生淘宝开店后记
有意思的是，在采访的过程中，当记者问及这些大学生，这样经营自己的业务是否会影响到学业的时候，几乎所有人都很干脆地否认了。他们均表示，由于平时是利用上网、玩游戏的时间经营网上店铺，所以被占用的时间并不很多，而并不象一些人认为的那样：影响学业。
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从点选付费广告到部落格，从搜寻引擎优化到资料分析，电商营销方式广泛而多样化、甚至还有点复杂。营销目标就是发现那些能够产生利润的活动、促销方式和策略。我精心为大家蒐集整理了，大家一起来看看吧。
篇1
凡客诚品便是一个很经典的电子商务网路营销案例，通过网路营销结合vancl新品牌上市潜心构建了一套适应vancl发展阶段的以ROI为核心的网路推广策略，使val迅速在B2C同行业竞争者中崛起;通过一系列的卖点明确、制作精美的互动广告，使val在产品销售和品牌形象上同步提升。短短的一年时间，vancl创造了B2C新神话，其选择的媒介首要原则是符合vancl的整体营销策略，即在短的时间之内开启市场并盈利。门户、垂直、社群、cps联盟以ROI为考核标准优胜劣汰，经过媒体测试期、筛选期终到达成熟稳定期，量身定制出一套完全符合vancl整体营销的媒体策略。
篇2
酒仙网四以“疯狂酒仙月”庆掀起淡季网路购酒热潮，持续培养使用者消费习惯，以业界领先姿态持续，并进一步提升品牌知名度。并且借助大型促销人气和曝光吸引新消费群体，拓展消费触点。，活动2个月旗舰店成交近3500万，8-9月店铺月均浏览量较7月增长110%;月均成交使用者数较7月增长139%。以行业热销店铺排行稳居，热销指数及人气指数均远超第二名的成绩为双十一预演。其中两大亮点成就小众类目淡季营销：是创新，品牌商首次深度结合淘宝V级会员权益;其次是整合，多平台多主题多渠道资源整合利用。
酒仙网双11当天全网完成销售2.21亿元，其中在个小时就销售4000万元，超过去年同期全天的三分之二，成为酒类电商的赢家。这归功于“明星微博等酒，意见微信点评”的双微推广方案。
11月10日为预热期，主要利用微博平台的电商名人及草根大号丢掷了#双十一等酒了#、酒仙网#送房送车送春晚#等话题并展开相关活动来微博中的潜在消费人群。“双十一“当天用当红明星互动、段子手调侃、意见晒单等重磅动作来引爆话题及活动，将酒仙网热度推至 。在各类电商网站都在疯狂进行促销活动的双十一当天，黄渤与徐峥#双十一等酒了#互动微博名列热门微博榜位。12日为延续期，酒仙网晒“双十一“成绩后立即在微信中释出电商行业撰写的深度爆料文章，引发电商行业内的注意与热议。
一句话总结，#双11等酒了#这句广告语成就了又一个双11营销经典案例的传播要点在于，微博微信双管齐下，广度深度两者兼顾。
篇3
罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以来，发出自己品牌声音的迫切性越来越强烈。Lovo是美式风格更年轻更时尚的家纺品牌，需要在淘宝吸纳属于他的更年轻的使用者群体。通过与兔斯基漫画形象的跨界合作以及为期1个月的营销战役，兔斯基系列开团10分钟1000套，74小时1万套，80小时13000套售磬的成绩。
LOVO品牌崛起的本身，也包含着一定的奋斗精神。这与兔斯基传递的精神本身是相符的。再者，LOVO强调自由、张扬个性，在品牌理念上与兔斯基亦有一致性。整个营销活动可分为了三大要点：
1突出形象。兔斯基形象经过几年之后有所沉寂，所以网友模仿兔斯基的动作视讯被找出来，经再次整合制作后进行传播。另外，新品首发日还借中秋节日营销的势头，营销团队拍了一个创意视讯预热，视讯中有一个嫦娥打扮的女孩子出现在地铁，而她手中抱着的“月兔”正是兔斯基。通过这两点造势，兔斯基在人们脑海中的记忆被唤醒。
2创造话题。仅仅将动作停留在“唤醒”是远远不够的，在“嫦娥”带着兔斯基出现在地铁后，活动被升级为营销，植入了话题性题材——“嫦娥”遭到男 ，该视讯在网上又引起了一轮传播。此时，罗莱家纺旗舰店同步上线了十款 新品的预热，吸引店铺收藏。
3品牌露出。在造势阶段品牌资讯并无露出，直到“嫦娥”系列的第三部视讯才出现品牌资讯。之后，兔斯基快乐解压视讯播出，兔斯基大量经典表情动作被用真人演绎的形式进行传播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，营销效应达到顶峰，新浪微博红人、微信公众号等SNS渠道出现了大量话题转发。据统计，“嫦娥”系列的三条视讯播放，覆盖人群达到90万。
其实化媒体对于消费者来说，是一个获悉产品资讯、了解产品品牌、购买与点评产品的渠道。电商品牌能在化营销上获得成功，在于购买人群与化媒体使用者高度重合，这是电商品牌相比起传统品牌，在应用化媒体进行品牌营销推广上的天然优势——与消费者更加近的距离。但是这也对执行层面提出了更高的要求，因为依赖互动营造起来的可以是一把双刃剑。
电商品牌需要注意的几点
1选择适当的时间。双十一由淘宝发起，继而逐渐成为一个电商的传统营销，在关键的时候适当发力能让品牌在化平台上获得更多的关注。品牌不应仅着力于销售的爆发，更应将其视作一个品牌提升的契机。
2表达品牌文化价值观。褚橙卖的不仅是口感的冰糖橙，更是一个与长辈交流的机会;罗莱家纺lovo的品牌DNA与兔斯基漫画形象的契合，赋予了产品独特的品牌形象;茵曼主打的慢生活价值观，也通过此次双十一的营销战役得以传播。
3利用化平台进行消费者洞察。化媒体使用者与消费者人群的高度重合，使得品牌能够基于化平台上对消费者进行人群画像和区分，缩短品牌资讯到达消费者的距离，并且对于目标顾客群体推出个性化定制服务。同时，化媒体平台也能够很好地反馈营销手段的作用，对于及时调整营销策略方向很有帮助。
4找到吻合品牌形象的传播。褚橙进京的微博被王石、韩寒和蒋方舟转发，品牌借此影响到了关注这些意见的人群;而在酒仙网的双十一营销案例中，酒仙网在化媒体精准传播平台微播易的帮助下，利用当红明星黄渤与徐峥的互动和草根大号与段子手的助推的威力，有效地触及消费者，建立了良好的品牌形象。
5注重营造营销。除了在化媒体上推广时利用话题引起关于话题的讨论、聚焦舆论对品牌的关注之外，另一个不可忽视的环节则是消费者购买之后的点评环节。因为化媒体的属性决定，这一环节对于品牌影响越来越大。一个成功的品牌，消费者对其消费体验的“点评”和“分享”可以成为其良好的品牌背书，也能成为其品牌建设的UGC。Adobe 2012年10月的报告「The State of Online Aertising」中显示，在被问到如果在化媒体上看到好友喜欢某产品后的反应时，29%的受访者表示他们会检视该产品，14%会造访产品的，5%表示他们会对该产品按赞，2%表示会立即购买。
电子商务，在与化营销更好的融合后，变得越来越像是一个 消费者洞察、品牌认知、营销互动和效果评估的闭环平台。随着化媒体的更新迭代，如何更好地利用其特性进行营销，这是一个永远有惊喜回答的问题。
大学生淘宝开店成功案例分析？
大学生淘宝开店怎么样?对于没有太多投入资金的大学生来说，选择淘宝开店来开启自己的大学生创业之路是很不错的，那么，究竟大学生淘宝开店效果如何呢?那么下面是我整理的相关内容，欢迎参阅。
篇一
kylie与wain是一对大学生情侣。去年夏天，从没体验过的kylie被淘宝的广告吸引著尝试在淘宝买了两个手机套。
那次偶然的体验成了kylie与wain在淘宝开店的契机，因为没有任何的费用负担，比较容易做决定，一个月的筹备之后，两人的小店kylie和wain的精致生活馆爱情篇开张了。
那天我突然意识到，我们在淘宝迈出了成就梦想的步!作为一家网店的店主，从某种程度上说，我们可以称为是商人了，这是我们一直以来的梦想。kylie回忆说。
kylie与wain是一对幸运儿，在进行大学生淘宝开店后的第二天，我们就有了笔生意。开店到第4个月的时候，我们就发现比较适合的主营专案，因为有比较好的货源。kylie告诉笔者，到现在kylie与wain的店铺已开了快9个月，经过不懈的努力，他们也终于成了钻石卖家。
尽管在店铺生意越做越好，但kylie与wain并不自满。我们的路还很长，要感谢淘宝为我们提供了一个这么好的平台，作为有梦想的大学生，我们可以没有任何负担地在这里实践，为了一种体验，为了积累经验，为今后实现我们的理想打下基矗在淘宝开店这个过程中，我们体会创业的艰辛、挫折的痛苦、收获的幸福、成功的感动。
kylie与wain说，做为大学生，学习还是主要的，但也不会放弃认真经营在淘宝的店铺。我们在淘宝网上的店铺是梦想的起点，我们不会忘记淘宝梦开始的地方!
篇二
娃娃鱼是朋友的介绍认识淘宝的，那时正赶上联想3110印表机新年贴钱卖，抱着试试的心理汇款过去了。第三天就接到电话向他确认地址。一个星期之内东西就到了，有，而那次的淘宝体验也让娃娃鱼对电子商务产生了巨大的兴趣!
在之后的寒的一个半月，娃娃鱼决定开始他的大学生淘宝开店之旅，开始卖女装鞋。娃娃鱼进的是广州货，一双鞋进价要划到25-40元。但由于一些以次充好的江浙货他们的价格标的很低，导致恶性竞争，娃娃鱼不能把价格抬到合理水平。
一双时装鞋只能赚到5元钱，但是没有办法，我还是得继续做，只能自己送货，千方百计的省成本。
虽然赚不了什么钱，但娃娃鱼依然很满足在淘宝开店的生活。如果没有淘宝，我或许还在做着平庸的学生会干部如果没有淘宝，或许我的大部分空闲时间还是用看碟来打发如果没有淘宝，我不会体会到生活的艰辛如果没有淘宝，我不会认识这么多来自五湖四海的朋友。
现在娃娃鱼已开始尝试高阶品牌鞋市场，近设立了雅奇利牛皮女鞋专柜，美国宾度王子牛皮男鞋专柜等等，并通过自己的一些关系找到了正规的进货渠道，货源充足。我相信在淘宝经营店铺是有前途的。娃娃鱼表示，如果经营情况良好，会考虑毕业后把做为主业。
篇三
从高中时代就开始关注网路营销的木木对网路开店一直情有独钟，在大一那年，木木开始在淘宝。当时因为没有货源，卖的都是一些零散的闲置。后来放寒我的个店铺也因为断货无疾而终。
尽管如此，但次大学生淘宝开店使木木认识了许多网上朋友。大2开学后，我不想就此放弃拥有一间自己的店铺的梦想，还有我也不忍离开在淘宝上认识的这么多朋友特别是我们的好盟主于是我开始找货源，因为是学生，我没有充足的资金进行大量批发，我就抱着试试看的心态和一些大的本地批发商沟通，希望能得到一些优惠，但大部分批发商或者大公司知道我是学生后都是不予理睬的态度。
，木木通过淘宝上的阿里巴巴连结，木木成功地找到了一家学校附近的水晶经销公司。对方是一家跨国企业，正希望能够提升自己的品牌价值，因此，当他们得知木木有在网上开水晶店并能带给他们网路宣传效应以后，立刻表示愿意支援。
接下来木木还是不急于马上下海，由于对水晶市场并不了解，他还要求对方能够给自己提供详细的资料以及周期性的培训，当一切都准备好之后，木木的小店才正式开张。
现在木木每个月的纯收入大约在1000元左右，虽然不多，但却相当稳定。木木表示，自已只是想提前创业，积累一下创业经验。我的学业并没有因为而放松，而在淘宝开店我也一定会坚持下去。
大学生淘宝开店后记
有意思的是，在采访的过程中，当记者问及这些大学生，这样经营自己的业务是否会影响到学业的时候，几乎所有人都很干脆地否认了。他们均表示，由于平时是利用上网、玩游戏的时间经营网上店铺，所以被占用的时间并不很多，而并不象一些人认为的那样：影响学业。
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kylie与wain是一对大学生情侣。去年夏天，从没体验过的kylie被淘宝的广告吸引著尝试在淘宝买了两个手机套。
那次偶然的体验成了kylie与wain在淘宝开店的契机，因为没有任何的费用负担，比较容易做决定，一个月的筹备之后，两人的小店kylie和wain的精致生活馆爱情篇开张了。
那天我突然意识到，我们在淘宝迈出了成就梦想的步!作为一家网店的店主，从某种程度上说，我们可以称为是商人了，这是我们一直以来的梦想。kylie回忆说。
kylie与wain是一对幸运儿，在进行大学生淘宝开店后的第二天，我们就有了笔生意。开店到第4个月的时候，我们就发现比较适合的主营专案，因为有比较好的货源。kylie告诉笔者，到现在kylie与wain的店铺已开了快9个月，经过不懈的努力，他们也终于成了钻石卖家。
尽管在店铺生意越做越好，但kylie与wain并不自满。我们的路还很长，要感谢淘宝为我们提供了一个这么好的平台，作为有梦想的大学生，我们可以没有任何负担地在这里实践，为了一种体验，为了积累经验，为今后实现我们的理想打下基矗在淘宝开店这个过程中，我们体会创业的艰辛、挫折的痛苦、收获的幸福、成功的感动。
kylie与wain说，做为大学生，学习还是主要的，但也不会放弃认真经营在淘宝的店铺。我们在淘宝网上的店铺是梦想的起点，我们不会忘记淘宝梦开始的地方!
篇二
娃娃鱼是朋友的介绍认识淘宝的，那时正赶上联想3110印表机新年贴钱卖，抱着试试的心理汇款过去了。第三天就接到电话向他确认地址。一个星期之内东西就到了，有，而那次的淘宝体验也让娃娃鱼对电子商务产生了巨大的兴趣!
在之后的寒的一个半月，娃娃鱼决定开始他的大学生淘宝开店之旅，开始卖女装鞋。娃娃鱼进的是广州货，一双鞋进价要划到25-40元。但由于一些以次充好的江浙货他们的价格标的很低，导致恶性竞争，娃娃鱼不能把价格抬到合理水平。
一双时装鞋只能赚到5元钱，但是没有办法，我还是得继续做，只能自己送货，千方百计的省成本。
虽然赚不了什么钱，但娃娃鱼依然很满足在淘宝开店的生活。如果没有淘宝，我或许还在做着平庸的学生会干部如果没有淘宝，或许我的大部分空闲时间还是用看碟来打发如果没有淘宝，我不会体会到生活的艰辛如果没有淘宝，我不会认识这么多来自五湖四海的朋友。
现在娃娃鱼已开始尝试高阶品牌鞋市场，近设立了雅奇利牛皮女鞋专柜，美国宾度王子牛皮男鞋专柜等等，并通过自己的一些关系找到了正规的进货渠道，货源充足。我相信在淘宝经营店铺是有前途的。娃娃鱼表示，如果经营情况良好，会考虑毕业后把做为主业。
篇三
从高中时代就开始关注网路营销的木木对网路开店一直情有独钟，在大一那年，木木开始在淘宝。当时因为没有货源，卖的都是一些零散的闲置。后来放寒我的个店铺也因为断货无疾而终。
尽管如此，但次大学生淘宝开店使木木认识了许多网上朋友。大2开学后，我不想就此放弃拥有一间自己的店铺的梦想，还有我也不忍离开在淘宝上认识的这么多朋友特别是我们的好盟主于是我开始找货源，因为是学生，我没有充足的资金进行大量批发，我就抱着试试看的心态和一些大的本地批发商沟通，希望能得到一些优惠，但大部分批发商或者大公司知道我是学生后都是不予理睬的态度。
，木木通过淘宝上的阿里巴巴连结，木木成功地找到了一家学校附近的水晶经销公司。对方是一家跨国企业，正希望能够提升自己的品牌价值，因此，当他们得知木木有在网上开水晶店并能带给他们网路宣传效应以后，立刻表示愿意支援。
接下来木木还是不急于马上下海，由于对水晶市场并不了解，他还要求对方能够给自己提供详细的资料以及周期性的培训，当一切都准备好之后，木木的小店才正式开张。
现在木木每个月的纯收入大约在1000元左右，虽然不多，但却相当稳定。木木表示，自已只是想提前创业，积累一下创业经验。我的学业并没有因为而放松，而在淘宝开店我也一定会坚持下去。
大学生淘宝开店后记
有意思的是，在采访的过程中，当记者问及这些大学生，这样经营自己的业务是否会影响到学业的时候，几乎所有人都很干脆地否认了。他们均表示，由于平时是利用上网、玩游戏的时间经营网上店铺，所以被占用的时间并不很多，而并不象一些人认为的那样：影响学业。
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篇1
凡客诚品便是一个很经典的电子商务网路营销案例，通过网路营销结合vancl新品牌上市潜心构建了一套适应vancl发展阶段的以ROI为核心的网路推广策略，使val迅速在B2C同行业竞争者中崛起;通过一系列的卖点明确、制作精美的互动广告，使val在产品销售和品牌形象上同步提升。短短的一年时间，vancl创造了B2C新神话，其选择的媒介首要原则是符合vancl的整体营销策略，即在短的时间之内开启市场并盈利。门户、垂直、社群、cps联盟以ROI为考核标准优胜劣汰，经过媒体测试期、筛选期终到达成熟稳定期，量身定制出一套完全符合vancl整体营销的媒体策略。
篇2
酒仙网四以“疯狂酒仙月”庆掀起淡季网路购酒热潮，持续培养使用者消费习惯，以业界领先姿态持续，并进一步提升品牌知名度。并且借助大型促销人气和曝光吸引新消费群体，拓展消费触点。，活动2个月旗舰店成交近3500万，8-9月店铺月均浏览量较7月增长110%;月均成交使用者数较7月增长139%。以行业热销店铺排行稳居，热销指数及人气指数均远超第二名的成绩为双十一预演。其中两大亮点成就小众类目淡季营销：是创新，品牌商首次深度结合淘宝V级会员权益;其次是整合，多平台多主题多渠道资源整合利用。
酒仙网双11当天全网完成销售2.21亿元，其中在个小时就销售4000万元，超过去年同期全天的三分之二，成为酒类电商的赢家。这归功于“明星微博等酒，意见微信点评”的双微推广方案。
11月10日为预热期，主要利用微博平台的电商名人及草根大号丢掷了#双十一等酒了#、酒仙网#送房送车送春晚#等话题并展开相关活动来微博中的潜在消费人群。“双十一“当天用当红明星互动、段子手调侃、意见晒单等重磅动作来引爆话题及活动，将酒仙网热度推至 。在各类电商网站都在疯狂进行促销活动的双十一当天，黄渤与徐峥#双十一等酒了#互动微博名列热门微博榜位。12日为延续期，酒仙网晒“双十一“成绩后立即在微信中释出电商行业撰写的深度爆料文章，引发电商行业内的注意与热议。
一句话总结，#双11等酒了#这句广告语成就了又一个双11营销经典案例的传播要点在于，微博微信双管齐下，广度深度两者兼顾。
篇3
罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以来，发出自己品牌声音的迫切性越来越强烈。Lovo是美式风格更年轻更时尚的家纺品牌，需要在淘宝吸纳属于他的更年轻的使用者群体。通过与兔斯基漫画形象的跨界合作以及为期1个月的营销战役，兔斯基系列开团10分钟1000套，74小时1万套，80小时13000套售磬的成绩。
LOVO品牌崛起的本身，也包含着一定的奋斗精神。这与兔斯基传递的精神本身是相符的。再者，LOVO强调自由、张扬个性，在品牌理念上与兔斯基亦有一致性。整个营销活动可分为了三大要点：
1突出形象。兔斯基形象经过几年之后有所沉寂，所以网友模仿兔斯基的动作视讯被找出来，经再次整合制作后进行传播。另外，新品首发日还借中秋节日营销的势头，营销团队拍了一个创意视讯预热，视讯中有一个嫦娥打扮的女孩子出现在地铁，而她手中抱着的“月兔”正是兔斯基。通过这两点造势，兔斯基在人们脑海中的记忆被唤醒。
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3品牌露出。在造势阶段品牌资讯并无露出，直到“嫦娥”系列的第三部视讯才出现品牌资讯。之后，兔斯基快乐解压视讯播出，兔斯基大量经典表情动作被用真人演绎的形式进行传播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，营销效应达到顶峰，新浪微博红人、微信公众号等SNS渠道出现了大量话题转发。据统计，“嫦娥”系列的三条视讯播放，覆盖人群达到90万。
其实化媒体对于消费者来说，是一个获悉产品资讯、了解产品品牌、购买与点评产品的渠道。电商品牌能在化营销上获得成功，在于购买人群与化媒体使用者高度重合，这是电商品牌相比起传统品牌，在应用化媒体进行品牌营销推广上的天然优势——与消费者更加近的距离。但是这也对执行层面提出了更高的要求，因为依赖互动营造起来的可以是一把双刃剑。
电商品牌需要注意的几点
1选择适当的时间。双十一由淘宝发起，继而逐渐成为一个电商的传统营销，在关键的时候适当发力能让品牌在化平台上获得更多的关注。品牌不应仅着力于销售的爆发，更应将其视作一个品牌提升的契机。
2表达品牌文化价值观。褚橙卖的不仅是口感的冰糖橙，更是一个与长辈交流的机会;罗莱家纺lovo的品牌DNA与兔斯基漫画形象的契合，赋予了产品独特的品牌形象;茵曼主打的慢生活价值观，也通过此次双十一的营销战役得以传播。
3利用化平台进行消费者洞察。化媒体使用者与消费者人群的高度重合，使得品牌能够基于化平台上对消费者进行人群画像和区分，缩短品牌资讯到达消费者的距离，并且对于目标顾客群体推出个性化定制服务。同时，化媒体平台也能够很好地反馈营销手段的作用，对于及时调整营销策略方向很有帮助。
4找到吻合品牌形象的传播。褚橙进京的微博被王石、韩寒和蒋方舟转发，品牌借此影响到了关注这些意见的人群;而在酒仙网的双十一营销案例中，酒仙网在化媒体精准传播平台微播易的帮助下，利用当红明星黄渤与徐峥的互动和草根大号与段子手的助推的威力，有效地触及消费者，建立了良好的品牌形象。
5注重营造营销。除了在化媒体上推广时利用话题引起关于话题的讨论、聚焦舆论对品牌的关注之外，另一个不可忽视的环节则是消费者购买之后的点评环节。因为化媒体的属性决定，这一环节对于品牌影响越来越大。一个成功的品牌，消费者对其消费体验的“点评”和“分享”可以成为其良好的品牌背书，也能成为其品牌建设的UGC。Adobe 2012年10月的报告「The State of Online Aertising」中显示，在被问到如果在化媒体上看到好友喜欢某产品后的反应时，29%的受访者表示他们会检视该产品，14%会造访产品的，5%表示他们会对该产品按赞，2%表示会立即购买。
电子商务，在与化营销更好的融合后，变得越来越像是一个 消费者洞察、品牌认知、营销互动和效果评估的闭环平台。随着化媒体的更新迭代，如何更好地利用其特性进行营销，这是一个永远有惊喜回答的问题。
1） C2C
2） 占领市场
3） 62种（粗粗数了一下）
4） 第三方平台（支付、认证）
5） 1、易宝（YeePay）。2、支付宝(AliPay) 3、财富通。 上面的搬过来！
纯属个人答题。。。
成功的淘宝店案例
大学生淘宝开店怎么样?对于没有太多投入资金的大学生来说，选择淘宝开店来开启自己的大学生创业之路是很不错的，那么，究竟大学生淘宝开店效果如何呢?那么下面是我整理的相关内容，欢迎参阅。
篇一
kylie与wain是一对大学生情侣。去年夏天，从没体验过的kylie被淘宝的广告吸引著尝试在淘宝买了两个手机套。
那次偶然的体验成了kylie与wain在淘宝开店的契机，因为没有任何的费用负担，比较容易做决定，一个月的筹备之后，两人的小店kylie和wain的精致生活馆爱情篇开张了。
那天我突然意识到，我们在淘宝迈出了成就梦想的步!作为一家网店的店主，从某种程度上说，我们可以称为是商人了，这是我们一直以来的梦想。kylie回忆说。
kylie与wain是一对幸运儿，在进行大学生淘宝开店后的第二天，我们就有了笔生意。开店到第4个月的时候，我们就发现比较适合的主营专案，因为有比较好的货源。kylie告诉笔者，到现在kylie与wain的店铺已开了快9个月，经过不懈的努力，他们也终于成了钻石卖家。
尽管在店铺生意越做越好，但kylie与wain并不自满。我们的路还很长，要感谢淘宝为我们提供了一个这么好的平台，作为有梦想的大学生，我们可以没有任何负担地在这里实践，为了一种体验，为了积累经验，为今后实现我们的理想打下基矗在淘宝开店这个过程中，我们体会创业的艰辛、挫折的痛苦、收获的幸福、成功的感动。
kylie与wain说，做为大学生，学习还是主要的，但也不会放弃认真经营在淘宝的店铺。我们在淘宝网上的店铺是梦想的起点，我们不会忘记淘宝梦开始的地方!
篇二
娃娃鱼是朋友的介绍认识淘宝的，那时正赶上联想3110印表机新年贴钱卖，抱着试试的心理汇款过去了。第三天就接到电话向他确认地址。一个星期之内东西就到了，有，而那次的淘宝体验也让娃娃鱼对电子商务产生了巨大的兴趣!
在之后的寒的一个半月，娃娃鱼决定开始他的大学生淘宝开店之旅，开始卖女装鞋。娃娃鱼进的是广州货，一双鞋进价要划到25-40元。但由于一些以次充好的江浙货他们的价格标的很低，导致恶性竞争，娃娃鱼不能把价格抬到合理水平。
一双时装鞋只能赚到5元钱，但是没有办法，我还是得继续做，只能自己送货，千方百计的省成本。
虽然赚不了什么钱，但娃娃鱼依然很满足在淘宝开店的生活。如果没有淘宝，我或许还在做着平庸的学生会干部如果没有淘宝，或许我的大部分空闲时间还是用看碟来打发如果没有淘宝，我不会体会到生活的艰辛如果没有淘宝，我不会认识这么多来自五湖四海的朋友。
现在娃娃鱼已开始尝试高阶品牌鞋市场，近设立了雅奇利牛皮女鞋专柜，美国宾度王子牛皮男鞋专柜等等，并通过自己的一些关系找到了正规的进货渠道，货源充足。我相信在淘宝经营店铺是有前途的。娃娃鱼表示，如果经营情况良好，会考虑毕业后把做为主业。
篇三
从高中时代就开始关注网路营销的木木对网路开店一直情有独钟，在大一那年，木木开始在淘宝。当时因为没有货源，卖的都是一些零散的闲置。后来放寒我的个店铺也因为断货无疾而终。
尽管如此，但次大学生淘宝开店使木木认识了许多网上朋友。大2开学后，我不想就此放弃拥有一间自己的店铺的梦想，还有我也不忍离开在淘宝上认识的这么多朋友特别是我们的好盟主于是我开始找货源，因为是学生，我没有充足的资金进行大量批发，我就抱着试试看的心态和一些大的本地批发商沟通，希望能得到一些优惠，但大部分批发商或者大公司知道我是学生后都是不予理睬的态度。
，木木通过淘宝上的阿里巴巴连结，木木成功地找到了一家学校附近的水晶经销公司。对方是一家跨国企业，正希望能够提升自己的品牌价值，因此，当他们得知木木有在网上开水晶店并能带给他们网路宣传效应以后，立刻表示愿意支援。
接下来木木还是不急于马上下海，由于对水晶市场并不了解，他还要求对方能够给自己提供详细的资料以及周期性的培训，当一切都准备好之后，木木的小店才正式开张。
现在木木每个月的纯收入大约在1000元左右，虽然不多，但却相当稳定。木木表示，自已只是想提前创业，积累一下创业经验。我的学业并没有因为而放松，而在淘宝开店我也一定会坚持下去。
大学生淘宝开店后记
有意思的是，在采访的过程中，当记者问及这些大学生，这样经营自己的业务是否会影响到学业的时候，几乎所有人都很干脆地否认了。他们均表示，由于平时是利用上网、玩游戏的时间经营网上店铺，所以被占用的时间并不很多，而并不象一些人认为的那样：影响学业。
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从点选付费广告到部落格，从搜寻引擎优化到资料分析，电商营销方式广泛而多样化、甚至还有点复杂。营销目标就是发现那些能够产生利润的活动、促销方式和策略。我精心为大家蒐集整理了，大家一起来看看吧。
篇1
凡客诚品便是一个很经典的电子商务网路营销案例，通过网路营销结合vancl新品牌上市潜心构建了一套适应vancl发展阶段的以ROI为核心的网路推广策略，使val迅速在B2C同行业竞争者中崛起;通过一系列的卖点明确、制作精美的互动广告，使val在产品销售和品牌形象上同步提升。短短的一年时间，vancl创造了B2C新神话，其选择的媒介首要原则是符合vancl的整体营销策略，即在短的时间之内开启市场并盈利。门户、垂直、社群、cps联盟以ROI为考核标准优胜劣汰，经过媒体测试期、筛选期终到达成熟稳定期，量身定制出一套完全符合vancl整体营销的媒体策略。
篇2
酒仙网四以“疯狂酒仙月”庆掀起淡季网路购酒热潮，持续培养使用者消费习惯，以业界领先姿态持续，并进一步提升品牌知名度。并且借助大型促销人气和曝光吸引新消费群体，拓展消费触点。，活动2个月旗舰店成交近3500万，8-9月店铺月均浏览量较7月增长110%;月均成交使用者数较7月增长139%。以行业热销店铺排行稳居，热销指数及人气指数均远超第二名的成绩为双十一预演。其中两大亮点成就小众类目淡季营销：是创新，品牌商首次深度结合淘宝V级会员权益;其次是整合，多平台多主题多渠道资源整合利用。
酒仙网双11当天全网完成销售2.21亿元，其中在个小时就销售4000万元，超过去年同期全天的三分之二，成为酒类电商的赢家。这归功于“明星微博等酒，意见微信点评”的双微推广方案。
11月10日为预热期，主要利用微博平台的电商名人及草根大号丢掷了#双十一等酒了#、酒仙网#送房送车送春晚#等话题并展开相关活动来微博中的潜在消费人群。“双十一“当天用当红明星互动、段子手调侃、意见晒单等重磅动作来引爆话题及活动，将酒仙网热度推至 。在各类电商网站都在疯狂进行促销活动的双十一当天，黄渤与徐峥#双十一等酒了#互动微博名列热门微博榜位。12日为延续期，酒仙网晒“双十一“成绩后立即在微信中释出电商行业撰写的深度爆料文章，引发电商行业内的注意与热议。
一句话总结，#双11等酒了#这句广告语成就了又一个双11营销经典案例的传播要点在于，微博微信双管齐下，广度深度两者兼顾。
篇3
罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以来，发出自己品牌声音的迫切性越来越强烈。Lovo是美式风格更年轻更时尚的家纺品牌，需要在淘宝吸纳属于他的更年轻的使用者群体。通过与兔斯基漫画形象的跨界合作以及为期1个月的营销战役，兔斯基系列开团10分钟1000套，74小时1万套，80小时13000套售磬的成绩。
LOVO品牌崛起的本身，也包含着一定的奋斗精神。这与兔斯基传递的精神本身是相符的。再者，LOVO强调自由、张扬个性，在品牌理念上与兔斯基亦有一致性。整个营销活动可分为了三大要点：
1突出形象。兔斯基形象经过几年之后有所沉寂，所以网友模仿兔斯基的动作视讯被找出来，经再次整合制作后进行传播。另外，新品首发日还借中秋节日营销的势头，营销团队拍了一个创意视讯预热，视讯中有一个嫦娥打扮的女孩子出现在地铁，而她手中抱着的“月兔”正是兔斯基。通过这两点造势，兔斯基在人们脑海中的记忆被唤醒。
2创造话题。仅仅将动作停留在“唤醒”是远远不够的，在“嫦娥”带着兔斯基出现在地铁后，活动被升级为营销，植入了话题性题材——“嫦娥”遭到男 ，该视讯在网上又引起了一轮传播。此时，罗莱家纺旗舰店同步上线了十款 新品的预热，吸引店铺收藏。
3品牌露出。在造势阶段品牌资讯并无露出，直到“嫦娥”系列的第三部视讯才出现品牌资讯。之后，兔斯基快乐解压视讯播出，兔斯基大量经典表情动作被用真人演绎的形式进行传播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，营销效应达到顶峰，新浪微博红人、微信公众号等SNS渠道出现了大量话题转发。据统计，“嫦娥”系列的三条视讯播放，覆盖人群达到90万。
其实化媒体对于消费者来说，是一个获悉产品资讯、了解产品品牌、购买与点评产品的渠道。电商品牌能在化营销上获得成功，在于购买人群与化媒体使用者高度重合，这是电商品牌相比起传统品牌，在应用化媒体进行品牌营销推广上的天然优势——与消费者更加近的距离。但是这也对执行层面提出了更高的要求，因为依赖互动营造起来的可以是一把双刃剑。
电商品牌需要注意的几点
1选择适当的时间。双十一由淘宝发起，继而逐渐成为一个电商的传统营销，在关键的时候适当发力能让品牌在化平台上获得更多的关注。品牌不应仅着力于销售的爆发，更应将其视作一个品牌提升的契机。
2表达品牌文化价值观。褚橙卖的不仅是口感的冰糖橙，更是一个与长辈交流的机会;罗莱家纺lovo的品牌DNA与兔斯基漫画形象的契合，赋予了产品独特的品牌形象;茵曼主打的慢生活价值观，也通过此次双十一的营销战役得以传播。
3利用化平台进行消费者洞察。化媒体使用者与消费者人群的高度重合，使得品牌能够基于化平台上对消费者进行人群画像和区分，缩短品牌资讯到达消费者的距离，并且对于目标顾客群体推出个性化定制服务。同时，化媒体平台也能够很好地反馈营销手段的作用，对于及时调整营销策略方向很有帮助。
4找到吻合品牌形象的传播。褚橙进京的微博被王石、韩寒和蒋方舟转发，品牌借此影响到了关注这些意见的人群;而在酒仙网的双十一营销案例中，酒仙网在化媒体精准传播平台微播易的帮助下，利用当红明星黄渤与徐峥的互动和草根大号与段子手的助推的威力，有效地触及消费者，建立了良好的品牌形象。
5注重营造营销。除了在化媒体上推广时利用话题引起关于话题的讨论、聚焦舆论对品牌的关注之外，另一个不可忽视的环节则是消费者购买之后的点评环节。因为化媒体的属性决定，这一环节对于品牌影响越来越大。一个成功的品牌，消费者对其消费体验的“点评”和“分享”可以成为其良好的品牌背书，也能成为其品牌建设的UGC。Adobe 2012年10月的报告「The State of Online Aertising」中显示，在被问到如果在化媒体上看到好友喜欢某产品后的反应时，29%的受访者表示他们会检视该产品，14%会造访产品的，5%表示他们会对该产品按赞，2%表示会立即购买。
电子商务，在与化营销更好的融合后，变得越来越像是一个 消费者洞察、品牌认知、营销互动和效果评估的闭环平台。随着化媒体的更新迭代，如何更好地利用其特性进行营销，这是一个永远有惊喜回答的问题。
1） C2C
2） 占领市场
3） 62种（粗粗数了一下）
4） 第三方平台（支付、认证）
5） 1、易宝（YeePay）。2、支付宝(AliPay) 3、财富通。 上面的搬过来！
纯属个人答题。。。
不要对自己开创的公司守着不放这是经过很多惨痛教训才明白的道理，并不是所有打天下的人都适合坐天下。以下是我为大家整理的关于成功的淘宝店案例，欢迎阅读!
成功的淘宝店案例——伦芭童装：专注花童礼服
据艾瑞咨询 报告 指出，0岁~3岁的婴幼儿数量有7000多万，其中每年新生婴儿数量达1600万~1800万，由此带动母婴市场的需求大规模爆发，童装市场更是成为有待挖掘的线上潜力市场。
不过，要想在各大品牌和平台争相抢占母婴市场的环境下，去分得一杯羹，细分化似乎是中小卖家不错的出路。天猫伦芭旗舰店算是较早走上童装细分道路的店铺，店铺主营女童的生日丶宴会丶舞台灯各种场合的礼服。定位1~1.5米的女童，夸张的公主造型。上线2年多来，虽然是一个诞生于淘宝的线上品牌，但伦芭的付费 广告 投入占比很少，基本靠自然流量，在妈妈圈相传。好处一是其功能性决定了淡旺季没有一般服装那么明显，二是适合QQ群丶微博丶微淘丶帮派等SNS社区推动;三是在做付费推广时，如精选直通车长尾词，竞价偏低且效果好。
成功的淘宝店案例—— 木木三：走心的文艺店铺
一金冠女装店铺，夏装产品售价基本在50元以下，凭这两点，大多数人反应会是这种靠低价销售的店铺，DSR评分肯定很低。但当你看到这家店铺的好评率几乎达到，各项DSR评分均高于行业40%以上的时候，你一定会想知道这是一家什么样的店铺。用一些网友的话来说，这家店就是一个奇迹，店主三哥更是一个奇迹。
对于低价走量的女装店铺，消费者的感觉普遍是不好的，但木木三家之所以能与其他低价走量的店铺不同，关键在于产品的物美价量和高性价比。当然混豆瓣的店主“三哥”，更是店铺的催化剂。
混迹豆瓣的文艺女店主，犀利丶有个性，在店铺中写一些真实丶用心的文字，通过豆瓣和这些文字吸引来一批顾客，用性价比超高的白菜价产品，牢牢黏住这些客户，这些客户又口口相传，为店铺带来更多的客户。这一整个流程，让木木三变成了客户愿意守在电脑前去秒杀刚更新的产品的金冠女装店。
成功的淘宝店案例—— 乔丢丢：文艺杀手锏
走腔调丶走文艺，在淘宝女装市场早已不是什么新鲜的事，但能够从众多的文艺范儿里走出自己的特色来，那也能吸引到一批特定的消费者。
美女店主自己设计服装，做模特，写微博，这一切都很美好，但淘宝上早已不乏这样的 故事 ，对于消费者而言，乔丢丢原创女装店的亮点，应该非店铺的文艺时光报装修风格莫属。
乔丢丢原创女装店铺的整个首页，都以文艺风的报纸排版呈现。如“”丶“号外”等栏目的设置。同时，找出每款宝贝的卖点，“恋恋和风”丶“黑色幽默”丶“矛盾体”丶“野孩子”……通过这些文字的诠释，赋予了每款服装不同的个性和生命，并辅以成篇的 文章 去解析，旧报纸的质感，满眼的复古文艺范儿，又不落俗套。这小资，估计没有多少姑娘能抵挡的住吧。
叁陌绽放：好评率是如何炼成的
不设旺旺丶不亮灯，全场自助购物，店铺每周二上新，每次16件，这样的店铺看似有点拽，但是2008年开店以来，一年升皇冠，两年升3皇冠，如今已是四皇冠的叁陌绽放女装店铺却始终保持着的店铺好评。
有着森女范儿的叁陌绽放女装店铺，没有丶产品不多，但是却能让进入店铺的消费者感受到舒适。就像店主说的：“我们是一家不开旺旺的自助购物店，在万千店铺中，希望保守一份不同。员工不要太多，但要像家人一样，产品不要太杂，要让顾客真心喜欢;发展不要太快，能时常回头望望来路……”
与其去做一些难以处理的服务，还不如专注把产品做好，这样用户才会真正喜欢店铺产品，从而产生口口相传的效应。当然，这并不意味着店铺就可以忽略消费者的需求和体验，消费者的退换货丶各种疑问等店铺会时间处理。同时，店铺会给消费者送上各种明信片丶小礼物等，通过这些贴心的服务，让消费者买得自在。
成功的淘宝店案例—— Elwing：模特店主湿定制
一进入Elwing女装店铺的首页，就可以看到满屏的漂亮照片，完美的穿搭丶时尚的造型丶超赞的外景，不禁让人感慨：不愧是专业的!所谓背靠大树好乘凉，作为瑞丽人气模特的Elwing女装店主，自然是给店铺带来了超高的人气。而另一位 留学 法国的设计师女店主，则为店铺带来了设计的产品。
一位是瑞丽人气模特，一位是法国留学的设计师，可谓是将店铺的复古丶时尚搭配的想当完美，除了模特漂亮之外，店铺的服装搭配丶视觉设计丶拍摄都会让消费者们流连忘返。同时，店主会把店铺的衣服赠送给其他瑞丽模特丶时尚达人或者主持人等，通过意见进行传播，获得一批忠粉。
Elwing有掌柜的优势一看便知，但这对大多数淘宝店主而言，这种成功方式很难模仿和。可以学习的一是Elwing的定位明晰，坚持复古小女人风格;二是价位中端，每款衣服都是自己原创设计，，价位200元上下，在淘宝上售卖易于被买家接受。
成功的淘宝店案例—— Saint Moi：中小卖家也开实体店
这家网店定位原创设计快时尚潮流女装的五皇冠淘宝女装店，09年开店，到目前仅一个C店，由店主自己设计衣服，再找广州本地工厂代工生产。网店上新周期是半个月20个左右的款，一个款式卖完了，一般不会补货。很多买家抱怨买不到自己看中的衣服，为满足消费者及时性的要求，Moi家从2011年起，陆续在上海丶成都丶杭州三城开了实体店，都位于小区内。线上线下互补，顾客有了双重 渠道 可供选择，网上售罄的衣服可以到实体店买，不好卖的款实体还能帮忙销库存。
实体店将小区里的一套三室一厅装潢成为与品牌形象相符的简约风格。客厅被装修为服装展厅，个性化的设计，柔软的沙发;一间由卧室改良的试衣间，覆盖一面墙壁的穿衣镜，厚厚一层地毯，顾客可以一次性拿10款衣服进去试，通过自己这关的衣服再秀出来，听取他人的意见。这一切，就像有店员拿着衣服一样，让顾客充分感受到轻松随意的购物环境。
在享受一对一服务的同时，你还能听到专业有效的衣着搭配建议。为保证每个时间段只接待一位或同一拨顾客，顾客来实体店体验必须提前通过电话或私信预约。这样一来，巧妙地将微博营销和饥渴营销结合起来，更多的等待订单在微博上被展现。当顾客看到某家店铺前排满了长队的时候，是不是也有想进去消费一番的冲动呢?
成功的淘宝店案例—— 螃蟹秘密：创意视觉带来的惊喜
把穿在脸上拍照，估计也只有螃蟹秘密家才能做到吧，问题是，这照片还火了!从开店首日的55元销售额，到单日47000元的销售额，螃蟹秘密仅用了一年多的时间跻身于淘品牌行列。
如果要说是什么让螃蟹秘密一路前进，创意的视觉设计功不可没。2009年7月1日，螃蟹秘密凭借的视觉表现力赢得了淘宝扶持网货的青睐，参与了3期主题推广活动，销售额一路突飞猛进。
并不是一个店铺的关键，但是一张好的图能够让店铺更上一层楼，该店铺就是如此。的舒适度对我们而言非常重要，将的透气性转化为的呼吸，而什么东西能诠释呼吸?鼻子!于是，一张极具表现力和震撼力的就这样诞生了。
成功的淘宝店案例—— 花笙记:传统也能时尚
看多了千篇一律的男装款式，男装花笙记很容易就会让人有眼前一亮的感觉。花笙记唐装，融合传统工艺与时尚设计，同时又进行改良创新，成为年轻人容易接受并且爱穿的唐装品牌。花笙记定位偏高端，依然备受年轻人的推崇。
花笙记能在众多男装品牌中跳出来，很大原因在于它的独特性。唐装本身是一个比较小的类目，而且传统意义的唐装早已被年轻人忽视，花笙记改良的唐装款式，不仅传承了民族传统的 文化 ，同时还激发出了传统男性刚韧丶坚毅的特性，在款式和精神层面上都俘获了男青年的心。
当然，我们也知道，多少家男装店才出了这一家花笙记，并不是人人都能成为奇迹。
成功的淘宝店案例—— 海伶山珍：舌尖上的土特产
早在2009年，农产品电商意识还未兴起的时候，海伶山珍店铺就走上了土特产的细分道路：食品中的土特产，特产中的青川野生土特产。把“山里人的货”搬到线上，目前已经做到了3皇冠，2012年的年销售额达到350万元。销售额增长也许并不算特别快，但店铺目前已经拥有23万的老客户，店铺的热卖产品农家土蜂蜜已经累计售出上万斤。
在人们越来越重视食品安全和品质的今天，土生土长的特产美食，确实很能够打动人心。但是，蜂蜜丶竹荪丶花菇丶木耳这些看天生长的特产，要把控好它们的产量丶采集成本丶物流成本，可不是那么容易的事。在爆款经济的大行其道的时候，土特产品卖家似乎也只能暗自唏嘘了。
海伶山珍能够走到今天，很大一部分原因来自于的传播。店主赵海伶专门开通了博客，她把每次进山取货的照片一一拍下来，把进山取货的经历和放到博客中，同时也放在店铺的首页和宝贝详情页，所有照片都让客户感受到现场的真实感。博客开通没多久，点击率就超过了30万，客户对这些信息的敏感度可想而知。此后，海伶山珍的微博丶赵海伶的个人微博也常常都会出现进山取货的照片和内容。
另一方面，赵海伶也较早给店铺注册了商标，对店铺产品进行统一包装，并在店铺中放上食品流通许可证丶产品生产许可证等，无形中让客户感受到店铺产品品质的保障。这在一定程度上拉高了竞争门槛，避免店铺陷入同质化丶价格战的混战中。
成功的淘宝店案例—— A&I女包：材质小而美
目前，市场上的包包材质主要为皮革丶PU丶布料丶PVC丶塑料等，而将汽车安全带作为包包的制作材料，这对大多数人来说还是很新鲜的时。事实上，2006年，款安全带包就已经问世。A&I是我国个申请安全带包专利的品牌。
想到安全带，大家脑袋里必定会浮现出汽车上的那根结实带子，用它来保护我们的人身安全，没有问题，但是用它来做包包，会好看吗?大家都在说小而美，都要走细分道路，但是细分市场的盘子究竟有多大，又有多少消费者能够接受这样的创意?这对专门销售安全带包包的A&I旗舰店来说，正是他们需要面对和尝试解决的问题。
安全带包，的亮点便是安全带，而安全带的优势在于结实丶牢固，但也难免让人有一种沉默笨拙不够洋气的感觉。而A&I旗舰店，从包包的款式丶视觉的设计，都采用了绚丽的色彩，他们有专门的设计团队，专业的设计师，而且每一款包包的 编织 方式都不一样，可谓是物尽其用，每一季度都会推出新的系列款，不变的永远是材质。这些都已经在一定程度上改观了消费者对安全带的成见，而店铺的详情页，也多处突出包包的工艺和品质，突出安全带包包的质量和环保。这样一来，从材质上区分，形成了，和皮包形成了错位竞争。