服装滞销款、畅销款的标准是什么？

服装不同于其它行业，产品畅滞销如何，并不一定是产品本身的好坏，因素涉及到的内容包括地理、气候、人文、流行趋势、员工心态等等一系列问题，更不要说营销力度了。如果我们认真留意，就会发现，店铺里畅销的产品大部份是品质、款式适中的商品。而一些面料好、设计新颖的产品却并不一定好卖。内中的原因有很多，那我们应该如何店员正确看待产品？

畅销款和滞销款如何判定_畅销款和滞销款表格

畅销款和滞销款如何判定_畅销款和滞销款表格

1、货品之所以畅销，除了产品的设计或特点以外，关键还在于导购员对这些服装的信心及专业水平。每一件服装都有适合它的顾客，每一件服装都出彩的搭配方式。因此，畅销的货品在某一程度而言，是适合于大部份顾客穿着的服装、是比较容易搭配的服装。而平销、滞销的产品，是因为我们自己的信心和专业水平不够，没有帮它们找到适合的搭配、没有找到适合的顾客来穿着。

2、“没有卖不出去的服装，只有卖不出去的人”！而实现产品的真正购买，关键要解决的是顾客的心灵空间，深入了解我们的货品，把货品的卖点、性能、产品为什么会滞销、怎么样搭配、怎么样销售可以得到顾客的认可作出详细的分析。只有我们认可产品后，顾客才能认识这件适合自己的产品。对产品的了解，就在于学习，学习再学习，坚持，坚持再坚持。

3、没有不好的款式，只有不好的搭配。多去钻研这些款式的搭配，对应平销的产品，尽量让畅销产品带动平销产品，即：选择能与畅销产品组成系列化或能搭配的平销产品。平销产品也会变成畅销。

5、一些款式新颖的服装销路不畅，一个重要的因素的，就是顾客和需求都没有像服装那般可以迅速更新换代，马上接受。顾客产生了思维定势、甚至是穿着习惯，同时担心购买这些新颖的服装会给自己的形象带来不确定的伤害和风险，因此很难接受。这点就需要我们的导购来顾客，品牌服装的时尚不是赶潮流，重要还是品味，设计上提倡注重细节决定时尚、内敛质感，让顾客穿得时尚、整齐、和谐，然后轻松快乐。

1、增加产品与顾客的接触机会。无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，尤其是多通道的左边货架位置，因为人有先左视后右视的习惯。产品与顾客接触的机会越多，销售的机会就越大。

3、产品比较有卖点的滞销款，可以给它好的展示位置重点出样。除了通过产品组合搭配，还可适合运用陈列装饰手法，使服装与服装，服装与饰品之间共同营造出一种消费者视线并促进消费的效果。赋予滞销产品二次的生命力。来重新接受市场的考验和顾客的挑剔！

激励在销售中占有重要的地位，赞美、表扬、精神上支持、鼓舞是激发部属斗志不可缺少的催化剂，精神激励与物质激励因素兼顾激发人的动机、调动积极性的重要手段。

1、了解其它地区这些产品的销售情况，如有地区出现畅销，应主动了解其畅销原因，并加强店铺员工的培训工作。别人能做到的，经过努力后我们也一样能做到。

2、加大对平、滞销产品的FABI、搭配等考核力度，促进对货品的掌握度。

畅销 顺销 滞销 什么意思

畅销就是卖的特别好，供不应求。顺销就是能卖出去，供和求不多。滞销就是供大于求，东西卖不出去

向下销售（Downstream Sale） 亦称顺销。企业内部交易中母公司向子公司销售资产、发行债券的行为。与向上销售相对。在企业组织结构中，母公司是上级公司，而子公司是下属公司，所以，把母公司向子公司转移内部存货、固定资产、无形资产及发行债券的行为称为向下销售。向下销售时母公司已在其账上实现收入、结转成本费用，确认损益，但从企业看，只要子公司尚未将存货向外界转售，或从母公司购入的长期资产尚在使用，或尚持有购入的母公司债券，则总存在着未实现损益或推定损益，未实现损益和推定损益均应归属于母公司，在复杂权益法下需要调整母公司的投资收益和推定损益对少数股东损益和少数股东权益没有影响。

excel如何判断销售情况为热销,滞销,平销

我用if（）判断得出文字，区间是滞销小于0.1 大于等于0.1小于0.2为平销，大于等于0.2为畅销。这个区间，你可以修改。

=IF(A2<0.1,"滞销",IF(A2<0.2,"平销","畅销"))

服装滞销款、畅销款的标准是什么？

滞销款：公司开发生产出的一系列产品在周期内没有销售完的品种，列如冬天的羽绒一般在当年的十月开始销售，如果到十二月份一个批次的货未销完就得压至来年在卖，由于衣服款式已经过期在市场上的受欢迎度肯定会降低，不好卖的时候就可以认为是滞销的。但是成本已经收回来，并且取得一定利润的，也算是畅销的。

畅销款：是指一些能紧跟市场流行元素，并且受到大众的喜爱，在一定时间段内卖的很快，有时候服装本身的质量和价格的合理性也会使产品卖的很快，只要能收回成本，利润能达到预期的目标，那就是畅销了，与库存无关，因为处理库存的金额也是可以包含在利润里的.

以上分析由凯瑞定做服装袋厂家提供，希望对楼主有帮助。

珠宝滞销率、畅销率怎么算。

多种算法，常用的有两种，1、阶段内畅销款的销售额/阶段内平均库存金额=畅销率，1-畅销率=滞销率；2、阶段内畅销款销售件数/阶段内平均库存总件数=畅销率，1-畅销率=滞销率；

销售过程中如何判定商品是该补货，还是该下架

要在销售过程中判定商品是要补货还是下架，可以通过畅滞销排行对比、产品阶段性消费率两个方面进行分析。

（1）畅滞销分析

畅滞销分析是产品销售数据分析中直观、重要的数据因素之一。畅销款，是指在一定时间内销量较大的款式；而滞销款则相反，是指在一定时间内(每周、每月或每季)销量较小的款式。越是畅销款，越容易脱销；越是滞销款，越容易积压库存。所以在销售过程中动态进行销售数据分析，及早发现产品畅滞销迹象是非常有必要的。

（2）产品阶段性消费率

一般来说，产品的生命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期。在产品的各个阶段，销售人员要统计

各个时间的目标消费率及实际销售数值；然后列出产品在生命周期内的消化率和销售进度对比表。①

销售周期内，如果销售比例能够达到预定的消化率目标，则代表产品在销售期内的销售速度是正常的。②

如果在导入期和成长期内的消化率高于界定的目标消化率，销售排行位居靠前，且补货时间加上剩余

周转天数合计在销售周期以内的话，结合门店销售反馈，该产品可进行补货安排。③如果在导入期和成长

期内发现产品畅销，则产品的补货仍有机会在正常销售期内消化，也需要进行补货安排。

滞销款是什么

滞销：产品销售速度在很低的水平上徘徊，多指服装类因此所停留的款项。

【对于滞销款来说有两种陈列方法】 ：

(1)、款式已过季过时，如卖场较大，那么我们应将其陈列在卖场的后方，作一些小小的反季销售直至其确实无营业额可算将它撤出卖场，如卖场小，那么应及时将它撤出卖场以便其它新款的陈列。

(2)、当季新款但没销售力量，应多利用橱窗的模特，将这些款用更新款，更独特的陈列方式将它表现出来吸引顾客的视线。

【通俗说法】

(1)过季滞销款采取促销，反季节销售方式。

(2)当季滞销款在点挂、模特出样时与畅销款搭配出样已达到销售的目的。

是卖不出去的款式或者销售量非常少的款式。一般指服装类。