京东代运营：测款平台选择中，应该以什么为核心？

测款的平台选择中,应该以什么为核心

1、明确测款目的

测款，其主要目的是测试新品与市场的匹配度及推广效果，通过测款的数据，我们可以清晰地了解产品是否与线上渠道相匹配，能否卖得动，京东代运营以往也见到过很多卖家将线下销售好的商品没有测款，直接拿到线上推广，结果却并不理想，虽然花费了大量的推广资金和时间成本，却发现产品根据卖不动，所以这种作大家一定要想办法避免，因为做电商本身就是以数据作为依据的，而非是凭借个人的主观意识，测款作为运营前期工作中的重要一环，起到了承上启下的作用，当产品通过了测款的数据考核后，接下来就可以过渡到推广的环节上了。

2、数据评定标准

通常来说，测款的时间周期大概在3-5天左右，如果时间周期过短，会导致的数据无法达成评定的量级，那么做测款就没有任何意义了，京东代运营认为，做测款，主要观察的数据有展现量、点击率、转化率和总加购数，当测款结束时要将每个的展现量控制在500-600之间，如果能够达到展现量的判定标准，就可以暂停该的测试了；在点击率方面，需要保证70%的不低于行业均值；在转化率方面，不必过分纠结数据过高或过低；在加购数方面，需要计算总加购数，且加购数越高越好，当了解清楚测款需要主要判断的数据维度后，接下来就可以用快车做测款了。

3、一步步教你测款

想要做测款，首先要新建一个快车，而之所以要新建，主要是因为京东快车的新的权重较高，日预算设置在100-200元即可，测款时不要太纠结费用的花费，因为如果过分纠结费用的问题，会导致快车的数据不达标无法判断，就无确地选择店铺主推款，会导致后期推广过程中白白地浪费更多的资金。测款时间可以安排在早9点到晚10点，时间折扣设置为，地域的选择除了偏远地区都可以开，在后续推广中，可以根据数据表现来选择开放的地域，测款时主要针对端来做就可以了。

选词是测款过程中极其重要的一步，京东代运营认为，选词可以根据快车核心拓展词和商智行业热门进行选择，的选择数量在10-15个左右，在的选择上，可以选择行业热词、属性词和精准属性词，匹配方式要设置切词匹配。在出价方面，除了大词外，要保证出价到5-10名之间，大词可以出价到7-20名之间，或者也可以根据行业值做出价，逐渐以1毛到2毛进行加价。

京东代运营认为，卖家在测款时需要注意，如果某些基本上没有展现，在这种情况下，就需要提高出价，出价不能太猛，可以1毛到2毛的向上调，这样的数据表现才是稳定的，直到出价调整到有展现为止，当的展现量达到了所需要的数据量评定标准，就可以暂停这个的测试了。

做电商的怎么测图测标题？

一、测图方法

测图其实就是测试的受欢迎程度，是一个试错的过程。测图的方法很简单，主要是利用直通车增加曝光度。通过多款对比点击率选出更受欢迎的来。

1、前期准备和制作

对于大类目而言，例如服装，鞋子等商品数量较多，且季节性较强的类目，由于其市场竞争饱和。就需要先进行测款，等款式符合整体的市场趋势，受到了客户喜爱之后，再进行测图工作，筛选出适合的。

大类目要想做到高点击率，就要做到主图好看，且有自己的特色，能快速从大量主图当中脱引而出，集中展示产品特点，弱化营销文案的展示。与大类目不同的是，小类目的产品多以功能取胜，因此在主图的设计中要更着重于体现产品的功能。做好前期准备工作，就可以开直通车测图了。

2、布局好测图的具体内容

对于直通车测图，可以只投放PC端，关闭端（端太多时候竞争太大，花费太高，对于大多数中小卖家来说费用太多承受不住，PC测图测款原理一样，只是基数较小花费也较小）。

测试阶段的产品需要至少达到30个点击。测试周期控制在5-7天为合适。直通车出价选择同行业的平均价格，并且乘以1.5倍。通过比别人高的出价快速获得展现，可以迅速完成测图工作。

3、建立推广

利用自定义推广，选择适合我们产品和店铺的标题，同时这一推广也可以在测图的时候有效的实现测款的部分工作。创意标题尽可能涵盖所有与宝贝相关的大词（例:外套、女装、纯棉等）。

要与宝贝的密切相关，这样有助于我们在测款的时候监测是否合适。

4、设定日限额

建议勾选智能化投放，先根据点击量制定一个7天的日限额预算，然后再平均到每一天。因为是在测试阶段，日限额的设置并没有太多，这是简便的办法。

阅读：

电商怎么样才可以打造出爆款？

电商做爆款需要几个阶段，以淘宝为例。

1、选品。根据生意参谋、阿里指数、看店宝等数据，查看大盘搜索走势、点击率、转化率、直通车点击成本、商城占比、宝贝数、价格带、销量排名等优选适合自己的主打、价格带、合适利润空间，找准竞争对手，计算好坑产。看自己是否有竞争力和利润空间、资源投入、供应能力等。

2、测款。在确定选品的基础，分析主要竞品主图、详情、评价等主要优势卖点和需要改进的地方，正对性优化自己的主图和详情卖点。开始测试自然搜索、直通车、钻展等点击率、转化率，然后针对流量来源以及顾客关注问题进行优化详情和话术包括优惠方案。

3、基础起爆。先做些基础销量50-100笔。图文好评。根据自己顾客标签熟性选择合适的打爆手段，如果是中低价格带，利润空间大的话，可以直接走淘客，报名活动；如果是中高客单价，可以找达人直播带货，然后申报活动。

4、付费推广推爆。在基础销量有一定程度基础上，投产比合适的情况下，加大付费推广，直通车和钻展结合，再结合活动。活动一定要达标，便于下次在申报。

5、老顾客维护复购。做好顾客售后以及评价，加旺旺群，加微信群，通过使用周期数据用优惠券或者VIP折扣老顾客复购。同时强化转化和售后考核，保障优质销售和服务满意。

6、竞店不断优化日销和活动数据，做好精细化运营。各项指标都能超越竞品竞店，不断超越不同的销量阶梯对手，终实现手淘排名前列，获取入词后大流量承接。

总结，做爆款就是选择竞争对手，选择流量坑位产出。淘宝就是流量贩子，只有点击、转化、复购各项指标比较优质的产品才能不断胜出。除了关注销量之外，后台数据日常优化才是基本功，打爆比较容易，守住和稳住爆款不容易，打爆过程中的风控才是专业运营的实力所在。运营中有很多新技术新不断迭代，也需要不断去学习。在流量成本高昂的时代，需要从流量思维转为存量思维，依靠用户不断裂变，否则只能是马云平台上疲于奔命的笼中小白鼠，不停的做销量而忘记了生意的根本是给用户创造价值，实现利润。

测款测图怎样测，有教程吗？

（1）测款①直通车测款里面的词建议不要跨度太大，都统一用二级词（类目词+属性词）来测。数量5-8个就可以了，作为未来的核心大词；②测款建议用就是纯产品图的，是用有基础销量的测； ③测款单个创意拉2000个展现是可以的，主要看数据基数，至少要有100个访客或者100个点击，然后看点击反馈的数据来判断测款结果，如加购率、收藏率、转化率。 ④出价都统一出价到移动前十。如果统一出价到移动前10的都没有展现，那就选词的问题。（2）测图 ①直通车测图,测图选宝贝的主推核心5-10个，不用做质量分排序； ②没有展现要加大出价，出价到移动前10位，创意开轮播，用是精准匹配； ③单个创意拉2000个展现，主要看数据基数，至少要有100个访客或者100个点击，然后看点击反馈的数据来判断测款结果，包括加购率、收藏率、转化率。也可以看测图展现量达到2000个展现，在展现量、转化率、客单价都固定的情况下，看哪张图的销售额高就用哪张图（销售额=展现量点击率转化率客单价）； ④测图如果是有精准人群的产品那是可以开人群的，但是溢价不要过高；如果没有精准人群是广泛人群的，那就不用开人群测。