1+1=05，美丽说、蘑菇街为何做不好？

美丽说+蘑菇街，为何就是做不好？

自从2016年1月，美丽说、蘑菇街正式合并以来,裁员风声就没断过。但这并不重要。重要的是，较之其他如滴滴快的、新美大之类的同领域执牛耳者的合并，不再火并。合并后的美丽说、蘑菇街只能用惨淡来形容。

从合并前2015年两家交易额合计近200亿元，到2016年合并后交易额90亿元左右，1+1=0.5的状态，让许多业界观察者唏嘘不已。

为何会如此？两家公司尽管是同领域中执牛耳者，但这个准确描述应该是分享型女性垂直电商的领域，完全不能和打车应用或O2O团购这样的大风口领域媲美，可以说是一个狭窄的不能再狭窄的电商小分类而已。

更重要的是，别家的合并都是为了避免火并，烧资本方的钱；而美丽说和蘑菇街之间，竞争关系并不强烈，甚至和其他目标为女性的垂直电商都没多少对抗。它们共同的对手，其实是昔日的金主淘宝。

它们，其实是在一个开发的相对充分的大市场中，寻找自己活命缝隙的小探路者。

也由此，出炉1年多的“美丽蘑菇”，无法像其他领域的合并那样，通过合并而形成在一个市场领域的“独霸”，进而告别单纯拼资金、拼消耗的火并，把心力用在更好的开拓市场潜力上。

“美丽蘑菇”要做的是抱团活命

可姿势上的问题，已经让这个抱团活命的降到了低点。做分享，这是起家的武器，可当年通过它俩引流的淘宝，在抛弃它们后，加持了微博。与其专心来看别人分享到潮流，不如在微博上可以获得更多非购物的分享体验来的舒服；2月时爆出和京东谈收购，可京东除了自己有内容电商京东号在萌芽外，也在和今日之类的平台做嵌入合作……

做全品类、全人群电商的平台，是不会有多高看垂直类女性分享电商的引流能力的。毕竟太窄众，八字不合。

资本驱动下的合作，给了“美丽蘑菇”一个内容电商标签，比上不如微博，比下不如新晋平台，至于直播、短视频之类的新内容插件的添加，只是跟着大风向在跳舞而已。它还能干什么？

无怪乎，它们在合并后曾提出要冲击IPO的口号，却被整个资本市场报之以白眼了。

从一个分享导购的先驱，变成在整个分享引流中的落后分子，“美丽蘑菇”需要思考的有很多，关键问题是：怎么活下去。

活下去？不是合下去！

或许在合并前夜放弃了的自有品牌生产销售，可以再度拾起来，只是可能钱不太够；或许在女性垂直领域角度扩大开来，多一些垂直领域，和微博这个不完全分享电商竞争一下专业程度，这个完全可以有，尤其是在美丽蘑菇现在还对网红有力的当下。

其实，在整个互联网行业，美丽蘑菇只是一个因为合并中的特异原因，而让泡沫破灭的更快的案例而已。在滴滴快的身上，合并后除了不再火并外，面对更具有灵活性和创造性的Uber，却似乎缺少一战之力；新美大抱了团、还摆脱了BAT的太多羁绊，可那又如何？

整个模式挖掘不开所在行业的金矿，只能靠资本方烧钱输血，或用合并的方式降低烧钱的速度，终若无合并后的新姿势呈现。1+1哪怕大于2，也只是上了规模，但仍可能是个赔钱货。

合并只是手段，找到自己的真正盈利模式，才是关键，可在资本高烧退却之时，很少有经历了人事跌宕和各种排斥反应下的平台能够静下心来做好这件事。

美丽说、蘑菇街这些网站的优缺点有什么？

蘑菇街：更懂“消费者”整体的运营不够给力，内容质量较好，需求更多创新模式因素，可爱形象优势移动端需要发力，盈利模式可以进一步。美丽说：更懂“交互“，整体把握较好，内容运营较蘑菇街一点，广度和深度需要加强，需要在形象上下点功夫，“范”味需要再浓点，产品设计更到位，盈利模式清晰，细节要优化

蘑菇街的运营模式

蘑菇街作为电商平台，引入“优店优品”，为用户提供良好的购物体验及更多消费者获取有价值的商品信息。从Hitwise的统计可以看出，蘑菇街在导购领域有很高的用户粘度和购买转化率。蘑菇街已经获得三轮融资，先后获得帮互联网创新年会“佳创业公司”,“佳创新”，“互联网成长力产品服务奖”等十余项奖项。截至2014年5月公司共有三百多名成员，为提供更多消费者有效的购物决策建议而努力。截止2014年5月底，蘑菇街的注册用户数已经突破8000万，在转型做在线交易后，2014年3月份的整站交易额突破2亿元。对于蘑菇街的百万用户来说，蘑菇街是她们内心映射到现实的真实写照。每一天，她们都上蘑菇街分享美与时尚。一件上衣、一条裙子、一双鞋子、一个挂饰，都可以成为她们快乐的话题。她们关注衣服、鞋子、包包、配饰这样的社区空间，把她们对美与时尚的诠释同大家分享，造就了蘑菇街火爆的人气。甚至有些网友在蘑菇街交到了自己一辈子的挚友，时尚的风采正在蘑菇街展开。“分享购物经验，享受购物乐趣，为后面的童鞋指明方向”“因为蘑菇街，让我在这个城市不再”“在蘑菇街里终于找到了可以和自己志趣相投的朋友了”“在蘑菇街可以享受无限的乐趣向你展示女性的爱物使你成为一个真正的购物控！ ”

你认为ZZKKO的商业模式到底是怎样的？

ZZKKO是一个类似蘑菇街和美丽说的跨境电商导购网站，专注时尚服饰类产品的社交化运营。其团队不足20人，短短几个月的时间积累了100万Faceboo丝，并于去年下半年获得投资。单点突破战略：主攻南美市场 ZZKKO的用户主要集中在巴西、阿根廷，其次是美国和其他南美。从互联网研究工具SimilarWeb的流量统计来看，ZZKKO网站来自巴西的流量占比约为32%，来自阿根廷的占27%，之后是美国、厄瓜多尔及墨西哥。“丝”定位：面向低端用户。由于团队弱小，人力物力有限，ZZKKO将主要精力放在了南美市场，实行单点突破的战略。这一方面是由于传统的市场已成红海，对一个初创企业来说很难挺进，因此，ZZKKO需要一个能快速掌控的新地带，而南美跨境的高涨让其看到了希望。另一方面，南美市场也是速卖通的重点发力市场，将目标锁定在这里可以更吻合速卖通的发展策略，吸收更多户。据悉，目前巴西总共有6000万人群，ZZKKO的目标是将这其中的2000万发展为自己的用户。ZZKKO绝大部分流量来自社交网站。其中，Facebook流量来源占比超过82%，Pinterest流量来源占比约17%。其中，数据显示，有40%至50%的Facebook用户通过移动端来到ZZKKO网站。ZZKKO的盈利模式是向速卖通收取3%至5%的佣金，平均每天能为速卖通带去几百单，单日记录近1000单。但其与速卖通的关系比较浅，以后可能会全网铺开，但目前不考虑盈利，只想一心一意做好一件事，扎实地打好基础。等南美市场做透了，ZZKKO再考虑东欧、、非洲等市场。

ZZKKO是一个主打跨境电商的、移动社交购物与导购平台，目前专注时尚服饰类产品的社交化运营。ZZKKO不断追求，客户价值化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“赢利”、“实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”这八个成功商业模式的八个要素。其中：“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值化”是主观追求目标，“持续赢利”是客观结果。并且不断坚持客户价值化原则，持续赢利原则、资源整合原则、创新原则、融资有效性原则、组织管理高效率原则、风险控制原则。

跨境电商有自己B2C网站的多如牛毛，做导购类网站的也不少，但能不盲目跟风，始终用自己的市场判断，坚持发展目标的成功案例却不多。在国内，蘑菇街的市场定位是女性市场，并且专注时尚服饰类，ZZKKO是模仿蘑菇街的跨境电商导购网站，但却有独特的一种运营方式。目前，ZZKKO仅与外贸电商平台全球速卖通合作，依靠大数据选款，与速卖通对接API，流量全部导向速卖通。据统计，ZZKKO网站用户平均有6%至10%点击“购买”按钮进入速卖通网站。借力而发展是一种迅速拓展的好渠道，速卖通上面的卖家和买家就有很多一个产品数据和消费群体，单凭流量，ZZKKO的曝光率就大有提升。

想在蘑菇街开店，不知道盈利怎样，是选择蘑菇街好还是淘宝好呢？

越来越多的电商平台出现了，越来越多的购物网站也出现了，所以面对这么多的购物网站，很多人想要开店，做却不知道在哪里做好。蘑菇街是一个很多女孩子都会关注的网站，那么在这个蘑菇街开店的话，盈利是怎样的呢？他跟淘宝相比谁比较好呢？

其实在蘑菇街开店的盈利的话具体是要看个人经营店铺的情况，并不是说每个店铺在蘑菇街都能盈利很好，也不是说蘑菇街里面的每个店盈利都会。需要你的产品好，而且需要你懂得如何推广，以及你的售前售后服务要好，这样子，那么你的盈利就会不错了。

淘宝是的一个购物网站，也是大家熟悉的一个购物网站。但也是因为淘宝大，所以如果你在淘宝开店的话，那么你的竞争对手就没有会多，反而你在蘑菇街开店的话，蘑菇街的竞争对手还没有那么多。而且蘑菇街一般都是卖女性的衣服和配饰之类的，所以如果在蘑菇街开店的话，那么客源会比较稳定一点，因为大部分的都是喜欢小清新啊，有气质啊，那种可爱的女装的客户。所以如果你是卖衣服的话在蘑菇街开店其实也是个不错的选择。

其实淘宝跟蘑菇街都有各自的好处，主要是看你个人对你的商品期望是怎样的，以及你的商品的吸引力是怎样的，如果你的商品不错的话，建议可以尝试在蘑菇街开一下店，因为蘑菇街的衣服相对来说都比较好看，所以很多女性买衣服的话都会在蘑菇街购买。而淘宝的话淘宝里面好看的衣服也多不好看的衣服的也多，所以人们在淘宝购物已经有点疲劳了。

如何评价美丽说与蘑菇街合并

“脱淘”后，双方都想通过探索新模式终实现“包围淘宝”。美丽说经过几次转型，利用多种资源挖来大批淘宝店主和品牌，试图打造一个小淘宝的生态；蘑菇街则通过走时尚买手路线，试图覆盖淘宝的商品来源。

但如今，即使双方通过合并的方式，恐怕也很难做到这一点了。美丽说和蘑菇街在此前频繁转型的过程中，都没有静下心来吃透一种商业模式，因此都没能建造出有效的竞争壁垒。更糟糕的是，随着用户量的增加，美丽说和蘑菇街因为盲目扩大产品线变成了臃肿复杂的综合平台。而在目前垂直电商林立、市场成为红海，小红书，考拉海淘，明星衣橱等后来者又各有所长的局面下，美丽说和蘑菇街后的优势并不明显。

而这一次的合并，究竟能有多大的行业影响还很难评估。时尚电商、跨境电商、社区电商等等风生水起，用户在各种电商概念的轰炸之下，或许因为选择困难症终依然奔向淘宝怀抱，因为各种名目的电商，实则并没有多大别。