相爱相杀是什么意思
1、相爱相杀是指既相爱又相互伤害，很纠结的爱情。彼此很相爱渴望在一起，在一起又许多伤害。
快手与头部主播的相爱相杀：削藩or揭竿而起？道经观察
快手与头部主播的相爱相杀：削藩or揭竿而起？道经观察
2、相爱相杀的产生：
首先,一个人,他之前并没有明显地体会到过爱的感觉,而当他次体会到强烈的爱的时候,这爱是伴随着情感和攻击而同时存在的,而且这种状况反复出现,那么,他基本上就会把爱和情感与攻击紧密的连接在一起了。因为,在他来说,他体会到的爱就是这样的,所以他是没有怀疑,也没有选择的。其次,我们人类的生理和心理是紧密相关的。
快手与头部主播的相爱相杀：削藩or揭竿而起？
本文来自维信工众号Tech星球，作者：翟元元，铅笔道经授权发布。
头部主播与快手平台之间的博弈，有愈演愈烈之势。
继快手一哥辛巴多次隔空叫板平台之后，另一位头部主播散打哥也开始在朋友圈向平台喊话。
大家好，我是散打哥，三年前是5000万粉丝，现在依然还是5000万粉丝
按照散打哥列举的几大槽点，其一，是流量见顶，3年来粉丝数量没有增长，第二，以前不用花钱便有流量，现在平台流量大多倾斜给了电商，那些花钱投流的化妆品等高利润品类；第三，是平台收回散打哥直播助理多人替播的权限，不予开通。
散打哥内部人士告诉Tech星球，多个千万级主播直播人气都有所下降，散打哥账号今年掉粉近300万。
快手上的头部主播，2021年以来，日子似乎都不怎么好过。另一边，快手头部娱乐主播方丈于月初发布视频，自我澄清没有，但是为了保命，他宣布正式退出娱乐直播，以后要转型带货农产品。一次直播中，他吐槽，在平台上直播干什么都违规。
跟随快手一同崛起的批家族式主播们：辛巴多次喊话平台限流，散打哥粉丝增长停滞，方丈则放弃娱乐直播转型直播带货。以往在快手混得风生水起的头部主播门，曾经的草莽时代一去不复返。
头部主播与平台博弈背后，折的是整个行业面临流量见顶的窘境。
我的朋友们，不要迷恋水，它会控制住你，而你会怨恨它的缺乏，废土电影《疯狂的麦克斯》中，由于水资源枯竭，演变成争夺水资源的。现实中，头部主播们一个个揭竿而起背后，本质上，是对流量分配的争夺，一场争夺流量的。
1.头部主播掉粉300万，直播人气下滑10倍
粉丝5033.5万，直播间在线人数不到1.5万，直播间在直播小时榜100名之外，这是快手曾经的头部主播散打哥，近期某个周日晚上的真实直播数据。
当天直播间内，散打哥称，不投流量的情况下，直播间人均停留2分钟，同时在线1万多人观看的大主播数量很少。他直播间算是人均停留时间，与同时在线人数比较高的头部主播之一。
几天前，散打哥在朋友圈吐槽，称三年前是5000万粉丝，现在依然还是5000万粉丝。事实上，散打哥的粉丝增长难题比停滞不前更。
人气时，散打哥快手粉丝一度高达5300万，然而截至发稿，散打哥主页数据显示，粉丝已经下降到5033.5万，掉粉近300万，这是散打哥有史以来掉粉为的一个时间点。
主播掉粉情况普遍存在，只要涨粉速度大于掉粉，那么终反映在数据上也是增长的，但保持粉丝数量增长需要花钱买流量。辛巴9000多万粉丝，至少花了10个亿，其他主播如果不是为了做电商，根本没有这样的能力去花钱涨粉。
散打哥团队内部人士告诉Tech星球，散打哥在朋友圈的吐槽，主要是对近流量下滑的抱怨，一年前他们直播人气是现在的8-10倍，直播间在线观看人数很容易达到10万，现在不花钱投放根本没有流量。在他看来，千万级大主播直播人气都下降了，而平台对头部主播流量的调整，主要是需要为平台商业化让路。
头部主播私域流量下滑，背后逻辑是平台将流量用于自身商业化，私域流量转为公域流量，而公域流量要创收。快手产品改版，虽然没有针对平台上的头部主播，但头部主播却是受影响的群体。关注让位于精选，一个简单的产品界面变化，加大了主播私域流量沉淀的难度。因为，用户需要多一步作，入口变得更隐蔽。平成了从社交逻辑，向算法的转变，平台商业价值的实现，会影响到头部主播私域流量。
2019年以前，散打哥主要以娱乐直播为主，依靠直播打赏收入生存。2019年开始，散打哥也加入直播带货大潮，但当时直播带货频次比较低，主攻短视频带货。短视频带货效果式微，去年以来，散打哥直播频次增加，几乎可以做到一两天直播一次。
散打哥团队内部人士透露，他们直播ROI有时候可以达到1:10以上，有时候只有1:1，几乎不挣钱。为了养粉丝，他们近几场直播都没有佣金，也没有宣传费，一天GMV达到100万至200万元。
主播流量，一定种程度上也跟平台大盘流量相关联。2020年初，快手日活一度高达3亿，之后一路下滑，回落至2.646亿。快手2021年第三季度财报显示，日活为3.204亿，一年时间增长近6000万。如果跟同行业相比而言，日活年增长在2亿左右。
2.相爱相杀的平衡术
平台需要头部主播贡献GMV，同时需要头部主播保持在可控范围内。
在与头部主播的博弈中，平台终没能躲过按闹分配。散打哥吐槽后，快手方面与其接洽，为其开通了多人直播权限。这个权限意味着，散打哥旗下其他主播可以在散打哥直播间直播。
散打哥不是个向平台公开叫板的主播，自然也不会是一个。在流量普遍见顶的大背景下，主播们都希望获得平台重视，继而获得流量倾斜。
据Tech星球不完全统计，2021年，辛巴因为流量问题至少两次公开怼快手。
一次是6促期间，辛巴因为直播间围观的粉丝人数太少，情绪失控，表示自己为了该场直播花费0万元购买流量，但怀疑平台限流。
质疑的根据来自，直播间观看人数与粉丝人数的不匹配。辛巴直言，已经忍了平台很久，我花20个亿换来了8000多万粉丝，现在我只要不花钱买流量，播放量就100万，坑钱也没这么坑的吧，这么下去谁也干不了，这场直播我烧了2000多万，我家主播3000万粉丝播放量就二三十万。
另一次则是10月份直播，辛巴喊话快手娱乐板块负责人托马斯。这两次博弈，辛巴被处以不同天数的惩罚。
平台与头部主播，二者出于利益彼此需要，又因为社区生态相互制衡，关系颇为微妙。但平台似乎更容易掌握主动权，挟流量以令诸侯。
此前，辛巴直播时称，其与快手签订了协议，如果跳换平台，需要支付50亿赔偿金。辛巴团队内部人士告诉Tech星球，签订协议属实，但具体金额不太清楚。
这一点，从辛巴对于快手的称呼口径也可窥一斑。2020年，辛巴对自己与快手的关系定义是，希望能跟快手成为兄弟公司，真正能跟快手一起打仗的公司。一年时间之后，兄弟公司改口为东家，老板。
辛巴此前接受36氪专访时，评价与快手的关系是相爱相杀，快手除了有快手电商部，还有一个快手辛巴部，专门负责辛巴所有的问题，直接对接到老板那儿。
辛巴团队内部人士告诉Tech星球，跟快手更多是相爱，属于利益共同体。每次辛巴直播快手的人都会去；辛巴前几天参加快手电商大会，称快手是东家，是老板。此外，快手也在给予辛巴旗下主播流量扶持，主动给主播投流。辛巴旗下主播蛋蛋生日时，快手还送去了蛋糕。
快手甚至会牵头促进头部主播握手言和。如今，整个互联网行业大环境不太好，快手头部主播都在抱团取暖。方丈、二驴、辛巴之间都握手言和，大家也都默契地不再提GMV。
3.新的头部主播上位，品牌自播崛起
无论是辛巴、散打哥，还是方丈，头部主播们的不满，事实上共同指向了流量困境。那么，快手流量去哪儿了？
快手的流量基本盘在发生变化，娱乐直播流量下滑，直播打赏收入占比继续下降。
从财报数据来看也是如此，自2021年季度以来，快手直播收入已经连续三季度下降。2021年一季度，快手在线营销服务收入86亿元，同比增长161.5%，在总营收中占比首次超过50%。该季度平台广告主数量为2020年同期的两倍，直播业务收入73亿元，同比减少19.5%。这一部分的下滑，主要由于主播平均月付费用户的下降所致。
2021年第二季度，快手线上营销服务收入100亿元，同比增长156.2%。电商等其他服务收入20亿元，同比增长212.9%。相比之下，直播业务收入72亿元，同比减少13.7%。
2021年第三季度财报，快手其他收入的统计维度皆为同比增长，只有直播的提法是环比增长，似乎是为了淡化后者的增速放缓。财报显示，快手的线上营销服务收入达到了109亿元，同比增长76.5%；直播服务收入达到了77亿元，环比增长7.4%，直播平均月付费用户增长至4610万，环比增长3.6%，每月平均付费用户平均收入增长至55.9元，同比增长8.8%，环比增长3.7%。
东方证券发布快手第四季度财报预测，预计直播打赏收入同比增速由负转平，实现收入79亿元。
从主播转型来看，昔日以娱乐直播为主的几大头部主播，几乎都在逃离娱乐直播，涨粉速度停滞不前。结合散打哥团队内部人士的观点，广告与直播打赏呈此消彼长，平台公域流量增速大于私域流量价值时，娱乐直播只能节节败退。
娱乐直播主播跌倒，直播带货主播吃饱，另一个辛巴崛起——辛巴的徒弟蛋蛋。
辛巴逐渐退居幕后，辛巴背后公司辛选开始举全司之力捧红辛巴徒弟蛋蛋，去辛巴化策略奏效。
公开资料显示，三个月时间，蛋蛋带货突破60亿，成为快手新晋头部主播。飞瓜数据显示，蛋蛋一场直播GMV达到2.6亿元，稳居快手达人带货榜周榜月榜名。月榜第二名为辛巴，第三名为遥望瑜大公子。周榜榜单第二名则为一个粉丝数量不高，并且此前不怎么出圈的二亮，该主播GMV只有4900多万元。
去年10月，辛巴公司甚至为蛋蛋打造了一场名为挑战辛巴的直播，凭借该场终10亿GMV的直播成绩，蛋蛋成功跻身单场带货10亿主播俱乐部。
除了新的头部主播上位，品牌自播也在崛起。有些品牌虽然单场GMV不及头部主播数据，但一些此前不太知名的品牌，开始登上直播带货榜单前五名，包括亨帝诗皮草旗舰店、KKN、黛莱皙、棉密码。
从超级头部主播一家独大、功高盖主，到中腰部主播、品牌自播撑起GMV流量大盘，快手生态逐渐趋于健康。
但无论是头部主播还是快手，都面临流量见顶的挑战。2021年二季报电话会议上，快手联合创始人程一笑说：对于中期4亿DAU的目标，我们依然保持很强的信心。从结果来看，这个目标未能实现。
财经称，东北证券研报显示，快手Q4月活增速下滑。与此同时，快手的广告业务等商业化进程也在加速。
一边是水的来源在变少，主播粉丝数对应的流量权重变低；一边是要将有限的水灌溉商业化业务，让流量化变现。
快速向前发展仍是出路。业内人士预计，春节将成为一个重要的。往年春节，短视频平台凭借红包大战实现弯道超车，快手拿下2020年春晚互动合作伙伴，日活达到3亿峰值，今年春节之后，格局将会更加明朗。
电子商务的营销模式有哪些
有以下五种模式：
1、综合型B2C
发挥自身的品牌影响力，积极寻找新的利润点，培养核心业务。如卓越亚马逊，可在现有品牌信用的基础上，借助母公司亚马逊化的背景，探索品牌业务或者采购品牌产品销售等新业务。网站建设要在商品陈列展示、信息系统智能化等方面进一步细化。对于新老客户的关系管理，需要精细客户体验的内容，提供更加人性化、直观的服务。选择较好的物流合作伙伴，增强物流实际控制权，提高物流配送服务质量。
2、垂直型B2C
核心领域内继续挖掘新亮点。积极与知名品牌生产商沟通与合作，化解与线下渠道商的利益冲突，扩大产品线与产品系列，完善售前、售后服务，提供多样化的支付手段。鉴于个别垂直型B2C开始涉足不同行业，笔者认为需要规避多元化的风险，避免资金分散。与其投入其他行业，不如将资金放在物流配送建设上。可以尝试探索“物流联盟”或“协作物流”模式，若资金允许也可逐步实现自营物流，保证物流配送质量，增强用户的粘性，将网站的“三流”完善后再寻找其他行业的商业机会。
3、传统生产企业网络直销型B2C
首先要从战略管理层面明确这种模式未来的定位、发展与目标。协调企业原有的线下渠道与网络平台的利益，实行异化的销售，如网上销售所有产品系列，而传统渠道销售的产品则体现地区特色；实行异化的价格，线下与线上的商品定价根据时间段不同设置高低。线上产品也可通过线下渠道完善售后服务。在产品设计方面，要着重考虑消费者的需求感觉。大力吸收和挖掘网络营销精英，培养电子商务运作团队，建立和完善电子商务平台。
4、第三方交易平台型B2C网站
B2C受到的制约因素较多，但中小企业在人力、物力、财力有限的情况下，这不失为一种拓宽网上销售渠道的好方法。关键是中小企业要选择具有较高知名度、点击率和流量的第三方平台；其次要聘请懂得网络营销、熟悉网络应用、了解实体店运作的网店管理人员；再次是要以长远发展的眼光看待网络渠道，增加产品的类别，充分利用实体店的资源、既有的仓储系统、供应链体系以及物流配送体系发展网店。
5、传统零售商网络销售型B2C
传统零售商自建网站销售，将丰富的零售经验与电子商务有机地结合起来，有效地整合传统零售业务的供应链及物流体系，通过业务外包解决经营电子商务网站所需的技术问题，典型代表就是国美。
6、纯网商
纯网商指只通过网上销售产品的商家。纯网商的销售模式主要有自产自销和购销两种。纯网商是没有线下实体店的
电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。现在应用比较广的运营模式主要有B2B、B2C、C2C、O2O这四种模式。
喜传播科普丨什么是电子商务营销？ 电子商务营销是推动销售并提高品牌知名度的一种网络营销方式。本指南带您了解如何使用电子商务营销来发展您的电子商务业务。 在本指南中，您将了解什么是电子商务营销和电子商务营销的策略。
电商的营销策略有以下：
1、电子商务的发展促进传统企业从制度上进行改革、完善，特别是围绕电子商务发展的要求从组织机构的设置、企业员工激励制度的创立和企业所有者。
2、电子商务的开展要求企业不断跟踪相关技术的进展，及时开发或者引进先进技术，只有提高自身的技术创新能力，才能在市场竞争中争取主动。
3、电子商务迫使企业更加关注市场的变化，特别是关注网络市场的变化对企业生产经营活动的影响，企业必须通过各种方式进行市场创新，才有可能牢牢锁住“核心顾客”，求得生存。
4、电子商务对企业管理人员的素质和管理水平提出了新的要求，企业应从管理思想、管理组织、管理方法、管理工具等多个角度进行创新，以适应电子商务发展的需要。
5、电子商务要求企业具有特定的企业文化，形成平等、、学习、团队合作、进取的文化氛围，注重员工的利益，体现员工的价值。
相爱相杀适合在一起吗
看你俩多相爱，但凡一方逐渐倦怠寻求新鲜感很快就会分崩离析
相爱相杀是一种非正常的恋爱模式，尽快解脱对两人余生都好
除非你俩尽快转换恋爱模式，否则并不适合走入婚姻
相爱相杀是什么意思？
意思是即相爱又吵架。又被称为“虐爱”，意思是指一对男女彼此爱恋对方，但却由于各种原因相互伤害，的甚至是要彼此的命。相爱两个人彼此爱恋对方，相杀彼此有杀掉对方的念头。
当我们的需求得到满足时，就会有愉悦的。在一段亲密关系里，我们渴望得到的满足是：被看到、被需要和被重视。所以，如果听到对方说：“我的眼里只有你“，“我的心里只有你”的时候，是快乐的。
只是这种体验太易得到，也太易失去，又无法验证究竟是“蜜语甜言”还是“谎言”，所以相处一段时间的伴侣们，就很快会找到另外一种方式比较的方式来验证：我伤害你一下，如果你真的被伤到了，就说明你在乎我。
这种伤害带来的，来得也许更实在。
扩展资料相爱相杀原因
1、对人不对事的批判
每对情侣都会对彼此有不满的地方，也往往因为我们是对方亲近的人，因此我们可以直接地看到他完全有理由做到更好。但是批判和抱怨是不一样的。批判攻击的是人，而不只是他们的行为。
2、瞧不起对方的蔑视
翻白眼、鼻子喷气、嘲弄、恶意且带有人身攻击的幽默……瞧不起对方的蔑视是潜在杀手里面的，因为这样的嘲弄并不是无伤大雅，而是传递着“厌恶对方”的讯息。
3、充满攻击性的自我
自我的心人人都会有，毕竟让另一个人完完全全地走进我们的心里，总不是一件容易的事情。但是当自我变成了推卸以及攻击对方，那就不是一件太愉快的事情了。
4、拒绝让对方参与的内心筑墙
拒绝发言、冷处理，并且在过后仍拒绝与对方谈内心的感受，你用一面石墙把自己关在另一半再也找不到你的地方。内心筑墙的行为虽然可能让冲突在当下不继续恶化，但事后却会对关系造成深远的负面影响。
什么是相爱相杀?
所谓的“相爱相杀”是一种“虐爱”，双方虽然都爱彼此，但是，却都用伤害的方式去表达和对待彼此。
从心理学的角度来说，相爱相杀并不是真爱,它更类似于一种行为成瘾症。相爱相杀即抱有敌意的两人又带有情愫，而相杀就是他们的调情方式。
两人之间的感情和行为，往往是矛盾、分裂的，不再是像普通人那样的爱恋。比较常见的方式有，用猜忌、怀疑和攻击的方式表达对对方的占有、控制和把握，用抬杠、埋怨、哀怨和怼话的模式去表达关心、在乎、嫉妒和拥有。
这样的一段感情，往往会使双方疲倦，但因为爱都不舍得放弃。可能这段感情中的双方，可能都是不擅长沟通，多疑敏感，随着交往时间的增加，彼此激发出更大的强烈的控制欲、嫉妒心和占有欲。如果，一方或者彼此都曾经有过谎言，有过背叛，那么这种“虐恋”模式更加牢固和持久，双方会不再信任，但又不舍得放手，更难以和其他人开始新情感。