兴趣电商消费转化路径的几点

3.营销渠道策略的选择

个系统根据用户的兴趣推送商品，第二个商家根据商1. 关注电商行业动态：通过关注电商行业的、趋势、热点等信息，了解市场需求和发展方向，从而找到适合自己的创业项目。品的特性，用用户感兴趣的方式表达商品，第三用户通过兴趣电商。

电商销售发现路径 电商企业的销售策略有哪些

电商销售发现路径 电商企业的销售策略有哪些

如果你的内容刚好贴住用户的需求。那你的内容就会获得大量的曝光，当然那条内容附带的商品也会被大量的下单。

简化转化路径是近些年在关键转化路径分析优化方面讨论的较多的，同时大部分网站也都是朝这个方向在做，也带来了不错的效果。给用户更多的选择。还是以用户中心的理论，不要因为网站自身的需要而给用户造成额外的麻烦和负担，给用户更多的选择和自由，只要用户参与进来了，就是在为网站创造价值，而网站存在的本质无非就是体现其应有的价值。

电商推广渠道有哪些

软文推广

包含SNS、Blog、BBS、微博、QQ群等一系列可能利用的平台，简称软广。

网站联盟推广

有点类似找个网络分销商，用手里有站长资源的公司帮你推广，根据销量分成。

邮件推广

通过向用户发送电子邮件，让用户浏览到内容，吸引用户点击邮件内的链接。

付费推广

就是在百度或Google购买进行推广。

那么如何协调管理这几种推广方法呢？我们公司用了一个日事清的管理软件。通过这款软件，你可以对这几种推广方法进行有效管理。你可以看到每天、每周、每月的推广成果、任务完成情况。而且可以一键生成进度报告，让管理层更方便地了解当前推广的进展、工作的落实情况。

渠道太多了，姑且分为两类来说吧。

一、不花钱(1)设立“虚拟展厅”。用立体逼真的图像，辅之于方案、声音等展示自己的产品，使消费者如亲临其境一般，感受到产品的存在，对产品的各个方面有一个较为全面的了解。在建立“虚拟展厅”来传递信息时，为更好地满足消费者的需求，企业应在“展厅”中设立不同产品的显示器，并建立相应的导航系统，使消费者能迅速、快捷地寻找到自己所需要的产品信息。的

2、问答平台：问答平台是个非常直接亦有效的推广形式。

3、百度贴吧：百度贴吧是个比较活跃的社区，在百度贴吧申请创建和自己推广信息相关的贴吧并发布相关信息。同时也要注意链接问题。

4、百科知识：目前百科已经是大家非常熟悉的专业知识源，将自己推广的信息创建成百科知识，会起到很好的宣传作用，且易被收索引擎收录。

6、交换友情链接：和同类网站交换友情链接，可以为搜索引擎优化带来便利，与你交换的站点PR值越高，你的链接越容易被蜘蛛发现。友情链接除了做到站点，也可以投放到比较不错的个人博客，也会起到异曲同工之妙。

7、sns交友社区：只要你的账号内有足够多的好友，发布的信息每天会带来大量浏览和点击量。此处还有分享功能，一人分享，迅速就会带来翻倍增长的浏览和点击，效果十分显著。

8、聊天群社区：编辑短小精悍，能够吸引眼球、勾起人们好奇心的消息，和自己的网站一同，在QQ、阿里旺旺等聊天群里发布传播，在线的人越多，马上点击的人会越多，有立竿见影之效。

9、公众号文章、活动推广。

太多了，常用的软件都可以投放，可根据自己的客户类型来选择投放媒体，现在的数字广告是可以做到精准投放的。

1. 直通车推广

买家在选择商品的时候，都是通过一些来直接搜索来展现出自己想要看到的产品，通过直通车来优化也正是如此，这样拉来的流量也是相当精准，转化也就相对比较高，权重能够很快提升起来，权重提升之后，自然搜索流量也是可以再次突破流量瓶颈，很多商家也明白这一点，所以也希望通过付费直通车带动免费自然搜索流量。

2. 智钻推广

通过智钻来推广引流的时候，流量的精准性虽然敌不过直通车，但是会标签细化，所以会相对比来说会提升转化。前边也说了，智钻比较适合高客单的标品来推，以及品牌推广，对于一些低客单的卖家不太合适尤其是快消品这类的。

对于淘宝店铺来说，优质的活动主要还是天天特价还是淘抢购，对于猫店来说，主要就是聚划算了，其他的一些小活动就不单独说了。所以我们可以从自己的店铺里选择价格性价比高的产品来参加活动，能够迅速把量跑起来，注意：参加活动的流量是计入你的整体流量的，对权重提升是有帮助的，当然，也不是什么样的店铺都能参加活动，都是有门槛的，自己可以去后台看一下

4. 淘客推广

通过淘客在短时间内积累一定量的销量，这种方法也是卖家用的比较多，虽说对权重提升，流量精准性没有什么帮助，但是对提升基础销量，倒不失为一种好的方法，通过设置一定的优惠券，找到靠谱的淘客，让他们替你推广出去。

5. 达人推广以及直播

达人以及直播也是现在不错的引流方式，内容营销也是很重要的，淘宝等等，都是达人的位置，这个是要靠去选择优质的写手和有粉丝群体的直播。

常见的线上推广渠道分为两种：一种是内部渠道推广；还有一种是外部渠道推广

那么，内部渠道就是渠道。它包括：站内资源、媒体、自媒体、视频自媒体、社区、社群等

而外部渠道内容繁杂、包含广阔，因其多为付费模式，因此也常被称为付费渠道。1、广告联盟 and DSP

2、搜索引擎、浏览器 and 导航

3、微信、微博 and

4、媒体平台、视频播放平台 and 超级app

5、应用商店(1)个性化定价策略。个性化定价策略就是利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要，来确定商品价格的一种策略。网络的互动性使个性化行销成为可能，也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。企业可根据消费者特殊需要的程度，来确定出不同的价格。等

线上渠道是多样的，亦是复杂的，在传播路径的规划当中，首先得尽可能地了解全网的传播渠道，了解全网营销找全网天下才能更好地找到适合自身产品的线上渠道，做好自身的传播路径！

电子商务的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：

1.渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等

2.方法和策略：

（1）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

（2）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

（3）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品文案策划、资讯内容策划、各种广告文字策划。

（4）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、营销、知识营销、营销、软文营销、视频营销、营销、公关活动等传播方式。

（5）、 数据运营：网站排名、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

现在推广渠道有很多呀，电商平台一般可以通过一些淘宝客呀之类的进行推广，当然还可以写软文进行推广，还有进行推广

买家在选择商品的时候，都是通过一些来直接搜索来展现出自己想要看到的产品，通过直通车来优化也正是如此，这样拉来的流量也是相当精准，转化也就相对比较高，权重能够很快提升起来，权重提升之后，自然搜索流量也是可以再次突破流量瓶颈，很多商家也明白这一点，所以也希望通过付费直通车带动免费自然搜索流量。

电商行业可以做短.信.群.发引流推广

1. 把你的产品和服务直接发给消费者手机，强制阅读

2. 可以一次发送几十万人，威力大

3. 成本低，一条短信仅需几分，不需要烧RMB

想了解怎么作的可以咨询我

二类电商具体的定义是泛指在今日、广点通、快手等移动信息流平台上，依托优质广告流量做单品销售的商家，交易形式以包邮和为主。

二类电商的关键，一是选品，二是投放，三是物流。所以对于个人或者小企业要了解清楚加纬心，894中间984后622。

电子商务企业职员发展路径

这个流程，主要是为了帮助我们在迷茫的时候，找不到方向。流程要包括，重要的几个。比如：几个电商渠道，每个电商渠道安排了几个人，运营半个月或者一个月下来的数据反馈等等。我们有了这个流程，可以根据实际情况，随时做调整。

一：营销型电子商务人员成本低、贴近大众、新鲜等特点。。这类人员主要是对技术不感冒的，或者是学习技术像登天一样难的。营销型的一般是负责整个网站的运营，网站的策划，网站的发展途径，或者b2c，b2b商城等等的发展策划。营销型人员要解决的问题是：企业怎么发展，往何处发展的问题！

二：技术型电子商务人员。这类人员比较广阔，细分可以分为电子商务美工人员，程序员，技术员等等都属于电子商务人员。技术类的人员，必须做到技术精通，门槛比较高，必须是经过专业学习的。但是技术性人员拿到高工资的难度低于营销型人员，但是往往营销型人员经过巨大的磨练 之后能拿到更高的工资。

网络营销有哪些路径呢？

农产品网络销售的途径

营销

深响原创·作者｜吕_

因为网络带来的网络营销，因其的特点正在成为现代营销市场的主流。

博客营销

博客营销是建立企业博客，一般以行业评价、工作思想和专业技术等作为企业博客内容，使客户更加信赖企业。

博客营销

式营销

是一种常用的网络营销方式，常用于进行网站推广，品牌推广等，利用的是用户转播的原理，这种“传播”更为方便，可以像一样迅速蔓延，是一种高效的信息传播方式。

里德助手营销

大数据分析 零售业谋变新路径

引爆、刷屏、带货、爆卖

大数据分析：零售业谋变新路径

只有将转化为洞察，用数据指导营销和销售规划的制定，才能把这些冷冰冰的数字转化为客户亲密度，将零售商与客户紧紧绑定在一起。

数据显示，截止到2013年底，电子商务市场交易规模达10.2万亿，同比增长29.9%。在电商呈现如火如荼之势时，传统零售业受到挤压，线上线下遭遇截然不同：客流减少、业绩不佳、甚至被迫关闭门店……实体零售业经营陷入困局。面对来自电商的强烈冲击，实体零售商也开始思索如何谋变，进行了一系列新尝试。部分不甘沦为“试衣间”的零售商勇敢试水O2O，打通线上线下渠道。来自更多渠道的数据重塑商业模式的同时，也让零售商看到了其蕴含的商业价值。数据中的丰富客户洞察也推动了“以客户为中心”的业务转型。

大数据时代，亟待突围的零售商该如何在探索中把握先机，SAS公司结合国外零售商实践给出了如下建议：

以客户为中心的数据驱动营销管理，从多种渠道获得成功转型

在技术的帮助下，零售商可以通过社交媒体、移动应用、定位服务和电子邮件等更多渠道与消费者交流。更多沟通桥梁也带来了更为丰富的客户信息，而仅仅获取这些信息是不够的，只有将转化为洞察，用数据指导营销和销售规划的制定，才能把这些冷冰冰的数字转化为客户亲密度，将零售商与客户紧紧绑定在一起。

1.梅西百货：有的话，只想说给你听

美国连锁百货公司梅西百货设立电商部门Macy’s，希望消费者无论在哪里，都能同步享受上市商品和促销活动，寻找购物魔力。Macy’s设立了互联网客户洞察部门，利用大数据分析改进个性化营销、广告策略等方面，迅猛发展在线渠道营销，从传统的线下经营成功转型为全渠道经营模式。面对激烈的竞争，Macy’s亟需关于客户偏好的更精准实时决策。梅西百货认为，获取跨越全渠道的客户洞察是提高顾客满意率和营收增长的关键。为了更高效地了解和评估在线营销活动对实体店销售额的影响，Macy’s采用SAS解决方案大大加强分析实力，自此改变了群发通用型电子邮件的低效营销方式，对客户进行更精细的分类，针对性地发送促销邮件。出乎意料的是，邮件发送频率的降低并没有减少网站访问量，邮件退订率反而减少了20%。

2.Harry & Did：尝尝分析的甜头吧

在经历了经济衰退带来的业绩下滑之后，美国美食和礼物零售商领军Harry & Did利用分析技术判断谁是目标客户，目标客户希望以何种方式以及何时接收促销信息以及哪类人群最有可能驱动销售额增长，从数据中理清未来发展的思路。在开始的几个月里，营销团队在获取顾客行为和偏好方面取得进展。一年内，在客户细分、客户生命周期和并发价值分析上更进一步。三年之内，Harry & Did新的客户维系率上升了14%，顾客带来的销售额也增长了7个百分点，高质量忠诚客户增加了10%。使用SAS? Campaign Mament之后，Harry & Did获取了更多有价值的客户洞察，例如：通过导入外部数据和分析历史交易行为，他们得出了由社交网络渠道吸引而来的客户更值得进一步培养这一结论。客户档案建模和管理也为销售情况预测提供了可靠依据。由此，Harry & Did尝到了数据分析的甜头，走上了数据驱动型的营销道路。

3.Chico’s：告别猜测，和直觉说再见

成衣女装零售商Chico’s FAS Inc.在全美境内拥有超过1000家门店。除了实体店外，Chico’s还通过商品目录和在线渠道开展营销活动。在面临行业衰退时，Chico’s决定好好利用多年积攒下来的客户信息，并由此驱动商业决策。但是，现实远比想象艰难，来自于Chico’s 旗下的多个品牌数据难以整合，且公司并不具备海量数据处理能力。相较于真实可靠的，营销人员更多倚赖的是直觉。Chico’s需要一个为管理和整合海量数据提供可靠记录的系统，并希望业务人员在没有数据和程序员的情况下也能使用数据。Chico’s选择了随需应变解决方案：营销自动化（SAS? OnDemand：Marketing Automation）。这是一个包含了一整套预测分析和数据挖掘工具、允许营销人员、测试和执行任意规模营销活动的企业级解决方案。

该解决方案帮助Chico’s策划节日促销活动。数据显示，在使用该解决方案后，Chico’s季度利润达到1700万美元，而在上一年同一季度中，Chico’s亏损了4200万美元。在营销自动化解决方案的帮助下，Chico’s将客户进行精细分类，并区别不同推广活动达到的效果。Chico’s将目标群体划分为三类，并采取相应行动：类顾客为希望时间购买新品的消费者。这类顾客能收到包括所有尺寸和价位商品、并标注出新品的商品目录和邮件。第二类顾客是热衷于折扣商品的顾客，Chico’s向这类顾客邮寄针对性更强的更薄的商品目录和促销。第三类为网站用户，Chico’s向线上客户推送符合其消费偏好的电子邮件。

一旦发现销售不佳的商品，Chico’s即可迅速调整促销策略。Chico’s挽回了更多的流失客户，是此前的三倍。通过大数据分析，Chico’s从过往交易记录中鉴别更受欢迎的商品，并选择相应的促销手段。作为一家拥有多个品牌的零售商，通过判断消费者喜好，如今Chico’s能够通过策划促销活动某一品牌忠实顾客也能会光临旗下另一品牌，带来了更多潜在销售机遇。过去需要30天才能出炉的营销现在只需4天就能策划完成。团队也拥有了更快创造精准营销活动的能力。

通过大数据分析，零售商可以用过往交易记录指导营销活动，创造切实符合客户所需的深入人心的营销活动，用个性化的消费体验建立更紧密的客户关系，最终促进营收增长。

洞察中的精准预测，指导策略规划

从总结过去和观察现在中预测未来，是大数据的另一魔力。这也启发了零售商从一开始的供应环节就在大数据的指导下进行精准且具有可行性的需求预测，由此优化客户的购买体验。

DSW：7码还是9码，我知道！

不同于成衣的尺码灵活性，消费者在购买鞋类时必须选择合脚的尺码，这对鞋类零售商的供应体系提出了更高要求。美国鞋业零售巨头DSW利用SAS解决方案整合采购和供货系统。有了SAS解决方案的合理分配逻辑，DSW对于尺码供应有了更精准的判断。这让“按店铺所需分配尺码（size by store）”模型开发成为可能。从前，DSW实行统一标准供货，12箱包含各个尺码鞋子的包裹被寄送到各个门店。事实上，有的门店仅仅需要7码和8码的鞋子，而它们依然会收到6码和9码的货品。数据分析能够计算出在减少促销活动并且无缺货情况下每个地区所需的特定鞋码和款式货品数量和订单补给量，确保门店内供应充足的正确尺码货品，并能实现及时补货。门店运作更为高效，顾客更少等待，满意度也大幅上升。

减少IT开支，增加系统灵活性，高性能分析技术创造更高价值

大数据的蓬勃发展催生了具有高度灵活性的技术，例如可视化分析、高性能分析和云端应用等。得益于随需应变的高度灵活的技术，零售商大大减少了IT运营的开支，并从更高级的分析中获取了更有价值的洞察。

SM-MCI：“百货”的分析利器

“百货”SM旗下的SM Marketing Convergence Inc.（SM-MCI）在综合门户或垂直类网站做广告，就是一眼就能看出那是广告那种、视频或文字的链接。运作着全菲律宾的客户忠诚度。这一中记录了每一名顾客在SM旗下购物中心消费中所获积分的情况，存储了超过十亿次的消费记录，却并未得到有效利用。SM-MCI需要一种可以促进销售，改善运营，同时也能增进顾客忠诚度的解决方案。最终，SM-MCI选择了融合内存分析技术和商业智能高级数据可视化的SAS可视化分析（SAS? Visual Analytics）解决方案。它不仅拥有无与伦比的统计计算能力和速度，还能通过直观的方式展示分析结果。在新变量添加时也不会产生多余的数据规划和提取转化加载流程。从更加深度的报告中，SM-MCI能够更加深入地了解消费模式，并鉴别趋势，以此来及时策划促销活动，传递更优质服务，提升顾客满意度，吸引新会员加入，发现有利可图的追加销售机会。

在发达，电子商务的崛起早已证明其对实体零售业的强烈冲击，而国外零售商们在对抗冲击中也累积了更多经验。这些实践经验带给近年来饱受电商威胁的实体零售商更多思考：云服务、数据可视化和Hadoop等新兴技术在零售业落地应用并发展迅猛，为行业注入了活力。

以上是小编为大家分享的关于

干货！电子商务商环境下的市场营销论文探讨

平台和品牌方的认知与行动并非完全同频。对不少品牌方而言，品牌建设仍是知易行难的事，大趋势下是无数难以厘清的问题：

电商环境下的市场营销探讨

摘 要

互联网、特别是以智能手机为代表的移动互联网，推动着电子商务日臻成熟，这对于企业的营销管理是一次挑战，更是一次机遇。传统的市场营销模式必须创新，促进企业市场营销与时俱进的发展，满足信息时代的需要，要结合企业的实际情况，制定适宜企业发展的营销战略，借助有效的营销手段提高自身的竞争力、参与世界范围的竞争。

互联网络，市场营销，发展，营销战略

一 引言

互联网、特别是以智能手机为代表的移动互联网，极大地影响甚至改变了人们的生活，人们越来越多地在互联网上工作， 娱乐 ，消费等，交友，购物等等。网络技术的发展，为 大众开辟了创业的新途径，进一步促进了经济的发展。服务业也随之兴起，在经济体系中的地位越发重要。为促进企业市场营销与时俱进的发展，满足信息时代的需要，我们要结合企业的实际情况，制定适宜企业发展的营销战略。

二 互联网+ 对传统市场营销的影响

电子商务诞生于新经济时代，如今已日臻成熟。电子商务模式的优势在于企业可以一对一地直接与消费者之间沟通，这样就大大减少了市场营销的许多中间环节，给消费者和企业带来便利的同时大大缩减了营销时间。电子商务营销是与实体营销不同，在虚拟空间中触发，而通过这种营销模式，营销人员可以直接和消费者沟通，及时了解掌握消费者的消费情况，结合消费者购物需求，有的放矢地对其开展相关营销服务，以此实现盈利。通过电子商务实现推广互联网经济的目的，全面落实现代化经济发展路线，提升信息化技术应用水平。对于企业的市场营销同样有着深远的影响，互联网的信息量巨大，吸引着每一个网民，这对于企业的营销管理是一次挑战，更是一次机遇，如果能够利用好互联网带来的便利，那对于企业发展的影响将是不可估量的，可见传统的市场营销模式已经很难再去满足互联网+的大环境下的客户需求，市场营销模式的创新在很多企业已经展开。互联网+的大背景下的市场营销模式更多的是消费者通过订单的方式将自身的需求信息发布出去，获得信息的企业会根据信息进行生产，再通过物流配送将相关的货物传递给客户。这种营销模式在很大程度上加快了企业的市场营销的效率，对企业的发展有着很大的推动作用。

三 互联网+市场营销模式的创新的重要性

1.我国企业的市场正在全球化

当今世界，各国的大型企业都在放眼全球，要想抢先占据市场，就要积极改进自己的市场策略，提高自己的企业竞争力。加入WTO后，市场竞争的加剧必然使企业承受着生存和发展的巨大压力，企业如何借助有效的营销手段提高自身的竞争力、参与世界范围的大竞争，是迫在眉睫的问题。面对当今的全球化竞争，各个企业要将自己的目标定在全球，跻身全球，网络的出现便是的契机。各个企业通过对市场营销模式的创新，可以更好的与全球各地的消费者联系，发展潜在的顾客，从而实现自己化的战略目标。

2.网络上信息量大

互联网的信息量之巨大是难以想象的，各个企业可以将互联网看作是收集信息与传播信息的平台。通过互联网各个企业可以从市场上收集消费者发布有关于自己的相关消息，随时作出相应的策略来应对突况，相应的消费者也可以通过互联网了解自己的企业以及相关产品，这样对企业的知名度的上升是有好处的。互联网的发展，的确给我国企业带来了很多机遇。网络上的信息量大，并且只要网络覆盖的地方不分时间都可以收到信息，企业可以随时随地获得与自己相关的信息、向外传播自己企业的相关商品、相关活动等，这不仅减少了消费者在选择商品时所浪费的时间，也提高了企业销售的效率，是一次双赢。由此可见，对市场营销模式进行创新对于海尔企业是很重要的，网络销售是当今环境下对企业的又一挑战。

3.互联网正逐渐成为商业活动的重要途径

互联网的迅速发展是不可思议的，互联网的使用为商业活动的传播提供了更好的平台，各大企业逐渐开始重视互联网的使用，开始研究市场营销模式的创新，这将成为每一个企业在今后是否能在市场是占据脚跟的一大凭借。各个企业应该强化对互联网的重视，将市场营销模式创新作为重点，吸收、培养相关人才，在当今快速、激烈的竞争环境下，迅速建立起自己的优势。

四 互联网时代市场营销的发展趋势

1.顾客和商家联系更加紧密

2.市场营销多样化发展趋势日渐凸显

在传统店面营销、直接营销以及等营销方式的基础上，以互联网为依托出现的新型市场营销方式也层出不穷，并呈现了多样化的态势。例如现阶段常见的网络营销、微信营销等。在这种营销环境下，不仅拉近了与顾客间的联系，实现了对顾客需求的准确把握，而且也保证了后续提品和服务的精准性。

五 互联网时代市场营销路径

1.选择线上和线下路径

随着互联网时代的到来，信息技术得到了普遍应用，线上和线下一体化进程也不例外。据了解，以线上和线下相结合进行营销的方式是当下大部分企业都予以采用的方式;而依托线上进行的营销方式则具有多样化特征。通常来讲，借助微信、微博等新媒体工具为基础来进行的文案营销和 情感 营销等都是线上营销方式的常见类型。就现阶段而言，此方面在“全渠道营销”理念方面依然较为欠缺。在此理念下，给企业也提出了较严格的要求，即无论是线下实体店、线上网点还是移动互联网终端等，都可以作为营销的重要平台。这也就是说，要将所有渠道予以整合，并根据实际情况选择可以为自己所用的营销渠道，从而实现市场营销的有效渗透。

2.选择移动互联网终端路径

3.选择消费者群体路径

据了解，以市场为导向的企业在针对消费者群体为对象实施划分时，其囊括的内容也是多方面的，主要是企业至群体、企业至团体以及企业至个体等内容。所以，因此，在对消费者群体路径进行选择的过程中，要始终对消费者的主体地位给予尊重，并以此为依据制定切实可行且针对性较强的营销方式。例如，针对的目标群体是个体，在对其实施市场营销的过程中就要注重体验式消费模式的应用;其针对的群体是团体类人群，可以充分借助团体营销模式，这也是构成市场营销的关键部分。也正是在销售和营销有效整合的背景下，滋生了团购这一新形式的出现。所以，要基于此方面为立足点不断提升其完善性，并以现有的丰富的团购方式为对象进行梳理。而对于群体对象来讲，其在开展市场营销的过程中就要加大对广告营销方案的重视程度。

六 互联网时代市场营销实践策略

1.以技术工具为着手点进行实践

对以互联网时代为背景的市场营销实践予以了解可以发现，其具有明显的技术工具特征，近年来，其应用范围也有了明显的拓展，因此，可以将其作为对象对其中的技术工具进行提炼，以此作为实践路径。具体来讲，应该充分借助“互联网+”思维武装思想，对以计算机为基础的网络平台和网页资源等予以整合并利用。同时，以手机为载体的微信平台、QQ平台等也是可以应用的方式，并以技术工具为依托完成市场营销方案的设计与制定。值得一提的是，诸如此类的营销方案往往 和大众的认可度较，所以要注重其中技术无善恶的有效区分，这样不仅可以使技术工具具有的功能性特征得到有效的凸显，而且还能以市场营销方案的内容作为主要着手点，提升了市场营销的效果与价值。所以，以现有市场营销情况为基础，以技术工具为切入点进行实践时，要将侧重点放在技术工具和营销内容整合当中。这是因为技术工具是其自身传播快、传染性强等属性的直接体现。而市场营销活动从本质而言就是以产品本身为面向围绕品牌化展开和以企业来讲的向外部进行推广的活动，所以其起到的作用也不局限于吸引眼球，影响大众。因此，在以技术工具为主体和以营销内容为主体实施整合的过程应对上述路径选择给予高度重视，并根据目标群体、营销目的的异化现状实施具体工具的选择。同时，值得注意的一点是，在使用技术工具过程中要摒弃以往工具使用越多越好的错误思想，而是针对技术工具知识途径展开对其的研究，保证对其的精准认知。从根本角度而言，市场营销开展的目的不仅仅是产品质量和优质服务上，消费者的青睐和购买意图以及传播也是不可忽视的根本目的所在。

2.以产品质量为着手点进行实践

随着互联网时代的到来，现阶段的市场营销开展无非侧重宣传和效果两个方面，而对于产品功能的宣传相对来讲较为薄弱，尤其针对不同类型的产品来讲，部分产品的功能属于隐性功能，其功效也很难清晰的展示在大众面前。如果将产品质量作为开展市场营销的着手点时，需要注意两个方面问题：，以产品本身为对象而言，要加大对产品设计、质量以及服务等方面的重视程度，并给予准确化分析。具体来讲就是要对其特征和消费者心理接受等进行重点把握;第二，在对市场营销方案进行设计时，除了要契合定位基本需求外，还要以这些基本定向为依据和方向，加大对营销中质量亮点、设计亮点的推广与宣传。总的来讲，无论对于何种属性的产品来讲，市场营销具体方案制定时都要把握住其不同于其他产品的亮点所在，保证产品能够在众多产品中脱颖而出，而不是采取投机心理。

3.以行业本质为着手点进行实践

互联网+市场营销模式是在互联网的技术支持下进行的，这对于企业而言是非常有好处的，企业可以通过互联网技术对潜在的以及已有的客户进行信息分析，从而更好的掌握客户的消费需求，进而更好的设计自身的市场营销模式，推动自身销售的工作效率。另外，互联网给企业带来了更多的有关消费者的数据，比如消费者的喜好、消费者对购物的看法等等，在这样的互联网的大数据技术的支持下，企业可以根据客户的需求信息来制定自身的生产以及相关的服务的提供，这对于企业的是有很大的帮助的，对企业未来的发展有着很大的推动作用。

简单的说，网络营销推广就是：以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销推广的五项基本职能

(1)网络品牌

网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。

(2)网址推广

相对于其他功能来说,网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础。所以，网址推广是网络营销的核心工作。

(3) 信息发布

网站是一种信息载体,通过网站发布信息是网络营销推广的主要方法之一，也是网络营销推广的基本职能。

(4) 销售促进

(5二、花钱的)销售渠道

网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。

七 结束语

在互联网+的大背景下，各企业的市场营销模式应该顺应时代的潮流，而不是继续使用传统的市场营销模式，应该及时调研市场对于自身所使用的营销模式的接受程度，从而根据当前的市场环境以及目标消费者的意见进行改进，进而重视互联网+的市场营销模式创新，并积极进行相关的市场营销模式的创新，从而推动企业的发展。在互联网时代背景下，企业的市场营销也面临着契机与挑战，这就要求企业要准确把握当前时代发展变化，以顾客需求和市场营销基本情况为依据，选择出切实可行的市场营销路径，以此实现产品的有效推广与销售，进而带动企业市场营销水平的提升。

参考文献

[1]王静；互联网+市场营销模式创新研究[J]；现代营销；2015

[2]杨立钒；互联网环境下企业网络营销渠道选择研究[D]；东华大学；2010

[3]喻莉；新经济时代的市场营销发展模式[J]；中外企业家；2016

[4]朱永生；电子商务背景下企业营销模式研究[D]；河学；2015

[5]包刚；试论新经济时代市场营销发展新趋势及对策[J]；现代商业；2016

农产品网络销售的途径

做品牌广告，很多品牌方都只是想到露出LOGO的冠名、贴片，各种TVC、户外大屏、短视频信息流等等。这种硬广是相当标准化的资源，而品牌在不同的发展阶段，所要达成的营销目标在不断变化，只用单一类型的硬广就会存在局限性。

一、走农场+电商模式，从源头上保证货源，通过定期组织线下活动提高信任度。

原可口可乐大中华区及韩国区CMO、贝恩消费品全球专家合伙人鲁秀琼曾告诉「深响」：“互联网流量打法砸出了短期业绩，但大家容易把短期ROI和长期主义的品牌建设混淆，品牌必须有品牌建设的长期主义。”

二、走高端，精准面向高收入人士，通过高质量高服务标准获取高毛利。

三、走有机绿色产品，但这只是理论上可行。基于目前相当的诚信环境，要让消费者相信产品的确是有机绿色产品可能非常不易，谨慎进入。

你如果之前没有接触过生鲜，要想做生鲜O2O，最靠谱的做法就是先在社区开个小摊卖菜，体会一下经营这个品类的一切细节。说不定，用微信来帮忙营销和，又成为一个最接地气的.O2O典型。

1、 没有稳定的货源。单一农场不能满足电商的需求;新发地采购无法保证质量;多个农场供货，采购量小，物流成本高。

2、 不能提供比菜市场更好的购物体验。去菜市场买菜，可以挑选自己爱吃的，比如苹果，同样的红富士，口味非常多。在网上购买，送到家的苹果可能千滋百味。

3、 环节太多了。进货，仓储，装配，物流，客户发展等等。

4、 货车进城问题。没有进城证，不光罚款，还要扣分，需要缩小经营区域。另外，社区配送的工具—电动三轮车，是不合法的，好在这方面执法很松。

5、 信息不对称，劣驱逐良。比如黄瓜，客户认为的好黄瓜和优菜网认为的好黄瓜有巨大异，客户认为：1、颜色浅且鲜艳;2、直;3、顶花带刺。这是劣，但是客户想很难改变，需要一个权威的信息对称。

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做电商农产品销售渠道如何布局？

这个就像相当于现实中趁手的工具吧，结合其他的营销手段一起，这个会更加方便进行营销。

一起探讨一下。

农产品电商，现在发展速度确实挺快的。据发布的数据表面，2018年农产品零售网上销售额达到2305亿元，同比增长33.8%。农产品电商渠道，按照电商渠道的性质来看可以分为综合性和垂直性两种。综合性的代表是：淘宝、天猫跟京东、拼多多。垂直性的代表是：顺丰优选、天天果园。

01根据自己的实力选择渠道

我们先看下自己在哪方面有优势，是产品有优势、资金很充足还是有电商运营的经验。拿20万跟拿200万出来出来做事，可以选择的渠道就是不一样。所有，我们需要先盘点一下，我们的实力。

02选择一个合理的目标

一开始胃口都很大，然后被现实打脸的情况太多了。如准备投50万来做农产品电商，那么建议先花10万~20万左右，先小范围试水。这种试水包括，选择一两个销售渠道，积累些经验。要是确实稳定了，再开拓其他的渠道。所有，一定要hold住(2)选择产品时应注意的问题自己想做大的欲望，这非常重要。

03围绕确定的目标，捋一个流程

总结：先看下自己准备拿多少钱出来做事，然后根据钱多少，选择渠道。选完渠道之后，先小范围试水。然后看效果，决定下一步怎么做。_嗦一点，刚开始起步的时候，对于自建渠道以及加盟一定要慎重。

如何打造电商扶贫的新路径？

5、站长站：站长站是广大站长们相互交流学习的，编辑相关专业技巧和心得，将自己推广的信息和链接很好的融入进去，发表于站长站，如果能通过审核，将会受到大量转载和点击，效果是相当不错的。

据，互联网技术的普及和电商对于这么多的电商渠道，我们要根据自己的实力来选择合适的电商销售渠道，然后定下一个合理的目标，捋一个实施流程。的数字化零售业在过去20年间获得了极大的发展，大量的技术、数据和经验的积累为零售业态步入第四次革命创造了成熟的条件，当下应该及时的拥抱零售革命，探索电商扶贫新路径。

称，目前在电商平台的扶持下，一些成功案例背后凸显了未来电商平台下的零售业态中，信息、商品和资金的流动效率都得以极大提升，服务系统的专业化和化程度不断加强，从线上到线下，从前端到末端全方位的零售基础设施在水平和质量上的飞跃，共同帮助地区更好地实现规模经济和网络效应，从而探索出电商扶贫的崭新现实路径。

专家表示，地区农特产品销售范围的拓展，市场半径的扩大，都离不开物流等零售基础设施的建设、发展和提升，系统而全面地解决农村电商发展中“走出去”和“买进来”的问题，有赖于各界对地区零售基础设施的持续投入。

网友纷纷表示，随着以电商的的零售生态在地区的生根、成长，我国的精准扶贫战略会不断取得新的成绩，希望电商可以打造出一条脱贫致富的新路子！