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其实，特卖模式非不过，几个月后，唯品会的股价就开始一路上涨，并在三年后迎来了时刻。常容易被对手借鉴，目前，淘宝、阿里、拼多多均已布局特卖业务，各种品类的品牌商品限时折扣等各式打折方式层出不穷。

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一夜蒸发200亿，腾讯、京东重仓的唯品会回港重寻“温柔乡”？

C2B：做用户的代言人，帮用户找产品（滴滴）

作者 | 孙颖妮

如今，唯品会专注于特卖业务，但几年前它也曾有过野心、走过弯路。

编辑 | 李红梅

来源 | 风云资本界

《乘风破浪的姐姐们》《三十而已》《二十不惑》，这个夏天的热门综艺和电视剧似乎被“姐姐妹妹”们承包了。而承包“姐姐妹妹”们衣橱的，则是唯品会。

《浪姐》里姐姐们拆唯品会的快递，《三十而已》中主角的衣服是唯品会同款，《二十不惑》里刚毕业的大学生唯品会包裹收个不停。

唯品会对广告植入的热衷可谓由来已久，几年前，《欢乐颂》《都挺好》等几部大火的电视剧中，也频繁植入唯品会的广告。

对此，有网友戏称：“流水的明星，铁打的唯品会“，“唯品会也许会迟到，但从不缺席”。

近日，这家被称为最热衷于做广告植入的电商平台似乎正在考虑回港二次上市。

有消息称，依靠“特卖”起家的唯品会目前正与财务顾问就可能在上市的进行初步磋商，尚未做出最终决定，初步预计最快于今年内上市。对此消息，唯品会回复媒体称，暂时没有相关信息分享。

其实，除了长期热衷于做植入广告，唯品会还有一个特别的地方——是电商里为数不多的长期盈利选手。截至今年二季度，唯品会已经实现了连续31个季度盈利。

这一业绩在一众巨亏的电商里其实格外显眼。众所周知，互联网电商平台是一个很烧钱的项目，想要盈利可谓是难上加难。最为典型的例子就是京东，京东曾连续亏损了12年，直到2017年才开始实现盈利，而唯品会在成立四年后的2012年就开始盈利，并一直持续到现在。

股价历经大喜大悲，腾讯前来“输血"

尽管唯品会已经连续31个季度盈利，然而其股价却在八年里跌宕起伏，一度经历了大喜大悲。

2015年4月，唯品会股价创下了30.72美元/股的历史点，市值也一度达到约180亿美元。与上市初期的股价相比，累计涨幅达600%，一度被业界称为“电商妖股”。

然而，转折也发生在2015年。

从那之后的三年里，唯品会股价便开始踏入跌跌不休的归途。

2017年年底，腾讯和京东宣布入股唯品会，腾讯投资6.1亿美元，持有唯品会 7%的股票，成为了其第二大股东。京东以2.59亿美元认购股票，算上此前已经持有的 2.5%，拥有唯品会5.5% 的股票。

然而，两大巨头的加持并没有缓解唯品会股价的下跌。

2018年，是唯品会股价的年，当年年底，在创立10年的关口，唯品会股价跌入谷底，出现史上股价4.3美元/股，市值暴跌90%，蒸发了100亿美元，总市值不足30亿美元，距离2015年初的高光时刻，已经是一个天上一个地下。

彼时，横空出世的拼多多已经发展壮大，淘宝、京东、拼多多三巨头格局逐渐形成，唯品会被无情的甩出了电商梯队。

不过、腾讯、京东对唯品会的流量扶持在此后显现了巨大作用。

2018年3月，唯品会旗舰店在京东上线，同年4月，唯品会加入微信“九宫格”，这一作给唯品会带来了巨大的流量。

2019年唯品会季度年报显示，一季度公司的活跃用户、总订单都有了大幅增长。数据还显示，季度内微信小程序和京东向唯品会贡献了约25%的新客。

也是从2019年开始，唯品会的股价开始逐渐回升。2019年一年，唯品会股价涨幅达160%，并“打败”了电商黑马拼多多以及两大巨头阿里、京东，中概股涨幅榜。

截至8月19日美股收盘，唯品会今年以来股价累计涨幅达68.74%，市值达到160亿美元。

然而19日晚上开始，暴跌又出现了。

财报发布后，唯品会股价开启下跌模式，截至8月20日美股收盘，股价暴跌了19.45%，报收19.26美元/股，市值报收129.51亿美元，缩水30亿美元，也就是一夜市值没了200多亿。市场上有声音认为，唯品会股价暴跌与其CFO杨东皓辞职有关。

另外值得注意的是，8月14日，高瓴资本发布了公司2020年第二季度的美股持仓情况。报告显示，高瓴资本减持了持有的唯品会股份股票，合计156.77万股。

多元化转型失败，回归特卖战略

此前，在品牌特卖业务逐渐进入瓶颈期后，唯品会一直试图使其战略多样化，加速扩张步伐。

公司的大举扩张开始于2017年。当年，唯品会提出了电商、金融、物流 “三驾马车”战略。

2017年5月，唯品会宣布重组物流业务，开始重金打造自营物流体系品骏快递，对标京东物流的意味明显。截至2018底，品骏快递在全国设有31个省公司，直营站点超4500个，快递同时，财报中还宣布了公司CFO杨东皓将于今年11月离职的消息。员超3万人。

然而，自办物流却使唯品会背负起了沉重的物流成本，导致履约成本费用（用户下单到完成订单的全过程耗费成本）在总运营支出中所占的比例居高不下，高达50%左右。

也是在2017年，唯品会紧跟阿里、京东步伐，宣布将拆分互联网金融业务，以打造新的增长引擎，唯品会还获得了小贷、保理、保险代销、第三方支付等牌照。

可是，还没等到正式拆分，唯品会的金融业务就出现了各种问题。

从2019年开始，投诉平台上关于唯品会金融业务的拳头产品唯品花的投诉越来越多，还频频爆出了公司金融部门裁员的消息。在2019年“双十一”前夕，唯品金融的拳头产品唯品花甚至还出现了暂停使用的情况。

物流关停、金融业务受挫，唯品会的三驾马车中的两驾都出了问题。在仓促多元化转型失败后，唯品会不得不对外宣布：“回归特卖战略，做自己擅长的事”。

回头路并不好走

围绕这一战略，唯品会先后推出 “唯品快抢 ”、“疯抢 ”等折扣特卖频道，并将包邮门槛从288元降到了88元。2019年，唯品会斥巨资29亿元收购了杉杉商业，开拓线下奥特莱斯业务，全力开启线上线下特卖营运模式。

例如，淘宝有限时折扣、天天特卖等频道，拼多多也设置了“限时秒杀”、“百亿补贴”等栏目，甚至推出与唯品会直接对标的“断码”，京东也有“特价秒杀”、“品牌闪购”等多个栏目上线。

与此同时，如今越来越火的直播带货，其背后的逻辑其实也是品牌特卖。

这些都会一定程度上抢夺唯品会的用户和份额，对唯品会来说是较大的挑战。

而另一方面，随着行业竞争的加剧，唯品会也会面临较大的用户和收入增长压力。

事实上，唯品会一直存在自身活跃用户增长动力不足、用户增长过度依赖腾讯微信和京东流量扶持的质疑。

现在，放弃扩张路线的唯品会只剩电商业务一枝独秀，公司最强劲的增长动力也只剩特卖。

在资本市场，最怕的就是没有未来的想象力。面对越发竞争的市场格局，唯品会将如何继续突围，走出自己更为鲜明的异化路线？若二次回港上市，唯品会将带着“特卖”业务怎样讲好一个盈利的故事？我们拭目以待。

产品该怎么做

沉重的成本拖累了唯品会的经营业绩，最终公司不得不开始剥离物流业务。去年11月，唯品会宣布与顺丰达成合作，并委托顺丰提供配送服务，终止了自身旗下品骏快递的所有快递业务，这也意味着唯品会自建物流体系战略破产。

1.保证产品的质量，将它推向定点，然后推下

2.容器里是用户的：了解到信任到偏好

B28月19日晚上，唯品会发布了第二季度财报，财报显示，二季度公司各项数据持续稳健增长，其中净营收达241亿元，同比增长6.0%，GMV突破384亿元，活跃用户同比增长17％。C：做回归特卖的唯品会满满，可是这一回头路并不好走，目前的唯品会已经面临着紧张的市场竞争格局。产品的人，帮产品找用户（出租车）

5.在少部分人那里用加快的速度犯错，快速改正

文中提到的可供微信选择的商业化方向有哪些

当腾讯微博用了两年时间也无法对新浪微博造成实质性的威胁，微信横刀祭出的“公众平台”几乎一夜之间就让无数名人大号发布微博贴出二维码把粉丝转到微信上，逼得新浪不得不开始重组内部架构重新审视微博的产品定位，还让不少4A公司都开始琢磨是不是该向客户要预算把行销活动也往微信上投，微信用了不到半年的时间，就在兼具通讯工具属性的前提下，给自己划出了转型媒体形态的机会。

但是无论是张小龙还是马化腾，他们都心知肚明，微信的公众平台从一开始就只对新浪微博的一次狙击，甚至只是一次意气之争，为了向外界传递一个信号：新浪的微博能够做到的，腾讯的微信一样可以。而接下来，腾讯在深圳、广州和三地要协同开展的工作，会让互联网见证另一个观点：腾讯的微信能够做到的事情，新浪的微博——以及其他所有互联网企业，都会无法企及。

电商课程的话有很多种，课程好坏也是见仁见智。适合现阶段的状态就是的，如果说小白去学相对比较高端的课程，你可能听的云里雾里，钱花了不少但是收货的也未必很好。所以还是需要老师来给你分析你目前的困难及现状，再做下一步的学习，这样子会事半功倍。以上为我个人见解

微信要成为用户在移动终端上的个人中心。

4 博客网站推广法。软文要有发表的地方。一个是发到，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。

腾讯是在“帐号体系”上做得最为成功的互联网企业，QQ号几乎成为了网民的另一张身份名片，依靠QQ帐号和客户端作为种子，腾讯横向打通了用户与用户之间的人际网络，使每一个QQ帐号都成为一个关系，纵向则是创造出除即时通讯之外的更多业务和应用，完成了腾讯帝国的演变和扩张。对于腾讯而言，QQ帐号是其在桌面互联网上承载着成为用户“个人中心”的重要工具，这也是为什么腾讯不惜将珊瑚虫QQ的作者送进、的弹窗请求用户卸载360的原因，后者都是直接触碰了QQ帐号的可容忍底线，越过了腾讯直接与它的用户产生了对话和影响。

手机上网时代的到来真正把腾讯逼到了绝境，如果不能在移动终端上重新覆盖腾讯系的标签，那么自己在桌面互联网悉心培养了十几年的用户，到了移动互联网，可能都会散掉。微信就是在此时被投到移动互联网土壤里的一枚种子，在对张小龙的造神运动背后，实际上有着腾讯上下前无来者式的资源倾斜和推广投入，其公司内部的人也都知道，腾讯的亲儿子不在深圳，而在广州。马化腾看中广州团队的研发和创新能力，这让微信可以在品牌塑造上淡化QQ色彩（在移动社交领域，信息交流过于封闭和固定的QQ是负资产），以一个“新产品”的面貌得到普及，然而最终，微信仍然要回到腾讯的基因框架之内，挟用户规模以令市场增益。

相比QQ，微信的属性更加偏重休闲和娱乐，这使腾讯的商业模式经验很容易延伸到微信上来——即占腾讯全年总营收高达80%以上的互联网增值服务（来源：腾讯2011年财报）。关于互联网增值服务，对腾讯而言就是两大块的收入，一个是网络游戏，另一个是社区休闲产品（QQ会员、QQ空间），将这两项已经成熟的商业模式进行移植，不仅能够进一步提升微信用户的停留黏性，也将加快微信为腾讯完成接管用户移动生活的任务。

在经过内部的蛋糕划分和利弊权衡之后，微信的商业化被分割给广州、深圳、上海三地共同推进：

广州研究院由张小龙统一部署，继续完善微信的产品结构和用户体验，并且拥有“一票否决”的权限，即——只要广州研究院认为某项商业接入影响到了微信的发展和稳定，就能直接通过技术手段先斩后奏。

腾讯深圳总部将导入互动娱乐事业群的资源，对微信注入娱乐化的开放应用，主要是游戏产品和功能产品，由深圳这边提出设想，广州研究院表态，最终再回到深圳总部复议。

而腾讯在的媒体中心和移动生活电商部，则是接受对微信进行外围改造的工作，前者寻找能够将公众平台的内容进行变现的方法，后者则继续连接线下商户以二维码为核心试探微信的O2O价值。

新产品上市有几种推广方式

2012年3月，2008年成立的唯品会，创办不到四年就叩开了纽交所的大门。上市时发行价仅6.5美元/股，可是却没有逃脱破发的命运，当月月末，股价即跌至4.39美元/股，市值仅2.4亿美元。

推广和宣传是企业发展过程中必不可少的一个环节，也关系到企业的很多方面，下面分享一下新产品上市如何推广，希望对有需求的朋友有启发和帮助。

1、新产品上市推广需要：做好和方案。不管是新产品上市推广，还是其他产品的推广，都需要具体的和方案，这样会让自己及团队朝着一个方向努力，知道该怎么做。

2、新产品上市推广需要：安排专门的人来负责这件事情，专项专人更容易完成既定目标和，安排熟悉和了解新产品的人来负责，他们有专业的知识，也有充分的热情和兴趣。

3、新产品上市推电商运营培训【达内教育】比较好。【达内教育】作为国内IT培训的，达内的每一名员工都以“帮助每一个学员成就梦想”为己任，也正因为达内人的执着与努力，达内已成功为输送了众多合格人才，为广大学子提供更多IT行业高薪机会，同时也为IT行业的发展做出了巨大的贡献。广需要：聘请专业的机构或者组织来做新产品上市推广。专业的事情交给专业的人来完成，下过更好。如果自己公司内部没有合适的人选，或者自己的资金充足，新产品上市很关键，都可以采取服务外包的方式。

4、新产品上市推广需要：懂得创新。做推广和宣传，没有创意是很难吸引消费者的，新产品上市也是如此。要有创意，懂得采取创新的方式去推广和宣传，吸引更多目标客户群体。

5、新产品上市推广需要：利用媒体公开资料显示，杨东皓在2011年加入唯品会并担任CFO一职，任职时间已经有9年，经历了唯品会上市、与京东腾讯联盟、收购杉杉等重要时刻。任职期间，杨东皓多次向外界传递唯品会的业务方向及业务重心相关信息。本文下面要讲的唯品会2017年提出打造以“电商、金融、物流”为支撑的“三驾马车”战略就是由杨东皓公布的。做推广。不管是自媒体还是传统媒体，他们的影响力还是很大很强的，新产品上市推广也可以利用他们来完成，虽然需要花费一些成本，但效果还是比较明显。

企业有新产品要上市推广，可以选择聚合招商，针对于新产品的推广，聚合招商会对产品进行宣传造势，根据企业、项目实际情况，找到合适人群与自媒体平台精准投放广告，并配合配合大量软文、问答等来进行大范围的推广，获取流量。

1 qq群网站推广法。用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均 50个qq每个qq加入50个群每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。

2 搜索引擎网站推广法。如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成SEO专区了。seo的方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有性。

3 软文网站推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。具体而言,可以是一些产品的介绍,然后巧妙的说到自己的网址.

6.微博推广法。可以参考一下玛丽么林。。。

刘磊的创业之路

虽然京东和腾讯的流量扶持为唯品会带来了较多用户增长，但外援毕竟不是长久之计，若想要持续获得更多的用户，唯品会自身的造血功能必须要跟得上。

兴长信达成立公唯百度的老总李彦宏是技术出身，所以百度的产品非常注重技术品会2015年一季度财报显示，唯品会的营收增速开始放缓，首次下滑到以下，同时活跃用户数增速也开始下降。二三季度营收更是加速下滑。同年11月13日，唯品会发布业绩预警，营收比预计年增长下降了10%，当天股价应声下跌，跌幅高达27%。司至今，刘磊一直专注于的电子商务外包服务发展事业，所带领的兴长信达团队，已经在电子商务服务行业耕耘了多年时间，成功为诺基亚、摩托罗拉、HTC、乐高、苏泊尔、卡西欧、罗技等知名品牌部署电子商务业务，目前团队规模在400多人。从2006年切入电子商务服务外包以来，兴长信达的电子商务服务外包收入从一年不足百万元增长到年收入突破5亿元。