电销零食招商挣钱吗

4．以专包月鲜花，四束168元，买家觉得贵，不愿意买，怎么办？来看看淘宝卖家的心机文案：“每周只需一杯咖啡的花费，就可以把鲜花送到家，享受一整周的好心情。”一杯咖啡换一束鲜花，贵吗？好像也不贵，那就订一次试试看吧。l家的身份（你可能不是一个专家）问专业的问题。

特别是在商业中心会相比其他城市更高些，大城市而言，开一家零食加盟店非常挣钱。

电销如何起步赚钱_电销怎么做有什么技巧

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当然，想挣钱的人不少，能挣到钱的人不多，有本事的人挣钱都难，一般的人挣钱更难。

电销零食招商商家挣钱

有做过电话营销的吗？电话营销挣钱吗？

作为大陆本从心理学角度来阐述和分析电话 销售技巧 的书籍，本书内容不仅仅新颖，更有足够的深度，值得所有电话销售人员细细阅读!

你的问题可分解三个问题：

1.公司是卖品的，是否是正规公司？这个可以在工商局网站上查询；

2.会不——呼叫中心运营管理专家 邓蕾会给工资？如果是正规公司，会给的，至于2200是不是无底薪，那就需要你确认；

3.电话营销赚钱吗?这问题太泛，做电话销售只要努力，也会赚到一些钱，我做过电话销售，身 边都有月薪上万的。

底薪还是会给你的，如果没销售数据，压力很大的

朋友要改行去做太平洋保险的电销，有哪位行业人士指点一下？电销的前景怎么样？成单率多少？多谢啦！

保险是个好东西，但这个行业快臭了，每天N个电话打到你这里来向你推销保险，你觉得烦么？

还说号码是随机抽取的，纯粹胡扯，他随机的到挺准确

成单率不高，一天打百十多个电话也不一定能成了一单。当然有时候人品爆发，一天会签好几单

要是没有别的工作相冲突，想体验一下可以去试试，一个月下来就知道什么情况了，有时候别人讲一再次是新增了部分内容和案例，而新增的内容可以更好地起到衔接作用，因此，使得本书的内涵变得更加丰富，读者朋友理解起来更加轻松，也更容易直接到实际的电话销售工作里面去。大堆，不如自己去试试

要有别的工作可以做的话，还是别去试了

姐有心得电话销售技巧十一、提诊断性问题啊……

如果实在想尝试一下，干一两个月就知道怎么回事了。不是说这个行业不挣钱，只要有毅力，敢说能赚钱。难的是，当过了两个月后，心态就呈现一种特别烦躁的态势，看到电话号码就恶心，看着电脑就愣神，就是不想打电话，特别想逃离职场。

什么样的人适合电销？我觉得1吃过苦的人，家里条件不是很好2对金钱特别在乎，有金钱欲望的人3执着，不达目的不罢休的人。

关于成单率：整个销售过程都是设定好的，只要努力听录音学习，并达到公司要求的拨打个数，成单是必然的！ 前景呢，我觉得坚持下来不错的，但地位不高，有时年轻人接受不了心态和压力。还有就是加班。

成功电销黄金法则

首先，如果有一技之长就不要做保险。

为大家一本从消费心理学、情感心理学、心理学、说服心理学四个不同的角度，讲述了电话销售人员需要了解的客户心理规律。以下是我为大家整理的关于成功电销黄金法则，欢迎阅读!

成功电销黄金法则：《电话销售中的心理学》

《电话销售中的心理学(白金版)》共分4篇13章，从消费心理学、情感心理学、心理学、说服心理学四个不同的角度，讲述了电话销售人员需要了解的客户心理规律，包括自我保护、循环渐进、趋利避害、物超所值、互惠定律、投射效应、面子情结、信赖权威、承诺是金、对比定律;并进一步传授了依据客户心理规律成功说服客户的黄金法则——固定思维、传播扭曲、自相矛盾。《电话销售中的心理学(白金版)》可以帮助电话销售人员洞察并影响客户心理，真正做到以客户为中心进行专业销售。

《电话销售中的心理学》共分四篇12章，从消费心理学、情感心理学、心理学、说服心理学角度，讲述了电话销售人员需要了解的客户心理规律，包括自我保护、趋利避害、物超所值、互惠定律、投射效应、面子情节、信赖权威、承诺是金、对比定律等;并进一步传授了依据客户心理规律成功说服客户的黄金法则，如固定思维、传播扭曲、自相矛盾等。

《电话销售中的心理学》可以帮助电话销售人员洞察并影响客户心理，真正做到以客户为中心的专业销售。

《电话销售中的心理学》作者：

李智贤，实战型电话销售培训专家、全国销售冠军，曾创造单天成交83位陌生客户的销售记录。 服务过的客户包括海尔、移动、等上百家知名企业和机构。课程内容实用，清晰易懂，学员学习后第二天就可以运用，并有效提升销售业绩。

《电话销售中的心理学》：

媒体

我们应该如何去掌握客户的购买心理，进而影响客户的购买心理，并终巧妙达成销售，在本书中，你可以得到渴望已久的!

——《客户世界》杨伊宁

——权威电话营销顾问 舒冰冰

人生的本质是心理学的游戏，销售的本质更是心理学的游戏，书中所谈的诸多心理学知识，提升的不仅是电话销售的能力，更提升的是你对人性的了解!

——心灵智慧导师 谭皓阳

实用是对本书的评价。本书所有的心理知识和销售技巧都来源于实战，并用独特的视角将这些 方法 串联了起来，看过、用过，成效不言而喻!

——呼叫中心研究专家 刘慎

任何的理论都将在实践中得到检验，销售工作需要的不仅仅是理论，更需要被市场接受的实践 经验 ，这本书是作者在销售战场中得到的心灵智慧 总结 ，是每个从事这一领域工作的人所需要仔细去学习和研究的!

——云南省呼叫中心运营管理专家 邓蕾

电话销售成功的黄金法则是什么?一样规模的电话销售团队、使用一样的数据、卖一样的产品、为什么却是不一样的销售结果?关键在于到底能否成功把握并影响客户心理。李智贤的这本书通俗、有趣、实用地把电话销售和客户心理学结合了起来，建议做电话销售的同仁花点时间读一下这本书，相信会很有益处的!

——51Callcenter总顾问 呼叫中心与BPO产业联盟机构(CNCBA) 颜晓滨

名人

我们应该如何掌握客户的购买心理，进而影响客户的购买心理，并终巧妙促成销售，在本书中，你可以得到渴望已久的!

——《客户世界》杨伊宁

作为一本从心理学角度阐述和分析电话销售技巧的书，本书不仅内容新颖，更有足够的深度，值得所有电话销售人员细细阅读。

——权威电话营销顾问 舒冰冰

实用是对本书的评价。本书所有的心理知识和销售技巧都来源于实战，并用独特的视角将这些方法串联起来，看过、用过、思考过后，成效不言而喻!

——呼叫中心研究专家 刘慎

任何理论都将在实践中得到检验，销售工作需要的不仅仅是理论，更需要被市场接受的实践经验。本书是作者在销售战场上的智慧总结，是每个从事电话销售工作的人需要仔细学习和研究的。

——51Callcenter总顾问，呼叫中心与BPO产业联盟机构(CNCBA) 颜晓滨

《电话销售中的心理学》的序言：

作为国内本电话销售心理学专著，本书第1版出版之后，收到了非常好的反响，许多读者朋友给我写信或发邮件，对该书给予了充分的肯定，而且有热心的读者还为本书专门设计制作了配套PPT，在此深表谢意。

不过，随着时间的推移，电话销售在国内的发展同前几年相比已发生了不小的变化，以往适用的一些销售方法在新的环境下，也需要与时俱进，作出相应的改变。于是，作者重新修订了这部销售心理学著作。

相对上一版来讲，新版的变化主要体现在以下几个方面：

其次是对部分案例以及那些显得冗长或重复的内容删繁就简，只保留精练的部分。而有些案例随着时代的变化，已经不再适用，我们也将其做了一定程度的修改，以适应环境的变化。

是本书为了方便读者学习和公司内部培训，特别提供了配套的PPT教材，虽然本书第1版有读者朋友设计了相应的PPT培训教案，但考虑到毕竟作者对于本书的理解会更加深刻，所以设计专业的PPT配套教案还是非常有必要的。

需要特别说明的是，《电话销售中的心理学》《电话销售实战训练》《电话销售中的成交技巧》《电话销售中的拒绝处理》和《电话销售中的话术模板》这几本书从学习的角度来讲，是互为依存的关系。

《电话销售实战训练》是一本基础电话销售书籍，该书的特点是全面，整书的内容涵盖了电话销售的方方面面，而《电话销售中的成交技巧》分享的则是我们应该如何激发客户的购买欲望，进而迅速成交。

《电话销售中的拒绝处理》告诉你的是在客户提出异议之后，你应该如何应对，并有效化解客户的异议，而电话销售人员的说话艺术，有哪些可以的范本，正是《电话销售中的话术模板》要告诉你的内容。

如果读者朋友将这几本书放在一起阅读，会有更加完整的收获。

电话销售顾问 李智贤

电话销售技巧四、利用低调申明2014年8月

OTC类销售与电销微销运营模式的工作思路

销售人员在洽谈问题中加入负面的因素，可能使得客户更强调其正面的回答。通常情况下你可以这样提问：

首先是终端类销售，终端销售分为很多，房产，，超市。直接商品化产品和顾客面对面交流，满足需求，达成成交。终端销售往往需要注重的是个人形象，店面陈列，库存，终端产品效期，店面店员技能培训，活动方案策划等工作。这些都是为了给顾客塑造一个良好的心里感觉，看到就觉得正规，看到就觉得确实不错，用眼球改变他大脑的思维。加上在设计一些商业逻辑，成交率就会高很多。（我们举一个例子，拿终端来说吧！顾客来买都是硬性需求，还需要去做什么店面策划吗？当然是必要的，业内人士会明白有的店卖的好，有的店卖的不好，作为一个终端OTC，跑店重要的一点就是要做好店内策划，和店内店长或者是采购商量好方案，这才是工作核心。至于陈列，查货，设计展位堆头，这些都是你的必要工作。而核心的店经营策划，需要抓住顾客的心里，才是达标的。比方说我去店买90块钱的，家店做满100，送暖手宝免费办理会员，第二家责是组合产品，买组合养生八折，其实优惠力度都不多，但是我更愿意选择家。这个时候满减效应大于组合效应，是因为单纯的设计对于顾客消费思路来说感受不同，那如何做的更好，或者两者结合，达到统筹综效的结果呢？这就要靠终端的你了，方案落实还要教会店员经过使用方案，把权利范围内的交给店员。先生是这样的，一袋枸杞是80块钱，今天咱们店活动，满100，送价值20元的暖手宝，建议您在拿一盒菊花，因为枸杞加菊花，清肝又明目，还不容易上火，这样刚好100，相当于送您一盒菊花。你给的优惠大不大不重要，重要的是让顾客感觉你给的优惠大。）其实还有很多的活动设计方法和思路，下面我会详细的介绍。

下面介绍一下电销和微销。

电销其实是很多年前就出现的销售形式，开始是和其他类销售方式结合使用，后期又出现单独电销，电微联合的模式。电销的好处是可以不受到距离限制，和顾客交流，达成线上成交。难度在于他需要很清楚的把控好自己的聊天思路，把控好顾客的消费心里，用短节的时间做到让顾客了解产品，并且跟进或者直接成交。微信的诞生让微商进入了一个新的运营时代，微信的好处责更多，可以留言，发，朋友圈做活动，晒产品，并且微信的正规性很高，信任感比较好。重要的一点是，微销的客户流量运营的好可以自发生成，也可以生成，微销。微商日常工作每天的朋友圈，微信活动策划，定期跟进客户，反馈客户问题和对客户进行跟进了解，发自己的生活朋友圈，产品和自己一起销售，同时还有重要的一点，客户感觉的把控。微信活动不是所有的都适合你的客户，你的朋友圈，你的活动策划可以比终端更细致，你可以对客户分层，不同年龄，不同需求，不同人群，设置不同的销售运营模式，这就是微商团队的的屠龙刀。

下面给大家分享一些活动的策划思路，大家只有提升了自己的思路理念，才是把自己学习的专业产品知识和实践结合的步。

首先我们先要认同一个公式

在这个基础上，一般销售的系数是固定的。我们先不作为讲解。主要是在流量，销转客单价和复购率上面下功夫。

人们在交易时，不仅要买商品，也要买商品时占到便宜的感觉。多得到或者少付出就是我们所说的“合算偏见”。便宜很重要；让顾客觉得占到便宜，更重要；让顾客觉得，是他自己终战胜了你从而占到便宜，这就是销售者，在我们设计活动时所能达到不同境界的一种提现。设计好了就是一种升华，（它包含设计好个人话术，产品组合逻辑，产品优惠方式，时间感，需求感放大，等结合。）

有的老板懂得用利润换流量。先做出几个不赚钱的产品，让你觉得，真的太便宜了吧，不买不是人啊！于是大量涌入，在他的店里不停地消费，老板就有机会通过其他的利润产品来赚钱。这就是增加流量的方式。中端销售可以在设计方案的时候看看你的方案有没有流量产品呢？

我记得刘润老师曾经讲过“语义效应”，一个相同的问题，只是在表述上有些不同，却导致了完全不同的决策判断，给客户完全不同的感受。说话的语言艺术就很重要了。（是这样的太太，买鲜花，这个花瓶是红给您的，鲜花是198。）（是这样的太太，咱们的鲜花是178,都是很不错的，搭配上这个花瓶，更是完美，花瓶20.）我都买了花了，这个花瓶还不能送我呀！我们换位思考感受哦。

选好鲜花，买了花瓶，当然重要的是要送人，商家为1．向客户提问的方式就是像记者那样安排一次采访。你应该先提出一个问题，看看自己对回答的理解程度，然后利用一个相关的问题做出回应。这有助于客户详细说明他刚才所提供的信息。了体现出你送花的真诚，让你毫不犹豫地选择再加5块钱，多买一个价值20元的精致贺卡，上面写上你想说的话，送人是不是更有诚意。

鲜花加花瓶198元，在加上贺卡203，你决定买单，这个时候你看到满249,送鲜花保养水一瓶或者减30的活动，你一想，在买46，就可以剩30。于是你又买了一瓶保养水，好了够了，双方开心的成交，卖家在送你一个包装纸，一张下次购买的代金卷。

不知不觉中，其实你多买了很多产品。老师讲过的“确定效应”，满×元减×，这30元便宜是你一定能拿到手的，你就会毫不犹豫地去争取。就是在我们设计方案的时候精心添加进去的。卖家通过满减优惠券促使了你凑单，又通过专门准备的“凑单专场”，进一步降低你凑单的门槛，从而提高了客单价。

把价格很高的商品，平摊到每周甚至每天，让你产生“也不贵嘛”的心理，忽略那个总价格，促使你马上购买，这就叫做“价值重构”。

“比例偏见”在促销时候，单价低的商品要用百分比促销，单价高的要用优惠金额促销，比如单价50元优惠10元就写直降20%，单价500元的优惠20%就写直降100元，这样可以让同样一个概率，在你心中“显得”比实际的大。

以上很多的思路都是我们学习销售初期需要掌握的商业运营模式，掌握了之后你立刻马上就可以开始设计自己的销售模式，不管你是终端销售，电销，微销，都希望帮助到你们。

能不能一个人创建一家公司,专门靠电话销售赚钱？

通知销售人员每个人的工作态度不同，不能保证每天通话的次数 和有效数 |

不建议，但是并不是不行，因为你个人做的话是需要有的首先，从我个人的角度看，销售是心理战，满足顾客的需求，达成成交，必然需要满足两个脑袋之间的问题，脑袋解决了，口袋自然也就解决了。这叫做销售的双袋论。（下面我就根据这三类销售形式的销售特点和大家分享下其中销售商业模式。），而且你销售什么，是家里有商品？还是有专门合作的货源，还有一种是专门替别的销售公司做电话销售工作，但是需要先了解对方的产品，还有就是电销系统有吗？一个好的电销系统能够提高自己的不少的工作效率，我们公司就是用的小话统电销系统，哪怕你就是没有专门合作的，也可以通过小话统来获取大量的企业作为资源，你可以了解一下。

公司法公布，可以创建一人公司，起步资金好像十万。

成都电销挣钱吗

这个电销要讲明白了，得写一大堆，所以我简单几句。

挣钱。

客户提问时，要培养灵活性型，这需要注意以下两点：

成都是一个非常繁华的城市，在成都干电销工作月平均工资可以拿到8000-10000元，在成都当地属于高收入人群，所以成都电销挣钱。挣多少钱主要的还是要看能力。

电销只电话销售。是以电话为主要沟通手段，电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。

做电话销售员好赚吗

大家好，我叫张超。是一名销售爱好者。希望我的分享，能给大家带来工作和生活上的帮助。也希望大家能把好的思路分享出来，共同学习进步。

看你怎么销售。单位、门面销售还是可以的。

不怎么好赚，通常人家接到你的电话基本上都是在上班，偶尔还有人对你发脾气。如果说你要是想锻炼自己的，这个可以去做。如果说是想赚钱的。换条门路把。心得望采纳。

好首先是变得更加通俗易懂，更加适合读者阅读了。考虑到心理学有些专业术语过于生涩难懂，因此作者直接采用了通俗化的表达方式，虽然看起来不那么严肃，但是却在很大程度上降低了读者的阅读难度，使其更容易理解。赚

还可以吧

不怎么样！

如何做好车险电销

电话销售技巧七、涉及第三方问题

1、要有对自己所销售的车险有很了解的知识范围；

2、车险电销工作要有一定的口才，要用自己的生动语言艺术吸引客户的注意力；

3、要学会心理分析，提高自己的社交能力和语言能力；

4、做好车险电销要有一个好的声音，每天要练习自己的发音，加强自己发音的练习；

5、车险电销人员，要能够讲好普灵活性不仅可以帮助销售人员搜集到更多的信息，而且还可以使其更好地理解如何协助自己的客户，因为销售人员要帮客户申请有关东西。此外，灵活性还可以通过展现销售人员的敏锐性来确立销售人员与客户之间的关系。通话。

打电销的技巧和话术

电话销售技巧一、制造自然真空

（声明：该内容版权摘自微，信平台 sale51 销售学联盟。关于版权法律与本人无关）在销售会谈过程中，有的销售人员对客户进行提问时，总是迫切地希望客户立即回答自己的问题，这就需要销售人员主动地提问问题，然后就打住，停止说话，也就是沉默。沉默在会谈中创造出了一种自然真空，这种真空会自动地把放在回答问题的人身上。

电话销售技巧二、预测结果型问题

提问预测结果型问题可以要求客户预测推销结果。常见提问用语如下：

“猜测一下，您认为通过这次面谈我们可以顺利合作吗？或者还有风险？”

“现实一点说，您科室在月末前到底需要多大的量，可以来个预测吗？”

“赵总，我的总是催问我们什么时候能够达成共识，我宁愿得到准确一点的消息，而不是盲目乐观，所以我能不能告诉他我们目前一切进展良好，可以在本月末促成合作，或者我要告诉他先不要抱这么大的希望。”

电话销售技巧三、结束型问题

当洽谈已经转入结束阶段时，销售人员可以提问一些结束型问题，但必须搞清楚的是，机会究竟在什么地方。通常情况下，销售人员可以这样提问：

“如果您是这个业务代表，您的做有所不同吗？”“徐先生，我们有失去这次合作的危险吗？”“可以问一下您对我们的产品或本人印象如何吗？”

在提问时，你还可以用增加“负面因素”的方法查出任何可能阻碍推销继续进行的麻烦或异议，接下来你可以这样问：

“您还有别的什么顾虑吗？”

“有什么问题让您无法继续下去，是吗？”

“是不是我或者其他什么事情干扰了这个提议？”

这是在陈述或提问之前做出的一个比较谦卑的申明，其目的在于要求得到更有效的回答。通常情况下，你可以这样提问：

“我不知道怎么问才好，但是……”

“为了不过分超前，我能不能问一下……”

“我也不想问麻烦事，但是……”

“这么做可能会给您带来麻烦，您是否介意，如果……”

电话销售技巧五、利用情绪援助

销售人员：“李女士，我是×××，我找您的时间不太凑巧吧？”

李女士：“×××，对不起；现在的确不行……”

销售人员：“您什么时间有空，那时我再过来行吗？”

电话销售技巧六、提示性问题

比如，你可以这样提问：“王大夫，您在给病人关胸时，有些年纪大的病人胸腔会塌陷，现在其他医院您的同行均已使用我公司的产品填塞，半个月后被组织吸收，同时塌陷处又长出了新的肌肉组织，效果挺不错的。”

如果你想从一个主题转移到另一个主题，那么提示性问题是适用的。

如果提问得当，提示性问题能对你起到如下作用：

1．按照逻辑性步骤谈话；

2．提供一种向潜在客户暗示信息的方法；

3．向潜在客户提供了另一种参与信息交换的方法。

在推销提问过程中，销售人员可以通过告知客户第三方对某特定主题的感觉和反映来间接地提出问题，然后，再要求客户就同一主题提出自己的意见和反映。

许多销售人员的错误就是他们在提问时缺少灵活性。他们往往从表上的个问题开始，然后就一个接一个地按顺序提问，而他们对得到的回答却毫不在意，他们几乎就不注意听被提问的客户是如何回答的。向

2．精心制定问题列表。在与客户会面前，你要针对客户所在的环境及其本人来制定一个问题列表，该列表一定要与你的拜访目的和洽谈愿望息息相关。

电话销售技巧八、测试性问题

提问测试性问题可以帮助销售人员确定客户在某问题上的立场，即可以帮助销售人员确定客户在讨论中是否站在你这一边。在洽谈即将结束时，测试性问题为客户提供了一个表达可能出现的补充想法的机会。通常情况下，你可以这样提问：

“我们下一步做什么？”

“这听起来合理吗？”

“您认为这会对您的家人产生哪些帮助呢？”

电话销售技巧九、提说明性问题

说明性问题重新叙述了客户的语言，或者直接引用他们的评论。通常你可以这样提问：“如果我没听错的话，您的意思是说，要召集公司开个产品推广会。”

有效地应用说明性问题应该依据下列原则：

1．能够揭示客户的想法；

2．有助于澄清模糊的问题和延伸概括性的观点；

3．鼓励客户扩展或阐明他先前的观点；

4．用不同的词汇来表达客户刚刚说过的话。

电话销售技巧十、提发展性问题

提发展性问题是指，销售人员就指定的主题向客户探究细节，它有助于你寻找额外的信息，并且鼓励客户扩展或详细描述信息。通常你可以这样提问：“梁先生，我应该怎样做，您才会同意使用我们公司的产品？”

销售人员向客户提诊断性问题应注意以下几点：

1．以大问题开头。比如，“术中止血您喜欢用医胶还是止血纱布或其他止血械？”

2．给客户选择的余地。

3．多样性是调味品。对很多客户来说，推销过程中做出一个决定比他一下子做出的拍板要容易得多。因此，诊断过程是一个“区分并征服”的策略性过程，通过缩小问题的范围，你可以把一个相当大的而且可能相当敏感的决定分成好几个部分来提问。

5．建立良好的信用度。信用度的建立有助于你进一步深入客户的内心世界，探询他们的想法、感受和顾虑，从而发现客户的需求，提供有价值的业绩＝流量×销转×客单价×复购率×波动系数K解决方案。

总之，销售洽谈的关键在于有效利用提问。作为一个销售人员，你应该学习各种提问技巧，学会怎样进行提问和如何正确使用抑扬顿挫的语调，这是你电话销售成功的黄金法则是什么?一样规模的电话销售团队、使用一样的数据、卖一样的产品，为什么却产生不一样的销售结果?关键在于能否成功地把握并影响客户的心理。李智贤的这本书通俗、有趣、实用地把电话销售和客户心理学结合起来，建议做电话销售的同仁花点儿时间读一下这本书，相信会很有益处。销售业绩迅速提升的捷径。

销售网建议：

在谈到销售过程时，我们常常提到提问，但值得一提的是，无论提问何种问题，在提问的过程中，销售人员一定要注意不要使客户产生逆反心理，具体方法是：多提问少陈述；增加自己的可信度和好奇心；学会转换立场；用群体趋同减少逆反心理，即利用有名的客户、潜在客户，或合作伙伴的名单，从较高层次证明你的竞争力和可信度。

电销话术技巧开场白怎么说

《电话销售中的心理学》内容：

电销话术技巧开场白的话语如下：

比较流行的“预付定金翻倍”策略，目的也是为了提升转化率。开始支付的钱少，降低了大家购买的心理负担，实际购买时，只需要支付剩余尾款，不仅显得更划算，也会让顾客因为“现状偏见”，觉得已经到手的东西，舍不得不要。

1、金钱几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。

2、真诚的赞美每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。

3、利用好奇心那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

4、提及有影响的第三人告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。

5、举的公司或人为例人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。