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审美堪忧的“土味礼盒”为何能销量那么高?
在当下的一些品牌营销推广活动中,有一种现象既火热又让人感到不解:在追求时尚与新意的消费趋势下,为何一些非常“土嗨”“土潮”的营销风格与内容能够在网络上走红呢?消费升级、消费市场多样化的格局下,品牌为了在同质化的竞争当中脱颖而出,都纷纷选择了年轻化与个性化,那么“土味”这种个性既然能大受欢迎,必定是戳中了年轻市场的某些点。
广东电商礼盒订做价格的简单介绍
广东电商礼盒订做价格的简单介绍
当我们刷微博的时候,总是能够看到一些充满乡土风情的视频,还有结合土味风格的潮牌元素,以及明星偶像为了取悦粉丝们而设置的土味情话环节。在当下的网络环境中,土味包装、土味广告、土味情话……很多事物加上“土味”的前缀后并没有引起人们的反感和嫌弃,反而能够让一个品牌在短时间内备受关注与讨论。
如今的年轻人本应追求高端时尚新潮,“土味”的走红实在让人不懂,但事实上,年轻人们喜欢这种风格,并不是因为“土”,而是因为这种久违的、过时的土味风格其实是一种情怀与新奇。
“土味”营销方式是一种原生态的表达传播方式,简单粗暴的形式与当下乱花渐欲迷人眼的营销手段形成鲜明对比,让审美疲劳的大众受到了“泥石流”般的冲击感,这种带有强烈表达欲和强制性的营销方式逐渐为人们所关注到。
从运行逻辑的本质上来说,“土味”营销其实是看中了消费者的求异和猎奇心理,在很多人看来,一些很老土、过时的风格或者元素,在当下的审美氛围中会显得非常突出;同时,它具有一种熟悉的新鲜感,而再有情怀的加成,这种熟悉感和新鲜感让人亲切;此外,如今的审美趋势也很追求生活化、真实感和“接地气”,“土味”营销很大程度上符合这几点。
一种老旧风格的逆袭,消费者出于一时的新鲜感和情怀对其产生短暂的关注,这种违逆时尚潮流与主流营销思维的营销方式,本质上属于一种逆向营销。
从上文中我们已经总结到,土味营销的运行逻辑和走红原因主要在于新鲜感、接地气和情怀,具体而言,这些因素的运用又是如何发挥其营销作用的呢?
“土味”保留经典情怀——椰树牌椰汁包装,旺旺李子明广告等
“土味”是一种过时的风格,它对于当下的年轻人来说,本身就是一种记忆,在对情怀持有浓厚的重视,对情怀消费毫不吝啬的年轻人眼中,一些经典的产品和品牌是过时的,它们因为的品质和一直为人所称道,即便在营销格一如既往,在当下显得非常老气,也依然受到消费者喜爱。比如椰树牌椰汁,无论是在广告还是产品包装上,都保持着淳朴、简单、直白的个性,尤其是其包装毫无设计感的配色、结构与字体,虽然和其他清新俏皮、高端大气的产品包装相比明显低了几个档次。但这种风格早已深入人心,甚至凭借这种包装在消费者心中形成了一个特殊的象征符号,在后来修改包装后也遭到消费者的反对,只能恢复原来的样子。
“土味”传达真实性格——雪碧土味情话、支付宝土味广告、土味追星等
在过去,由于渠道和方式较少,广告宣传的风格都显得相对直白和简单,正是这种简单粗暴的“土味”,在现在很多人看来都多少有点“尬”;但在另一方面,它传达的简单却是一种真实,这对于追求真实的年轻人来说,又显得格外单纯与可爱;更重要的是,它很容易被记住。
对于娱乐圈追星人士们来说,土味追星一度非常火爆,听偶像讲土味情话,设计土味应援口号等等,让人大开眼界又同时被这种有趣、直白的表达方式所吸引,所以很多商家为了讨好消费者,也在土味情话或者广告文案上加以借鉴,比如雪碧的土味情话文案就深得其精髓:“听说你只爱喝雪碧,雪碧就不一样了,雪碧只爱呵护你!”“你猜雪碧是什么星座?雪碧是为你量身定做!”还有支付宝在南京公交站台的土味广告,直接发动路人来加入“土味”情话的UGC内容生产的行列中来,围绕支付宝生活缴费的主题大秀自己的创意,“土”得有趣。不管是PGC还是UGC的土味情话,如此直白由有趣的表白文案带来一种憨厚蠢萌但又真诚的好感,这种“土味”如泥石流般粗暴地取悦了消费者,并在消费者当中留下记忆点和话题。
过年礼盒、伴手礼速购攻略 5大电商快速服务总整理
在当下的一些品牌营销推广活动中,有一种现象既火热又让人感到不解:在追求时尚与新意的消费趋势下,为何一些非常“土嗨”“土潮”的营销风格与内容能够在网络上走红呢?消费升级、消费市场多样化的格局下,品牌为了在同质化的竞争当中脱颖而出,都纷纷选择了年轻化与个性化,那么“土味”这种个性既然能大受欢迎,必定是戳中了年轻市场的某些点。
当我们刷微博的时候,总是能够看到一些充满乡土风情的视频,还有结合土味风格的潮牌元素,以及明星偶像为了取悦粉丝们而设置的土味情话环节。在当下的网络环境中,土味包装、土味广告、土味情话……很多事物加上“土味”的前缀后并没有引起人们的反感和嫌弃,反而能够让一个品牌在短时间内备受关注与讨论。
如今的年轻人本应追求高端时尚新潮,“土味”的走红实在让人不懂,但事实上,年轻人们喜欢这种风格,并不是因为“土”,而是因为这种久违的、过时的土味风格其实是一种情怀与新奇。
“土味”营销方式是一种原生态的表达传播方式,简单粗暴的形式与当下乱花渐欲迷人眼的营销手段形成鲜明对比,让审美疲劳的大众受到了“泥石流”般的冲击感,这种带有强烈表达欲和强制性的营销方式逐渐为人们所关注到。
从运行逻辑的本质上来说,“土味”营销其实是看中了消费者的求异和猎奇心理,在很多人看来,一些很老土、过时的风格或者元素,在当下的审美氛围中会显得非常突出;同时,它具有一种熟悉的新鲜感,而再有情怀的加成,这种熟悉感和新鲜感让人亲切;此外,如今的审美趋势也很追求生活化、真实感和“接地气”,“土味”营销很大程度上符合这几点。
一种老旧风格的逆袭,消费者出于一时的新鲜感和情怀对其产生短暂的关注,这种违逆时尚潮流与主流营销思维的营销方式,本质上属于一种逆向营销。
从上文中我们已经总结到,土味营销的运行逻辑和走红原因主要在于新鲜感、接地气和情怀,具体而言,这些因素的运用又是如何发挥其营销作用的呢?
“土味”保留经典情怀——椰树牌椰汁包装,旺旺李子明广告等
“土味”是一种过时的风格,它对于当下的年轻人来说,本身就是一种记忆,在对情怀持有浓厚的重视,对情怀消费毫不吝啬的年轻人眼中,一些经典的产品和品牌是过时的,它们因为的品质和一直为人所称道,即便在营销格一如既往,在当下显得非常老气,也依然受到消费者喜爱。比如椰树牌椰汁,无论是在广告还是产品包装上,都保持着淳朴、简单、直白的个性,尤其是其包装毫无设计感的配色、结构与字体,虽然和其他清新俏皮、高端大气的产品包装相比明显低了几个档次。但这种风格早已深入人心,甚至凭借这种包装在消费者心中形成了一个特殊的象征符号,在后来修改包装后也遭到消费者的反对,只能恢复原来的样子。
“土味”传达真实性格——雪碧土味情话、支付宝土味广告、土味追星等
在过去,由于渠道和方式较少,广告宣传的风格都显得相对直白和简单,正是这种简单粗暴的“土味”,在现在很多人看来都多少有点“尬”;但在另一方面,它传达的简单却是一种真实,这对于追求真实的年轻人来说,又显得格外单纯与可爱;更重要的是,它很容易被记住。
对于娱乐圈追星人士们来说,土味追星一度非常火爆,听偶像讲土味情话,设计土味应援口号等等,让人大开眼界又同时被这种有趣、直白的表达方式所吸引,所以很多商家为了讨好消费者,也在土味情话或者广告文案上加以借鉴,比如雪碧的土味情话文案就深得其精髓:“听说你只爱喝雪碧,雪碧就不一样了,雪碧只爱呵护你!”“你猜雪碧是什么星座?雪碧是为你量身定做!”还有支付宝在南京公交站台的土味广告,直接发动路人来加入“土味”情话的UGC内容生产的行列中来,围绕支付宝生活缴费的主题大秀自己的创意,“土”得有趣。不管是PGC还是UGC的土味情话,如此直白由有趣的表白文案带来一种憨厚蠢萌但又真诚的好感,这种“土味”如泥石流般粗暴地取悦了消费者,并在消费者当中留下记忆点和话题。
距离今年中秋节不足一个月,各式各样的月饼礼盒开始在线下商超、电商平台等渠道上线。近日,中新经纬调查发现,目前市场上,有不少月饼礼盒的售价在500元监管红线下徘徊,部分商家更是大打“擦边球”,将礼盒标价定为499.99元,但运费却高达600元;甚至还有商家在线下偷偷卖着价格高达2000元的月饼礼盒。
标价499元实付1099元?
今年6月,发展改革委、工业和信息化部、、市场监管总局联合发布《关于遏制“天价”月饼、促进行业健康发展的公告》(下称《公告》),明确鼓励经营者生产、销售物美价廉的盒装月饼,提出对单价超过500元的盒装月饼实行重点监管;经营者应当将销售单价超过500元盒装月饼的交易信息,妥善保存2年,以备有关部门依法查核等。而,中新经纬在实际调查中却发现,不少商家为了规避上述《公告》,在价格上打起了“擦边球”。
8月15日,中新经纬在某电商平台上搜索“月饼礼盒”,并选择价格从高到低排序,结果发现不少月饼礼盒标价为499.99元,距离500元监管红线一分钱之,不过个别商品显示有人付款,多数礼盒月销量为0。不允许月饼(礼盒)零售价超过499.99元,厂家比我们更害怕这个规则。”某店铺人员介绍,其店内一款标价为499.99元“”牌月饼礼盒(1750克),厂家零售价为498元,而去年,该礼盒的零售价达1000多元,店内卖800多元。
值得一提的是,有月饼礼盒的实际成交价要远高于标价。中新经纬在某礼品店铺内看到,一款由四川天伦食品有限公司生产的“天伦”牌月饼礼盒(1540克),标价为499.99元,但需要消费者另外支付600元运费,算下来该礼盒的售价高达1099.99元。该店铺人员称,这款礼盒的实际价格不止499.99元,按标价卖的话亏本,600元运费就是用来补价的。他还提到,这款礼盒就不应该在电商平台上卖,只能在线下卖,之所以不能按照实际售价来标价,是因为“规定”。
将高价月饼礼盒转到线下卖,似乎已成为部分线上商家的“共识”。中新经纬在另一电商平台上看到,一家专门售卖各类食品礼盒的店铺中,不少月饼礼盒的标价为499元、498元,当被问及是否还有更的月饼礼盒时,该店铺明确称“有”。
“今年有规定线上不能卖500元以上的月饼礼盒,但我们线下是有的。线下的月饼礼盒各个价位的都有,高端的500元-2000元左右。”该称,其店铺没有线下店,消费者若是想购买高价月饼礼盒,可以通过添加微信获取产品报价单,支付的时候可以选择微信支付或者是对公转账原标价588元的礼盒
临时降到498元?
事实上,不止是线上,线下商超也有部分月饼礼盒的售价在500元左右。
8月15日,中新经纬在某超市看到,商家已布置好月饼展销专区,供消费者选购,多数月饼礼盒的售价在100元-300元之间,但也有一些月饼礼盒的价格接近500元,部分甚至更高,但与其他价位的月饼礼盒相比,口味上并无独特之处,从外观上看到仅体现在包装更豪华、净含量更高上。
其中,美心旗下一款“七星伴明月”月饼礼盒,售价为578元,会员价为543元,净含量为1350克,内含8个月饼,口味包括白莲蓉、蛋黄等,平均算下来,单个月饼价格超过了67元。销售人员称,该品牌还有200元、300元价位的月饼礼盒可以选择,上述礼盒售价较高是因为净含量更高。新经纬还在该超市内看到,御茶膳房、锦华等品牌部分月饼礼盒的售价虽未超过500元,但也高达499元、498元。其中锦华815盛享装礼盒(1640克),分为上下两层,上层含9个月饼,下层则是一些果仁和糕点。“今年只能卖500元以内,这款月饼礼盒刚到的时候我们本来是标588元,现在降到了498元。”
在武汉某连锁商超内,月饼礼盒的售价也多在100元-300元之间,冠生园旗下一些月饼礼盒售价稍高一些,其中一款“秋意明月”月饼礼盒(1440克)售价578元,另一款“国粹”月饼礼盒(2310克)更是高达768元。该商超内销售人员称,不同月饼礼盒的口味馅基本上都不多,卖的就是品牌和包装。
平均生产成本仅70元左右?
“月饼的利润很高,通常情况下,一盒月饼的生产成本不会超过70元,里面的水很深,有些厂家的毛利率能高达几倍。”广东省食品安全保障促进会副会长、食品产业分析师朱丹蓬在接受中新经纬采访时表示。
发展改革委有关负责人在接受媒体采访时也曾介绍,根据发展改革委成本调查以及行业组织、电子商务平台数据,从多年市场情况看,盒装月饼平均生产成本70元/盒左右,单价200元以下的盒装月饼销售占比达80%以上,单价500元以上占比约1%。
中新经纬注意到,目前A股上也有部分上市公司主营业务涉及月饼生产及销售,包括元祖股份、广州酒家、桃李面包等。而据广州酒家财报,2021年,该公司月饼系列产品的毛利率高达56.46%,报告期内实现收入15.21亿元,为其贡献了近四成收入,同时也是该公司毛利率的产品。
2019春节不可或缺的就是伴手礼这类的小礼盒,不少电商平台也推出过年期间购买礼盒可24小时快速,只要库存足够,就能立即从平台出货、送货。目前整理出PChome、虾皮、Yahoo购物中心、momo以及博客来共5家平台的春节伴手礼礼盒。
24小时快速可购买年节礼盒
有不少电商平台平常特别强调24小时快速服务,尤其是比较大型的平台如有寄仓服务加上有配合的物流,因此即便是过年期间也可以24小时,不过大部分小型平台就会延到年后2月11日才会开始陆续出货。
如果要趁过年期间购买伴手礼,网路电商如PChome就有特别整理出过年伴手礼专区,虾皮则是有特别说明除夕夜至初二以外的时间皆为24小时,Yahoo购物中心另有特别专设新年快乐购活动页、momo则是以寝具家具或妇幼相关产品为主,博客来的24小时则是只有到7-11取货才有24小时服务。
有鉴于以往对于24小时仍存在相当多疑惑,因此PChome、Yahoo购物中心、虾皮等平台甚至有特别提到,若未在24小时内则赔偿100元等值购物券。以下将针对上述5家平台提供春节相关活动连结以及快速服务说明。
PChome
大部分以小零嘴为主。如红豆食府、大黑松小俩口、手工饼干、生巧克力等多项品牌礼盒,春节期间同时也有其他优惠折扣,在春节不打烊的活动专页中每天开放3样产品特卖。
超大材积除大型家具等商品,待2月11日之后才开始配送,一般商品只要有注记快速,则是同样维持24小时。
2019人气伴手礼传送门春节不打烊特惠活动页面传送门24小时快速说明
虾皮
虾皮在除夕夜到初二也就是2月4日至2月6日没有24小时,其余时间只要商品页上有写24h快速,皆有快速服务。不过购买时仅限于使用或虾皮钱包付款,取货方式则仅接受虾皮宅配的方式。
送礼不打烊精选好物传送门年货大街特惠活动页面传送门24小时快速说明
Yahoo购物中心
2月1日至2月10日在Yahoo新年快乐购活动专页中,每天都有整点优惠特惠商品。至于礼盒相关快速服务则要输入礼盒关键字,并用快速方式搜寻。24小时服务则是在购买商品后,会在结帐页跳出「您购买的商品会在24小时内送达」等字样为主。
礼盒快速传送门新年快乐购精选好物传送门春节出货公告传送门24小时快速说明
momo
momo在春节出货公告中提到春节期间2月4日至2月9日仍有快速服务。在新春换新活动页面也针对家俱、寝饰、户外休闲、妇幼用品等商品提供优惠动。若要找伴手礼则要搜寻礼盒,并勾选快速才会出现列表。
礼盒快速传送门新春换新特惠活动页面传送门春节出货公告传送门24小时快速说明
博客来
博客来礼盒主要以茶类、健康保养食品、身体保养品、书籍等相关礼盒。至于24小时取货则是必须在商品有库存的情况下,且在中午12点前订购完成才有24小时服务,而配送方式也只有跟统一超商7-11合作,因此只能到超商取货。
猪事大吉走春伴手礼传送门24小时快速说明
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2019过年换新钞时间、地点用银行ATM提款机也能领、银行开放快速换钞窗口换新钞发红包年前5个换钞注意事项要知道过年红包这样包礼数也周到春节过年吉祥话汇整猪年吉祥话给大家
标价499,实付1099元?
在当下的一些品牌营销推广活动中,有一种现象既火热又让人感到不解:在追求时尚与新意的消费趋势下,为何一些非常“土嗨”“土潮”的营销风格与内容能够在网络上走红呢?消费升级、消费市场多样化的格局下,品牌为了在同质化的竞争当中脱颖而出,都纷纷选择了年轻化与个性化,那么“土味”这种个性既然能大受欢迎,必定是戳中了年轻市场的某些点。
当我们刷微博的时候,总是能够看到一些充满乡土风情的视频,还有结合土味风格的潮牌元素,以及明星偶像为了取悦粉丝们而设置的土味情话环节。在当下的网络环境中,土味包装、土味广告、土味情话……很多事物加上“土味”的前缀后并没有引起人们的反感和嫌弃,反而能够让一个品牌在短时间内备受关注与讨论。
如今的年轻人本应追求高端时尚新潮,“土味”的走红实在让人不懂,但事实上,年轻人们喜欢这种风格,并不是因为“土”,而是因为这种久违的、过时的土味风格其实是一种情怀与新奇。
“土味”营销方式是一种原生态的表达传播方式,简单粗暴的形式与当下乱花渐欲迷人眼的营销手段形成鲜明对比,让审美疲劳的大众受到了“泥石流”般的冲击感,这种带有强烈表达欲和强制性的营销方式逐渐为人们所关注到。
从运行逻辑的本质上来说,“土味”营销其实是看中了消费者的求异和猎奇心理,在很多人看来,一些很老土、过时的风格或者元素,在当下的审美氛围中会显得非常突出;同时,它具有一种熟悉的新鲜感,而再有情怀的加成,这种熟悉感和新鲜感让人亲切;此外,如今的审美趋势也很追求生活化、真实感和“接地气”,“土味”营销很大程度上符合这几点。
一种老旧风格的逆袭,消费者出于一时的新鲜感和情怀对其产生短暂的关注,这种违逆时尚潮流与主流营销思维的营销方式,本质上属于一种逆向营销。
从上文中我们已经总结到,土味营销的运行逻辑和走红原因主要在于新鲜感、接地气和情怀,具体而言,这些因素的运用又是如何发挥其营销作用的呢?
“土味”保留经典情怀——椰树牌椰汁包装,旺旺李子明广告等
“土味”是一种过时的风格,它对于当下的年轻人来说,本身就是一种记忆,在对情怀持有浓厚的重视,对情怀消费毫不吝啬的年轻人眼中,一些经典的产品和品牌是过时的,它们因为的品质和一直为人所称道,即便在营销格一如既往,在当下显得非常老气,也依然受到消费者喜爱。比如椰树牌椰汁,无论是在广告还是产品包装上,都保持着淳朴、简单、直白的个性,尤其是其包装毫无设计感的配色、结构与字体,虽然和其他清新俏皮、高端大气的产品包装相比明显低了几个档次。但这种风格早已深入人心,甚至凭借这种包装在消费者心中形成了一个特殊的象征符号,在后来修改包装后也遭到消费者的反对,只能恢复原来的样子。
“土味”传达真实性格——雪碧土味情话、支付宝土味广告、土味追星等
在过去,由于渠道和方式较少,广告宣传的风格都显得相对直白和简单,正是这种简单粗暴的“土味”,在现在很多人看来都多少有点“尬”;但在另一方面,它传达的简单却是一种真实,这对于追求真实的年轻人来说,又显得格外单纯与可爱;更重要的是,它很容易被记住。
对于娱乐圈追星人士们来说,土味追星一度非常火爆,听偶像讲土味情话,设计土味应援口号等等,让人大开眼界又同时被这种有趣、直白的表达方式所吸引,所以很多商家为了讨好消费者,也在土味情话或者广告文案上加以借鉴,比如雪碧的土味情话文案就深得其精髓:“听说你只爱喝雪碧,雪碧就不一样了,雪碧只爱呵护你!”“你猜雪碧是什么星座?雪碧是为你量身定做!”还有支付宝在南京公交站台的土味广告,直接发动路人来加入“土味”情话的UGC内容生产的行列中来,围绕支付宝生活缴费的主题大秀自己的创意,“土”得有趣。不管是PGC还是UGC的土味情话,如此直白由有趣的表白文案带来一种憨厚蠢萌但又真诚的好感,这种“土味”如泥石流般粗暴地取悦了消费者,并在消费者当中留下记忆点和话题。
距离今年中秋节不足一个月,各式各样的月饼礼盒开始在线下商超、电商平台等渠道上线。近日,中新经纬调查发现,目前市场上,有不少月饼礼盒的售价在500元监管红线下徘徊,部分商家更是大打“擦边球”,将礼盒标价定为499.99元,但运费却高达600元;甚至还有商家在线下偷偷卖着价格高达2000元的月饼礼盒。
标价499元实付1099元?
今年6月,发展改革委、工业和信息化部、、市场监管总局联合发布《关于遏制“天价”月饼、促进行业健康发展的公告》(下称《公告》),明确鼓励经营者生产、销售物美价廉的盒装月饼,提出对单价超过500元的盒装月饼实行重点监管;经营者应当将销售单价超过500元盒装月饼的交易信息,妥善保存2年,以备有关部门依法查核等。而,中新经纬在实际调查中却发现,不少商家为了规避上述《公告》,在价格上打起了“擦边球”。
8月15日,中新经纬在某电商平台上搜索“月饼礼盒”,并选择价格从高到低排序,结果发现不少月饼礼盒标价为499.99元,距离500元监管红线一分钱之,不过个别商品显示有人付款,多数礼盒月销量为0。不允许月饼(礼盒)零售价超过499.99元,厂家比我们更害怕这个规则。”某店铺人员介绍,其店内一款标价为499.99元“”牌月饼礼盒(1750克),厂家零售价为498元,而去年,该礼盒的零售价达1000多元,店内卖800多元。
值得一提的是,有月饼礼盒的实际成交价要远高于标价。中新经纬在某礼品店铺内看到,一款由四川天伦食品有限公司生产的“天伦”牌月饼礼盒(1540克),标价为499.99元,但需要消费者另外支付600元运费,算下来该礼盒的售价高达1099.99元。该店铺人员称,这款礼盒的实际价格不止499.99元,按标价卖的话亏本,600元运费就是用来补价的。他还提到,这款礼盒就不应该在电商平台上卖,只能在线下卖,之所以不能按照实际售价来标价,是因为“规定”。
将高价月饼礼盒转到线下卖,似乎已成为部分线上商家的“共识”。中新经纬在另一电商平台上看到,一家专门售卖各类食品礼盒的店铺中,不少月饼礼盒的标价为499元、498元,当被问及是否还有更的月饼礼盒时,该店铺明确称“有”。
“今年有规定线上不能卖500元以上的月饼礼盒,但我们线下是有的。线下的月饼礼盒各个价位的都有,高端的500元-2000元左右。”该称,其店铺没有线下店,消费者若是想购买高价月饼礼盒,可以通过添加微信获取产品报价单,支付的时候可以选择微信支付或者是对公转账原标价588元的礼盒
临时降到498元?
事实上,不止是线上,线下商超也有部分月饼礼盒的售价在500元左右。
8月15日,中新经纬在某超市看到,商家已布置好月饼展销专区,供消费者选购,多数月饼礼盒的售价在100元-300元之间,但也有一些月饼礼盒的价格接近500元,部分甚至更高,但与其他价位的月饼礼盒相比,口味上并无独特之处,从外观上看到仅体现在包装更豪华、净含量更高上。
其中,美心旗下一款“七星伴明月”月饼礼盒,售价为578元,会员价为543元,净含量为1350克,内含8个月饼,口味包括白莲蓉、蛋黄等,平均算下来,单个月饼价格超过了67元。销售人员称,该品牌还有200元、300元价位的月饼礼盒可以选择,上述礼盒售价较高是因为净含量更高。新经纬还在该超市内看到,御茶膳房、锦华等品牌部分月饼礼盒的售价虽未超过500元,但也高达499元、498元。其中锦华815盛享装礼盒(1640克),分为上下两层,上层含9个月饼,下层则是一些果仁和糕点。“今年只能卖500元以内,这款月饼礼盒刚到的时候我们本来是标588元,现在降到了498元。”
在武汉某连锁商超内,月饼礼盒的售价也多在100元-300元之间,冠生园旗下一些月饼礼盒售价稍高一些,其中一款“秋意明月”月饼礼盒(1440克)售价578元,另一款“国粹”月饼礼盒(2310克)更是高达768元。该商超内销售人员称,不同月饼礼盒的口味馅基本上都不多,卖的就是品牌和包装。
平均生产成本仅70元左右?
“月饼的利润很高,通常情况下,一盒月饼的生产成本不会超过70元,里面的水很深,有些厂家的毛利率能高达几倍。”广东省食品安全保障促进会副会长、食品产业分析师朱丹蓬在接受中新经纬采访时表示。
发展改革委有关负责人在接受媒体采访时也曾介绍,根据发展改革委成本调查以及行业组织、电子商务平台数据,从多年市场情况看,盒装月饼平均生产成本70元/盒左右,单价200元以下的盒装月饼销售占比达80%以上,单价500元以上占比约1%。
中新经纬注意到,目前A股上也有部分上市公司主营业务涉及月饼生产及销售,包括元祖股份、广州酒家、桃李面包等。而据广州酒家财报,2021年,该公司月饼系列产品的毛利率高达56.46%,报告期内实现收入15.21亿元,为其贡献了近四成收入,同时也是该公司毛利率的产品。