分析如何抢抓跨境电商蓝海红利（怎样抓住跨境电商发展的新机遇）
7月22-24日，2022年湖南跨境电商交易会在长沙举行。作为湖南跨境电商专业展会，本次展会以“一键链全球共享新机遇”为主题，集“会、展、播、谈”一体。交易会里，行业龙头云集，湖南省跨境电子商务协会协助邀请了亚马逊、易贝、新蛋、阿里巴巴站等近20家全球跨境电商头部平台，安克创新、水羊股份等多家湖南本土头部企业，极兔物流、派安盈、连连支付等50余家知名跨境电商服务商及多家综合性金融服务机构，齐聚一堂共话跨境电商发展未来。在湖南，如何抢抓跨境电商蓝海红利?来听听行业大咖们怎么说。
蓝海电商怎么挑选 怎么选蓝海类目
蓝海电商怎么挑选 怎么选蓝海类目
安克创新副总裁张希：
非常幸运，选择了品牌化发展之路
跨境电商企业是有能力为地方经济做贡献的。与大部分跨境企业的发展路径不同，安克创新在品牌端、产品端的投入相对较多。从价值链条来看，过去，跨境企业一般集中贡献在2-3个环节，比如物流和交易，但这两个环节全球化竞争非常激烈。品牌是一个实现产品力量的途径，产品是支撑品牌构建的基石。这两条路径需要长期投入，短期的和回报相对低，但一旦跨入某个台阶，企业的综合实力会获得一定的提升，企业的产业带动能力、价值贡献能力、价值创造能力、创新能力都会得到全面改善。安克创新在过去的十年，非常幸运选择了这样的道路。即使当下外部环境复杂，但大家的需求未变，“带给消费者好的产品”这个需求是一直在提升的，跨境电商是未来全球化趋势下一个非常重要的支撑。
“跨交会”现场，专业观众现场咨询平台构建情况。均由活动组委会提供
新蛋区市场总监陈博：
挖掘更多优势产业链，带动湖南本地跨境电商生态发展
北美电商市场发展早、规模大、模式成熟，对品质商品和优质品牌有持续的需求。很多卖家具有很强的供应链和生产能力，但对于海外市场的理解，海外消费习惯和营销方式的理解以及如何适应当地法律法规的理解并不充分。新蛋深耕北美市场21年，拥有超过4700万高端用户，希望将来自一线的海外资讯动态、海外市场消费者洞察和产品趋势带给本地卖家，依托新蛋平台在北美市场高复购率、高忠诚度、高满意度的优势和沉淀了21年的电商经验、物流能力、技术能力以及营销能力，帮助更多的优质卖家扬帆出海。
长沙是具有良好跨境电商基因的地方，这里诞生了一系列细分类目品牌。未来，新蛋希望与本地合作伙伴一同挖掘更多湖南优势产业链，助力传统贸易企业实现跨境电商新业态的转型，充分发挥跨境电商新动能，带动湖南本地的跨境电商生态发展，更好地抓住产业链从“产品出海”升级到“品牌出海”这一长达二十年的“大机会”
阿里巴巴站湖南区域石磊：
一站式解决方案助力万家企业数字化出海
阿里巴巴站已深耕湖南十四年，目前已有醴陵华瑞陶瓷、三一重工、三诺生物等两千余家商家入驻，主要分布在家居园艺、工程机械、医疗健康、服装纺织四大核心行业。2021年，湖南企业在阿里巴巴站线上成交同比增长42%。平台正在打造2022湘商领航跨境出海服务体系，针对企业在建站营销获客、跨境交付资金、物流运输、经营财税、金融融资等方面的痛点难点，为企业提供“2+2+2”一站式的解决方案。针对湖南本土，阿里巴巴站今年定下了一个小目标，希望助力万家企业数字化出海，千家企业为海外买家提供优质服务，百家明星商家通过平台反哺市场。未来，希望湖南能在物流、人才、资金政策扶持等方面发力，助力中小企业数字化出海
OTTO高级商务拓展张悦：
期待成为企业深耕德国市场的“钥匙”
想要拓展欧洲市场，离不开对德国市场的深耕。OTTO是德国的电商平台之一，在德国市场已有70年历史。德国市场青睐高客单价的优质产品，对产品质量的要求较高。因此，跨境拓展德国市场能够帮助传统产业升级，优化供应链。湖南有优质的跨境企业圈层资源，湖南本土企业安克创新在品牌化发展上起到了作用，拉高了跨境产品的品质，这对带动整个行业氛围、激活产业链具有重要的意义。未来，考虑在湖南设立分公司，帮助湖南品牌、湖南头部企业了解德国市场，走出国门。
帆软软件华中区跨境行业负责人吴琦：
精细化运营，让数据成为生产力
随着企业数字化转型，BI正成为企业运营决策的。数据分析已经成为企业一项核心业务职能，企业的各个业务线开始打破原有的数据孤岛将数据整合起来分析，以发掘更大的业务价值。然而，对于跨境电商行业的中小企业而言，一般很难有实力购买专业数据服务或组建专业团队。作为专业的大数据BI和分析平台提供商，帆软软件今年正式上线了针对中小卖家的在线分析工具“数跨境BI”，以帮助中小卖家在选品、店铺分析、补货、采购等各个环节进行数据分析。数据显示，有企业月使用频率已达一万余次。
数据也能成为生产力。当下外部环境复杂，专业数据分析能够帮助企业将产品布局到多个多个平台，一站式监测各平台的销售情况，在降低人力成本的同时，让员将思考更多地聚焦在战略上，以应对不断变化的时局和商机。
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做电商如何选赛道
步，要明确目标市场。 然后先自我分析，分析我们的主营业务构成。 第二步：进行大盘--品类趋势分析 通过对每个类目的分析，明确未来4个月我们的突破方向 。明确类目布局选择，做初步的品类布局，确保每个月的销售额趋于平稳 市场成长空间分析 ，通过对类目的竞品店铺销售额和竞品宝贝销售额查询，来分析我们的成长空间，终明确我们的类目选择。清楚目前我们要进入的市场。谁是钱的企业。 第三步：进行战场的选择。 分析。就是我们的战场所在，每个都组成了不同的战场，我们的突破口首先来自于战场的选择、 的搜索人气高，成交指数低，说明市场有需求但未满足，有机会成为蓝海市场 的搜索人气高，成交指数高，是打爆款时必须获取流量的几个。
淘宝电商蓝海产品有哪些？
这个题问的有点大。
淘宝蓝海产品，就是竞争力非常强，非常好卖的产品类。
哪些是蓝海产品？我感觉到具有“新、奇、特”特点的产品，都应该是。
发展淘宝，要想生意做的好，就必须经营蓝海产品。
跨境电商如何选品才好呢？
跨境电商一个好的产品，不仅是给这个产品带来热度，还可以给店铺持续带来流量，所以选品对跨境电商来说至关重要。
选品可以从以下几方面入手：
1、选择重量体积偏小的同时又精美的产品，做到物美价廉。
2、选择不因季节而变化的性产品。
3、避开有大卖品牌的产品类目，但同时选品不能过于冷门完全没有市场。
4、针对细分人群的，提供高溢价低竞争产品。
5、在同类目产品中制造异化，做人无我有的产品。
有需要做电商平台可以考虑
鲸网跨境为您解答：
1、所选的产品类别里不要有巨头品牌
刚开始做跨境电商时，你要注意选品的行业，如果这个行业内有某个品牌做到了一超多强，或者有几大巨头，那你就不要选这个行业了!因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断，比如手机，大家买来买去就是那几个牌子，华为、苹果、小米、三星……如果这个时候进场，跟这些巨头竞争，那你就很难出头。
2、选择流量大、需求高的类型
要卖一个产品，肯定要保证市场有这个需求，如果你不知道市场到底需求什么，那么可以在现存的市场里面找。要是某种产品根本无人问津，没有什么搜索量，那你就尽量不要尝试了。
可以利用Jungle
Scout的功能，查看历史搜索趋势：图表化呈现两年内的历史搜索量变化趋势，直接展现过去30天或90天某的搜索趋势。卖家可以方便直观地了解该的总体热度趋势和季节性变化，为优化PPC广告设置和产品详情页提供重要参考。
3、选择利润空间大的产品
在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，你做跨境电商是坚持不了多久的。一般来说，服装鞋帽、化妆饰品、家居类、智能电子产品利润都可以。新手不一定非要追求跨境电商选品爆款，只要产品利润大，市场尚可，你就可以选择。
4、注意产品专利与版权
做跨境电商，一定要注意专利与版权问题，有些产品已经有品牌申请了专利，那么你就不能随便上架销售。如果你不顾规则，那么可能会被投诉，导致店铺倒闭。这方面你可以去Google专利网上查询，输入产品的主词，如果搜索到了专利结果，那么你就不能选这个产品了。
选品主要来说就是要做到异化，目前市面上的主流方式，就是首先选择出一些蓝海的产品，然后再找出这些蓝海产品的功能上做出一些异化
这么多跨境电商平台，该怎么选？
来，在亚马逊竞争力越来越大的今天，想要入行或者想要开辟新航道的卖家们，不如把眼光头像欧洲新蓝海那些小而美的电商平台。
今天我们跟大家一个英国电商平台：Fruugo
近几年跨境电商行业新兴平台蓄势待发，如雨后春笋般涌现，呈现出新平台与主流平台相互交融的景象，为卖家品牌出海拓宽了业务渠道。
Fruugo，作为英国的支持全球销售的本土电商平台，以每年增长141%的速度成为当之无愧的黑马；同时，Fruugo在美国，澳大利亚，北欧，德国，荷兰， 法国意大利等国也有良好的买家和基础。
2021，新平台新蓝海新机遇，我们联合英国Fruugo团队，为各位跨境电商卖家深入讲解Fruugo，助你带来增长新动力！
Q1：Fruugo平台开店是否收费？目前如何收费？
在Fruugo开店没有开店费用或月费。我们的政策是“没有销售，没有费用”
Q2：Fruugo平台是否有海外仓？
Fruugo目前没有平台自营的海外仓，但我们有一系列的合作物流公司。
Q3：Fruugo平台有哪些促销季？卖家如何参与？
目前没有面向卖家可付费参与的促销活动，但卖家可通过后台作，提高给平台的佣金，让平台提高卖家的SKU，从而使自己的产品有更多的曝光，以此提高自己的销量。
Q4：Fruugo平台需要VAT吗？
卖家不需要VAT
Q5：卖家入驻Fruugo平台时，是否需要营业执照？
卖家不需要提供营业执照即可入驻开店
Q6：Fruugo后台作是英文还是中文？有中文吗？
目前卖家后台是英文作。平台正在中文，未来将会为卖家提供中文的一对一服务。
Q7：Fruugo平台现在有哪些站点？开店时是默认全部开通还是要自己申请？
目前Fruugo有46个站点，卖家必须开通小两个站点。其后可根据卖家自己的需求开通更多站点，所有开通需求都不收费。具体站点的资料可查看:
Q8：2021年Fruugo平台哪些品类机会比较大？小家电和3C品类有机会吗？
Fruugo在3C类产品中卖得很好。有自己品牌的产品售卖效果，但如果没有品牌，那么我们建议在价格上可以进行适当的优惠，另外就是物流速度上可以进行一定的提升，这将有助于卖家在Fruuguo上掘金。
Q9：Fruugo平台对快递包裹是否有规格要求？具体是什么样的要求？
Fruugo要求所有跨境销售产品在24小时内发货，时间为14天。
Q10：目前Fruugo平台站点有没有受到影响？具体是哪些平台？
目前Fruugo的销售没有收到影响，欢迎广大卖家前来Fruugo开店，数据显示Fruugo的销售额在2020年期间增长了75％以上，而2021年的销售额开始于2020年1月的相同销售额增长了100％以上。
先分析你的产品适合哪些的人喜欢，再选择对应的这个的电商平台，同时也得分析你的产品在这个平台竞争对手多不多，对比价格与品质有没有优势。