电商直播培训课程内容
随着移动互联网的不断发展，用户逐渐倾向于移动端。而直播也是更趋向于移动端。近年来，直播+电商成为常态化，想要开启电商直播的商家也越来越多，然而对于如何选择电商直播平台，商家不知所措，不如先了解一下电商直播平台的一些功能，或许可以帮助到你选择电商直播平台。为进一步发展基地的电商直播培训，培育一批直播电商人才，带动龙江互联网营销企业，在校内营造电子商务创新创业氛围，助力龙江新业态发展。特开展电商直播培训，组织选拔电商人才参加“闪耀吧，星主播！黑龙江省电商产业聚能行动暨首届互联网营销大赛”。
直播电商推文文案大全 电商直播文案策划
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四、包装
限时抢优惠券一、培训时间
二、培训方式及内容
培训采用线上线下混合式教学，集中学习为主，通过理论讲解、互动交流、案例分析、现场实教学，融入课程思政育人体系。
三、培训课程
学生完成所有培训课程和5场直播作业，通过笔试考试和直播实考核，者参加闪耀吧，星主播！——黑龙江省电商产业聚能行动暨首届互联网营销大赛”活动。
什么是直播电商？
1.线上创收，影响，线下销路受阻，很多企业纷纷转线上，企业直播、品牌直播成为企业创收的战略布局。1、主播管理：对象是自家主播/MCN资源，更多是协调性的工作，包括主播开源（甚至培训）、直播方案沟通、排期、直播过程、主播业绩管理、主播激励管理。
3、借助互动与社交，丰盈消费者的消费体验大白话：找高性价比主播，让主播合法合规完成业绩目标，想方法提升主播业务能力和工作积极性。
2、内容运营：主要是策划和文案的工作，包括直播方向规划（选品/主题/品牌）、策划、脚本策划、主播稿子审核等。其次，如果我突然走红，我确实考虑过直播带货。这是因为，直播带货能够加速自己的社交影响力和知名度的提升。在直播中，我可以充分发挥自己的个人特点和魅力，吸引更多的粉丝和消费者。与此同时，直播也能够增加我的收入来源，提高个人经济收益。
大白话：确保每场直播/每一个直播间，内容在合法合规的前提下，吸引力不断提升，完成业务指标，可能是活跃，也可能是流水，也可能是引流效果。
3、用户运营：对象是来到直播间的每一个观众，与主播配合较多，包括场控、言控、水军、场外触达等。
大白话：想效的方法，玩用户心智，把观众带着走，实现业务目标。
4、产品运营：产品包括直播使用的工具和“销售”的产品，这里运营更多的是行使建议权，推动产品/技术进行产品优化，提升业务效率&用户体验。
5、数据运营：主要是数据和分析，定指标、拆指标、写报告、赋能优化。这个是每个运营的基本技能。
电商文案内容策划怎么做？
1、直播前引流：如何让更多人进入到你的直播间
提前3-5天发预告短视频：在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息
直播当天发预告短视频：在短视频流量的增加中，开启直播，导流直播间
直七件事-私域运营直播播预热
个人主页与昵称预告
个人昵称，处添加直播预告
标题：（10字内）吸引粉丝点击，比如粉丝专享等你来
封面：（1:1高清方图）选择高清，吸引用户的
直播时间与频率
电商直播广告（专业版）/dou+（基础版）
基础版：适用于小白商家，首次接触直播间引流；适用直播/短视频dou+，投放高播放量的短视频，提升直播间流量；当直播间/视频流量下降的时候，也可选择进行投放，进一步增长直播间流量
专业版：适配有一定直播基础，需要更多精准流量&直播间引流预算较多的广告主，可投放电商直播广告，可以通过feed流直投，给直播间持续稳定的引流，加上各个行业适配的精准定向人群包，以提升长期的直播roi
2、直播中留存：进到你的直播间用户可以停留多久
给用户的阶梯
直播中的粉丝互动
用户关注：通过直播增加粉丝，提醒进直播间的用户加入粉丝团
用户评论：向粉丝提问，喜欢的请2021年11月8日—11月18日，培训时长11天，40课时。评论区扣1；这件衣服粉丝们觉得多少钱，评论区留言，帮粉丝砍价
涉及互动话题：提前了解粉丝的偏好，与用户互动，鼓励用户发弹幕、留言
下单：告知用户小店的下单流程，购买商品前提前写好地址、收件人信息等
直播间的内容性
直播间的布置，好的直播间布置秒杀中：现场改价，实时播报，营造紧张氛围能够一定程度建立起用户的好感度
对商品的专业讲解，对产品的产地、成分、供应链等流程的讲解和剖析
与用户的情感沟通，对于直播间公屏上提问的问题，主播快速响应到并且解答
3、直播间转化：直播间的用户多少可以被转化购买
每半小时/一小时，直播间发布优惠券
可以提示，优惠券与秒杀价同时生效，加大优惠力度
秒杀前：拉人气，做铺垫，吊胃口
秒杀后：做安抚、讲规则、预告下一款商品
悬疑类的剧情脚本：给老板请示降价，给用户申请砍价优惠
紧张类的剧情脚本：类似主播给商品上架的时，设置错商品价格，制造库存紧张
现在做电商直播都是怎么策划的？电商直播有哪些类型？
做坐到一趟直播营销的话，再换个角度说，直播带货实际上就是由原来2.无缝隙打通微分销系统，扫码绑定微分销系统，一键导入微分销商城商品，简单易作。商品边买边看，主播用户现场互动，全方位3D展示产品，互动种草分享，直播带货走量。的线下门店地推销售变成了线上门店直播销售，实际上是一样的。因此，传统的销售培训、能力提升、话术应对等等各方面的要求依旧是有效的，不过还是需要根据线上用户不同的状态加入一些不同的销售模式。就根据这些情况下，然后就可以一、确定直播主题及目的二、深挖用户痛点及需求三、直播活动预热宣传四、直播活动人员安排五、直播活动的制定。直播电商平台有微信直播、快手直播、直播、京东直播、淘宝直播
私域电商运营直播解决方案，不用坑位费的模式直播带货-七件事
4、回看功能我们可以看到直播电商已经成为万亿级市场，随着淘系直播平台，快抖直播平台的高速发展，直播板块未来增速可观，不少企业主布局直播业务之后，发现客户无法做二次触达，复购率低，还有面对平台高额的佣金，还有主播高额的坑位费，直播效果不理想，可是坑位费还是要付的，业界调侃说，就是“坑位费”。
优化直播间标题与封面随着小程序微商城直播功能的完善、视频号的出现，私域直播渐渐也成为了各家企业的发力点，至少如果直播这块不理想，我们还有私域可以走，多渠道才能长远发展。
七件事研发私域直播分销系统+分销商城系统、小程序直播、视频号直播，全渠道布局直播业务，降低企业运营成本，当然也不收取坑位费啦。只要收取系统研发费用。
一站式私域电商运营直播解决方案，全渠道引流，品牌推广，直播互动营销，加速交易转化，打造线上线下电商直播闭环。
我们的私域电商运营直播解决方案具有以下优势：
3这也是为什么很多运营在一些节日或者发生一些热点的时候去专门做一些活动，比如“双十一”、“618”、“天猫超级品牌日”、“淘宝粉丝节”.精准获客，丰富多样的直播，打赏、发红包、优惠券等为企业提供精准化的销售线索。
4.机制系统，由企业直播卖货进行统一的转化，结合优惠活动，产品上新，款机制等等，提升用户转化率。
5.多种功能特色，贴合全渠道应用场景，带动门店的整体销量与成交，发挥品牌势能，实现多门店营销联动；分销员分享直播间，系统性能可满足百万人在线观看，稳定流畅，全程高清流畅不卡顿。
七件事-运营部编辑
小红书为什么要入驻直播电商
四、结业考核小红书入驻直播电商原因有：满足用户需求、拓展销售渠道、提高品牌形象等。
限时秒杀/秒赠/特卖1、满足用户需求
直播电商能够更好地满足用户的购物需求，提供更为直观、生动的购物体验。通过直播形式展示产品特点、使用方法和搭配建议等，让用户更了解产品，提高购买决策的准确性。
直播电商是小红书拓展销售渠道的重要方式。通过直播针对不同的载体要提前准备好素材和文案，及活动期间的话术，另外提前测试好投放的位置，明确投放量和的投放时段，并依据这些做出广告费预算。形式，小红书可以吸引更多的用户关注和参与购物，提高品牌知名度和市场占有率。
3、提高品牌形象
小红书入驻直播电商，可以通过与知名主播、明星等合作，提高品牌形象和影响力。同时，直播电商也能够为小红书带来更多的广告收入和商业合作机会。
小红书优势
小红书不仅是一个电商平台，更是一个社交平台。用户可以在小红书上分享自己的购物心得和使用体验，这使得小红书的社交属性非常强。
网络电商直播秘籍是什么
视频预热摘要：在准备做电商直播的时候，首先要掌握一些秘籍才能做的更好，网络电商直播秘籍有根据主播定位进行策划、包装规划主播增加粉丝以及日常直播数据分析进行选款等。其次要了解网络电商直播功能有预约功能、视频直播功能、轮播功能、回看功能、互动功能等。具体的网络电商直播秘籍是什么以及网络电商直播功能有哪些，到文中来寻找吧！一、网络电商直播秘籍是什么
1、策划层面：包装规划主播、增加粉丝，维护粉丝，最终达到主播收入增加。
2、内容策划：根据主播定位，粉丝特性，策划视频，专业的美妆、服装等文案。这个电商直播带货不是很健康，拼多多的产品相对质量问题比较多，里面卖的产品很多都是山寨货，要注意去识别真。
3、直播策划：直播利益点、直播形式、直播内容等。
4、商家对接：包括合作方式、合作佣金、直播时间、直播_容、直播产品等。
5、预告发布：通过短视频、文案等进行预告发布。
6、数据分析：日常直播数据分析，给予选款和直播建议。
二、网络电商直播功能有哪些
1、预约功能
当商家想要开启直播时，先设置好开播时间，挑选开播前的时段进行直播预约，将开播消息推送给关注的用户，让用户知道商家的开播时间和直播带货的主要商品，帮助商家扩大覆盖范围。
2、视频每5分钟预告一次，隔1分钟提醒1次，营造直播间紧张感直播功能
视频直播这一块是必须要有的，因为通过视频直播的方式，用户可以通过主播对商品的全面展示，大概了解商品的基本信息，以及商品的优点，提高用户的购买欲。
3、轮播功能
在开播前，商家可以在直播平台中设定好今天要带货主要的商品图，以轮播的形式向用户展示商品，相当于向用户发出预告。
如果一些用户因为开播时要忙着其他事，没办法及时看直播，用户也可以在主播下翻看录播视频，前提是商家保留直播视频，用户可以通过录播来回放，查看商品信息。
5、互动功能
用户观看直播时，可以进行打赏、点赞等作；而主播在做直播时，可以以发红包、抽奖或者发优惠券的形式来与用户进行实时互动，不仅能够提高用户的活跃度，还能提高用户的购买欲。
如你是直播运营,为直播带货定制创新模式,你有哪些有趣的想法？
直播间特卖/送产品：9.9元的商品或者1元的商品包邮到家，这个直接给粉丝的如我是直播运营，为直播带货定制创新模式，有趣的想法如下：
参考案例2：“瞎拼才会赢”网络直播电商综艺执行规划方案-17P1、多种奖励模式激励带货：相比市场上的直播应用，【云平台-电商直播】拥有多种分销奖励模式，平台可以通过设定合理的奖励机制/商业模式，给予主播不同的推广身份，激发主播带货能力。如区域奖励，主播可获得某个区域内的订单奖励；店铺奖励，激发主播带货能力。
2、多样化营销应用组合：以电商直播为切入口，搭配”云平台“其它营销应用，如拼团、大礼包、异业联盟，既能满足用户的多样化消费需求，同时平台也能打造完整又灵活的商业模式，进一步提升销售额和增加用户粘性。
3、打造完整“内容电商”：【云平台-电商直播】还能与短视频、图文结合，打造完整的“内容电商”平台，满足各类用户的观看&消费需求。
相关信息
1、快速决策提升交易：商品过剩的时代，消参考案例4：汰渍×上海博物馆跨界电商互动营销-16P费者在图文式电商购物过程中时间成本和试错成本增加，而直播电商的应用能让消费者融入到购物场景中，且更为直观的了解商品，从理性消费变为感性消费缩短决策路径。消费者通过主播的达到省钱省力省时间购物体验更佳。
2、平台模式：平台直接招募主播，主播通过直播间销售商品与平台分成，获得部分商品利润。
3、工具模式：平台通过售卖主播账号的形式，以技术服务商的角色给个人或品牌商提供直播工具进行直播卖货，并可从交易中抽点。
直播大火！电商的运营活动策划怎么做？
2、拓展销售渠道线下活动难做，最近需要转变下方向，直播行业这么发达，电商有很多的需求，所以，电商运营活动策划该怎么做呢？今天来给大家讲讲~
一、活动目的
活动目的一般有以下三种：1、拉伸产品销量，增加利润；2、加大品牌推广，提升品牌的知名度，优化品牌的形象；3、增加会员，活跃社区。
活动目的不同也代表了活动性质不同，比如说，你想通过这次活动涨粉多少，那你就是围绕着拉新和裂变去策划一场活动。如果是想增加现有用户的粘度和活跃，那就应该去围绕现有用户的属性，分析他们的需求，然后去改进产品或者策划一场维系老客户的留存活动。
而且，单次活动只能有一个目的，围绕着这一个目的去策划执行，如果你想要的太多，反而会让自己迷失了活动提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间的初衷，最终影响了整个活动的效果。
参考案例1：天猫数码家居营销方案-51P
活动主题其实是围绕活动目的而衍生出来的，也是活动的核心。用户看到你的活动的时候，首先吸引到他的肯定是活动的主题，才会产生接下来的点击，否则就会直接忽略。
参考案例3：洽洽零食电商618年中促营销方案（电商）-62P
这是活动的头，首先你要了解有哪些，然后从买家的心理出发，制定自己店铺的。然后设计营销体系可以从，全店，单品，互动等方面去策划。根据制定的预计客单价转化率去设计门槛，达到全活动期间的优惠覆盖。
参考案例5：营销-电商大促马拉松创意作-95P
四、推广渠道
在活动开始之前，一定要把拥有的资源渠道全都名列清楚，以及把每个渠道的效果和指标都量化。评判一下你目前所拥有的渠道全部利用起来后能不能达到你这次活动预期指标。如果不行，那就要及时去挖掘其他渠道。
参考案例6：电商平台粉丝节活动策划方案品牌策划-37P
当活动结束后，要及时回顾整个活动的全过程和活动结果，看看当时定下的目标和实际完成的对比。深度的去分析活动的每一个细节和流程、数据，写成文档，以后策划同类活动时就可以拿出来对比参考。
参考案例7：ikoo直发梳内容方案【美妆个护】【电商】-26P
今天先分享到这里，有疑问可以随时互动交流哦~
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