如何做销售卖房子赚钱如何做销售卖房子赚钱呢

大家好，我想找一个卖房子的工作，售楼部挣钱多还是地产中介公司挣的提成多，能不能给个具体的建议，给我

不必一看到客户就侃侃而谈地详细介绍，要先聆听，掌握客户的念头，非常是要学好市场销售提出问题，开启客户的心弦，你才知道应当怎么讲。

还可以，房地产的销售具体好不好，关键还在于城市以及楼盘在城市的什么位置。如果你所在城市有极多的楼房库存，而且居民的购房意愿也不是很强，那么在这样的情况下就很难做，需要花费大量的时间去和客户沟通。

1、要有高超的谈判技巧和语言表达能力。

除此之外，还必须培养一些的能力，这些决定了销售是否好做。

2、要有一定的法律知识，熟知与房地产相关的法律知识并能灵活运用。

4、要与房屋产权登记部门、国有土地管理部门、税务部门、规划部门、房地产评估部门等部门的和有一定的感情基础。

5、要有爱岗敬业精神，不吃辛苦，多渠道收集房地产信息，掌握大量的房源。

6、要有信誉。

扩展资料：

房产销售的好处

2、自我提升比较快，因为要接触不同性格的人，不同职业的人，为了拿下更多的客户只好拼命学习知识跟人际关系。

3、房地产销售行业选择比较容易，当你做到一个销售行业的时，你想去另一家公司，很容易。

4、晋升的空间比较大，只要你有能力你就可以晋升，不像机关单位要靠关系，而销售行业靠的是实力！

卖房子销售技巧和话术

2、现在都叫“亲”，你要在心里面把顾客当成“亲人”（当然是一种态度）才能真正真心诚意。

卖房子销售技巧和话术

1、将最重要的产品卖点放到最前边说

依据首因效应这一销售心理学的基础理论，最开始和客户详细介绍的产品卖点将得到最有效的实际效果，也将得到深有感触。因而，要把新楼盘最明显的产品卖点放到最前边说。

只能信任才可以接纳，信任是房地产业销售技巧的基本。信任能够分对新楼盘的信任和对人的信任，这个方面都不可以粗心大意。大家应当学习培训一些怎样确认商品的销售技巧。

3、用心聆听

4、见什么样的人说什么话

虽然全是买房子，但客户的想法和侧重点是不一样的，定居的人关心舒适度，项目投资的关心增值性，给儿女购买的人关心文化教育自然环境这些。不必对要求的房地产业销售技巧生搬硬套照搬，见什么样的人说什么话的房地产业销售技巧。

5、信任自身的房子

每一个房子都是有优势与劣势，切勿由于缺陷也不信任自身的房子。你没信任自身的房子，你的自信就不够，客户便会发觉。把房子当做自身的小孩，小孩一直自身的是。拥有这类心态，你也就会做得非常好。它是关键的房地产业销售技巧

6、学好叙述日常生活

许多业务员习惯干瘪地详细介绍新楼盘，哪些多大多数大的总面积这些，那样没办法激起客户的购买热情。要应用品牌形象叙述的销售技巧，将客户的定居的美好情景画在客户心里，那样客户才可以被感染。

7、灵活运用大数字

虽然大数字是干瘪的，可是它却有令人相信的用途。将新楼盘的各种各样数据信息记熟于心，对客户详细介绍的情况下信口拈来，不但会让客户相信你的新楼盘，也会让客户相信你很技术专业。这一点和上一条房地产业销售技巧并不矛盾。

8二、在沟通内容上，男女客户存在明显区别、末尾要有闪光点

要将最重要的放到开始，但也不必忽视了末尾，不可以有头无尾，由于也有个近因效应，客户还会继续对最终听见的产生较刻骨铭心的印像。能够把一些不太关键的物品放到正中间说，而末尾的情况下要留一些闪光点，嘎然而止让客户余香满嘴、心潮澎湃。你的详细介绍完毕，客户就应当有购买的热情。房地产业销售技巧和销售话术如同做一篇文章，要保证“凤头、猪小肚、豹尾”

卖房子的销售技巧

（1）客户公司的规模和地位。比如公司的业务规模、业务分类，公司或产品

卖房子的销售技巧

其中谈到了对客户问题的反馈技巧，我给大家提供卖房子的销售技巧，欢迎参考！

一、沟通行为上，男女客户有什么不同？

1.男性比女性更为饶舌。根据研究资料统计，对同一情况和的叙述，女性平均使用的叙述时间为3分钟，而男性则多达13分钟。

应用

女性客户：可以相对完整表述一个问题，但是要注意让客户融入到谈话中，这样可以使沟通的效果更好。

2.男性较女性喜欢在交谈中插嘴，打断别人的说话。

应用

男性客户：要注意专注一个话题，在清晰表达完之前不要被客户转变沟通的内容和方向。

女性客户：要注意沟通内容的清晰和系统，但是不要太罗嗦，即使客户会给你相对宽松的表达时间和氛围。

应用

男性客户：注意与客户沟通中，表述的语言要恰当，以便客户做出我们希望的分析和理解。

女性客户：注意眼神、面部表情和行为语言的表达要适用

应用

男性客户：要注意观察客户各方面的表示，用以判断客户的真实想法和意图，使沟通越来越有针对性。

1.沟通目的

男性客户表现及对策：男性期望通过沟通强调自己的地位、能力。这就要求我们在与客户沟通的时候，尽量要给足客户面子，让客户有一种成就感。

女性客户表现及对策：女性期望通过沟通建立良好关系。在沟通的过程中，我们要注意步是与客户建立一个良好的关系，为今后的工作打好基础。

2.价值观基础

男性客户表现及对策：男性更注重力量、能力、效率和成就，他们的自我价值是通过获得成就来体现的。他们最不愿意别人告诉他该如何做事，他没提出要求别人就主动去帮助他，是对他的不信任，更是一种冒犯，男性对此非常敏感。因此，要充分认可客户的能力和实力，尊重他们就是一个好的沟通的开始。

3.处理冲突的方式

男性客户表现及对策：男性强调和控制，他们的沟通语言是要表达地位、权力和，他们在意是否高人一筹。大多数男人会在冲突时直接表达意见，男性多是就事论事型。房产经纪人在与他们沟通的时候，要注意从问题的实际情况出发，不要拖泥带水，要清晰、果断地处理问题。

女性客户表现及对策：遇到冲突时，女性强调化解矛盾，希望得到理解和支持，她们使用表示情绪和亲密的语言沟通。有了冲突以后，女性容易浮想联翩，会将以前的种种不满一起拿出来“算总账”，认为这不是偶然，而是累加的结果。所以，这就要求我们要耐心、细致地处理出现的问题，而且要尽量多地理解、支持她们，这样可以得到她们的更多的认可和信任。当然，在处理问题的'时候也要把握适度的原则。

三、在关注的话题上，男女客户的区别明显

由于男性与女性在生理、心理、文化和兴趣等方面的不同，男性客户与女性客户在关注话题上的异更为明显，业务人员在沟通时区别把握，可以有效地拉近双方距离，营造良好的沟通基础。

在行业或区域内的排名，公司重大动作、重大业绩或等。（2）客户现在的职务。比如这个位子坐起来要才华、不容易，下一个职务是什么、要什么样的条件，下一次晋升在什么时候，如何在这个位子上做大、做出成绩等。

（3）大事、最近的。

（5）军事。包括的武器、周边的军事动作、全球的军事、军事行动和历史上比较典型的战役等。

2.女性客户沟通的话题

（2）打扮。比如客户在穿衣、配饰上面很讲究，非常得体，要向之学习（让女朋友向她学习）。

（3）保持身材、肤色的小窍门。

（4）客户身为女性，在这样的岗位上既要照顾家庭，工作又做得很好，真不容易。

（5）化妆品、品。偏重功能性描述、价格，如何更加配衬客户。

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销售卖房子需要怎样业绩突出

密切留意客户的成交信号，及时给予确认和巩固。如：客户询问完毕时，询问集中在某一特别事项，开始默默思考，不自觉地点头，专注价格问题时，反复询问相同问题时，关注售后手续之办理。

我没卖过房子，那么我就以买房人的心理说说我的想法

首先要真诚，对别人都知道的房子的缺点要承认，别一味地掩饰，然后说说房子真2、产生客户的信任心理状态正的优点。

其次是专业，客户的问题要准确回答，如果不太清楚千万别瞎说，哪怕问一下别人或者自己查一查客人也不会觉得怎么样，反而会觉得你认真对待他。

是站在客户的角度想问题，把他没想到的给他都提出来，让他觉得你就是为了他考虑的，他也自然会觉找你买房没错。

至于基本的仪容仪表礼貌这些就不用说了。

还有一点就是维护好你的客户，即使你不在这里卖房了，或者卖车什么的，他们都是你的客户！不管是有钱的没钱的都要真诚的接待，千万不要让客人觉得你嫌他穷

新手如何做好二手房销售

3、要取得《房产经纪人》资格证书。

我简单的说些希望对你有所帮助大家相互学习一个呢你要知道二手房的概念是什么，他的一个交易流程是什么样的二手房吗就是做房子这块那你就要去了解房子这块你要去理解些什么了如产权面积啊之类的还有就是路段啦就是你自己现在做的那块地方有哪些楼盘交通之类的配套是多少 ==就是说你要去跑路段还有就是要了解城市的均价和小区的均价并且周边的社区均价的对比和你所在地方的未来的房产走向要有所了解在就是你要能看外墙能初步的判断出房子的年限还有就你在脑子中能把你店里的主推房源记起来背起来还有就是要学会房源的开发还有就是客户这块了就是要了解客户买房主要是了解些什么什么东西是他最关心的还有就是带客人看房子的一些注意的地方还有就是和客户的关系怎么做让他能信任你当然是谈判技巧了呵呵这些只是我自己的见解希望能帮助你 853630603 有什么问题可以加我大家一起学习

二手房经纪人需要的素质条件：

真诚；

自信心二手房经纪人，就是在房屋和土地买卖、转让、抵押、租赁、交换等交易活动中充当中间媒介，接受委托，收取佣金的自然人和法人二手房经纪人的主要工作是找房源、找客户、配房源、带客户看房子、谈价、磋商、成交、过户、物业交割。；

做个有心人；

韧性；

专业

房地产经纪人应该是一个可以让人信任的人，同时拥有心理，法律，金融，建筑学等相关专业知识，具备出色的语言沟通技巧，拥有良好的人际交流手段以及乐观向上的积极心态。

对于房地产经纪人来说，需要每天在烈日风雨中陪客户看房，和客户讨价还价，与客户和房主不停的沟通，谈判，才是签约，收取用。同时还可能遇到经过多日辛苦的工作之后徒劳而返，或者客户跑单的情况，所以需要一颗强大的内心。

做二手房销售也是需要相关的业务知识。

怎样选择好的平台更重要

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卖房子销售技巧和话术

文章总结：好了，关于卖房销售提成是多少以及卖房销售有什么技巧的相关知识就介绍到这里了，有需要了解更多资讯的朋友，请继续关注齐家网，后续我们将有更好、更精彩的内容为您奉上。

一、但需要注意的是，房产销售并不是一个轻松的工作，所承受的压力还是比较大的，比普通人付出的要多很多。技巧

首先需要和客户介绍楼盘的卖点，给客户一个深刻的印象。

2、形成客户的信任心理

信任是销售房子技巧中最基础的，信任可分为对楼盘的信任以及对销售人员的信任。

3、认真倾听

在销售过程中，千万不要一遇到客户就开始不停的介绍，先要倾听，等到了解了客户的需求与想法之后，再使用提问的方式打开客户的心扉。

当客户说要再考虑考虑时，置业顾问：“陈先生，您说要再作考虑，我非常理解和欣赏您这种处事认真的态度，毕竟买房对于每一个家庭来说都是一项重大投资，它不像吃顿饭、买件衣服那么简单。为了能向您和您的家人提供更多相关的资料，以帮助你们商量研究，请问，您要考虑的主要是价格问题还是付款方式问题？或者还有其他的什么问题”？

扩展资料：

房子销售的技巧

一、自信勤勉（主动）

1、销售商品首先要对自己充满自信才能对商品特点进行介绍推销（自信证明你的商品货物质量或者比较其它商品还有一定优势或特点）。

2、工作勤勉，如何事情都有一定成功几率卖房子也是如此，只有工作勤勉在一定客户数量的基础上才能取得一定的质量。

二、真心诚意（被动）

1、通常推销商品如果说是装腔作势或者油嘴滑舌很难取得顾客的信赖，甚至房子品位不错都是却因为态度引起客人的误会。

如何寻找精准客户，房产销售技巧和话术，中介怎么找房源

新手卖房的销售技巧和话术有哪些？

3.在谈话中，女性比男性更喜欢凝神注视对方，而男性则只从对方的语言中寻求理解。

一、技巧

根据首因效应这个销售心理学的理论，和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

2、形成客户的信任心理

只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。

3、认真倾听

不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

4、见什么人说什么话

尽 5、争取能够约见管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。

房子销售的技巧

一、自信勤勉（主动）

1、销售商品首先要对自己充满自信才能对商品特点进行介绍推销（自信证明你的商品货物质量或者比较其它商品还有一定优势或特点）。

2、工作勤勉，如何事情都有一定成功几率卖房子也是如此，只有工作勤勉在一定客户数量的基础上才能取得一定的质量。

二、真心诚意（被动）

1、通常推销商品如果说是装腔作势或者油嘴滑舌很难取得顾客的信赖，甚至房子品位不错都是却因为态度引起客人的误会。

一、技巧

根据首因效应这个销售心理学的理论，和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

2、形成客户的信任心理

3、认真倾听

不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

4、见什么人说什么话

尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。

当客户说要再考虑考虑时，置业顾问：“陈先生，您说要再作考虑，卖房者非常理解和欣赏您这种处事认真的态度，毕竟买房对于每一个家庭来说都是一项重大投资，它不像吃顿饭、买件衣服那么简单。

为了能向您和您的家人提供更多相关的资料，以帮助住户们商量研究，请问，您要考虑的主要是价格问题还是付款方式问题？或者还有其他的什么问题”？

2、以退为进法当客户迟迟未能作出购买决定时，置业顾问：“陈先生，您至今还未作出购房决定，卖房者相信这一定不房子不适合您，而是卖房者在介绍的过程中未能将房子和小区的种种设施和您将来会获得的利益表达清楚。

因为卖房者的工作没做到位而延误了您的购买时间，陈先生请不要介意。卖房者有个请求，卖房者希望您能指出卖房者在哪些方面还做得不够”？

房子销售的技巧

一、自信勤勉（主动）

1、销售商品首先要对自己充满自信才能对商品特点进行介绍推销（自信证明卖房者的商品货物质量或者比较其它商品还有一定优势或特点）。

2、工作勤勉，如何事情都有一定成功几率卖房子也是如此，只有工作勤勉在一定客户数量的基础上才能取得一定的质量。

二、真心诚意（被动）

1、通常推销商品如果说是装腔作势或者油嘴滑舌很难取得顾客的信赖，甚至房子品位不错都是却因为态度引起客人的误会。

2、现在都叫“亲”，卖房者要在心里面把顾客当成“亲人”（当然是一种态度）才能真正真心诚意。

卖房子真的很赚钱吗？

（4）人物。包括人物、明星、体育明星、富豪等。

卖房子是否赚钱取决于个人的能力。卖房子的底薪一般不高，主要挣的是提成。如果你是一个能说会道，社交能力强，能洞察消费者的心里，抓住消费者的心里，那么你卖房子的挣钱。

你好2、以退为进法当客户迟迟未能作出购买决定时，置业顾问：“陈先生，您至今还未作出购房决定，我相信这一定不房子不适合您，而是我在介绍的过程中未能将房子和小区的种种设施和您将来会获得的利益表达清楚。因为我的工作没做到位而延误了您的购买时间，陈先生请不要介意。我有个请求，我希望您能指出我在哪些方面还做得不够”？，对于您的问题我的是这样的，各行各业都有赚有不赚的，这个影响的因素有很多，比如行情，比如各人能力，比如运气，我们能做的还是完善自己，提高个人能力，自身素养，是金子到哪里都会发光的。望您采纳，祝您身体健康，生活愉快

卖房子又什么技巧嘛

1.男性客户沟通的话题

想卖房子的注意了！卖房有技巧，学这两“招”房产中介不到你！不知道的赶紧来学习一下吧！

1、将最重要的卖点放在最前面说

从事销售人员，需要诚实可靠

卖房销售提成是多少

4.女性比男性更易将个人思想向别人诉说，而男性自认为强者，故较少暴露自主要还是看区域、配套、未来周边的规划己。

卖房销售提成是多少：

要看是卖一手房还是二手房，其中一手房提成一般在3‰-5‰左右。二手房提成有两种形式，一种是底薪+中介费的25%—45%;另一种是无底薪的，直接拿中介费的50%—70%作为自己的提成。

卖房销售有什么技巧：

1、吸引客户的先说

市面上的楼盘很多，所以在开头就要吸引客户的眼球，先将卖点和效果先和客户说清楚，吸引客户的关注。

2、信任

信任是销售的基础，客户既要信任您的楼盘，又要信任您的为人，这样才有利于后期沟通和成交。

3、学会倾听

要学会倾听客户的需求，再根据需求介绍才能打开客户的心扉，切勿一见客户就滔滔不绝地介绍。

4、学会说话

在销售时要见人说人话见说话，不同的客户买房的需求和关注点都是不同，有的人关注环境、交通、配套设施，而有的人关注舒适度，所以在销售时不能将话术照搬照抄，而是要灵活运用。

5、带客户畅想未来

在销售时不能干巴巴地介绍楼盘，介绍环境、介绍面积，这样很难激起客户的购买欲望，而是要运用形象的描述，将客户居住的美妙情景画在客户心中，让客户有梦想这样才能达成交易。

6、虎头凤尾

很多人在销售时做好了开头却忽略了结尾，其实在结尾时可以给客户留下一些亮点，让客户余香满嘴、激动不已，这样才能激起客户的购买欲望。

海南卖房子挣不挣钱

男性客户：要注意控制客户在沟通过程中讲话的时间，目的是给自己留出充分的时间表达自己的观点和沟通目标。

挣钱。海南地处华南地区，属热带海洋性季风气候，陆地总面积3.54万平方公里，海南三女性客户：要注意客户所提到的各个问题，尽量给出明确或者适合的回复。亚的房地产市场一直都比较火爆，由于其独特的自然条件和旅游资源，吸引了大量游客和外地买房者前来购房。可以通过销售房产和提供相关的服务，赚取巨额费用。海南省是的经济特区、自由贸易试验区，北以琼州海峡与广东省划界，西临北部湾与越南相对，东濒南海与省相望，东南和南边在南海中与菲律宾、文莱和马来西亚为邻。