电商新产品上市需要多久电商新产品上线前的准备

从0到爆品，电商运营如何推新品？

我们知道每个店铺都会面临产品迭代的问题，对于一款新产品如何快速做起来，是每个店长最关注与头疼的问题，今天深圳网络营销师黎虹就和大家分享新品如何快速产生销量的方法，希望给各位电商一些思路，以及对于新品销量如何破零会有一个更全面的认识。不管是严打以前，还是现在。相信很多亲们的店铺新品破零方法就是：，有一定基础的或许会直接直通车。不可否认这两种破零方法，有一定资金基础技术基础的用直通车破零很正常；对于相当一部分新手来说，如果你能够保证小号的安全性，控制好各项指标，同时优化好重点的，也是一个非常不错的破零方法。

其实，亲们平时把注意力都集中在了前两点上，没有注意到，新品销量突破单方法是多种多样的，下面咱们一起来看看。 1、组合营销

此方法不适合新店铺，需要运营一段时间有基础的店铺。目前很多店铺都体验到这种方法的可行性，例如卖“衣服+裤子+袜子”的组合，以前你只是卖衣服并且卖的很好，现在想卖袜子或者裤子就可以借助衣服进行组合营销，打包出去带动新品破零。 2、淘客营销

对于淘宝的各种付费营销直通车、钻展、聚划算等等，笔者觉得淘宝客是打造新品爆款的方法。做电商的都知道一件商品要开直通车，定的价格至少2到3倍以上，还不一定卖的好。如果把开直通车花的钱以及虚高的客单价拿去做为淘宝客的佣金，我想这款产品一定会被淘宝客疯狂的推，这样爆款几自动来了当然了。真2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等)。的淘宝客推广是最划算的一种，优点在于先推广，成交才扣佣6.微博推广法。可以参考一下玛丽么林。。。金，很适合资金紧缺的店铺。方法很多，不要叫苦说破零难，只要敢于去想，敢于去实践，破零方法多得是！ 3、活动营销

至于活动有很多种，可以报电商平台的活动比如天天特价、站外的一些大流量的活动、聚划算等等，基本可以预见较大流量和较多的订单。也可以自己店内做活动，方法很多看什么更适用自己。笔者想要说的是店内活动，例如回馈老客户半价或者买第二件五折都是很不错的方法，甚至可以利用活动使老客户带动新客户。例如在活动期间，在购买过任意商品的用户都是我们的老客户，我们会给一张优惠券或者一段链接之类的，通过优惠券或者链接来到我们店购买产品都可以享受各种折扣，其实跟前面的方法类似，没有什么区别，只不过你需要提前设计好。 4.产品试用营销

产品适用这是一个不错的方法，活动报名门槛较低，只要您产品在同类目下有一定排名，基本都可以通过，这里要提醒一下的就是活动报名需要提供价值1500元的产品（例如您产品单价150元，那就需要提供至少10件产品）供买家试用。试用成功后买家会真人秀图来给您好评，并提交试用报告来做推广。 5、流量爆款带利润爆款

什么是流量爆款？就是完全不赚钱甚至亏损的商品。很多新店没有老客户，店铺没有等级没有权重，这时候做流量爆款是一种绝处逢生的方法。借助淘宝客、直通车的付费推广方式，快速打造爆款。然后紧接推出新产品作为利润爆款，可以考虑考虑通过搭配关联，利用爆款带动新品进行破零。当然，前提是你得有这样的相对爆款，而这个爆款的明显特征就是：可以持续不断的给你带来稳定的流量。步：设计好新品破零的活动一般两种方式：在爆款详情页中说明，或者是旺旺聊天的时候说明！很简单：现在购买这个爆款，加XX元（这个XX元一定要足够震撼，比如加1元）就可以得到原价XX元的新品XX。为了让他足够震撼，建议是，割让的利润=爆款利润+新品利润+破零成本。对于很多百十来块钱的产品，这样做下来，价格会足够震撼的。

第二步：自己要设定好止损标准例如活动截止日期是多少，活动共推出多少件商品，你自己要设定好止损标准。第三步：考验的销售能力在顾客购买店铺流量包款产品时，一定要顺势宣传一下的活动，推出新的产品，作为老客户享受的折扣优惠等，以及介绍朋友来买有什么优惠等等。总之要做好一个店，必须要有店铺的爆款产品，笔者建议打造爆款是先从流量爆款开始，积累一定的店铺基础以及老客户，再推出利润爆款把前面亏损的钱赚回来。到后期形成流量爆款负责引流，利润爆款负责盈利的模式，这是很多做的好的商家都在用的模式。

新手机上市多久专卖店才有

2 搜索引擎网站推广法。如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成SEO专区了。seo的方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有性。

我想说的是：不论是0PP0，还是华为，还有V0Vi等国产手机，将会份有手款上市。因为5G网络己开始运营。不信大家看。至于翻新手机在我国不会有了，多数的翻新手机去了欠的国外地区了。

没有在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。翻新国产机的

如何做好电商运营？

想做好电商运营，首先就要好好的去推销，做好好的广告，以后就有许多人愿意到你的这个电商铺来购买。

做好电商运营，我觉得你要做电商的话，那么你就要在讲诚信，首先要讲诚信，然后你还要懂得市场项目组可以通过市场调研和集体讨论的方式，把这个核心卖点给定下来，并围绕它输出营销、销售、渠道等各项策略。这样就限度地避免了营销资源错配，以及上市后产品传播内容不一致等问题。（关于如何找到和提取产品核心卖点是一个很大的话题，有机会的话会单开一篇专门讨论下这个问题），还要有电商运营的话还是比较有东西的，所以说我建议你找一个比较好的电商培训机构。天眼企服的商就可以货源，这样你服务态度再好点的话，你就能运营好

新产品上市有几种推广方式

常规销售期：

推广和宣传是企业发展过程中必不可少的一个环节，也关系到企业的很多方面，下面分享一下新产品上市如何推广，希望对有需求的朋友有启发和帮助。

1、新产品上市推广需要：做好和方案。不管是新产品上市推广，还是其他产品的推广，都需要具体的和方案，这样会让自己及团队朝着一个方向努力，知道该怎么做。

2、新产品上市推广需要：安排专门的人来负责这件事情，专项专人更容易完成既定目标和，安排熟悉和了解新产品的人来负责，他们有专业的知识，也有充分的所谓实践出真知!的号角已响起，口号已经打出去了，每促成一单交易我们就多了一次经验，交易成功也好，退货也罢，在成功与失败中积累下一次次的经验，价格的定位调整，拍摄设计的调整，营销方案的调整都是要去认真思考的，顺应时势总是没错的，观察竞争对手也好，提高我们产品质量也罢，在电商的路上，我们总是没有办法停下脚步来的热情和兴趣。

3、新产品上市推广需要：聘请专业的机构或者组织来做新产品上市推广。专业的事情交给专业的人来完成，下过更好。如果自己公司内部没有合适的人选，或者自己的资金充足，新产品上市很关键，都可以采取服务外包的方式。

5、新产品上市推广需要：利用媒体做推广。不管是自媒体还是传统媒体，他们的影响力还是很大很强的，新产品上市推广也可以利用他们来完成，虽然需要花费一些成本，但效果还是比较明显。

企业有新产品要上市推广，可以选择聚合招商，针对于新产品的推广，聚合招商会对产品进行宣传造势，根据企业、项目实际情况，找到合适人群与自媒体平台精准投放广告，并配合配合大量软文、问答等来进行大范围的推广，获取流量。

1 qq群网站推广法。用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均 50个qq每个qq加入50个群每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。

3 软文网站推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。具体而言,可以是一些产品的介绍,然后巧妙的说到自己的网址.

4 博客网站推广法。软文要有发表的地方。一个是发到，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。

5 媒体网站推广法。让传统的媒体，报纸、电视、广播等等。

新产品上市有几种推广方式

上新和补货是指电商平台上的两种作。上新是指推出新产品或商品，而补货则是指已经上架的产品或商品销售出去后，平台再次补充库存，使得消费者可以继续购买。简单说，上新是为了满足消费者对新鲜感的需求，增加平台的竞争力；而补货则是为了保证消费者的购物权益，让消费者可以继续购买心仪的商品。原因是因为消费者都有追求新鲜感的心理，新品推出能够吸引更多的消费者，增加平台的知名度和销量。而对于已经上架的商品，如果因为缺货而无法购买，会给消费者带来不良购物体验，甚至使得消费者流失。所以，电商平台一般会通过上新和补货两种作来满足消费者的不同需求，提高用户体验和平台的竞争力。

三、销售策略

2、新产品上市推广需要：安排专门的人来负责这件事情，专项专人更容易完成既定目标和，安排熟悉和了解新产品的人来负责，他们有专业的知识，也有充分的热情和兴趣。

3 软文网站推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。具体而言,可以是一些产品的介绍,然后巧妙的说到自己的网址.

4 博客网站推广法。软文要有发表的地方。一个是发到，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。

5 媒体网站推广法。让传统的媒体，报纸、电视、广播等等。

从项目管理的角度谈谈新产品GTM怎么做（三）

4、新产品上市推广需要：懂得创新。做推广和宣传，没有创意是很难吸引消费者的，新产品上市也是如此。要有创意，懂得采取创新的方式去推广和宣传，吸引更多目标客户群体。

在完成了流程和KCP梳理、组织结构优化后，意味着你已经能够有一个全局的视角去观察整个GTM项目，并且也具备了组织协同的基础，那接下来就进入到的落地实施环节。

从项目管理的角度谈谈新产品GTM怎么做（一） -

从项目管理的角度谈谈新产品GTM怎么做（二） -

具体这一套体系和人员应该怎么跑起来呢？

以下，enjoy:

在GTM流程中，我们不能始终把目光放在流程的最终点上，而是需要把这个很长的流程划分为若干个子阶段，当我们把各个阶段的核心任务都能顺利实施完成后，你会发现达成GTM的总体目标就变成一件自然而然的事情了。

在识别出GTM全流程中存在的关键管理后，我们可以比较容易地将GTM划分出几个关键阶段，下面用本人曾经带过的一个新产品GTM项目，对如何划分阶段以及制定阶段任务进行举例说明。(但要注意的是，每家企业所处的行业以及产品不同，所以选择哪些关键划分阶段，需要根据自己企业的实际情况做相应的调整。)

可以看到，整个GTM流程从产品立项开始启动，一共被划分为产品策划期、上市筹备期、上市推广期和常规销售期四个阶段，每个阶段都有它自己的关键任务，并列举了相应的落地事项（这里列举出的“关键事项”只是部分。事实上每个部门都需要根据这四个阶段的核心任务，梳理出落在自己部门内具体的工作事项，各部门的工作事项汇总成一张总表，就构成了完整的GTM各阶段工作事项清单）。

产品策划期个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者(客户)购买我们的产品。

自产品立项开始至启动试产属于产品策划期，在这个阶段的核心任务是”信息输入“和”统一思想“。

”信息输入“指的是以产品部门牵头，把相应各部门召集起来，首先要对新产品的基本信息进行宣导，让大家对项目有个全局的基本概念。其中要宣导的重点包括：

”统一思想“指的是在这个阶段就要明确这款产品的最最最（重要的事情说三遍）核心的卖点是什么，它将直接决定接下来营销推广的打法、营销资源的投入方向、销售渠道的开拓方向。

为确保信息有效输入和思想统一，产品策划期里是需要一些“仪式感”的，这个仪式感就是在一些重要，通过正式的会议形式把信息和策略都明确下来，并且这些重要会议要固化成整个流程中的SOP。以下是一些重要会议供参考：

上市筹备期

从产品启动试产直到正式上市，这个阶段属于上市筹备期，其核心任务是根据策划期里制定的策略，落实生产备料和生产、客户沟通、广告物料设计、媒介排期、营销资源采买、电商站点布局等各项工作。

当然不是，上市筹备期是整个GTM流程中最容易出意外的阶段！

产品测试发现品质问题需要调整、生产原材料价格上涨导致原定价cover不了成本、国外两个打起来影响物流、心仪的明星代言或头部主播价格谈不拢……诸多因素都会直接打乱原定的产品上市，有些甚至会直接影响到产品能否按期上市！

所以，在上市筹备期里，对于整个项目组而言，最重要的是做好信息互通！常规的方式是以周/双周例会或周/双周简报的方式，向项目组内其他部门通报本部的工作进展，是否按期完成，是否存在风险，对其他部门是否有提请注意或需要协助的地方。但是，一旦出现以下事项，需要由相应的负责部门时间组织会议现场讨论并集体决策：

上市推广期：

如果我们在上市筹备期间，生产环节没有重大变故、世界和平没有风云变幻、跨境物流风平浪静、老板没有卡预算、电商站点注册完成、客户仓库顺利接收并上架……，那意味着咱们终于顺利按时把产品推进了市场。从现在开始到未来的3-6个月内（具体时间根据各行业属性有所不同），以电商运营、市场部为代表的前端部门正式从研发、产品等后端部门结过接力棒，GTM进入上市推广期。

对于一款新产品，尤其是以电商为主要销售渠道、或以”爆品思维“模式开发的产品，上市后的前三个月至关重要。上市推广期能否在市场上形成足够的曝光和声量，带动营销话题和热度，帮助产品在电商平台爬坡到预期的品类排名高度，这将直接影响到这款产品是否能成为爆品并带来源源不断的营收贡献，还是沦落为一款籍籍无名的普通产品。

上市推广期的核心任务是要在相对短期的时间内，集中爆发出尽可能大的传播声量，如果主要销售渠道是电商的话，还需要考虑给到电商站内足够的引流支持。所以在营销资源分配上，要特别”关照“上市推广期，建议上市期的营销投入要占到上市后12个月内总投入的70%甚至更高。

按照”狭义GTM“的管理方式，产品度过上市推广期进入常规的销售阶段后，意味着GTM已经完成。顺利的话你这款新产品已经像是一台奔跑中的列车，你只要稍稍给点油就能保持高速前进。所以在常规销售期，我们要做的是保持日常的营销曝光、参加各种促销季活动、维护住安全库存、根据用户反馈优化产品等，维持住产品呈现出正向的销售趋势。

总之，GTM并没有那么神秘，但也绝不简单。在GTM流程里，“准时上市”是要务，是最重要的事情！所有的资源的选择、利益的取舍都不可以与之违背，所有的产品方案、营销方案、销售方案等都必须建立在产品准时上市的基础上（当然如果出现重大变更情况除外，那相当于启动另一个GTM项目了）。

GTM不只是产品开发，也不只是产品营销或销售，它解决的不是产品从企划到上市的过程中某个环节的专业度问题，而是如何把这些不同专业的“小齿轮”咬合在一起，让整个机器变得更顺滑、磨损更小，让整个项目的效率。

这就是我理解的GTM。

新手做电商需要做多久才上手？

电商门槛确实是不高的，所以说，做电商不难，但想做到一定程度，获取一定利润，肯定是难的，至于从小白到大神要多久，就需要看你自己对电商有怎样的投入了，有些人在这行干了几年，还是只会找测评，上产品之如果你在上市推广期(4)市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。通过各种营销手段，获得了较好的曝光和声量，产品销售经过爬坡顺利达到了预期目标，度过了最艰难的启动过程。那么恭喜你，现在可以稍稍松口气，进入到了常规销售期。类的，有些人在公司干一年就能出来自己创业，做的风生水起；

上新和补货区别

3、行业分析：

上新和补货都是零售业中的常见术语，它们的含义如下：

1. 上新：指的是在原有的商店或者网店中，推出新的产品或者款式，以吸引顾客，并增加销售业绩。一般来说，上新是较为频繁的活动，目的是保证商店的更新速度，使得顾客可以感受到新鲜感如果前期制定的策略得当，各个部门在筹备期会看似会各司其职地干着自己的活儿，但是不是意味着这个阶段就会这样顺利度过去了呢？，从而提高消费者的购买欲望。

2. 补货：指的是当某些商品库存不足或已经售罄时，商家需要重新进货，补充库存，以保证能够持续地销售这些商品。补货一般是基于需求的，根据销售情况来确定何时、何地以及多少货需要补充。

因此，上新和补货的区别主要在于它们的目的不同。上新是为了推出新的产品或款式以吸引顾客、增加销售业绩，而补货是为了保证商品库存充足、满足销售需求。

上新是指推出新产品，提供给客户更多的选择。这些新款产品一般都是较好的产品，它的价值和使用价值都是市面上较好的。上新是为了填补市场，弥补渠道利润不足，满足不同消费人群的需求，以及开发战略性区域市场需要。

补货是指理货员将标价好的商品，依照商品各自既定的陈列位置，定时或不定时地将商品补充架上去的作业。

两者是不同概念，意思不一样。

上新是指上市新产品。补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。

电商淘宝运营要怎么做好

1、产品成本：一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

电商运营的涉及面很广，对员的要求也很高，特别是近几年来，电商平台店铺趋于饱和，不管是入驻门槛和人员能力要求都比较高。

1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。

想要做好电商运营，涉及到以下几个方面：

1、资金。资金是电商运营中最首先要考虑的环节，不过如何将这些资金通过自己的电商运营变成雪球，并为投资者带来化的收益，是电商运营中最核心的职能所在。

2、产品。一个新产品上市，电商首先要考虑的是这个产品的前景和整个市场大致能产生多少销售量，然后会考虑为消费者提供什么样的产品。

3、目标消费者。根据自己产品的定位，来选定自己的目标消费者，选定目标消费者后，产品的最终消费者又可以分为2中类型，一种为组织性购买，一种为个体消费。

4、产品包装、产品定价体系。产品包装包含2个部分，外形包装和内在包装，外形包装是指传统的实物外包装，属于产品VI体系范畴。内包装是只产品的优势卖点提炼、产品功能和价值描述、产品定位和广告语的包装。

5、产品定价体系根据目标消费者、竞争对手、成本和市场定位进行设置。目标消费者不同，设置的价格体系不一样，这表现在渠道商和终端客户之间的价格。竞争对手和市场定位是价格竞争策略制定的参考标准，成本是利润的角度考虑。

6、销售与推广：推广是电商运营中的核心一环，也是难度系数较大的一环，常用的付费推广有淘宝直通车，淘宝客，钻展，网络广告等等，免费的可以考虑信息流广告，，贴吧，微博，微信等，具体可参考i博导平台店铺运营系列课程。

电商产品方案策划书参考模板

因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。

电商产品方案策划书参考模板电商产品要怎么才能卖好，首先就是要先把产品的策划书制定出来，再去实施。以下是我整理的电商产品方案策划书参考模板，欢迎阅读!

(1)市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率;

电商产品方案策划书参考模板【篇一】

一、产品市场分析

我们今日所选择的产品是我们明天能否走多远的决定性目标，电商虽然冲刺着各大行业，但就一定能说所有的产品都适合网上销售吗?网上销售就能肯定就会有销量吗?有销量就能证明利润空间大吗?后期有百分百的精力去打造产品，不如前期用百分之六十的时间先考量一下产品的优劣性。产品质量是否过关这是首当其冲要考量的一点，退货率会高不?产品价格是否有优势?运费怎么样?同行做得怎么样了?竞争激烈不?这些都是静下心来值得反复思考的问题。

xx的xx衣架厂创办已有20年有余，在行业里名气已经有了，也就是说品牌已经有了，xx年前后间生产出来的衣架数量不计其数，在质量方面也可以说是无可挑剔了，又是厂家直接开网店，价格优势还有什么可说的呢?就是前期不赚钱在卖也抗的过来。品牌已有，质量也好，价格也客观，这是我们自己的三大优势。再来对比一下同行的。天猫店已经有几家卖衣架的，阿里巴巴也有几家，质量我不清楚，但他们有些专营店，有些经销商，店铺不是专业在卖衣架，单凭这点我们心里的底气就徒增起来。这是我们电商里同行的分析，再来我们继续产品市场的分析。双林衣架厂是制作生产实木衣架，属于中衣架，西装衣架丶衬衣衣架，线下专门在酒店丶服装里开拓业务，服装行业的发展，酒店的数量的渐增，这些都证明了实木衣架的潜力所在。

二、前期运营方案

既然心底认定打算做这项产品了，不管别人的劝说你就是铁定要做好电商这一块，那好，想必这时你已经为自己近几年的电商目标定下了一份最理想最完美的执行了，要达到某某某的成交金额，员工人数要发展到某某的程度，有目标总是好的，但这时请先放下你的理想你的目标，我们先坐下来喝杯茶好好的聊一聊怎么运用你的产品。

我们既然选择了xxx作为我们开拓的平台，对于不同的平台就需要制定不同的营运方案，xx的有xx的规则，xx有xx的规则，xxxx又有自己的规则，xxx平台就要走批发的路线，以量取胜，价格可以再低一点，还要大力发展分销量，不管是线上还是线下的具体的做出一份批发价格，让线上线下保持平衡，不让线下的客户有感到吃亏的心里，同时线下的分销量又卖的开。

三、样品拍摄

拍摄的重要性我想不输于设计环节，设计依靠于产品的拍摄，一张高质量的照片让设计事半功倍，所以请不要吝啬于设备的投入，专业影棚是有必要买一个的，单反相机也是必备的，三脚架如果能添置下来也是要的，也许你会问：自己不会拍摄买下来干嘛?不会拍摄就请人拍摄!盗图永远没有出路，要想电商做得好，就必须认真搞，我觉得不仅要购买拍照器材，还要购买拍摄视频的器材，所幸的是现在好一点的单反相机也具备了拍摄高清视频的功能了。

我拿到衣架的第二天立刻着手拍摄，xx个衣架的样品花了两个小时拍摄了xxxx张照片，一个样品大概就拍了十多张照片，细微之处无不一一拍下，同时花了一天的时间再来精选照片，优化了一天的照片，工作虽然辛苦，但却觉得其乐融融。要想发展好电商，拍照这一环节是必不可少的，设备上有没有投入这一点上也大概可以分出企业有没有用心在做电商了。

四、设计

设计人员就像超市里商品导购员，所做的图起到导购的作用，怎么设计就是怎么推销你的产品，有人进店看你的产品了，这时你想要怎么跟眼前的客户介绍呢?产品卖点何在?特色何在?用途呢?使用场所?所要表达的话想怎么说不让客户觉得厌烦啰嗦，还想认真听我们说完，这是超市导购员的任务，换成设计人员就是怎么设计让客户怎么把你设计的看下去看完的问题。我们网上卖东西基本都是在卖，客户看不见摸不着我们的产品也只能靠着我们上传的然后靠着想象力去感知产品，这时如果没有设计好再的产品再有能力的运营师也是白搭。

五、运营优化

在产品质量没得话说，价格也有优势，也拍摄完美，设计也是的，那么我们已经可以说是事半功倍了，这时我们还需要营运师再来添上一把火，可谓火上浇油，所谓运用，不花钱能把产品推销出去是不过的了，有必要时再花钱营运也是需要的，毕竟在广告到处横飞的世界里，不花钱谁的地盘愿意给你打广告。运营是一项模糊无实际指标可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手机的饥饿营销，苹果手机的高消费营销不一而足，小的方向就如一个好的标题是怎么写的，今天店铺要做一场什么活动。

或者我们还没有策划一场大企业的那种微博营销的能力，或能把微信营做起来，也没有那个钱去制作一个的微电影视频营销，我们所能做的就是尽量把优化完善，把产品标题做得无可挑剔了，把站内的流量做大起来，如果时间有余的话再想想其他办法怎么去营销。

六、实践

七、做好服务

一个好的服务对于销售总是如虎添翼，电商的愈演愈热，同行价格已经基本相无几，产品不管是你家买还是他家买也是一样的质量，我们所能做的就是更好的服务，没有的服务，只有更好的服务，如我买东西也是喜欢跟风的，评价多的，评价高的，我想东西那么多人买不会错就是了。

我们不仅要卖衣架，还要卖我们衣架的品牌，更要卖服务，已经到打到了细节决定成败的时刻了，试问我们还有哪些方面可以做的更好?买xx个衣架赠送x个衣架可好?我们还能做些购买xxx个衣架有抽奖衣服的活动吗?我们选择的快递那个服务更好呢?我们衣架的包装可以做的精美吧?让客户买了我们衣架即使赠礼也可以感到很光荣。

总结：不管卖衣架也好，卖衣服也罢，在探索电商的路上，我们总是希望能走的更远一点，在这几年里它对我们的改变已经够多够大了，在很多年以前在我学生时代的时候，去书店买书经常要跑到很远的地方，贵却不说，还要担心能不能买到想买的书，现在我不变的是依然爱看书，变的是直接网上买书了，方便，省钱。你看，这就是电商的魅力。

电商产品方案策划书参考模板【篇二】

一、市场管理

2、市场分析：

(2)目标划分：即目标区域和目标占有率。

(3)目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

(1)明确行业现状，特别是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)

(2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

二、产品成本和价格定位

1、销售模式;

常规模式和网络模式。

2、销售政策;

在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。

3、销售措施;

为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。

4、促销手段;

阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。

5、销售广告;

《xxxx报》l/4版(企业形象广告)x次(间隔x天)。

《xxxx报》通栏(销售广告)x次(间隔x天)。

其它地市晚报、广播电视报配合刊出。

广告语：制氧机使高原更美丽。

6、售后服务体系

收集消费者的意见并改进。

电商产品方案策划书参考模板【篇三】

一、市场营销实现的基本功能

市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者(客户)能够方便接触到公司的产品;其二，促使最终消费者(客户)的产生购买行为。

第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、购买行为的目的。

二、解决渠道覆盖的问题

我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者;大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是采用经销渠道、中介、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。

选对了销售渠道，是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢?当然不是，这只是步。接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里?为了实现我们的销售目标，我们需要建立什么样的销售网络?例如：某地市啤酒年销售目标为x万吨，约xxx万箱，按平均每个终端网点年销售额xxx箱计算，那么就必需覆盖xxxx个终端网点，而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少?相应的二级批发商、一级经销商的又应该如何规划?而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布情况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局。

三、解决消费者拉动的问题

渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。

在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。

对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多地考虑利用营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。

四、营销方案实施的设计

解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。

1、资源投入的设计

任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。

除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。

2、管理体系的设计

制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。